2021-2025 年中国产业用纺织品行业
精准营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2021-2025 年中国产业用纺织品行业精准营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业精准营销战略概述 ..................................................................................................................12
第一节 产业用纺织品行业精准营销战略研究报告简介 ..................................................................12
第二节 产业用纺织品行业精准营销战略研究原则与方法 ..............................................................13
一、研究原则 ................................................................................................................................13
二、研究方法 ................................................................................................................................14
第三节 研究企业精准营销战略的重要性及意义 ..............................................................................15
一、重要性 ....................................................................................................................................15
(一)有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................15
(二)有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................16
(三)有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................16
(四)有利于促进企业整合资源 ................................................................................................16
二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................16
(一)降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................16
(二)强化企业竞争手段 ............................................................................................................16
(三)加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................17
(四)有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................17
(五)有效提高市场绩效 ............................................................................................................17
三、小结 ........................................................................................................................................17
第二章 市场调研:2020-2021 年中国产业用纺织品行业市场深度调研................................................19
第一节 产业用纺织品概述 ..................................................................................................................19
第二节 我国产业用纺织品行业监管体制与发展特征 ......................................................................19
一、产业用纺织品所属行业分类及依据 ....................................................................................19
二、行业主管部门与监管体制 ....................................................................................................20
三、行业主要法律法规及相关政策 ............................................................................................20
四、行业的主要标准 ....................................................................................................................22
五、产品出口地区有关的政策及其竞争格局 ............................................................................22
第三节 我国产业用纺织品行业监管体制与发展特征 ......................................................................22
一、行业进入壁垒 ........................................................................................................................22
(1)资金壁垒 ..............................................................................................................................22
(2)技术和人才壁垒 ..................................................................................................................23
(3)品牌壁垒 ..............................................................................................................................23
(4)规模和成本壁垒 ..................................................................................................................23
(5)产业和政策壁垒 ..................................................................................................................23
二、行业经营模式 ........................................................................................................................24
三、行业的技术水平和技术特点 ................................................................................................24
四、行业的周期性、区域性和季节性特征 ................................................................................24
(1)周期性 ..................................................................................................................................24
(2)区域性 ..................................................................................................................................25
(3)季节性 ..................................................................................................................................25
五、与上、下游之间的关联性以影响 ........................................................................................25
(1)上游行业 ..............................................................................................................................25
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(2)下游行业 ..............................................................................................................................25
第四节 2020-2021 年中国产业用纺织品行业发展情况分析............................................................25
一、纺织行业发展分析 ................................................................................................................26
二、产业用纺织品行业发展分析 ................................................................................................27
三、市场供求状况及变动原因 ....................................................................................................29
四、行业利润水平的变动趋势及变动原因 ................................................................................30
第五节 2020-2021 年我国产业用纺织品行业竞争格局分析............................................................30
一、行业竞争格局和市场化程度 ................................................................................................31
二、行业内的主要企业 ................................................................................................................33
(1)国内主要企业情况 ..............................................................................................................33
(2)国外主要企业情况 ..............................................................................................................43
三、行业内主要企业简要情况 ....................................................................................................46
(1)浙江港龙新材料股份有限公司()................................................................49
(2)中国龙天集团有限公司() ...............................................................................49
(3)浙江明士达股份有限公司 ..................................................................................................50
(4)浙江汇锋新材料股份有限公司(,已终止挂牌) ........................................51
(5)达亚帆布(上海)有限公司 ..............................................................................................51
(6)广州市柏拉图塑胶有限公司 ..............................................................................................52
(7)比利时希运公司() ...........................................................................................52
(8)德国米勒公司()..................................................................................................53
(9)德国海德思公司 ..................................................................................................................54
(10)韩国源丰公司() ..........................................................................................54
(11)韩国星牌公司() ..........................................................................................54
四、同行业公司对比情况 ............................................................................................................55
第六节 企业案例分析:华生科技 ......................................................................................................60
一、公司的行业地位及市场占有率 ............................................................................................60
二、行业的整体状况及公司自身情况 ........................................................................................62
三、公司的竞争优势 ....................................................................................................................63
四、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................65
第七节 2021-2025 年产业用纺织品还有上下游发展分析及趋势预测............................................66
一、上游行业分析 ........................................................................................................................66
(一)初始原材料的简要情况 ....................................................................................................66
(二)直接上游行业的简要情况 ................................................................................................68
(1)涤纶工业长丝 ......................................................................................................................68
(2)PVC 树脂粉 .........................................................................................................................69
(3)增塑剂 ..................................................................................................................................71
二、下游市场需求概况 ................................................................................................................72
第八节 2021-2025 年我国产业用纺织品行业发展前景及趋势预测................................................73
一、经济的发展及居民消费水平的提高 ....................................................................................73
二、国家产业政策推动行业的快速发展 ....................................................................................73
三、技术进步使得下游应用领域不断拓宽 ................................................................................74
四、东南亚、非洲等国家地区市场需求旺盛,国际市场空间广阔 ........................................74
五、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................74
(1)整体技术水平不高,行业集中度较低,低端市场竞争无序 ..........................................74
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(2)企业规模普遍较小,在高端市场竞争力较弱,抗风险能力不强 ..................................74
第三章 大数据背景下的精准营销 ..............................................................................................................75
第一节 大数据时代的精准营销 ..........................................................................................................75
一、精准营销的概念 ....................................................................................................................75
(一)大数据 ................................................................................................................................75
(二)精准营销 ............................................................................................................................76
二、精准营销的作用 ....................................................................................................................76
(一)精准营销降低营销成本 ....................................................................................................76
(二)精准营销缩短销售周期 ....................................................................................................76
(三)精准营销实现可持续发展 ................................................................................................76
三、精准营销的要素 ....................................................................................................................77
(一)个性化的产品 ....................................................................................................................77
(二)有效的市场定位 ................................................................................................................77
(三)增值的服务体系 ................................................................................................................77
四、大数据对精准营销的意义 ....................................................................................................77
(一)提高信息传递精准度 ........................................................................................................77
(二)高效维持忠诚顾客 ............................................................................................................77
(三)检验营销策略 ....................................................................................................................77
五、大数据给企业营销带来优势 ................................................................................................77
(一)有利于分析客户,找准客户需求 ....................................................................................78
(二)有利于精准的营销信息推送 ............................................................................................78
(三)有利于找准重点客户,提高营销效果 ............................................................................78
(四)有利于提升客户体验 ........................................................................................................78
(五)有利于实现营销的科学化管理 ........................................................................................79
(六)有利于执行更有效的具有预测性的计划和更精准的营销 ............................................79
六、精准营销——大数据的商业实战运用 ................................................................................79
第二节 基于大数据的精准营销应用研究综述 ..................................................................................80
一、精准营销相关理论研究 ........................................................................................................81
(一)精准营销概念梳理 ............................................................................................................81
(二)基于大数据的精准营销 ....................................................................................................81
(三)国内外研究现状 ................................................................................................................82
二、精准营销应用研究 ................................................................................................................83
(一)基于大数据的精准营销在传统行业应用研究 ................................................................83
(二)基于大数据的精准营销在新兴行业的应用研究 ............................................................83
(三)基于大数据的精准营销在电子商务领域的应用 ............................................................83
(四)基于大数据的精准营销在新媒体领域的应用 ................................................................84
三、评述 ........................................................................................................................................84
(一)精准营销近年来广泛应用于各行各业中 ........................................................................84
(二)现阶段的精准营销对数据的依赖性较高 ........................................................................84
(三)国内学者对精准营销的研究更多的是集中在理论研究阶段且缺乏创新性 ................84
(四)国外学者对精准营销的研究偏向于建立相应的模型或机制来实现某一特定领域或生
产环节中的精准营销 ....................................................................................................................85
第三节 企业实现精准营销的策略 ......................................................................................................85
一、精准的营销理念 ....................................................................................................................85
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二、精准的客户分析 ....................................................................................................................85
三、精准的市场定位 ....................................................................................................................86
四、精准的产品投放 ....................................................................................................................86
五、提升顾客体验 ........................................................................................................................86
六、精准的品牌管理 ....................................................................................................................86
第四章 企业精准营销战略规划制定原则及依据 ......................................................................................88
第一节 企业战略规划管理特点 ..........................................................................................................88
一、长远性 ....................................................................................................................................88
二、竞争性 ....................................................................................................................................88
三、全局性 ....................................................................................................................................88
第二节 企业精准营销战略规划的制定原则 ......................................................................................88
一、社会性 ....................................................................................................................................89
二、科学性 ....................................................................................................................................89
三、实践性 ....................................................................................................................................89
四、前瞻性 ....................................................................................................................................89
五、创新性 ....................................................................................................................................90
六、全面性 ....................................................................................................................................90
七、动态性 ....................................................................................................................................90
第三节 企业精准营销战略规划的制定依据 ......................................................................................90
一、国家产业政策 ........................................................................................................................90
二、行业发展规律 ........................................................................................................................91
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................91
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................91
第四节 影响精准营销战略的主要因素 ..............................................................................................92
一、影响精准营销战略的主要因素 ............................................................................................92
二、诱发企业精准营销战略失败的因素 ....................................................................................93
三、企业精准营销战略规划需规避的误区 ................................................................................94
第五章 企业制定精准营销战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................95
第一节 公司制定精准营销战略规划要点与准备工作 ......................................................................95
一、公司制定精准营销战略规划要点 ........................................................................................95
二、规划企业精准营销战略前的准备工作 ................................................................................95
第二节 公司制定精准营销战略规划的主要内容 ..............................................................................96
一、公司制定精准营销战略规划的主要内容 ............................................................................96
二、正确制定企业精准营销战略的步骤 ....................................................................................97
三、企业精准营销战略规划包含的不同内容 ............................................................................98
第三节 构建精准营销战略研究体系 ..................................................................................................98
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................99
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................99
三、构建闭环的战略研究体系 ..................................................................................................100
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ..........................................................................................100
(一)外部分析就是寻找机会与威胁 ......................................................................................100
(二)内部分析就是发现优势与劣势 ......................................................................................101
第四节 科学制定精准营销战略规划 ................................................................................................101
一、掌握科学的决策方法和程序 ..............................................................................................101
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二、遵循科学原则,建立竞争优势 ..........................................................................................102
三、提高决策者素质 ..................................................................................................................102
四、全面了解企业环境 ..............................................................................................................103
五、科学制定精准营销战略 ......................................................................................................103
六、降低风险 ..............................................................................................................................103
第五节 制定精准营销战略需注意事项 ............................................................................................104
一、企业精准营销战略制定需注意的要点 ..............................................................................104
二、制定精准营销战略目标注意事项 ......................................................................................104
三、制定精准营销战略规划的注意点 ......................................................................................105
四、制定精准营销战略规划容易犯的错误 ..............................................................................106
五、不同阶段企业精准营销战略的规划 ..................................................................................107
六、制定企业精准营销战略要考虑的不同方面 ......................................................................107
第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 ............................................................................108
一、企业战略规划制定较为随意 ..............................................................................................108
二、企业战略规划实施不够到位 ..............................................................................................108
三、企业战略规划调整不够及时 ..............................................................................................109
第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 ....................................................................................109
一、科学设计企业战略规划 ......................................................................................................109
二、明确战略规划重点目标 ......................................................................................................109
三、加强企业人力资源管理 ......................................................................................................109
四、灵活调整企业战略规划 ......................................................................................................110
五、提升战略规划管理能力 ......................................................................................................110
第六章 2021-2025 年中国产业用纺织品企业精准营销战略探讨与建议..............................................111
第一节 基于大数据挖掘技术中精准营销策略 ................................................................................111
一、大数据背景下精准营销策略分析 ......................................................................................111
(一)精准营销理论发展概况 ..................................................................................................111
(二)大数据技术下精准营销模式 ..........................................................................................111
二、大数据精准营销平台及应用研究 ......................................................................................112
(一)大数据系统支撑平台技术 ..............................................................................................112
(二)大数据精准营销平台应用 ..............................................................................................113
三、结论 ......................................................................................................................................114
第二节 差异化精准营销体系的探讨 ................................................................................................114
一、差异化精准营销核心思想 ..................................................................................................114
二、差异化精准营销的个性化体系 ..........................................................................................115
三、实现差异化精准营销的核心——CRM .............................................................................115
四、精准营销的理论依据 ..........................................................................................................116
第三节 大数据下的企业网络精准营销策略 ....................................................................................116
一、理论概述 ..............................................................................................................................117
(一)大数据概念 ......................................................................................................................117
(二)精准营销的研究概况 ......................................................................................................117
二、大数据在精准营销中的商业价值 ......................................................................................118
(一)有利于客户关系维护与管理 ..........................................................................................118
(二)有利于企业精准经营定位 ..............................................................................................118
(三)有利于企业对消费需求的预测 ......................................................................................118
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三、大数据精准营销对传统网络营销的促进作用 ..................................................................119
(一)提高了网络营销的精准性 ..............................................................................................119
(二)提高了网络营销决策的科学性 ......................................................................................119
(三)提高了网络营销的客户服务水平 ..................................................................................119
(四)有利于客户关系维护与管理 ..........................................................................................119
(五)有利于企业精准经营定位 ..............................................................................................120
(六)有利于企业对消费需求的预测 ......................................................................................120
四、传统网络营销存在的问题 ..................................................................................................120
(一)营销沟通具有单向性,难以实现产品的精准营销 ......................................................120
(二)营销决策具有主观性,缺乏科学依据 ..........................................................................120
(三)缺乏对客户需求的有效分析,降低了客户体验 ..........................................................121
五、基于大数据精准营销的网络营销策略 ..............................................................................121
(一)明确大数据下企业网络精准营销的定位 ......................................................................121
(二)充分实现信息的整合、传播以及价值的传递 ..............................................................121
(三)实现精准数据与企业网络营销的有效对接 ..................................................................122
(四)加强网络营销广告传播的精准性 ..................................................................................122
(五)加强网络营销市场定位的精准性 ..................................................................................123
