2026 年
食品饮料品类 出海全攻略
Comprehensive Guide to
Going Global for the Food and Beverage Category
Shopee 快消细分类目
❏ 化妆品
❏ 美容工具
❏ 护肤品
❏ 沐浴与身体保养
❏ 手足保养与美甲
❏ 头发护理
❏ 男士保养
❏ 香水
美妆保养 个人保健 母婴玩具 食品饮料
❏ 保健品
❏ 营养品
❏ 医疗保健
❏ 个人护理
❏ 情趣用品
❏ 婴儿外出用品
❏ 哺育必备品
❏ 孕妇用品& 保健
❏ 沐浴与护肤用品
❏ 婴幼童家具
❏ 居家防护用品
❏ 尿布与坐便器
❏ 玩具
❏ 休闲零食
❏ 冲饮
❏ 烹饪调味
❏ 便利即食品
❏ 烘焙点心
❏ 粮油米面
❏ 乳制品与蛋
❏ 新鲜与冷冻食品
❏ 酒精饮料
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目录
市场偏好解析 卖家打法建议 平台政策总览类目总体概况
3
目录
市场偏好解析 卖家打法建议 平台政策总览类目总体概况
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食品饮料品类东南亚市场发展现状 ——全球对中国风味的兴趣持续上升
Shopee 平台销售额持续高速增长
中国跨境卖家占比不断提升，发展潜力空间巨大
*站点仅包含SG /TH/PH/MY/VN/ID, Q3 2024 vs 25 GMV YoY
国产食品饮料的目标群体
✔ 华人：群体大，保留中国传统饮食习惯，接受度高及高需求
✔ 非华人： 乐于尝试，跟风购买网红零食，对国产食品热情攀升
国产食品饮料的强大优势
✔ 产业带丰富+多样化产品 : 标准化配方与本地化改良快速适应市场
✔ 供应链灵活+成本优势明显：原料供应稳定，加工技术成熟
国产食品饮料的行业布局
✔ 处于平台流量红利期： 当前卖家集中度低，细分赛道潜力大
✔ 淘宝平台同步开始“食品饮料品类卖家出海计划 ”：已推出英 文、
马来文和泰文版本，销售规模持续高速增长
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中国食品饮料行业产业带分布 ——沿海地区及中部省份为主
长三角：茶饮、烘焙、乳制品、饮料 [娃哈哈]
福建：茶饮、海产品加工、休闲食品 [达利食品 ]
广东：调味品 [李锦记& 海天味业 ]、休闲食品
辽吉黑：乳业、肉类加工
内蒙古：乳业 [伊利& 蒙牛]
新疆：特色干果、番茄制品、乳制品
湘鄂：调味品 [老干妈]、茶饮、休闲食品 [良品铺子& 劲仔]
川渝：调味品 [好人家& 海底捞]、休闲食品 [有友]
京津冀：乳业、休闲食品、烘焙 [桃李面包 ]
鲁徽豫：肉制品 [双汇]、饮料、休闲食品 [三只松鼠& 好想你& 洽洽]
6*本图仅用于食品产业与品类分布的概念性说明，区域划分及边界为示意展示，不代表完整行政区信息。数据及示意内容仅用于平台业务分析与教学参考。
食品饮料品类东南亚市场买家画像分析
买家画像分析
基础画像 主要25 岁+女性；低收入群体为主，高收入占比略高于大盘
流量/出单场景
搜推/店铺/content 集中，其中content 下直播出单占比高于大盘；
FB品类消费者决策较快，可通过直播促下单
购买习惯
购买频次高且跨品类消费显著
（7月人均订单单，91%买家购买过两种以上L1）
价格偏好
低价商品为主（93% 消费过5美金以下）；
中高价位渗透高于大盘，新买家仍需低价商品引流
品类偏好 除FB 品类外，FB 买家同时倾向购买 Home & Living 及 Health 品类
消费者性别& 年龄 买家占比
女性
Female Total 66%
1_<18 1%
2_[18,25) 7%
3_[25,35) 25%
4_[35,45) 21%
5_>=45 12%
男性
Male Total 34%
1_<18 1%
2_[18,25) 3%
3_[25,35) 11%
4_[35,45) 10%
5_>=45 8%
*以2025 年7月马来西亚站点为例
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★ 薯片威化 饼干薄饼
