第二章 国际贸易术语
思考题: 贸易术语的选择案例
印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商
洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，
有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约承运有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约承运
人（人（contracting carrier)contracting carrier)的身份可签发多式联运单据的身份可签发多式联运单据
（（MTD MTD ）。货物在京都距制造商５公里的集装箱堆）。货物在京都距制造商５公里的集装箱堆
场（场（ CY CY）装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运）装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运
至横滨，至横滨， 然后装上海轮运到孟买。然后装上海轮运到孟买。 京都制造商不愿京都制造商不愿
承担共公路和海洋运输的风险；承担共公路和海洋运输的风险； 孟买进口商则不愿孟买进口商则不愿
承担货物交运前的风险。试就以下问题分析：承担货物交运前的风险。试就以下问题分析：
问题：
京都制造商应该采用何种贸易术语报价？
第一节 国际贸易术语的含义与作用
一、贸易术语(trade terms)的含义
贸易术语贸易术语——“——“对外贸易的语言对外贸易的语言””，，在长期贸易实践中在长期贸易实践中
形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确
定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。
确定交货条件
交货地点？交货方式
？交货时间？
风险转移界限？
双方需交接哪些单据
？
采用何种运输方式？
表示价格构成
谁负责办理货物的运输、
保险手续，并负担费用
？
谁负责办理通关过境手
续，并负担相关费用？
二、贸易术语的作用
简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开
支
有利于交易双方进行比价和加强成本核算
有利于防止和解决贸易争端
在一定条件下还决定着贸易合同的性质
三、贸易术语的产生和发展
国际贸易起源于奴隶社会
18世纪末，19世纪初出现Free on Board
19世纪中叶--CIF
国际商会1936年制定《国际贸易术语解释通则》（简称
《通则》），并于1953年修改—9种贸易术语
FOA，FRC
《1980通则》--14种贸易术语
《1990通则》删除了FOA、FOR，增加DDU—13种贸易
术语
《2000通则》
第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例
一、概念、应用及地位一、概念、应用及地位
11、概念：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习、概念：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习
惯做法和解释。惯做法和解释。
22、应用：、应用：
国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题的解释或国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题的解释或
订立规则，如支付、运输、价格等。订立规则，如支付、运输、价格等。
国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。
各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。
33、地位：、地位：
非强制性，可被各国法律和政策所超越；非强制性，可被各国法律和政策所超越；
指导性指导性
•• 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；
•• 是判决、裁决之依据。是判决、裁决之依据。
二、目前国际上影响最大的关于贸易
术语惯例有三个
（一）、《1932年华沙——牛津规则
》 （Warsaw-Oxford Rules 1932）
该协议是国际法协会专门对该协议是国际法协会专门对CIFCIF制定的。制定的。
19281928年，年，国际法协会国际法协会在华沙开会，制定关于在华沙开会，制定关于CIFCIF
买卖合同的统一规则；共买卖合同的统一规则；共2222条，称为《条，称为《19281928年华年华
沙规则》。沙规则》。
经过经数次修订，在经过经数次修订，在19321932年牛津会议上定型。年牛津会议上定型。
协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIFCIF买买
卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风
险作了说明。险作了说明。
(二）、Revised American Foreign
Trade Definitions 1941
《 1941年美国对外贸易定义修正本》
19191919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价
定义定义,1941,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会年经美国商会、全国对外贸易委员会
National Council of American Importers, Council of American Importers, Inc.