(六)提高网络营销服务的个性化程度 ..................................................................................123
六、结论 ......................................................................................................................................124
第四节 创新创业企业的精准营销策略 ............................................................................................124
一、创新创业企业的营销优势分析 ..........................................................................................124
二、现阶段创新创业企业精准营销过程中存在的问题 ..........................................................125
三、创新创业企业的精准营销分析 ..........................................................................................126
第五节 LBS 在精准营销中的应用..................................................................................................127
一、研究背景 ..............................................................................................................................127
二、LBS 的发展现状..................................................................................................................127
(一)LBS 简介..........................................................................................................................127
(二)LBS 的发展支撑..............................................................................................................128
(三)LBS 的应用现状..............................................................................................................128
三、基于 LBS 的精准营销.........................................................................................................128
(一)建立基于 LBS 的营销地图及消费者标签画像.............................................................128
(二)借助 LBS 的时空点位优势,缩短并优化客户的购买途径.........................................128
(三)整合全平台资源,建立本地化生态 ..............................................................................129
四、基于 LBS 精准营销的机遇与挑战.....................................................................................129
(一)基于 LBS 精准营销面对的机遇.....................................................................................129
(二)基于 LBS 精准营销面临的挑战.....................................................................................129
第六节 数据业务实时精准营销支撑系统的开发与应用 ................................................................130
一、背景 ......................................................................................................................................130
(一)用户信息丰富,但未得到充分的整合和应用 ..............................................................130
(二)结合位置、时间、用户行为等信息推广数据业务的发展潜力具大 ..........................130
(三)当前数据业务营销方式有限,实时营销系统可丰富属地营销手段 ..........................131
二、系统内容及功能 ..................................................................................................................131
(一)实现全程精准实时营销 ..................................................................................................131
(二)丰富属地分公司营销手段 ..............................................................................................131
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(三)完善客户画像和客户视图 ..............................................................................................131
(四)营销案例模板化沉淀和推广 ..........................................................................................131
三、精准实时营销重点支撑属地推广业务 ..............................................................................132
四、系统创新点 ..........................................................................................................................132
(一)营销理念创新 ..................................................................................................................132
(二)营销手段创新 ..................................................................................................................132
(三)营销模式创新 ..................................................................................................................132
五、结束语 ..................................................................................................................................133
第七节 如何利用大数据以精准的营销服务提高客户满意度 ........................................................133
一、应用大数据了解客户需求 ..................................................................................................133
(一)建立有效沟通机制 ..........................................................................................................133
(二)谨慎对待客户要求 ..........................................................................................................133
(三)管理好客户的期望值 ......................................................................................................134
二、大数据营销服务分析 ..........................................................................................................134
(一)客户关注热点及客户分群 ..............................................................................................134
(二)客户满意度分析 ..............................................................................................................134
三、提高服务品质 ......................................................................................................................134
(一)加强内场供电服务 ..........................................................................................................134
(二)加强外场供电服务 ..........................................................................................................135
四、结语 ......................................................................................................................................136
第八节 六步实现全渠道精准营销 ....................................................................................................136
一、精准定位 ..............................................................................................................................136
二、建立大数据库 ......................................................................................................................136
三、评估与锁定价值型客户 ......................................................................................................137
四、了解客户接触点和偏好 ......................................................................................................137
五、整合多种营销手段 ..............................................................................................................137
六、发展与客户多次的、长期的关系 ......................................................................................138
第七章 大数据背景下广告的精准营销 ....................................................................................................140
第一节 大数据背景下广告的精准营销 ............................................................................................140
一、大数据时代下精准营销的特征 ..........................................................................................140
(一)消费者为传播的中心 ......................................................................................................140
(二)营销渠道灵活化 ..............................................................................................................140
(三)数据为王 ..........................................................................................................................141
二、社交媒体对精准营销的影响 ..............................................................................................141
(一)互动性十足 ......................................................................................................................141
(二)个性化推送 ......................................................................................................................141
(三)二次传播 ..........................................................................................................................141
三、对大数据的反思 ..................................................................................................................142
(一)严重依赖数据 ..................................................................................................................142
(二)暴力推送 ..........................................................................................................................142
(三)信息安全问题 ..................................................................................................................142
四、结语 ......................................................................................................................................143
第二节 大数据时代互联网广告精准营销策略 ................................................................................143
一、互联网精准广告营销的现状 ..............................................................................................143
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(一)“互联网+”时代的大数据 ..............................................................................................143
(二)广告营销在大数据时代的现状 ......................................................................................144
二、大数据时代对广告营销的影响分析 ..................................................................................144
(一)改变了广告方针 ..............................................................................................................144
(二)改变了广告营销方式 ......................................................................................................144
(三)改变了广告表达形式 ......................................................................................................145
三、大数据时代广告营销系统 ..................................................................................................145
(一)明确目标群众 ..................................................................................................................145
(二)清晰市场定位 ..................................................................................................................145
(三)寻找目标群众的方式 ......................................................................................................145
(四)完善分销渠道 ..................................................................................................................146
(五)完善客户沟通系统 ..........................................................................................................146
(六)做好增值服务 ..................................................................................................................146
(七)确保互联网广告精准营销的实现 ..................................................................................146
四、大数据时代广告营销精准定位的方式与手段 ..................................................................146
(一)精准定位目标群众 ..........................................................................................................147
(二)精准定位市场 ..................................................................................................................147
(三)探究有效目标群众的方式 ..............................................................................................147
(四)优化分销渠道与模式 ......................................................................................................147
(五)优化客户沟通系统 ..........................................................................................................148
(六)移动互联网广告的精准营销的实现 ..............................................................................148
五、结语 ......................................................................................................................................148
第三节 大数据背景下的移动互联网广告精准营销策略 ................................................................148
一、移动互联网广告市场的发展现状 ......................................................................................149
二、大数据背景下移动互联网广告精准营销存在的主要问题 ..............................................149
(一)技术问题带来的隐私安全问题 ......................................................................................149
(二)虚假信息带来社会信任危机 ..........................................................................................149
(三)对数据与产品关系的挖掘不够 ......................................................................................150
三、大数据时代下移动互联网广告精准营销的发展趋势 ......................................................150
四、结语 ......................................................................................................................................150
第四节 大数据背景下网络媒体广告精准营销的创新策略 ............................................................151
一、网络媒体广告发展现状及问题 ..........................................................................................151
二、在大数据背景下网络媒体广告精准营销的可行性 ..........................................................151
(一)大数据 ..............................................................................................................................151
(二)精准营销 ..........................................................................................................................151
(三)大数据对于网络媒体的精准营销的可行性 ..................................................................152
三、在大数据背景下网络媒体精准营销的具体措施 ..............................................................152
(一)数据采集与分析 ..............................................................................................................152
(二)精准定位与投放 ..............................................................................................................153
(三)实时监控与调整 ..............................................................................................................153
(四)广告效果与评价 ..............................................................................................................153
四、结语 ......................................................................................................................................153
第五节 大数据时代移动互联网广告精准营销策略 ........................................................................154
一、大数据时代移动互联网广告精准营销的优势 ..................................................................154
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10
(一)市场定位明确 ..................................................................................................................154
(二)节约营销成本 ..................................................................................................................154
(三)增强信息传播互动 ..........................................................................................................154
(四)精确地理定位 ..................................................................................................................155
二、大数据时代移动互联网广告精准营销存在的问题 ..........................................................155
(一)信息安全问题 ..................................................................................................................155
(二)虚假信息问题 ..................................................................................................................155
(三)与用户实际需求不匹配 ..................................................................................................155
三、大数据时代移动互联网广告精准营销的策略 ..................................................................156
(一)明确目标群体 ..................................................................................................................156
(二)重视售后服务 ..................................................................................................................156
(三)多渠道进行广告营销 ......................................................................................................156
(四)加强与消费者的交流 ......................................................................................................156
四、结束语 ..................................................................................................................................157
第六节 互联网广告企业在大数据时代下的精准营销策略 ............................................................157
一、相关概念概述 ......................................................................................................................157
(一)大数据 ..............................................................................................................................157
(二)精准营销 ..........................................................................................................................157
二、互联网广告企业在大数据时代下精准营销的优势 ..........................................................157
(一)市场定位更加精准,受众人群更加明确 ......................................................................157
(二)营销成本的可控性增强 ..................................................................................................158
(三)广告营销效果可估量 ......................................................................................................158
(四)广告传播沟通更加多元化 ..............................................................................................158
三、互联网广告企业在大数据时代下精准营销的挑战 ..........................................................158
(一)个人信息安全泄露 ..........................................................................................................158
(二)不实信息和违法信息泛滥 ..............................................................................................158
(三)与消费者的真实需求尚存较大差距 ..............................................................................158
四、结束语 ..................................................................................................................................159
第七节 手机广告的精准营销战略和发展前景探究 ........................................................................159
一、我国手机广告市场的现状与问题 ......................................................................................159
二、手机广告精准营销策略分析 ..............................................................................................160
(一)大数据营销 ......................................................................................................................160
(二)互动营销 ..........................................................................................................................160
(三)痛点营销 ..........................................................................................................................161
三、手机广告的发展前景分析 ..................................................................................................161
第八章 2021-2025 年中国产业用纺织品企业全方位推进“精准营销战略”及实施路径探讨 ............162
第一节 企业战略规划执行体系研究 ................................................................................................162
一、国内战略执行管理研究情况 ..............................................................................................162
二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ..................................................................................163
(一)依托战略变革,推动组织变革 ......................................................................................163
(二)落实战略分解,提升企业执行力 ..................................................................................163
(三)实施动态监控,强化战略纠偏 ......................................................................................164
(四)建立战略复盘机制,实现战略闭环管理 ......................................................................164
三、结束语 ..................................................................................................................................165
2021-2025 年中国产业用纺织品行业精准营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11
第二节 企业战略规划的动态管理与实施程序 ................................................................................165
一、战略规划管理的意义 ..........................................................................................................165
二、建立健全战略决策体系和责任体系 ..................................................................................165
三、加强战略规划动态管理 ......................................................................................................166
四、战略规划年度实施程序 ......................................................................................................166
五、加强子企业战略管理 ..........................................................................................................167
第三节 构建精准营销战略推进体系:稳准推进公司精准营销战略实施 ....................................168
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................168
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................168
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................168
第四节 构建精准营销战略管理体系:增强公司战略管理能力 ....................................................169
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................169
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................169
三.战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................170
第五节 构建精准营销战略保障体系:增强实施保障能力 ............................................................170
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................170
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................171
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................171
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................171
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................171
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................172
第六节 构建精准营销战略动态调整机制:完善精准营销战略的主要措施 ................................172
一、完善精准营销战略 ..............................................................................................................172
二、完善企业精准营销战略的有效措施 ..................................................................................173
三、企业精准营销战略创新调整的重要性 ..............................................................................173
第七节 持续变革是精准营销战略的精髓 ........................................................................................174
第九章 盛世华研总结 ................................................................................................................................175
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................175
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................175
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................176
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................177
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................177
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................177
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................178
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................178
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................178
六、小结 ......................................................................................................................................178
第三节 致读者:商业自是有胜算 ....................................................................................................179
2021-2025 年中国产业用纺织品行业精准营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12
第一章 企业精准营销战略概述
第一节 产业用纺织品行业精准营销战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展,就必须高度重视战略规划的合理运用。但是,
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程,涉及到多个不同的环节步骤,这就
要求企业必须根据自身实际情况,制定一个科学合理的企业战略规划,以便更好地促进企业的健康
发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地,更好的生存与发展,就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息,从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具,通过深度的行业研究和战略研究报告,及时了解行业动态、未来发展趋势,及全面
系统、实用高效的战略,对企业的经营、发展与壮大,起着越来越重要而关键的作用。
本产业用纺织品行业精准营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上,依据中国国家统计
局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提
供的大量数据,综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法,结合盛
世华研监测数据及知识体系,在对我国产业用纺织品业市场发展进行深入的调研和分析的基础上,
对产业用纺织品行业精准营销战略进行了全面系统的梳理,并提炼出一套可落地执行的实战解决方
案,其中包括:
产业用纺织品行业市场调研
企业精准营销战略的基本类型与选择
企业精准营销战略规划制定原则及依据
制定精准营销战略的内容、方法步骤、流程
未来中国产业用纺织品企业精准营销战略探讨与建议
企业全方位推进“精准营销战略”及实施路径探讨
构建产业用纺织品企业实施精准营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为产业用纺织品行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据,为企业未来
精准营销战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对产业用纺织品行业精准营销战略研究报告全面深入的研究和梳理,您对行业
及精准营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度,这将为您经营管理、战略部署、成功投资提
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供有力的决策参考价值,也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时,报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容,让您在了解行业的同时,也掌握研究的方法和技巧。
第二节 产业用纺织品行业精准营销战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断,真实是研究分析的第一要素,因此我们在做研究
中,需要辩证的去对待信息,需要大致判断信息来源的可靠性与真实性,尤其是对于过多的二手信
息,我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则,所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等,只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易,但做研究需要谨记研究的客观是
基础,是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂,没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌,毫无价
值。只有在大的逻辑框架下,提供客观真实全面的观点支撑,才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果,且在不断被验证中,是一个很有挑战的工
作,行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的,所有结果,都是人的行为产生的,数据也是结
果,要把人的研究,特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
2021-2025 年中国产业用纺织品行业精准营销战略制定与实施研究报告
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二、研究方法
本产业用纺织品行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研
究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法,结合盛世华研监测数据及知识体系,对产业
用纺织品行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有:
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究,寻找事实和一般规律,然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程,同时揭示当前的状况,并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用;缺点是只能被动地囿于现有资料,不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹,探究发展轨迹中某些规律性的东西,就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展,如果从一个行业的发展历程来认识它,更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业,并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术,也是科学研究中一个常用的方法,在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式,通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯,并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然,也可以利用他人收集的调查数据进行分
析,即所谓的二手资料分析方法,这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息,并且研究者可以主动提出问题并获得解释,适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性,从一系列特定的观察中发现一种模式,在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是,这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别,从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察,归纳法则是从观察开始。
在演绎法中,研究的角度就是用经验去检验每一个推论,看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理,从而获得理论的验证。而在归纳法中,研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见,逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面,只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生,没有普适的法则套用,通过比较
研究方法,发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制,探寻哪些因素在发生变化,从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果,假设 A结果发生,倒退 A结果发生会
有哪些具备条件,如果目前条件不具备,即可排除 A结果。通过不断筛选,得出最大可能性的判
断。同时,正推穷尽法和二叉树三叉树结合,与倒推法配合。
第三节 研究企业精准营销战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地,它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况,为求得生存和长期稳定的发展,为不断的
获得竞争优势,对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考;企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前,我国企业面临着日益复杂的经营环境,在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈,企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展,就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是,由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程,涉及到多个不同的环节步骤,这就要求企业必须根据自身实际情况,制定一个科学合理的
企业战略规划,以便更好地促进企业健康发展。
精准营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一,企业必须高度重视!
