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海南市场与代表性项目简析
及近期海南运作项目分享
二〇一〇年八月
目 录
Part1: 近年海南市场数据及趋势分析
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
Part3: 琼海博鳌·滨海小镇项目结案汇报
Part4: 中地行海南部分项目运作经验分享
Program content
1PART 近年海南市场数据及趋势分析
海南市场
海口市场
三亚市场
小结
2006-2010年上半年海南与全国房地产销售情况列表
年 份 地 区
房屋销售面积（万㎡） 商品房销售额（万元）
合 计 同比增长 住 宅 同比增长 合 计 同比增长 住 宅 同比增长
2006
全 国 —— —— 208259631 —— 172878070 ——
海 南 —— —— 770477 —— 723505 ——
占全国比 ‰ —— ‰ —— ‰ —— ‰ ——
2007
全 国 % % 298891189 % 255658111 %
海 南 % % 1300580 % 1226707 %
占全国比 ‰ —— ‰ —— ‰ —— ‰ ——
2008
全 国 % % 250681830 % 211960034 %
海 南 % % 2027094 % 1951875 %
占全国比 ‰ —— ‰ —— ‰ —— ‰ ——
2009
全 国 % % 439945400 % 381572100 %
海 南 % % 3510000 % 3429800 %
占全国比 ‰ —— ‰ —— ‰ —— ‰ ——
2010
上半年
全 国 —— —— —— 198198500 —— —— ——
海 南 —— —— —— 4469500 —— —— ——
占全国比 ‰ —— —— —— ‰ —— —— ——
海南市场与全国市场对比
（数据来源：中国房地产信息网）
Part1: 近年海南市场数据及趋势分析
2006-2010年上半年海南商品房及商品住宅的销售面积与销售总额增长速度较快，
其中2010年上半年海南房地产销售总额比2006年增长倍，明显快于销售面积
的增长（约倍）。
海南市场简析
Part1: 近年海南市场数据及趋势分析
2006-2010年上半年海南商品房销售面积与销售总额占全国比例呈逐年快速上
升态势，其中2010年国际旅游岛政策颁布前后销售增长迅猛，使得上半年海南商
品房销售状况占全国比例增长十分明显。
商品房销售面积占全国比例走势线
商品房销售额占全国比例走势线
Part1: 近年海南市场数据及趋势分析
海南市场简析
2006-2010年上半年海南商品房平均价格持续高于全国平均水平，商品房均价
增长速度高于全国商品房均价增长速度，其中2008年海南受到房政调控影响相对
较小，较之全国负增长水平，仍保持着一定的正增长，在2010年上半年扩大了与
全国商品房均价的差距，高出了80%以上。
全国商品房均价走势线
海南商品房均价走势线
Part1: 近年海南市场数据及趋势分析
海南市场简析
海口市场简析
2006-2009年海口市商品房销售情况
年 份 商品房销售面积（㎡） 同比增长
商品房销售总金额
（万元） 同比增长
商品房销售均价
（元/ ㎡ ） 同比增长
2006年 120000 — 31000 — 2682 —
2007年 78000 -35% 25000 % 3249 %
2008年 610000 682% 260000 940% 4183 %
2009年 900000 % 460000 % 5088 %
2006-20092006-2009年海口商品房整体销售情况有较大波动，特别是年海口商品房整体销售情况有较大波动，特别是0707、、0808年迅年迅
速下降或上升的交易活动，速下降或上升的交易活动，20092009年恢复相对正常的增长值。年恢复相对正常的增长值。
（数据来源：海口统计年鉴）
Part1: 近年海南市场数据及趋势分析
2010年1-7月海口商品房销售情况
月 份 成交面积 环 比 成交总额 环比 成交均价 环 比
