市场环境分析潜在的进入者不多供应商讨价还价能力(ppt 32) .ppt

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脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 乐百氏脉动维生素饮料营销策划方案 乐百氏(广东)食品饮料有限公司 不传轩工作室 %E5%BC%80%E5%A7% 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 威震八方，财纳四海；总负责人，帷幄运筹。 宝剑出鞘，珊瑚绚丽；认真负责，条理清楚。 显露才华，清晰思路；收集分析，归纳演绎。 吕仙风骨，真人胸怀；玩可尽兴，事不含糊。 荣辱不惊，波折不怕；设计高手，创意无数。 邓氏美女，妍比春花；以理服人，让人信服。 辉煌业绩，灵机一动，分工合作，踏上征途。 激情生活，需要“脉动”；营销本质，就是说服。 经管学院，藏龙卧虎；“不传轩”队，信心十足！ “不传轩”源自 团委“宣传部”，成员各有各的 招数 %E5%BC%80%E5%A7% 《脉动维生素饮料营销策划书》目录 一、市场环境分析 二、定位策略 三、产品策略 四、价格策略 五、渠道策略 六、促销策略 CONTENTS 一、市场环境分析 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 宏观环境分析宏观环境分析::我国饮料市场潜力巨大我国饮料市场潜力巨大 一、市一、市 场场 环环 境境 分分 析析 新的国家标准《饮料通则》颁布 国内庞大的饮料消费群已经出现 人们越来越注重产品的安全和健康 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 行业竞争分析行业竞争分析::饮料市场竞争十分激烈饮料市场竞争十分激烈 一、市一、市 场场 环环 境境 分分 析析 潜在的进入者不多 供应商讨价还价能力一般 替代品的威胁非常大 购买者讨价还价能力一般 现有竞争很激烈 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 内部环境分析内部环境分析::品牌知名度是脉动制胜的法宝品牌知名度是脉动制胜的法宝 一、市一、市 场场 环环 境境 分分 析析 乐百氏实际能力 市场高标准能力 生产能力 销售能力 品牌知名度 技术研发能力 风险应变能力 公共关系能力 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink SWOTSWOT综合分析综合分析 一、市一、市 场场 环环 境境 分分 析析 优势S  品牌优势，市场的领导者  产品质量有保证  推广和销售渠道覆盖面广 劣势W  产能瓶颈限制  分销执行能力有待改善  宣传力度不够 机会O  市场潜力巨大  人们保健意识的增强  还没有出现主导品牌 威胁T  行业竞争激烈  市场出现假冒仿制产品  功能饮料的价格（成本）、 口味、功能受限 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 启 发 机遇 挑战+ 转变意味着需要找准脉动的定位转变意味着需要找准脉动的定位 市场的变化，意味着脉动需要有新的转变市场的变化，意味着脉动需要有新的转变 二、定位策略 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 二、定二、定 位位 策策 略略 目前广大的消费者对于功能性饮料的认 知普遍局限在“功能性”上，给脉动戴上了 “运动型饮料”的帽子，认为是专门供体力 消耗后的人群饮用的。 脉动只能运动 后喝吗? 只能运动后饮用只能运动后饮用 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 新理念：生活需要脉动新理念：生活需要脉动 二、定二、定 位位 策策 略略 脉动含水溶维生素群，能被身 体充分有效地吸收，无论是工作、 聚会、逛街、运动等时候都可以饮 用，为身体补充维生素与水分，随 时保持更佳状态。 给消费者传递一种全新的观念 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 新的目标群体定位新的目标群体定位::学生、白领、家庭学生、白领、家庭 二、定二、定 位位 策策 略略 学生 白领 家庭 品牌的忠诚度很高、侧重时尚性消费 、 口碑影响力大 对生活充满想像与激情、 喜欢自由自在的生活氛围 消费注重健康、实惠 三、产品策略 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 脉动正处于产品生命周期的成熟期脉动正处于产品生命周期的成熟期,“,“改改””是唯一出路是唯一出路 三、产三、产 品品 策策 略略 改 新口味 新包装 新容量 推出大瓶、400ml小瓶和 300ml铝罐装适合不同群体 四、价格策略 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 针对生活需要脉动的理念，价格应紧贴消费者，紧跟市场 四、价四、价 格格 策策 略略 价格 策略 产品组合定价 数量折扣定价 馈赠脉动礼品 加量不加价 紧贴消费者 紧跟市场 五、渠道策略 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 创新的渠道，让消费者可以随时随地买到脉动创新的渠道，让消费者可以随时随地买到脉动 五、渠五、渠 道道 策策 略略 战略包抄，从广度和深度全面完善营销网络，提高覆盖率 巩固现有 渠道 网络营销 包抄 特殊场所 网上订货 降低渠道费用 网吧、酒吧、山庄 游乐场等娱乐场所 六、促销策略 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 促销目的：转变消费理念，扩大消费群体，从而提高销售量促销目的：转变消费理念，扩大消费群体，从而提高销售量 六、促六、促 销销 策策 略略 活力 健康 学生 白领 家庭 时尚运动饮料 营养素饮料 引 领 健 康 活 力 新 潮 流 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 针对不同群体针对不同群体 制定多元化的促销系列活动制定多元化的促销系列活动 六、促六、促 销销 策策 略略 促销系列活动 学生 1、“脉动”校园形象大使选举活动 2、“脉动”卡通形象设计大赛 3、“脉动”携手校园文化活动 4、“脉动”走进校园招聘会 白领 1、“脉动”丝绸古道探险——白领自驾车游 2、“脉动”时尚空间——白领论坛 3、动感“脉动” 活力互动——大型会员交友会 家庭 1、生活小区“脉动”健康宣传 2、买《南方都市报》，喝“脉动” 3、地铁加速生活，脉动活力生活 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 活动海报展示 “脉动”健康小册 子 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 专门为三大目标群体量身订做不同的电视广告专门为三大目标群体量身订做不同的电视广告 六、促六、促 销销 策策 略略 迟到篇（学生） 道歉篇（白领） 羽毛篇（家庭） 广告语：生活需要脉动 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 利用传统与网络的传播媒体进行全方位的宣传利用传统与网络的传播媒体进行全方位的宣传 六、促六、促 销销 策策 略略 传统 网络 广州电视台、广州日报、南方都市报、地铁站灯 箱广告 、巴士宣传 、电梯广告…… 窄告 、播客 、网络电视、聊天对话框、彩铃…… 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 六、促六、促 销销 策策 略略 52,5000 800,000 600,000 1200,000 785,000 610,000 Solution (21,626) (18,122) (9,807) (7,467) 2,853,363 1,325,000 (7,810) 营销预算总览 大中型购物中心铺市 经销商铺市辅助费用 其他费用 促销系列活动预算 媒体投放预算 其他公关活动预算 1800,000 2400,000 3000,000 单位：元 合计 7,419,396 脉动维生素饮料脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink Thank you! 生活需要“ 脉动”, 生活需要营销!