智能便携按摩器企业营业成本控制策略研究报告
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内容目录
一、前言 ..........................................................................................................................................................3
二、2023-2028 年智能便携按摩器市场前景及趋势预测 ...........................................................................4
智能便携按摩器行业监管情况及主要政策法规 ...........................................................................4
所属行业及确定依据 ............................................................................................................4
行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................4
行业主要法律法规政策 ........................................................................................................5
我国智能便携按摩器行业主要发展特征 .......................................................................................7
行业的技术情况 ....................................................................................................................7
(1)产品功能技术逐渐成熟 ........................................................................................................8
(2)多学科综合技术热点不断涌现 ............................................................................................8
(3)产品工业设计重视舒适性、个性化 ....................................................................................8
行业的周期性、区域性、季节性特征 ................................................................................8
(1)行业周期性 ............................................................................................................................8
(2)行业的区域性特征 ................................................................................................................8
(3)行业的季节性特征 ................................................................................................................9
行业与上下游行业之间的关系 ............................................................................................9
行业主要进入障碍 ................................................................................................................9
(1)品牌壁垒 ................................................................................................................................9
(2)人才和技术壁垒 ....................................................................................................................9
(3)生产制造壁垒 ........................................................................................................................9
(4)资质和安全认证 ..................................................................................................................10
2022-2023 年中国智能便携按摩器行业发展情况分析................................................................10
按摩器具行业发展概况 ......................................................................................................10
按摩器具行业细分情况 ......................................................................................................11
市场供给现状及未来趋势 ..................................................................................................12
市场需求现状及未来趋势 ..................................................................................................12
(1)全球市场情况 ......................................................................................................................12
(2)亚洲市场情况 ......................................................................................................................12
(3)中国市场情况 ......................................................................................................................13
行业内主要企业情况 .....................................................................................................................13
奥佳华智能健康科技集团股份有限公司 ..........................................................................14
厦门乐范健康科技有限公司 ..............................................................................................14
大东傲胜保健器(苏州)有限公司 ..................................................................................14
厦门蒙发利科技(集团)股份有限公司 ..........................................................................14
发美利健康器械(上海)有限公司 ..................................................................................14
松下住宅电器(上海)有限公司 ......................................................................................15
浙江豪中豪健康产品有限公司 ..........................................................................................15
企业案例分析:倍轻松 .................................................................................................................15
倍轻松产品的市场地位 ......................................................................................................15
倍轻松产品的技术水平及特点 ..........................................................................................15
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2
倍轻松的竞争优势 ..............................................................................................................16
倍轻松的竞争劣势 ..............................................................................................................18
倍轻松取得的科技成果与产业深度融合的具体情况 ......................................................18
2023-2028 年我国智能便携按摩器行业发展前景及趋势预测....................................................19
消费者收入与支出水平、健康意识水平 ..........................................................................19
亚健康人群规模 ..................................................................................................................19
人口老龄化速度 ..................................................................................................................19
商旅办公人群规模 ..............................................................................................................19
按摩器具智能化程度 ..........................................................................................................20
2023-2028 年我国智能便携按摩器行业面临的机遇与挑战........................................................20
我国自主品牌崛起,参与国内外中高端市场竞争 ..........................................................20
创新和研发重要性日趋提高,成为核心竞争力所在 ......................................................20
销售渠道线上化 ..................................................................................................................20
影响行业市场需求的具体因素与影响公司产品市场需求的风险因素 ..........................21
行业面临的风险与挑战 ......................................................................................................21
三、智能便携按摩器企业营业成本控制存在的问题及对策....................................................................21
企业成本管理的重要性 .................................................................................................................21
五大成本管理要点 .........................................................................................................................22
财务领域控制 ......................................................................................................................22
策略管理领域控制 ..............................................................................................................22
采购领域控制 ......................................................................................................................23
生产领域控制 ......................................................................................................................23
销售领域控制 ......................................................................................................................24
