短剧出海企业公众号营销策略研究报告
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内容目录
第一章 前言 ....................................................................................................................................................3
第二章 2023-2028 年短剧出海市场前景及趋势预测 .................................................................................3
第一节 短剧出海:从爆发到驶向蓝海 ................................................................................................3
一、整体复盘:始于 2022H2,爆发于 2023H2 ..........................................................................3
二、题材内容:节奏简单粗暴,爽点密集 ..................................................................................4
三、盈利模式:单集付费、广告、订阅组合的“混合变现”模式...............................................4
四、用户画像:海外短剧女性受众为主,年龄范围广泛 ..........................................................4
五、竞争格局:2023H2 开始各平台数据起量 ............................................................................5
六、空间测算:短剧出海市场空间中枢约 360 亿美元 ..............................................................5
第二节 2023-2024 年中国微短剧出海市场分析..................................................................................5
一、短剧的海外下载量和流水仍处在爬坡期 ..............................................................................5
二、出海短剧平台界面和内容特色 ..............................................................................................7
三、海外微短剧的高势能用户 ......................................................................................................9
四、北美、东南亚是短剧出海的主战场 ....................................................................................10
第三节 产品分析:ReelShort 及 ShortTV 分析 .................................................................................12
一、ReelShort:CMS 深耕海外市场 7 年,连续推出成功产品...............................................12
二、ShortTV:核心市场为美国/菲律宾,内容组合丰富,产能迅速上量 .............................13
三、ShortTV:自研 AI 短剧工具+“乘风计划”,产能有望提高 ..............................................13
第四节 出海短剧行业特征 ..................................................................................................................13
一、出海短剧行业将迎来入局爆发期 ........................................................................................14
二、短剧行业差异对比 ................................................................................................................14
三、海外短剧特点一览 ................................................................................................................14
第五节 出海短剧市场动向 ..................................................................................................................15
一、短剧整体市场选择 Top5......................................................................................................15
二、短剧内容市场占比 ................................................................................................................16
三、翻译短剧市场选择 Top5......................................................................................................18
第六节 出海短剧内容探查 ..................................................................................................................19
一、短剧产品中不同商业化链路 ................................................................................................19
二、短剧产品剧⽬不同题材占⽐ ................................................................................................20
三、在美国 TikTok 短剧阵地正在形成,用户侧兴趣持续上扬 .............................................21
第七节 投放策略整合-前置策略.........................................................................................................24
一、TikTok App 投放前置准备 ...................................................................................................24
二、Spark Ads 优势 ......................................................................................................................24
第八节 投放策略整合-优化策略.........................................................................................................26
一、单部剧生命周期内投放策略 ................................................................................................26
二、账户优化建议 ........................................................................................................................26
第三章 短剧出海企业公众号营销策略 ......................................................................................................27
第一节 当前营销痛点 ..........................................................................................................................27
第二节 公众号营销策略 ......................................................................................................................28
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一、初步包装:头像、昵称等增加辨识度 ................................................................................28
二、公众号推文不断触达客户,加深消费者记忆 ....................................................................29
三、巧用小程序 ............................................................................................................................29
四、公众号朋友圈+社群 ..............................................................................................................30
第三节 公众号运营全攻略 ..................................................................................................................31
一、公众号阅读量是怎么来的 ....................................................................................................31
二、3 个选题方向、1 张选题图 ..................................................................................................32
三、什么内容易分享 ....................................................................................................................34
四、标题如何取 ............................................................................................................................36
五、如何提升用户关注率 ............................................................................................................38
六、如何降低用户取关率 ............................................................................................................42
八、热点要不要追 ........................................................................................................................48
九、是否能够转载文章 ................................................................................................................50
十、公众号自检清单 ....................................................................................................................51
第四节 做好公众号运营的关键 ..........................................................................................................52
一、内容运营 ................................................................................................................................52
二、涨粉运营 ................................................................................................................................54
第五节 微信公众号运营推广方案 ......................................................................................................57
一、公众号多渠道引流 ................................................................................................................57
二、公众号功能开发 ....................................................................................................................57
三、公众号营销转化 ....................................................................................................................58
第六节 公众号运营注意事项 ..............................................................................................................58
一、主要是官方大号,小号加粉 ................................................................................................59
二、信息推送 ................................................................................................................................59
三、必须积极互动 ........................................................................................................................59
四、以游戏为例提高用户的粘性 ................................................................................................60
第四章 短剧出海企业《公众号营销策略》制定手册..............................................................................60
第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................60
一、动员 ........................................................................................................................................60
二、组织 ........................................................................................................................................61
第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................61
一、学习方案 ................................................................................................................................62
二、研究方案 ................................................................................................................................62
第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................63
一、制定原则 ................................................................................................................................63
二、注意事项 ................................................................................................................................64
三、有效战略的关键点 ................................................................................................................65
第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................67
一、战略结构组成 ........................................................................................................................67
二、战略制定流程 ........................................................................................................................68
第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................69
一、具体方案制定 ........................................................................................................................69
二、配套方案制定 ........................................................................................................................71
第五章 短剧出海企业《公众号营销策略》实施手册..............................................................................72
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第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................72
第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................72
一、试运行与正式实施 ................................................................................................................72
二、实施方案 ................................................................................................................................73
第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................73
第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................74
第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................75
第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................76
第六章 总结:商业自是有胜算 ..................................................................................................................76
第一章 前言
企业如何利用公众号平台涅槃重生?
