渠道领袖

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渠道领袖（Channel Captain /Channel Commander）
渠道领袖是分销渠道中充当领袖的组织，该组织向各公司买进或（和）卖出商品，代他们承担风险，总是从事一些有益与供应商、顾客及自身的活动。渠道领袖的存在，一方面可以减少渠道冲突，使商业运作效果最大化；另一方面，渠道领袖会提出高于一般分销商的要求，让生产商往往不敢造次。

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