2021-2025 年中国劳动防护手套行业
品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
可落地执行的实战解决方案
2021-2025 年中国劳动防护手套行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业品牌营销战略概述 ..................................................................................................................17
第一节 劳动防护手套行业品牌营销战略研究报告简介 ..................................................................17
第二节 劳动防护手套行业品牌营销战略研究原则与方法 ..............................................................18
一、研究原则 ................................................................................................................................18
二、研究方法 ................................................................................................................................19
第三节 研究企业品牌营销战略的重要性及意义 ..............................................................................20
一、重要性 ....................................................................................................................................20
（一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................20
（二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................21
（三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................21
（四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................21
二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................21
（一）降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................21
（二）强化企业竞争手段 ............................................................................................................21
（三）加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................22
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................22
（五）有效提高市场绩效 ............................................................................................................22
三、小结 ........................................................................................................................................22
第二章 市场调研：2019-2020 年中国劳动防护手套行业市场深度调研................................................24
第一节 劳动防护手套 ..........................................................................................................................24
第二节 我国劳动防护手套行业监管体制与发展特征 ......................................................................25
一、行业管理体制及主管部门 ....................................................................................................25
二、国家产业政策及法律法规 ....................................................................................................25
（1）国家产业政策 ......................................................................................................................25
（2）国内市场的法律法规 ..........................................................................................................26
（3）主要出口国的法律法规及准入标准 ..................................................................................29
三、行业技术水平及技术特点 ....................................................................................................31
四、行业经营模式 ........................................................................................................................33
（1）主要经营模式分类 ..............................................................................................................33
（2）三种经营模式的优劣势分析 ..............................................................................................34
五、行业经营特征 ........................................................................................................................36
（1）周期性 ..................................................................................................................................36
（2）区域性 ..................................................................................................................................36
（3）季节性 ..................................................................................................................................36
六、与上下游行业之间的关联性 ................................................................................................36
（1）与上游行业之间的关联性 ..................................................................................................37
（2）与下游行业之间的关联性 ..................................................................................................37
第三节 2019-2020 年中国劳动防护手套行业发展情况分析............................................................37
一、行业发展现状及趋势 ............................................................................................................37
二、手部防护用品占劳动防护行业市场份额超过 30%............................................................38
三、功能性安全防护用品应用下游分析 ....................................................................................39
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四、我国手部安全防护用品市场分析 ........................................................................................40
五、中国主要下游行业功能性安全防护手套需求测算 ............................................................42
第四节 2019-2020 年我国劳动防护手套行业竞争格局分析............................................................43
一、行业市场竞争格局及市场化程度 ........................................................................................43
（1）国际市场竞争情况 ..............................................................................................................43
（2）国内市场竞争情况 ..............................................................................................................43
二、进入本行业的主要壁垒 ........................................................................................................44
（1）技术壁垒 ..............................................................................................................................44
（2）资质壁垒 ..............................................................................................................................45
（3）规模化壁垒 ..........................................................................................................................45
（4）销售渠道壁垒 ......................................................................................................................45
三、行业内主要企业 ....................................................................................................................46
（一）国际企业 ............................................................................................................................46
（1）Ansell....................................................................................................................................46
（2）ATG......................................................................................................................................46
（3）Honeywell 旗下的手部防护用品公司................................................................................46
（4）Midas Safety.........................................................................................................................46
（二）国内主要企业 ....................................................................................................................47
（1）南通强生安全防护科技有限公司 ......................................................................................47
（2）恒辉安全防护用品有限公司 ..............................................................................................47
（3）山东星宇手套有限公司 ......................................................................................................47
（4）山东登升劳保用品有限公司 ..............................................................................................47
第五节 企业案例分析：康隆达 ..........................................................................................................47
一、公司主要业务 ........................................................................................................................47
二、公司经营模式 ........................................................................................................................48
三、行业地位 ................................................................................................................................50
四、核心竞争力分析 ....................................................................................................................51
五、2020 年经营情况分析 ...........................................................................................................52
六、可能面对的风险 ....................................................................................................................54
第六节 2021-2025 年我国劳动防护手套行业发展前景及趋势预测................................................56
一、行业发展前景 ........................................................................................................................56
（1）各国法律法规强制要求使用劳动防护手套 ......................................................................56
（2）劳动防护手套市场地域范围不断扩大 ..............................................................................56
（3）劳动防护手套的应用领域不断增加 ..................................................................................56
（4）功能性劳动防护手套行业技术进步推动产业更新换代 ..................................................57
（5）国际产业转移带来了新的发展机遇 ..................................................................................57
二、行业发展趋势 ........................................................................................................................57
三、行业利润水平及变化趋势 ....................................................................................................58
四、行业技术发展趋势 ................................................................................................................58
（1）功能多样化 ..........................................................................................................................58
（2）新材料的应用 ......................................................................................................................59
（3）舒适度的提升 ......................................................................................................................59
（4）生产设备智能化 ..................................................................................................................59
五、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................59
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（1）行业研发能力比较薄弱，技术创新氛围不足 ..................................................................59
（2）行业竞争手段有待提升 ......................................................................................................60
（3）原材料价格波动 ..................................................................................................................60
第三章 企业品牌营销战略的基本类型与选择 ..........................................................................................61
第一节 企业品牌营销战略 ..................................................................................................................61
一、品牌与品牌营销的概念 ........................................................................................................61
一、品牌及品牌营销的含义 ........................................................................................................61
二、中国企业实施品牌营销的必要性 ........................................................................................62
（一）品牌是一种无形的商业资产，成功的品牌营销将带动企业从低端市场走向高端市场
........................................................................................................................................................62
（二）品牌营销是迎合消费者的需要 ........................................................................................62
（三）实施品牌营销可以促进企业的全面发展 ........................................................................63