如何进行成本管理 .........................................................................................................................25
全面成本管理操作指导 ......................................................................................................25
成本管理的实施方案 ..........................................................................................................25
成本控制的六大方法 ..........................................................................................................26
营业成本控制的内容 .....................................................................................................................26
原材料的成本控制 ..............................................................................................................26
人力成本的控制 ..................................................................................................................27
营业成本控制工作存在的问题 .....................................................................................................27
成本核算体系中存在的问题 ..............................................................................................27
采购环节的成本控制问题 ..................................................................................................27
库存环节的成本控制问题 ..................................................................................................28
销售环节的成本控制问题 ..................................................................................................28
公司营业成本控制工作的措施 .....................................................................................................28
营业成本控制工作的目标及原则 ......................................................................................28
营业成本控制环境的改进 ..................................................................................................29
促进信息的沟通和交流 ......................................................................................................29
四、智能便携按摩器企业《营业成本控制策略》制定手册....................................................................29
动员与组织 .....................................................................................................................................29
动员 ......................................................................................................................................30
组织 ......................................................................................................................................30
学习与研究 .....................................................................................................................................31
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学习方案 ..............................................................................................................................31
研究方案 ..............................................................................................................................31
制定前准备 .....................................................................................................................................32
制定原则 ..............................................................................................................................32
注意事项 ..............................................................................................................................34
有效战略的关键点 ..............................................................................................................34
战略组成与制定流程 .....................................................................................................................37
战略结构组成 ......................................................................................................................37
战略制定流程 ......................................................................................................................37
具体方案制定 .................................................................................................................................38
具体方案制定 ......................................................................................................................38
配套方案制定 ......................................................................................................................41
五、智能便携按摩器企业《营业成本控制策略》实施手册....................................................................41
培训与实施准备 .............................................................................................................................41
试运行与正式实施 .........................................................................................................................42
试运行与正式实施 ...............................................................................................................42
实施方案 ..............................................................................................................................42
构建执行与推进体系 .....................................................................................................................43
增强实施保障能力 .........................................................................................................................44
动态管理与完善 .............................................................................................................................44
战略评估、考核与审计 .................................................................................................................45
六、总结:商业自是有胜算 ........................................................................................................................45
一、前言
营业成本系指在营业过程中,扣除直接成本后的间接成本。可以分为固定成本和变动成本。在
费用中间,可控的有工资、燃料、水电、物料消耗、低值易耗品摊销、招待费、电话费、广告宣费
等。
那么,当前智能便携按摩器营业成本控制工作都存在哪些问题?
最重要的,有哪些措施可以控制营业成本?
下面,我们先从智能便携按摩器行业市场进行分析,然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答,您对这些信息的了解与把控,将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值,也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
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二、2023-2028 年智能便携按摩器市场前景及趋势预测
智能便携按摩器行业监管情况及主要政策法规
所属行业及确定依据
根据中国证监会《上市公司行业分类指引(2012年修订)》,智能便携按摩器所属行业为
“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。根据国家统计局《国民经济行业分类(GB/T4754-
2017)》,智能便携按摩器所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”下的“C3969
其他智能消费设备制造”。根据《战略性新兴产业分类(2018)》,智能便携按摩器所属行业为战
略性新兴产业中的“智能消费相关设备制造”。
根据中国证监会《关于在上海证券交易所设立科创板并试点注册制的实施意见》、《科创板首
次公开发行股票注册管理办法(试行)》《科创属性评价指引(试行)》以及上交所《上海证券交
易所科创板股票发行上市审核规则》、《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及推荐暂行规
定》等有关规定,智能便携按摩器所属行业为新一代信息技术领域中的智能硬件。
行业主管部门及监管体制
智能便携按摩器所属行业的主管部门为国家发展与改革委员会、工业与信息化部,行业自律组
织主要包括中国家用电器协会及其保健电器专业委员会等。
(1)国家发展与改革委员会
国家发展与改革委员会主要负责拟订并组织实施国民经济和社会发展战略、中长期规划和年度
计划,统筹协调经济社会发展。国家发展与改革委员会创新和高技术发展司负责组织拟订创新创业
和高技术产业发展的规划和政策,推动实施创新驱动发展战略,统筹推进战略性新兴产业和数字经
济发展。
(2)工业和信息化部
工业和信息化部主要负责研究提出工业发展战略,拟定工业行业规划和产业政策并组织实施,
推动重大技术装备发展和自主创新等。工业和信息化部电子信息司承担电子信息产品制造的行业管
理工作,促进电子信息技术推广应用。
(3)中国家用电器协会及其保健电器专业委员会
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中国家用电器协会代表本行业企业的利益,维护行业合法权益,反映会员企业诉求,协调会员
之间关系,规范会员行为,维护公平竞争与市场秩序,联系政府,为行业、会员、政府提供服务,
促进行业的健康发展。
中国家用电器协会保健电器专业委员会是中国家用电器协会的非常设机构,由按摩器具、足部
保健电器、按摩椅等保健电器生产企业、保健电器零部件生产企业以及相关机构自愿加入组成。
行业主要法律法规政策
目前,行业主要法律法规和产业政策如下:
序
号
颁布 时间 颁布 部门
政策名称 相关内容
1 2006 年 2 月 国务院
《国家中长期科学 和
技术发展规划纲 要
(2006-2020 年)》
纲要要求疾病防治重心前移,坚持预防为主、促 进
健康和防治疾病结合。
2 2008 年 12 月
全国人大
常委会
《中华人民共和国 专
利法》(2020 年修 订)
未经专利权人许可,实施其专利,即侵犯其专利
权,引起纠纷的,由当事人协商解决;不愿协商 或
者协商不成的,专利权人或者利害关系人可以 向人
民法院起诉,也可以请求管理专利工作的部 门处
理。
3 2009 年 7 月
国家质量
监督检验
检疫总局
《强制性产品认证
管理规定》
规定要求,为保护国家安全、防止欺诈行为、保 护
人体健康或者安全、保护动植物生命或者健 康、保
护环境,国家规定的相关产品必须经过认 证,并标
