高效率的经营与管理
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事业的开端
寿险事业
从自己开始
我就是事業的主人
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保险从业人员的资产
外部资产 (客户)
内部资产
(组织)
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做主人
善于规划+善于执行=享受成果
善于规划+拙于执行=空有理想
拙于规划+善于执行=偏离轨道
拙于规划+拙于执行=注定失败
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经营感觉－优质的业务环境
1.温馨的感觉
2.人员的素质
3.知识的提升
4.朋友的拓展
5.物质的实现
6.精神的要求
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计划你的工作
工作你的计划
诊断:目前状况如何
目标:你想完成什么
计划:你将如何完成
评估:工作进度查核
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如何诊断现况
优势
弱势
威胁
机会
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世紀贏家
没有目标的人
终身为有目标者工作
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目标新解
目标表示
公司或個人
的方向
希望达成的成果
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设定目标的要件
时间性
可行性
明确性
挑战性
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设定目标的根据
收入.晋升
业绩.得奖
工作.生活
财务.成长
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ACT ON
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计划的重要性
没有计划就是
计划失败
很多人想成功
成功的卻很少
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计划的目的
做自己的主人
做自己的事业
过自己的生活
走自己的路
释放自己.给自己交待
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订定计划两大方针
生存:靠自己
成长:靠团体
自然成長
人为成长
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如何计划
列出必须做的工作项目
决定人员
准备工具
估计时间
执行方法
提拨预算
偶发事件
后续追踪
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计划内容
学习
生活
工作
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学习的规划
推销技巧
市场开拓
增员技巧
人际关系
辅导激励
沟通协调
租税规划
经营管理
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每月生活費:
住什么房子:
开什么车子:
每年休闲基金:
小孩教育費:
几岁退休:
退休后生活费:
退休前应有收入:
每年应有收入:
生活指针
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工作规划
推銷 增員
激励 辅导
训练 组织
人际 管理
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经营计划的成败关键
责任
荣誉
谁愿意承担?
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绩效不佳原因
1.电话使用不当
2.资料建档不当
3.职责划分不清
4.处理条理不明
5.开会沟通不当
6.时间管理不当
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优质的管理内容
时间管理
能力管理
业绩管理
情绪管理
生活管理
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时间管理
1.充分准备
2.口说不要等
3.明白大时间,小时间
4.轻、重、缓、急
6.善用备忘录
7.重视生产时间
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能力管理
1.推销力、领导力、服务力
学习力、规划力、人际力
2.做事重细节 作人守原则
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业绩管理
1.成長率
2.达标率
3.活动率
4.继续率
5.生产力
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影响生产力因素
1.增员时未筛选
2.兼职人员太多
3.单位目标不清
4.训练辅导不落实
5.政策宣导不明确
6.为养成良好的生活、工作习惯
7.为举办适当的业务活动
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情绪管理
1.自我暗示
2.自我激励
3.适时发泄
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生活管理
收 支 平 衡
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知道 = 做到
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皇家马
只要能够住进皇宫,还有什么代价不能接受?
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