1月 万㎡ — 亿元 — 6487元/㎡ —
2月 万㎡ % 亿元 % 8619元/㎡ %
3月 万㎡ % 亿元 % 7835元/㎡ %
4月 万㎡ % 亿元 % 7589元/㎡ %
5月 万㎡ % 亿元 % 15497元/㎡ %
6月 万㎡ % 亿元 % 6700元/ ㎡ %
7月 万㎡ % 亿元 % 6298元/ ㎡ %
（数据来源：中指数据）
2010年上半年海口商品房销售情况：
上半年签约总额：亿元
上半年签约面积：1431600㎡
上半年签约均价：7994元/㎡
从从20102010年上半年海口商品房成交数据来看，年上半年海口商品房成交数据来看，1-41-4月成交面积及总额较高，从月成交面积及总额较高，从55月份月份
开始，受到房产新政及传统淡季的影响，量缩非常明显，价格也存在波动，但整体均开始，受到房产新政及传统淡季的影响，量缩非常明显，价格也存在波动，但整体均
价比价比20092009年的均价抬升了年的均价抬升了50%50%以上。以上。
Part1: 近年海南市场数据及趋势分析
海口市场简析
（数据来源：三亚统计局）
2006-2009年三亚市商品房销售情况
年 份 商品房销售面积（㎡） 同比增长
商品房销售总金额
（万元） 同比增长
商品房销售均价
（元/ ㎡ ） 同比增长
2006年 705500 17% 357400 % 5066 _
2007年 929700 % 692600 % 7450 47 %
2008年 1096900 % 1114300 % 10159 36%
2009年 1273300 % 1338400 % 10512 3%
2006-20092006-2009年三亚商品房整体销售情况均呈快速上升态势（包括年三亚商品房整体销售情况均呈快速上升态势（包括20082008年年
未受到全国房地产市场调整期的影响），其中未受到全国房地产市场调整期的影响），其中20072007年和年和20082008年的销售均价年的销售均价
增长迅猛，连续两年都超过增长迅猛，连续两年都超过35%35%的年增幅的年增幅。。
Part1: 近年海南市场数据及趋势分析
三亚市场简析
2010年1-7月三亚商品房销售情况
月 份 成交套数 成交面积 环 比 成交均价 环 比
1月 4268 万㎡ % 20540元/㎡ %
2月 2241 万㎡ % 26817元/㎡ %
3月 2333 万㎡ —% 19755元/㎡ —%
4月 853 万㎡ —% 19644元/㎡ —%
5月 323 万㎡ —% 22746元/㎡ %
6月 211 万㎡ —% 17666元/ ㎡ —%
7月 153 万㎡ —% 19959元/ ㎡ %
2010年1-6月三亚住宅成交数据列表
（数据来源：中指数据）
2010年上半年三亚商品房销售情况：
上半年签约套数：10229套
上半年签约面积：967700㎡
上半年签约均价：21195元/㎡
20102010年上半年三亚商品房成交均价比年上半年三亚商品房成交均价比20092009年增长接近年增长接近11倍，其中倍，其中1-21-2月，月，
呈现呈现““量价齐涨量价齐涨””的局面；的局面；33月以后，总体呈现月以后，总体呈现““量缩价微调量缩价微调””的市场特征。的市场特征。
Part1: 近年海南市场数据及趋势分析
三亚市场简析
海南房地产市场小结及发展趋势分析
整体市场整体市场：从：从20062006－－20102010年上半年的海南市场、海口市场及三亚市场的年上半年的海南市场、海口市场及三亚市场的
成交数据可以看出，近年来海南房地产发展迅猛，特别是成交数据可以看出，近年来海南房地产发展迅猛，特别是20082008年利用全国年利用全国
房地产调整期房地产调整期和和20102010年初的国际旅游岛颁布年初的国际旅游岛颁布这两个契机迎来发展的高峰，这两个契机迎来发展的高峰，
拉开了与全国市场的差距。拉开了与全国市场的差距。
区域特点区域特点：海南目前东、中、西三线仍发展不平衡，呈现：海南目前东、中、西三线仍发展不平衡，呈现““东强－中平东强－中平
