文档VIP
加入VIP尊享特权

  • VIP专享文档

    免费专享文档

  • 超值8折下载

    不包含研报

  • 赠送积分

    不过期

  • 首篇免费

    仅限积分文档

  • 纯净版体验

    内容过滤无广告

  • VIP权威标识

    彰显身份

  • 专属客服

    一对一服务

开通/续费文档VIP

积分充值

消息

昵称未设置
文档VIP

未开通
文档积分

0

已购文档

我的文档

我的专题

订单查询

积分变动

推介奖励

优惠券

收藏

账号安全
后台管理 退出登录
搜索历史
MBA智库文档 营销 客户关系管理 如何应对买家的讨价还价.doc

如何应对买家的讨价还价.doc

下载

（一）、较小单位报价法

根据自身店铺的情况，以较小的单位进行报价，一般强调数量。

（二）、证明价格是合理的

无论出于什么原因，任何买家都会对价格产生异议，大都认为产品价格比他想象的要高得多。这时，必须证明产品的定价是合理的。证明的办法就是多讲产品在设计、质量、功能等方面的优点。通常，产品的价格与这些优点有相当紧密的关系，正是所谓的“一分钱一分货”。可以应用说服技巧，透彻地分析、讲解产品的各种优点，指明买家购买产品后的利益所得远远大于支付货款的代价。当然，不要以为价格低了买家一定会买。大幅度降价往往容易使买家对产品产生怀疑，认为它是有缺陷的，或是滞销品。有些时候，产品的价格要稍微提高一些才能打开销路。总之，一句话：只要你能说明定价的理由，买家就会相信购买是值得的。
刘城  |  2014-09-17 10:15 
31页   |   63.42KB   |   2次下载 |  
0.0
(0人评价)
我要评价：
用手机看文档

扫一扫,手机看文档

下载
开通VIP
Current View

标签

买家 讨价还价

相关专题 更多

电话礼仪与客户服务培训
5.0 41个文档
客户管理表格模板集
5.0 9个文档
【文档VIP免费】如何做好客户服务管理
5.0 15个文档
客户开发方案
5.0 23个文档
客户管理制度范本
5.0 15个文档
客户细分的案例分析汇总
5.0 23个文档
客户分级管理指南
5.0 20个文档
假日营销接触话术
5.0 13个文档
沟通技巧
5.0 8个文档
如何建立客户服务管理体系
5.0 17个文档
客戶
5.0 6个文档
大客户开发维护管理
4.8 54个文档
未登录
VIP免费专享

职场人士必需知道的14个分析工具
更多

波特五力分析模型
0.0 6页
关键成功因素法（KSF）
0.0 4页
波特价值链分析
0.0 2页
波特基本竞争战略
0.0 10页
企业生命周期
0.0 7页

管理者的8项核心技能
更多

管理者的目标与任务
5.0 73页
管理者的授权之道
0.0 54页
高效管理及流程改善与方法
0.0 88页
管理者如何授权
0.0 12页
基层管理人员的自我管理
0.0 73页

管理学原理思维导图
更多

管理学-计划与计划工作
0.0 1页
管理学-管理的创新职能
0.0 1页
管理学-管理的基本原理
0.0 1页
管理学-计划
0.0 1页
管理学-组织
0.0 1页
进入VIP免费专区

联系我们

智库文档公众号

客服微信

©2024 MBAlib.com, All rights reserved.

闽公网安备 35020302032707号

分享
分享至
微信扫码
QQ
微博
加入专题
收藏
用手机看文档

扫一扫,手机看文档

TOP
全屏
放大
缩小
/31
下载
开通VIP
下载即可得无水印文档
开通
VIP 充值
积分
微信客服

微信扫码联系客服
微信
服务号
用户反馈
下载APP
智库首页- 广告合作-友情链接-规范协议-权利通知-帮助中心-关于我们

©2024 MBAlib.com, All rights reserved.   闽公网安备 35020302032707号