2000财年
渠道市场部7月营销报告
制作人：刘彧
数据来源：ERP、BO
渠道市场部营销报告
2联想秘密 保密一年
目录
销量分析
订货分析
渠道发展分析
专卖店发展分析
营销总结
目录
数据来源：ERP、BO
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3联想秘密 保密一年
销量分析
订货分析
渠道发展分析
专卖店发展分析
营销总结
销量分析
目录
数据来源：ERP、BO
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4联想秘密 保密一年
本月销售情况简述
台式电脑超额完成计划，笔记本未完成计划。
商用电脑销量94,658台，完成计划%，
比去年同期增长96%。
家用电脑总销量118,444台，完成计划%
，比去年同期增长179%。
笔记本总销量8,783台，完成计划%，比
去年同期增长207%。
销量分析
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5联想秘密 保密一年
各月销量-计划完成情况
销量分析
7月各产品都开展了促销活动（或调价）。由销量来看，商用
电脑及家用电脑的活动效果比较明显。
笔记本由于上月末代理压货过多，本月未完成计划，
但比预期效果要好。
单位：台
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6联想秘密 保密一年
大区销售情况
台式电脑在各大区都超额完成任务。笔记本在销量较大的华北、
华东、中南三大区未完成计划，并直接影响全国的计划完成情况。
细分到省，家用电脑在湖南未完成计划，商用电脑在黑龙江、北
京、内蒙古和重庆未完成计划。笔记本在内蒙古、
上海、海南计划完成率不足30%。
销量分析
单位：台
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7联想秘密 保密一年
大区销售结构
三种产品的结构为商用：家用：笔记本=43：53：4，家用比例
已超过50%，笔记本的比例较6月下降了2个百分点。
大区销售结构中只有中南区的商用销量大于家用。
销量分析
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8联想秘密 保密一年
各大区产品销量比例
销量分析
笔记本的大区结构趋于平均化，由于销量较大的三个大区计划
完成情况差，东北、西北、西南的比例有不同程度的提高。
家用电脑结构更为集中，销量较大的地区（华东、
华北）比例再度提高（与大区订货指导有关）。
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9联想秘密 保密一年
主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量的88%（较6月下
降6%）;促销产品商博士占总销量的11%；奔月比例提高2%。
与上月相比，双子比例提高2%，逐日下降了4%。
商用电脑主流机型销量分析
销量分析
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10联想秘密 保密一年
商用电脑主流机型销售走势
调价后的奔月电脑日均销量提升至1600台左右，但月末销量出
现大幅下滑。
促销产品商博士的销量呈现较强的上升势头。
销量分析
双子5日均线
奔月5日均线
逐日5日均线
商博士5日均线
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11联想秘密 保密一年
主流机型：天禧、同禧电脑的销量之和占总销量的99%，比上季
度提高6%。
由于同禧供货不畅，高端（天禧）比上月增长了3个点。
各大区中只有西南区的天禧比例较1季度下降（9%）。
家用电脑主流机型销量分析
销量分析
数据来源：ERP、BO
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12联想秘密 保密一年
家用电脑主流机型销售走势
图中同禧电脑在7月初出现波谷（供货不足），经过调整，月
末日均销量保持在4000余台。
同禧供货稳定后，天禧销量下滑。
销量分析
天禧5日均线
天鹊5日均线
同禧5日均线
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13联想秘密 保密一年
笔记本主流机型销量分析
69、15系列的销量比例不断提高，分别比上月提高了5%和8%。
中端产品比上月下降了13%。
销量分析
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14联想秘密 保密一年
笔记本主流机型销售走势
供货问题解决后，6系列（69）的销量不断上升。
本月开展了对高端的9030促销活动，高端产品的比例为5%。
促销产品15系列的销量呈现上升趋势，本月占20%。
订货分析
6系列5日均线中端产品5日均线
15系列5日均线
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15联想秘密 保密一年
商用电脑行业总销量为39,381台，占商用电脑总销量的42%.