注认证标志后,方可出厂、销售、进口 或者在其他
经营活动中使用。
4 2011 年 1 月
工业和信 息
化部
《关于加快我国家 用
电器行业自主品 牌建
设的指导意 见》
意见指岀,坚持以企业为主体,发挥企业在技术、
产品、服务和市场创新方面的主体作用,不断提 升
品牌价值;坚持以市场为主导,加强国际合作, 充
分运用全球资源,促进优势品牌企业的发展壮 大;
坚持以政策为引导,综合运用指导和规范等 方式,
为自主品牌成长创造良好的发展环境。
5 2013 年 10 月
全国人大 常
委会
《中华人民共和国 消
费者权益保护 法》
(2013 修正)
保护消费者的合法权益,维护社会经济秩序,促 进
社会主义市场经济健康发展,制定本法。
经营者为消费者提供其生产、销售的商品或者提 供
服务,应当遵守本法。
6 2015 年 5 月 国务院 《中国制造 2025》
纲领提岀,统筹布局和推动智能交通工具、智能 工
程机械、服务机器人、智能家电、智能照明电 器、
可穿戴设备等产品研发和产业化。
7 2016 年 3 月 全国人大
《中华人民共和国 国
民经济和社会发 展第
十三个五年规 划纲
要》
纲要提出,推进健康中国建设,深化医药卫生体 制
改革,坚持预防为主的方针,建立健全基本医 疗卫
生制度,实现人人享有基本医疗卫生服务, 推广全
民健身,提高人民健康水平。
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6
8 2016 年 5 月
中共中 央、
国务 院
《国家创新驱动发 展
战略纲要》
纲要要求发展先进有效、安全便捷的健康技术, 应
对重大疾病和人口老龄化挑战。促进生命科 学、中
西医药、生物工程等多领域技术融合,提 升重大疾
病防控、公共卫生、生殖健康等技术保 障能力。研
发创新药物、新型疫苗、先进医疗装 备和生物治疗
技术。推进中华传统医药现代化。 开发数字化医疗、
远程医疗技术,推进预防、医 疗、康复、保健、养
老等社会服务网络化、定制 化,发展一体化健康服
务新模式,显著提高人口 健康保障能力,有力支撑
健康中国建设。
9 2016 年 7 月 国务院
《“十三五”国家
科 技创新规划》
规划提出,应对人口老龄化、消除贫困、增强人 民
健康素质、创新社会治理,迫切需要依靠科技 创新
支撑民生改善。
规划要求推动人工智能技术在各领域应用。发展 多
元化、个性化、定制化智能硬件和智能化系统, 重
点推进智能家居、智能汽车、智慧农业、智能 安防、
智慧健康、智能机器人、智能可穿戴设备 等研发和
产业化发展。
10 2016 年 10 月
中共中 央、
国务 院
《"健康中国 2030”
规划纲要》
纲要提出,积极促进健康与养老、旅游、互联网、
健身休闲、食品融合,催生健康新产业、新业态、
新模式。
纲要同时要求,发展组学技术、干细胞与再生医 学、
新型疫苗、生物治疗等医学前沿技术,加强 慢病防
控、精准医学、智慧医疗等关键技术突破, 重点部
署创新药物开发、医疗器械国产化、中医 药现代化
等任务,显著增强重大疾病防治和健康 产业发展的
科技支撑能力。
11 2016 年 11 月 国务院
《“十三五”国家
战 略性新兴产业发展
规划》
规划要求推动人工智能技术在各领域应用。在制 造、
教育、环境保护、交通、商业、健康医疗、 网络安
全、社会治理等重要领域开展试点示范, 推动人工
智能规模化应用。发展多元化、个性化、 定制化智
能硬件和智能化系统,重点推进智能家 居、智能汽
车、智慧农业、智能安防、智慧健康、 智能机器人、
智能可穿戴设备等研发和产业化发 展。鼓励各行业
加强与人工智能融合,逐步实现 智能化升级。
12 2016 年 12 月 商务部等
《电子商务"十三
五”发展规划》
规划提出支持电子商务服务民生。支持面向城乡 居
民提供社区消费、家政服务、远程缴费、健康 医疗、
教育培训等电子商务服务。
13 2018 年 8 月
全国人大 常
委会
《中华人民共和国 电
子商务法》
电子商务经营者从事经营活动,应当遵循自愿、 平
等、公平、诚信的原则,遵守法律和商业道德, 公
平参与市场竞争,履行消费者权益保护、环境 保护、
知识产权保护、网络安全与个人信息保护 等方面的
义务,承担产品和服务质量责任,接受 政府和社会
的监督。
14 2018 年 12 月
全国人大 常
委会
《中华人民共和国 产
品质量法》(2018 修
正)
生产者、销售者依照本法规定承担产品质量责 任。
国家根据国际通用的质量管理标准,推行企业质量体
系认证制度。
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7
15 2019 年 4 月
全国人大 常
委会
《中华人民共和国 商
标法》(2019 修 正)
有本法第五十七条所列侵犯注册商标专用权行 为之
一,引起纠纷的,由当事人协商解决;不愿 协商或
者协商不成的,商标注册人或者利害关系 人可以向
人民法院起诉,也可以请求工商行政管 理部门处理。
16 2019 年 7 月 国务院
《国务院关于实施 健
康中国行动的意 见》
意见指出,对主要健康问题及影响因素尽早采取 有
效干预措施,完善防治策略,推动健康服务供 给侧
结构性改革,提供系统连续的预防、治疗、 康复、
健康促进一体化服务,加强医疗保障政策 与健康服
务的衔接,实现早诊早治早康复。
17 2019 年 8 月
国家发展 改
革委员 会等
《促进健康产业高 质
量发展行动纲要
(2019-2022 年)》
纲要要求提高科研转化能力。组织实施好国家科 技
重大专项和国家重点研发计划,积极布局支撑 健康
产业发展的基础前沿、社会公益、重大共性 关键技
术研究等公共科技活动。
纲要提出,支持企业推广穿戴式、便携式非接触 式
采集健康信息的智能化健康管理、运动健身等 电子
产品。
18 2019 年 10 月
国家发展 改
革委员 会
《产业结构调整指 导
目录(2019 年 本)》
目录所列第一类鼓励类包含智能人机交互系统 与可
穿戴设备、智能机器人、智能家居。
19 2019 年 11 月
中共中央
办公厅、
国务院办 公
厅
《关于强化知识产 权
保护的意见》
力争到 2022 年,侵权易发多发现象得到有效遏 制,
权利人维权“举证难、周期长、成本高、赔 偿低”
的局面明显改观。到 2025 年,知识产权 保护社会
满意度达到并保持较高水平,保护能力 有效提升,
保护体系更加完善,尊重知识价值的 营商环境更加
优化,知识产权制度激励创新的基 本保障作用得到
更加有效发挥。
20 2020 年 2 月
国家发展 改
革委员 会等
《关于促进消费扩 容
提质加快形成强 大国
内市场的实施 意见》
鼓励线上线下融合等新消费模式发展。完善“互 联
网+”消费生态体系,鼓励建设“智慧商店”、 “智
慧街区”、“智慧商圈”,促进线上线下互 动、商
旅文体协同。鼓励有条件的城市和企业建 设一批线
上线下融合的新消费体验馆,促进消费 新业态、新
模式、新场景的普及应用。
行业主管部门、监管体制、主要法律法规政策对智能便携按摩器所属行业的支持以及对知识产
权的保护,营造了促进创新型企业可持续发展的良好外部环境,有利于公司现阶段经营和未来发
展。
我国智能便携按摩器行业主要发展特征
行业的技术情况
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8
(1)产品功能技术逐渐成熟
提高按摩器具对人手按摩技法的仿真效果一直是本行业技术发展的核心。经过几十年发展,目
前,按摩器具在技术上已能较好的模拟人手按摩技法,行业整体技术趋于成熟,其中,普通产品均
能实现振动、捶打、指压及揉捏等按摩手法;而高端产品还可实现许多高级功能,如对身体背部曲
线的三维扫描、按摩小腿自适应身高电动伸缩、手臂舒适的气压按、利用红外加热等技术改善人体
舒适度和放松度等。由于按摩技法模拟技术、人体工程学技术、电子控制技术、信息通讯技术等在
医疗、美容器具等行业也有较多应用,相关行业间的技术通用性进一步推动了技术发展。
(2)多学科综合技术热点不断涌现
行业不断出现新的学科结合技术热点,如根据现代医学人体出汗情况建立疲劳程度模型并设计
相应的智能按摩程序;以传感技术实现人体健康数据的精确检测并在按摩程序中有针对性地对按摩
部位实行力度适当的按摩手法;结合现代远程医疗诊断与控制技术实现基于互联网的远程侦测、提
前预警的方式提供按摩程序等。上述按摩器具行业的新技术特点和发展方向与美容医疗等行业存在
一定的相似性,存在广阔的应用空间。
(3)产品工业设计重视舒适性、个性化
按摩器具产品属于消费类产品,优秀的工业设计是产品价值的重要组成部分,产品的舒适度始
终是消费者关注重点。此外,外形设计、颜色配比、材质选用均需充分考虑消费者的品味、价值
观、使用环境等个性化需求。
行业的周期性、区域性、季节性特征
(1)行业周期性
按摩器具属于非生活必需品,其需求波动与宏观经济整体情况的波动存在较大的正相关性。
(2)行业的区域性特征
从市场需求看,按摩器具的市场需求主要来自受中华健康文化影响且经济相对发达的区域,包
括日本、韩国、中国大陆、台湾地区、香港地区、东南亚地区。近年来,北美、欧洲市场也逐步得
到发展。 从市场供给看,全球按摩器具的制造企业主要集中在我国的长三角、珠三角和福建等东
南沿海地区。
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9
(3)行业的季节性特征
由于市场分布的全球性特点,按摩器具行业的季节性特征是全球各地市场的季节性综合作用的
结果。由于按摩器具产品较大部分作为节日礼品消费,而感恩节、圣诞节、元旦、春节等重要节日
均集中于每年年末或来年年初,因此一般情况下,四季度销售情况会好于其他季度。 各单一市场
季节性情况具体如下:
行业与上下游行业之间的关系
按摩器具的上游行业为电子、机电、注塑、化工、五金、纺织、包装印刷等行业。在我国,这
些行业竞争充分,因此原材料供应问题影响行业生产的可能性不大。 下游行业为各类销售渠道的
经营者,由其将产品销售给终端客户。
行业主要进入障碍
(1)品牌壁垒
按摩器具产品属于非生活必需品,消费者对品牌的关注度较高。经过几十年的发展,行业内
的优势企业已在研发、生产、销售等方面形成较强的竞争优势,在国内市场中特别在中高端领域以
及在出口市场中品牌竞争的态势已逐步形成,新进入者难以在短时间内建立新品牌、赢得客户。
(2)人才和技术壁垒
按摩器具是集机械电子技术、计算机技术、现代控制技术、传感技术、新材料技术、人体工程
学原理、中医按摩技术及经络针灸理疗于一体的高科技产品。产品持续的技术创新能力是拉动产品
销售的保证,因此,行业内领先生产企业必须具有深厚的技术基础,能针对市场需求及行业发展做
出快速反应,拥有自主专业技术及一支丰富研发设计经验的人才团队。行业新进入者无论是在工艺
技术储备还是研发团队建设等领域基础均相对薄弱,难以与行业现有领先企业竞争。
(3)生产制造壁垒
随着按摩器具产品技术创新,消费者需求向个性化、时尚化发展,不仅对制造商的研发设计能
力提出更高要求,对其生产制造技术也有较高的要求。高档全功能按摩椅等产品的生产需要高精度
模具加工、复杂五金件加工、高等级检测等先进制造能力与之配套,需要企业投入大量的资金和人
力。而采用先进工艺与设备前期投入较大,技术积累周期较长,质量控制要求较高,对行业新进入
者构成一定壁垒。
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(4)资质和安全认证
对于出口的按摩器具产品,国际品牌商通常会对制造商的质量管理、工作条件、环境保护、劳
工保护、职业安全健康等方面进行全面评估,同时要求其拥有出口地的资质认证,如 CETL/ETL、
CE、CB、ROHS认证等。这些对按摩器具出口产品制造商的质量管理、技术研发、生产管理、产品
安全等提出了较高要求。
2022-2023 年中国智能便携按摩器行业发展情况分析
按摩器具行业发展概况
(1)行业主要发展阶段
现代按摩器具起源于 20世纪 60年代,该行业至今已有数十年的发展历史,各发展阶段概况如
下:
20世纪 60年代,现代按摩器具起源于日本,由日本企业研制出第一台全自动按摩椅。受限于
当时的技术水平,早期各类按摩器具功能单一、体积笨重且用户体验较差,因此市场发展比较缓
慢。
20世纪 80年代,得益于新材料和电子技术的进步,按摩器具生产厂商实现了按摩装置小型化
和精确控制,使得按摩器具的用户体验大幅改善,这推动了按摩器具被广大家庭用户所接受。随着
智能便携按摩器企业营业成本控制策略研究报告
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松下等传统家电巨头涉足按摩器具行业,行业呈现出生产厂商增加、产品种类和功能丰富、按摩性
能提升的发展态势。同时,日本厂商开始向其他东亚地区、东南亚地区等周边区域推广现代按摩器
具。
20世纪 90年代,市场上按摩器具的品种和功能不断丰富、体验不断改善,进入家庭的步伐加
快。特别是便携按摩器具品种进一步丰富,逐步形成眼部、颈部、头部等细分市场,主要针对现代
人普遍出现的眼睛、颈肩、头部等疲劳不舒适,用户使用该类产品后可及时缓解身体的不适状况。
经过长期的市场培育,按摩器具从东亚和东南亚市场走向了欧美市场,并在全球一体化背景下迅速
扩大了其市场规模。在这一时期,按摩器具的生产制造主要集中在日本、中国台湾等区域。
进入 21世纪后,在按摩器具消费领域,已形成北美、欧洲、东亚和东南亚四大主要消费区
域,全球市场规模持续扩大。由于中国经济实现了长期平稳较快增长,居民收入水平及健康消费意
识不断提升,中国已成为全球范围内按摩器具
消费需求增长最快的地区之一。在按摩器具生产领域,随着中国成功加入世界贸易组织、积极
参与国际分工并成为世界制造中心,全球相关产业链开始向中国大陆转移。目前,中国台湾原有的
按摩器具相关产业已经基本完成转移,而日本厂商也陆续退出了小型按摩器具以及中低端大型按摩
器具领域,其保留的生产和研发集中于中高端按摩椅等大型按摩器具。
按摩器具行业细分情况
目前,按摩器具行业可按产品形态细分为小型按摩器具行业和大型按摩器具行业。其中,小型
按摩器具产品主要包括功能相对特定的眼部、颈部、头部、头皮、肩部、手部、背部、腰部、足部
按摩器等,大型按摩器具主要为多功能按摩椅。
在我国按摩器具产品市场中,大型多功能按摩椅的价格明显高于各类小型按摩器,二者的市场
占比情况如下:
智能便携按摩器企业营业成本控制策略研究报告
12
数据来源:刖瞻产业研究院
市场供给现状及未来趋势
按摩器具产业的转移促使中国成为全球按摩器具的制造中心与研发中心。中国已形成集按摩器
具设计、研发、生产、销售、服务为一体的产业链,多年来一直作为全球按摩器具主要出口国,主
要出口目的地包括欧美、日韩等区域。
中国按摩器具行业整体技术实力正在稳步提升,行业龙头企业的产品质量较好、智能化程度较
高。2020年度,行业内主要企业奥佳华智能健康科技集团股份有限公司营业收入为 692,万
元,结合 Al、I0T、健康检测等技术持续进行保健按摩领域的创新应用。截至目前,中国按摩器具
行业集中度仍然不高,行业内各类生产企业数量超过 3,000家,而据估计年销售收入超过 1亿元的
规模化生产企业仅 10-20家,同时国内自主品牌知名度和影响力较低。
2014-2019年,中国按摩器在出口数量和出口金额上都呈现上升趋势,至 2019年出口数量为
亿台,出口金额为 亿美元。
由于同质化产品市场竞争加剧、消费者对产品智能化和便携性等要求提高,按摩器具生产企业
的发展壮大,需要通过不断设计研发新产品和新功能、应用新技术和新材料、优化调整生产工艺流
程、提高产品质量标准等方式,保持产品的技术领域较强市场竞争力,同时在个性化、便捷性等方
面形成差异化优势。
随着物联网、大数据、云计算及人工智能等技术的发展和推广,按摩器具与上述领域前沿科技
成果相融合已成为行业的主要发展方向之一,新一代智能化按摩器具发展迅速。
市场需求现状及未来趋势
(1)全球市场情况
近年来,按摩器具的全球市场规模持续扩大,于 2015年首次超过 100亿美元,又于 2019年首
次超过 150亿美元。智能化按摩器等产品满足了消费者对于新一代按摩器具的要求,未来市场空间
广阔。至 2022年,全球按摩器具市场规模预计将接近 184亿美元。
(2)亚洲市场情况
亚洲地区存在较为浓厚的按摩保健传统文化,是按摩器具主要的消费市场之一。2012-2019
年,亚洲按摩器具市场规模由 亿美元增长至 亿美元。至 2022年,亚洲按摩器具市场
规模预计将接近 亿美元。
智能便携按摩器企业营业成本控制策略研究报告
13
(3)中国市场情况
①市场背景进入 21世纪以来,中国经济发展良好,居民收入水平持续较快提升,消费者购买
力不断增强。2019年,中国居民人均可支配收入 30,733元,比上年名义增长 %,扣除价格因
素,实际增长 %。其中,中国城镇居民人均可支配收入 42,359元,增长 %,扣除价格因素,
实际增长 %。
2019年,中国居民人均消费支出 21,559元,比上年名义增长 %,扣除价格因素,实际增长
