5 F营销执行力
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您的企业有这些问题吗？
•为什么老总成了最大的业务员，而销售
团队却业绩平庸？
•为什么销售冠军的离职，会带来巨大的
业绩危机？
•为什么单兵作战很厉害，团队出击却很
混乱？
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中国企业对营销执行力缺失的一般评价：
1.因为没有无所不能的“能人” ；
2.因为没有高超的营销技巧；
3.因为没有惊奇的策划方案；
4.因为没有在央视一掷“亿元”的广告；
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中国企业营销的三大瓶颈
1.个人买卖而不是团队营销！
2.靠经验取胜而不是工业化复制！
3.过度沉迷销售技巧、没抓住销售的本质！
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一：什么是工业化
企业的工业化：
一方面是以技术设备为核心的工业化硬件
建设，是大规模生产的物质基础。
另一方面就是人的行为的工业化，是通过
建立流程、标准、工具包，让大多数团队
成员可以应用和执行的机制建立与运行。
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二、什么是营销工业化
1.解析销售冠军的操作流程，将个人天赋
与经验标准化
2.将它固化成最成功的操作方法，以此训
练团队，象流水线一样打造营销团队
3.最终提升营销团队的整体销售效能
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营销工业化的核心:
用团队取代对能人的依赖，
用机制取代对责任心的依赖，
用工具取代对天赋的依赖，
用训练取代对兴趣的依赖。
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中国企业营销执行力问题的解决之道：
1.我们现在的营销怎么了？
2.解决问题的方向
什么是工业化
什么是营销工业化
为什么营销工业化是解决问题的方向？
3.控制做“事”、做“人”两条线
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控制“事”（购买）这条线：事前、事中、事后最重
要的是什么？
动机 考虑 寻找
选择体验 购买
关键：
事前的接触
关键：
事中的投资
关键：
事后的感恩
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控制“人”这条线：个人与团队
个人要成功：打造销售人员的成功文化
团队要成长：公开分享加速团队的成长
有效的营销
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5F团队营销工业化模式
5F营销工业化
F1接触（face to face） F4分享/共享（favourate）
F2投资（future driver） F5一定要成功（Forced to Success）
F3感恩/回馈（feedback）
事中
事前
事后
团队
个人
事 人
