七夕，阿尔卑斯在沃尔玛的促销策划书
目录
前言
1
市场分析
2
促销活动主题
3
促销活动设计
4
促销宣传设计
5
促销费用预算
6
促销活动进度安排
7
1 、前言
浪漫的七夕情人节随着夏日的脚步悄悄逼近，您是否有着想要诉说情衷，却爱在心里口难开？身边的她，就是您想要厮守终身的另一半，却不知该如何来个浪漫难忘的求爱仪式或是给一直相爱的她表达节日的问候？阿尔卑斯棒棒糖
特别于情人节推出七夕情
人节特别求爱活动，
为你侬我侬的小两
口增添爱恋氛围.
阿尔卑斯糖不同于其他的糖就在于——它拥有特殊的含义，每种口味的糖都有自己独特的含义。不同数目的糖也有不同的意义。
阿尔卑斯棒棒糖代表唯美的爱情
阿尔卑斯代表的是爱你一辈子
阿是拼音字母的开头 第一的意思
尔是你字的一半 意思是你是我的一半
卑通贝，宝贝的意思
斯古语是我的意思
所以阿尔卑斯的含义是——宝贝你是我的唯一
阿尔卑斯的广告语是:
第一代 快乐至纯时,甜蜜如拥抱
第二代 浓浓奶香情,甜蜜如拥抱
第三代 阿尔卑斯,见证幸福每一刻
红色棒棒糖 草莓口味 代表表白
绿色棒棒糖 苹果口味 代表友情
蓝色棒棒糖 薄荷口味 代表单纯
黄色棒棒糖 柠檬口味 代表热情
紫色棒棒糖 葡萄口味 代表温柔
棕色棒棒糖 可乐口味 代表挑战
纯棕棒棒糖 咖啡口味 代表讨厌
白色棒棒糖 荔枝口味 代表清爽
橙色棒棒糖 橙子口味 代表诱惑
纯白棒棒糖 牛奶口味 代表可爱
奶橙棒棒糖 哈密瓜口味 代表柔情
红色棒棒糖 西瓜口味 代表撒娇
红白色棒棒糖 牛奶草莓口味 代表爱情
绿白色棒棒糖 牛奶芒果口味 代表暗恋
表白
诱惑
热情
友情
温柔
撒娇
Diagram
消费者分析
市场分析
竞争对手分析
行业分析
企业的广告投放加大
策略改变
糖果行业日渐成熟
行业总体销售额上升
企业的盈利下降
糖果行业进入
品牌竞争阶段
各品牌向功能、外观等
多方面扩展
注重健康，休闲
国外糖果品牌
抢占中国市场
糖果行业
消费者分析
随着传统节日的流行，消费者在对这方面
的消费趋势呈急速上升状态。
而七夕俨然是中国的情人节，深受人们喜
爱，尤其是越来越多的年轻人关注。
据调查显示， 消费者在节假日期间选择去商场购物的人数占很大一部分。
与沃尔玛合作原因分析
漳州最繁华的商业地段被国美电器、肯德基、麦当劳、屈臣氏等知名销售企业迅速聚拢
每天吸引近10万消费客潮，周边楼盘大肆兴起，使得沃尔玛商圈成为漳州新兴的商业中心。
沃尔玛地理优势
被丹霞路和南昌路两大交通要道所包围
市场主要糖果制造商及其销售额（百万） ：
1
箭牌
1235
2
德芙
691
3
大大
416
4
阿尔卑斯
388
5
徐福记
379
6
大白兔
327
7
金丝猴
318
8
喔喔
301
9
荷氏
235
资料来源：国家统计局
《2010年度糖果市场消费者报告》
竞争对手分析
品牌知晓度
消费者对糖果的购买频率
“阿尔卑斯”
主要竞争对手
金丝猴
德芙
喔喔
徐福记
通过对以上市场分析，我们发现，阿尔卑斯综合各方面表现还是不错的，但是 仍存在着较大的竞争危机。
因此，针对这方面，
我们将在七夕节
做一次促销活动，
提高其综合竞争力。
Diagram
促销活动安排
时间：5月15日-7月10日
地点：漳州沃尔玛
范围：漳州地区
对象：情侣
第一阶段：筹备
第二阶段：活动进行
第三阶段：总结
主题：“七夕，爱在阿尔卑斯”
表现：1、七夕节是中国传统的节日，
是恋人们互相表达爱意的日子
2、此主题与阿尔卑斯的含义不谋而合
目的：1、提高品牌知名度
2、开发更多的新顾客
3、增强品牌的认知度
促
销
活
动
主
题
促销活动
方案设计
爱心促销
消费者参与促销
赠送促销
情感促销
赠送促销
在活动现场，规定买两大包阿尔卑斯糖送爱心孔明灯一个；买三包阿尔卑斯送爱心水晶杯一个或情侣吊坠一对；买四包或四包以上送情侣公仔一对。赠送促销要注意对赠送商品的宣传、展示和陈列等。