种类丰富，口味多样，满足较多大众需求。
★ 坚果果干 果蔬脆片
口感脆硬，营养丰富，健康美味（酵素果冻
、低卡零食在马来市场增长显著）。
★ 辣条卤味
甜、辣、咸味丰富，滑爽重口。
★ 特色糕点
主打凤梨酥、蛋黄酥、夹心派等传统中式点
心，契合华人送礼需求，可添加东南亚特色
食材（如椰子&榴莲）。
市场需求
直营品牌：参考以下品牌的热销或新型产品
经销商：参考国内热销/新型品的品牌或工厂品贴标售卖
推荐出海的食品商家/商品类型-休闲零食
*仅作举例参考，非全部
8
★ 新型茶包/咖啡
新口味、新混合产品并带一定的健康概念，
甜度较高受年轻人青睐，口感清新。
甜度较高：东南亚消费者普遍偏好甜度较高的
茶饮。
适合冰饮：东南亚大部分气候炎热，可推出适
合冷泡的茶包。
香气浓郁：选择具有浓郁花香、果香的茶叶品
种，提升天然香气。
★ 新型冲饮
方便易于携带，随时享用，适合快节奏生活
方式。
东南亚咖啡饮品长期占据头部位置，新型冲饮
可为中国卖家占据独特位置。
市场需求
直营品牌：参考以下品牌的热销或新型产品
经销商：参考国内热销/新型品的品牌或工厂品贴标售卖
推荐出海的食品商家/商品类型-饮料冲饮
*仅作举例参考，非全部，建议以固态茶包/新型咖啡等为主
9
推荐出海的食品商家/商品类型-速食/糕饼点心
★ 早餐/麦片：
知名国际品牌的经典口味、带健康/饱腹
感强的即食产品、创新口味产品。
★ 速食/小吃：
日韩欧美风味泡面、中式酸辣口味新型
网红食品如螺狮粉/酸辣粉。
★ 饼干/点心：
口味丰富且甜度较高，松软蓬松款；
欧美健康概念的新型产品。
*历史上东南亚有很长一段时间的殖民史，欧
美/日韩文化对其影响很久远。
市场需求
直营品牌：参考以下品牌的热销或新型产品
经销商：参考国内热销/新型品的品牌或工厂品贴标售卖
轻食兽
*仅作举例参考，非全部
10
★ 调味：
火锅底料（麻辣/番茄）、沙茶酱、蒜蓉
辣椒酱、XO酱、中式卤料包等。
*可推出小包装酱料；东南亚对咸辣口味接受
度高。
★ 酱料：
拌饭酱、速食汤料包、方便面调味包（如
酸辣粉、螺蛳粉酱料）。
*东南亚长期重调味料/香料的运用，烧烤火锅
等中式场景已占有一席之地。
市场需求
直营品牌：参考以下品牌的热销或新型产品
经销商：参考国内热销/新型品的品牌或工厂品贴标售卖
推荐出海的食品商家/商品类型-调味/酱料
*仅作举例参考，非全部
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目录
市场偏好解析 卖家打法建议 平台政策总览类目总体概况
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* 不同站点的增长贡献季度波动，建议卖家顺势而为，紧密关注各站点市场动态，掌握平台政策趋势。
东南亚站点选择建议： 结合自身供应链、市场资源、资金及运营能力选择
入门站点 成熟站点 (进阶推荐 ) 快速上升站点
华人占比高，中国饮食文化影深远 市场规模大且成熟，本地备货更有量 增长空间大
新加坡 马来西亚 印尼 泰国 菲律宾
越南
★ 华人400w 人口，占
总人口的74%
★ 饮食文化受到马来
、印度、中国等多
元文化的影响
★ 注重健康，低糖、
低脂、养生的非加
工产品热销
★ 高价品接受度高
★ 华人700w 人口，占
总人口的22%
★ 饮食文化融合马来
、中国、印度等多
元文化
★ 健康、美容需求较
大，低糖低脂、燃
脂类产品热销
★ 消费力中等
★ 华人1000w 人口，
占总人口的5%
★ 穆斯林为主，对清
真认证食品更青睐
★ 消费力偏低，偏好5
美金以下产品
★ 人口数量大，刚需
市场需求高
★ 华人900w 人口，占
总人口的14%
★ 当地人偏爱酸辣、
清新、香浓的口味
，香辛料丰富
★ 饮料需求极高
★ 消费力中等，追求
性价比
★ 华人150w 人口
★ 当地饮食偏好受西
班牙、美国等欧美
文化的影响较大，
西式饮食为主
★ 消费力偏低，偏好
5美金以下产品
★ 华人100w 人口
★ 中日韩文化影响较大
★ 当地人偏好清淡、新
鲜、酸口的食物，追
求自然味道
★ 消费力偏低，偏好5
美金以下产品