（四）实施品牌营销可以提高企业在国际市场上的竞争力 ....................................................63
三、实施品牌营销的条件 ............................................................................................................63
（一）实施品牌营销必须具有极高的品牌意识，这是实施品牌营销的重要一环 ................63
（二）实施品牌营销必须生产出优质的产品本体，这是创品牌的物质基础 ........................63
（三）实施品牌营销必须有高超的营销技术相配合 ................................................................64
（四）实施品牌营销必须具有完善的企业内部组织管理体系 ................................................64
四、企业如何实施和推动品牌营销 ............................................................................................64
（一）品牌定位 ............................................................................................................................64
（二）品牌的宣传 ........................................................................................................................64
（三）注重品牌文化 ....................................................................................................................64
五、结语 ........................................................................................................................................65
第二节 品牌营销策略的研究与运用 ..................................................................................................65
一、品牌营销理论基础 ................................................................................................................65
（一）USP 理论............................................................................................................................65
（二）品牌形象理论 ....................................................................................................................65
（三）品牌定位理论 ....................................................................................................................66
（四）品牌延伸理论 ....................................................................................................................66
（五）品牌资产理论 ....................................................................................................................66
二、品牌营销策略的选择与决策 ................................................................................................66
（一）品牌化决策 ........................................................................................................................66
（二）品牌扩展策略 ....................................................................................................................66
三、品牌营销的战略实施 ............................................................................................................67
（一）外部大环境对企业品牌营销战略实施的影响 ................................................................67
（二）通过品牌战略管理来增强品牌营销的影响力 ................................................................67
四、结语 ........................................................................................................................................67
第三节 我国企业品牌营销中存在的问题及对策研究 ......................................................................67
一、我国企业品牌营销中存在的问题 ........................................................................................68
（一）品牌意识过于薄弱 ............................................................................................................68
（二）品牌缺乏个性特色 ............................................................................................................68
（1）品牌定位过于雷同 ..............................................................................................................68
（2）品牌设计缺乏个性 ..............................................................................................................68
（三）把品牌传播等同于打广告 ................................................................................................69
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（四）不注重品牌内部管理 ........................................................................................................69
二、加强品牌营销的具体策略 ....................................................................................................69
（一）强化品牌意识，树立品牌营销观念 ................................................................................69
（二）准确定位，明确品牌核心价值 ........................................................................................70
（1）坚持准确的品牌定位 ..........................................................................................................70
（2）明确品牌的核心价值 ..........................................................................................................70
（3）加强品牌设计 ......................................................................................................................70
（三）推进品牌的传播和宣传 ....................................................................................................70
（四）强化品牌管理 ....................................................................................................................71
三、结论 ........................................................................................................................................71
第四章 企业品牌营销战略规划制定原则及依据 ......................................................................................72
第一节 企业战略规划管理特点 ..........................................................................................................72
一、长远性 ....................................................................................................................................72
二、竞争性 ....................................................................................................................................72
三、全局性 ....................................................................................................................................72
第二节 企业品牌营销战略规划的制定原则 ......................................................................................72
一、社会性 ....................................................................................................................................73
二、科学性 ....................................................................................................................................73
三、实践性 ....................................................................................................................................73
四、前瞻性 ....................................................................................................................................73
五、创新性 ....................................................................................................................................74
六、全面性 ....................................................................................................................................74
七、动态性 ....................................................................................................................................74
第三节 企业品牌营销战略规划的制定依据 ......................................................................................74
一、国家产业政策 ........................................................................................................................74
二、行业发展规律 ........................................................................................................................75
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................75
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................75
第四节 影响品牌营销战略的主要因素 ..............................................................................................76
一、影响品牌营销战略的主要因素 ............................................................................................76
二、诱发企业品牌营销战略失败的因素 ....................................................................................77
三、企业品牌营销战略规划需规避的误区 ................................................................................78
第五章 企业制定品牌营销战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................79
第一节 公司制定品牌营销战略规划要点与准备工作 ......................................................................79
一、公司制定品牌营销战略规划要点 ........................................................................................79
二、规划企业品牌营销战略前的准备工作 ................................................................................79
第二节 公司制定品牌营销战略规划的主要内容 ..............................................................................80
一、公司制定品牌营销战略规划的主要内容 ............................................................................80
二、正确制定企业品牌营销战略的步骤 ....................................................................................81
三、企业品牌营销战略规划包含的不同内容 ............................................................................82
第三节 构建品牌营销战略研究体系 ..................................................................................................82
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................83
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................83
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................84
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四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................84
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................84
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................85
第四节 科学制定品牌营销战略规划 ..................................................................................................85
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................85
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................86
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................86
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................87
五、科学制定品牌营销战略 ........................................................................................................87
六、降低风险 ................................................................................................................................87
第五节 制定品牌营销战略需注意事项 ..............................................................................................88
一、企业品牌营销战略制定需注意的要点 ................................................................................88
二、制定品牌营销战略目标注意事项 ........................................................................................88
三、制定品牌营销战略规划的注意点 ........................................................................................89
四、制定品牌营销战略规划容易犯的错误 ................................................................................90
五、不同阶段企业品牌营销战略的规划 ....................................................................................91
六、制定企业品牌营销战略要考虑的不同方面 ........................................................................91
第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 ..............................................................................92
一、企业战略规划制定较为随意 ................................................................................................92
二、企业战略规划实施不够到位 ................................................................................................92
三、企业战略规划调整不够及时 ................................................................................................93
第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 ......................................................................................93
一、科学设计企业战略规划 ........................................................................................................93
二、明确战略规划重点目标 ........................................................................................................93
三、加强企业人力资源管理 ........................................................................................................93