%。其中,中国城镇居民人均消费支出 28,063元,增长 %,扣除价格因素,实际增长 %;
中国居民人均医疗保健消费支出 1,902元,增长 %,占人均消费支出的比重为 %。
2014-2019年,中国 60岁及以上老龄人口从 亿人增加至 亿人,2019年老龄人口占总
人口的比例为 18%,早已步入老龄化社会。2026年,中国 60岁及以上老龄人口预计将达到 3亿人
2016年 10月,中共中央、国务院印发了《“健康中国 2030”规划纲要》,并发出通知,要求
各地区各部门结合实际认真贯彻落实。“健康中国 2030”规划纲要的战略目标包括,到 2030年,
促进全民健康的制度体系更加完善,健康领域发展更加协调,健康生活方式得到普及,健康服务质
量和健康保障水平不断提高,健康产业繁荣发展,基本实现健康公平,主要健康指标进入高收入国
家行列。在有关部门的大力推动下,“健康中国 2030”取得了积极进展,人民群众的健康意识不
断增强。
②市场规模
伴随着中国居民人均可支配收入与人均医疗保健消费支出的增长、健康意识的增强,以及国内
亚健康人群、中老年人群、商旅办公人群等的扩大,具有良好按摩保健功效的现代按摩器具正逐步
获得广大消费者认可,相关产品的市场渗透率呈持续上升趋势。
目前,中国已成为全球按摩器具市场需求增长最快的地区之一,中国按摩器具市场规模快速增
长。2010-2019年,中国按摩器具市场规模由 49亿元增长至 139亿元。至 2020年,中国按摩器具
市场规模预计将接近 150亿元。
行业内主要企业情况
随着全球按摩器具市场的繁荣及我国制造业的崛起,近年来国内涌现出了许多成功的按摩器具
制造企业,行业步入快速发展期。许多日本的按摩器具厂商也逐渐将研发和制造转移到中国。行业
内主要企业情况如下:
智能便携按摩器企业营业成本控制策略研究报告
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奥佳华智能健康科技集团股份有限公司
奥佳华智能健康科技集团股份有限公司成立日期为 1996年 8月 1日,深交所中小板上市日期
为 2011年 9月 9日,股票代码为 002614。
公司以“为客户提供智能健康产品+服务”为使命,致力于保健按摩器械、健康环境、家用医
疗等健康产品的研发、制造和销售,通过“挖掘需求、服务客户、自主研发、精益制造及全球品牌
行销”一体化价值链经营,持续为客户创造新的健康服务价值。
公司从事的主要业务包括全球 OBM自主品牌经营和 ODM出口经营。公司旗下五大自主品牌奥佳
华“OGAWA”、“FUJI”、“FUJIMEDIC”、“COZZIA”、“MEDISANA”分布亚洲、北美及欧洲三大
核心市场。
厦门乐范健康科技有限公司
厦门乐范健康科技有限公司成立于 2007年 2月 16日。公司主要产品为魔力贴、助眠颈枕、眼
部按摩仪等。
大东傲胜保健器(苏州)有限公司
该公司设立于 2000年,股东分别为日本大东电机工业株式会社、新加坡傲胜集团,均为知名
的按摩器具运营商,其中大东电机(THRIVE)占日本按摩椅市场份额在 20%左右;傲胜集团的主要
品牌―OSIM在亚洲市场具有较高知名度。
厦门蒙发利科技(集团)股份有限公司
该公司创立于 1996年,主要从事按摩器具产品的设计、研发、生产和销售,是目前国内最大
的按摩器具生产企业,为多个境外品牌提供代工服务。2011年 9月 9日,其在深圳交易所挂牌上
市(股票代码:002614)。2014年 1月,蒙发利收购了马来西亚按摩器具企业 OGAWA WORLD
BERHAD,取得奥佳华(OGAWA)品牌的全球经营权。
发美利健康器械(上海)有限公司
该公司设立于 1998年,系日本发美利株式会社投资的企业。日本发美利株式会社目前占日本
按摩椅市场份额 15%左右。发美利健康器械(上海)有限公司主要为其股东提供―稻田(FAMILY
INADA)品牌按摩椅的配套生产。
智能便携按摩器企业营业成本控制策略研究报告
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松下住宅电器(上海)有限公司
该公司是由松下电器(中国)有限公司、松下电器产业株式会社投资的外资企业,主要生产建
材、家具、照明器具、信息机器、电气器具、电子材料、控制机器及其零部件等。―松下
(Panasonic)品牌按摩器具为其主要产品,大部分直接出口。
浙江豪中豪健康产品有限公司
该公司创建于 2003年,是一家专业生产按摩器具的制造商,主要生产―iRest艾力斯特系列
按摩椅、按摩床、按摩垫等产品。公司销售渠道除专卖店外,还包括候机厅、4S店、SPA会所等公
共场所。
企业案例分析:倍轻松
公司主要从事智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务。公司智能便携按摩器产品是
能够随时随地为用户提供个人健康护理与按摩保健的智能硬件,由现代按摩器具融合驱动技术、仿
生技术、信息技术等领域前沿科技成果以及传统中医理论发展而来。
倍轻松产品的市场地位
公司是国内智能便携按摩器领域的开创者及领军企业,早在 2001年即推出首款便携按摩器产
品,之后凭借设计不断优化、功能不断丰富的智能便携按摩器产品持续引领市场。随着公司持续推
出迭代升级新产品、加强营销推广力度以及提高客户服务水平,公司的市场份额预计将进一步扩
大。
公司在技术研发与产品设计方面处于行业领军地位,先后获评国家高新技术企业、国家知识产
权优势企业、广东省知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、深圳市知识产权优势企业;同
时公司产品获得境内外重要奖项十余项,包括德国红点设计奖 2项、德国 iF设计奖 4项、日本优
良设计奖 1项、澳大利亚优良设计奖 3项、香港工商业奖 1项、中国外观设计银奖 1项、中国外观
设计优秀奖 2项等。
倍轻松产品的技术水平及特点
经过多年的发展,我国按摩器具行业呈现产品结构设计趋于合理、技术创新较快、功能趋于完
善、产品智能化程度显著提高等特点。
公司智能便携按摩器产品是能够随时随地为用户提供个人健康护理与按摩保健的智能硬件,由
智能便携按摩器企业营业成本控制策略研究报告
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现代按摩器具融合驱动技术、仿生技术、信息技术等领域前沿科技成果以及传统中医理论发展而
来。随着人工智能、大数据、云计算和物联网等新一代信息技术飞速发展,公司产品已能够实现智
能控制,用户能够通过各类移动终端对按摩器具进行实时的远程观察和控制,或者通过语音进行人
机交互,用户体验显著改善。同时,经用户允许后公司能够通过物联网、云平台等收集产品使用数
据,在大数据分析的辅助下进一步了解用户需求和产品性能表现,有利于更科学地对产品进行优化
升级。
随着消费升级浪潮的来临,国内外消费者对健康产品的智能化、便携性、易用性、按摩效果、
静音性能、外观设计、人体工学、环保材料等方面的要求不断提高,促使行业技术不断进步。目
前,公司凭借产品技术水平及特点已在上述方面形成了一定的先发优势。
倍轻松的竞争优势
1、技术优势
公司是眼部按摩器、头部按摩器以及智能便携按摩器等按摩器具细分行业的开创者,属于国家
高新技术企业,在智能便携按摩器领域拥有突出的研发能力。截至 2020年 12月 31日,公司及子
公司拥有的境内外专利合计 576项,其中境内发明专利 54项、境外发明专利 90项;拥有的著作权
合计 115项,其中计算机软件著作权 104项。
公司工业设计部门被深圳市经信委评为深圳市工业设计中心,主要产品凭借其优良的工业设
计,获得境内外重要奖项十余项,包括德国红点设计奖 2项、德国 iF设计奖 4项、日本优良设计
奖 1项、澳大利亚优良设计奖 3项、香港工商业奖 1项、中国外观设计银奖 1项、中国外观设计优
秀奖 2项等。
公司通过对智能便携按摩器产品动力及传动系统组件、仿生按摩运动实现、产品内外部结构、
工况静音性能、生命体征检测与传感、人机交互等方面的突破性创新,使公司产品在智能化、便携
性、易用性、按摩效果、静音性能、外观设计、人体工学、环保材料等方面具备较强的市场竞争
力。公司已建立科学规范的研发流程,能够在产品设计阶段充分考虑材料、工艺等因素的影响,有
效地提高研发成功率。此外,公司围绕新一代智能便携按摩器进行了一系列布局,促使公司产品在
精密驱动、智能控制、健康传感、健康物联等方面具备较强的市场竞争力。
2、品牌优势
公司深耕智能便携按摩器产品市场近二十年,具有丰富的产品研发和市场开拓经验,拥有自主
品牌“bre。”与“倍轻松”。公司产品带给用户的健康体验良好,深受广大消费者好评,形成了
显著的境内外品牌效应与优势。
智能便携按摩器企业营业成本控制策略研究报告
17
公司在品牌运营过程中高度重视市场调研、长期充分投入,通过新零售模式将线上和线下终端
作为了解消费者需求的体验场所,通过细致的调研活动密切关注消费者的需求变化。同时,公司在
产品设计、研发、生产、销售及服务的全流程中,高度重视用户的需求与感受,注重将消费者实际
需求融入产品的功能和特性,使品牌内涵和消费者诉求相吻合,并且努力给用户不断带来新奇的舒
适体验。
在国内按摩器生产企业多数缺乏自主品牌、依赖为其他知名品牌代工的背景下,公司始终坚持
以运营自主品牌“bre。”与“倍轻松”为主,树立了良好的品牌形象。公司以经营自主品牌为特
色,成为了境内知名品牌,并已将自主品牌产品销往欧美、日韩、香港、东南亚等境外市场。
3、资质认证优势
公司在质量管理、技术研发、环境保护等方面通过了境内外多项重要资质认证的全面评估,公
司产品能够符合进入境内市场及欧盟成员国、美国等境外发达国家市场的高标准要求。
公司质量管理体系符合 ISO9001:2015标准与 ISO13485:2016标准,环境管理体系符合
GB/T24001-2016idtISO14001:2015标准,知识产权管理体系符合 GB/T29490-2013标准。
公司产品达到我国 -2005《家用和类似用途电器的安全第 1部分:通用要求》、
-2008《家用和类似用途电器的安全按摩器具的特殊要求》、-2018《家用电
器、电动工具和类似器具的电磁兼容要求第 1部分:发射》等国家市场监督管理总局和中国国家标
准化管理委员会发布的标准,取得了中国 GB认证。此外,公司产品还通过了欧盟 CE认证和 RoHS
认证、美国 FCC认证、加拿大 IC认证及国际 CB认证等境外认证。
公司拥有的各项资质认证,有力地支持了公司产品在境内外市场的销售和推广。
4、销售渠道优势
截至 2020年 12月 31日,公司共设有 165家线下直营门店。公司门店主要设在香港、北京、
上海、广州、深圳、杭州、南京、郑州等重要城市的机场、高铁站和中高端商场。公司在各主要销
售区域设立了子公司和分公司,具备较强的跨地区管理能力,为销售渠道的持续拓展奠定了基础。
公司在中国香港、日本、马来西亚、新西兰、美国设有子公司或参股公司,主要负责境外所在
区域的产品销售及服务。
同时,为了更好地服务线上消费者,公司大力建设了电子商务事业部,通过 bro。.倍輕鬆招
股说明书与电商平台多元化合作等方式不断扩大线上销售规模。公司高度重视优质渠道的战略布
局,为公司未来业绩的持续增长奠定坚实的市场基础。
智能便携按摩器企业营业成本控制策略研究报告
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倍轻松的竞争劣势
1、融资渠道较为单一
公司在长期科研创新、不断提升制造水平以及增设门店的过程中,投入资金较多,但目前融资
渠道相对单一,且公司是轻资产公司,无自有房产土地,向银行融资的能力受到了一定限制,主要
的资金来源于自身盈利的积累。因此公司经营面临较大的资金压力,一定程度上影响了公司发展速
度。为了保持快速发展的态势,公司需要寻求资本的支持、增强资金实力,以更好地满足公司进一
步市场拓展和产品开发的需要,获得更大的市场份额和影响力。
2、收入规模有待进一步扩大
公司目前主营智能便携按摩器,在该细分领域具有较强的市场竞争力,属于领军品牌,主营业
务收入快速增长,报告期内分别为 50,万元、69,万元及 82,万元。但与奥佳
华等同行业上市公司相比,收入规模仍存在一定的差距。为了满足未来竞争需要,公司需要进一步
扩大收入规模,以更好地把握行业发展机遇。
倍轻松取得的科技成果与产业深度融合的具体情况
经过近 20年的持续创新和研发,公司在与按摩器具相关的诸多技术领域均已形成较为丰富的
积累,并已取得较为丰硕的科技成果。截至 2020年 12月 31日,公司及子公司拥有的境内外专利
合计 576项,其中境内发明专利 54项、境外发明专利 90项;拥有的著作权合计 115项,其中计算
机软件著作权 104项。除上述已获授权的知识产权外,公司及子公司共有数十项知识产权已提交审
核申请,另有若干项科技成果以非专利技术的形式进行保护。
目前,公司在智能便携按摩器产品的设计、仿生、驱动、降噪、交互、算法、物联等方面形成
了较为深厚的技术储备,公司核心技术可以归纳为精密驱动与智能控制技术、智能健康传感与人机
交互技术以及健康物联与大数据健康服务技术。
公司精密驱动与智能控制技术是人体工学、微型动力及传动系统、自动化控制、信息技术等多
个技术领域的交叉融合成果。该技术的应用使得公司智能按摩器产品的机身空间利用率、动力传输
效率、动作组合仿生水平等性能指标达到较高水平,能以轻巧便携的形态实现如人手一般的精准穴
位按揉效果。
公司智能健康传感与人机交互技术能够基于用户体征传感与产品工况传感所获取的数据,通过
建立算法模型,较为智能化地为用户自动完成一系列服务,达到用户与产品最佳的交互体验。
公司健康物联与大数据健康服务技术能够帮助用户通过手机等移动终端设备与智能便携按摩器
智能便携按摩器企业营业成本控制策略研究报告
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相连接,智能监测和管理个人健康状况,并进行气囊调节、温度调节、按摩程式设计等高级自定义
设置。经用户允许后公司可通过物联网、云平台等收集产品使用数据,在大数据分析的辅助下为用
户提供更丰富的健康服务,如远程推送更适合的按摩程式等。
2023-2028 年我国智能便携按摩器行业发展前景及趋势预测
随着社会的发展与进步,人们日益重视身心健康、保健意识不断增强,对自我保健能力产生了
巨大的需求。进入 21世纪以来,全球经济的发展、人口的老龄化、亚健康的扩散等因素推动按摩
器具市场规模持续快速扩大。
目前,按摩器具广泛服务于各类用户群体,包括亚健康人群、中老年人群以及商旅办公人群等
重要人群,拥有广阔的市场发展空间。
消费者收入与支出水平、健康意识水平
各类消费者的可支配收入对其包括健康支出在内的各类消费支出存在关键影响力。当其收入水
平上升、健康意识水平增强时,消费者更加关注医疗保健等能够改善长期生活品质的消费。
亚健康人群规模
当今社会人们的生活节奏不断加快,许多人长期处于工作、学习、生活等产生的较大压力中,
身心持续紧张,容易进入亚健康状态,进而引发各类慢性疾病。按摩器具能够帮助亚健康人群实现
自助式日常按摩保健放松,改善其身心状态。
人口老龄化速度
全球人口老龄化加速是促使按摩器具行业规模快速增长的重要因素。根据联合国标准,65岁
以上人口占总人口比例超过 7%的国家或地区即视为进入老龄化社会。中老年人普遍存在血液循环
不畅、肌肉衰老、骨质疏松等健康问题,而按摩器具能够为中老年人提供自主按摩保健服务。
商旅办公人群规模
伴随不同地区之间货物及服务贸易、人文交流的日益活跃,在不同城市、不同国家之间频繁往
来的商旅人群不断增长,其在旅途中花费的时间也不断增加。商旅人群长距离出行的主要交通工具
包括飞机、高铁、动车、长途巴士等,因此不得不被长时间束缚于狭小的空间,普遍存在肢体僵
硬、酸痛等身体不适症状。
由于办公电子化的普及,各行各业工作人员日常工作的电子化、网络化趋势明显,需要长时间
智能便携按摩器企业营业成本控制策略研究报告
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使用电脑、手机等电子设备,容易导致眼部疲劳肿胀、颈椎腰椎僵硬、肩背酸痛等身体不适症状。
针对商旅办公人群上述身体不适症状,按摩器具的按摩保健功能有良好的缓解效果,能够预防
早期症状加重形成疾病。此外,轻巧便携的小型按摩器具,特别是更加适用于旅途和办公环境的可
穿戴式按摩器,能够更好地满足商旅办公人群的个人健康护理和按摩保健需求。
按摩器具智能化程度
随着物联网、大数据、云计算及人工智能等技术的发展和推广,广大消费者已经习惯于通过手
机等移动设备便捷操控各类智能产品。在此背景下,按摩器具的用户对于产品的智能化要求也在不
断提高,可根据使用者个人情况调整按摩节奏、力度、温度等要素的智能化产品能够更好地满足用
户需求。
2023-2028 年我国智能便携按摩器行业面临的机遇与挑战
我国自主品牌崛起,参与国内外中高端市场竞争
中国制造正在国家相关政策的大力扶持下加速升级走向中国智造,一批拥有自主品牌和自主知
识产权的中国企业陆续涌现出来,这些企业通过持续科技创新,以核心竞争力突出的产品逐渐赢得
国内外用户与市场。