等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称
为现名。为现名。
本规则主要在北美大陆使用，因其贸易术语的定义本规则主要在北美大陆使用，因其贸易术语的定义
与与INCOTERMSINCOTERMS不同，所以不同，所以在同该区域客户贸易时应在同该区域客户贸易时应
注意贸易术语注意贸易术语的定义。的定义。
（三）、《国际贸易术语解释通则》
《国际贸易术语解释通则》是国际商会《国际贸易术语解释通则》是国际商会
（（ICCICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则。）创立的对各种贸易术语解释的正式规则。
在销售合同中引用《国际贸易术语解释通则》可以在销售合同中引用《国际贸易术语解释通则》可以
明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的
风险。风险。
ICC ICC于于19361936年首次公布，在年首次公布，在19531953年、年、19671967年、年、
19761976年、年、19801980年、年、19901990年、年、20002000年不同版本中作年不同版本中作
了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。
E E 组组
启启 运运 EXWEXW EX Works EX Works 工厂交货工厂交货
FCAFCA Free Carrier Free Carrier 货交承运人货交承运人
FAS Free Alongside Ship FAS Free Alongside Ship 船边交货船边交货
FOB FOB FreeFree On Board On Board 装运港船上交货装运港船上交货
F F 组组
主运费主运费
未付未付
CC组组
主运费主运费
已付已付
DD组组
到达到达
CFR Cost and Freight CFR Cost and Freight 成本加运费成本加运费
CIF Cost,Insurance CIF Cost,Insurance 成本加保险费、成本加保险费、
and Freight and Freight 运费运费
CPT Carriage Paid To CPT Carriage Paid To 运费付至运费付至
CIP Carriage and CIP Carriage and
Insurance Paid To Insurance Paid To
DAF DAF Delivered At Frontier Delivered At Frontier 边境交货边境交货
DES Delivered Ex Ship DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货目的港船上交货
DEQ Delivered Ex Quay DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货目的港码头交货
DDU Delivered Duty UnpaidDDU Delivered Duty Unpaid
DDP Delivered Duty Paid DDP Delivered Duty Paid 完税后交货完税后交货
未完税交货未完税交货
运费、保险费付至运费、保险费付至
适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，
包括多式联运包括多式联运
同上同上
适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输
同上同上
适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，
包括多式联运包括多式联运
同上同上
同上同上
同上同上
同上同上
同上同上
同上同上
适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输
适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，
包括多式联运包括多式联运
11、《、《20002000年通则》年通则》 四组术语（共四组术语（共1313种）种）
卖方义务卖方义务 买方义务买方义务
A1 A1 提供符合合同的货物提供符合合同的货物 B1 B1 支付货款支付货款
A2 A2 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 B2 B2 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续
A3 A3 运输和保险合同运输和保险合同 B3 B3 运输合同运输合同
A4 A4 交付货物交付货物 B4 B4 收取货物收取货物
A5 A5 风险转移风险转移 B5 B5 风险转移风险转移
A6 A6 费用划分费用划分 B6 B6 费用划分费用划分
A7 A7 通知买方通知买方 B7 B7 通知卖方通知卖方
A8 A8 交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具 B8 B8 交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具
有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息
A9 A9 检验、包装、标记检验、包装、标记 B9 B9 货物检验货物检验
A10 A10 其他义务其他义务 B10 B10 其他义务其他义务
2、《2000年通则》规定的买卖双方的义
务
3、按不同贸易合同的划分
（1）出口国交货类贸易
术语
EXW 工厂交货
FCA 货交承运人
FAS 装运港船边交货
FOB 装运港船上交货
CFR 成本加运费
CIF 成本加保险费、运费
CPT 运费付至
CIP 运费、保险费付至
（2）进口国交货类贸易
术语
DAF 边境交货
DES 目的港船上交货
DEQ 目的港码头交货
DDU 未完税交货