情感促销
1
在活动期间举办情侣默契度测试大赛，并评选出最具默契度情侣大奖。获奖者将获得阿尔卑斯送上的爱情常青树模型一对以及特别包装的阿尔卑斯巧克力糖一份。
游戏规则是情侣通过分组方式进行，其中一人蒙上眼晴，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要经过绕凳子、跨桩子、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到以上奖品。
2
活动当天，将举办“情歌对对唱”节目，最后胜出者可获得“最有爱情侣奖”，以及有机会向心爱的她（他）进行情歌告白。
活动规则是：分组进行PK，情侣所唱的歌曲里必须带有“爱”这个字，唱的最多者，可获得奖项。
消费者
参与促销
在活动现场，凡购买阿尔卑斯产品超过30元以上的，可参与情侣DIY爱情常青树设计，情侣们可用阿尔卑斯糖，根据自己喜欢的方式对产品进行设计，设计完后便可获得爱情常青树留为爱情纪念。
在节日里，我们将对那些分隔异地的恋人做一次七夕浪漫爱情活动。就是消费者在购买阿尔卑斯产品后，只需加一元钱，便可获得我们免费为您向异地的他（她）邮寄您的爱心阿尔卑斯。
通过这种活动，让爱情没有距离，无论你们在哪，距离永远不会成为爱情的阻碍，这个节日，阿尔卑斯让你们的爱情更近一步。
爱心
促
销
促销活动宣传设计
广告宣传
商场宣传
商品陈列展示宣传
广告宣传
1
2
广播电台：选择当地收听率较高的FM调频电台，如：交通调频。
主要面对经常搭乘公交车或自己驾驶的人群，以及在校学生。
发送传单：在各大主流街道及高校园区进行广告宣传单的发放
商
场
宣
传
1、在节日的前一个星期，我们将在商场内进行活动的布置，以及海报的制作展示，并在常常内的广播进行宣传。
2、利用沃尔玛的影响力，编辑信息对漳州地区手机用户进行手机短信的宣传。
在沃尔玛商场内，设立专门的阿
尔卑斯专柜，并进行特别的摆设
陈列，以及适当的海报宣传。
商
品
展
示
宣
传
促销费用预算
30900
合计
5000
其他不可计算费用
10000
比赛 活动及促销
场地费用
8000
各活动现场布置及人员费用
3000
活动宣传
学校 广播台
广播
1500
邮费
400
奖品
20（个）
常青树
700
奖品
50（个）
情侣公仔
450
奖品
50（个）
水晶杯
350
奖品
50（个）
孔明灯
1000
活动宣传
10000（份）
宣传单
500
现场摆放
*1m
10（张）
海报
费用预算
作 用
要 求
总量
项目
促销活动进度安排
进行活动的分析及总结
7月8日—10日
进行针对“异地恋”的活动邮寄
7月1日至7日
举行情歌对对唱比赛
7月7日晚上
举行情侣默契度大赛
7月7日下午
继续扩大活动的宣传，并进行情侣DIY活动
7月6日
布置活动现场，活动开始
7月5日
全面启动宣传工作
6月28日—7月4日
完成全面宣传工作的准备与洽谈项目
6月15日—6月27日
和沃尔玛商场进行洽谈合作
6月15日以前
进行活动的策划
5月15日—5月28日
工作布置
时间（农历）
意外防范
1
2
3
4
所有人员应保持警惕，以防意外事件。
如果有意外，当场给予解决，不在自己权利之内的或不能当场解决的，即时报告活动负责人。
活动当场工作人员一定要有亲和力，形象，语言等各个方面必须良好。
工作人员一定要熟记每种糖所代表的意义，对顾客是有问必答。
上面应派人进行活动的有效记录，对出现的任何异样及时提出。
结束语
通过七夕这个活动策划，我们阿尔卑斯公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必
要时候进行改进修正。
相信在这个策划书的指导
下，在七夕期间，阿尔卑
斯公司的产品和形象推广
会取得良好的效果。
·
