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大连西太平洋石油化工有限公司 顾迎新
在所有企业管理案例中，再也没有比 价格战 带给我 答案是否定的。企业永远不要把拼价格当成企业最后一
们的启发最多。不必说它给行业带来了多少不快，也不说 根救命稻草。
它给企业内部带来了多少教训，单就是全社会的能源紧 通过对 价格战 的分析我们认识到，加工类企业发展
张和企业要承担的社会责任，就让 价格战 这种短视的 的空间是受到种种因素限制的。我们现在仍有许多企业
战术难再续。 在无掌竞争，特别是出口企业相互压价更加明显，这个问
价格战 曾经做一种企业经营手段，为企业带来巨额 魉从改革开放之初就提出来，到现在也没有彻底解决，因
利润，企业以为找到了开启魔法宝库的咒语，其实，如果 外有人称我圜是“世界加工厂 ，我们辛辛苦苦给人家节
多问几个为什么，就不难看出：把一切成败都寄托在产品 省几千亿美元，反过头来人家还要我们。承担起一个大国
的低价格上．实际上是企业自己将自己捆在了随时可能 的贡任 。我tl"J~耗的基础原材料，石油和铁矿石一直在
颠覆的战船上，企业之间的 价格战 是不仅以大部分企 涨价，出口产品却被拼命压价。我们究竟做错了什么?我们
业的倒闭为代价。而且最终萎缩了整个行业，电视机是这 消耗了上辈和下辈的资源，我们污染了环境，我们得到的
样，VCD是这样，微波炉也是这样，最后这条。战船 打败 工资仅够维持温饱。这条。战船 也许还没有看见竞争对
了竞争对手的同时，自己也沉没了。。价格战 为什么只给 手就自己沉没了。我们始终没有弄明白我们的低价格究
企业带来了短时间的机会利润，而不是长期的垄断利润 竟是为了什么，是生存还是发展。短期内大量消耗资源，
呢?道理很简单，如果 价格战 是企业多套 组合拳 中的 污染环境，将毁灭我们的生存之地，哪里还有发展的空间?
一 种战术 ，也许你 不为外人道也。 如果你认为 价格战 中围的企业有一个非常奇怪的现象，好像一些事情从
是企业制胜的法宝，那此时你已经失败了，因为你 无计 发生的一开始，大家就知道答案了，但是所有的人就是不
可施 了。 说，然后眼睁睁地看着爱多倒下，看着倪润峰夕阳西下黯
众所周知，利润=价格一成本，如果敢打“价格战 ，说 然落幕。其实在“利润=价格一成本’公式中，要提高利润而
明企业在成本足够低的条件下，仍有利润。但前提条件是 且是成本变动时。就要 卖有所值 ，就是所谓 <拼价格
市场是无穷大的。现在的问越是市场并没有饱和，而利润 拼价值’，掌握 市场可接受的最高价格 是关键。那我们
已经没有了。原因是全社会的成本都在增加。大多数原材 的思路就打开了，就从另外一个角度去看问题了。只要
料都是一次性的。在越用越少的前提下 。提高价格是唯一 顾客肯多出钱 的产品就生产 ，就以它的市场价值销售 ，
途径；水在涨价；电在涨价；人工成本在增高。此时没有哪 顾客认可商品价值，花钱购买。通过购买享受商品，就是
个企业敢冒降价后再涨价。天下之大不韪’，人们的普遍 企业创造社会效益。那么哪些是 顾客肯多出钱 的产品
心理是接受产品从价高降价，但不能接受降价后再涨价， 呢?富有创意的新产品；技术含量高的产品；短时间流行的
因为你是通过 价格战 挤垮对手。提高整个行业“门槛 ， 产品；差异化系列产品等。
那样的话是要担 不道德 的责任的。 说到。价格战 人们的脑海中立即会想到受到《财富》
现在的问题是越来越清楚，越来越简单了，就是单单 杂志推崇沃尔玛，这家公司排名财富500强之首。那是对
靠初级劳动，靠拼体力，靠。国外一周工作 24 dq],-J，我们 沃尔玛误读，沃尔玛的低价格可以说不是多套。组合拳
可以三班倒，24小时连续生产 ，同一条生产线，我们做一 中的一种战术，而是企业经营发展到一定程度的必然结
天相当啻外工作一周 ，就能解决企业持续发展的问题， 果——回馈社会，不仅仅是颇窑，还有供应商。
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