(一)有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌,不断增强企业处置风险的能力,才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测,进而使企业的预测能力得以增强,帮助企业在日常生产
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经营中更好地开展风险管理,使企业能够更好地转移或者规避风险,进而更好地实现企业的可持续
发展。
(二)有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境,进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整,从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后,可以有效整
合企业现有资源,使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低,从而促进企业经营管理水平的提
升。
(三)有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标,而是企业全体员工的共同目标,
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围,从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引,从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此,可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作,从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
(四)有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合,对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用,其主要强调通过合理配置,从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合,同时还要综合考虑各种外部因素,从而高效整合
企业资源,显著提升企业资源利用效率,从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
(一)降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情
况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效
手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞
争力, 不断提高企业的市场竞争力。
(二)强化企业竞争手段
2021-2025 年中国产业用纺织品行业精准营销战略制定与实施研究报告
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在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,
在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标
的实现。
(三)加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化
竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业
长远发展。
(四)有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利
润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充
分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化
战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双
赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
(五)有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的
差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发
展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易
摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国
核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞
争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费
者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求
企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化
变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外,决定企业经营成败的一个极其重要的问题,还要看企业经
营发展战略的选择是否科学,是否合理。或者说,企业能否实现高效经营的目标,关键就在于对经
营发展战略的选择,如果经营发展战略选择失误,那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
2021-2025 年中国产业用纺织品行业精准营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18
视。
通过对精准营销战略的研究,将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导,让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行,减少失误带来的损失,有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
2021-2025 年中国产业用纺织品行业精准营销战略制定与实施研究报告
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第二章 市场调研:2020-2021 年中国产业用纺织品行业市场深
度调研
市场及竞争环境是制定企业精准营销战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 产业用纺织品概述
产业用纺织品,在国际上被定义为“用于诸多非纺织行业的产品,它的制造过程和配套服务是
专门为工程类纺织结构材料而设计的”,“通常由非纺织行业的专业人员用于各种性能要求高或耐
用的场合”,因此又被称为“技术性纺织品”,广泛应用于医疗卫生、环境保护、土工及建筑、交通
运输、文体休闲、航空航天、新能源、农林渔业等领域。
相较于劳动密集、技术含量较低的传统纺织业,产业用纺织品行业具有资本密集、技术含量较
高、市场需求空间巨大等特点和优势,随着产业用纺织品行业生产技术和工艺的不断发展,其应用
范围愈发广泛,市场潜力巨大,其发展水平已成为衡量一个国家纺织工业综合竞争力的重要标志之
一。
目前,产业用纺织品行业已成为我国纺织工业新的经济增长点,加快产业用纺织品的推广和应
用,将有利于我国纺织工业产品结构和效益结构优化升级,并将有效推动下游终端应用市场的发
展,促进国民经济及相关产业的发展。
第二节 我国产业用纺织品行业监管体制与发展特征
一、产业用纺织品所属行业分类及依据
根据《上市公司行业分类指引(2012年修订)》,产业用纺织品所属行业为“C17纺织业”。根
据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017),产业用纺织品所属行业为“C17纺织业”大类中的
“C178产业用纺织制成品制造”中的“C1784篷、帆布制造”以及“C1789其他产业用纺织制成品
制造”。
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纺织品行业按用途可大致分为产业用纺织品、服装用纺织品和家用(装饰用)纺织品三大门
类,产业用纺织品所处的行业为产业用纺织品行业。产业用纺织品行业可根据原料、加工方法或生
产技术、最终用途等口径进一步细分。目前我国主要以用途对产业用纺织品进行分类,包含农业栽
培;篷盖布、帆布;土工织物;劳保、防护用品;文娱、体育用品基布;医疗卫生及妇婴保健材
料;国防工业用材等 16项。
产业用纺织品行业的上游主要原材料为涤纶工业长丝、PVC树脂粉、增塑剂(如邻苯二甲酸二
辛酯(DOP))、钛白粉、填充料、色料以及其他辅料。
产业用纺织品行业的下游应用领域较为广泛,主要包括户外运动、水上运动、物流运输、户外
广告、户外家具等。
二、行业主管部门与监管体制
我国产业用纺织品行业发展至今,已形成门类繁多,应用领域广泛的各类制品。根据工业和信
息化部、国家发展和改革委员会发布的《产业用纺织品行业“十三五”发展指导意见》,产业用纺
织品行业发展的重点领域分别为战略新材料产业用纺织品、环境保护产业用纺织品、医疗健康产业
用纺织品、应急和公共安全产业用纺织品、基础设施建设配套产业用纺织品和“军民融合”相关产
业用纺织品。随着生态环保意识提升、健康养老产业发展、新兴产业不断壮大和“一带一路”战略
推进等,产业用纺织品具有较大发展空间。
我国产业用纺织品行业的行政主管部门是国家发展与改革委员会与工业和信息化部。其中,国
家发改委及其各分支机构,主要负责产业政策的制定,并监督、检查其执行情况,研究制定行业发
展规划,指导行业结构调整,实施行业管理,参与行业体制改革、技术进步和技术改造、质量管理
等工作;工业和信息化部主要负责研究提出工业发展战略,拟订工业行业规划和产业政策并组织实
施同时指导工业行业技术法规和行业标准的拟订。
我国产业用纺织品行业主要实行行业自律管理,行业管理机构是中国产业用纺织品行业协会及
下属各专业分会,该协会的主要职能是组织对产业用纺织品行业基本情况和发展状况及统计资料的
调查、分析、研究,为政府的有关部门制定行业发展规划、技术经济政策和立法等提供依据,接受
政府有关部门授权或委托,组织制定并贯彻实施国家及行业标准,同时开展行业自律工作,制订行
业自律条约,协调同行业企业之间生产经营关系,促进本行业的公平竞争,推动行业的发展。
三、行业主要法律法规及相关政策
产业用纺织品所处行业为纺织行业中的产业用纺织品行业,为国家产业政策鼓励和支持发展的
行业。近年来,国家相关部委与行业协会出台了一系列支持纺织行业及产业用纺织品行业发展的法
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律法规与行业政策,具体主要内容如下所示:
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四、行业的主要标准
产业用纺织品行业的产品众多,与公司产品相关的主要国家标准和行业标准如下:
拉丝气垫材料属于较为新型的产品,目前在国内尚无国家标准或行业标准,公司目前正牵头起
草《大隔距经编间隔织物》行业标准。
五、产品出口地区有关的政策及其竞争格局
与服装用纺织行业不同,产业用纺织品行业的技术含量相对较高,发达国家依然将其保留在国
内进行研发和生产,使得其在国际贸易中依然占据优势地位,在部分细分产品上的出口贸易处于领
先位置,特别是其出口单价要远高于中国。
目前,我国是全球最大的产业用纺织品出口国,但是由于技术含量相对较低,使得出口金额偏
低。我国产业用纺织品的主要出口地区为亚洲、欧洲和北美,其中亚洲的日本、越南、韩国、印
度,欧洲的德国、俄罗斯以及北美的美国为主要出口国家。上述主要产业用纺织品进口国家和地
区,对产品的进口设置有一定的技术标准及关税。
第三节 我国产业用纺织品行业监管体制与发展特征
一、行业进入壁垒
(1)资金壁垒
产业用纺织品行业属资本密集型产业,企业建设初期需要投入大量的资金建设厂房和生产线,
后期的维护费用也较高,需要企业具备比较强的资金实力。并且,生产线设备的先进性很大程度决
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定了成品的产能和质量,使得本行业企业在技术、设备、人才等方面的投入越来越大,没有一定的
营运资金、技术支撑和先进的管理,是无法在日益激烈的市场竞争中立足的。因此,对于进入本行
业的企业有较高的资金门槛。
(2)技术和人才壁垒
目前行业内中低端产品竞争较为激烈,且产品主要适用于下游客户的普通订单需求;中高端领
域的产品发展前景更为广阔,但专业性更强、技术难度也更高。进入该领域竞争的企业,需要具备
较高的研发技术和生产工艺水平,同时亦需具备经验丰富、技术专业、成熟稳定的人才队伍。这些
高标准是限制其他企业进入本行业的主要壁垒之一。
(3)品牌壁垒
产业用纺织品的用途非常广泛,终端消费者对产品质量的要求较高,因此,消费品生产企业在
采购纺织品原料时,十分注重原料的性能和稳定性,在建立起稳定的合作关系后不会轻易更换供应
商,此外,产业用纺织品具有定制化程度较高的特点,进一步强化了消费品生产企业对优秀供应商
的依赖。
产业用纺织品供应商的品牌是保持竞争力的重要因素,良好的品牌是企业通过长期的精细管理
和不断的技术研发,并且在较高的产品品质支撑下历经市场检验而形成的。新进入者必需要经过较
长市场开拓、产品试用期的检验,才有可能逐步打开市场,树立品牌形象,从而拥有稳定的市场份
额。因此,品牌成为制约新企业进入这一领域的障碍。
(4)规模和成本壁垒
产业用纺织品行业的订单具有交货期短、品种多、批量小等特点,要求生产企业具有多样化产
品生产能力、较高的生产效率和精细化管理能力。先入者由于已具备一定的生产规模、稳定的客户
需求和上下游产业链配套等优势,可在较短时间内满足客户的非标准化产品需求,并在成本控制方
面优于行业新进入者。
(5)产业和政策壁垒
我国纺织行业最普遍的问题是生产手段较为落后、工艺革新慢、自主创新能力不足,导致产品
结构不合理,低端产能过剩。为了促进纺织产业结构调整,实现协调和可持续发展,国家出台了一
系列产业政策,鼓励高技术、差别化、高附加值纺织品的开发和生产,限制低档产品的重复建设,
逐步淘汰落后产能。因此,如今新建生产中高档产品生产线,必须采用先进工艺和技术设备,对生
产技术人员、一线技术工人的要求高,行业外企业进入具有一定的难度。并且,新建或改扩建项目
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如不符合条件,将难以获得土地管理部门、环保部门的审批,从而无法建设。
二、行业经营模式
本行业主要采用面向客户的直接销售模式,产供销一体化经营。生产企业通常根据客户提供的
