MBA智库文档管理管理学龙湖营销团队管理模式分析.pdf

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1、龙湖长期使用自销团队的本质原因是对高溢价的追求，而并非降低管理成本（为了卖的
更贵，甚至可以接受花的更多，虽然最后实现了花的更少的结果，但这不是本质的动机）。
龙湖认为，在制造溢价能力上，自销团队比代理团队具有天然的内生优势（由于代理公司的
传统商业模式，房屋售价的提升对代理公司收益的边际影响远低于对开发商的影响，代理公
司天然的缺乏提升售价的动力）。
2、龙湖认为，建立和管理自有销售团队的专业难度不大。
3、龙湖认为：销售成功的核心要素是产品而不是销售技巧。

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