产品生动化
目的1
产品生动化2
总结3
目录 产品生动化
目的1
产品生动化2
总结3
目录 产品生动化
产品生动化目的
75%的购买决定是在售点现场做的
90%的消费者在售点停留不到2分钟
60%的消费者不走完整个售点
消费者不会购买有过糟糕体验的产品
传统渠道的消费者洞察： 产品必须：
方便
可见
易得
高质
产品生动化目的
方便
可见
易得
高质
出现在尽可能多的售点里
每个售点都有恰当的品牌和包装
容易被看见，被拿到，被买走
日期新鲜，外观干净
我们的产品必须： 如何做到：
产品生动化目的
什么是产品生动化？
• 如何让产品在众多竞品中脱颖而出，并被消费者买走如何让产品在众多竞品中脱颖而出，并被消费者买走
的过程的过程
产品生动化目的
为什么要做产品生动化？
• 可以提高销量可以提高销量
• 展示业务员的真诚和专业，有助于维护良好的客情展示业务员的真诚和专业，有助于维护良好的客情
目的1
产品生动化2
总结3
目录 产品生动化
产品生动化
你见过的最好的陈列
有哪些特征？
原则
1. 第一位置
2. 标准陈列
3. 抢占空间
4. 补足陈列
5. 正面朝外
6. 价格标识
7. POP使用
8. 先进先出
9. 清洁产品和陈列工具
产品生动化原则
产品生动化九大原则
1. 第一位置
2. 标准陈列
3. 抢占空间
4. 补足陈列
5. 正面朝外
6. 价格标识
7. POP使用
8. 先进先出
9. 清洁产品和陈列工具
产品生动化原则
产品生动化九大原则
产品生动化
传统零售店的第一位置
在哪里？
1 第一位置
我们要使徐记的产品成为消费者进店后 第一眼看到的
我们要考虑消费者经过的路径
• 陈列在人流最多、影响最大的区域
• 陈列在人流流向的前端或靠近收银台
货架
货架
货架收银
入口
收银
产品生动化1 第一位置
产品生动化原则
1. 第一位置
2. 标准陈列
3. 抢占空间
4. 补足陈列
5. 正面朝外
6. 价格标识
7. POP使用
8. 先进先出
9. 清洁产品和陈列工具
产品生动化九大原则
产品生动化
标准陈列
有哪些特征？
2 标准陈列
当我们在货架/端架陈列产品时，应遵循以下指引：
• 颜色块状
• 规格纵向
• 最好卖的产品占据最多的排面
• 主推产品/沙琪玛陈列在视平线位置
产品生动化2 标准陈列
产品生动化原则
1. 第一位置
2. 标准陈列
3. 抢占空间
4. 补足陈列
5. 正面朝外
6. 价格标识
7. POP使用
8. 先进先出
9. 清洁产品和陈列工具
产品生动化九大原则
产品生动化
为什么要抢占空间？
如何抢占空间？
3 抢占空间
充分的陈列空间可以 增加销售机会，防止缺货
• 更多的 产品分销，一定要 勤动手，坚持不懈
• 徐记产品所占陈列空间，应大于等于其市场份额
• 徐记的货架和多点陈列中，拿走其他厂家产品
产品陈列面 销量指标
100
123
140
154
161
增加1个陈列面
销售增加%
+23%
+17%
+14%
+7%
产品生动化3 抢占空间
产品生动化原则
1. 第一位置
2. 标准陈列
3. 抢占空间
4. 补足陈列
5. 正面朝外
6. 价格标识
7. POP使用
8. 先进先出
9. 清洁产品和陈列工具
产品生动化九大原则
产品生动化
为什么要补足陈列？
4 补足陈列
补足陈列产品可以 预防缺货，避免销售损失
可以阻止竞争对手占据徐记陈列位置，可以增加消费者购买意向
我们的战场就是货架和陈列之争，断货的直接损失就是销量和陈列空间，
所以一定要 保持充足的库存
产品生动化4 补足陈列
产品生动化原则
1. 第一位置
2. 标准陈列
3. 抢占空间
4. 补足陈列
5. 正面朝外
6. 价格标识
7. POP使用
8. 先进先出
9. 清洁产品和陈列工具
产品生动化九大原则
产品生动化5 正面朝外
确保陈列时
中文商标面向消费者
增强视觉效果，突出品牌选择
产品生动化原则
1. 第一位置
2. 标准陈列
3. 抢占空间
4. 补足陈列
5. 正面朝外
6. 价格标识
7. POP使用
8. 先进先出
9. 清洁产品和陈列工具
产品生动化九大原则
不正确的价格或没有价格的产品难以销售
• 确保徐记产品在货架/多点陈列上的价格标签清晰明了
• 如果产品减价/让利，应用颜色鲜明的价格牌加以强调
产品生动化6 价格标识
无价之宝卖不掉
产品生动化原则
1. 第一位置
2. 标准陈列
3. 抢占空间
4. 补足陈列
5. 正面朝外
6. 价格标识
7. POP使用
8. 先进先出
9. 清洁产品和陈列工具
产品生动化九大原则
产品生动化
为什么要使用POP？
如何使用POP？
7 POP使用
为什么使用POP？
在有限的空间吸引顾客注意力
可以配合广告和主题促销
传递徐记产品的自豪感
醒目位置
尽可能保留较长时间
坚持由自己放置（而不是交给店主）
根据主题定期更新
产品生动化7 POP使用
如何使用POP？
产品生动化原则
1. 第一位置
2. 标准陈列
3. 抢占空间
4. 补足陈列
5. 正面朝外
6. 价格标识
7. POP使用
8. 先进先出
9. 清洁产品和陈列工具
产品生动化九大原则
产品生动化
如何做到
先进先出？
8 先进先出
货龄不好的产品要陈列在最好卖的区域
• 把货龄不好的产品从仓库移到销售区域
• 把货龄不好的产品从销售慢的区域移到销售快的区域
• 把货龄不好的产品移到销售区域中靠近消费者的位置
货龄不好的产品
初始状态
产品生动化以后
货龄好的产品
放在后排
货龄不好的产品
放在前排
产品生动化8 先进先出
产品生动化原则
1. 第一位置
2. 标准陈列
3. 抢占空间
4. 补足陈列
5. 正面朝外
6. 价格标识
7. POP使用
8. 先进先出
9. 清洁产品和陈列工具
产品生动化九大原则
没有消费者想购买不清洁的产品
维持产品和陈列工具的清洁和外观，可以确保产品品质，激发消费者购买意愿
• 清洁产品，更换无法清洁/破损的产品
• 清洁货架/陈列架
• 清理更换POP
产品生动化9 清洁产品和陈列工具
目的1
产品生动化2
总结3
目录 产品生动化
产品生动化总结
产品生动化九大原则
店内执行标准4P
成功图像
产品生动化
如何做好
产品生动化？
总结
产品生动化总结
如何做好产品生动化？
• 如何卖进合适的产品
• 如何调整陈列位置
• 如何扩大陈列面积
• 与客户沟通
利润
销量
品牌
客情
• 争取客户的支持
• 调整陈列
• 按照标准陈列产品
• 抢占空间
• 补足陈列
• 正面朝外
• 价格标识
• POP使用
• 先进先出
• 清洁产品和陈列工具
动脑 动口 动手