样品或者材料性能、基布型号、宽幅、颜色、厚度、克重等要求定制生产,产品具有单一性和非标
准化特征,在试样获得客户认可后,企业可获得客户小批量、多批次的生产订单。
目前,行业内一般采用“以销定产”模式,企业根据订单情况安排研发、采购、生产和销售等
活动,并对主流产品型号保留少量库存。
三、行业的技术水平和技术特点
产业用纺织品按照工艺划分,主要分为织造物、非织造物以及复合物。其中织造物的工艺主要
有机织、针织、编织,非织造物的工艺主要有干法成网、湿法成网、纺丝成网等;复合物的工艺主
要有涂层、层压、复合等:
虽然上述技术水平已在行业内被广泛应用,但是由于设备精密度、操作规范性、研究创新能
力、生产经验积累等方面的短板,国内企业生产的产品在品质和性能等方面常常与国际先进厂商仍
存在一定的差距,未来有待进一步提高。
四、行业的周期性、区域性和季节性特征
(1)周期性
产业用纺织品行业与国民经济的发展密切相关,不存在明显的周期性特征,主要受家庭收入水
平、消费支出结构等因素的影响,行业的发展随着宏观经济的波动而波动。
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(2)区域性
我国产业用纺织品生产企业集中分布在华东和沿海一些地区,如浙江、江苏、山东、福建、广
东、上海等省市,并且出于规模效应和集聚效应,其下游客户同样集中于上述地区。
(3)季节性
产业用纺织品行业的应用十分广泛,总体不存在明显的季节性特征,但由于部分应用领域,如
户外用品、水上体育用品等具有一定的季节性,间接使得相关产品的产销情况存在一定的季节性。
随着产业用纺织品应用领域的不断扩大,消费群体规模不断增加,行业季节性特征将会逐渐淡化。
五、与上、下游之间的关联性以影响
(1)上游行业
产业用纺织品的主要原材料为涤纶、锦纶等各类化学纤维产品,与石化行业密切相关。除涤纶
丝外,公司所生产的塑胶复合材料产品的主要原材料还包括 PVC树脂粉、增塑剂等,上述原材料均
与石化行业相关。其中,涤纶丝主要原材料为 PTA和 MEG,PTA、MEG均系石化下游材料,其价格走
势与原油价格较为一致;PVC树脂粉主要由 PVC树脂加工而来,其价格走势与 PVC树脂高度相关;
增塑剂的种类较多,其价格变动趋势总体上与原油价格相符,整体而言,PVC树脂粉及增塑剂与原
油价格的相关性低于涤纶丝。
产业用纺织品的主要燃料动力为电力等,我国电力由国家电网提供,电价由国务院物价行政主
管部门或者其授权的部门进行管理,实行政府定价。我国电力供应方面基本保持稳定。
(2)下游行业
产业用纺织品行业的应用领域非常广阔,下游行业的发展直接决定了本行业的需求,国民经济
的发展、人们消费意识和生活水平的提高,以及各种产品应用的拓展,都能促进行业的发展。此
外,由于下游客户在不同应用领域对产品的功能需求差异较大,生产商需要深刻理解并配合客户需
求,提供差异化的产品,满足客户多样性、便利性要求。
第四节 2020-2021 年中国产业用纺织品行业发展情况分析
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一、纺织行业发展分析
纺织业是我国国民经济的传统支柱型产业和重要的民生产业,也是我国国际竞争优势明显的产
业,在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加国民收入以及促进城镇化发展等方面发挥着十分重要
的作用纺织业的细分产业主要有服装业、家用纺织品、产业用纺织品等。
新中国成立以来,我国纺织产业的发展大致经历了三个阶段:第一阶段(从新中国成立到
1978年)是纺织行业扩张期,此时以解决人们衣着需求为出发点构建了我国纺织业的总体框架,
但当时我国的产业基础较为薄弱,资金较为缺乏,这一时期纺织行业的社会影响就是基本满足了我
国人民的生活需要 4;第二阶段(1978年至 20世纪 90年代)是纺织行业的调整期,伴随着改革开
放的有利时机,我国纺织产业开始转向市场经济体制,我国东部地区利用率先开发和得天独厚的区
域优势,抓住发达国家和港澳台地区产业转移的趋势,承接发展了大量以劳动密集型产业为主的加
工工业,其中包括纺织服装产业。在这些因素的推动下,我国纺织服装产业发生了第二次整体区位
转移,形成了“从分散到集中,从全国到东南”的发展格局,中国纺织行业开始了建设世界纺织大
国的努力 5。但与此同时,纺织产业内部重复建设问题突出,企业间恶性竞争严重,行业一度出现
整体性亏损;第三阶段(20世纪 90年代末至今)我国纺织行业进入稳步发展期,纺织产业的结构
调整和技术改造效果明显,随着纺织工业布局的改善、天然纤维品种的改良、纺织机器的革新、新
型纺织技术的开发研究、专业纺织人才的培养等方面的发展,产业的整体素质以及国际竞争力都取
得了较大提升。
我国加入 WTO以后,在国内外市场需求的强劲推动下,纺织行业发展进入“快车道”,行业规
模和经济效益持续增长。2006年至 2016年,我国纺织工业规模以上企业工业增加值年均复合增长
率 %,主营业务收入年均复合增长率 %,利润总额年均复合增长率 %。我国主要纺
织产品,化纤、纱、布等产量均呈现持续增长态势,产量已居世界第一位,我国已发展成为竞争能
力强、国际贸易地位高的纺织大国。我国纺织品出口总额占世界总量的比重从 2000年的 %,
上升到 2018年的 %。《纺织工业发展规划(2016-2020年)》中提出:“十三五”期间,规模以
上纺织企业工业增加值年均增速保持在 6%-7%,目前我国纺织业正以提升竞争力为目标对产业进行
优化升级。
根据国家统计局数据显示,纺织业固定资产投资额由 2005年的 1,059亿元增加到 2017年的
6,936亿元,以平均每年 %的速度增长,近几年增速有所放缓,但总体依然保持一定的增长态
势。
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根据国家统计局 2018年 1-12月数据,纺织全行业固定资产投资完成额同比增长 %。分行
业来看,纺织业同比增长 %,化纤业同比增长 %,连续 8个月保持高速增长。
未来,我国纺织行业将向纵深发展,行业增长方式将逐渐由规模数量型向质量效益型进化。我
国将逐步实现由纺织大国向纺织强国转变的目标。
二、产业用纺织品行业发展分析
在我国,产业用纺织品兴起于上世纪 50年代,经过半个世纪的发展,产业用纺织品行业已经
成为我国纺织品的三大支柱行业之一。2001年我国加入 WTO以后,产业用纺织品发展空间进一步
扩大,统计数据显示,入世之后产业用纺织品行业纤维加工量增长速度超过 20%。根据中国产业用
纺织品行业协会数据显示,2018年我国产业用纺织品行业完成纤维加工总量 1,万吨,相较
于 2002年的 万吨,增长了 %,年均复合增长率达 %。我国加入 WTO后,产业用
纺织品行业纤维加工量如下图所示:
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国际上通常将产业用纺织品纤维加工总量占纺织业纤维加工总量比例作为一个国家产业用纺织
品发展水平的衡量标准,美、德、日等国产业用纺织品纤维加工总量占纺织业纤维加工总量占比已
超过 40%。
2018年我国产业用纺织品行业完成纤维加工总量 1,万吨,占我国纤维加工总量的
%9。根据协会调研,2019年我国产业用纺织品行业纤维加工总量达到 1,万吨,同比
增长 %。我国产业用纺织品纤维加工总量在纺织行业中占比从 2010年的 20%增长到了 2019年的
30%左右“。我国产业用纺织品纤维加工总量占比不断提升,但与发达国家仍然存在较大差距。对
此,国家《纺织工业发展规划(2016-2020年)》提出将着重增加我国产业用纺织品纤维加工量在
纺织总量中的比例,争取在“十三五”末其份额由“十二五”末的 %提高到 33%。
在全球市场方面,2017年全球产业用纺织品市场规模为 2,亿美元,2025年可达到
3,350亿美元,2018年至 2025年的年复合增速为 %O2017年全球产业用纺织品市场规模为
3,669万吨,至 2023年可达 4,852万吨,2018年至 2023年的年复合增长率为 %。全球产业用
纺织品行业仍保持增长趋势。
随着我国产业用纺织品的技术进步、“一带一路”倡议的深入推进以及主要发达国家经济复
苏,行业内企业在开拓国际市场方面取得了很大的进展。根据发改委产业发展司《2019年 1-11月
纺织行业运行情况》,2019年 1-11月,我国纺织行业努力克服国外市场需求减弱、贸易保护主义
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抬头等不利因素影响,积极开拓新兴市场,基本保持平稳运行态势,生产缓中有进。2019年 1-11
月,全国规模以上纺织企业工业增加值同比增长 %。其中,产业用纺织品行业增加值同比增长
%。
根据中国产业用纺织品行业协会《2019年中国产业用纺织品行业发展简况》16,2019年 1-11
月,我国产业用纺织品行业的工业增加值增速为 %,高于制造业平均值,在纺织行业内也处于
领先水平。2019年 1-11月,我国产业用纺织品行业规模以上企业实现主营业务收入 2,亿
元,企业的平均利润率为 %,处于上升状态;与此同时,行业规模以上企业的毛利润和营业利
润分别增长 %和 %,毛利润率与营业利润率较上年同期均增加了 个百分点,行业企业的
三费比例相比上年同期下降了 个百分点,亏损企业的亏损额增幅也下降了 个百分点。
分行业来看,篷、帆布行业的盈利能力持续好转,利润总额和利润率分别增长 %和 个
百分点;其他产业用纺织品(包含过滤、土工、防护、交通和复合材料等类别)的主营业务收入和
利润总额分别增长 %和 %,平均利润率接近 7%,在全纺织行业内处于领先水平。
尽管宏观形势的变化对行业部分企业的经营造成了一定的影响,但相关原材料价格的下降以及
国家减税降费政策的落实,使企业在相对困难的情况下保持了较好的业绩。2019年前三季度,行
业 16家上市公司的主营业务收入和利润总额分别同比增长 %和 %。
总体而言,产业用纺织品行业是一个竞争较为充分的行业。产业用纺织品涵盖的产品种类较
多,部分细分产品的竞争强度较低,行业内不同公司,由于其产品类型和结构差异,其行业竞争状
况存在差异,导致不同公司的业绩增速存在差异。
三、市场供求状况及变动原因
产业用纺织品的应用领域非常广泛,可应用于工业、医疗卫生、环境保护、土工及建筑、交通
运输、航空航天、新能源、农林渔业等领域,经济的持续发展以及消费水平的提高直接影响产业用
纺织品行业的下游需求。此外,随着产业用纺织品行业技术、工艺的不断发展以及工业用材轻质
化、高性能化、多样化以及美观化的发展趋势,其应用领域也将愈来愈广泛,并逐步成为塑料、纸
张和石棉等材料的替代品,下游市场空间将进一步扩展。
“十二五”时期以来,我国产业用纺织品行业的生产保持了高速增长,纤维加工总量由 2011
年的 910万吨增长到 2017年的 1,万吨,年均增长 %,成为全球最大的产业用纺织品生产
国、贸易国和消费国,2019年我国产业用纺织品行业完成纤维加工总量 1,万吨,较 2018
年进一步增长。我国产业用纺织品的快速增长,主要是得益于我国的高铁、高速公路和水利等基础
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设施建设,逐步趋严的环境保护政策,人民生活水平提高和医疗卫生水平的改善。
据统计,2020年 1-8月,我国产业用纺织品行业工业增加值同比增长 %,规模以上企业实
现营业收入 2,亿元,同比增长 %。投资方面,“十二五”期间产业用纺织品固定资产
投资大幅增加,从 2010年的 亿元增加到 2015年的 亿元,2017年产业用纺织品固定
资产投资总额 亿元,同比增长 %,在纺织各行业中处于最高水平,比 2016年的投资
增速高 18个百分点,重新进入上升期。
总体来看,产业用纺织品行业的需求依然稳健,投资较为活跃。
在全球产业用纺织品行业中,我国不仅规模最大,在人才培养、专用装备和原材料保障等方面
也取得了巨大的进步,在科技创新、新产品开发、精细化管理和产品质量方面与发达国家的差距逐
步缩小,在智能制造和绿色制造方面也取得不少成果,骨干企业的实力得到壮大,产品不仅满足了
国内需要,在全球也具有很强的竞争力,企业的发展信心足,为行业的发展打下了坚实的基础。
随着我国经济社会的进步、国民收入持续增长、供给侧结构改革的深化、科技创新的发展,以
及国家继续在环境保护、基础设施建设、新能源等方面的投入,行业的内需市场将会继续保持较快
的增长。在国际市场,欧、美等发达国家和地区市场对产业用纺织品的需求将保持温和增长,“一
带一路”沿线国家和地区对产业用纺织品需求也会增加。预计我国产业用纺织品行业将会平稳发
展,出口继续保持较高的增速,盈利能力会得到改善。
四、行业利润水平的变动趋势及变动原因
根据国家统计局数据,“十二五”以来,我国产业用纺织品行业规模以上企业的利润总额总体
呈增长趋势。2017年我国产业用纺织品行业规模以上企业的主营业务平均毛利率 %,利润总
额 亿元,降低 %,这是行业“十二五”以来利润总额首次出现下降。2017年行业利润总
额略有下降主要系一方面部分应用领域投资活跃,产能增长快,另一方面 2017年主要化纤原材料
价格出现波动,企业难以在短期内将价格压力全部传递至下游用户,从而影响到企业的盈利。受益
于产业用纺织品的市场需求增长,2019年上半年产业用纺织品行业规模以上企业的主营业务收入
和利润总额分别为 1,亿元、亿元,分别同比增长 %、%,收入增长速度在纺织行
业中处于比较高的水平。
据统计,2020年 1-8月,我国产业用纺织品行业工业增加值同比增长 %,规模以上企业实
现利润总额 亿元,同比增长 %;利润率为 %,同比增加 个百分点。
第五节 2020-2021 年我国产业用纺织品行业竞争格局分析
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一、行业竞争格局和市场化程度
在欧美等发达国家和地区,产业用纺织品行业发展较早,市场发展较为成熟,行业集中度高。
美国、欧盟等发达国家和地区占据全球产业用纺织品市场领先地位,中国、印度等新兴市场呈现高
增长势头"。按行业内企业规模划分,规模型企业的市场占有率较高。
20世纪 90年代以来,出于劳动力、原材料等成本因素的考虑,欧美等发达国家厂商在其国内
将重心转向产品研发、品牌建设、渠道拓展等方面,从而使得生产和制造产能逐步向东亚国家转
移,尤其是其中的中低端产品。近年来,在产品应用方面,发达国家和地区的产品种类更为丰富,
终端产品在文化、体育、娱乐休闲、军工、家居等多样化领域广泛应用,并逐步向更加环保、高附
加值等中高端领域延伸。在产量方面,我国继超越日本、韩国和我国台湾地区后,已经跃升为第一
生产大国,同时在产品品种、质量、技术、新产品开发等方面,正逐渐缩小与发达国家的差距。
全球产业用纺织品生产基地主要集中在美国、日本、韩国、台湾,欧洲的产业用纺织产业向亚
洲和美国转移。行业内生产基地的分布情况如下:
回顾我国产业用纺织品行业的发展,其于上世纪 90年代中期兴起,至今在中国发展已有二十
多年。起初,国内市场基本由国外厂商垄断,后随着国内上下游产业链的日益完善和发展,市场进
入者逐步增多,打破了国外厂商在国内垄断的格局,并积极开拓出口市场,在国际市场上占据了一
定的份额,但我国在生产高端产品方面的技术仍落后于发达国家,仅有少数制造商有能力在高端市
场竞争。另一方面,国内制造企业也在持续加大研发创新的投入,积极开发满足市场需求的新产品
