X I A O H O N G S H U
AL L R IG H TS R E S E R V E D .
游戏新大陆 种草新灵感
小 红 书 游 戏 2 0 2 4 年 营 销 手 册
0242
COTeNS
1. 小红书游戏新大陆
2. 小红书游戏营销能力
3. 小红书游戏解决方案
叠纸等多家精品内容游戏投入小红书
「头部厂商100%入驻」
精品游戏百花齐放，国民游戏占据头部
「萌芽新生」
动物森友会在小红书爆火
动森相关笔记投稿增速2700%
动森话题讨论曝光亿
精品/国民游戏占小红书游戏流量88%
小红书成为游戏厂商必占位新大陆
「多赛道腰部厂商覆盖」
种草游戏无限新灵感
卡牌游戏
竞技游戏
高搜索低分享
生存沙盒
聚会游戏
搜索量
棋牌游戏
=
低搜索高分享 高搜索高分享
气泡大小 品牌数量
小红书游戏旺盛生长 各细分赛道百花齐放
低搜高分享
竞技游戏
女性向游戏
高 潜 赛 道
高搜低分享
射击游戏
模拟经营
生存沙盒
低搜低分享
SLG策略
卡牌游戏
小红书游戏 体育格斗
男性用户占比
培 育 赛 道
成 长 赛 道
活 跃 赛 道
高搜高分享
角色扮演
休 闲 游 戏
二次元游戏
射击游戏
模拟经营
小红书游戏
女性用户占比
小红书游戏
女性用户占比
小红书游戏
男性用户占比
有
曝
光
笔
记
数
二次元游戏
女性向游戏
体育格斗
休闲游戏
策略游戏
角色扮演
「 圈 层 分 享 」「 游戏日常 」
游戏场景原画再现
亿游戏玩家汇聚在此！TA们是游戏大生活家
15300%
游戏搭子相关搜索增长
「 游戏社交 」
# 游戏X生活持续激发内容新灵感# 小红书「游戏玩家」人群画像
19-30岁占比
近60%
一二线城市占比
近55%
#生活记录
#美食
#时尚
#兴趣爱好
丰富的兴趣标签
80+
游戏笔记二级类目覆盖
186%
游戏圈层笔记投稿增长
#情感
#影视
#职场
男女比例
3：7
小红书游戏玩家兴趣偏好TOP10
#娱乐 #教育
游戏探店/旅游/穿搭 线上快乐开黑
线下面基交友游戏生活角
#家居家装
游戏coser
她是想carry全场的游戏新人 她们是游戏周边/联名的狂热粉丝
一二线城市占比
53%
19-30岁占比
66%
小红书游戏玩家兴趣偏好TOP3
影视娱乐
时尚
职 场
高浓度女性玩家！激活游戏“她经济”浪潮
生活给了他们玩游戏的另一种视角
她们友好包容，爱找乐子
#我们的游戏生活
#游戏周边爱好者
游戏X生活投 稿增长1803 %
游 戏 联 名 搜 索 热 度 TO P 1
#游戏保姆级攻略
游戏X旅游
游戏X探店
游戏X短剧
游戏X美妆
游 戏 攻 略 1 8 0 万 篇
…
小红书游戏玩家兴趣偏好TOP3
城市出行
他们是生活里的家装达人 他们是生活里的手工艺人
高增长男性玩家！拥抱生活的科技党
#我的游戏角落
游戏家装笔记36万篇
一二线城市占比
58%
他们在小红书穿梭虚拟与现实
汽 车
他们也是游戏里发明创造家
19-25岁占比
41%
#游戏手工日记
游戏手工笔记71万篇
游 戏 装 修 相 关 笔 记 增 长 1776 %
数码科技
#游戏工业革命
…
浏览-搜索
双场域循环
深度种草决策
触达
一个玩家在小红书的典型种草路径
阅读
提频
多个角色介绍&新手攻略笔记
收窄到「XX」角色笔记
首次搜索场/feeds
阅读多为UGC笔记
搜索角色->搜索角色玩法->搜索抽卡氪金攻略
衍生
兴趣
搜索
提频
不感
兴趣
转化
阅读频次走高
阅读企业号笔记占比提升
人群描摹
寻找更多内容触点
流失
颜值壁纸
剧情二创
角色穿搭
……..