－西弱－西弱””的特点；而海口、三亚两个区域中心城市的成交量占到海南总成的特点；而海口、三亚两个区域中心城市的成交量占到海南总成
交量的交量的50%50%左右，成交金额更是占左右，成交金额更是占70%70%以上，同时，琼海、文昌等城市的以上，同时，琼海、文昌等城市的
房地产市场也在崛起和发展，逐步形成海南房产的房地产市场也在崛起和发展，逐步形成海南房产的““战国时代战国时代””。。
Part1: 近年海南市场数据及趋势分析
市场小结
海南房地产市场小结及发展趋势分析
Part1: 近年海南市场数据及趋势分析
发展趋势
短期走势研判（短期走势研判（11－－22年）年）：预计本轮房产调整期将延续，在：预计本轮房产调整期将延续，在20102010年底随着年底随着
销售旺季的到来以及休闲度假购房需求的释放，方有小的回暖；在未来一到销售旺季的到来以及休闲度假购房需求的释放，方有小的回暖；在未来一到
两年内，两年内，预计将难以出现爆发性增长，只有注重产品品质以及有差异化特色预计将难以出现爆发性增长，只有注重产品品质以及有差异化特色
的项目才比较容易脱颖而出的项目才比较容易脱颖而出，，““滥竽充数滥竽充数””的时代已经过去。的时代已经过去。
中长期走势研判（中长期走势研判（33－－55年）年） ：在未来的三到五年，甚至更长的时间，随着：在未来的三到五年，甚至更长的时间，随着
国际旅游岛各项实施细则的出台及各项市政配套的完善国际旅游岛各项实施细则的出台及各项市政配套的完善，加上全国市场对稀，加上全国市场对稀
缺资源认识的提升，预计海南房地产市场缺资源认识的提升，预计海南房地产市场将出现稳步、健康发展的态势。将出现稳步、健康发展的态势。
2PART 海南代表性项目营销手法简析
海口地区
三亚地区
琼海地区
文昌地区
盛高荣域——双庭院·海HOUSE
地址：海口市海景路77号
占地：486亩
总建：230000㎡
总户数：1300户
容积率：
绿化率：56%
建筑风格：西班牙风格
建筑类型：洋房、别墅
销售价格：公寓均价21000元/㎡
主要卖点：白沙门公园；海景资
源；整体规划社区；西班牙建筑风
格。
区位图
海口代表性项目分析
立面图
鸟瞰图
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
盛高荣域——双庭院·海HOUSE
海口代表性项目分析
营销推广亮点——淡季推广活动：
荣域会
在2009年淡季时创立“荣域会”，目的是“
泛销售”。
会员：
1、有客户资源的人士，如：同行、汽车销售代
表、导游、出租车司机等；
2、荣域业主。
会员义务：宣传荣域项目，为荣域介绍客户。
会员权利：客户成交后，该套物业总成交额的
%（税前）奖励给会员。
此活动在2009年启到一定的效果，为
荣域带来很多潜在客户，特别是业主会
员十分积极。一些东北也只本身就喜欢
和朋友住一起，加上此项政策，很多客
户成交后会带朋友在荣域购房，形成了
真正的“母鸡”客户。
此活动需要开发商的大力配合，因为
单纯的代理商比较难以拿出如此高的奖
励给会员；同时还需要领导把关，避免
出现业务员自己转介客户。
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
盛高荣域——双庭院·海HOUSE
海口代表性项目分析
名车嘉年华
从2009年5月1日到2010年5月1日，荣域
共举办四届“名车嘉年华”活动。
盛高以较低的成本实现“跨界营销”的目
的，在活动中与车商形成共赢，并且可以得
到客户资源的共享。
活动不仅完成“世界名车开进西班牙”，
同时伴以丰富多彩的活动吸引客户。活动期
间伴有小的优惠使得当日签约量相比平时有
所上升。
此活动活动费用较低：车商与开发商是共
赢，基本不用负担费用，并且可以为活动提
供奖品，加上其他赞助商提供的奖品，在礼
品方面节约了成本。
活动当天的折扣也是现场权限范围之内的，
条件允许的话也可以向开发商多申请一个点。
此活动的关键是车的品牌与项目的档次相
匹配和相协调。
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
营销推广亮点——淡季推广活动：
名车嘉年华
现场图片