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和新技术,不断加强品牌的拓展力度,逐步从简单的生产加工企业发展成为集研发、生产、销售于
一体的材料供应商,并在国内外市场中确立一定的品牌知名度和市场占有率。大型生产厂商不仅可
为低端至高端市场提供不同的多元化产品,亦可按客户指定的要求生产具有特别功能及性能的产
品。未来,随着国内技术的不断提升,相信将会有更多的国内制造商通过逐步改良技术进入高端市
场。
2019年 1-11月,我国产业用纺织品行业规模以上企业实现主营业务收入 2,亿元,同比
增长 %37,2020年 1-8月,我国产业用纺织品行业工业增加值同比增长 %,规模以上企业实
现营业收入 2,亿元,同比增长 %;实现利润总额 亿元,同比增长 %;利
润率为 %,同比增加 个百分点。贓而在快速发展当中,行业体系却尚不健全,市场集中
度相对较低,中小规模企业较多,行业集中度不高。由于行业处于快速发展期,行业初期形成的大
量技术水平较低、生产设备相对落后和产品性能相对较低的企业仍可通过低端同质化产品竞争获
利,但随着行业市场份额越来越向高端市场和先进企业集中,再加上成本上升以及竞争加剧,规模
偏小的企业将逐步被淘汰出市场,行业集中度将逐步提高。
此外,国家产业政策也支持规模较大、技术含量更高的制造企业通过发展高附加值产品提升市
场份额,行业正向着良性竞争方向发展。在此背景下,少数优秀企业脱颖而出,通过在资本、人
才、技术和经营管理等方面的持续投入,不断研发新技术、新工艺、新产品,从而建立了良好的品
牌和技术优势,行业内部分化加剧。
公司的四类主营业务产品均属于塑胶复合材料,通常由国外企业研制成功并在国外市场进行推
广,后传入国内市场,国内的生产企业在这基础上进行仿制和改良。因此,相关产品不存在明显的
准入限制。行业内各生产企业的技术差异主要体现在开发进度、设备、工艺、配方等方面,较早进
入行业的企业拥有一定的先发优势,比新进入者掌握更多的技术细节,因而在产品的质量和成本控
制方面拥有更多的优势,在市场竞争中形成一定的技术壁垒。
公司的四类主营产品中,拉丝气垫材料又称为大隔距经编间隔织物,根据中国产业用纺织品协
会发布的《大隔距经编间隔织物的应用与发展前景》,大隔距经编间隔织物在传统经编间隔织物的
性能基础上,强化了回弹性、抗压性、抗震性、吸声隔声性、保暖性、透气透湿性及过滤性,具有
良好的物理性能,其在体育用品、水上用品、家居用品、医疗卫生用品、运动及休闲用品、农业绿
化用品、防护救护用品、国防军事用品领域有着极广泛的应用。2014-2018年,我国大隔距经编间
隔织物年复合增长率在 30%以上,今后仍将以每年 15%以上的速度增长,市场前景广阔。因此,拉
丝气垫材料作为一种较为新型的材料,仍处于较快发展阶段,短期内被替代的可能性较小。
充气游艇材料与拉丝气垫材料一样,下游主要应用于文体与休闲领域,该领域的产品种类较
多、范围较广,主要包括人们在进行文化、体育、户外休闲等活动时所使用的物品。得益于充气游
艇材料良好的产品性能和下游应用领域的较快发展,其短期内被替代的可能性较小。
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公司的篷盖材料、灯箱广告材料属于行业和应用领域较为成熟的产品,市场相对稳定,该类产
品均属于塑胶复合材料,该类材料具有塑胶材料抗化学腐蚀性、阻燃性、渗透性好等特点,同时规
避了塑胶材料存在一些性能上的缺陷和不足,如:韧性差、耐热性差、加工流变行为不佳等缺点,
使其具有一定的强度、韧性和易加工性。因此,该类材料的用途十分广泛,经常被用于替代各类金
属、木材、泡沫等硬质、不易变形的材料,并且在生产厂家不断的技术进步下,产品性能和性价比
进一步提高,巩固了产品在应用领域中的地位,短期内被替代的可能性较小。
二、行业内的主要企业
(1)国内主要企业情况
国内产业用纺织品行业的主要企业情况如下:
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国内产业用纺织品行业主要企业的名称、资产规模、销售规模、经营状况及研发水平等方面的
情况如下:
1)上海申达股份有限公司()
2)浙江海利得新材料股份有限公司()
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3)上海华峰超纤材料股份有限公司()
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4)旷达科技集团股份有限公司()
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5)中材科技股份有限公司()
6)稳健医疗用品股份有限公司
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7)华懋(厦门)新材料科技股份有限公司()
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8)福建福能南纺新材料有限公司()
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(2)国外主要企业情况
国外产业用纺织品行业的主要企业情况如下:
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国外产业用纺织品行业主要企业的名称、资产规模、销售规模、经营状况及研发水平等方面的
情况如下:
1)BerryPlasticsGroupInc(贝里塑料)
2)AhlstromCorporation]奥斯龙)
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3)DowDuPontInc.(陶氏杜邦)
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三、行业内主要企业简要情况
产业用纺织品行业产品种类及生产企业数量众多,与公司产生较为直接的竞争关系的主要企业
情况如下:
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与公司产生较为直接的竞争关系的产业用纺织行业主要企业的名称、资产规模、销售规模、经
营状况及研发水平如下:
(1)浙江港龙新材料股份有限公司()
(2)中国龙天集团有限公司()
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(3)浙江明士达股份有限公司
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(4)浙江汇锋新材料股份有限公司(,已终止挂牌)
(5)达亚帆布(上海)有限公司
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(6)广州市柏拉图塑胶有限公司
注:该公司为非公众公司,上述信息来源于公司官网。
(7)比利时希运公司()
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(8)德国米勒公司()
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(9)德国海德思公司
(10)韩国源丰公司()
(11)韩国星牌公司()
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按照产业用纺织品行业主要企业、与华生科技的主要产品存在直接竞争关系的主要企业选取的
同行业公司,已全面覆盖了华生科技所处行业的同行业公司情况;在华生科技的主要产品气密材料
和柔性材料上,华生科技选取龙天集团、海利得和港龙股份作为同行业可比公司,选取该等同行业
公司与华生科技主营产品比较具有一定可比性。
四、同行业公司对比情况
华生科技各主营产品可比公司的主要情况如下:
(1)浙江海利得新材料股份有限公司主要情况
1)海利得近三年基本财务情况如下:
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2)海利得主营业务及经营模式情况如下:
公司主要生产涤纶工业长丝、塑胶材料、涤纶帘子布三大产品。具体产品分别为涤纶高模低收
缩丝、涤纶安全带丝、涤纶气囊丝三大车用丝;宽幅灯箱布、篷盖布以及天花膜、石塑地板等塑胶
和装饰材料;以自产高品质高模低收缩丝为原丝的高端涤纶帘子布。其中涤纶帘子布和涤纶工业长
丝中的车用丝下游应用主要为车用安全带、安全气囊以及汽车轮胎,为公司的车用安全产品。
① 在涤纶工业长丝产品上
公司的涤纶工业长丝产品系列有:高模低收缩丝、安全带丝、安全气囊丝、高强丝、低收缩
丝、表面活化丝、有色丝、水处理丝、合股丝、加捻丝、阻燃丝、海事绳缆专用丝、中空工业丝和
抗芯吸丝等涤纶工业长丝产品。公司三大特色差异化车用涤纶工业丝,即高模低收缩丝(轮胎
用)、安全带丝(车用安全带)、安全气囊丝(车用安全气囊)在业界都享有很高的美誉度,产品性
能优于国外同行,达到国际先进水平。
② 在塑胶材料产品上
公司的塑胶材料有:(1)数码喷绘材料系列:外打喷绘布、内打喷绘布、网格涂层喷绘布、
双面喷绘布等,最大门幅可达 米。(2)涂层材料系列:涂层篷盖材料、水池布、充气玩具布
等。(3)装饰材料系列:装饰天花软膜、印刷膜、窗帘布、投影幕布(膜)、环保石塑地板等。
③ 在帘子布产品上
依托自产的高品质高模低收缩丝作为帘子布的原丝,依靠帘子布团队人员的技术创新和拼搏精
神,通过多年的努力,目前固铂、韩泰、住友、米其林、大陆轮胎(马牌)、耐克森、诺基亚、优
科豪马等国际一线品牌轮胎制造商成为公司的长期帘子布产品客户,公司帘子布产品已成功进入国
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际一线品牌轮胎厂商的供应商体系。目前,公司帘子布产能 万吨,后期会根据新客户认证以及
新市场开发情况逐步释放产能。
差异化产品和差异化服务是公司经营的战略定位。根据不同客户要求,生产和提供满足其需求
的产品和服务。坚持以客户需求为导向,以高端市场为主攻方向,加快新产品开发,以更优的产品
满足市场的需要。
海利得在塑胶材料产品上,与华生科技的柔性材料涵盖的产品较为接近,在塑胶材料的经营模
式方面,华生科技与海利得亦较为相近,不存在重大差异。
(2)浙江港龙新材料股份有限公司主要情况
1)港龙股份近三年基本财务情况如下:
2)港龙股份主营业务及经营模式情况如下:
公司主要从事各种灯箱布的研发、生产与销售,拥有自身的专业研发团队,不断提升原有产品
的质量和研发新的产品。公司主要产品为各类灯箱布,主要应用于室内外广告以及婚纱影楼、宾
馆、商场等室内装潢等领域,应用领域广泛。公司以外销收入为主,产品主要销往俄罗斯、欧洲、
美洲等多个国家和地区。公司通过行业内品牌效应和全球各种展会与客户口碑传播,开发、挖掘新
客户,实现产品行业市场的拓展与推广。
① 采购模式
公司采购的原材料主要是机织网布、经编网布、聚氯乙烯以及辅材原料等,主要从国内采购取
得。原材料信息收集和采购由公司计划采购部负责。
目前公司以满足生产需求为前提,结合市场行情及订单量,采用如下两种订货模式:对于供货
方较近、价格波动较小的原材料,由计划采购部编制月度计划,根据各个品种的需求时间和需求
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量,要求供方适时、适量送货,在保障供给的前提下,尽量减少库存甚至零库存;对于价格波动较
大的原材料,一般是以行情及需求量来确定订货点,以填充库存为目的,合理满足需求和库存控
制。
② 生产模式
公司采取“以销定产”的订单式生产模式。公司从实际出发,为更有效的提高效率,将计划部
和采购部合并为计划采购部。计划采购部负责生产计划和采购计划的制定,以及销售、采购、和生
产部门之间的整体协调,根据销售订单的数量和交货时间安排生产量和生产顺序保证生产和出货的
有序性。
③ 销售模式
公司的产品属于专业性较强的产品领域,最主要的销售渠道是直接销售,即参加国内外专业的
行业展销会,用最直接且有效的方式接触到客户并能深入地了解到客户的需求及一些新的产品工
艺,方便公司及时掌握相关的市场信息及竞争对手的最新动态。在参加展会的同时,公司业务人员
同时对当地重要客户进行回访,以便更直观地了解到客户的特殊需求。除参展外,公司也十分重视
网络营销,通过购买阿里巴巴域名及搜索排名,方便潜在客户能第一时间搜索到公司信息,进行业
务接洽。
④ 结算模式
公司结算模式按照内外销客户类型分为以下两种:对于合同金额较小的客户或者初次合作的客
户,要求发货前全额付款,内销客户基本以电汇结算为主,外销客户约有 90%采取电汇方式结算,
剩余 10%左右采取信用证方式结算;对于合同金额较大的客户或者老客户,一般在收取 10%-30%的
预付款后安排生产。采用电汇方式结算的,外销客户在货物到港前支付余款。对采取信用证方式结
算的外销客户,公司给予最长不超过 90天的信用期;对已建立长期合作关系且信用良好的内销客
户,公司给予最长不超过 30天的信用期。
港龙股份的主营产品与华生科技的柔性材料涵盖的产品较为接近,除在网布(基布)采购、生
产模式等方面有所差别外,总体上在柔性材料的经营模式方面华生科技与港龙股份较为相近,不存
在重大差异。
(3)中国龙天集团有限公司主要情况
1)龙天集团近三年基本财务情况如下:
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2)龙天集团主营业务及经营模式情况如下:
龙天集团主要从事各种强化材料、常规材料、PVC地板的研发、生产与销售,是中国知名的强
化新材料行业领导者之一,为现代交通运输、建筑、再生能源、农业、保健、运动、户外休闲、日
用品等领域提供专业新材料和环保可再生的超能芯地板产品。
在强化材料上,龙天集团销售最多的是空间布材料,其次为篷房材料及篷盖材料。空间布材料
是龙天集团近年研发并成功推出市场的新材料。该产品于 2018年初被福建省福州市政府授予
“2017年度福州市产品质量奖”。同时,公司不断推出新的产品,其中加强型空间布材料能提高下
游加工厂加工合幅冲浪板近 20%的效率,使加工厂减少程序步骤和环境污染。此外,TPU型空间布
在同等轻量化基布下重量比世界同行产品轻 10%。
2018年,龙天集团强化材料产生的收入达到约人民币 518,500,000元,占集团的总收入约
%。强化材料收入增加主要由于空间布材料的销售收入的增长所致。空间布材料贡献 2018年度
收入约人民币 137,900,000元,占 2018年度强化材料总收入 %。
龙天集团将继续加强对强化材料的结构调整,向高端客户推广空间布材料、汽艇材料、气密材
料及气模材料,特别注重地材产品及空间布材料新产品应用,旨在扩大具有良好毛利率的空间布材
料产品市场,维持公司竞争力。
龙天集团强化材料的空间布材料产品即为华生科技的拉丝气垫材料。该公司使用自主研发并获
得国家发明专利的设备及工艺生产空间布材料,并作为材料供应商,为 SUP等产品的加工厂供应空
间布材料。
在空间布材料上,华生科技与龙天集团的经营模式相近,不存在重大差异。
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第六节 企业案例分析:华生科技