影视＋时尚
COTeNS
1. 小红书游戏新大陆
2. 小红书游戏营销能力
3. 小红书游戏解决方案
365天游戏品牌空间：游戏玩家声量集合高地
内容指标
内容排行|稿件增长|创作者增长|阅读量
人群指标
CTR|CPC|CPE|人群渗透|搜索渗透|内容渗透
互动指标
投稿量|内容互动量|回搜率|搜索量|付费ROI
数据产品能力支撑
DMP能力、监测能力支撑 | Marketting API | 灵犀AIPS数据洞察、经营资产沉淀 |游戏榜单外显
看:游戏内容生产 》
游戏卖点转译三重视角合维立体传播
小红书看-种-玩营销能力图谱
实现
路径
种:游戏内容传播 玩:游戏互动体验
UGC*薯条
用户内容原生加热
专业号建设 蒲公英合作 好内容*竞价流量
好流量X好内容传播提效玩家分层触达
游戏投稿激励
营销
目标
产品
能力
度量
指标
强化互动体验玩家高效促活
IP专项合作
》》
游
戏
X
生
活
游
戏
X
节
点
游
戏
X
事
件
游
戏
X
跨
界
生产可信的内容，指引核心玩家
……
官方内容-可信 达人内容-好看
生产好看的内容，制造内容爆点
多圈层多场景达人矩阵布局
三重口碑力，深入用户逛->搜种草转化路径
逛
搜
用户内容-真实
生产真实的内容，营造好口碑高能声量
积 累 口 碑 资 产 ， 建 设 生 态 护 城 河
优
质
内
容
盘
活
用
户
自
发
口
碑
匹配合适内容 触达核心人群
扩
大
被
动
覆
盖
激
活
主
动
扩
容
承接主动
匹配合适达人
激发被动
线 下 活 动 扩 散 保 姆 级 攻 略 世 界 观 科 普周 边 购 买 分 享角 色 二 创 皮 肤 分 享 游 戏 社 交 分 享
游戏玩法解析游戏PV/OV等 官方活动信息 ……
……
数据 场景
内容
策略
标题配图
内容方向
三维法则，选对K生产好的游戏内容
互 动 评 估 ： 互 动 率 / CPE
产品
： 兴 趣 爱 好 / 二 次 元
： 时尚/ 摄影 / 美妆
成长性 ：近 30 日 粉 丝 增 长 趋 势
流量评估 ： 阅 读 中 位 数
： 游 戏 垂 类
按 照 游 戏 类 型 按 照 游 戏 生 命 周 期
线 下 活 动 ： 城 市 出 行
周边礼盒 ： 根 据 礼 盒 属 性
日常植入 ：记录 / 情感 / 搞笑
兴 趣 二 创
颜 值 美 学
不 同 场 景 的 内 容 偏 好
成 本 评 估 ： 阅 读 单 价
攻 略 推 荐
提升声量
浏览笔记 产品种草
游戏创作者激励，持续促产UGC
激励活动玩法 好内容促产
积累粉丝
激励活动推广
流量激励
奖品激励
KOL笔记
or
STEP1 品牌发起
STEP3 平台激励
STEP2 创作者参与
沉淀内容
高性价比
》》
搜索品专火焰话题
商业话题官号笔记
信息流
开屏
品牌提供本次活动用户
UID名单，蒲公英侧完成
用户结算和获奖通知，素
人用户需完成支付宝实名
认证即可体现
奖励发放
用户投稿 03
参与投稿任务的用户根据
活动规则关联目标话题，
完成笔记发布即默认参与
本次活动
通过历史的游戏投稿触达
方式跳转至H5活动页面，
用户可查看活动细则
活动宣发 02
品牌发布
共创任务 01
客户提前申报内测，完成
开白与充值，可点击蒲公
英右上角【发起合作】 ，
选择共创合作完成下单
复盘本次活动的用户报名，
参与情况，数据拆解
游戏投稿产品化，快速覆盖更多厂商
05 活动复盘
04
投放优势
原生素材VS广告素材赞藏成本
投放效能事半功倍
50%
某客户投放图文笔记自然互动撬动率
互动高增长撬动自然流量
投放步骤
STEP1：筛笔记
建议标准：赞藏比高潜、内容正向合规
STEP2：明目标
投放目标：笔记赞藏积累
STEP3：持优化
复盘方向：互动成本+新用户触达比例
口碑通UGC加热，强塑游戏口碑力