目前,按摩器具行业具有代表性的知名品牌主要包括国外品牌日本松下等,国内品牌奥佳华、
倍轻松等。目前我国是全球按摩器具的研发与制造中心,是全球最大的按摩器出口国,整体技术实
力稳步提升。
创新和研发重要性日趋提高,成为核心竞争力所在
在新一代信息技术来临的时代,按摩器具的消费者要求产品高度智能化,促使产品设计和生产
相关技术的创新研发不断加快。在此背景下,精密驱动、仿生技术、人工智能和物联网技术促进了
现有硬件的智能升级,显著提升了产品保健效果、改善了用户按摩体验,创新和研发已成为行业内
企业最重要的核心竞争力来源。
销售渠道线上化
随着物联网时代的来临,线上电子商务高速发展,加之线上消费群体对新事物的接受程度较
高,线上渠道按摩器具销售增长速度较快,目前已经成为按摩器具企业激烈争夺的销售渠道。
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影响行业市场需求的具体因素与影响公司产品市场需求的风险因素
影响按摩器具行业市场需求的具体因素主要包括消费者的可支配收入、医疗保健消费支出、健
康意识,以及亚健康人群、中老年人群、商旅办公人群的规模等,上述项目上升时,按摩器具行业
的市场需求随之增加。
由于公司主要产品为智能便携按摩器,具有鲜明的智能化与便携性特征,因此消费者健康意
识、商务和旅游出行人群规模对公司产品市场需求的影响相对较大。上述需求增加时,公司产品的
市场需求随之增加。若新冠疫情未能得到及时有效控制,则会对商务和旅游出行人群规模及公司产
品市场需求产生不利影响。
行业面临的风险与挑战
我国按摩器具行业面临的风险与挑战主要包括行业规范化程度不高与知识产权保护力度不足
等。目前,小型按摩器具行业尚未形成明确而公认的国家标准和行业规范,导致相当数量质量和性
能较差的产品得以流入市场,部分劣质产品严重影响行业形象。此外,一部分按摩器具行业企业缺
乏创新动力与能力,依赖于模仿业内领军企业的产品,而当前对该等侵犯知识产权行为的打击力度
还有所不足,这同样不利于行业持续健康发展。
三、智能便携按摩器企业营业成本控制存在的问题及对策
企业成本管理的重要性
成本管理是势在必行的关键工作
1、工厂企业要想在日益激烈的市场竞争中谋求经济利益,以取得持续性的竞争优势,那么就
是要努力提升自己的竞争优势,必须精打细算,加强成本管理控制,努力寻求各种降低成本的有效
途径和方法。
2、工厂企业的经营管理离不开两件事:提升营业额,降低成本。企业要发展,离不开销售,
按理说,销售越好,营业额越高,企业的发展就越大,事实上,销售好,营业额高,还需重视一个
重要的因素,就是成本的控制。
3、一般情况下,成本降低的幅度,要比利润增加的幅度要大,即成本降低 10%,利润可能增
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加 20%甚至更多。所以说进行成本管理是势在必行的关键工作。它影响着产品的设计成本、采购成
本、质量成本、销售成本、工作流程、资金占用、减少库存各个阶段。
4、良好的成本控制管理可以降低产品成本,提高企业生产能力和资源利用率,提高市场竞争
能力,促进企业改善经营管理,有利于企业的持续发展和改进,最终提高企业盈利能力。
五大成本管理要点
成本控制,是企业根据一定时期预先建立的成本管理目标,成本控制的过程是运用系统工程的
原理对企业在生产经营过程中发生的各种耗费进行计算、调节和监督的过程,同时也是一个发现薄
弱环节,挖掘内部潜力,寻找一切可能降低成本途径的过程。降低产品成本,企业应从以下几个方
面途径着手进行。
财务领域控制
(1)提高资金运作水平,首先要开源节流,增收节支;其次要对资金实施跟踪管理,加强资
金调度与使用;第三要降低存货比例,加强存货管理。通过以上措施减少资金占用,优化资金结
构,合理分配资金,加速资金周转,降低筹资成本。
(2)财务人员要抓好成本事前、事中、事后的工作,事前要抓好成本预测、决策和成本计划
工作;事中要抓好成本控制和核算工作;事后要抓好成本的考核和分析工作。应从管理的高度去挖
掘成本降低和获取效益的潜力。
(3)严格控制、节约费用开支,可以控制的费用应尽量少开支,节约开支,如材料费、差旅
费等。企业应遵守财务管理制度,坚持勤俭办厂,反对铺张浪费,尽量降低制造费用,节约生产费
用,严格控制期间费用,压缩非生产费用。
策略管理领域控制
(1)技术创新,寻求新出路。
在成本降低到一定阶段后,企业只有从创新着手来降低成本,从技术创新上来降低原料用量或
寻找新的、价格便宜的材料替代原有老的、价格较高的材料;从工艺创新上来提高材料利用率、降
低材料的损耗量、提高商品率或一级品率;
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从工作流程和管理方式创新上来提高劳动生产率、设备利用率以降低单位产品的人工成本与固
定成本含量;从营销方式创新上来增加销量、降低单位产品营销成本。
只有通过企业不断创新,用有效的激励方式来激励创新,从创新方面着手,才是企业不断降低
成本的根本出路。
(2)以销定产,避免盲目生产不适销对路的产品而造成积压。
一个企业的决策者应该要进行比较准确的销售预测,确定企业所生产的产品究竟有多少是在近
期内能够销售出去。错误的销售预测是多数生产经营管理中的一个共同的弱点,这是一种代价很高
的浪费。
采购领域控制
一般来说,采购部门要根据企业生产计划来编制,而企业生产计划是根据销售计划来制定的,
这样环环相扣,只要销售计划不出大的偏差,采购计划就大体上是合理的。要实现采购管理就要做
到:
(1)利用科学的决策分析方法,合理决定经济订货量或经济批量、决定采购项目、选择供应
单位、决定采购时间;
(2)进一步推进集中采购制,建立原材料等对外服务的统一采购平台,实现价格、供应商等
资源共享;
(3)推进直供制,逐步取消中间供应商;建立采购责任制,强化采购人员、审价人员的责任
意识;
(4)整顿辅料、零星物资采购价格,采购价格要在前一次采购销售价格的基础上逐步下降;
(5)探索建立采购奖罚制度,奖罚要与领导、个人挂钩;加强技术攻关力量,降低采购成
本。
生产领域控制
(1)提高设备的利用程度,合理组织安排生产,避免设备忙闲不均;加强设备的维修保养,
提高设备的完好率。合理安排班次,增加设备实际工作时间,实行专业化协作等等,这样可以减少
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单位产品的固定资产折旧费用。
(2)优化工作流程,从原材料采购开始,到最终产品或服务为止,合理制定原材料、燃料、
辅助材料等物资费用的定额;严格健全计量、检验和物资收发领退制度;健全产品、产量、品种、
质量、原材料消耗、工时考勤和设备使用等原始记录为财务统计部门提供有效、系统、准确的信
息。
(3)减少库存,库存不会产生任何附加价值,它不仅占用空间、占用资金,而且产生搬运和
储存需求,吞食了财务资产。
而且随着时间的推移,一方面库存的腐蚀、变质,会产生浪费;另一方面,技术进步,竞争对
手产品的改进,产品将产生一夜之间变成废品的可能性。
降低库存需要从降低库存数量,降低库存从单位价格方面着手。因此,应正确计算取得成本、
储存成本、缺货成本,把存货量和库存金额控制在最佳的范围之内。
(4)控制人员成本,精减人员、合理定岗定编,控制劳动力的投入、精减人员、合理定岗定
编是加强用人管理的基础,也是节约劳动、降低人工成本的基础工作。
(5)充分调动员工的积极性,确保成本控制有效进行全面提高企业素质,将责任落实到部门
或个人,完善收入分配制度,加强组织激励,加强个人激励,实行奖惩兑现,调动全体员工的积极
性。
(6)控制质量成本,要打破提高质量增加成本,降低成本损害质量的旧观念,改进质量,事
实上会带动成本的降低。改进质量成本,要加强工作过程中的质量,才能减少废品损失、减少工
作、减少返工时间、减少资源耗用,因而才能降低运营总成本。
销售领域控制
(1)控制销售成本,销售部门在扩大销售成果,提高市场占有率的同时,要强化销售费用的
使用效率,相对降低成本。
首先,销售部门要研究、推进销售、服务的营销体系,以规模经营降低成本;
其次,销售部门要认真研究国家、各地方的税收政策,合理进行分公司的税收策划;
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第三,销售部门要利用经济决策方法,降低运输成本;
第四,销售部门要利用成本最优决策,提高广告费的使用效率。
(2)降低物流成本,通过效率化的配送来降低物流成本。企业实现效率化的配送,减少运输
次数,提高装载率及合理安排配车计划,选择最佳的运送手段,从而降低配送成本。
工厂企业降低成本提高利润,关键是要将成本控制落到实处,成本控制与企业的基础管理工作
紧紧相联。工厂企业只有提高管理水平,开源节流,降低成本,提高市场占有率才成为可能。
如何进行成本管理
全面成本管理操作指导
成本管理职能是互相联系和互为补充的。成本预测是成本决策的前提,成本决策是成本预测的
结果。成本预算是成本决策所确定目标的具体化。成本控制是对成本预算的实施过程进行全面监
控,保证决策目标的实现。
成本管理的实施方案
构建一个成功的高效全员的真正能令企业成本有大幅度降低改善,同时促进生产物流等整个企
业管理规范化、上档次的——全面完整准确科学及时达到控制目标的现代成本管理控制系统!
第一步:首先理顺与成本密切关联的采购——仓储——销售——车间统计等整个企业业务,达
到标本兼治;
第二步:重新规划设计成本项目、流程等,设计一个完备的科学的成本核算体系;
第三步:真正启用成本预测、预算——控制——分析——考核全部功能,构成成本管理系统;
第四步:从源头开始,同时动用生产、物流、人力资源等 10大部门参与;
第五步:费用和成本同时设计、同时控制,同时降低,做到全员成本管理。
第六步:真正用起:成本性态、责任成本、量-本-利、成本中心等现代西方成本管理方法。
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第七步:重新规划设计组织、岗位、流程、表单、制度等成本管理全套执行体系,确保执行。
第八步:在上述 7步的基础上,辅导 ERP或者成本管理软件的实施应用。
成本控制的六大方法
①定额成本法
②标准成本法
③目标成本法
④作业成本法
⑤价值工程法
⑥减少浪费法
成本管理是企业的永恒主题,成本是企业的牛鼻子,成本控制是所有企业都必须面对的一个重
要管理课题。产权改革、期权激励等等时髦的措施都代替不了强化管理、降低成本这个“传统”工
作,它是企业成功最重要的方面之一。
但成本管理并不是为了节约而节约,也并不等同于降低成本,而应该是为了建立和保持企业的
长期竞争优势采取的一种措施。
营业成本控制的内容
原材料的成本控制
原材料是公司成本的重要组成部分,为了更好地控制营业成本,很多公司都会从原材料方面下
手,普遍采取以下几点成本控制策略:第一,对于常用、易保存的原材料,采取批量采购方式能够
很好地降低采购成本;对于高端原材料,一般会对多家供应商进行分析比较后,选择性价比较高的
供应商进货,可以有效地控制原材料的成本,确保原材料的质量。第二,按照季节进行采购,很多
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原材料具有季节性,在盛产的季节进行选购然后储存,可以降低整体的采购成本;当淡季到来时,
可以有足够的存货支持公司的运营,不需要花较高的价格进行实时采购。
人力成本的控制
人力成本也是公司营业成本的重要组成部分,因此公司需要在人力成本方面进行综合控制,大
多数公司采取以下几种策略:第一,对于公司来讲,一般都会有营业的旺季和淡季,大城市的公司
在周一到周五的工作日内,营业情况比较正常,但是周末是营业旺季。淡季和旺季会对服务人员的
需求量呈现较大不同,所以公司经常会采用兼职招聘的形式来选择服务人员,在淡季安排较少的兼
职人员;在旺季安排较多的服务人员,从而达到有效控制人力成本的目的;第二,公司会安排科学
合理的薪资结构,例如:管理者和服务人员都是底薪+提成的方式,而提成占据了福利待遇的主要
部分,能够对服务人员起到更好的激励效果,如果营业额增长那么相关人员会获得较高的报酬;如
果营业额不乐观,服务人员只能拿到底薪,降低了人工成本支出,同时,也会进一步激发管理人员
和服务人员的工作积极性。
营业成本控制工作存在的问题
成本核算体系中存在的问题
对于我国大多数的公司来讲,在进行营业成本核算时,主要是通过总营业额减去营业成本得到
营业的总利润。虽然这种方式实现起来比较简单,但是也存在以下几个方面的问题:第一,公司的
营业成本包括多个方面,但是将其笼统地进行计算,无法确定哪一项营业成本不符合预期,不利于
进行营业成本的管理和控制工作,对公司的可持续发展产生了不利影响;第二,这种计算方式,只
能反映出公司的毛利润,除此之外,公司还在其他方面有较大的支出,比如:水电煤气费用、租房
费用、设施折旧费用等,这些都需要进行统计,才能够真正反映出公司的营业水平。
采购环节的成本控制问题
对于公司来讲,一般不会储存大量的货物,需要隔几天进行采购,从而确保原材料的新鲜,但
是在采购环节中的成本控制依然会存在以下几个方面的问题:第一,单纯地进行采购成本控制,控
制采购成本是降低公司生产成本的重要方式,但是并不能一味地降低生产成本,可能会出现原材料
不新鲜、以次充好等问题,问题严重时可能会影响企业的正常营业;第二,公司的采购活动一般是
不固定的,供应商对于公司何时采购、采购量都不能提前知晓,从而导致供应商经常出现原材料提
供不及时的情况。从这一方面可以看出,公司在进行采购时缺少明确的计划,可能会导致采购不及
时影响销售的情况发生。
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库存环节的成本控制问题
公司每天都进行采购不现实,大部分公司 2-3天进行一次采购,采购的新鲜原材料会放入合适
的环境下,以保证原材料的新鲜。库存环节的成本控制问题,主要表现在以下几个方面:第一,采
购回来的原材料在入库之前需要进行严格检查,避免进入仓库影响其他原材料的存放;也可能会因
为没有及时进行清点,最终导致原材料数量不足;但是,很多公司在实际工作中,忽视了这一环
节,或者由于忙碌没有进行及时盘点就直接入库;第二,没有设置独立的仓储管理人员,公司在休
息时相关的人员都已经下班,没有值班的工作人员对仓储中的原材料进行看管,可能在存储过程中
出现很多问题,进而影响第二天公司正常的经营和服务。除了原材料之外,相关的水电、燃料等也
没有专人进行看管,可能成为安全隐患。
销售环节的成本控制问题
销售环节是与消费者直接接触的环节,其成本控制问题主要体现在以下几个方面:第一,服务
人员的服务质量和服务标准,对公司整个销售环节会产生重要的影响,例如:对用户的偏好进行记
录,如果服务人员和制作人员缺乏有效的沟通,可能会影响用户的体验,最终会影响公司的口碑及
销售额度;第二,收银环节是公司销售环节的重要组成部分,大多数公司只是针对收银环节的总营
业额进行记录,但是忽视了对产品的分析,不了解哪些产品受用户欢迎,哪些产品存在不足,不利
于后续产品的改进和发展。
公司营业成本控制工作的措施
营业成本控制工作的目标及原则
公司营业成本控制的主要目的是降低企业的运营成本,但是公司的服务质量、服务效率等不能
受到影响。因此,营业成本控制工作的目标及原则主要包括以下几点:
第一,公司营业成本控制工作的目标,确保公司产品的高质量及稳定性,能够更好地帮助企业
积累口碑,使得企业具备可持续发展的竞争力,能够更好地在激烈的市场竞争中获得一席之地。同
时,需要降低企业的营业成本,在销售额不变的情况下,能够获得更多的经济效益。
第二,公司营业成本控制工作的原则:首先,不影响公司正常的销售额度,不影响企业的口碑
和信誉,能够维持稳定的客流,并在此基础上提高营业额度;其次,不影响公司正常的经营和管
理,通过科学合理、合法的途径降低经营成本,促进公司的可持续发展。
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营业成本控制环境的改进
对于公司来讲,为了更好地进行营业成本的控制,需要为其提供良好的实施环境,为此可以参
考以下几点:第一,促进公司文化的建设工作,从企业的管理者到普通的服务人员,都需要认识到
营业成本工作控制的重要性,并且认真履行自身的职责,在相关规章制度允许的范围内,为公司营
业成本的控制工作出谋划策;第二,为了更好地提高营业成本控制的效果,需要建立相应的激励机
制,鼓励员工对经营和管理中存在的问题和不足提出改进性意见,一旦意见被采纳,可以给予员工
特定的奖励,从而形成全员参与的形式,更好地集思广益,快速提高营业成本控制工作的实施效
果。
促进信息的沟通和交流
信息的沟通和交流是明确需求的重要方式,也是公司进行营业成本管理的重要途径,主要包括
以下几个方面:第一,促进公司与供应商的沟通和交流,公司需要对采购原材料种类、数量、需求
的时间等制定详细计划,能够给供应商足够的时间,使得供应商可以持续稳定地提供食材,增加两
者之间的依赖感和信任感,推进公司与供应商的深度合作;第二,促进服务人员与用户的交流和沟