一、公司的行业地位及市场占有率
公司深耕塑胶复合材料行业二十多年,管理层及研发团队的行业经验丰富,历年来积累了良好
的技术研发优势,公司现有设备大多产自德国、瑞士、台湾等地,客户遍及全球数十个国家和地
区。公司近年获得的部分企业荣誉/产品荣誉如下表所示:
根据中国产业用纺织品行业协会的数据,我国 2019年的产业用纺织品行业纤维加工量为
1,万吨,其中文体与休闲用纺织品、交通工具用纺织品、篷帆类纺织品及其他类纺织品四
大类产品的产量为 万吨。公司目前收入规模在 3亿元多,规模仍较小,市场占有率较低。
华生科技各主要产品在所处行业中的竞争情况如下:
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气密材料生产技术难度较大、加工工艺复杂,行业内竞争者相对较少,产品售价及毛利率维持
在较高水平。华生科技为拉丝气垫材料、充气游艇材料领域的先行者,是国内较早进入该领域的生
产企业,拥有产品相关核心生产技术。因此报告期内公司主推气密材料的研发、生产与销售,带来
报告期内气密材料的销售收入快速上升。报告期内气密材料收入占主营业务收入的比重呈持续增加
趋势,分别为 %、%和 %。拉丝气垫材料、充气游艇材料是华生科技业务发展的重
点领域,亦是未来收入、利润增长的主要来源。
拉丝气垫材料目前主要应用于充气式划水板等休闲、运动器材,国内下游客户生产后主要用于
出口销售,因此公司拉丝气垫材料业务的发展与国内休闲、运动器材出口业务发展及国际市场需求
紧密相关。根据 UNComtradeDatabase数据,全球划水板及其他水上运动器械出口量大的国家主要
集中在中国、美国、意大利、泰国、法国、德国等。根据国际市场调研机构 Technavio发布的报
告,预计从 2015年至 2020年,全球划水板(SUP)市场规模将从 亿美元增长至 亿美
元,年均增幅 15%左右。得益于下游行业的快速发展,公司来自拉丝气垫材料产品的收入亦快速增
长。
公司充气游艇材料主要用于漂流艇、皮划艇、冲锋舟等水上休闲娱乐运动产品。充气游艇材料
与拉丝气垫材料现阶段应用领域均主要为水上休闲、运动器材,下游厂家多同时生产划水板、皮划
艇等水上休闲、运动器材,因此公司在该两种产品上的直接下游客户群体较为重叠。伴随着报告期
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内拉丝气垫材料客户的稳定合作及不断拓展,充气游艇材料销量亦呈稳步增长趋势。
因此,在公司的重点业务、即气密材料的发展上,华生科技主要面对的是国内下游的划水板、
皮划艇等休闲、运动器材生产企业。尤其在拉丝气垫材料产品上,该产品作为新型材料产品目前仍
处于行业发展较为初级的阶段,未来成长空间较大,预计未来五年,拉丝气垫材料行业需求量增速
将保持在 15%以上。华生科技未来仍有望保持持续良性发展。
总体上看,拉丝气垫材料、充气游艇材料及其终端应用产品划水板、体操垫、皮划艇、漂流艇
等的市场虽处于快速成长的阶段,但市场规模尚不及大宗产品市场,未来华生科技在该等业务上的
发展仍需与产业链下游一道拓展新的应用领域,以实现进一步快速发展。
二、行业的整体状况及公司自身情况
华生科技与同行业可比公司 2019年度的主要财务及经营情况比对如下(同行业可比公司尚未
披露 2020年年报):
华生科技各主要产品在所处行业中的竞争情况如下:
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三、公司的竞争优势
1、技术优势
公司在塑胶复合材料生产及研发等业务领域经营多年,近年来研发投入逐步增多,自主创新能
力不断提升,积累了良好的技术优势。截至报告期末,公司产品的核心技术已获得自主知识产权
21项,其中已授权发明专利 11项、实用新型专利 8项、外观设计专利 2项。此外,公司已成功参
与制定的国家、行业、联盟等标准累计达 10余项。
同时,公司是高新技术企业、并拥有省级高新技术企业研究开发中心,通过引进先进的技术工
艺以及生产装备,坚持持续的技术改造及技术创新,公司产品研发及创新能力突出,在行业内具备
一定的技术优势。近几年,公司研究开发了
“环保热塑弹性膜”、“无毒环保复合材料”、“复合材料防火性能研究”、“TPU充气材料用
合幅布”、“抗芯吸高强大型水池布”、“高气密性游艇布”、“轻型便携式冲浪板材料”、“高强抗
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老化喷绘广告材料”等多个项目。
2、 产品优势
自成立以来,公司一直深耕塑胶复合材料领域。从最早的灯箱广告材料产品,逐渐开发出篷盖
材料、充气游艇材料以及拉丝气垫材料,较传统的经营单一产品的同行业竞争对手,公司具有产品
种类丰富的优势,可以抵御单一产品波动的市场风险。
此外,公司以各类产品为基础,一方面根据客户需求定制产品,最终产品应用于户外用品、水
上运动、交通工具、户外广告等领域;一方面与下游客户一道,共同拓展新的产品应用领域,从而
达到与客户共同发展的目的,进一步巩固自身的市场地位。
3、 客户资源优势
公司通过多年经营,在行业与客户中具有良好的口碑,拥有稳定的客户群体,这也为公司持续
良好发展奠定了基础。近年来,公司为打开国际市场,积极参与国内外知名的下游产品展会,向全
球市场输送优质产品。公司国际客户分布全球数十个国家与地区。
此外,凭借较强的研发创新能力、生产制造能力以及可靠的产品质量,公司与业内部分优秀企
业建立了稳定合作关系。目前部分塑胶复合材料缺乏统一的行业标准,各个厂商间的产品种类及性
能存在一定差异,基于产品质量稳定的要求以及更换成本等方面考虑,下游客户与制造企业间的合
作关系一旦确立,有利于双方形成相对稳定的长期合作关系。公司部分核心客户作为行业优势企
业,拥有很好的信誉,并具有较好的增长潜力。同时,核心客户具有很强的质量意识,在选择产品
时注重供应商的综合实力,因此成为此类企业的供应商不仅体现公司产品核心竞争力,也展现了公
司的品牌形象、提升了品牌的影响力。
4、 人才优势
公司主要生产经营管理人员长期稳定,从事塑胶复合材料行业多年,积累了丰富的生产和管理
经验,同时也对行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。此外,公司经过多年发展,吸引和培育
了一批专业务实的优秀人才。通过上述人才积累,公司可以有效地把握行业发展方向,发现市场机
会,在提高产品品质和开发新产品方面有所建树,从而提高公司经营业绩。
5、 管理优势
公司十分重视质量管理,建立了严密的质量管理体系以及标准化制度。塑胶复合材料细分产品
种类多,公司目前细分产品种类已达数十种,并且采用“主要以销定产、适度库存”的经营模式,
对公司采购管理、生产协调、存货管理等各个环节的管理与衔接提出了较高的要求。为了应对上述
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挑战,提升整体管理水平,公司定制并完善了 ERP系统,目前已基本实现产供销全链条精细化管
理,使管理层能够及时、精确的掌握销售订单执行情况以及存货管理情况,大大提高了公司的管理
精度。
6、 产业集群优势
公司主要的生产经营场所位于浙江省海宁市经编产业园区内,该园区是国内最大的经编产品生
产、加工、贸易和研发基地,是“中国经编之都”,海宁地处长三角地区,具备相对完整的产业用
纺织品产业链,拥有众多国内知名的化纤原材料供应商和下游纺织企业,形成了独具特色的纺织产
业集群带。产业集群效应使得公司在行业信息、产品研发、技术创新、物流服务、市场开拓等方面
具有显著的区域优势。
四、公司的竞争劣势
1、业务增长受产能制约
公司现有设备利用率较高,随着塑胶复合材料产品市场需求的不断增长,为进一步扩大产能以
满足市场需求,公司需要引入新的生产线,不断拓展产品种类。因此,生产产能不足已成为公司进
一步发展的制约因素。
2、 融资渠道相对单一
产业用纺织品行业是技术密集型行业,也是资金密集型行业。为适应市场发展趋势,生产出高
技术含量、高附加值的塑胶复合材料产品,公司需要投入更多的资金引进高端设备,加大对高新技
术工艺和产品研发的投入,同时进一步加强对销售、技术、管理方面人才的引进力度。公司目前的
融资渠道较为单一,外部融资主要依靠银行贷款,资本实力相对不足,这在一定程度上限制了公司
的持续快速发展。
3、 人才储备相对不足
公司目前正处于高速发展阶段,各项市场及产品业务结构处于不断的优化调整中,产能规模也
在不断扩大当中。当前公司的人才储备难以满足公司目前的高速发展态势。公司在吸引和引进人才
方面易受地域条件和经济发展影响,尽管公司已经建立了相关人才激励机制,但相较其他发达地
区,公司在引进高级管理人才和技术人才方面存在一定的劣势,人才储备有待进一步提高。
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第七节 2021-2025 年产业用纺织品还有上下游发展分析及趋势预测
一、上游行业分析
(一)初始原材料的简要情况
华生科技的主要原材料为涤纶工业长丝、PVC树脂和各类增塑剂,多为石油化工产品,其初始
原材料为原油。
原油通过勘探、地质数据采集、物探打井、数据分析、钻井采油后取得,后通过输油储运至炼
油厂,进行炼化后,形成各类下游石化产品。
原油储量方面,根据 BP最新发布的数据,2018年常规原油已探明储量相比 2017年增长了 3
亿吨,达到 2,亿吨。全球原油储量主要分布在中东、中南美洲和北美地区,三地合计占到全
球总储量的 81%。中东原油储量最多,已探明储量达到 1,亿吨,远远高于其他地区,占全球
总储量的 48%;中南美洲原油储量为 亿吨,仅次于中东地区,占全球总储量的 19%;北美地
区储量达到 323亿吨,占全球总储量的 14%;欧洲及欧亚大陆、非洲和亚太地区分别占 9%、7%、
3%。
在原油供应方面,中东产量全球第一,北美地区的产量持续增长。2018年全球原油产量为
亿吨,相比 2017年增长了 亿吨。从产量分布看,中东地区原油产量最高,达到
亿吨,占比 %;北美地区产量达到 亿吨,占比 %;欧洲及欧亚大陆达到 亿
吨,占比 %;非洲、中南美洲及亚太分别占比 %、%、%。尽管中东地区的原油产
量远高于其他地区,但近年来产量增幅有限,从 2008年的 亿吨增加到 2018年的 亿
吨,年均增速仅约为 %;而同期北美地区则因为页岩油的开采,产量从 亿吨增长到
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亿吨,年均增速达到 %;其余地区近年来产量并没有增长,反而呈现出略微下降的趋势。
在原油需求方面,以亚太地区为主导。2018年全球石油消费总量约为 亿吨,主要集中
在亚太、北美和欧洲及欧亚大陆地区,消费量合计占全球原油消费总量的 80%。从各地区的消费来
看,亚太地区消费量最高,2008〜2018年间,原油消费量从 亿吨增长到 亿吨,年均
增长 %,占全球消费总量的 %,贡献了全球 %原油消费增长。而其他地区则相对比较
稳定,原油消费量并未出现明显的上升迹象。
从历史走势来看,原油价格自 2015年至 2019年期间一直处于宽幅震荡走势。2020年上半
年,原油市场经历了剧烈波动。2020年 3月初,OPEC+减产协议终结,价格战开启,随后由于疫情
影响,各国为应对疫情进入紧急状态,导致原油需求骤减,双重影响下,油价一路下跌。进入 5
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月,随着各国重启经济,需求开始触底回升,OPEC+与其他产油国主动和被动减产生效,市场油价
企稳反弹。2020年 11月后国外疫苗利好及美国大选落地,油价也迎来新一轮上涨。
(二)直接上游行业的简要情况
(1)涤纶工业长丝
涤纶工业长丝,是用涤纶做成长丝,是长度为千米以上的丝,长丝卷绕成团。
涤纶是合成纤维中的一个重要品种,是我国聚酯纤维的商品名称。它是以精对苯二甲酸
(PTA)或对苯二甲酸二甲酯(DMT)和乙二醇(MEG)为原料,经酯化或酯交换和缩聚反应而制得
的成纤高聚物一一聚对苯二甲酸乙二醇酯(PET),经纺丝和后处理制成的纤维。
涤纶工业长丝的上游原材料主要是 PTA和 MEG,下游产品主要是帘子布、灯箱广告材料、输送
带等,其中帘子布是涤纶工业丝行业最大的下游,所占的比重大约为 %,输送带所占的比重大
约为 %,灯箱广告材料所占的比重大约为 %。
产能方面,涤纶工业长丝的产能从 2011年的 2,361万吨增长至 2017年的 3,592万吨,复合增
长率为 %,其中近 2年复合增速 %。2018年新增产能 310万吨;2019年,我国涤纶长丝新增
产能 254万吨,我国总产能达 4,051万吨/年。
需求方面,涤纶工业长丝的消费量从 2011年的 1,820万吨增长至 2017年的 2,739万吨,复合
增长率为 %,其中近 2年复合增速达到 %,近 2年需求复合增速明显高于产能增速。2018年
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第一季度表观消费量 553万吨,同比增长 %。
出口方面,近三年维持在 150-180万吨之间。产能利用率从 2014年的 78%稳步上升,2018年
上半年维持在 80%左右,涤纶工业长丝行业供需基本平衡。2018年新增供给与 2018年新增需求
250万吨基本匹配。
2018-2019年新增产能主要是桐昆集团股份有限公司、新凤鸣集团股份有限公司在内的大企业
在扩产能,行业集中度在不断提升,行业供给有序,行业景气度 2018年有望持续。2019年新增产
能依旧主要集中在大型聚酯工厂,且以 POY为主,具体包括桐昆集团 120万吨、新凤鸣集团 56万
吨、恒逸(逸鹏嘉兴)25万吨、福建经纬 20万吨、立新化纤 8万吨等。
产能集中度方面,2012年 CR5(行业前五名企业市场占有率)为 %,2017年 CR5为
%,根据目前产能投放计划,预计到 2019年 CR5将超过 50%,达到 %。2016年 CR3(桐昆
集团股份有限公司、新凤鸣集团股份有限公司和浙江恒逸集团有限公司)为 27%,2019年有效市场
占有率 CR3将提升到 48%,产能 CR3也将达到 45%。产能和市场占有率差异主要来自中小企业切片
法的开工率偏低所致。桐昆股份的市场占有率将由 2017年初的约 13%,增长到 2019年的 17%(产
能占比将近 16%);新凤鸣的市占率也将由 2017年的 8%增长到 2019年的 12%;而恒逸石化的市场
份额将由 6%,提升到 17%以上(收购+自建)。
根据新思界产业研究中心发布的《2019-2023年涤纶工业丝行业深度市场调研及投资策略建议
报告》显示,2009-2018年,我国涤纶工业丝行业产量年均复合增长率为 %,市场需求量年均
复合增长率为 %,保持持续增长的发展态势。
(2)PVC 树脂粉
我国 PVC(包括糊树脂)在产企业近 80家,产能排名前十的企业总产能占国内总产能的 34%。
从区域分布来看,西北、华北以及华东三大地区 PVC产能将近占国内总产能的 85%。
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下游需求方面,管材、管件稳居第一,型材、门窗位列第二,这些产品主要应用于房屋建筑
中。在包括地板革、壁纸、板材等制品的需求也跟房地产行业的发展有着密切的关系。