★ 增速领先，新品接受
度最高
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马来西亚站点热卖产品及热搜词参考： 与国内口味相似度高，喜甜食并追求健康养生
市场需求特性：
华人数量多，与中国人口味偏好最为接近，各类零食
及速食产品接受度高；
偏好甜食，如巧克力饼干/水果糖等；
对健康养生产品需求较大，如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶
/混合坚果等。
热搜词参考
choco jar 巧克力罐
ramen samyang 三养拉面
coffee bean 咖啡豆
matcha powder 抹茶粉
chia seed 奇亚籽
魔芋爽 魔芋爽
milo 美禄
popcorn 爆米花
cookies 曲奇饼
sambal 辣椒酱
肉干 肉干
candy 糖果
*热搜词仅供参考，建议优先上架相关产品
14
市场需求特性：
华人占比极高，口味整体接近国内，高收入人群消
费力极强；
偏好健康减脂食品，如奇亚籽/蛋白棒/抹茶粉/魔芋
面等；
对各类坚果产品的需求量大，低加工无调味的坚果
产品更受欢迎。
热搜词参考
matcha powder 抹茶粉
coffee 咖啡
durian 榴莲
chocolate 巧克力
matcha 抹茶
chia seed 奇亚籽
apricot dried fruit 杏干
milo 美禄
log cake 树干蛋糕
protein bar 蛋白棒
tea 茶
chicken breast 鸡胸肉
新加坡站点热卖产品及热搜词参考： 高收入群体多，追求健康食品，热衷海淘
*热搜词仅供参考，建议优先上架相关产品
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菲律宾站点热卖产品及热搜词参考： 受多元饮食文化影响，偏爱坚果及果干等
市场需求特性：
受欧美及日韩文化影响大，如火鸡面/蜂蜜柚子茶/抹
茶粉/午餐肉/软糖均有广阔市场；
偏爱大包装混合装的水果干/果茶包/坚果；
对咖啡及绿茶产品需求高，追求健康低脂饮品。
热搜词参考
chocolate 巧克力
buldak carbonara 火鸡面
chia seeds 奇亚籽
candy 糖果
matcha powder 抹茶粉
dried mango 芒果干
biscoffspread 焦糖饼干酱
sunflower seeds 瓜子
biscuit 饼干
coffee 咖啡
seaweed 海藻
cookies 曲奇饼
*热搜词仅供参考，建议优先上架相关产品
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泰国站点热卖产品及热搜词参考： 喜食酸辣口味，乐于尝试新款零食
市场需求特性：
偏好酸辣口味零食如魔芋爽/鱿鱼干等；
喜好甜食，糖果及水果干受欢迎；
对低脂类冲饮需求较高，如咖啡粉/抹茶粉/
巴西莓粉/中式茶包等；
喜欢夹馅的糕点饼干如中国各类月饼及奥利
奥等。
热搜词参考
ขนม 糖果
มทั ฉะ 抹茶
กาแฟ 咖啡
คกุ กี้ 曲奇饼
สาหรายวากาเมะ 裙带菜
ขนมป๊ีบ 罐装饼干
ชอ็ กโกแลต 巧克力
บราวนี่ 布朗尼蛋糕
ผกอบกรอบ 香脆烤蔬菜
เยลล ่ี 果冻
เม็ดมะม่วงหมพานต ์ 腰果
ขนมปัง 面包
*热搜词仅供参考，建议优先上架相关产品
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越南站点热卖产品及热搜词参考： 喜食酸辣口味，对中国零食小吃接受度高
市场需求特性：
对微辣口味的零食需求大，如鸡爪/素食/魔芋爽/
辣条等；
饮品偏好清新口味，如八宝茶/蜂蜜柚子茶等；
干果类中偏好未加工的红枣及芒果干产品；
对中国网红零食速食接受度极高，如酸辣粉及螺
狮粉等。
热搜词参考
bánh tráng 米纸
lương khô 干货
kẹo 糖果
bánh tráng xìke 饼干
chân gà 鸡爪
socola 巧克力
bánh 蛋糕
h ạt chia 奇亚籽