下面,我们先从短剧出海行业市场进行分析,然后分析个解答了:
企业的营销痛点
企业公众号营销策略
如果制定微信公众号运营推广方案
公众号运营注意事项
相信通过本文全面深入的研究和解答,您对这些信息的了解与把控,将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值,也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
第二章 2023-2028 年短剧出海市场前景及趋势预测
第一节 短剧出海:从爆发到驶向蓝海
一、整体复盘:始于 2022H2,爆发于 2023H2
2023H2短剧出海爆发,2023年净流水同比增长 2871x。海外短剧发展始于 2022年下半年,
2022年 8月,枫叶互动(Crazy Maple Studio,简称 CMS)在海外推出了短剧 APP ReelShort,海
外短剧开始发展;2022年 10月,网文平台安悦网络推出了短剧应用 FlexTV;2023年起,点众、
新阅、畅读、九州等均在海外上线了短剧 APP;2023年 11月 ReelShort超越 TikTok冲上美国 iOS
娱乐榜免费第 1名,短剧出海受到广泛关注。据 SensorTower,2022年头部短剧出海平台下载量/
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净流水仅 万次/万美元,2023年达 2823万次/5671万美元,实现爆发式增长。 与国内依
托于小程序的付费短剧不同,出海短剧载体为 APP,多为国内网文及短剧平台公司推出,以竖屏模
式呈现,单集时长 1-3分钟,集数大于 50集。
二、题材内容:节奏简单粗暴,爽点密集
与国内短剧类似,海外短剧节奏快,剧情直接,爽点密集。以 ReelShort爆款短剧《The
Double Life of My Billionaire Husband》为例,该短剧题材为先婚后爱,单集约 1分 30秒,截
至第 12集左右,男女主在密集的剧情交集中,迅速完成了感情升温,且涵盖了“恶毒女配”“契约婚
姻”“英雄救美”“财产争夺”等情节。
三、盈利模式:单集付费、广告、订阅组合的“混合变现”模式
盈利模式主要为单集付费、广告、订阅三种模式组合的“混合变现”。根据 TikTok for
Business,所有短剧出海 APP均采用单集付费模式,71%采用订阅模式,21%采用广告变现模式。
用户可免费看几集,解锁后续剧集需要充值或者观看广告,但广告解锁数量会设置上限; 各平台
解锁单集需要的金额约为 -1美元,以欧美为主要市场的产品单集解锁价格约为 美
元,以东南亚为主要市场的单集解锁价格约为 美元; Flex TV、Moboreels、Drama Box推出
了订阅模式,定价为 美元/周、美元/月、美元/年;而 ReelShort、ShortTV等
仅有单集付费和广告变现。我们预计,推出订阅模式的平台,中长期留存数据会相对较好。 对比
来看,奈飞北美地区目前定价分为三档:美元/月广告基础套餐(Standard with ads)、
美元/月标准套餐(Standard)、美元/月高级套餐(Premium)。采用订阅模式的短剧
平台,周/月/年订阅价格整体高于奈飞。从单剧来看,以 ReelShort为例,单集价格 36-111美
分,单部价格 20-72美元,虽然高于长视频平台的月度订阅价格,但由于实际的付费深度(付费集
数占整部剧集的比例)并非均为 100%,最终单剧付费用户的平均付费金额并不如表观这么高。
四、用户画像:海外短剧女性受众为主,年龄范围广泛
现阶段海外短剧与网文用户重合度较高,以 25-45岁的女性为主。 根据深响,欧美观看短剧
的主流人群为 25-45岁的宝妈族,她们的时 间被做家务、送小孩等繁琐小事“切割”,而高能、反
转、刺激的一 分钟竖屏短剧正满足了碎片化观看的需求。 根据 ,截至 2023年 9月,
ReelShort美国安卓用户中,女性比 例达 70%;45岁+、25~44岁用户占比较高,分别约
48%/39%。 出海网文平台 Good N ove l用户以 25-44岁女性为主。根据 SimilarWeb,截至 2023
年 12月,GoodNovel用户中 %为女性, 25-34、35-44岁占比为 %/%。 短视频平台
TikTok用户以 18-34岁女性为主。根据 datareportal, 截至 2023年 4月,TikTok用户中 %
为女性,18-24岁/25-34岁占 比为 %/%。
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五、竞争格局:2023H2开始各平台数据起量
ReelShort领先第二梯队。据 SensorTower,ReelShort布局最早,从 2023年 6月底开始起
量,曾登顶过苹果、谷歌商店娱乐免费榜,长期位列 TOP10,日度净流水维持在 10万美元+,且不
断突破日流水新高。其余产品大多在 2023年 10月起量,目前 ShortTV、Dramabox增长较快,其中
ShortTV在 2023年 9月推出后,下载量/净流水迅速起量,9月底曾位列谷歌商店的娱乐免费榜
TOP10,连续 5天位于 TOP1。
六、空间测算:短剧出海市场空间中枢约 360亿美元
短视频用户构成短剧用户的基础池。据 QuestMobile,2023年 9月抖音快手平台用户短剧渗透
率达 %/%。据澎湃新闻,2023快手短剧 dau已达 亿(如果按照 2023Q3快手 亿的
dau计算,短剧用户渗透率或已近 70%)。 我们采用短剧 DAU*ARPPU测算海外短剧市场空间,保守
预测中值为 360亿美元。 DAU:据 FastMoss,2023年 TikTok/YouTube Shorts/Facebook
Reels/Kwai DAU超 11/8/7/亿,海外短视频未去重 DAU合计超 26亿。假设平台有 30%重合
率,我们预计海外短视频 DAU约 18亿。假设中长期看,短视频用户中短剧渗透率可达
10%/15%/20%/25%/30%,计算得出短剧 DAU为