投标销量为12,764台，占商用电脑总销量的13%。
商用电脑行业销量分析
销量分析
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16联想秘密 保密一年
教育和证券销量较大，分别占22%、38%。
商用电脑行业销量比例
销量分析
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17联想秘密 保密一年
大区行业销售结构
东北区的行业比例最大（55%），中南区的投标比例最大（26%）
销量较大的华北区行业销量仅占32%，华东区行
业占53%。
销量分析
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18联想秘密 保密一年
订货分析
销量分析
渠道发展分析
专卖店发展分析
营销总结
订货分析
目录
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19联想秘密 保密一年
订货走势
由订货来看，三种产品的市场需求不断比例不断拉大。
暑促中，家用电脑的订货高峰出现在7月中旬，最高达2万台。
本月商用电脑的订货稳步上升。
订货分析
家用5日均线
商用5日均线
笔记本5日均线
销量计划
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20联想秘密 保密一年
笔记本订货—销量—计划走势
近期笔记本的订货和销量均呈上升趋势，且两曲线差距较小，
表明供货良好。
笔记本调价以后，订货出现强劲的增长势头，可
见价格因素对笔记本的影响较大。
订货分析
订货5日移动均线
销量计划
销量5日移动均线
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21联想秘密 保密一年
商用电脑订货—销量—计划走势
奔月调价、商博士促销促进了商用市场，订货及销售呈现稳步
上升的趋势。
订货曲线高于销量曲线，表明事业部人员应对供
货提高重视。
订货分析
订货5日移动均线
销量计划
销量5日移动均线
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22联想秘密 保密一年
家用电脑订货—销量—计划走势
由于供货周期长，家用电脑的暑促订货高峰出现在7月中旬。
目前日销量已有较大增长，订货与销量曲线的差距正在逐渐缩
小，表明供货日趋好转。
订货分析
订货5日移动均线
销量计划
销量5日移动均线
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23联想秘密 保密一年
渠道发展分析
销量分析
订货分析
专卖店发展分析
营销总结
渠道发展分析
目录
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渠道市场部营销报告
24联想秘密 保密一年
渠道总体情况
目前已签约的渠道总计655家，其中商用442家，家用451家，笔
记本262家。各产品正在进行经销商、行业代理的签约。
与去年对比，商用的分销商增加4家；家用的分销
商减少3家；笔记本的分销商增加5家。
渠道分析
数据来源：ERP、BO
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25联想秘密 保密一年
渠道市场级别分布
由于经销商等的签约还未完成，目前5、6级市场的渠道较少。
由目前的签约情况来看，大部分渠道集中于3级市场。
1、2级市场的辐射能力强，签约类型以分销商为主。
渠道分析
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26联想秘密 保密一年
渠道分布状况
分销商、代理商的地理分布情况如图所示：北京、
四川、广东的渠道较多。（大区所在地较多）
渠道分析
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27联想秘密 保密一年
台式渠道销售能力分析
与1季度相比，由于代理签约较晚，台式电脑的代理销量比例
下降，分销比例上升。其中，家用代理商的比例下降了2%，
分销商提高了7%，专卖店没受影响；商用代理商下降了2%，
分销商提高了5%。
渠道分析
60% 40% %
39% 49% 12% %
数据来源：ERP、BO
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28联想秘密 保密一年
笔记本渠道销售能力分析
渠道分析
笔记本的销售以分销方式为主，约占73%。
在笔记本的渠道中，专卖店发展较快，本月占总销量的6%，比
1季度提高5个百分点。
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29联想秘密 保密一年
商用电脑渠道状况
目前已签约的渠道中，华北区的渠道数量最多，分销商与代理
商的比例为1：12。
目前中南区已签约6家用经销商。
渠道分析
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30联想秘密 保密一年
家用电脑渠道状况
东北区的经销商签约较多，目前已签约14家。
渠道分析
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31联想秘密 保密一年
笔记本渠道状况
目前的签约渠道中专卖店的比例较大。
渠道分析
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32联想秘密 保密一年
专卖店发展分析
销量分析
订货分析
渠道发展分析
营销总结
专卖店发展分析
目录
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33联想秘密 保密一年
总体情况简述
截止到6月30日，全国共有107家专卖店，
分布于35个城市。
本月专卖店家用电脑总销量为13,857台，
占家用电脑总销量的%。
中南区、华北区、华东区的专卖店销量较
大，其销量之和占总销量的71%。
专卖店分析
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34联想秘密 保密一年
专卖店销量分析
本月专卖店的平均销量为135台/家，比上月增长
了26台/家。
专卖店分析
单位：销量（台）销售能力（台/家）
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35联想秘密 保密一年
到目前，专卖店总数量107家，比6月增长了10家。
东北、华北、中南区又分别发展了1、2、7家。
专卖店发展分析
专卖店分析
单位：家
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36联想秘密 保密一年
暑促中，各大区的专卖店销量均有较大增长，本月比上月增长
40%。
东北区的增长比例最小，仅为7%，请相关人员给
予重视。
专卖店销量发展分析
专卖店分析
单位：台
数据来源：ERP、BO
渠道市场部营销报告
37联想秘密 保密一年
专卖店的销量占其所在城市总销量的%。
专卖店所在城市的总销量为104,242台，其中，专卖店13,857台、
代理商32,981台、分销商57,139台。
专卖店所在城市销售比例
专卖店分析
单位：台
数据来源：ERP、BO
渠道市场部营销报告
38联想秘密 保密一年
营销总结
销量分析
订货分析
渠道发展分析
专卖店分析
营销总结
目录
数据来源：ERP、BO
渠道市场部营销报告
39联想秘密 保密一年
结论
台式电脑都超额完成本月计划，笔记本未完成计划。
家用电脑暑促订货高峰在7月中旬出现（日订货突破2
万台），目前日订货量已逐渐下降。
同禧供货日趋稳定，但仍有大量欠单。
商用电脑奔月调价后，奔月销量明显提高（环比增长
14%），但月末销量骤然下降。
促销产品商博士的销量比例为11%。
笔记本调价、促销后，销量有所提升，但代理上月压
货过多，本月仍未完成任务。
分销商、代理商的签约工作基本完成。
总结
数据来源：ERP、BO
谢 谢 大 家！
数据来源：ERP、BO
谢 谢
十二月-
2219:46:2519:4619
:46十二月-22十二
月-2219:46
19:4619:46:2
5十二月-22十
二月-
2219:46:25
2022/12/16 19:46:25