通,更好地了解用户的需求,包括他们的饮食习惯,对产品的意见和建议,从而能够更好地改进公
司的服务质量和服务态度,有效地控制服务成本;第三,促进公司与内部员工的沟通和交流,鼓励
内部员工指出公司当前经营或者管理中存在的问题,并且给予适当的鼓励,让内部员工可以参与到
企业的经营和发展过程中,能够提高内部员工的归属感,更好地为公司进行服务。
综上所述,公司营业成本控制工作对于推动公司持续发展具有重要意义。为此,公司有必要明
确营业成本控制目标与控制原则、改善营业成本控制工作环境、促进信息沟通与交流,从而为营业
成本控制工作成效的提升提供保障。
四、智能便携按摩器企业《营业成本控制策略》制定手册
在明确“营业成本控制策略”可执行的情况下,我们首先要动员和组织相关战略制定成员,进
行学习和研究,并做好制定前的准备工作,再根据战略组成和制定流程,做出科学的具体方案。
动员与组织
在决定制定“营业成本控制策略”后,就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战
略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容,企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业
发展趋势有着深刻了解的专业人员,同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员,共同组成
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一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时,企业应为小组提供尽
可能齐全的资料,使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析,进而有效
提升企业战略规划的科学性和准确性。
动员
对于任何一个企业而言,要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度,这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力,才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究,不断丰富战略规划管理研究成果,为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面,
应重视战略规划管理团队的建设工作,吸收各种优秀人才参与战略规划管理,进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“营业成本控制
策略”
召开专门会议就推行“营业成本
控制策略”作出决定
2
成立公司“营业
成本控制策略”
建设领导和制定
小组
确定公司“营业成本控制策略”
建设小组的人员及分工。公司应
当在设立战略委员会,或指定相
关机构负责公司发展战略管理工
作,履行相应职责。
动员
3
进行建立“营业
成本控制策略”
思想动员
召开公司建立“营业成本控制策
略”思想动员会
组织
战略管理者是企业战略管理的主体,他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此,战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素,都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中,因此,企业的战略管理者既是分析者又是制定者,既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
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成员 职责
(一)董事会 从战略管理的角度,董事会具有三项主要的任务:
(1)提出企业的使命,为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
(2)审批高层管理者的建议、决策、行动,为他们提出忠告和建议,规划出
具体的改进措施。
(3)董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化,注意这些变化将会给
企业造成的影响。
(二)高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命,建立企
业的目标,制定企业的战略和政策,企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
(三)专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候,通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会,或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据,提出和评价各种可行的战略选择。
学习与研究
学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“营业成本控
制策略”班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习“营业成本控制策略”的意义
与方法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习,草拟方案
研究方案
构建闭环的战略研究体系,一是要开展形势分析,明确“我们在哪里”;二是制定战略策略目
标,明确“我们要去哪里”;三是推动战略实施,明确我们怎么去,包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等;四是提升战略实施的保障水平,确保战略实施效果。
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也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究,形成综合性、专题性研究报告,为公司指
明发展方向,为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心,规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加,部门内部多岗位参与,外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队,充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势,同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作,做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制,集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量,深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系,并建立合作关系,形成开
放式的研究平台,开展重大战略课题的联合研究,实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享,拓宽资料和信息来源,构建战略研
究与管理相关数据库,建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果,定期发布《战
略发展报告》《行业要览》,以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体,培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式,大力培养业务战略咨询专家,巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展,而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解,帮助企业制定出全面的发展规划,从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
制定原则
科学制定发展战略,精心设计流程,突出战略制定的广泛性、层次性和互动性,结合形势分析
找准切入点,发挥比较优势,分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境,企业在进行战略规划的时候,不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析,而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境,才可以更加精准地指导企业发展,从而促进企业的可持续发展。
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科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之,战略是否具有科学性,应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价,只要他掌握了理性的和客观的标准,了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素,都会得出相同和相似的结论来,就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西,而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考),战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性,没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的,而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心,还是提高有效性的关键,创
新的对象包括商品、用途和营销战略,创新的目的是提高消费者对商品的满意度,赋予企
业强大的综合竞争力,为市场份额的抢占奠定基础。综上,对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提,基于差异化理念所制定营销战略的有效应用,同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来,但却没有抛弃现在;它虽着眼于全局,但
又不排斥局部。科学的战略目标,总是对现实利益与长远利益,局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的,但它对人们行动的要求,却又总是全面的,甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化,随着战略目标的逐步实现及调整,人力资源规划也需
要及时做出相应的调整;不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段,这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时,必须从自身长期发展目标和长期利益出发,全面分析企业内部条
件和外部环境,从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下,企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划,才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源,进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发,战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合,进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中,要将企业作为一个完整的整体对待,方案的实施过程中
也要以全局的角度出发,用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础,要符合企业的实际需求,制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的,因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中,要广泛的对比信息,集思广益,制定出多套实施方案,并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用,因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些,将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策,要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议,发挥个人的智慧和力量。
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注意事项
企业在实施战略时,应该综合考虑多方面,并结合自身实际,采取适合自己的决策,从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前,许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上,而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的,存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况,这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上,难以真正将其落
到实处,充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来,但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划,仅仅只是将战略规划停留于规划层面,难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源,主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案,没有将战
略规划目标、任务进行合理分解,进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后,并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整,甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定,出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下,很容易导致战略规划难以有效指导企业发展,甚至有可能会导致企业走向
歧途,使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论,其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容,而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态,而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代,当时业务外包尚没有盛行,因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置,其视角是内部化的。但是,随着科技的发展,企业
间的分工合作越来越盛行,业务外包越来越普及,企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包,以及新科技的元素考虑在内,一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘,使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素,所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后,原有的成本领先和差异化之间的界定被打破,形成了一个决策的区间,界