kẹo d ẻo 软糖
táo đỏ 红枣
ô mai 水果蜜饯
matcha 抹茶
*热搜词仅供参考，建议优先上架相关产品
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印度尼西亚站点热卖产品及热搜词参考： 偏重口味的同时追求健康养生
市场需求特性：
对辛辣重口零食极为偏爱，特别是basreng 类零食
及各种辣椒调味产品；
热衷购买各类加工麦片及面包糕点，特别是带馅款
点心；
对中式调料亦有较大需求，如鸡精/松茸粉/酱油/
高汤底料等。
热搜词参考
basreng 巴斯伦
coklat 巧克力
permen 糖果
kopi 咖啡
makanan instan 速食
roti 面包
kacang macadamia 澳洲坚果
coklat batang 巧克力棒
dimsum 点心
chia seed 奇亚籽
matcha 抹茶
abon sapi 牛肉松
*热搜词仅供参考，建议优先上架相关产品
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目录
市场偏好解析 卖家打法建议 平台政策总览类目总体概况
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文化差异与口味接受度
● 基于目标市场饮食文化及热卖
口味进行选品
● 尝鲜装和打包套装/礼盒齐备，
满足顾客多样选择
● 注重数据复盘并及时调整选品
与本地同类产品的对比优势
● 保持每周持续上新，提供买家
丰富的产品选择
● 确保产品保持价格优势，巩固
竞争力
● 直邮铺品与本地化备货齐发
消费群体拓展与品牌声量
● 积极寻找KOL 合作直播/短视频
，提升流量及转化
● 拓展线下渠道 (可邀请当地代
言人)，拓展品牌知名度
● 多站点运营，获得规模销量
食品饮料出海常见问题难点
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食品饮料卖家出海核心策略
关键要素与策略
目标市场调研
深入了解当地的食品饮料消费趋势，例如健康 / 养生 / 低糖。
产品本地化与差异化
根据当地消费者的口味和文化偏好调整产品线。例如，调整
风味、配料、包装、容量或添加当地特色设计 。
销售渠道
开设线下门店或与当地经销商及渠道合作开展促销活动 。
品牌建设
通过广告宣传、积极与 KOL 合作以及聘请品牌代言人来提高品
牌知名度。如“传承、创新、健康、安全 ”为核心的叙事。
法规合规与认证
确保产品符合目标市场的食品安全、标签法规和宗教认证要
求，如按要求进行产品成分标示 。
品控与快速履约
保证供应链稳定及可追溯性，优先备货本地、优化食品储存条
件、保证快速发货。
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Coffee Coffee Ready -to-eat Nuts Dried Snacks Dried Snacks
选品上架流程小贴士： 哪些是跨境卖家的高转化率产品
高转化率产品
主分类：饮料 –咖啡 / 即食食品 –方便面 / 零食 –坚果 / 零食 –干货零食
产品特点： 保质期长 / 可散装销售 / 有益健康 / 中国特色口味
此类卖家主要采取的措施：
1) 与平台合作在大促日安排直播，并发放店铺或产品专属优惠券。
2) 卖家在日常销售日积极推出热销产品捆绑销售和“买xxx送一”等促销活动。
选品
*热卖品均取自2025 年12 月
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Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec
ALL ：新年& 元旦
TH ：儿童节
MY/SG/VN/ TH ： 春 节
ALL ：大促& 情人节
ALL ：大促
MY/ ID：斋月
ALL ：大促
TH ：宋干节 SG/
PH ：复活节
ALL ：大促
ALL （除PH ）：母亲节
ALL ：大促
VN/ PH ：儿童节
ALL （除TH ）：父亲节
ALL ：大促
ALL ：大促