四、灵活调整企业战略规划 ........................................................................................................94
五、提升战略规划管理能力 ........................................................................................................94
第九节 新时期服装企业品牌培育管理体系研究 ..............................................................................94
一、新时期服装企业品牌培育管理体系现状 ............................................................................94
二、新时期服装企业品牌建设分析 ............................................................................................95
（一）个性化、差异化特征日趋明显 ........................................................................................95
（二）互联网渠道品牌建设更加普遍 ........................................................................................95
三、新时期服装企业品牌培育管理体系构建策略 ....................................................................95
（一）明确职责，积极开展品牌培育 ........................................................................................95
（二）针对不同运营模式构建品牌培育管理体系 ....................................................................96
（三）根据不同发展阶段构建品牌培育管理体系 ....................................................................96
四、结语 ........................................................................................................................................96
第六章 2021-2025 年中国劳动防护手套企业品牌营销战略探讨与建议................................................97
第一节 品牌定位在市场营销战略中的作用和策略 ..........................................................................97
一、品牌定位与市场营销战略的关系概述 ................................................................................97
二、市场营销过程中品牌定位的流程 ........................................................................................97
三、品牌定位在市场营销战略中的地位与作用 ........................................................................98
（一）品牌定位是市场营销策略的决定因素 ............................................................................99
（二）品牌定位决定消费群体 ....................................................................................................99
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（三）品牌定位影响着品牌战略的实施 ....................................................................................99
（四）品牌定位能促进企业盈利性与稳定性的提升 ..............................................................100
四、企业市场营销战略中品牌定位的途径 ..............................................................................100
（一）明确目标消费群体 ..........................................................................................................100
（二）充分区分自身产品和竞争产品 ......................................................................................101
（三）注重品牌附加值的实现 ..................................................................................................101
五、品牌定位要注意的几个问题 ..............................................................................................102
（一）品牌所针对的消费对象 ..................................................................................................102
（二）品牌较同类品牌的独特性 ..............................................................................................102
（三）品牌的附加值 ..................................................................................................................102
六、结束语 ..................................................................................................................................102
第二节 新形势下品牌管理的市场营销策略分析 ............................................................................103
一、品牌的基本内涵 ..................................................................................................................103
二、品牌管理的市场营销策略选择 ..........................................................................................103
三、市场营销策略分析 ..............................................................................................................104
四、结束语 ..................................................................................................................................104
第三节 品牌探索：在稀缺背后寻找品牌轨迹 ................................................................................104
一、基于稀缺背后对品牌建势的错位营销思考 ......................................................................105
二、品牌未来轨迹的四个关键词 ..............................................................................................105
三、稀缺，其实也解决了品牌突破的实质 ..............................................................................106
第四节 由品牌营销计划延伸到战略、组织、价格战、价值观 ....................................................106
第五节 品牌差异化营销策略 ............................................................................................................112
一、 品牌差异化营销策略的心理因素 ....................................................................................112
（一）消费价值心理 ..................................................................................................................112
（二）消费规范心理 ..................................................................................................................112
（三）消费习惯心理 ..................................................................................................................112
（四）消费情感与身份心理 ......................................................................................................112
二、品牌差异化营销的实施对策 ..............................................................................................113
（一）完善市场调查环节与个性化品牌定位 ..........................................................................113
（二）塑造个性化的品牌形象 ..................................................................................................113
（三）选择合理的品牌传播方式 ..............................................................................................113
（四）做好企业品牌的风险规避工作 ......................................................................................114
三、总结 ......................................................................................................................................114
第六节 基于消费者怀旧的品牌营销策略 ........................................................................................114
一、消费者怀旧种类和品牌复兴 ..............................................................................................114
二、品牌怀旧的基本研究机理 ..................................................................................................115
三、基于消费者怀旧的基本品牌营销方法 ..............................................................................116
四、怀旧的品牌营销策略需要关注的问题 ..............................................................................117
五、总结 ......................................................................................................................................117
第七节 跨文化品牌营销评价指标体系构建与实证研究 ................................................................117
一、跨文化品牌营销评价研究的现状 ......................................................................................117
二、跨文化品牌营销评价指标体系的设计 ..............................................................................118
三、案例研究——欧莱雅跨文化品牌营销评价 ......................................................................118
四、结论 ......................................................................................................................................120
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第八节 品牌营销手段评价体系的创新研究 ....................................................................................120
一、前言 ......................................................................................................................................120
二、营销击穿模型内容介绍 ......................................................................................................121
三、模型的局限 ..........................................................................................................................123
四、碧桂园品牌营销问题分析-以目标箭靶的选择为例.........................................................123
五、结论 ......................................................................................................................................124
第九节 我国服装品牌营销问题及对策研究 ....................................................................................124
一、我国服装品牌营销现状 ......................................................................................................125
（一）进入发展成熟期，转型步伐加快 ..................................................................................125
（二）市场竞争日趋激烈 ..........................................................................................................125
（三）“快时尚”服装品牌需求减弱 ........................................................................................125
（四）加工型服装企业占据主导 ..............................................................................................125
（五）国际市场竞争力不强 ......................................................................................................126
二、国内服装品牌营销存在的问题 ..........................................................................................126
（一）服装企业自主品牌意识薄弱 ..........................................................................................126
（二）品牌概念模糊，定位不准确 ..........................................................................................126
（三）宣传形式单一，明星效应泛滥 ......................................................................................126
（四）销售渠道单一，管理难度大 ..........................................................................................127
三、服装品牌营销的对策建议 ..................................................................................................127
（一）确立自主品牌优势 ..........................................................................................................127
（二）整合营销传播推动品牌建设 ..........................................................................................128
（三）创新营销模式，增强交互性 ..........................................................................................128
（四）建立数字化经营管理模式 ..............................................................................................128
第十节 品牌模式下服装行业存在的缺陷和提升途径 ....................................................................129
一、服装品牌的概念、属性和作用 ..........................................................................................129
（一）服装品牌的概念 ..............................................................................................................130
（二）服装品牌的属性 ..............................................................................................................130
（三）服装品牌带给企业的作用 ..............................................................................................130
（1）服装品牌能够帮助企业维权 ............................................................................................130
（2）服装品牌作为一种无形资产，具有增值功能 ................................................................130
（3）服装品牌具有形象塑造功能 ............................................................................................130
（4）服装品牌可以提高消费者的忠诚度 ................................................................................131
二、浙江省服装企业品牌模式运作特点 ..................................................................................131
（一）实体型品牌运作模式 ......................................................................................................131
（二）虚拟型品牌运作模式 ......................................................................................................132
三、浙江省服装企业品牌运作存在的问题 ..............................................................................132
（一）省内大牌服装品牌的知名度不够高 ..............................................................................132
（二）服装小企业以挂牌加工为主，创新性不足 ..................................................................133