自 2008年至 2018年,PVC的表观消费量平均增速将近 6%。对比国内新增产能,2008-2018
年,国内 PVC平均产能增速在 %左右,目前我国已成为了 PVC净出口国家。
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PVC消费主要集中在长三角与珠三角,2016年华东与华南地区消费约占国内总需求的一半。由
于华南地区 PVC产能十分少,导致该地区需要大量从其它地区采购 PVC。虽然华东地区 PVC产能较
大,但也不能实现自给自足,部分货源仍需从其它大区购买或者进口。西北地区同样是最大的 PVC
输出地,华北其次。
国内 PVC树脂粉产量由 2010年的 1,130万吨上升至 2017年的 1,790万吨,年均复合增长率达
%。塑料制品产量近 5年年均复合增长率约为 %,2017年产量达 7,515万吨,约占世界总产量
的 20%,产销均为世界首位。
2010-2018年,我国聚氯乙烯产量逐年增长。2017年 1-12月份累计 1,万吨,同比增加
%。截至 2018年底,全国 PVC产量为 1,874万吨。2018年我国聚氯乙烯表观消费量为 1,889
万吨,较上年增长 118万吨,增幅 %。PVC年度产能扩增幅度偏低,而需求端平稳增长,2019
年供需偏紧的格局持续延续。56
(3)增塑剂
增塑剂主要应用于 PVC,是 PVC制品生产必不可少的原料,可增加聚合物树脂流动性、赋予制
品柔软性的助剂。目前 PVC塑料制品是增塑剂的最大应用领域,约占全球增塑剂总用量的 95%以
上。
近年来 PVC产量以年均 3%的速度平稳增长,带动全球增塑剂行业以 3-4%的年化增长率增长。
2014年全球增塑剂需求量达到 799万吨,预计 2020年需求量可达 997万吨左右。
Markets&Markets预计 2022年全球增塑剂市场规模可达 亿美元。在亚太等高增速地区,增
塑剂市场年均增长率可达 6%左右。
我国 PVC 树脂、塑料制品产量带动增塑剂市场空间拓展。目前我国是世界上最大的塑料单体
加工和消费市场,以及全球最大的增塑剂市场。近 5 年我国增塑剂消费量增速 CAGR 为 %,截
至 2016 年我国增塑剂需求量约为 320 万吨左右,预计到 2020 年,我国增塑剂需求量将达到 365 万
吨。
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二、下游市场需求概况
产业用纺织品的下游市场需求非常广泛,根据中国产业用纺织品行业协会的数据,2019年中
国产业用纺织品行业纤维加工量如下:
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总体而言,随着经济的稳定增长和居民收入及消费能力的不断提高,国内外市场对产业用纺织
品的消费量稳步增长,其市场潜力和需求前景将更加广阔。而我国产业用纺织品行业仍处于多、
小、散、乱的局面,整体技术水平较低,工艺和设备趋同,产品缺乏个性和特点,行业缺乏有影响
力的领袖型企业,中低档产品市场竞争激烈,高性能产品主要依赖进口或由跨国公司主导。因此,
展望未来,无论在产业规模还是行业结构方面,中国产业用纺织品行业仍有巨大的发展空间。
第八节 2021-2025 年我国产业用纺织品行业发展前景及趋势预测
一、经济的发展及居民消费水平的提高
我国经济持续发展,GDP增速多年保持在较高水平,国民收入持续增长。目前,随着我国社会
消费结构的转型升级,消费结构由生存型消费向发展型消费,由传统消费向新型消费,由数量、价
格消费向品质消费升级。产业用纺织品具有抗拉伸、抗撕裂、粘合强度高、耐候性好、防火阻燃、
抗紫外线、气密性强等多种优点,广泛适用于运动休闲、户外用品、医疗卫生、安全防护、交通工
具、建筑工程等多领域市场,正好契合当前消费升级的时代背景,使得我国产业用纺织品行业发展
前景十分广阔。
二、国家产业政策推动行业的快速发展
2009年 4月,国务院办公厅发布的《纺织工业调整和振兴规划》明确提出要促进产业用纺织
品的发展应用,加快推进产业用纺织品新产品的开发和产业化;《产业结构调整指导目录(2013
年修订版)》中鼓励“采用编织、非织造布复合、多层在线复合、长效多功能整理等高新技术,生
产满足国民经济各领域需求的产业用纺织品”;2016年 12月,工业和信息化部与国家发展和改革
委员会联合发布的《产业用纺织品行业“十三五”发展指导意见》提出:2016-2020年,规模以上
企业工业增加值年均增长 9%左右,全行业纤维加工总量年均增长 8%左右,劳动生产率年均增长 8%
以上。到 2020年,产业用纺织品纤维加工量占全行业比重达到 33%,百家骨干企业研发投入占销
售收入比重达到 %,比 2015年提高 个百分点。环境保护用纺织品、土工建筑用纺织品、生
物基功能性纺织品主要技术达到世界先进水平。培育 5-8个超百亿元的产业集群,形成 3-5家具有
国际影响力的产业用纺织品企业集团;2016年 9月,工业和信息化部发布的《纺织工业发展规划
(2016-2020年)》提出扩大产业用纺织品在环境保护与生态修复、医疗健康养老、应急公共安
全、建筑交通、航空航天、新材料等重点领域应用,将拓展产业用纺织品应用作为重点发展领域。
上述鼓励政策的出台不仅激励行业积极创新以满足各领域需求,也为本行业发展营造良好政策
环境,有效促进行业稳定高速发展。
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三、技术进步使得下游应用领域不断拓宽
目前,国内产业用纺织品的研发主要集中在新型原料、新型生产装备开发、功能整理技术、新
型复合工艺等领域,相关技术的提升带动了产品性能的改良,使得其无论在质量还是功能性方面均
能满足越来越多的需求,从而进一步拓展了下游市场应用领域,推动了整体产业的升级。
四、东南亚、非洲等国家地区市场需求旺盛,国际市场空间广阔
近年来,随着东南亚、非洲等“一带一路”沿线国家和地区经济的快速发展,以及欧、美、
日、韩等传统市场需求的温和增长,市场的总体需求将进一步得到释放,我国企业也将获得进一步
拓展市场空间的机遇,为我国产业用纺织品行业的发展带来有利的市场条件。
五、影响行业发展的不利因素
(1)整体技术水平不高,行业集中度较低,低端市场竞争无序
我国产业用纺织品行业集中度较低,多为中小规模企业。大部分企业技术积累不足,缺乏产品
创新升级和工艺改善的核心能力,许多小企业受限于资金投入、人才建设、技术研发等方面的困
境,依靠仿制大企业产品为生,产品低层次、同质化竞争的现象明显,严重影响了行业健康发展。
(2)企业规模普遍较小,在高端市场竞争力较弱,抗风险能力不强
限于生产技术能力的不足、资金的匮乏和较低的研发投入,国内企业规模普遍较小,导致产品
品种单一且主要集中在低端市场,在中高端市场中尚无法与国际知名企业相抗衡。
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第三章 大数据背景下的精准营销
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况,为求得生存和长期稳定的发展,为不
断的获得竞争优势,对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略
的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现
在为止,企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的,每一种具体的选择都会有或
大或小的区别,当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样
的战略选择进行分类,不是想限制企业的战略限制,而是想在很短的时间内告诉企业管理者,他们
有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
随着大数据时代的来临,各种数据进入到我们生活的方方面面,影响着我们的生活,最大的影
响就是我们越来越依赖机器,越来越依赖网络,机器与网络会获得智能,获得智慧,我们会进入一
个人机共生的状态。但机器又是由数据驱动的,所以我们的生活会被数据主导,被数据驱动。今天
的企业要很好地服务消费者,不论是大企业还是中小企业都不应该忽视大数据,都必须开启大数据
战略,打开营销的新思维。
第一节 大数据时代的精准营销
随着大数据时代的到来,精准营销对于持续有效提高企业效益尤为重要。为了促进企业的不断
发展,提升企业效益,需要采取精准营销管理,推动企业的建设与发展。对于当前企业精准营销管
理进行分析,挖掘大数据下的顾客需求与企业营销之间的关系,为推动企业的发展提出建议与意
见。
一、精准营销的概念
精准营销是指在可量化的数据基础上分析消费者个体的消费模式和特点,并以此来划分顾客群
体,精准地找到目标顾客,以及精准地开展营销活动,以提高营销成本效益率的过程。
精准营销核心是“精准”。依托强大的数据库资源,通过现代信息技术手段实现个性营销活
动,以现代信息技术、市场定量分析为手段,对客户进行精确衡量和分析,做到合适的时间、合适
的地点、以合适的价格、通过合适的营销渠道,向合适的顾客提供合适的产品,企业实现效益最大
化。
(一)大数据
大数据是互联网技术快速发展的产物。大数据是指以多元形式,从许多来源搜集而来的庞大数
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据组,又称巨量资料。大数据存在容量大、速度快、多样性和价值性的特点。容量大是指数据库信
息量极大,内容复杂多变;多样性是指一方面数据类型多样,包括图片、文字、音频等,另一方面
数据来源多样,既有来自组织内部的也有来自组织外部的;速度快是指其发展和处理速度快;而其
价值性的特点促使我们对如何获取有价值的信息展开研究。
(二)精准营销
营销活动始终把满足消费者需求作为一切活动的出发点和中心。在今天,消费者个性需求凸
显,怎样更好地满足消费者需求成为企业工作的重心。营销大师菲利普?科特勒认为企业需要更精
准地与消费者进行营销沟通,并且这种沟通具备可衡量性和高投资回报性,营销传播计划更加注重
结果和行动,同时对直接销售沟通的投入越来越大。精准营销的前提是精准定位。企业根据不同消
费心理和消费行为,通过现代化的信息技术手段,建立客户关系管理系统,加强与顾客沟通,实现
对消费者的个性化服务。精准营销是相对于传统的大众营销和模糊营销而言的,它不仅仅是一种单
纯的营销技术或营销策略,而是迎合市场发展趋势应运而生的一种营销模式。精准营销的沟通对像
不再是所有客户而是经过细分的目标客户,精准营销不仅仅是基于互联网的一种营销工具,不再仅
仅依靠大众媒体,而是以社交平台、搜索引擎等分众媒体为主进行沟通,通过高效的互动,使得受
众的接触度更加直观,从而使实施效果可衡量、更精准。
二、精准营销的作用
(一)精准营销降低营销成本
随着精准营销的发展,借助于数据挖掘技术、用户定位技术、云计算等现代信息技术,实现了
精准营销信息推送以及线上与线下营销的连接,企业的营销更加有的放矢,有效地降低了营销成
本。
(二)精准营销缩短销售周期
精准营销与传统营销的显著区别在于更加注重细分客户和精确定位,同时精准营销更侧重于顾
客便利,通过细化社会分工,把销售渠道缩到最短。第三方物流的兴起,也使得当前商品流通更加
快速,从而有效缩短了销售周期。
(三)精准营销实现可持续发展
先进科技手段的运用实现了企业与顾客之间的直接沟通,也使企业和客户的个性化互动成为可
能,从而不断满足客户的需求,为企业建立稳定的顾客群,从而实现企业长期稳定的发展需求。
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三、精准营销的要素
(一)个性化的产品
精准营销,通过大数据有效进行市场细分针对个性化、差异化的目标市场需求,设计、生产、
提供个性化的产品和服务,适应精准的定位和沟通,实现企业理想的经济效益。
(二)有效的市场定位
基于消费者需求差异,对消费者市场进行划分,找准目标顾客,实现企业有效的市场、产品和
品牌定位。通过现代信息技术对消费者的消费行为的精准衡量和分析,建立相应的数据体系,并验
证定位是否准确有效。
(三)增值的服务体系
企业通过建立精准的顾客服务体系,能够有效留住老顾客,通过顾客满意,实现顾客忠诚,以
老顾客为核心吸引新顾客,达到顾客的链式反应。
四、大数据对精准营销的意义
(一)提高信息传递精准度
将搜集到的用户基本信息、消费行为信息、互联网应用信息等汇集成完备的大数据库。
分析数据信息可辅助企业准确找到与产品消费人群定位相符的顾客。改善以往产品信息投放数
量多、面积广造成的资源浪费的局面,使得广告信息推送的效率提升。
(二)高效维持忠诚顾客
二八原则显示企业的八成利润是由二成的忠诚客户带来的。大数据能发现并照顾到具有高度品
牌忠诚度顾客的需要,将关注的重心放在维护忠实顾客上,可使企业拥有稳定的客源。
(三)检验营销策略
大数据让营销方案的确定是否合理有据可循。每一个营销方案都应适用于一个或多个通过大数
据分类得到的群体。若营销决策没有清晰的受众,未能准确的投放给适合的人,该方案的效率必将
大打折扣。
五、大数据给企业营销带来优势
无处不在的大数据,颠覆了传统的营销格局,大数据带来的不仅仅是营销手段的革新,更会将
整个传统的营销格局带来变革。大数据帮助企业在营销战略决策上进行变化,也将给企业营销带来
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优势。
(一)有利于分析客户,找准客户需求
在激烈的市场竞争中,谁能抓住顾客,谁就能获得生存和发展的机会。产品质量再好,没有顾
客需要,没有顾客购买,也是一件失败的产品。大数据越来越受到企业的重视,利用大数据的分析
去了解客户,找出客户需求,生产出适销对路的产品,才能帮助企业赢得客户,获得发展。
大数据的海量数据,为企业对顾客的分析提供了数据支撑。通过积累大量的用户数据,分析出
顾客的喜好与购买习惯,全面了解客户的特点和行为,抓住顾客的核心需求,了解顾客,甚至做到
“比用户更了解用户自己”,生产出适销对路的产品,采用正确的营销模式,有利于企业在激烈的
竞争环境下获得生存和发展。
(二)有利于精准的营销信息推送
如何让企业的营销策略能够符合市场规律并获得顾客满意,同时做到省钱省力,必须做到营销
信息的精准投放。消费者在网上购物时经常会在相应的位置见到如下的提示,“猜你喜欢”“购买此
商品的人还购买了……”,这些看似简单的用户体验的背后,其实就是利用大数据向客户进行营销
信息的精准推送。通过对消费者行为的信息收集,并将这些信息转化为数据,帮助企业确定潜在顾
客的范围,进一步分析他们的所在位置、性别、年龄、收入状况等相关信息,再通过大数据的平台
信息推送,有利于企业对这些潜在用户进行信息覆盖,用强有力的营销宣传抓住消费者的心,真正
赢得消费者。
(三)有利于找准重点客户,提高营销效果
几乎市场中的每一个行业都遵循二八原则,即 20%的客户贡献着企业 80%的利润,这些客户无
疑是企业的重点客户。大数据为企业正确了解这些客户的信息提供了支撑,海量的数据,全面的数
据成为企业查找重要客户的工具。消费者的购买行为被强大的網络记录下来,用户最近访问过什么
网站,查看过什么商品信息,在社会化媒体上发布过什么信息等,都可以帮助企业找出千丝万缕的
信息。企业通过这些数据分辨出哪些是它的重点客户,就可以帮助企业筛选重点的目标用户并针对