TH ：母亲节
ALL ：大促
SG/MY/VN/ TH ：中秋节
ALL ：大促
SG ：儿童节 VN
：妇女节 ALL
：万圣节
ALL ：大促& 黑五
ALL ：大促
TH ：父亲节
ALL ：圣诞节
东南亚食品饮料相关节日 /大促/趋势日历： 大促及节日均为销售高峰
选品
*年度销售额趋势取自 2025 年全年
趋势线
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春节趋势 — 热销产品类型参考
❏ 春节热卖产品
❏ 零食大礼包
❏ 综合糖果礼盒
❏ 坚果及果干
选品
❏ 建议国家：
❏ 新加坡（ SLS 可运）
❏ 马来西亚 （SLS 可运）
❏ 泰国（SLS 可运）
❏ 菲律宾（SLS 可运）
❏ 越南 （SLS 禁运 3PF 可售）
❏ 其他：
❏ 建议大包装或礼包形式
❏ 红/金色及吉祥话包装
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印度尼西亚+马来西亚站点斋月趋势 — 热销产品类型参考
斋月的重点热销产品推荐
细分产品类型 斋月期间的增长率
薯片,膨化零食 104%
饼干,曲奇与威化饼 153%
坚果 187%
糕饼点心 200%
糖果 78%
蛋糕与馅饼 85%
布丁,果冻与棉花糖 85%
早餐棒 84%
即食饭与粥 82%
开斋：日落后进行，先吃椰枣或喝水，然后祈祷，再享用晚餐
夜宵：在凌晨前进行，确保禁食期间有足够的能量
➔ 禁食：从黎明到日落期间禁食，包括不进食、不饮水、不吸烟等
➔
➔
➔
清真：只食用清真食品，商家需确保食品符合清真标准
斋月习俗
2026 年的斋月（伊斯兰历1447 年9月）预计 将
在2026 年2月17 日开始，并于2026 年3月 18 日结
束。斋月结束后次日即为开斋节（Eid al-
Fitr），预计在2026 年3月19 日。
*时间可能有一天偏差，需以新月观测为准
选品
*数据取自2025 年对比2024 年
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中秋节趋势 — 热销月饼产品类型参考
❏ 建议口味：
❏ 广式蛋黄莲蓉
❏ 豆沙馅/伍仁馅
❏ 潮汕朥饼
❏ 榴莲夹心 (新加坡）
选品
❏ 建议国家：
❏ 新加坡（ SLS 可运）
❏ 马来西亚 （SLS 可运）
❏ 泰国（SLS 可运）
❏ 菲律宾（SLS 可运）
❏ 越南 （SLS 禁运 3PF 可售）
❏ 其他：
❏ 建议散装及4pc 小套装
❏ 可开预售，建议15 -60 天
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万圣节+圣诞节趋势 — 热销零食类型参考
❏ 万圣节热卖产品：
❏ 可爱南瓜鬼怪糖果
❏ 恶搞夸张款零食
❏ 万圣节推荐站点：
❏ 菲律宾（ SLS 可运）
❏ 越南（SLS 可运）
❏ 泰国（SLS 可运
选品
❏ 圣诞节热卖产品
❏ 圣诞主题糖果
❏ 姜饼人饼干/曲奇
❏ 圣诞包装零食礼包
❏ 圣诞节推荐站点：
❏ 菲律宾 （SLS 可运）
❏ 泰国（SLS 可运）
❏ 马来西亚（SLS 可运
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马来西亚食品出海成功案例： 广铺产品提升销量，差异化选品占领市场
单量随产品数量同步持续增长
使用Shopee 官方仓本地备货，提高时效性
头部热卖品均备货到马来西亚本土，提升商品转化率
聚焦有一定规模和产品宽度的 休闲零食& 冲饮品类，持续开发上架新产品
多品进行市场测试，针对口味偏好及热销程度调整主推产品
结合国内渠道热销品 /新品和东南亚顾客需求，售卖有需求的 差异化产品
结合中国供应链的强开发能力，差异化售卖获得顾客青睐
价格优势叠加促销策略
利用各种营销工具，超高性价比的定价，同时叠加店铺促销提高转化
成功经验总结
选品
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操作简单落地快
成本及风险较低
国内主流电商平台
热销品+新品
三方数据平台/网络
热销品+增长品