（三）省内服装品牌的赞誉度不够高 ......................................................................................133
（四）省内服装企业管理混乱，品牌模式推进困难 ..............................................................133
四、改进服装企业品牌形象的方法 ..........................................................................................133
（一）增强省内企业品牌与消费者之间的互动 ......................................................................134
（二）提升服装品牌产品质量和服务水平 ..............................................................................134
（三）树立良好的服装企业形象 ..............................................................................................134
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（四）做好促销活动 ..................................................................................................................134
五、结语 ......................................................................................................................................135
第十一节 中国服装企业品牌形象及其提升方法 ............................................................................135
一、中国服装企业品牌运作模式 ..............................................................................................135
（一）实体型品牌运作模式 ......................................................................................................135
（二）虚拟型品牌运作模式 ......................................................................................................136
二、服装的品牌形象对消费者购买选择的影响 ......................................................................136
（一）服装品牌的知名度 ..........................................................................................................136
（二）服装品牌的忠诚度 ..........................................................................................................136
（三）服装品牌的追随度 ..........................................................................................................136
（四）服装品牌美观程度 ..........................................................................................................137
（五）服装品牌的赞誉度 ..........................................................................................................137
三、提升企业服装品牌形象的方法 ..........................................................................................137
（一）增强企业品牌与消费者之间的互动 ..............................................................................137
（二）提升产品质量与服务水平 ..............................................................................................137
（三）树立良好企业形象 ..........................................................................................................138
（四）创新促销活动 ..................................................................................................................138
四、结语 ......................................................................................................................................138
第十二节 基于消费者行为角度谈服装企业品牌营销 ....................................................................138
一、背景 ......................................................................................................................................139
二、现代消费者行为特征和影响购买因素分析 ......................................................................139
三、基于消费者行为角度实施服装品牌营销的策略 ..............................................................140
四、结语 ......................................................................................................................................142
第十三节 运动服装品牌营销 PEST 分析与营销策略研究.............................................................142
一、我国运动服装企业品牌建设现状 ......................................................................................142
二、运动服装品牌营销 PEST 分析...........................................................................................143
三、运动服装品牌营销策略 ......................................................................................................145
第七章 不同环境背景下企业品牌营销战略 ............................................................................................146
第一节 “互联网＋”时代品牌营销亟待变革 ................................................................................146
第二节 互联网经济下品牌营销的 7 大转变 ....................................................................................148
一、从“更好”到“更快”的转变 ..........................................................................................148
二、从“点-线-面”到“点-面”的转变 ..................................................................................149
三、从“自我”到“无我”的转变 ..........................................................................................150
四、从“大家爽”到“少数人极爽”的转变 ..........................................................................150
五、从“我说你听”到“你说我做”的转变 ..........................................................................151
六、从“我为人人”到“人人为人人”的转变 ......................................................................151
七、从“大众品牌”向“专属品牌”的转变 ..........................................................................151
第三节 移动互联下如何做好品牌营销思考 ....................................................................................152
一、建立好的品牌口碑 ..............................................................................................................153
二、打造强大的粉丝团 ..............................................................................................................153
三、懂得玩转创意营销 ..............................................................................................................153
第四节 “互联网+”背景下传统企业转型及品牌营销创新策略研究 ..........................................154
一、电子商务对传统零售行业的影响及其竞争的差异化分析 ..............................................154
二、我国传统企业品牌转型的困境——以“洽洽食品”为例 ..............................................155
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三、“互联网+”背景下传统企业品牌营销创新策略 ..............................................................156
四、我国传统企业品牌创新营销具体策略——以洽洽食品为例 ..........................................157
第五节 自媒体背景下的企业品牌营销策略 ....................................................................................158
一、自媒体 ..................................................................................................................................158
（一）自媒体的定义 ..................................................................................................................158
（二）自媒体的特征 ..................................................................................................................158
二、自媒体营销 ..........................................................................................................................159
（一）自媒体营销的影响力 ......................................................................................................159
（二）自媒体营销的价值 ..........................................................................................................159
（1）庞大的用户规模 ................................................................................................................159
（2）品牌传播 ............................................................................................................................159
（3）舆情监测 ............................................................................................................................159
（4）客户关系管理（CRM） ...................................................................................................160
（三）自媒体营销的发展现状 ..................................................................................................160
（1）国外自媒体营销现状 ........................................................................................................160
（2）国内自媒体营销现状 ........................................................................................................160
（四）自媒体营销面临的问题 ..................................................................................................160
（1）内容同质化严重 ................................................................................................................160
（2）没有准确定位 ....................................................................................................................161
（3）自媒体账号之间缺乏联动 ................................................................................................161
三、企业品牌自媒体营销策略 ..................................................................................................161
（一）定位策略 ..........................................................................................................................161
（二）病毒营销策略 ..................................................................................................................161
（三）整合营销策略：企业品牌自媒体矩阵 ..........................................................................162
四、结语 ......................................................................................................................................162
第六节 新媒体背景下品牌的营销策略 ............................................................................................162
一、新媒体背景下品牌营销策略的特点 ..................................................................................163
（一）精准的客户定位 ..............................................................................................................163
（二）降低了一定的宣传成本 ..................................................................................................163
（三）拉近企业与消费者之间的距离 ......................................................................................163
二、新媒体背景下品牌营销策略的原则 ..................................................................................163
三、新媒体背景下品牌营销的具体实施策略 ..........................................................................164
（一）具体实施流程 ..................................................................................................................164
（二）具体营销策略 ..................................................................................................................164
（1）营销策略需要灵活多变 ....................................................................................................164
（2）在品牌营销宣传中积极运用短视频 ................................................................................164
（3）熟练掌握新媒体传播矩阵 ................................................................................................164
（4）利用大数据进行精准营销 ................................................................................................165
四、结束语 ..................................................................................................................................165
第七节 媒介融合背景下的品牌营销传播研究 ................................................................................165
一、传播关系的变化 ..................................................................................................................167
二、传播形式多样化碎片化 ......................................................................................................167
三、受众细分明显 ......................................................................................................................167
第八节 新零售时代的品牌营销传播 ................................................................................................169
2021-2025 年中国劳动防护手套行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11
第九节 微博时代的企业品牌营销策略 ............................................................................................171
一、微博营销的优势分析 ..........................................................................................................171
（一）准入门槛非常低 ..............................................................................................................171
（二）即时通讯的原创性 ..........................................................................................................171