性地加强开发和维护,成为企业获得发展的有利基础。
(四)有利于提升客户体验
大数据思维把原来销售的概念变成了服务的概念。如何为客户提供最佳的消费体验,是摆在企
业面前的一道难题。大数据提供了整体数据,企业可以利用整体样本数据,从中进行筛选。可以从
客户职业、年龄、收入、居住地、习惯爱好等各个方面对客户进行分类,依据其他的数据输入纬度
来确定客户的需求来定制产品,对整个产品的质量、功能以及销售环节的设计,达到理想的状态,
让顾客获得良好的体验。
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(五)有利于实现营销的科学化管理
大数据时代,企业充分利用海量的数据资源和先进的技术,有利于企业整个营销活动进行实时
监控,使得企业的整个营销过程更加精确,从而实现营销的科学性管理。企业对消费者需求的分
析,目标顾客群的选择,都是建立在科学的数据分析的基础上的,而不是盲目地投放资源。大数据
时代,企业可以通过各种技术支持数据挖掘,整合现代数据资源,以高质量来要求企业营销形成科
学管理系统,运用现代技术进一步加强科学化管理。
(六)有利于执行更有效的具有预测性的计划和更精准的营销
过去,人们对数据的利用率低,认为数据只能反映过去的状况。但是市场行为具有很强的连贯
性,大数据很大程度上还能反映出市场未来的发展趋势和方向。企业越来越重视大数据,利用大数
据为自己的经营决策提供依据,而不是像从前那样用经验和直觉来判断。大数据最大的价值不在于
单纯数据的大,不是事后的分析,而是预测和推荐。如何通过发掘各种数据的相互联系来制定个性
化的营销方案,帮助企业建立更完美的营销战略。不仅帮助企业解决“为什么会发生这种事”,而
且利用关联数据库帮助企业预言“将要发生什么事”,从而影响营销决策。
大数据时代,企业以海量数据挖掘为前提,利用数据来进行决策,有利于把握消费者的心理,
了解他们的购买行为,预测到市场发展的趋势,有利于企业根据消费者需求特点,开展个性化营
销,提高顾客的满意度,有利于预见未来的市场,执行更有效的具有预测性的计划和更精准的营
销。
六、精准营销——大数据的商业实战运用
大数据指无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合,是需要新
处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资
产。数据对于我们来说并不陌生,据统计,网络上每一分钟的时间里:谷歌会处理 200万次搜索,
Facebook用户会共享 万比特的内容,如何利用这些海量的数据服务于营销工作,是如今的商
业从业者需要考虑的问题。当前,各大公司处理数据的方法大同小异。通常是首先将海量数据进行
初步处理,分门别类;其次,将设计好的算法植入人工智能,利用其强大的模拟、分析、预测的能
力实现对数据的深加工,形成对用户的心理人格画像;最后根据所属人格特点和已有消费行为的分
析,进行精准的客户定位,最终向用户推荐具有潜在消费需求的产品或者服务,以此来实现精准营
销。
首先,在数据处理阶段。当前,每天都会有海量的数据在网络上生成,这些数据可以简单地分
为结构化、半结构化、准结构化、非结构化数据。由于非结构化数据来源如微博、贴吧等更为广
泛,所以非结构化数据占到总数据量的 80%左右,而且数据增长日益趋向于非结构化。同时不同的
数据需要不同的技术和工具来处理。比如,Bloom filter,可以用来实现数据字典,进行数据的判
重,或者集合求交集。將无效数据剔除,对有效数据进行归类、整合。
在对数据进行处理以后,我们就需要开始深度挖掘数据的内在价值,在挖掘其内在价值的基础
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上进行分析和预测。数据的挖掘就是将数据以最高转化率转换为信息,从而在大量数据中寻找潜在
规律以形成规则或知识,是一类深层次的数据分析方法。数据挖掘最常用的有 6种,分别是分类挖
掘、聚类挖掘、回归分析、关联规则、特征偏差分析、web页挖掘。运用技术手段获得数据信息后
下一步就要开始数据分析。数据分析是将数据细分的一个过程,举个例子,某个商场在做促销活动
之前,因为未对顾客的信息深入分析,所以将女士用品的促销信息发到男性顾客的手机上,真是让
人哭笑不得。目前,各大公司普遍是建立研发团队设计算法,然后将其植入人工智能,利用人工智
能强大的运算和模拟能力,实现分析、预测的目的。同时人工智能、大数据、云计算的融合与发展
也是未来数字经济发展的前进方向。比如,亚马逊就因为自主开发“协同过滤算法”和“预期船”
数据技术,将每一个与客户有交互的内涵挖掘出来,预测顾客将来的订单会是什么。
在数据挖掘之后,我们就进入到为用户心理人格画像阶段。这个阶段主要是根据已有数据,运
用模型将用户心理进行人格画像处理。对于同一件事,不同性格的人会有不同的反应,这是一件很
奇妙的事情。根据用户在网络上留下的数据,可以分析得出用户的年龄阶段、性格、爱好甚至政治
理念等等。将用户数据分类处理,剔除无用数据,保留有效数据,利用系数加权平均的计算方法,
设计一个基于量化用户网络行为的人格偏好模型。近期,在心理学范畴,有一种提法叫“九型人
格”,不同的人格会有相应的性格偏好和行为选择。将用户网络行为产生的数据量化以后,按每个
部分加权平均设计一个九大维度的人格画像图。这九个维度分别是完美型、给予型、实干型、浪漫
型、观察型、忠诚型、享乐型、保护型、和平型。每一个维度人格画像形成的基点应该至少包括五
点,性别、年龄、职业、风格、场景。
建立用户人格心理模型以后,根据所属维度的人格特点和对已有消费行为的分析,进行精准的
客户定位,最终向用户推荐具有潜在消费需求的产品或者服务,以此来实现精准营销。举个例子,
完美型人格的特点是追求完美、自律性、自我控制性强,这样的人在生活中普遍追求较高品质的生
活,重视商品的品牌和质量,在搜索感兴趣的商品时通常在著名品牌的商品页面停留更长的时间,
会更倾向于点开高人气的品牌商品页面,所以在为这样的用户推荐产品时,应该根据其历史购买记
录,推荐感兴趣的著名品牌的产品。客户定位时,可以采用二次细分的方法,以购买频率、购买支
出额度为标准,对总体目标客户群体进行排序,从而在目标客户群中分出首要关注对象、次要关注
对象和辐射人群。定位完成以后,基于用户需求匹配与之相应的产品和服务,满足用户的潜在需
要,实现精准营销的目的。
现代商业中,大数据的引入对于转变公司经营战略来说意义非凡。正如谷歌、亚马逊、沃尔玛
这样在数据收集、分析领域的先行者所展现出的那样,对数据进行智能转化的公司才能在激烈的市
场竞争中走得更远。
第二节 基于大数据的精准营销应用研究综述
物质世界的极大发展带来的不仅是人们生活方式的转变,消费者的需求也不再单一化,呈现出
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多样化、个性化、主体化的特点。金融危机的阴影正逐渐褪去,可以说现阶段基本上处于物质生活
的相对繁荣期。而且随着人类进入互联网高速发展的新时期,人们无时无刻不在消费现有数据并不
断产生各种各样的新数据。如何利用现有数据在正确的时间以正确的方式向正确的顾客销售正确的
产品成为影响企业发展的战略性问题。基于此,精准营销的理念正逐步被大众所关注,学者们也纷
纷开展对于精准营销的研究。本文通过对国内外学者进行的精准营销相关研究进行归纳和整理,总
结出基于大数据的精准营销在传统行业、新兴领域、电子商务领域以及新媒体方面的应用现状,进
一步指出未来精准营销发展新方向。希望能为学者们对精准营销的进一步研究提供参考以及企业对
自身应用精准营销提供一定的理论依据。
一、精准营销相关理论研究
(一)精准营销概念梳理
精准营销自其提出以来就被奉为顺应时代发展的产物,它不是对传统营销的颠覆和否定,而是
对其的继承和进一步发展。较为公认的说法是世界级营销大师菲利普·科特勒在 2005年首次明确
提出精准营销。并将其描述为公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通,需要更注重结果
和行动的营销传播计划,还有更注重对直接销售沟通的投资。国内较为权威的说法是著名精准营销
学者徐海亮提出的精准营销就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段,建立个性化的顾客
沟通体系,实现企业可度量的低成本扩张。当然也有学者对精准营销做了更为详细的说明。刘征宇
认为“精准营销”是通过定量和定性相结合的方法对目标市场的不同消费者进行细致分析,根据他
们不同的消费心理和行为特征,企业采用有针对性的现代技术、方法和指向明确的策略,实现对目
标市场不同消费者群体强有效性、高投资回报的营销沟通。尽管目前为止,还没有对精准营销的绝
对定义,但是从学者们的理解中可以基本归纳出精准营销的 3个关键点;精确定位、可衡量、高投
资回报。本文用 4W和 1H来形象阐述精准营销。即在合适的时间(when)、合适的地点(where)以
恰当的方式(how)向恰当的人(who)销售恰当的产品(what),恰到好处称为“精准”。
(二)基于大数据的精准营销
随着云技术的进一步发展,大数据也揭开了其神秘面纱。何为大数据?顾名思义就是大量的数
据,至于到底达到何种程度才可谓之大数据呢?较为权威的说法是大数据是指那些大小已经超出了
传统意义上的尺度,一般的软件工具难以捕捉、存储、管理和分析的数据。但是大数据的特征并不
只限于量大,其特征还包括数据类型多、数据价值高密度低以及实时处理四个方面。例如移动公司
存储的客户个人信息以及各种消费记录、银行存储的账户信息以及所办理的各项银行业务的记录都
可称之为大数据。
有了对大数据的初步了解,易于理解基于大数据的精准营销就是依托现有的大数据,利用现代
信息技术进行分析与预测,帮助企业向特定客户应用特定策略投放特定产品的营销方式。当前较为
普遍的精准营销方法中基于数据库的精准营销以及基于互联网的精准营销都是基于大数据的精准营
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销。
所谓基于数据库的精准营销就是事先建立一个有一定规模、相关信息较为完善的消费者数据
库,在此基础上利用数据挖掘技术对顾客偏好与购物习惯进行探索,从而实现精准营销。许多学者
对基于数据库的精准营销方法做了详细介绍。伍青生等在精准营销的思想和方法详细介绍了基于数
据库营销的方法:邮件直附营销、呼叫中心、手机短信。而基于互联网的精准营销就是通过互联网
来识别网民的消费心理和行为特征。也就是通过记录网民的上网记录来了解网民的潜在需求与偏
好,从而实现精准营销,其实质是基于网民上网所留下记录的大数据来进行精准营销。常见的有窄
告、点告以及搜索引擎等。
(三)国内外研究现状
1.国内研究现状
笔者对国内有关精准营销的文献搜集主要来源于中国知网(CNKI)。通过以精准营销为关键词
或标题或摘要筛选出近年来发表在中文核心期刊或有一定影响力期刊上的文献,并通过阅读大量相
关文献总结出精准营销的国内研究现状。
精准营销自其提出以来,受到了学者们的广泛关注。国内学者纷纷开展对精准营销的理论和方
法研究。如刘征宇在《精准营销方法研究》中分析了精准营销的概念并介绍其体系和方法以及未来
发展的趋势。伍青生等在《精准营销的思想和方法》一文中详细介绍了精准营销的运营体系和方
法。王俊等在《精准营销理论浅探》一文中对精准营销的产生原因进行了分析,并从产品和价格的
精准,营销渠道的精准和广告的精准等方面探讨了精准营销的具体实施。并且国内学者的研究重点
在于将精准营销视为一种营销策略,探索其在各行各业的应用。本文第二部分详细介绍了国内学者
对精准营销应用研究此处暂不赘述。
2.国外研究现状
笔者通过以 precision marketing(精准营销)为关键词或标题或摘要在收录文献较为全备的
外文文献数据库 elsevier science direct、Springer link、nature等进行了搜索。发现相对与
国内来说,国外有关精准营销的研究文献相对较少,且对一些精准营销的理论性研究相对较少,偏
向于研究以实践为主的基于特定技术的精准营销实施方法。Zhen Y等提出了一个精准营销决策决
策框架,旨在帮助管理者识别不同的客户类别的潜在特征,并提出了相应的精准营销策略,通过实
例验证了其决策框架是有效的。Bert D R 和 Zeger D等为一家总部位于伦敦,专门从事手机位置
敏感精准营销的公司开发了一个基于微软 excel链接术语和建模语言等的自动调度和优化广播广告
手机短信的精准营销决策支持系统。该系统显著减少了所需的时间安排的广播,并导致在增加客户
的响应和收入。并且国外对精准营销的应用研究较少,下文涉及处再进行介绍。
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二、精准营销应用研究
(一)基于大数据的精准营销在传统行业应用研究
本文所指的传统行业是一个相对的概念,是相对于互联网、电子商务等而言的传统等,包括但
不仅限传统意义上的第一、二、三产业。近年,学者们纷纷开展精准营销在传统行业的应用研究。
如乔丽探讨了精准营销在出版社图书发行工作中的具体实施,提出要做好读者和市场的调研、采用
现代化信息技术进行基础建设、有针对性地采用一系列精准营销措施,才能达到良好的图书营销效
果及预期的销售目的。宋磊将大数据营销与出版业相结合,提出出版全产业链的大数据营销以及在
应用过程需注意的包括思维方式变革、大数据的保鲜及优质等几个问题,旨在对新形势下的图书行
业营销工作有所启示。胡文静从传统农业营销现状分析入手, 联系大数据时代给传统农业营销带
来的机遇和挑战,提出立足精准营销,拓展订单农业;聚焦口碑营销,打造绿色农业;借力体验营
销,发展休闲农业是传统农业走出营销困境,实现营销模式创新的有效途径。王克富基于大数据思
维和大数据处理,提出精准营销新模式,即精准营销= 精准数据+ 精准分析+ 精准推送。然后通过
一个零售业数据实例,详细地说明了该模式的应用过程和实现方法。
(二)基于大数据的精准营销在新兴行业的应用研究
互联网、信息技术以及通讯技术的发展涌现出的新兴行业也得到了精准营销研究者的关注。如
林桂珠和范鹏飞在明晰电信企业精准营销的概念和内涵的基础上,分析了我国电信企业进行精准营
销的必要性,并对电信企业的 3G市场进行了科学的分析,研究并提出了电信企业在 3G时代进行精
准营销的举措。王威针对江苏卫视和中国教育电视台联合打造的电视求职类节目《职来职往》,分
析其运用精准营销的理论,通过差异化精准营销手段,锁定大学生求职群体,通过真人秀的节目形
式,满足受众的求职信息服务需求,以整合营销的方式传播节目,形成电视节目的独特领先优势。
孙玉玲在简要阐述了大数据的定义和特点的基础上, 着重分析了大数据时代数字出版产业的发展
趋势,指出基于大数据技术的精准营销日益受到重视,如果能充分挖掘大数据的深层次价值, 就
可以开发出更能满足消费者需求的新产品和新服务, 也能实现精确而个性化的广告推送。
(三)基于大数据的精准营销在电子商务领域的应用
步入 21世纪,电子商务的飞速发展颠覆了传统的购物模式,开展适销对路的电子商务成为企
业在激烈市场竞争中的制胜法宝,这也使得学者们加大对电子商务营销的研究意义重大。如柴海燕
从比较传统营销与精准营销的差异入手,分析了旅游电子商务网络营销的发展困境,并提出应利用
w eb 强大的信息集聚和互动功能开展旅游精准营销。王步芳和刘凤针对阿里模式即阿里