锡恩4C战略规划操作卡
• 战略就是道理，
• “道”可以选择，
• “理却只能遵从！
战略设计 要解决的问题 具体内容
C1：凝聚人心
战略指导思想
公司的远景与战略
目标是什么？
远景
核心价值观
使命
战略目标
C2：整合业务链
业务指导原则
公司的未来的盈利
点在哪里？
核心业务
增长业务
种子业务
C3：核心业务
创造比较竞争优势
公司的核心业务是
什么？
价值战略
竞争战略
C4：核心竞争力
创造持续竞争优势
公司的核心能力是
什么？
客户价值
组织执行力
公司战略：在一个热闹的集市，你跟随一大群人来到十字路
口，往哪走？这就是战略
• 战略的两个原点 战略是什么
员工
客户
战略是罗盘，罗盘告
诉人们方向。当人们
说困难的时候，其实
是在说：不知道未来
在哪里
战略是地图，地图告
诉人们位置。当人们
说放弃的时候，其实
是在说：不知道自己
在哪里
不死才是硬道理
为什么有些企业长盛不衰, 而另一些却昙花一现?
• “知天只地”
“知己知彼”
“百战不殆”
“不战而屈人之兵,善之善者也
”
(孙子兵法,约公元前360年)
• “知天”--------C1
• “知地”-------C2
• “知己知彼百战不殆”-----
C3
• “不战而 屈人之兵”-------
C4
•
什么叫优胜劣汰: 骆驼为什么存在?恐龙为什么会灭绝
？
能够长久生存的不是最强的物种,而是适应变化的能力最强的物种.
很多企业失败的原因不是不努力,而是不懂得支撑它生存的最重要的东西
是什么
沙漠中,骆驼可以走几天不进一点事物,一旦
它碰到水源后,10分钟内就可以喝光100,骆驼
在白天与黑夜的温度是不一样的,这可以保证
它无论多热都不出汗!
曾经最强大的动物,因不能适应气候变化,被
大自然淘汰!
C1凝聚人心
远景:
谁可以与你走的更远?
价值观：
谁可以与你走的更近?
使命:
谁可以与你同心同德?
战略目标:
谁可以与你一起同甘共苦?
相信战略的力量
什么对鱼最重要?
什么对公司最重要?
鱼儿离开水后才发现,对它最重要的是什么?
远景,价值观与战略目标 :
没有理想的公司绝对不可能长成巨人
•
•
• 人绝对不可能到达并不存在的高峰！
• 人绝对不可能到达没有想过的高峰！
在2000年成为1250亿美
元的公司
成为世界著名企业,已
改变全世界对日本产品
的不良印象
成为商业飞机业务的
主导者,带领世界进入
喷漆式时代
成为并永远是世界上
最强大,服务最好,地
域最广大的金融机构
C2整合业务链 今天,明天与后天的钱从哪里来?
• 第一层面:
• 企业现有的核心业务,直接影响销售
额和利润.
• 第二层面:
• 正在崛起的业务,具有高成长性,具有
成为第一层面业务的潜力,并最终成
为第一层面的替代业务.
• 第三层面:
• 长远业务的种子,这层业务的持续开
发能够确保企业长期发展.
第三层面
创造市场前景广阔的侯选核心业务
第二层面
建立中的新兴核心业务
第一层面
维持或革新的核心业务
时间
业务
时势造英雄,还是英雄造时势:
可口可乐为什么持续成功!
C3 核心业务 知己知彼，百战百胜
• 我们应该侧重于哪些产品？
• 产品： 我们当前的产品结构是否合理？
• 我们是否应该开发新的产品/服务？
• 地域： 我们业务区域分布是否合理？
• 我们今后发展的重点应该在哪里？
• 客户： 我们将如何细分目标客户群？
• 向这些客户群提供服务的吸引力有多？
• 竞争战略：
• 放弃是战略的前提，
没有放弃就没有重点，
没有重点就没有力量！
• 价值战略：
• 我们之所以能够战胜
对手，不是我们比对
方强大，而是我们比
对方更用心！
核心业务： 凭什么获得比较竞争优势？凭什
么战胜对手？
• 企图满足客户的
所有需求，
• 或者企图满足所
有客户需求的行
为，
• 是典型的没有战
略的行为！
C4 核心竞争力 不战而屈人之兵
• 什么是锡恩的核心竞
争力
• Follow流行，
• 按需（趋）定制！
• 设计结果，以职为生！
• 独特客户价值，卓越团
队执行力！
一个伟大的企业家应当做什么？
• 当我的员工在一百名的时候，我要站
在员工最前面，指挥部署工作；
• 当员工增加到一千人时，我必须站在
员工的中间，恳请员工鼎力相助；
• 当员工达万人时，我只要站在员工的
后面，心存感激即可！
• ----松下幸之助