（三）互动性更强 ......................................................................................................................172
（四）亲和度更高 ......................................................................................................................172
（五）精准度高 ..........................................................................................................................172
二、企业微博营销存在的弊端 ..................................................................................................172
（一）表现形式单一不全面 ......................................................................................................172
（二）稳定性差 ..........................................................................................................................172
（三）不好定位消费者范围 ......................................................................................................173
三、企业品牌的微博营销策略 ..................................................................................................173
（一）微博互动塑造品牌 ..........................................................................................................173
（二）微博促销树立品牌 ..........................................................................................................173
（三）博文营销传播品牌 ..........................................................................................................173
（四）微博亲和永保企业品牌魅力 ..........................................................................................174
第十节 碎片化时代的品牌营销传播策略研究 ................................................................................174
一、碎片化時代含义 ..................................................................................................................174
二、品牌营销传播策略 ..............................................................................................................174
（一）精准营销：瞄准并直达目标客户 ..................................................................................175
（二）互动营销：强调消费者的深度参与 ..............................................................................175
（三）口碑营销：产生裂变式传播效应 ..................................................................................176
（四）整合营销：整合品牌碎片化的沟通元素 ......................................................................176
（五）情感营销：以情感打动消费者 ......................................................................................176
三、结论 ......................................................................................................................................177
第十一节 网红经济下的品牌营销与发展 ........................................................................................177
一、网红经济概述 ......................................................................................................................177
（一）网红经济的内涵 ..............................................................................................................177
（二）网红经济的发展现状 ......................................................................................................177
二、网红经济的品牌营销方式 ..................................................................................................178
（一）广告 ..................................................................................................................................178
（二）电商 ..................................................................................................................................178
（三）粉丝打赏与会员定制 ......................................................................................................178
三、网红经济下品牌营销所存在的问题 ..................................................................................179
（一）忽视品牌核心与本质，缺乏产品与服务质量保证 ......................................................179
（二）缺乏严格的监管机制，违法违规风险巨大 ..................................................................179
四、网红经济下促进品牌发展的建议 ......................................................................................179
（一）提高产品与服务质量，精确针对消费者需求 ..............................................................179
（二）推广健康的作品，加强相关监管力度 ..........................................................................180
第八章 中小企业品牌营销战略借鉴 ........................................................................................................180
第一节 我国中小企业品牌营销策略分析 ........................................................................................180
一、缝隙营销策略 ......................................................................................................................180
二、借力打力营销策略 ..............................................................................................................181
三、网络营销策略 ......................................................................................................................181
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12
四、价格策略 ..............................................................................................................................181
五、传播策略 ..............................................................................................................................182
六、定位策略 ..............................................................................................................................182
第二节 小型创业企业品牌营销策略 ................................................................................................183
一、顺应需求，找好市场定位 ..................................................................................................183
二、了解品牌，了解品牌战略意义 ..........................................................................................184
（一）品牌的内涵 ......................................................................................................................184
（二）建立品牌的意义 ..............................................................................................................184
三、循序渐进，制定品牌营销策略 ..........................................................................................184
（一）站在消费者的视角，品牌创建有四个阶段 ..................................................................185
（二）站在企业的角度，建立品牌资产有三个方面 ..............................................................185
第三节 中小型餐饮企业品牌营销研究 ............................................................................................186
一、中小型餐饮企业品牌营销的必要性 ..................................................................................186
（一）企业自身发展需要 ..........................................................................................................186
（二）迎合消费者需要 ..............................................................................................................186
（三）行业发展需要 ..................................................................................................................186
二、中小型餐饮企业品牌营销中存在的问题 ..........................................................................187
（一）缺乏品牌营销意识 ..........................................................................................................187
（二）目标顾客群不明确，定位模糊 ......................................................................................187
（三）品牌传播方式单一 ..........................................................................................................187
（四）品牌形象弱化，可替代性强 ..........................................................................................187
（五）品牌文化不突出，文化底蕴内涵不深厚 ......................................................................188
三、中小型餐饮企业有效实施品牌营销的建议 ......................................................................188
（一）正确认识品牌营销 ..........................................................................................................188
（二）运用 STP 模型来进行正确品牌定位 .............................................................................188
（三）加强品牌传播 ..................................................................................................................189
（四）强化品牌形象 ..................................................................................................................189
（五）塑造品牌文化 ..................................................................................................................189
四、结语 ......................................................................................................................................190
第九章 2021-2025 年中国劳动防护手套企业全方位推进“品牌营销战略”及实施路径探讨 ............190
第一节 企业战略规划执行体系研究 ................................................................................................190
一、国内战略执行管理研究情况 ..............................................................................................191
二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ..................................................................................191
（一）依托战略变革，推动组织变革 ......................................................................................191
（二）落实战略分解，提升企业执行力 ..................................................................................192
（三）实施动态监控，强化战略纠偏 ......................................................................................192
（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 ......................................................................192
三、结束语 ..................................................................................................................................193
第二节 构建品牌营销战略推进体系：稳准推进公司品牌营销战略实施 ....................................193
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................193
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................194
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................194
第三节 产业结构层面 ........................................................................................................................194
一、认识规律特征指导产业发展 ..............................................................................................194
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二、夯实产业基础促进产业健康 ..............................................................................................195
三、优化产业结构，加强技术创新 ..........................................................................................195
四、完善企业供应价值链 ..........................................................................................................195
五、积极促进企业的集约化建设 ..............................................................................................195
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ......................................................................195
七、提升产业战略竞争力 ..........................................................................................................196
第四节 市场运营层面 ........................................................................................................................196
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ..............................................................................196
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ..........................................................................196
三、以客户为导向，满足客户需求 ..........................................................................................197
四、创新经营模式 ......................................................................................................................197
五、价值创新开拓战略蓝海 ......................................................................................................197
六、紧跟市场发展 ......................................................................................................................198
七、实施“走出去”战略 ..........................................................................................................198