现场人体彩绘
丰
富
的
糕
点
车展现场香
车
美
女
销售现场
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
盛高荣域——双庭院·海HOUSE
海口代表性项目分析
2009年底，销售旺季到来时，盛高荣域并未做大的推广活动，而是选择这个时
候做了开盘活动，并且将取得预售证的所有房源一次推出销售，在销售过程中灵
活提价，并不像其他开发商那样囤积房源。事实证明荣域的这种做法是正确的，
在2010年4月，海南房地产进入淡季时，荣域已经清货，基本没有销售压力。
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
营销推广亮点——旺季推广活动：
天一方——中国海岸划界之作
项目基本资料：
地址：海口市海甸岛北岸
占地：82亩
总建：59000㎡
总户数：228户
容积率：
绿化率：45%
建筑风格：现代风格
建筑类型：公寓、别墅
销售价格：公寓起价17800元/㎡
主要卖点：白沙门公园；海景资
源；自身品质。
区位图
海口代表性项目分析
立面图
鸟瞰图
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
天一方——中国海岸划界之作
海口代表性项目分析
第一届中国烟斗展：天一方不仅是建筑，更
是一件可以传承的艺术品，所以借烟斗展来展
示项目，实现了“跨界营销”。
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
营销推广亮点：
天一方——中国海岸划界之作
海口代表性项目分析
品质制胜之典范：天一方在品质上力求
完美，所有空间无梁无柱，达到9级抗震，
AB型桩基，钢筋含量高出60%……
五年磨一剑：“低位做产品，高位做营
销”的成功案例！
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
营销推广亮点：
项目基本资料：
总占地面积：598亩
总建筑面积: ㎡
容积率：
绿化率：60%
建筑风格：中式商周时期
建筑类型：别墅
交房标准：精装
销售价格：均价68000元/㎡
周边配套：两栋业主专属会所，一座
集中式酒店，一座婚礼教堂
香水湾1号——海上的中国院子
三亚代表性项目分析
实景图
立面图
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
2008年9月、2009年9月，香水湾一号连续两年选择参加“中国国际高端
物业展（CILPS）”。该展会定位较高，全国范围内高端房地产项目有相当
部分选择参与该展会。
外出巡展并不会促成太多活动现场成交，但选择定位较高的活动参加可
以提升项目知名度并增加项目的曝光率。
香水湾1号——海上的中国院子
三亚代表性项目分析
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
营销推广亮点：
2008年中国顶级私人物品展。
2008年11月，香水湾1号参加了TOP ESSENCE Beijing （中国顶级私人物品
展-北京站）。香水湾1号以较低成本实现了较为成功的跨界营销，很好的将香
水湾1号与奢侈品相连，将项目定位拉升至较高的位置。
香水湾1号——海上的中国院子
三亚代表性项目分析
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
营销推广亮点：
2010年，香水湾1号与《浙
商》杂志合作，将2010年全
国理事会主席年会选择在海
南香水湾1号举办。
香水湾1号与《浙商》杂志社
互利双赢，以较低的费用锁
定目标客群，实现对潜在客
户的精准打击。
香水湾1号——海上的中国院子
三亚代表性项目分析
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
营销推广亮点：
凤凰岛——开启一个驭海的传奇
项目基本资料：
总占地面积：548亩
总建筑面积: 480321㎡
容积率：
绿化率：37%
建筑类型：高层、别墅
交房标准：精装修