Shopee 平 台
热销品+热搜词
SLS 直邮模式热销品
工厂/B2B 渠道
询价及库存
平台和自有各项
成本核算+销量预估
Shopee 平台禁限售
及认证规则
确认产品效期 / 储存
条件要求
定品定价 标
题/图片/详情
定备货库存
定头程服务 /当
地仓储 [三方/官
方]
确认售卖站点
定备货库存 /产
品
头程发货
到货入库
上架售卖
设置促销
单品的爆发力强
更匹配当地诉求
模式 流程
跨境直邮
SLS
【以量获单】
本地备货
LFF/CNLS
【结合供应链
优势做爆品】
履约模式建议： 跨境直邮落地简单，本地备货单品爆发力强且长
久
30
初期 拓展期
业务目标
成熟期
发展阶段
适用履约模式
适用站点
产品策略
快速上品跑通全链路
CB SLS 或SLS+LFF
TH/MY/SG/PH
-500g 以内轻小件
-优先上架国内和目标市场的热
销品同款
-避免纯肉类/液体/生鲜/粮食
-合理价格范围 (注意比价)
拓展以获销量提升
CB SLS+LFF
TH/MY/SG/PH/VN
-结合顾客需求尝试差异化产品（市场热销品的升级或变种)；
-了解各市场的品类政策，规避销售风险（如新加坡严禁火麻仁成分，
猪肉零食多国家敏感，印尼禁售辣条等)；
-备货本地更多款式的热销品以提升全店销量和转化；
-重视降本提效结合平台政策优化价格竞争力；
规模化增长
CB+Local MP
TH/MY/SG/PH/VN/ID
履约模式建议： 食品卖家可根据自己的业务阶段和业务目标灵活选
择
履约
31
越南食品出海成功案例： 立足本地化，高性价比定价及代言营销共促爆单
卖家情况
主营站点：越南/马来西亚
主营类目：坚果/干零食 产
品特色：调味小包装
营销特色：线上& 线下联动
成功经验:
❏ 主推多口味小包装休闲食品，与当地原味为主的不同产品卖点吸引了消费者，搭配视频介绍突出中式特色调味。
❏ 邀请当地明星做为品牌代言人，线上社交媒体积极营销的同时进行线下促销，快速提升品牌声量。
❏ 大促期间捆绑促销，与站点合作发放大额店铺优惠券，加速转化。
❏ 全店深度本土化，热卖品均大量备货在越南当地，确保即时发货。
履约
32
食品饮料卖家核心运营重点 — 低价引流品 / 直播爆品 / 捆绑销售
低价引流获新
新用户获取依然需依赖热
卖的低价商品切入，高价
转化更依托存量用户
直播促转化
重点利用短决策周期+直
播的即时性优势，推动食
品饮料的爆款转化
多件购& 复购偏好
买家高频购买、打包消费
明显，适合通过捆绑促销
和组合推荐提升客单
未来趋势与机会
独特设计的品牌风格 + 健康 / 天然 / 功能性食品的需求
运营
33
主营站点： 菲律宾/马来西亚
主营类目： 健康/新型冲饮及
健康早餐
产品特色： 结合本地化需
求 强供应链开品
营销特色： 内容营销
菲律宾食品出海成功案例： 咖啡单品引爆市场，内容营销强化品牌知名度
卖家
基本情况
业务增长 成功经验
多市场布局与本地化履约
● 东南亚站点全覆盖式开店，专业运营团队；
● 全量商品进行本地化备货，快速发货以满足消费者时效需求；
强供应链与独家产品开发
● 强供应链打造独家特色爆品，立足健康减脂的新型零食冲饮；
● 根据当地热卖产品研发升级款，不断丰富消费者的产品选择；
营销推广与品牌化发展
● 持续广告投入，全站推广和手动投放并行，增加站外流量，
不断提升品牌影响力；
● 通过邀请多个网红带货宣传，不断加深品牌印象，以优质选
品的高爆光量提升市场份额和销售转化；
● 不断进行店铺自播和短视频上传，实现低成本高效转化;
活动投入与平台配合
● 积极参与多个平台项目，通过激励获取更多流量；
● 与各站点深度配合，积极提报促销产品，协同快速提高单量；
运营
34
项目目标
Shopee 高潜卖家增长计划 — Counter TB 食品饮料品类专属激励
新卖家招募： 为淘宝Top 卖家提供免首三
月佣金及曝光激励，吸引卖家入驻
卖家
国货出海热潮不断升温，为帮助
更多内贸卖家把握这一趋势，将
淘宝同款产品推向东南亚，
Shopee 面向新加坡和马来西亚
站点推出了专属激励计划，助力
食品饮料类目快速起量。 产品
现有卖家激励： 推动现有头部卖家不断
上架淘宝同款产品，同时优化价格竞争力