DDP 完税后交货
第三节 E组贸易术语
EXW (Ex Works 工厂交货)
一、含义：Ex Work(…named place)：卖方
在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货
物提供给买方时，即履行了交货义务，除非
另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥
的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自
卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费
用和风险，这是卖方责任最小的一种术语。
若买方无法办理出口手续，应用FCA。
二、工厂交货术语EXW双方义务
卖方：
•• 在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置
于买方的处置之下。于买方的处置之下。
•• 承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险
•• 提交商业发票或具有同等作用的电子信息。提交商业发票或具有同等作用的电子信息。
买方：
•• 在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，
并按合同规定支付货款。并按合同规定支付货款。
•• 承担受领货物之后的一切费用和风险。承担受领货物之后的一切费用和风险。
•• 自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他
官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海
关手续。关手续。
三、EXW注意事项
1、风险与费用划分：
卖方应将交货时间、地点及时通知买方。
若买方不按约定收取货物，或交货时间、地点
由买方决定时买方没有做出及时决定，交货时
间一到，货物风险与费用得以提前转移，但前
提是货物已划归本合同项下，而且卖方仍有保
全货物数量、质量的义务。
2、包装费用问题
3、装货费用问题
4、出口手续：由买方办理。
第四节 F组贸易术语
一、FCA术语
（一）（一）FREE CARRIERFREE CARRIER（（• • • named place• • • named place））
货交承运人（货交承运人（ • • • • • • 指定地）含义指定地）含义
卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地或地点卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地或地点
将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并
负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭
失或损坏的风险。买方必须自负费用订立从指定地或失或损坏的风险。买方必须自负费用订立从指定地或
地点发运货物的运输合同，并将有关承运人的名称、地点发运货物的运输合同，并将有关承运人的名称、
要求交货和时间和地点，充分地通知卖方；负担货交要求交货和时间和地点，充分地通知卖方；负担货交
承运人后的一切费用和货物灭失或损坏的风险；负责承运人后的一切费用和货物灭失或损坏的风险；负责
按合同规定收取货物和支付价款按合同规定收取货物和支付价款。
22、承运人：在运输合同中，承诺通过铁路、公路、海运、、承运人：在运输合同中，承诺通过铁路、公路、海运、
空运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或指定空运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或指定
其他人履行运输的人。其他人履行运输的人。
3 3、、FCAFCA术语特点术语特点
FCA FCA是是在在FOBFOB的基础上的基础上发展起来的，适用于各种运输方发展起来的，适用于各种运输方
式，特别是集装箱和多式运输的一种术语。式，特别是集装箱和多式运输的一种术语。
（二）、（二）、FCAFCA术语买卖双方的主要义务（术语买卖双方的主要义务（P33)P33)
( (三）、采用该术语应注意以下问题：三）、采用该术语应注意以下问题：
1. 1.交货点和风险转移交货点和风险转移；；
2. 2. 卖方代为安排运输卖方代为安排运输；；
3. 3.货物其集合化的费用负担。货物其集合化的费用负担。
二、装运港船边交货FAS
Free along ship(…named port of
shipment)
（一）含义： 卖方在装运港将货物放置在码
头或驳船上靠船边，即履行交货义务。买方
必须自该时刻起，负担一切费用和风险。
FAS下，货物通关过境的出口许可证及其他
官方文件、出口清关手续由卖方办理。
（二）、FAS卖方义务
在合同规定的时间和装运港将合同规定的货
物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买
方。
承担货交装运港船边的一切费用和风险。
自负费用和风险，取得出口许可证和其他官
方文件，并办理货物出口的一切海关手续。
提交商业发票或具有同等作用的电子信息，
并自负费用提供通常的交货凭证。
（三）、FAS买方义务
订立从指定装运港运输货物的合同，支付运
费，并将船名、装货地点和要求装货的时间
及时通知卖方。
在合同规定的时间、地点受领货物，并支付
货款。
承担受领货物后发生的一切费用和风险。
自负费用和风险，取得进口许可证和其他官
方文件，并办理货物进口的一切海关手续。
（四）、FAS注意事项
1、INCOTERMS2000下与1941美国对外贸易定
义修订本的不同：后者规定的FAS是Free
alongside，适用于各种运输工具，其FAS
vessel和INCOTERMS的FAS基本相同。办理
出口手续及相关费用的承担方不同。
2、船货衔接：买方必须把船名、交货地点、时
