让数据说话----康宁终身件均保费
泗洪公司
泗阳公司
营业部
沭阳公司
255
让数据说话----康宁定期件均保费
泗洪公司
沭阳公司
泗阳公司
营业部
550
让数据说话----康恒重疾件均保费
泗洪公司
泗阳公司
沭阳公司
营业部
277
让数据说话----英才少儿件均保费
泗洪公司
沭阳公司
泗阳公司
营业部
552
泗洪公司代码库739人
试算：按照代码库70%举绩
739*70%=517人
试算：每人举绩1件康宁终身、1件康宁定期、1件康恒重疾、1件英才少儿，就会多产生保费：
517*255+517*550+517*277+517*552=844778
假如泗洪每人只做件保单，就多产生保费：
假如泗洪每人只做2件保单，就多产生保费：
假如泗洪每人都做康宁定期和英才少儿保单，将多产生保费：
提高件均保费的意义
对客户的意义
最大限度的得到保障
提高件均保费的意义
对自己的意义
快速达成目标
提高收入
提升展业技能
无法提高件均保费的原因
缺乏自信，担心失败
担心客户需要体检（参考近期专题）
客户资料不完整难以掌握客户的实际需求
技能不足，人情销售
用自己的判断去衡量客户
对风险认识不足
忽视了客户的收入增长
提高件均保费的前提
站在客户的立场上，切实做到根据客户的需求设计保费（客户理想的风险保障应该是年收入的10倍，最少是收入的5倍）
不能急功近利
用心筛选准客户
提高件均保费的方法
康宁+住院补偿医疗保险
（生了小病也报销）
康宁+住院津贴保险
（营养误工少不了）
康宁+吉祥卡
（意外门诊保障高）
康终+康定
（拿一笔，自用；留一笔，后人用）
康宁+英才
（幸福成长步步高）
组合销售法
提高件均保费的方法
家庭套餐法
夫妻对买法
均衡爱心法
以保额带保费法（公司的调查问卷）
攀比心理法
整保费销售法
提高件均保费的方法
如果陌生想一想鸿鑫、美满、金彩、个养，哪一个这样的方法？
整保费销售法的好处
不必要担心保费算错的问题
没有向客户找零钱时候的尴尬
客户不存在讨价还价（不是整保费，有的客户就不想给零钱了）
保费由你自己决定，非常容易提高件均保费（保费最好以千元为单位,起点就为3千元，以30岁男性为例：3千元、10年期交保费、客户的基本保额也只有万）
对于整保费，客户也容易接受
客户在缴纳续期保费的时候，也不容易忘记缴费的标准
特殊时期，体检的门槛也在降低
伙伴的收入提高了
