将房产行业当作事业经营，您所扮演的角色是？
既然您是老板，而且是零风险、零成本的老板，那您是要——
开小店
办厂
成为大规模的企业家
一生只当业务员，您可以拿到这些薪资：
训练津贴+佣金+增员奖+继续率奖金+增才奖+交叉销售+年终奖+3金1险
一旦升为主管（经理），您除了以上部分还可以拿到以下薪资：
育成奖+管理津贴+养老津贴+自提公积金+公积金
晋升为部门经理，还有：
增部奖+经理津贴+职务津贴+年终奖（人，组，部）
育成奖+管理津贴+养老津贴+自提公积金+公积金+增部奖+经理津贴+职务津贴+年终奖（人，组，部）
但这些金额并不是直接从业务员工资中扣除的，而是公司对于的主管额外津贴
过去大增员、大脱落的后遗症
强迫增员（否则述职，扣款）
没有严格把关（只要会说话就行）
对未来没有生涯规划
虽然过去有这么多挫折
但是房产事业唯一不变的定律就是——
今天不为组织作准备
明日必为业绩掉眼泪
到哪里找到好的人才？？？
想换工作的人：——不满现状
下岗、内退的人：——生存
有背景的人：——多赚钱
薪水与个人能力有差距
话术：行行出状元，每个人都有梦想，如果目前您的工作能实现它，那您就好好做这份工作吧；如果您目前的工作不能实现梦想，那么请选择以下方案：
1.晚上兼职
2.缩小梦想
3.跳槽（找能实现梦想的工作）
管理人员，尤其是人事主管
营销人员
有影响力的人（如教师、医生等）
目前尚有此现象：
凡有求与人时，总是要有“特殊人”照应，只有这些人出面，事情才好办。因此，人脉旺。
问题是：
这些人不能专职，只能兼职或做 影响力中心
知识
技巧
人格特质
专业知识与技巧
能吸收、应用专业知识与技术
发展业务能力
发展事业的基本概念，包括行政处理、业务活动规划、预测分析。。。等
个人形象
沟通技巧
聆听
说服他人
建立关系
开发业务机会：
不需要监督，也能主动利用每个有产能的机会。
毅 力：
面对困难与阻碍能努力克服，不畏艰难地朝目标前进。
成就动机：
有真正想要成功的欲望，并能将此化为行动，愿意去做。
（注意：年龄30-40岁本地人）
新人班
衔接教育
资深业务员培训
准主任班
主任班
PTT
QS 。。等
了解
行动
追踪
聆听与发问
分析
规划
组织力
创造力
持续力
目标导向
由于每个人的人生目标及对于追求未来生活梦想有所不同，因此选择工作为其重要，选择公司更加重要！为了能满足您的需求，欢迎您加入中国平安保险公司……