间及时通知卖方。卖方货抵船边后，应通知买
方。
三. FOB 术语
（一） 含义
Free on Board (…named port of shipment)——装运
港船上交货（…指定装运港）
是指卖方在指定的装运港和规定的期限内将货物越
过买方指派的船舷时，即完成交付；买方必须自该
交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。
按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。
（二）、FOB术语卖方主要义务
11、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，
将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定
的船上，并给予买方充分的通知。的船上，并给予买方充分的通知。
22、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他
核准书。核准书。
33、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风
险。险。
44、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常
单据。单据。
（三）、FOB买方主要义务
11、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。
22、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船
名、装船地点和要求交货时间的充分通知。名、装船地点和要求交货时间的充分通知。
33、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，
并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输
的一切海关手续。的一切海关手续。
44、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。
55、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相
符的单据。符的单据。
（四）使用FOB术语注意的问题
（1）“船上交货”与“船舷为界”划分风险
（2）船货衔接
（3）《1941年美国对外贸易定义修订本
》对FOB的不同解释
（4）FOB的变形
FOB的变形（（P39P39））
FOB Liner Terms FOB 班轮条件 买方
FOB Under Tackle FOB吊钩下交货 买方
FOB Stowed FOB包括理舱费 卖方
FOB Trimmed FOB包括平舱费 卖方
FOBST FOB包括理舱费 /平舱费 卖方
注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，
并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限
F组术语的异同
FOB FAS FCA
运输合同 买方 买方 买方
保险合同
交货地点 船上 船边 承运人处
风险转移 船舷 船边 承运人时
费用划分 船舷 船边 承运人
通关责任 出口：卖方
进口：买方
出口：卖方
进口：买方
出口：卖方
进口：买方
运输方式 水上 水上 不限
第五节 C组贸易术语
一、 CFR 术语
（一） 含义
CFR：Cost and Freight(…named port of
destination)——成本加运费（…指定目的港）
是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同
货物装上运往指定目的港的船上，负责货物装上船为止的一
切费用和风险。
按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。
（二）CFR术语买卖双方主要义务
卖方
交货、通知买方
办出口清关手续，支付
有关费用
货物越过船舷之前一切
风险
租船订舱
交单
买方
办理进口清关手续
货物越过船舷之后一切
风险
投保
接单、领货、付款
1、卖方应及时发出装船通知
以CFR条件成交，卖方应及时、充分地发出已装船通知
该已装船通知具有通知买方及时办理保险的作用。如未及时
通知，损失由卖方承担。
2、租舱订舱问题
2、CFR的变形
CFR Landed（CFR卸至码头）
CFR Liner Terms（CFR班轮条件）
CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货）
CFR Ex Ship’s Hold（CFR舱底交接）
（三）使用CFR术语应注意的问题
二. CIF 术语
（一） 含义
CIF：Cost，Insurance and Freight (…named port of
destination)——成本加保险费、运费（…指定目的港）
是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同
货物装上运往指定目的港的船上，并办理保险，支付保险费
及运费，负责货物装上船为止的一切费用和风险。
按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。
（二）CIF术语买卖双方主要义务
卖方
交货、通知买方
办出口清关手续，支付
有关费用
货物越过船舷之前一切
风险
租船订舱、保险
交单
买方
办理进口清关手续
货物越过船舷之后一切
风险
接单、领货、付款
（三）使用CIF术语应注意的问题
CIF合同术语“装运合同”
卖方办理保险的责任（投保最低险别）
象征性交货，单据买卖
（卖方凭单交货，买方凭单付款 ）
卸货费用的负担－CIF的变形
租船订舱问题（通常条件、惯驶航线、适当船舶）
CIF的变形（（P20P20））
CIF Ex Ship‘s Hold（CIF舱底交货） 买方
CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货） 卖方
CIF Landed（CIF卸至码头） 卖方
CIF Liner Terms（CIF班轮条件） 卖方
注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，
并不改变交货地点以及风险划分的界限
三、 CPT贸易术语
（一）含义：（一）含义：CARRIAGE PAID TOCARRIAGE PAID TO（（• • • • • • named named
place of destinationplace of destination））————运费付至（运费付至（ • • • • • • 指定目指定目
的地）的地）
指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物
被交由（第一）承运人保管时，货物灭失或损坏的风被交由（第一）承运人保管时，货物灭失或损坏的风
险，即从卖方转移至买方，买方负责由于货物交给承险，即从卖方转移至买方，买方负责由于货物交给承
运人后发生的事件引起的额外费用；卖方负责办理出运人后发生的事件引起的额外费用；卖方负责办理出
口清关手续，并支付有关费用和税捐。口清关手续，并支付有关费用和税捐。
（二）双方义务（（二）双方义务（P42P42））
（二）、CPT注意事项
风险划分与费用划分点分离
明确双方的责任和费用
明确装运期、装运地点和目的地
由买方确定交货时间时，买方要及时
通知卖方；
具体交货地点未确定，卖方可在最适
合要求的地点交货；
卖方需特别注意的是装运通知问题。
(与CFR相同，运输与保险分离)
四、CIP
（一）含义：（一）含义：CARRIAGE AND INSURANCE PAID CARRIAGE AND INSURANCE PAID
TOTO（（• • • named place of destination• • • named place of destination））
—— ——运费、保险费付至（运费、保险费付至（ • • • • • • 指定目的地）指定目的地）
指卖方除了须承担在指卖方除了须承担在CPTCPT术语下同样的义务外，术语下同样的义务外，
还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货
物保险，订立保险合同，并支付保险费。物保险，订立保险合同，并支付保险费。
（二）、主要义务（（二）、主要义务（p47)p47)
（三）CIP注意事项
1、保险：
货物运输途中的风险属于买方，但保险
责任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、
保险额投保；若无约定，卖方按最低责任
险投保，最低保险金额为合同价款加成10%
，并以合同货币投保。
2、订立运输合同问题
3、装卸费和过境海关费用
C组贸易术语的异同
CIF CFR CPT CIP
运输合同 卖方 卖方 卖方 卖方
保险合同 卖方 卖方
交货地点 装运港船上 装运港船上 承运人 承运人
风险转移 装运港船舷 装运港船舷 承运人 承运人
费用划分
通关责任 出口；卖方
进口：买方
出口：卖方
进口：买方
出口：卖方
进口：买方
出口：卖方
进口：买方
运输方式 水上 水上 不限 不限
第六节 D组贸易术语
一、边境交货DAF
（一）含义：Delivered at Frontier(…named
place)
卖方在毗邻国家关境前的边境指定地提供了经
出口清关的货物时，即履行交货义务。“边境”
一词可用于任何边境，包括出口国边境。“该
术语可用于陆地边界交货的各种运输方式，当
在目的港船上或码头交货时，应使用DES或
DEQ术语” 。
（二）边境交货DAF卖方义务
订立将货物运往边境约定地点的运输合同，并
支付运费。
在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货
运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。
承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切
费用和风险。费用和风险。
自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，
并办理货物出口的一切海关手续。并办理货物出口的一切海关手续。
提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负
费用提供通常的交货凭证。费用提供通常的交货凭证。
（三）边境交货DAF买方义务
接受卖方提供的有关单据，在边境约定地
点受领货物，并支付货款。
承担受领货物后发生的一切费用（包括卸
货费用）和风险。
自负费用和风险，取得进口许可证和其他
官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。
二、DES术语
（一）、含义
为目的港船上交货（指定目的港），是指在
指定的目的港，在船上将货物交给买方处置，
但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交
货。
只有货物经由海运、内河运输或多式联运在
目的港船上交货时，才能使用该术语。
(二 ）目的港船上交货DES卖方义务
Delivered Ex Ship(…named port of destination) Delivered Ex Ship(…named port of destination)
订立将货物运往约定目的港水运合同，支付运费。订立将货物运往约定目的港水运合同，支付运费。
卖方必须在约定的日期或期限内，在指定目的港的卖方必须在约定的日期或期限内，在指定目的港的
卸货点，将货物于船上交给买方处置。卸货点，将货物于船上交给买方处置。
承担货物交给买方控制之前一切费用和风险。承担货物交给买方控制之前一切费用和风险。
取得出口许可证和其他官方文件取得出口许可证和其他官方文件，并在需要办理海，并在需要办理海
关手续时办理货物出口和从他国过境所需的一切海关手续时办理货物出口和从他国过境所需的一切海