销售价格：均价 87000－90000元/㎡
周边配套：凤凰岛游艇俱乐部、
会所、酒吧风情街、免税店。
三亚代表性项目分析
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
总规图
活动举办——2008年5月4日奥运圣火首传。
异地推介会——从2009年11月28日在上海、
北京、成都等全国主要城市进行了巡展。
公共事业活动——2007年5月，凤凰岛为三亚
市社会主义新农村建设和希望工程捐款150万
元 、汶川地震捐款50万元。
凤凰岛——开启一个驭海的传奇
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
三亚代表性项目分析
营销推广亮点：
项目基本资料：
总占地面积：2270亩
总建筑面积：100万㎡
容积率：
绿化率：%
建筑风格：现代风格
建筑类型：高层、别墅
交房标准：简装
销售价格：均价49000－52000元/㎡
周边配套：小区内有洲际酒店、豪华商业街、国际潜水
基地、游艇会等，临近配套有：有着海南“中南海”之
称的六星级酒店——悦榕庄酒店，世界酒店业NO1——
洲际酒店六星级亚洲旗舰店，全亚洲最好的高尔夫球场
之一——鹿回头高尔夫球场（国际18洞，洞洞见海，洞
洞全灯光）以及夏日百货、大东海美食一条街等。
半山半岛——一半是海洋，一半是天堂
三亚代表性项目分析
总规图
效果图
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
异地巡展、营销活动——
•2010年世博建筑盛事半山半岛海上音乐厅
•2010年海上艺术馆暨安藤忠雄中国建筑讲演会
•2010年7月19日半山半岛百万年薪全球招募旅游形
象大使 （北京）
公共事业活动——
捐赠北京光明天使基金会100万、“”大地震捐
助300万、“爱心呵护，阳光行动”。
半山半岛——一半是海洋，一半是天堂
三亚代表性项目分析
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
营销推广亮点：
项目基本资料：
总占地面积：10005000㎡
总建筑面积: 10000000 ㎡
容积率：金色果岭、蔚蓝海岸，
瀚海银滩
绿化率：30%
建筑类型：高层、别墅、洋房
交房标准：简装
销售价格：2010年5-8月均价55000元/㎡
交通情况：距离三亚凤凰机场仅45分钟车程，
市区30分钟车程，2011年竣工的海南东环城际轻
轨，将清水湾至三亚和海口的时间，缩短为15分
钟和1小时以内。
海南·清水湾——你的国度，你的第二人生
三亚代表性项目分析
区位图
总规图
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
异地体验馆——2009年
9月21日，雅居乐海南
清水湾北京展示中心开
业； 2010年8月7日上
午，雅居乐海南清水湾
沈阳展厅开业。
公共事业活动——雅居乐及大股东陈
氏兄弟向地震灾区再捐1亿元港币。
海南·清水湾——你的国度，你的第二人生
三亚代表性项目分析
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
营销推广亮点：
项目基本资料：
总占地面积：1000亩
总建筑面积：100万㎡
容积率：
绿化率：%
建筑风格：西班牙风格
建筑类型：高层、别墅
交房标准：精装修
销售价格：别墅均价47000元/ ㎡
周边配套：政府规划将土福湾定位为国际专业化休
闲旅游度假新城。滨海旅游度假社区，携洲际集团两
大五星级酒店、滨海SPA、繁华商业于一体。
东和·福湾——西班牙院落别墅 海景公寓
三亚代表性项目分析
立面图
实景图
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
东和·福湾——西班牙院落别墅 海景公寓
三亚代表性项目分析
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
营销推广亮点：
异地推介会——东和·福湾盛邀参与第四届