小红书小红书平台自助式笔记加热工具
传 播 效 果
口碑发酵实现创作者，内容消费
规模，内容新客三重增长
X7%
某游戏笔记互动i新客占比
x01%
稿件阅读11月VS1月
X54%
稿件发布11月VS1月
投 放 策 略
通过口碑通实现从角色SPU到玩
法到游戏品牌三层口碑里的塑造
好角色口碑
角色攻略X垂类X场景
好玩法口碑
游戏攻略X垂类X场景
好游戏口碑
机会场景X机会人群
运 营 路 径
筛选好内容->原生流量加热- >
价值验证策略优化
筛
选
粉丝数小于5000
加热日期前7天内
阅读数2000内，点赞量大于
100，笔记等级大于1
加 版更期重推角色->日常重推玩
案例：某游戏口碑种草always-on，实现玩家老带新
项目背景：某二次元游戏将小红书视为生态必占位，通过放大玩家的口碑，最终实现新玩家的入驻和可持续的游戏口碑经营
效率指标：CPV,CPM
效果指标：赞藏成本，加粉成本
品牌指标：投放前后游戏品牌整体内容声
量上涨趋势
长效价值：投放前后游戏品牌（话题维度）
笔记发布数、笔记发布人数
后
验
法->人群资产沉淀找机会人群
->内容策略补充
针对单篇优质稿件，以赞
藏为目标，提升游戏声量热
KOL/KOB
延长笔记生命周期 降低内容分发成本
品牌
防守
抢占
品类赛道
高潜场景渗透
潜在人群击穿
KFS组合拳好内容协同好流量，实现游戏玩家破圈
品牌粉丝 /品牌搜
索人群/
品牌广告
Retargeting人群
RPG人 群 / 竞 技
游戏人群 /
品类/同类品搜
索人群
探店 /旅游人群
宅家人群/数码3C人群 …
人群N＋reach再
触达
品类人群
精准渗透
场景人群
多维拓展
品牌/角色/
皮肤/ … …
游戏推荐 /安利
...
电竞角装修
XX游 戏 旅 游
XX游 戏 探 店
……
【游戏玩家】
【赛道玩家】
【游戏玩家】
信息流 搜索
SEARCHFEEDS
某休闲游戏：春节用户争夺战！游戏种草实现高价值人群拉新
某休闲游戏在春节期间推出多款皮肤联名抢夺派对市场，在小红书通过40＋特色游戏人群精细化投放运维，实现高LTV用户高效种草拉新
CTR % CPM ￥ CPC ￥
兴趣人群
透*数据 犀后台品
10位
游戏福利
种草竞品人群
节点热点内容
种草泛人群
IP联动皮肤
种草兴趣人群
K： FS=1 ：9投放策略
小红书
游戏排名
游戏泛人群
信息流XIP兴趣人群
40＋小红书游戏特色人群
搜索X福利刺激
竞品渗透
场景趋势
游戏X生活玩转新灵感，打造游戏互动新体验
圈层
场景
节点
场景
生活
场景
社交 穿搭 时尚 美甲 街舞 电台 露营 旅行 冲浪 路亚 新剧本 装修 … …
好好玩企划【case #饼干人出逃计划#天隙穿越城市漫巡】
游戏行业暑期大事件 Red Joy
护肤 彩妆 奢品 服饰 宠物 汽车 家居 家电 运动 3C 饮料 美食 … …
New东方华流大赏
小红书游戏全年IP营销地图
灵感创作大赛【case #带着小樱去旅行】
关键
动作
成熟游戏二创内容出圈
大人小假日【case #路过就要酸甜一夏】
专薯日Reday
灵感地图【case #格外宠爱 #我的城事贴贴 #我的出行人格】
New玩家俱乐部【可做带玩直播】
我的跨界搭子 / 没想到事务所【case #原神科颜氏跨界 #原神喜茶跨界】
VIP玩家定向邀约 游戏开发负责人 交流现场
创作者市集 新游内测发布会 灵感晚宴
游戏 ×攻略
游戏 ×生活
节
点
场
景
营销方向
圈
层
场
景
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
生
活
场
景
寒暑假
游戏跨界
CNY
国潮
周年庆
游戏 ×节点
citywalk
电竞赛事
CNY✓ 明星联动
✓ 热点借势
✓ 游戏相关搜索量
✓ 创作者数量