并加大广告及AMS 投入
淘宝同款产品曝光： 卖家根据淘宝同款
Wishlist积极铺货上新品，提报筛选后平
台进行产品补贴及曝光资源安排
ERP 快速上新： 平台协助卖家使用第三方
ERP 系统工具同步淘宝头部产品并运营
*请联系客户经理确认具体激励内容，此版本仅作参考，具体参与条件与激励细节以沟通内容为准
35
2026 食品饮料卖家激励政策 — 新卖家享3个月佣金减免！提供闪购、联合优惠券和广告金支持
*上架产品需参考平台sku wishlist，请联系客户经理获取产品清单，此版本仅作方向参考，具体参与条件与激励细节以沟通内容为准！
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目录
市场偏好解析 卖家打法建议 平台政策总览类目总体概况
37
*所有食品必须清楚正确地标明保质期或“使用期限”。不得列出过期食品；
*此表持续更新，详细内容以Shopee 卖家学习中心为准，如有不解可与平台运营经理交流沟通
市场 上架说明
运输/仓储说明
3PF 三方仓
参考Shopee 平台违禁品
SLS 跨境直邮
参考Shopee 平台违禁品
FBS 官方海外仓
参考Shopee 平台违禁品
新加坡
【可上架】
*饮料需进行Nutri-Grade 认证
【≈本地店铺】
*具体入仓限制请与三方仓自
行确认
【可运】
-可运：零食（饼干、坚果）、调味包、火锅底料（不
可含有新鲜蔬菜、肉类、蛋类）等
-不可运：生鲜，口香糖，含火麻仁的茶叶，会自产热
的例如自热锅& 自嗨锅，以及包装有充气的薯片类
【部分可入,具 体规则请By case 沟通】
马来西亚
【可上架】
*米面油需进行MDTCA 认证
【可运】
-可运：如零食（饼干、坚果）、调味包、火锅底料（
不可含有新鲜蔬菜、肉类、蛋类）等
-不可运：会自产热的，如自嗨锅& 自热锅，以及包装
有充气的薯片类
【大部分可入,具 体规则参考入仓指南】
泰国
【可上架】
* 商品属性中含非必填的FDA
【可运】
-可运：便利/即食品，零食，主食，调味料和调味品，
早餐棒，茶叶与茶包，咖啡
-不可运：其他食品禁运
【暂时不可入】
菲律宾
【可上架】
* 商品属性中含非必填的FDA
【可运】
-可运：即食饭与粥、巧克力、饼干，曲奇与威化饼、
坚果、肉干、早餐棒、茶叶与茶包、咖啡
-不可运：其他食品禁运
【暂时不可入】
越南 【可上架】
台湾站点& 印尼
& 拉美地区
食品饮料品类严禁跨境售卖，仅开放给本土卖家
各可售站点售卖 /运输政策总览
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*此表持续更新，详细内容以Shopee 卖家学习中心为准，如有不解可与平台运营经理交流沟通
站点 所需认证 未认证的电商渠道售卖风险 备注
新加坡 NUTRI -GRADE 极低
仅针对饮料品类，由新加坡卫生部（MOH ）发布，关于营养
饮料的强制性营养等级标签及广告限制条例。
马来西亚 MDTCA
*均为各站点当地(国家)政府规定（要求）整体来说未认证的售卖风险较低；
*越南及台湾站点不支持跨境直邮运输，印尼和台湾站点仅支持本土店模式；
各站点售卖认证政策总览
39
BPOM （Badan Pengawas Obat dan Makanan ）
印度尼西亚的食品药品监督管理局，负责监管食品、药品、化妆品、
食品添加剂和其他相关产品的安全性、有效性和质量。针对食品饮料
品类，于境内流通则企业必须获得BPOM 的流通许可证。
● BPOM 流通许可证编号可在产品规格中的流通许可证编号（ BPOM , PIRT ）属性下填写。
● 自2024 年5月2日起，Shopee Mall卖家必须在指定类别产品的规格中填写流通许可证编号（BPOM , PIRT）。
● 了解更多关于BPOM 的信息。
● 了解更多关于BPOM 的相关法规。
印度尼西亚站点 BPOM 认证要求
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祝您大卖！
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