[ [企业战略管理企业战略管理] ] 职能战略职能战略
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战
略
管
理
职能战略
学习目标
学习重点
学习难点
学习建议
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略
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理
学习目的
重点掌握市场营销的含义与具体形
式；财务战略及其任务、掌握人力
资源开发战略的含义与具体形式；
了解生产战略与开发战略的含义与
具体形式。
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学习重点
市场细分战略；市场营销竞争战略、
市场营销组合战略；资金筹集战略；
资金运用战略；研究与开发战略；
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学习难点
市场营销组合战略；资金筹集战略；
资金运用战略；研究与开发战略
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学习建议学习建议
本章涉及的内容多，是学习过程中
的一个难点，但是本章节的内容与
以往学过的知识有很大的相关性，
同学们在学习过程中可以结合自己
的薄弱环节学习，不必面面俱到。
同时在学习过程应该结合案例学习。
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主要章节主要章节
市场营销战略
财务战略
生产战略
研究与开发战略
人力资源战略
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第一节第一节 市场营销战略市场营销战略
市场细分战略
市场选择战略
市场进入战略
市场营销竞争战略
市场营销组合战略
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市场营销战略市场营销战略
市场领导者
市场挑战者
市场追随者
市场补缺者
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市场领导者市场领导者
开发整个市场
保持现有的市场份额
扩大市场份额
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开发整个市场开发整个市场
寻找新用户
开拓新用途
扩大使用量
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保持现有的市场份额保持现有的市场份额
阵地防御
侧翼防御
以攻为守
反击进攻
运动防御
收缩防御
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扩大市场份额扩大市场份额
市场领先者设法提高市场占有率，也就
是增加效益、保持领先地位的一个重要
途径。美国的一项研究表明，市场占有
诣投资收益率的最重要的变量之一。市
场占有率越高，投资收益率也越大。市
场占有率高于40%的的企业其平均投资收
益率相当于市场占有率低于10%者的3倍。
许多企业以提出市场占有率不是第一或
第二，否则就退出该市场。
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市场挑战者市场挑战者
正面进攻
侧翼进攻
包围进攻
迂回进攻
游击进攻
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市场追随者市场追随者
紧密跟随（寄生者）
距离跟随（有限跟随）
选择跟随（改进者）
此外还一种跟随着十分猖獗，即名牌的
仿造者或仿制者。
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市场补缺者市场补缺者
在现代市场经济条件下，每个行业几乎都有些
小企业，它们专门关注市场上被大企业忽视的
某些细小部分 ，在这些小市场上通过专业性
化的经营来获取最大限度的收益，也就是在大
企业的夹缝中求得生存和发展。这种有利的市
场地位在西方称之为“Niche”
所谓的补缺者就是指精心服务于市场的某些细
小部分，而且与主要的企业竞争，只通过专业
化经营占据有利地位的企业。
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第二节财务战略第二节财务战略
资金筹集战略
资金运用战略
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资金筹集战略资金筹集战略
长期资金筹集方式：普通股、优先股、
公司债券
短期资金筹集的方式：商业信用、银行
信用、应付费用
长、短期筹资结构战略：
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长、短期筹资结构战略：长、短期筹资结构战略：
低风险、安全战略
低成本、昌险战略
低成本、低风险战略
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资金运用战略资金运用战略
长期投资战略
短期投资战略
投资组合战略
利润分配战略
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第四节第四节 研究与开发战略研究与开发战略
研究与开发战略的意义：
研究与开发战略类型
研究与开发战略的选择
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研究与开发战略的意义：研究与开发战略的意义：
有利于企业加快产品更新换代
有利于保持企业竞争优势
有利于企业降低成本，提高经济效益
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研究与开发战略类型研究与开发战略类型
研究与开发包括科学技术和应用研究，
以及新产品、新工艺的设计和开发
对于企业来讲，研究与开发涉及市场、
技术、产品、生产、组织等各方面，其
中主要是技术、产品和生产方面的研究
与开发
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研究与开发战略的选择研究与开发战略的选择
基本型研究与开发战略
渗透型研究与开发战略
反应型研究与开发战略
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