✓ 账号关注
✓ 社 群 联 动 + PR宣 发
✓ 氛围营造
✓ 超级曝光
✓ 增加游戏投稿
✓ 圈层人群心智渗透
✓ 话题稿件互动总量
✓ 新游预约&下载
✓ 细分赛道抢占
双旦
New 放假玩什么放假玩什么
12
月
11
月
10
月
2月1月
New
圣诞Citywalk圈粉
某RPG游戏：线上线下联动席卷圣诞流量 ， 引爆新游上线
洞察小红书节日流量密码，游戏全网公测之际联动平台密谋了一场圣诞惊喜。承包愚园路席卷圣诞流量，为饼干人出逃全网造势
共 创 游 戏 显 眼 宝 周 边
线上打卡
11600%
反哺线下
线下：扫码领“显眼包”预约游戏
用户打卡投稿7000 +
活动曝光近 1亿+
开屏CTR超均值139%
免费总榜第一
线上：发酵事件热度引导下载
10家门店合作
1大快闪装置
线下人流量 100w+
活 动 前 后 游 戏 搜 索 增 长
助 游 戏 A p p s t o r e 下 载
365天品牌阵地建设，玩家搜索心智养成
游戏
种草
活动页
提升官号笔记信息流分发权重，持续内容种草
预约/下载原生页 下载外链页 游戏下载
官方笔记 话题页 品牌专业号
游戏
关注
预约
下载
满足游戏不同生命周期推广需求
400%
游戏品牌空间
平均CTR超大盘
游戏预约 新游上线 角色推广 版本更新 品牌事件
更多创新链路期待共同探索-游戏边种边玩
KFS科学种草，高效引流 多入口导流站内小程序 主播/官方游戏直播
信息流激发兴趣 品专搜索引导主动搜索拦截 体验转化 直播导流
小程序内完成
DIY商品下单交易
点击小程序卡片唤起
Longchamp小 程 序
关键词抢排位
搜索页高位展现
多人群圈层渗透
NEW
排行指标心智指标效果效率指标
人群渗透、搜索渗透
在小红书投前投后的渗透指标表现
热搜词、上下游词、品牌词云
在小红书投前投后的心智指标表现
内容新增 内容渗透 品类渗透
小 红 书 游 戏 营 销 评 估 体 系
CPE、 CPA、回搜率
投后整体的互动表现、成本表现
用户回搜效果表现
TOP笔记内容（by天/周/月）
离线更新，未来线上化
站内游戏排名（by月）
离线更新，未来线上化
CTR、 CPM、CPC
大盘整体benchmark
游戏行业分赛道benchmark
如何考核小红书游戏种草效果
搜索趋势、内容趋势
游戏品牌在小红书的站内声量
某二次元头部游戏 某乙女类头部游戏某休闲头部游戏
COTeNS
1. 小红书游戏新大陆
2. 小红书游戏营销能力
3. 小红书游戏解决方案
核心玩家占领->非标组合营造上新氛围
兴趣玩家占领->IP＋KFS打造上新热点
泛玩家占领->用户看种玩路径全覆盖
过程指标：CPM,CPC,CPE
心智指标：站内搜索量、内容趋势、
上下游搜索词、品牌词云
排行指标：TOP内容排行，游戏排行
场景指标：内容品类覆盖
角色/皮肤热点制造->IPXKFSX创新非标
人群拓圈->IPXKFS场景营销
事件热点->线上线下整合联动
过程指标：CPM,CPC,CPE
心智指标：站内搜索量、内容趋势、
上下游搜索词、品牌词云
人群指标：竞品渗透率， 品类渗透率
过程指标：CPM,CPC,CPE
心智指标：站内搜索量、内容趋势
排行指标：赛道排行
曝光指标：曝光量/内容总互动量
游戏公测上新 游戏节点爆发 游戏长期经营
核心目标：人群破圈，促活拉新 核心目标：长线人群渗透，阵地养成核心目标：占赛道，大声量，强心智
体验阵地养成->小程序
内容阵地养成->激励计划＋薯条
搜索阵地养成->最美品专＋SKF
小红书游戏营销解法
X I A O H O N G S H U
AL L R IG H TS R E S E R V E D .
游戏
让好游戏产品长出来
XIAOHONGSHU
ALL RIGHTS RESERVED.
0242