中国国际高端物业展。
现场体验式营销——西班牙滨海营销中心、
园林示范区、“真假海”情景样板房、数字
沙盘等结合较好，让客户现场完美体验。
“真假海”情景样板房
第四届中国国际高端物业展
项目基本资料：
总占地面积：210000 ㎡
总建筑面积: 300000㎡
容积率：
绿化率：70%
建筑类型：高层、别墅
交房标准：毛坯
销售价格：均价24000元/㎡
周边配套：地块四周临凤凰路（机场－市区）、
一环路（河东路）、金鸡岭路、解放路，是各种
车流人流的必经之地；享有最新市政配套支持，
体育会展中心、金鸡岭公园、新行政中心紧临凤
凰水城。
凤凰水城——全球私人海滨度假
三亚代表性项目分析
总规图
立面图
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
明星代言活动——2008年10月9日，章子怡
为该项目代言。
异地推介会——2009年9月11日，第十届哈
尔滨秋季房展会，凤凰水城展厅宾朋满座。
媒体资源整合活动—— 2009年10月3日，凤
凰水城战略联盟海南逍遥假期旅游机构。
公共事业活动——1、情系汶川，凤凰水城
累计捐款逾121万元 ；2、价值6万元电器赠
予儿童福利院 。
凤凰水城——全球私人海滨度假
三亚代表性项目分析
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
营销推广亮点：
琼海代表性项目分析
中信博鳌·千舟湾——三江两海一世界，打造中国戴维营
项目基本资料：
总占地面积：518926 ㎡（778亩）
总建筑面积：280000 ㎡
总户数：3600户
容积率：
绿化率：42%
建筑风格：现代风格
建筑类型：小高层、多层、独栋、联排、叠加
交房标准：精装修
销售价格：2009年3月均价7500元/ ㎡，2009年11月
均价8500元/ ㎡，2010年3月均价30000元/ ㎡，截止
2010年8月均价31000元/ ㎡，一次性97折，按揭99折。
园内配套：热带风情养生园、五星级度假会所、游艇
俱乐部、风情商业广场、水岸漫步道等度假配套设施。
立面图
区位图总规图
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
琼海代表性项目分析
中信博鳌·千舟湾——三江两海一世界，打造中国戴维营
异地巡展——2009年北京冬季房展会；
异地推介会——2009年10月-2010年1月北京、上
海、宁波、太原、哈尔滨专场项目推介会；
异地体验馆——2009年10月30日，项目北京体验
馆开业；
赛事冠名赞助——FGT巡回赛冠名赞助；
活动举办——2010年3-6月，“天堂小镇，博鳌印
象”摄影大赛，向博鳌政府捐赠45万元环保清洁车；
集团支持——中信会（中信地产主泛会所）的资源
整合与支持。
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
营销推广亮点：
宝莲城——一海一明珠，一城一世界
项目基本资料：
总占地面积：1066666㎡（1600亩）
总建筑面积：600000㎡
开发周期：7期分8年开发
总户数：844户
容积率：
绿化率：71%
建筑风格：现代风格
建筑类型：公寓、别墅
户型区间：一房40－50㎡；
销售价格：一期2008年内部认购均价
12000元/㎡；2009年底，一期均价
20000元/㎡；2010年初二期酒店式公
寓价格25000元/㎡；三期是别墅项目，
价格未定。
主要卖点：景观、区位、开发商实力
立面图
区位图
总规图
琼海代表性项目分析
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
琼海代表性项目分析
宝莲城——一海一明珠，一城一世界
异地推介会——2009年4月上海项目推介会；
媒体资源整合活动——2009年5月份与搜房网合作组织上海“海南购房团”客户看房活动；
公共事业活动——2007年12月向中国红十字会无偿捐赠价值1200万元房产作为“中国红十
字（博鳌）国际会议交流中心”。