八、坚持“五化”发展举措 ......................................................................................................199
第五节 技术创新层面 ........................................................................................................................200
一、实施技术创新战略 ..............................................................................................................200
二、大力增强科技创新能力 ......................................................................................................200
三、明确技术创新工作目标 ......................................................................................................200
四、构建高效的技术创新管理体系 ..........................................................................................201
第六节 产品开发与竞争层面 ............................................................................................................201
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................201
二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................202
三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................202
四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................203
第七节 营销推广层面 ........................................................................................................................204
一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................204
二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................205
三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................206
四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................206
第八节 客户服务层面 ........................................................................................................................207
一、服务将成为核心 ..................................................................................................................207
二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................207
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................208
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................208
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................208
第九节 企业管理层面 ........................................................................................................................208
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................208
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................209
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................209
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................210
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................210
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................211
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................211
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八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................211
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................212
第十节 企业文化建设层面 ................................................................................................................212
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................212
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................213
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................213
四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 ..........................................................................213
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................214
第十一节 人力资源管理方面 ............................................................................................................215
一、确立品牌营销战略人才队伍建设目标 ..............................................................................215
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................215
三、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................216
四、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................216
第十二节 供应链管理层面 ................................................................................................................216
第十三节 小结 ....................................................................................................................................217
第十章 构建劳动防护手套企业实施品牌营销战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 ..........218
第一节 企业战略规划的动态管理与实施程序 ................................................................................218
一、战略规划管理的意义 ..........................................................................................................218
二、建立健全战略决策体系和责任体系 ..................................................................................219
三、加强战略规划动态管理 ......................................................................................................219
四、战略规划年度实施程序 ......................................................................................................219
五、加强子企业战略管理 ..........................................................................................................220
第二节 构建品牌营销战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................221
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................221
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................222
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................222
第三节 构建品牌营销战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................222
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................222
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................223
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................223
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................223
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................224
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................224
第四节 构建品牌营销战略动态调整机制：完善品牌营销战略的主要措施 ................................224
一、完善品牌营销战略 ..............................................................................................................224
二、完善企业品牌营销战略的有效措施 ..................................................................................225
三、企业品牌营销战略创新调整的重要性 ..............................................................................226
第五节 持续变革是品牌营销战略的精髓 ........................................................................................226
第十一章 案例：中国石油集团战略规划管理体系创新与实践 ............................................................227
第一节 战略规划管理体系创新与实践的背景 ................................................................................228
一、战略规划管理制度缺位 ......................................................................................................228
二、战略规划体系有待系统化 ..................................................................................................228
三、战略规划指标有待体系化 ..................................................................................................228
四、战略研究方法有待科学化 ..................................................................................................229
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五、规划编制管理有待标准化 ..................................................................................................229
第二节 主要做法及创新点 ................................................................................................................229
一、创新应用战略规划分析方法 ..............................................................................................229
（一）全面梳理战略规划分析方法，大力推进方法创新和提升 ..........................................229
（二）建立集团公司首套战略规划分析方法体系 ..................................................................229
（三）应用多种创新性手段，实现专家意见的高效收集与分析 ..........................................230
（四）在战略规划中系统开展情景规划 ..................................................................................231
（五）建立战略规划分析方法体系应用日历，高效衔接集团公司战略规划管理办法 ......231
（六）提出并推进集团公司战略规划工具和方法应用平台建设 ..........................................232
二、创新战略规划体系架构 ......................................................................................................232
三、创建战略规划的指标体系 ..................................................................................................233
（一）通过规划指标体系建设助力战略规划编制管理 ..........................................................233
（二）在集团公司战略规划编制中引入平衡计分卡，丰富了规划指标体系的建设 ..........234
（三）对标世界一流能源企业，科学确定中国石油集团“十三五”规划目标 ..................234
四、构建业务定位的方法体系 ..................................................................................................234
（一）借鉴国外先进理念，创新开展对标分析 ......................................................................234
（二）吸收、集成与创新多种前沿分析方法，建立科学的业务定位方法论 ......................235
（三）科学开展公司业务定位与组合，实现以价值链驱动业务发展的重大创新 ..............235
五、创新战略规划实施的路径与方法 ......................................................................................235
（一）创新规划宣传贯彻手段，创造有利于规划实施的环境 ..............................................235
（二）强化指标任务分解，发挥规划的引领和约束作用 ......................................................236
（三）创新战略规划评估与调整机制，保障五年规划的顺利实施 ......................................236
六、建立系统的战略规划管理体系 ..........................................................................................236
（一）将国内外大公司战略规划管理经验与中国石油集团实际相结合，实现了相关管理经
验的引进吸收和再创新 ..............................................................................................................237
（二）全面梳理总结中国石油集团“十三五”规划编制和实施的流程和办法，总结相关经
验并加以提升和固化 ..................................................................................................................237
（三）结合“十三五”规划编制实践，广泛征求意见，在实践中完善形成规章制度 ......237
第三节 主要效果 ................................................................................................................................237
一、保障了中国石油集团“十三五”规划成果高质量 ..........................................................237
二、保障了中国石油集团“十三五”规划编制工作高质量 ..................................................238
三、保障了中国石油集团“十三五”规划实施效果高质量 ..................................................238
四、引领中国石油集团战略规划管理新理念 ..........................................................................238
五、实现了中国石油集团战略规划管理水平的提升 ..............................................................238
第十二章 盛世华研总结 ............................................................................................................................240
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................240
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................240
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................241
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................242
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................242
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................242
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................242
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................243
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................243
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六、小结 ......................................................................................................................................243
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................244
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第一章 企业品牌营销战略概述
第一节 劳动防护手套行业品牌营销战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就
要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康