限不明。
有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程,因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略,但是在内部确作为高度机密,锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解,这种做法是不可取的。现在,很多企业强调战略的透明度,强调战略制定
过程中,组织各层级的充分参与,在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法,可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外,战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
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3到 5年内不做任何调整,结果导致战略规划与实际运营脱节,战略失去其应有的价值,是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定,同时也是企
业宗旨的展开和具体化,是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定,
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导,分层管理,子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构,建立工作制度,配备专职工作人员,按照公司统一部署制
定发展战略和规划,子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点,确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实;深入探索战略实施机构的一体化运行机制,组成战略实施集群,确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群,探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“营业成本控制策略”,应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位
基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异
性,准确地把握“顾客需要什么?”在此基础上,分析满足顾客差异需要的条件,要根据企业
现实和未来的内外状况,研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“营业成本控制策略”,科学,彻底的市场调研,市场细分和市场定位应成为基础。由
于市场调查,市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信
息,并准确理解客户的真实需要。基于此,企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件,根
据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件,研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需
求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年,否则就不算是战略,如果每年都对战略进行改变的话,就
等于是没有战略,而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变,首先你要不断地寻找先进的
做法,第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术,那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢?如果你有一个很清晰的战略的话,实际上,变
化得速度更快,因为有战略你就会确定出优先顺序,确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话,所有东西你都会觉得是重要的,这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略,首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量,战略的核心在于对环境的适应,战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁,获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上,选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业,以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位,做出适当的定位。
面对竞争力,企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展,一方面客户的需求会发生变化,昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化,尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等,这些
都很容易被一些企业所模仿。因此,任何差异都不会持续,要使公司的差异化战略成为长效
药,唯一的出路就是创新,利用创新来适应客户需求的变化,利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否,最终的决定是作为上帝的客户,没有得到客户的认可,理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈,企业才能准确确定是继续保持,还是加强或撤销企业当钱的
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营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的,过度的差异可能会带来两方面的负面影响:一
是会引起消费者不满;二是会增加成本,迫使企业提高商品价格,从而抵消了差异带来的价
值。因此,适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验,是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能,所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中,要努力培育出自身的核心竞争
力,使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间,因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化,环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以,企业必须与时俱进,继承
过去品牌的无形资产的同时,对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力,而是改变企业能力的能
力。从本质上来说,动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态,认识到在一个变化无常的环
境中,企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发,从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场,或遇同业竞争,均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的,此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅,企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时,企业应将触角伸向产业链的前端和后端,打造完整的产业链;通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制,通过外汇市场实现对用汇风险的控制;将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场,以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大,人员增加后,提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强,就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率,构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善,导致部门职责不清,甚至互相扯皮,员工军心涣散,企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设,完善企业各项管理制度,依法管理企业,将员
工积极性和创造性发挥最大化,激励的同时依法监管。只有明确产权关系,制定完善各种法
规,特别是明确部门职责,加强对员工的激励措施和监管措施的制订,公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事,而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成,企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力,必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“营业成本控制策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、
用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场
份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面:准备服务于
什么类型的客户?满足这些客户什么样的需求?你们会寻求什么样的相应价格?这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情,就不太
可能成功,因而必须制定一个战略,采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同,这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
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要做清晰的取
舍,并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题,这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要,因为鱼和熊掌不能兼得,只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多,他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话,对手学了你就会伤害他自己,这就迫使对手
做出取舍:或者彻底放弃自己已有的核心优势,或者放弃抄袭,或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动,必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿?因为他们的优势不是
某一项活动,而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
战略组成与制定流程
战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务,决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说,战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制,主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位,为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下,指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制,配合企业发展总体战
略,将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现,而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制,各部门配合企业经营战略,组织
落实经营战略。
战略制定流程
第一步:提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务,
达到怎样的目标。
第二步:分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价,分析时既要
重视生产和财务方面的资源,也要重视人力的资源,尤其是人的能力和技术。
第三步:估价企业的潜力。主要是两个方面:一是分析企业的技术能力;二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较,分析其本身的长处和短处。
第四步:调研国内外市场,包括对顾客的调研和市场的调研。
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第五步:评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步:制定企业发展战略规划。其内容有形势分析,要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
2
科学编制公司
“营业成本控制
策略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划,表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合,使它们能最
好的发挥组织的长处,并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会,所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务,计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况,或者
说是不久的将来的情况。由于是短期,有时可以
做出最优的计划,以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡,但这还是主观
的,实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“营业
成本控制策略”
方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
方案
制定
6
“营业成本控制
策略”方案的研
讨和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
具体方案制定
具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定,以下为制定战略考虑因素(参考):
项目 策略
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愿景规划 企业的使命、愿景,长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标,战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成?如何实现战略目标?