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
营销推广亮点：
项目基本资料：
总占地面积：390亩
总建筑面积：40万㎡
容积率：
绿化率：50%
建筑风格：现代
建筑类型：别墅、多层、小高层、高层
户型区间：44-97㎡，一房、两房海景公寓
近期消息：2010年2月初开盘，一批次估计
均价约11000元/㎡，带1500元/㎡精装，附
送家电，现在推出二批次，均价约12800元
/ ㎡。
主要卖点：整体规划、海景资源、产品设计、
星河湾物业
文昌代表性项目分析
平海·逸龙湾——湾区中央·私属进海度假社区
立面图
区位图总规图
园内效果图
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
文昌代表性项目分析
平海·逸龙湾——湾区中央·私属进海度假社区
异地推介会—— 利用开发商江浙地区客户
资源，在上海、杭州等地进行推介活动，
2010年春节两个月取得了6个亿的销售额。
星河湾物业及酒店管理——2010年，与星
河湾物业合作，首次将酒店服务之最高标准
——“金钥匙”五星级酒店服务标准融入平
海·逸龙湾社区物业管理之中 ，也是海南
第一个与星河湾物业合作的项目。
公共事业活动——协助文昌文化经济促进会
举办“穿越高隆湾，骑行看文昌”活动。
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
营销推广亮点：
海南代表性项目营销手法小结
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
异地体验馆或展示中心的设立异地体验馆或展示中心的设立：：利用开发商或营销机构的地缘优势，在全国主利用开发商或营销机构的地缘优势，在全国主
要城市设立展示中心，直接促进在当地市场的宣传推广，并提供接待服务，如中信千要城市设立展示中心，直接促进在当地市场的宣传推广，并提供接待服务，如中信千
舟湾、雅居乐清水湾等项目均取得显著效果。舟湾、雅居乐清水湾等项目均取得显著效果。
举办有针对性的公关活动举办有针对性的公关活动：：根据不同项目在不同阶段的推广需求，或举办全国影根据不同项目在不同阶段的推广需求，或举办全国影
响力的营销活动，提升项目知名度，如凤凰岛的响力的营销活动，提升项目知名度，如凤凰岛的““奥运圣火首传奥运圣火首传””；或举办区域影响；或举办区域影响
力的活动，真正促进实效营销，如荣域的力的活动，真正促进实效营销，如荣域的““名车嘉年华名车嘉年华””等。等。
参加高端私人物品或奢侈品展参加高端私人物品或奢侈品展：：定位较高的海南项目，参加常规的异地房展意定位较高的海南项目，参加常规的异地房展意
义不大，个别选择参加奢侈品展等，实现目标圈层的整合和跨界营销。义不大，个别选择参加奢侈品展等，实现目标圈层的整合和跨界营销。
海南代表性项目营销手法小结
Part2: 海南代表性项目营销手法简析
独具匠心的现场体验式营销独具匠心的现场体验式营销：：海南独特的资源条件加上各大开发商对样板示范区海南独特的资源条件加上各大开发商对样板示范区
的注重，使得海南的体验式营销走在全国前列，如福湾的的注重，使得海南的体验式营销走在全国前列，如福湾的““真假海真假海””样板示范区设计、样板示范区设计、
天一方的天一方的““芦苇灯芦苇灯””夜间体验营销等。夜间体验营销等。
注重物业等品牌的整合推广注重物业等品牌的整合推广：：海南岛内项目积极寻找与一线城市品牌的整合，如海南岛内项目积极寻找与一线城市品牌的整合，如
逸龙湾引入星河湾的物业及酒店管理，半山半岛与北京星河湾的业主联谊活动等。逸龙湾引入星河湾的物业及酒店管理，半山半岛与北京星河湾的业主联谊活动等。
淡、旺季营销推广的侧重点淡、旺季营销推广的侧重点：：淡季时，目标客户都在岛外，必须走出去，运用“
引君入瓮”策略吸引客户来访；旺季时，目标客户都在岛内，在本地进行宣传推广或
运用营销策略拦截竞争对手广告招来的客户，效果将事半功倍，如香水湾1号等。
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