读
者
观
占
【声音】
‘‘ 价格战"带来了什么
在所有企业管理案例中，再也没有比 “价格战”
带给我们的启发最多。
“价格战”作为一种企业经营手段 ，曾经为企业
带来 巨额利润，企业也 以为找到了开启魔法宝库 的咒
语。其实，企业之间的 “价格战”不仅以大部分企业
的倒闭为代价，而且最终萎缩了整个行业。电视机是
这样 ，VCD是这样 ，微波炉也是这样 ，最后这条 “战
船”打败了竞争对手的同时。自己也沉没了。 “价格
战” 为什么只给企业带来了短时间的机会利润 ，而不
是长期的垄断利润呢?道理很简单，如果 “价格战”是
企业多套 “组合拳”中的一种战术 ，也许你 “不 为外
人 道也 。”如果你认为 “价格战 ”是企业 制胜的法
宝，那此时你已经失败了，因为你 “无计可施”了。
敢打 “价格战”。说明企业在成本足够低的条件
下 ，仍 有利润，但前提条件是市场是无穷大的。现在
的问题是市场并没有饱和。而利润已经没有了，原因
是全社会的成本都在增加，大多数原材料都是一次性
的．在越用越少的前提下。提高价格是唯一途径。水
在涨价；电在涨价；人工成本在增高。此时没有哪个
企业敢 冒降价后再涨价之 “天下大不违 ”，人们的心
理普遍不能接受降价后再涨价，因为你是通过 “价格
战”挤垮对手。提高整个行业 “门槛”，那样的话是
要担 “不道德”的责任的。
单单靠初级劳动 ，靠拼体 力，靠 “国外一周工作
24／J~时 ，我们可 以三班倒，24tJ~时连续生产 ，同一条
生产线 ，我们做一天相当国外工作一周” ，是不能解
决企业持续发展问题的。
加工类企业发展的空间是受到种种 因素限制的。
我们现在仍有许多企业在无序竞争 ，特别是出口企业
相互压价更加 明显 ，这个 问题从改革开放之初就提出
来 ，到现在也没有彻底解决。国外有人称我 国是 “世
界加工厂”，我们辛辛苦苦给人家节省几千亿美元，
反过头来人家还要我们 “承担起一个大国的责任”。
我们消耗的基础原材料石油和铁矿石一直在涨价，出
口产品却被拼命压价。我们究竟做错了什么?我们消耗
了上辈和下辈的资源，我们污染了环境，我们得到的
工资仅够维持温饱。这条 “战船”也许还没有看见竞
争对手就自己也沉没了。我们始终没有弄明白我们 的
低价格究竟是为了什么，是生存还是发展，短期内大
量消耗资源污染环境将毁灭我们的生存之地，哪里还
有发展的空间?
中国的企业有一个非常奇怪的现象，好象一些事情从发生的
一 开始，大家就知道答案了，但是所有的人就是不说 ，然后眼睁睁
地看着爱多倒下，看着倪润峰夕阳西下黯然落幕。其实在利润：价
格一成本公式中，要提高利润而且是成本变动时，就要 “卖有所
值”，就是所谓 “不拼价格拼价值”，掌握 “市场可接受的最高价
格”是关键。那我们的思路就打开了，就从另外一个角度去看问题
了，只要 “顾客肯多出钱”的产品就生产，就以它的市场价值销
售，顾客认可商品价值，花钱购买，通过购买享受商品，就是企业
创造社会效益。那么哪些是 “顾客肯多出钱”的产品呢?富有创意
的新产品；技术含量高的产 品；短时间流行的产品；差异化系列产
品 。
说到 “价格战”，人们的脑海 中立即会想到受到 《财富》杂
志推崇的沃尔玛，这家公司排名财富5oo~,之首。那是对沃尔玛的
误读，沃尔玛的低价格可以说不是多套 “组合拳”中的一种战术，
而是企业经营发展到一定程度的必然结果——回馈社会。不仅仅是
顾客 ，还有供应商。嘲
【观 点】
“99％的企业未申请专利”折射出的硬伤
新华社记者近 日从 国家知识产权 局 了解到，我 国国内拥有 自
主知识产权核心技术的企业仅为万分之三。99％的企业没有 申请专
利，60％的企业没有 自己的商标。评论者指 出，专利 已经成 为外国
企业削弱我国产品竞争力、阻碍我 国扩 大产品 出口市场的主要障
碍 。
业界常用 “企业与国家的对抗 ”来形容我 国知识产权保护的
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