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处?如何发扬?公司短板在何处?如何有效规
避或优化改善?
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
商业模
式方面
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间?
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么?
2、为什么选择该行业和市场?
3、企业的主要消费市场有哪些?如何细分的?
4、目前企业在业务覆盖的市场,市场容量有多少?市场占有率如何?
主要营销策略是什么?
5、我们开发新客户采用的方法有哪些?哪些比较好用?
6、主要竞争对手有没有?有哪些?竞争对手哪方面做的比较好?
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些?
2、客户的关注点在哪些方面?
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值?
4、我们与客户保持粘性的方法?做了什么样的业务动作?
5、客户满意度及老客户的维护情况如何?
6、企业是如何进行客户定位/细分的?
7、客户对产品/服务的关注点在哪里?
8、我们想要传递给消费者的价值是什么?
市场方
面
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何?行业竞争程度如何?
2、企业在行业中处于什么水平?主要竞争对手有哪些? 哪方面比我
们更强?
3、行业标杆有哪些? 行业平均利润率是多少?
4、本企业的商业模式是什么样的?主要价值创造过程有哪些?
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因
素是否适宜?
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合?
营销方
面
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的?现在的市场覆盖范围及情况?
2、企业有没有未来的市场拓展规划?若有,是怎样的?
3、企业的产品销售渠道都有哪些?销售方式是什么样的?目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里?代理商合作的具体方式?
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的?
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40
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么?有什么样的优势资源?
2、企业是否具备核心壁垒?
3、和竞争对手企业对比,企业的核心竞争力是什么?
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里?企业如何采取行动
的?
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性?其关键点在哪里?
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的?优化和创新能力如何?
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势?
3、企业产品的供应链是如何管理的?关键环节有哪些?在关键环节上
我司是如何应对的,现在或未来打算采取哪些行动?
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些?
2、主要业绩和利润来源在哪些方面?比例大约是多少?
3、是否有新的利润点可以开发?
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成?较大的成本支出在于哪些方面?
2、企业的主要成本是什么?营业成本率是多少?行业的营业成本率大
约是多少?企业的各项业务的毛利是多少?管理成本,产品成本,人
力成本各占多少比例?
3、企业是如何控制和优化成本的?
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划?未来准备如何发展及转
型?
2、本行业主要的商业模式有哪些?行业是否有创新型商业模式出现?
3、内部创新关注点在哪里?行业创新关注点在哪里?产业创新机会在
哪里?
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合,主要分有形资
源、无形资源和组织资源,包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
运营方
面
企业治理
1、我们的创始股东有几人?现在的股东有几人?
2、各股东的股份比例是怎样的? 谁是实际控制人/控股股东?
3、股东们现在是否都参与企业管理?担任什么岗位?股东间都是什么
关系?股东之间是如何沟通与决策的,对企业的发展是否起到了积极
作用?
4、执行效果怎样?建立了哪些制度?运行是否顺畅? 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法?
6、如何做财务风险管控?
人员配置是否合理?
公司理念是否形成?定位是否合理?是否真正得到落实?
股权结构是否合理?
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配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度?如何提升组织效率?组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何?跨部门协作能力如何?出现问题如何解决?
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划?如何联动相关产业资源?产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划?
配置情况 人员配置如何?(适配度、胜任力、流动性、继任计划)
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
人力资
源管理
方面
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度,相关文化的落地措施、实施情况等
五、智能便携按摩器企业《营业成本控制策略》实施手册
培训与实施准备
在战略规划实施过程中,企业领导者发挥着团队领头羊的作用,其一言一行都必然会影响企业
员工心理,这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用,坚定不移地推进新战
略。与此同时,企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础,这就要求企业必须重视加强人力资源
管理,对广大企业员工进行战略规划的培训和教育,使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略,顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
培训
与实
施准
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
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42
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化,确保按要求配置到位
试运行与正式实施
试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后,便开始进入战略规划实践阶段,便应明确这一阶段的重点
目标,清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后,企业管理层应将重点目标进行合理分解,然后将目标分散到各个职能部门,使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配,进而使每一个企业员工都承担起相应的任务,从
而使企业得以团结一心,更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势,结合自身实际和业务特点,逐年印发“营业成本控制策略”工作实施
方案和具体工作要点,明确工作目标、具体措施和责任分工,各地区公司对目标和举措进行层层细
化分解,落实责任,制定各项目具体实施细则,确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成
效地开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上,推进战略规划的实施落地,逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序,有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上,结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署,形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引,强化战略协同,优化资源配置,确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划,并同时转化为年度重点工作任务,实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
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43
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上,运用战略管理工具,将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标,并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点,
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标,形成可复制经验后有序进行推广,
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中,战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责,
团结一心,协调一致,密切沟通,协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标,逐一落实责任,协同推进,遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
构建执行与推进体系
构建“营业成本控制策略”推进体系,进一步高效推进战略实施,确保战略稳准落地。
有效推进战略实施,通过设置以业务管理为主导的管控体系,科学编制实施五年规划和年度计
划,实施业绩管理与分级授权等一系列手段,推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说,战略构画的是一幅长远发展的蓝图,但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上,则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里,但日常的运营又是另一个模样,你说你的,我做我的,战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后,详细的讨论战略实施的路径,形成战略实施路线图,并将重点任
务进行细化,落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧,也需要内部建立一套坚实的管理体系,任重而道远!
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁,是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后,应该在能力与资源的基础上,把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力,避免战略规划与企业经营脱节,形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实,规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工,负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制 加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导,传递压力,确
保各项措施部署落地。
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加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果,汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介,及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与,征集各类员工合理化建
议,推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会,各项目交流分享工作经验,学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度,对工作取得显著成效的项目,在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜,激发各项目工作积极性。
增强实施保障能力
切实加强战略实施保障,通过完善绩效考核体系,优化战略研究组织架构,构建开放式研究网
络,加快信息共享与成果分享,强化成果转化应用,加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标,紧扣业务管理中的重点和难点,全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险,建立风险数据库,构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度,通过专
家调查的方式,对关键维度风险因素进行情景开发,利用战略风险情景分析矩阵,确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案,持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家,做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点,理清其中的逻辑关系,科学制定战略地图。基于标准战略地图框架,
结合公司业务特点,定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度,共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标,实现战略指标化,开发与战略地图相匹配的计分卡。例如,在低
成本战略实施中,在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡,以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制,以战略为指导,构建项目策略研究体系,比如“一项目
一策略,两年全覆盖,逐年滚动更新”,分层次、有重点、讲落地,提升项目决策支持能力。
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对于企业家来说,优秀的战略如果不经过思考,不能融会贯通地去应用,只会适得其反。一定
程度上,优秀的理论自身在经受实践检验的同时,也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“营业成本控制策略”的目标,就必须进行持续的变革;只有持续变革,才能
真正形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说,企业战略规划并非一劳永逸的,而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整,
这就要求企业必须重视战略规划调整工作,及时掌握战略规划实施情况,全面了解市场环
境变化,进而针对性地进行企业战略规划调整,以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况,进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则,保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
总体规划中,三年滚动规划依据五年发展规划编制,同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定,作为战略规划补充或调整,及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时,坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则;进一步明确自身战略定位,有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导,
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划;加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享,形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系,确保战略规划具有更强的可实施性。
战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施,是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份,年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施,强调绩效考核评价体系的战略导向,先期可在战略实施集群试
点探索经验,逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化,渐进推
动对子企业的战略绩效考核,并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为,根据公司管理制度
予以责任追究。
六、总结:商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处:两者本质上都充满不确定性,但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的,往往只是几个判断和决定,这很大程度上源自于你的认知;而认知能力的提
升,往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功,但各种短期的偶然性终会被时间熨平,
最终的结果基本是公平的。
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人与人之间智商的差别并不大,那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢?有一句话说的好:成功路上并不拥挤,因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战,在前进的路途中,我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静,才能不断突破自我,超越极限。
做企业也一样,如果没有坚定的信念,没有一种气魄和胆识,注定是无法成功的。
除了坚持,还有什么导致人与人之间最大的差距呢?天道并非一定酬勤,艰苦的坚持和勤劳固
然重要,然而更重要的是认知。你的人生高度,包括你的财富能达到的高度,不会超越你的认知高
度。认知能力的提升,是思维方式、思维层次的提升,是深度思考能力的提升,它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质,是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦,常在于追求错误的东西。认知的提升,需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观,才能放大你的格局,才能让你的认知到达足够高的层
次,你的人生才不会偏离方向,你才能获得真正的成就。正如:为客户创造了价值,企业也就从中
分享了价值;为这个社会创造了多少财富,企业就有多么伟大。
亲爱的朋友,人生和事业就如逆水行舟,不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了,而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处:两者本质上都是充满不确定性
的,但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功,有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久,20多岁就开始积累财富,一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法,最好还能如巴菲特般早开悟、早积累!
那么如何才能提高胜率?又如何早开悟、早积累呢?
持续的学习和钻研,不断的实践和总结,是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习,学什
么?
为此,盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系,持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告,供每个热爱学习、研究的人学习,也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟,更早的理解经济和产
业运行规律,并根据规律制定策略,更早的积累,从而获得伟大的成功。
盛世华研:致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家,成功企业家……
盛世华研
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注 1:此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论,在此表示
深深感谢。能找到出处的,我们都尽量注明出处;如侵犯了您的权利,请联系我们。
注 2:此系列报告我们仅收取非常低的费用,属于非盈利性产品,相对于一般几千、数万的研
究报告,基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权,不要盗用,如
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