发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本劳动防护手套行业品牌营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计
局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提
供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛
世华研监测数据及知识体系，在对我国劳动防护手套业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，
对劳动防护手套行业品牌营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方
案，其中包括：
劳动防护手套行业市场调研
企业品牌营销战略的基本类型与选择
企业品牌营销战略规划制定原则及依据
制定品牌营销战略的内容、方法步骤、流程
未来中国劳动防护手套企业品牌营销战略探讨与建议
企业全方位推进“品牌营销战略”及实施路径探讨
构建劳动防护手套企业实施品牌营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为劳动防护手套行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来
品牌营销战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对劳动防护手套行业品牌营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业
及品牌营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提
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供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 劳动防护手套行业品牌营销战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本劳动防护手套行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研
究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对劳动
防护手套行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业品牌营销战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的
企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
品牌营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
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经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整
合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提
升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合
企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情
况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效
手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞
争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
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在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,
在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标
的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化
竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业
长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利
润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充
分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化
战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双
赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的
差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发
展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易
摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国
核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞
争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费
者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求
企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化
变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
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视。
通过对品牌营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2019-2020 年中国劳动防护手套行业市场深
度调研
市场及竞争环境是制定企业品牌营销战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 劳动防护手套
手是人体最为精细致密的器官之一，它在人类日常生产、生活中占据极其重要的地位，起着无
法替代的作用。手部损伤或者功能的丧失会给人们的生产、生活带来极大的不便。
随着工业化的不断发展，人们面临的劳动环境越来越复杂，有的需要大量使用电气设备、大功
率机械设备，有的需要面对高温、高压及有毒有害的工作环境，因此劳动过程中手部所面临的风险
也越来越多样化。手部在生产劳动过程中可能会受到包括撞压、擦割、高温、低温、电磁辐射、电
离辐射、电、化学物质、微生物等在内的多种伤害。国家劳动保护用品质量监督检验中心的统计表
明，在各类导致人们丧失劳动能力的工伤事故中，手部伤害事故占总量的 1/4左右 4。美国自由共
同研究组织与哈佛大学公共卫生学院的研究表明，通过使用劳动防护手套，手部受伤的风险显著降
低 60%。因此，正确的选择和使用劳动防护手套可以大幅降低手部受到伤害的风险，保障劳动者的
人身安全。
劳动防护手套是指用于保护劳动者的手或手的一部分免受伤害的个人防护装备。根据使用材料
和生产工艺的不同，可以分为针织类劳动防护手套、皮革类劳动防护手套和面料缝制类劳动防护手
套等，其中针织类劳动防护手套因其较高的制造水平和生产效率以及出色的产品性能已经成为劳动
防护手套的主流。
根据防护功能的不同，针织类劳动防护手套可分为功能性和非功能性两类。功能性劳动防护手
套是指具备特殊防护功能的防护手套，根据其具体防护功能的不同可细分为防机械伤害手套、防化
学品手套、防静电手套、耐酸碱手套、防放射性手套、防高温手套、绝缘手套、焊接手套等，可满
足复杂工作环境中的各类防护要求，广泛应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石
化、采掘等行业。非功能性劳动防护手套包含具有一般防护功能的普通劳动防护手套和耐寒保暖的
生活类手套。
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第二节 我国劳动防护手套行业监管体制与发展特征
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），劳动防护手套行业为“C17纺织
业”；根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2011），劳动防护手套行业为“C17纺织
业”中的“C178非家用纺织制成品制造”。
一、行业管理体制及主管部门
目前，我国对劳动防护手套行业采取国家宏观管理和行业自律相结合的管理方式。劳动防护手
套行业的主管部门是国家发改委、国家安全生产监督管理局和国家商务部。国家发改委主要负责产
业政策制定、产品开发和推广的行政指导、项目审批和产业扶持基金的管理；国家安全生产监督管
理总局对全国劳动防护用品的生产、检验、经营和使用的情况实施综合监督管理；省级安全生产监
督管理部门对本行政区域内劳动防护用品的生产、检验、经营和使用的情况实施综合监督管理；国
家商务部主要负责起草国内外贸易、国际经济合作的法律法规，研究制定进出口商品管理办法，组
织开拓国内外市场，负责宏观调控、协调行业发展。
劳动防护手套行业的自律性组织包括中国纺织工业协会下属安全健康防护用品委员会和中国百
货商业协会手套行业分会等。这些行业自律性组织主要负责制订并组织实施行规、行约；制定行业
发展规划，对行业发展进行指导；参与行业国家技术标准、经济标准、管理标准的制订工作并组织
实施；对行业经营活动实行协调、指导和监督；举办本行业的国内外展览会、定货会，开展国际经
济技术合作与交流活动；组织行业管理、技术培训、专业技能教育等工作；实施行业的信息指导与
服务等。
二、国家产业政策及法律法规
（1）国家产业政策
①《产业结构调整指导目录（2011年本）》（2013年修正）
2013年 2月 16日国家发改委公布的《产业结构调整指导目录（2011年本）（修正）》自 2013
年 5月 1日起施行。在该目录中功能性防护手套所属的“社会群体个人防护用品开发与应用”属于
鼓励类项目。
②《安全生产“十二五”规划》
国家安全生产监督管理总局编制的《安全生产“十二五”规划》在 2011年 9月 21日由国务院
常务会议讨论通过。规划提出我国安全生产基础依然薄弱，从业人员安全技能与自我防护能力亟待
加强。规划中要求在“十二五”期间“强化职业卫生监督检查，加强职业危害防护用品监督管理和
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劳动者职业健康监护监管”，并将“个体防护装备关键技术”列为安全科技学研重点领域。此外，
在促进安全产业发展方面，提出要重点研制个人防护等安全设备，将其纳入国家振兴装备制造业的
政策支持范围。
③《产业用纺织品的“十二五”规划》
2012年 1月 19日，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、国家质量监督检验检疫总局联
合制定了《产业用纺织品“十二五”发展规划》，规划提出“十二五”期间产业用纺织品行业的发
展目标，包括：产业用纺织品行业的纤维加工总量稳步增长，自主创新能力明显增强，产业配套环
境逐步改善，行业发展的质量和效率大幅提高，使产业用纺织品成为我国纺织工业实现由大到强转
变的重要增长极。
（2）国内市场的法律法规
劳动防护手套作为个人防护用品，属于职业安全与健康范畴。为保障从业人员的安全与健康，
我国制定了一系列的职业安全健康法律、行政法规、管理规章和技术标准，主要法律法规如下：
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2019年《劳动防护手套》团体标准在京发布
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2019年 3月 15日，《劳动防护手套》团体标准（T/CTCA 6-2019）在北京发布，将于 2019年
5月 1日起正式施行。该团体标准的提出单位中国纺织品商业协会表示，《劳动防护手套》团体标
准的发布施行，将为规范行业有序竞争、保护劳动者安全健康发挥积极作用。
据了解，近年来随着我国社会经济的快速发展，劳保用品或称个体防护装备越来越受到生产企
业的重视。其中劳保手套是生产活动中使用的最频繁的产品之一，产品种类繁多，市场需求十分广
泛。原 GB/T 18843-2002《浸塑手套》标准已经废止。为了统一检测标准，确保产品质量，让产品
有标准可依，亟需制定《劳动防护手套》标准。
据中国纺织品商业协会有关负责人介绍，《劳动防护手套》团体标准的制订工作于 2018年初正
式启动，经起草小组召开多次讨论会议，行业内专家和有关科研部门审定后完成，并报国家标准化
管理委员会备案。
（3）主要出口国的法律法规及准入标准
随着国际社会对职业安全健康问题的日益关注，全球各国都在建立并完善相关的法律法规以保
证员工在劳动过程的安全与健康。目前，发达国家为改进职业场所员工的安全和健康条件，颁布了
相关的职业安全健康法律法规并成立专门的职业安全与健康管理部门来促进法案的实施，已经建立
起一个系统全面、功能完善的职业安全与健康法律体系。同时，发展中国家的相关法律法规也在逐
步的建立健全中。
此外，世界各国从事标准和认证工作的组织，都在制定与职业健康安全管理有关的标准，世界
各国制定的关于劳动防护手套的技术法规和标准不断增多。而且相关国家还制定了选用劳动防护手
套的标准。
①美国市场的法律法规及政策
A、美国要求使用劳动防护手套的相关法律法规及政策
1970年 12月 29日，美国总统尼克松签署后颁布实施 《1970 年职业安全卫生法》，同时根据
该法成立美国职业安全与卫生管理局（OSHA）。该法案旨在保证劳动者工作环境的安全与卫生，并
在颁布实施后持续修订。
OSHA关于个人防护用品的标准 29 CFR (a)规定，若员工手部暴露在危险工作环境
中，雇主应选择并要求员工使用适合的劳动防护手套，标准中所列的危险工作环境包括被可以被皮
肤吸收的有害物质，对人体有害的极端温度及可能导致严重割破、撕裂、擦伤、刺穿或化学烧伤的
工作环境。
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OSHA标准 29 CFR (b)规定，雇主应结合员工工作性质、工作环境、手套使用寿命、
危险环境及潜在危险等因素对劳动防护手套性能进行评估后选择适合的劳动防护手套。
OSHA标准 29 CFR 1910还针对各种行业、各种工作对于手部可能会受到的伤害，如对有害材
料、有毒物质、机械类、火、电以及一些特殊行业和工作等都分别提出了穿戴劳动防护手套的要
求。
B、美国关于选择劳动防护手套的相关标准
由国际安全设备协会（ISEA）手部防护小组制定，美国国家标准化组织专门颁布的劳动防护手
套的选择标准 ANSI/ISEA 105-2011，是专门为促进使用者和雇主对于特定工作场所引起的伤害选
择适当的手套而制定。标准规定为生产厂家提供统一的、数值化的方法，根据劳动防护手套可以抵
抗特定的污染物和伤害进行产品级别的确定。具体的内容包括：手套级别分类以及应用、手套的性
能、合格标准、不同材料下手套的测试方法、劳动防护手套选择程序建议以及提供相关信息。ANSI
标准虽然是非强制性标准，但作为美国市场选择劳动防护手套的标准，对产品提出了严格要求。而
且，目前也有越来越多的美国客户要求进行 ANSI标准认证。
②欧洲市场的法律法规及政策
A、欧洲市场的法律法规及政策
欧盟指令是欧盟条约所规定的法律行为，它对全体欧盟成员国具有约束力。1989年 11月 30
日发布的关于个人防护用品的欧盟指令 89/656/EEC规定了工人在工作中使用个人防护用品的最低
要求。指令中规定当危险无法被避免或被充分控制至合理范围时，工人必须使用个人防护用品；所
有工作中使用的个人防护用品必须适用于工作涉及的特定危险环境且不会额外增加危险，必须符合
人体工效学且适合于工人的健康状况，必须在任何必要的调整后适合工人穿戴。
B、欧洲关于劳动防护手套的相关标准
近年来，在欧洲经济区（欧洲联盟、欧洲自由贸易协会成员国，瑞士除外）市场上销售的商品
中，CE标志的使用越来越多，CE标志加贴的商品表示其符合安全、卫生、环保和消费者保护等一
系列欧洲指令所要表达的要求。个人防护用品欧盟指令 89/686/EEC中规定劳动防护手套作为必要
的个人防护用品，只有通过 CE认证，符合个人防护用品指令和其他指令的健康和安全要求，才被
允许在欧盟区域进行销售。
CE认证针对各类劳动防护手套的功能及特性分别制定了相关的检验测定规范：
焊接工专用防护手套
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③日本市场的法律法规及政策
A、日本市场的法律法规及政策
日本于 2016年最新修订的第 25号法律《工业安全和健康法》Law No. 57 of June 8, 1972
指出在工作中可能遇到各类危险时，用人单位应当采取必要措施以防止员工受到损害。
B、日本关于劳动防护手套的相关标准
2000年 2月 20日，日本工业标准调查会（JISC）更新并制定了日本工作手套标准 JIS L4131-
2000，专门针对劳动防护手套的适用范围、种类、品质、材料、试验方法、检验等都进行了具体规
定。此外，日本工业标准调查会还针对橡胶或塑料涂覆织物的系列试验方法在 JIS K6404号标准中
进行了具体的规定，例如：防水试验、抗撕裂强度的测定、耐磨损试验、耐火性试验、粘结阻力的
测定、透气性测量等共计 22项专项测试。虽然 JIS标准是非强制性标准，但是日本客户往往对劳
动防护手套生产企业提出更高的要求，其严格程度甚至高于该标准。
三、行业技术水平及技术特点
随着现代化高新技术向功能性劳动防护手套行业的导入及渗透，全球功能性劳动防护手套产业
的结构已发生了深刻的变化。新材料、新技术、新设备、
新工艺的开发和利用，大大拓展了行业的发展空间，使现代功能性劳动防护手套呈现出全新的
发展趋势。总体来说，功能性劳动防护手套行业的内衬工艺、浸胶生产技术以及材料运用先后经历
了以下几个发展阶段：
（1）从生产技术上看，手套内衬及浸胶技术都先后经历了不同阶段
①手套内衬的生产经历了手工缝制、手工编织到无缝针织三个阶段：
缝制阶段：在功能性防护手套生产的初期，产品内衬的生产制造技术过程均采用裁切、车缝加
工、翻卷等系列工序制作。该阶段需要采用大量人力操作，劳动强度大，生产规模有限，产品质量
不稳定。
编织阶段：通过手套机编织手指、手掌，然后再通过罗口编织机编织手套罗口，最后通过手套
缝合机把手套的两个部分缝合生产出一只完整的手套。利用该方法生产的产品浪费纱线，而且在侧
缝、手指间、手腕等多处缝合，穿戴的舒适性不强。该阶段机器操作复杂，工人劳动强度大，生产
效率不高。
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无缝针织阶段：采用电脑技术，以手部曲线及机能为基础，依托电脑 CAD设计款式，采用智能
数字化加工生产手段，使产品以立体的造型结构直接从机器上生产出一只完整手套的技术。利用该
技术生产的产品更富有弹性、韧性，穿戴更柔软、舒适。该阶段机器操作简单，用工数直线下降，
大大提高了生产效率，而且产品品质非常稳定。目前，功能性劳动防护手套内衬的生产已基本实现
无缝针织生产。
②浸胶生产技术经历了手动化生产、半自动化生产、自动化和智能化生产四个阶段。
手动化生产阶段：在功能性劳动防护手套生产的初期，产品的蘸料、淋滴匀胶、硫化等浸胶流
程均采用手工操作，设备工艺简单，生产效率低下，劳动强度大，能耗高，环境影响大，工艺条件
无法保证，质量非常不稳定。
半自动化生产阶段：通过一定的机械设备把配料、蘸料、淋滴、匀胶、硫化等浸胶工序联结起
来，把所有这些工序搬到一条生产线上去进行，实现了半自动化生产。本阶段的特点是生产效率比
手动化大大提高，能耗较低，质量稳定性上有了很大的提高，但仍需用人工进行浸渍、淋滴、匀
胶、脱模和包装，工艺条件靠人工手动控制调节。
自动化生产阶段：采用自动化装置控制生产参数，脱模和包装工序也通过自动化设备来实现。
本阶段的特点是工艺进一步优化，生产效率高，劳动强度低，能耗低，并且进一步节约了人工，大
大减少了人为因素对质量的影响。
智能化阶段：在自动化的基础上，使各个自动化的动作可随企业的要求和生产不同产品的要求
进行数据控制调整，从而实现“随心所欲”的变化。此阶段劳动生产率、产品质量、一条生产线可
生产的产品种类、能耗、环保等方面比自动化生产提高一大步。目前，智能化尚在初级阶段。
目前大部分功能性劳动防护手套生产工厂采用半自动化生产，少数企业开始着手自主或联合进
行智能化自动化生产设备的研发和装备。
（2）从材料选用看，产品的防护层以及内衬材料都先后经历了不同阶段：
①手套防护层从动物皮到橡胶浸渍的阶段：
动物皮阶段：动物真皮是功能性劳动防护手套运用最早的防护层，它采用牛皮、山羊皮、猪皮
和绵羊皮等动物真皮制成。但鉴于动物真皮手套本身功能特性无法满足现代工业发展的需要，且动
物皮资源有限，该类产品的市场空间已经不断缩小。
橡胶浸渍阶段：采用天然乳胶或工业合成胶，配以其他精细助剂加工而成的各类专用胶，采用
浸渍的方法将专用胶附着于手套表面，以形成可以防止特定种类伤害的功能性劳动防护手套。根据
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橡胶的种类以及其特性的不同，可制成具有不同防护功能的产品。此类产品原材料供应充足、兼具
功能性和多样性，更好的适应了现代化生产发展的需求。
②手套内衬从棉纱、合成纤维至高新人造纤维的阶段
棉纱阶段：该阶段主要采用棉纱作为手套内衬的原料。此类产品具有一定的耐磨防滑功能，但
其物料损耗大，产品粗糙，透气性差，舒适度较差，且近年来棉花等原料价格一直处于高位，因
此，其未来应用空间将越来越窄。
合成纤维阶段：将人工合成的化学纤维通过纺丝、针织而制成功能性劳动防护手套内衬。因合
成纤维具有强度高、质轻、弹性好等优越性能，使手套内衬具备了耐磨性高、防切割性良好、吸湿
排汗及柔软舒适等优点。
高新人造纤维阶段：随着高新合成纤维的开发与应用，“高强高模聚乙烯纤维”和“杜邦™
Kevlar®纤维”等功能性人造纤维已经成为当今生产功能性劳动防护手套的重要材料。它们具有强
度更高、重量更轻、化学稳定性更好的特点。采用高新人造纤维针织的手套内衬，具有极高的防抗
切割、防撕裂以及防火、耐高温等功能。
目前，根据客户对功能性劳动防护手套功能和特性的要求不同，以上三类材料在行业中均被广
泛应用。
四、行业经营模式
（1）主要经营模式分类
劳动防护手套行业有 OBM、ODM和 OEM三种经营模式，具体情况如下：
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OEM经营模式是我国劳动防护手套企业最普遍的经营模式。OEM模式企业不注重研发，只依靠
客户提供的设计进行生产，生产的产品全部返销给客户。
目前我国有少数优势企业已具有较强研发设计能力，采用 ODM模式经营并向 OBM模式发展。
（2）三种经营模式的优劣势分析
①OEM经营模式的优劣势分析
A、OEM经营模式的优势
a.能够快速进入国际市场，参与高水平竞争
通过 OEM方式参与国际分工，能够使代工企业的产品快速进入国际市场，参与国际高水平竞
争，通过逐渐熟悉国际经营环境，积累市场开拓经验。
b.学习先进的管理方法和生产技术，缩小与国际一流企业的差距
OEM委托方一般在生产管理和产品开发等方面具备较强实力，在双方合作过程中，OEM代工企
业负责的生产环节往往需要在质量控制和运营管理等方面按照 OEM委托方的要求，以更先进的管理
方法和生产技术组织生产活动。OEM企业通过学习品牌企业先进管理方式、生产技术等，可以快速
提高其管理能力和生产技术水平。
B、OEM经营模式的劣势
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代工企业在国际垂直分工中处于被动地位，企业利润受到来自上游委托方的控制和挤
压，盈利空间受到限制。
代工企业对委托方的技术和工艺通常具有较强的依赖性，难以形成独立自主的研发、设
计和技术体系，导致企业的核心竞争力不足。
委托方控制着产品品牌和分销渠道，一旦其终止合作，代工企业往往面临产能过剩和销
售下滑的经营风险。
②ODM经营模式的优劣势分析
A、ODM经营模式的优势
a.占据价值链前端，获得更多利润
ODM代工企业凭借自身的研发设计能力，利用代工机会设计新产品，自身研发、生产能力已经
得到有效提高，可以创造比单纯贴牌生产更多的利润。
b.利用合作机会，逐步建立和推广自有品牌
在 ODM代工生产的过程中，虽然最终产品使用委托方的商标，但原产地标志可将产品质量与
ODM代工企业联系在一起，受托方可充分利用该契机，逐步壮大自身产品线，输出高质量的自有品
牌，实现品牌培育和市场推广。
c.分担产品风险，共享产品收益
新产品推出时会面临一定的市场风险，而 ODM模式可将这种风险在委托方与 ODM代工企业之间
进行分散。委托方可以以较低的代价和较快的速度获得新产品并迅速投放市场，然后再根据市场的
表现决定是否需要继续扩大生产。ODM代工企业则可以获得设计和初始生产的利润，如果产品市场
表现出色，依托技术合作，甚至可以反向锁定合作企业，获得更多经济收益。
B、ODM经营模式的劣势
ODM代工企业与最终使用者直接接触较少，难以建立起独立的销售渠道和自有品牌，如果自身
研发和技术实力不够强大，其生存将依赖于 ODM委托方，在国际分工中仍处于被动地位。
③OBM经营模式的优劣势分析
A、OBM经营模式的优势
