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MBA智库文档管理经营管理如何提高新品的进场机率.doc

如何提高新品的进场机率.doc

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应商，都想把商品全都铺进卖场，在货架上占据尽量多的品项和排面？可是不好进！
采购太挑剔，条件太高，理由太多，卖场不要新品吗？
看门店，商品丰富多彩眼花缭乱，好像没有一点空隙可以用了，卖场不需要新品吗？
其实采购天天都在找新品！
卖场从本质上说就是一个销售平台，本身没有任何产出和增值的功能，全要依赖商品的流转来获取利润，所以合适的商品结构是卖场赖以生存发展的基础。而且，顾客是喜新厌旧的，总希望看到更多更好的新商品，所以，从这个角度来说，卖场需要商品，需要不断的新商品，采购天天都在找商品。
不是卖场不要商品，是采购不要在他看来没价值的商品，或者不能引起他兴趣的商品！

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