网络广告联盟
——（云端传媒）
网络广告联盟
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本讲目标
什么是网络广告联盟
网络广告联盟的定义
网络广告联盟的特点
典型广告联盟平台
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网络广告联盟定义
网络广告联盟又称联盟营销。
指集合中小网络媒体资源(又称联盟会员，如中小网站、个人网站、
WAP站点等)组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并
进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联
盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。
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网络广告联盟包括三要素
广告主广告主
联盟会员联盟会员 联盟营销平台联盟营销平台
网络广告联盟“三剑客”
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网络广告联盟三要素
网络广告联盟广告主
就是广告投放者，就是出钱的，出钱在广告联盟上做广告的人，就是广
告主。
网络广告联盟会员
就是广告联盟里面专门为联盟发布广告的一些网站站长。
网络广告联盟平台
又叫广告联盟，就是将广告主的广告分配展示到各大会员网站上去的
一个中介平台。
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网络广告联盟三要素
三要素包括：
广告主
网站主
广告联盟平台
广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、
引导数等）向网站主支付合理的广告费用，节
约营销开支，提高企业知名度，扩大企业产品
的影响，提高营销质量。
网站主则通过广告联盟平台选择合适的广告主
并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大
量的网络广告销售费用，轻松地把网站访问量
变成收益。
网络广告联盟相关术语：
• CPA=按注册成功给付佣金
• CPS=按销售成功给付佣金
• CPC =点击付费
• CPM=按展示付费
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网络广告联盟的分类
1.根据广告联盟的广告主与联盟平台关系
自建型广告联盟
第三方广告联盟
综合型广告联盟
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自建型广告联盟
推广自己的产品为主的广告联盟
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第三方广告联盟
联盟平台没有自身产品，以推广别人的产品和品牌为主的联盟
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综合型广告联盟
联盟拥有自身的产品，不仅推广自身的品牌和产品而且还推广其他广
告主的品牌和产品
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网络广告联盟的分类
2.根据网络广告联盟的广告形式和平台性质
搜索竞价联盟
WAP广告联盟
电子商务联盟
独立第三方广告联盟
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搜索竞价联盟
搜索引擎应用为核心广告联盟，联盟的组织者为搜索引擎服务商
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WAP广告联盟
基于无线互联网通过手机完成点击或付费的广告联盟组织形式
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电子商务联盟
以电子商务广告主为主的广告联盟，以CPS为主的广告联盟
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网络广告联盟的特点
精准营销
精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，
依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，
实现企业可度量的低成本扩张之路！
效果营销
效果营销就是按效果计费，广告主根据广告发布后的行为
数量与会员进行费用结算。这种后付费的结算行为对于广
告主来说，规避了投入的风险。
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网络广告联盟的特点带来好处
实现有针对性的投放
广告投放策略灵活多变
多样化的广告表现形式和组织购买形式
管理成本较低
拥有独立的投放监测系统
迅速实现投放，性价比较高
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精准营销案例分析（1）
武大郎死的很惨，真正知道武大武大郎死的很惨，真正知道武大
郎郎临临死前死前讲讲最后一句最后一句话话人并不多，人并不多，
他跟潘金他跟潘金莲讲莲讲最后一句最后一句话话炊炊饼饼要要
做得大，潘金做得大，潘金莲莲听了他的建听了他的建议议之之
后，在以后生活当中，后，在以后生活当中，发现发现不管不管
小炊小炊饼还饼还是大炊是大炊饼饼都不影响都不影响销销售，售，
就感到很疑惑，就就感到很疑惑，就问问王婆王婆为为什什么么
大郎死前大郎死前说说要把炊要把炊饼饼做大做大??????
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精准营销案例分析（2）
有一个人到非洲打有一个人到非洲打猎猎，找到著名的老，找到著名的老
猎猎人人说说要打要打狮狮子。老子。老猎猎手手说说你要打你要打狮狮
子，第一要知道子，第一要知道狮狮子在哪出没，有草子在哪出没，有草
的地方，最好的地方，最好还还有水。第二你要知道有水。第二你要知道
哪些地方哪些地方狮狮子多，第三你要知道什子多，第三你要知道什么么
样狮样狮子不能打，比如子不能打，比如怀怀了孩子，了孩子，带带着着
孩子母孩子母狮狮子不能打。比如夫妻双方在子不能打。比如夫妻双方在
一一块块的的时时候不能打，候不能打，狮狮子在子在进进食离它食离它
远远一些，一些，还还有把有把狮狮子逼到子逼到绝绝境不要拼境不要拼
命，等等命，等等诸诸如此如此类类的。的。这这小伙子回去小伙子回去
以后想老以后想老猎猎人的教人的教导导，，带带着着枪枪出去了，出去了，
三天后后来了，大家三天后后来了，大家发现发现他他带带了一个了一个
不是母不是母狮狮子，也不老，也没子，也不老，也没进进食，性食，性
情比情比较较温和的温和的狮狮子狗回来，子狗回来，这说这说明什明什
么问题么问题？？
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3.
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窄告
窄告是一种新型的网络广告模式，不仅适合于各行各业推广宣传品牌、
产品等，也适合各种规格的网络广告发布商。
窄告就是“窄而告之”、“专而告之”。指客户投放的窄告直接投放到
与之内容相关的网络媒体上的文章周围，同时窄告还会根据浏览者的偏
好、使用习性、地理位置、访问历史等信息，有针对性地将窄告投放到
真正感兴趣的浏览者面前。
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窄告表现形式
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8.
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广告联盟市场问题及发展
• 价值没有充分体现
• 重合性高
• 不规范问题
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广告联盟市场问题及发展
更加开放的服务架构。
以发展流量贡献高、效果好的高质量成员站点为主。
注重联盟成员质量，关注诚信。
会受到更多品牌的青睐。
分销联盟前景看好。