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OBM企业占据了价值链的全部环节：从前端的研发设计环节，中端的生产制造环节，到末端的
品牌管理和销售环节，不再处于国际分工的弱势地位，可以获取产品实现的大部分利润。
B、OBM经营模式的劣势
OBM有着比 OEM和 ODM更为复杂的生产、营销和售后服务等环节，对企业研发设计能力、市场
开发能力、品牌管理能力及渠道维护建设等均提出了较高要求。企业树立和维护品牌形象的代价昂
贵，经营管理更加困难。
五、行业经营特征
（1）周期性
劳动防护手套已在国民经济各个领域得到广泛使用，因此其需求受下游制造行业周期波动影
响，与全球宏观经济波动呈现一定的正相关关系。全球宏观经济繁荣时，制造业也较为景气，劳动
防护手套的需求就会增大；反之当全球出现经济危机时，制造业也进入收缩期，劳动防护手套的需
求就会下降。
（2）区域性
受相关法律法规的建立健全程度、监督管理力度以及安全防护意识的影响，经济发达国家和地
区对劳动防护手套的使用已经全面普及。目前，劳动防护手套的市场主要集中在欧洲、美国及日本
等经济发达国家和地区。此外，随着法律法规的建立健全和监督管理力度的不断提高以及安全防护
意识的逐步提升，未来国内将是劳动防护手套最大的潜在市场。
（3）季节性
劳动防护手套是在欧美日等发达经济体国家已经成为一种劳动工具，且广泛应用于建筑、电
力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业，其消费没有明显的季节性。
六、与上下游行业之间的关联性
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（1）与上游行业之间的关联性
近年来，全球劳动防护手套行业原材料不断推陈出新，各类新型材料逐步得到广泛应用。劳动
防护手套行业的主要原材料系以天然乳胶、丁腈胶、PU胶等为代表的各类天然和合成橡胶，以及
以普通棉纱、尼龙丝、涤纶丝、日用纱、凯芙拉等为代表的各类天然和合成纤维。各类原材料市场
供应充足，但其价格受宏观经济、石油价格等市场环境因素影响存在一定的波动，影响着劳动防护
手套的生产成本。
（2）与下游行业之间的关联性
劳动防护手套被广泛应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业。
这些领域的劳动人口数量以及所在行业的景气度，直接决定了各行业对劳动防护手套的需求量。
第三节 2019-2020 年中国劳动防护手套行业发展情况分析
一、行业发展现状及趋势
全球各国对劳动防护的意识日趋强烈，都在持续建立和完善相关的法律法规来保证职工劳动过
程中的安全与健康。目前，以美国、欧洲、日本为代表的发达国家为改进职业场所员工的安全和健
康条件，颁布了相关的职业安全健康法律法规并成立专门的职业安全与健康管理部门来促进法案的
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实施，已经建立起一个较为全面与完善的职业安全与健康法律体系。
为了保证工人在劳动过程中的安全与健康，美国、欧洲、日本等国的职业安全健康法律法规要
求企业在特定的条件下必须提供、员工必须配戴劳动防护手套。由于劳动防护手套对特定职业来说
是工作中的必需品，需求具有刚性，同时由于劳动防护手套属于易耗品，更换频率较高，因此市场
容量较大。近年来，功能性劳动防护手套行业规模不断扩大，整体呈波动增长的态势。
我国作为全球最大的纺织品工业大国，于 2001 年 11 月加入世界贸易组织后在功能性劳动防
护手套领域的出口额迅速增长，目前占据全球年进口额的一半左右。
与发达国家相比，我国劳动防护的法律法规还在不断的细化和健全中，人们的劳动安全防护意
识也较为淡薄，市场上劳动防护手套产品同质化严重且技术含量较低，市场需求集中在中低端劳动
防护手套。总体来说，我国劳动防护手套市场仍处于发展初期。但随着我国社会经济的快速发展以
及人们劳动防护意识的增强，随着国家的法律越来越健全，我国的劳动防护用品越来越受到人们的
关注，劳动防护手套已成为生产活动中使用频繁的产品之一。中国纺织品商业协会已于 2019 年 3
月发布《劳动防护手套》团体标准（T/CTCA 6-2019），并于 2019 年 5 月 1 日起正式施行，将为
规范行业有序竞争、保护劳动者安全健康发挥积极作用，有助于促使我国的劳动防护手套市场迎来
快速地增长。
国内劳动防护手套行业将着力增强自主创新能力，不断转型升级，引进先进智能化生产装备，
并结合新材料、新工艺的应用，大幅提升我国功能性劳动防护手套的工艺技术水平，提高产品的技
术含量和产品档次，进一步提高中国功能性劳动防护手套产品的国际市场竞争力。未来，我国功能
性劳动防护手套行业将加速整合，逐步适应国际消费趋势的主流，由生产低档次产品向高品质、高
档次及高附加值的产品转变，逐步完善上下游产业链，向价值链顶端迈进。
二、手部防护用品占劳动防护行业市场份额超过 30%
个人在生产或作业过程中存在接触化学腐蚀、电辐射、机械设备、电气设备等危险工作场景的
情形，用人单位须根据具体情况为工作人员配备合适的个人防护用品，以使其免遭或减轻工伤事故
或职业危害引致的各种伤害，根据防护部位不同，个人防护用品主要包括手部防护、躯干防护、呼
吸防护、头部防护、足部防护等用品，如手套、防护服、呼吸罩、头盔、耳塞、护目镜、防护鞋等
产品。
随着工业化的不断发展，劳动环境越来越复杂，手部在劳动过程中面临伤害的风险不断提高并
呈多样化发展趋势，据统计，手部伤害在工伤事故中占比较高，约占工伤事故总量的 1/4，一般包
括机械性伤害、物理性伤害、化学性伤害和生物性感染伤害等四类，并以冲撞、切割、挤压、针刺
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等机械性伤害最为常见。根据美国自由共同研究组织与哈佛大学公共卫生研究院的研究表明，佩戴
合适的安全防护手套可降低 60%的手部意外伤害。同时，适合的安全防护手套不仅可以有效保护手
部安全，还可以实现在特殊工作环境下手部功能的有效提升，如浸渍丁腈胶的功能性安全防护手套
可以在油性环境下有效提升手部抓握力等。
手部安全防护用品主要为各类手套，如安防手套、运动手套、普通手套等，并以安全防护手套
为主。安全防护手套通过使用不同的材料及生产工艺，实现不同的防护功能，从而在可能遭遇撞
压、擦割、高温、低温、电磁辐射、电离辐射、化学物质、微生物等劳动伤害的工作环境中保护手
部免受或减轻伤害。安全防护手套因其应用领域丰富、场景多样及应用人群巨大等，使手部安全防
护用品在劳动防护用品领域中市场份额占比最高。根据中国纺织品商业协会发布的《中国劳动防护
用品行业大数据》，我国手部安全防护用品在劳动防护行业市场份额超过 30%。
三、功能性安全防护用品应用下游分析
功能性安全防护手套生产企业可通过不同纱线、不同涂层的组合，以及不同的生产工艺路线，
实现特定防护功能的组合，应用于机械加工、汽车制造、建筑工程、农业渔业、采矿冶金、石油化
工、电子制造、户外装备、消防装备以及军用装备等众多领域的手部防护。
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四、我国手部安全防护用品市场分析
我国手部安全防护用品市场规模逐年增长，2019年市场规模达 亿元，同比增长 %，
销量 亿双，同比增长 %;预计至 2020年，我国手部安全防护用品细分市场规模可达到
亿元，销量可达 亿双，2017年至 2020年，市场规模和销量的复合增长率将分别为
%和 %。
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根据 2019年我国手部安全防护用品市场规模 亿元、销量 亿双推算，我国手部安
全防护用品平均销售价格仅 元/双，即 元/打，低于各类功能性安全防护手套销售价格
的数倍甚至数十倍，由此可见，我国下游应用领域仍以价格低廉的棉纱类普通安全防护手套、一般
性能的功能性安全防护手套为主;同时，相较于发达地区进口金额及劳动人口数量，我国人均手部
安全防护用品使用量亦较低，功能性安全防护手套使用率低于发达地区水平。因此，未来我国市场
发展潜力较大，预计市场规模复合增长率较高。
五、中国主要下游行业功能性安全防护手套需求测算
功能性安全防护手套广泛应用于机械加工、汽车制造、建筑工程、农业渔业、采矿冶金、石油
化工、电子制造、户外装备、消防装备以及军用装备等众多领域，且功能性安全防护手套属于易耗
品，其需求量与下游应用领域的生产强度、从业人数直接相关，市场刚性需求量较大，且市场需求
随下游行业发展持续增长。
以使用功能性安全防护手套最为广泛的建筑、采矿及制造业为例，我国功能性安全防护手套的
潜在市场需求情况测算具体如下：
根据欧盟、美国、日本等地区的建筑、采矿及制造业从业人数及该等地区功能性安全防护手套
进口额，折算人均耗用情况，据此测算我国功能性安全防护手套的潜在市场需求约为 51亿美元，
将超过欧盟、美国、日本等地区的总需求。
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未来，随着以中国、印度等劳动人口众多的发展中国家工业化进程的推进、法律法规的完善、
人们安全防护意识和消费水平的增强，全球功能性安全防护手套市场刚性需求及潜在需求广阔。
第四节 2019-2020 年我国劳动防护手套行业竞争格局分析
一、行业市场竞争格局及市场化程度
（1）国际市场竞争情况
劳动防护手套行业的国际市场经过多年发展，已形成相对成熟稳定的竞争格局。其中，欧洲、
美国和日本的少数劳动防护手套国际知名品牌企业凭借多年经营的积累，已经形成了稳定的销售渠
道，具备研发、设计及品牌优势。因此，欧美日劳动防护手套知名品牌企业在全球市场中占主导地
位。但由于欧美日等发达国家的人力、原料等成本较高，这些知名品牌企业逐渐退出了生产环节，
主要负责产品研发设计、市场拓展、终端渠道建设和品牌管理，除了在本土保留部分高端产品的产
能外，多数将产品生产中附加值相对较低且固定资产投入量较大的生产环节转移至拥有较高的劳动
力素质和较低的劳动力成本的发展中国家，通过在当地直接设厂从事生产，或直接委托当地企业通
过 OEM/ODM的方式解决货源。
目前，国际知名品牌企业与发展中国家或地区主要通过 OEM/ODM的方式进行合作，发展中国家
或地区的生产企业根据国际知名品牌企业客户的产品需求进行设计并安排生产，或者按客户提供的
产品设计图进行生产。因此，发展中国家的竞争更集中于 OEM/ODM领域，中国凭借基础设施、人力
资本、行业配套等优势，在国际市场 OEM/ODM领域占有重要地位。
（2）国内市场竞争情况
在我国，劳动防护手套行业是一个市场化竞争较为充分、市场化程度较高的行业。经过多年发
展，中国劳动防护手套产业已产生了一批以 OEM和 ODM为主，能够大批量生产供应、多品种、快交
期的劳动防护手套的生产企业，并成为了全球劳动防护手套的主要生产中心。
一方面，我国劳动防护手套生产企业绝大部分为小型企业。小型企业技术水平和自主创新能力
相对较弱，以中低档次产品为主，主要依赖成本控制和价格竞争获得一定的市场份额，处于产业链
的低端。小型企业的数量众多直接导致了低档产品产能过剩，同质化现象严重，行业竞争混乱无序
的局面。
另一方面，我国能够生产高技术含量、高附加值的功能性劳动防护手套中大型企业较少，这部
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分企业市场竞争环境相对稳定。在经过金融危机的洗礼后，功能性劳动防护手套市场份额呈现向优
势企业集中的趋势，部分优势企业意识到 OEM/ODM经营模式的依赖性和局限性，开始注重自身产业
链和自主品牌的建设和发展，通过不断的努力和积累，其技术研发、机器装备、生产工艺、产品质
量、营销网络、自主品牌等方面的优势逐步凸显。
二、进入本行业的主要壁垒
本行业为充分竞争行业，各企业面向市场自主经营，不存在明显的政策壁垒。但是，国内企业
欲成为欧洲、美国、日本等发达经济体中的高端品牌主流供应商，或成为国内大型企业及高端用户
的主要供应商，在技术研发、生产资质、规模化生产和营销渠道等方面都存在较高的进入壁垒。
（1）技术壁垒
大部分的功能性劳动防护手套通过涂层工艺生产，为了能够持续稳定地生产高质量产品，需要
整合分散体制备、乳蚀液制备、渗透粘结剂配方、使用胶料配方及其制备、生产工艺及其实现条
件、生产设备的配套、人员、环境、业务流程等多种要素。对于新进入企业，要在短期内稳定地生
产和提供高质量的产品，需要克服一系列技术壁垒，具体包括：
①涂层配方及工艺壁垒
涂层配方及其主硫化工艺、条件设计与实现等技术，属于功能性劳动防护手套企业的专有技
术。配方和工艺随着环境温度、设备运行速度、衬里产品材质以及质量要求的变化而变化，需进行
相应的调整和优化。能够运用于规模化生产的配胶技术需要一支专业的技术人员队伍和多年的经验
积累，无法通过简单的材料分析或引进一个基础配方和基础生产工艺并实现规模化生产。这是进入
功能性劳动防护手套行业最难以逾越的壁垒。
②专用生产设备及人员壁垒
在生产设备上，功能性劳动防护手套加工设备是非标设备。实践中先由生产企业根据产品的设
计思路、工艺路径和技术特点，提出个性化设计要求，再由设备供应商提供加工制造方案。此外，
为了提高生产效率、提升产品质量、适应产品的升级换代要求，优秀的功能性劳动防护手套企业还
会及时对机械设备进行综合调整、改装，将其转变为企业的专有设备。因此，要拥有一流的生产、
检验等机械设备，必须在熟练掌握产品生产技术与工艺的基础上，准确地提出设备设计结构和加工
参数，并且拥有在机械和电器等方面具备丰富实践经验的维护改进人员。
在工艺控制上，要确保产品质量的稳定，必须对生产过程进行全方位的系统控制。生产线内及
周围的温度、湿度，生产线运行速度和设备状态等工艺参数以及胶料在使用过程中发生的热稳定
性、化学稳定性及其变化等条件，都会对产品生产过程和质量产生较大影响。最为关键的是这些参
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数没有一套现成的、可以程序化控制的标准，必须根据本企业的技术基础、工作环境情况、设备状
态、人员操作状况等进行量身定制并形成自己的“专有技术”。
（2）资质壁垒
①产品资质
目前，功能性劳动防护手套的主要需求来自于国际市场，各进口国对功能性劳动防护手套均有
一定的准入标准。作为 OEM/ODM企业，其产品必须具有良好的品质、满足相关国家的准入标准、能
够配合下游客户通过指定的质量管理体系认证或产品认证（如 CE认证、ANSI认证等），才能被许
可进入目标市场。此外，国际上的行业质量标准、产品技术和新的认证项目不断推出和更新，企业
需要具备快速反应能力来适应这些变化，这在一定程度上也提高了产品的资质壁垒。
②企业资质
客户在选择供应商时，大多数都要求生产企业通过严格的、复杂的验厂程序。此类生产资质认
证通常是由欧美相关行业组织、环保组织和终端渠道商推出，委托相关专业中介机构，对生产企业
的劳工保护、生产安全、质量管理、环保措施、社会责任、人权保护甚至包括反恐措施等进行全方
位的评定与考查。只有获得相关生产资质认证证书的企业，其产品才能进入欧美市场。大部分中小
型功能性劳动防护手套生产企业，由于资金实力不足、运作管理不规范等因素，很难通过“验厂”
考核。因此，通过“验厂”并获得相应生产资质证书是劳动防护手套生产企业进入欧、美、日等主
要市场的主要壁垒之一。
（3）规模化壁垒
在汇率波动、原材料和能源价格不断上涨的影响下，劳动防护手套的生产成本在不断增加，产
品利润空间受到一定程度的挤压。企业的规模优势一方面能增加与上游供应商的议价能力。另一方
面也能较好的保证其持续供货的能力，从而受到客户特别是大客户的青睐。
随着应用领域的不断扩展，对产品特性、功能、颜色、长短等方面的个性化需求不断增加，这
对生产企业的产品种类和供货能力提出了更高的要求。具备规模优势的企业可以高效率地提供品类
多样的产品，满足客户一站式采购的需求。因此，规模越大越有利于企业在激烈的竞争中生存下
去，而新进的劳动防护手套生产企业在短期内无法形成规模上的优势，较难在激烈的竞争中立足。
（4）销售渠道壁垒
企业需要积极拓展国际营销渠道，建立稳固的劳动防护手套营销网络。我国的劳动防护手套出
口产品主要通过发达国家的品牌运营商或批发商，然后由品牌运营商或批发商销售给零售商直至终
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端消费者。通常国际大型品牌运营商或批发商对供应的选择有较高的要求，需要通过严格的验厂程
序。受制于品牌、商业信用条件等因素，我国绝大部分功能性劳动防护手套生产企业难以在短期内
成为国际主要供应商。因此，营销渠道也是企业进入本行业的主要壁垒之一。
三、行业内主要企业
（一）国际企业
目前，国内劳动防护手套企业与同行业国际知名企业之间在规模和技术等方面仍存在一定的差
距，目前基本不存在直接的竞争关系。公司的国际竞争对手如下：
（1）Ansell
Ansell总部位于美国，是一家防护用品跨国企业，主要从事各类型的手部、手臂防护用品和
安全套的设计、研发、生产和销售。Ansell在全球的业务由医用手套、工业手套、新领域手套以
及性保健用品四个业务部分组成。Ansell公司在美国、英国、墨西哥和斯里兰卡等十几个国家拥
有数十家生产工厂。
（2）ATG
ATG公司成立于 1992年，总部位于斯里兰卡，主要从事劳动防护手套研发、设计、生产和销
售，合作网络遍布亚洲、非洲、欧洲、拉丁美洲、北美和大洋洲。ATG公司拥有强大的研发设计能
力，自行研发了 proRange和 classicRange两大系列产品并拥有 MaxiChem®、MaxiCut®、
MaxiDry® 、MaxiFlex®等多个知名品牌，产品销往全球 40多个国家和地区。
（3）Honeywell 旗下的手部防护用品公司
Honeywell International总部位于美国，是一家多元化的跨国公司，该公司旗下拥有 KCL、
North等手部防护用品公司。KCL公司是一家专营劳动防护手套的跨国企业，生产适用于各类工业
要求的劳动防护手套，拥有多个生产基地。North公司是一家安全防护用品跨国企业，主要从事各
类型的手部、面部、头部、脚部以及全身等各部位防护用品的设计、研发、生产和销售，在全球拥
有 30多个生产基地。
（4）Midas Safety
Midas Safety总部位于加拿大，拥有 30多年的劳动防护手套行业经验，产品广泛应用于汽
车、化工、食品加工、航空航天等领域。Midas Safety公司具有专业设计能力，自行研发了 HPT
™、CORAL™、WAVES™和 NFT™等创新技术，产品销往全球 50多个国家和地区。
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（二）国内主要企业
（1）南通强生安全防护科技有限公司
南通强生安全防护科技有限公司创建于 1993年，20多年来不断致力于技术创新和产品开发。
目前有 PU浸渍手套、丁腈浸渍手套、乳胶浸渍手套、PVC浸渍手套、水性 PU手套、磨砂系列手
套、机械手套、点珠手套、布手套和皮手套共 10大类 1,000多个品种。
（2）恒辉安全防护用品有限公司
恒辉安全防护用品有限公司是一家专门生产劳保手套的企业，位于江苏省南通市如东县，成立
于 2004年。该公司目前占地 100,000平方米，生产厂房 60,000平方米，拥有 25条自动线，
26,000多台手套织机，1,000多名员工，同时拥有 60余人的专业研发团队。
（3）山东星宇手套有限公司
山东星宇手套有限公司是一家专业研发、生产、销售劳动防护手套的知名企业。公司始创于
1992年，占地 300余亩，总资产 亿元，员工 3,000余人。该公司生产各种材质、各种规格的
天然乳胶浸渍手套、丁腈乳胶浸渍手套、PVC浸渍手套、PU浸渍手套、发泡手套、磨砂手套、点塑
手套、防切割手套、一次性丁腈手套等几大类，100多个品种的产品。
（4）山东登升劳保用品有限公司
山东登升劳保用品有限公司始建于 1998年，是一家专业生产乳胶、丁腈、PVC、PU等各种浸
胶类劳动防护手套的企业，目前日产量达到 万打，年产值 亿元人民币，生产乳胶起皱、乳
胶磨砂、乳胶发泡、丁腈光面、丁腈磨砂、丁腈发泡、PU、PVC、防切割手套等 60多个品种。 目
前公司已拥有员工近 1,500人，占地面积约 69,000平方米，各种生产线 40多条。
第五节 企业案例分析：康隆达
一、公司主要业务
公司专业从事特种及普通劳动防护手套的研发、生产和销售，致力于为客户提供全方位的手部
劳动防护解决方案。多年来，公司坚持“积极开发新产品、优化产品结构、提高产品附加值”的发
展战略，通过对无缝针织手套技术和浸胶技术、工艺的深度开发、应用和长期积累，逐步拥有了独
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立的研发设计能力和快速高效的规模化生产能力。
公司的产品主要销往以欧洲、美国和日本为主的境外市场，产品品类以耐磨手套、抗切割手
套、抗撕裂手套、抗冲撞手套、防化手套、防静电手套、耐热耐寒手套等功能性劳动防护手套为
主，广泛应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业。
同时，公司围绕既有业务，紧跟行业发展和国家产业政策的步伐，不断加大研发投入力度，开
发新工艺、新材料和新产品，逐步拓宽业务领域，如医疗卫生健康防护手套、防弹防刺和军用防护
产品等，实现从单一劳动防护向大防护方向发展，为公司寻找新的业绩增长点。
公司的主营业务未发生重大变化。
二、公司经营模式
公司的经营模式以 OEM 和 ODM 为主、OBM 为辅。在 ODM 方面，公司利用较强的设计研发能
力，深度参与客户的产品设计，长期坚持耕耘境外市场。在 OBM 方面，公司通过美国 GGS 和美国
SF管理和运营境外市场，该子公司销售的产品均为自有品牌商品，主要包括劳动防护用手套、眼
镜、鞋、帽子、服装等，能够为客户提供“从头到脚”的一站式采购服务；公司还设立了上海康思
曼用于管理和运营境内市场，推广公司自有品牌产品。
公司的采购、生产、销售模式如下：
1、采购模式
根据原材料种类和市场情况不同，公司主要采用集中采购和月度采购两种方式：
（1）集中采购
对于对产品质量起关键和重要影响的物资（包括生产用原料、化工材料等与大宗商品价格相关
的主要原材料），由公司采购管理部收集原材料需求和市场价格变动情况等相关信息，并逐级上报
至总经理，由总经理做出采购决策。根据原材料的需求量及价格变动情况，每批采购数量会有不
同。
（2）月度采购
公司每年除了集中采购主要原材料外，对于不涉及产品重要质量特性和市场供应比较稳定的物
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资，每月由采购管理部根据公司产品的生产需要编制采购计划，并向公司审定的合格供应商进行采
购。
2、生产模式
公司目前主要采用以自产为主、外协加工为辅的生产模式。公司根据不同时期的市场需求、订
单与产能匹配情况、成本控制等因素综合考虑，确定不同生产模式的比例及产品种类。
（1）自产模式
公司根据客户的订单要求，由生产部按照产品的工艺要求自行组织生产。
技术部门根据客户提供的产品图样或要求，设计、打样并提交样品，经客户认可并签订销售合
同后，市场部门根据销售合同制定生产任务通知单。生产部门根据生产任务通知单制定生产计划并
组织生产。公司设有超高强高模聚乙烯纤维制造与纱线包覆全资子公司、手芯编织的全资子公司及
配胶浸胶车间、检测车间和包装子公司。公司拥有纤维制造、包覆、针织、浸胶一整套完整的生产
体系，各子公司或车间承担不同的生产工序和生产任务。公司严格控制各生产环节的配合情况及衔
接进度，在生产过程中严格执行质量、工艺及岗位操作等生产管理制度，保证订单产品的质量与交
货期。
（2）外协加工模式
所谓外协加工模式是指公司将获得的订单中的部分工序委托给其他厂商加工，以及在订单量超
过自身产能承受范围时，公司会将一些基础产品委托外协厂商加工生产。外协加工厂商均经过严格
筛选并与公司建立了长期稳定的合作关系。公司派专人在加工商进行全程监督生产过程，对产品质
量严格把关，产品由公司统一验收合格后进行后道加工或直接加以包装销售。
（3）外协生产模式
所谓外协生产模式是指公司获得的订单超过自身生产能力范围时，公司会将所获订单中的部分
基础产品委托给外协厂商生产。公司坚持高标准成品采购，所有外协厂商的生产资质和技术能力均
经过公司的严格筛选，公司已与其建立了长期稳定的合作关系。外协厂商按照公司提供的样品，自
行采购原材料进行生产，生产过程中公司派专人在外协厂商处进行监督和指导，保证产成品品质符
合质量标准。产成品由公司统一验收合格后进行包装销售。
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3、销售模式
（1）境外主要市场 PPE（即个人防护用品）产品的流通模式
境外主要市场个人防护用品（即 PPE 产品）的流通模式以图表列示如下：
由上图可知，在典型的 PPE 产品流通模式下，制造商和终端需求用户之间，还包括经销商、
品牌商和代理商。
①代理商存在的合理性
对于以大型工业集团为代表的终端用户等，其对劳动防护用品的需求是多样性的，不仅包括劳
动防护手套，还包括防护服、头盔、防护眼镜等，品种繁多，单种类品类多样。为了节省采购成本
同时保证采购效率，往往通过代理商进行采购。终端客户下单给代理商，由代理商寻找品牌商。国
外劳动防护用品的使用具有法律强制性，因此代理商一旦确定品牌商，通常不会轻易更换。更换品
牌商不仅成本高，还有可能遭到工会的抵制和反对。所以，就劳动防护领域，国外大型终端客户和
代理商、品牌商之间的合作关系相对较为稳固。
②经销商存在的合理性
品牌商会进行全球采购，而中国已经成为全球最大的劳动防护用品生产基地。对于跨境采购的
品牌商，为了节省管理成本，提高采购效率，会在国内选择一家采购服务商（即上图中的经销
商），由该服务商代理其在境内的采购，具体包括供应商管理、研发合作、质量检验、交期跟踪
等。但品牌商会直接对制造商进行验厂，并定期到制造商工厂考察，以确定制造商的供应资格。品
牌商、经销商、制造商之间结成了互利共赢的合作关系。
（2）公司销售模式分析
具体到公司来说，公司及其国内子公司裕康手套即作为制造商而存在，美国 GGS 系中小品牌
销售商。公司产品以出口为主，包括自营的直接出口和通过境内外贸商的间接出口。2020年上半
年，公司大部分产品最终销往境外市场，公司的客户主要为境内外经销商。由于公司产品拥有质量
优异且