关手续。关手续。
提交商业发票或具有同等作用的电子信息，及通常提交商业发票或具有同等作用的电子信息，及通常
的交货凭证。的交货凭证。
（三）目的港船上交货DES买方义务
Delivered Ex Ship(…named port of Delivered Ex Ship(…named port of
destination) destination)
接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领
货物，并支付货款。
承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费
用）和风险。
自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方
文件，并办理货物进口的一切海关手续。
（四）DES注意事项
11、目的港交货工作：、目的港交货工作：
卖方及时通知买方预计船货抵达时间；卖方及时通知买方预计船货抵达时间；
若在港口的具体地点未确定，或不能按惯例予以若在港口的具体地点未确定，或不能按惯例予以
确定，则卖方可在指定地选择最合适其意图的地确定，则卖方可在指定地选择最合适其意图的地
点交货。点交货。
买方有权确定交货时间、地点，未及时通知卖方买方有权确定交货时间、地点，未及时通知卖方
的，自约定的交货期限终止起，承担货物风险和的，自约定的交货期限终止起，承担货物风险和
额外费用，条件是卖方已将货物划归本合同项下。额外费用，条件是卖方已将货物划归本合同项下。
2、CIF与DES
性质不同：DES是实质性交货
风险划分不同：DES于目的港船上买方有效
控制货物时划分风险
费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正
常运费和可能的不正常运费－DES才是真正
的到岸价！
付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证
方式；DES采用货到付款方式
三、目的港码头交货DEQ
（一）定义：Delivered Ex
Quay(…named port of destination)
卖方将货物运至指定目的港码头，可供买
方收取时即履行交货义务。卖方负担货物
交至该处的一切风险和费用。
（二）DEQ卖方主要义务
订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付
运费。运费。
在合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，在合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，
承担卸货的责任和费用，并在该码头将货物置于承担卸货的责任和费用，并在该码头将货物置于
买方控制之下。买方控制之下。
承担货物在目的港码头交给买方控制之前的一切承担货物在目的港码头交给买方控制之前的一切
费用和风险。费用和风险。
自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文
件，并办理货物出口的一切海关手续。件，并办理货物出口的一切海关手续。
提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自
负费用提供通常的交货凭证。负费用提供通常的交货凭证。
（三）DEQ买方主要义务
接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受
领货物，并支付货款。
承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货
费用）和风险。
自负费用和风险，取得进口许可证和其他官
方文件，并办理货物进口的一切海关手续。
四、进口国内地未完税交货DDU
（一）定义：Delivered Duty
Unpaid(…named place of destination)
卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收
取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处
的一切风险和费用。进口清关的手续和费用由
买方办理和承担。
（二）DDU卖方主要义务
订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国
约定地点的运输合同，并支付运费。约定地点的运输合同，并支付运费。
在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制
之下。之下。
承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交
给买方控制之前的一切费用和风险。给买方控制之前的一切费用和风险。
自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文
件，并办理货物出口的一切海关手续。件，并办理货物出口的一切海关手续。
提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自
负费用提供通常的交货凭证。负费用提供通常的交货凭证。
（三）DDU买方主要义务
接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货
物，并支付货款。
承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费
用）和风险。
自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方
文件，并办理货物进口的一切海关手续。
（四）DDU注意事项
货物进口的清关手续和税费由买方负担，但卖
方要负责将货物交至进口国的指定地点。这适
用于自由贸易区及关税同盟。若进口国进口手
续繁杂，则卖方可能承担更多的风险。所以卖
方在使用该术语时要留意进口国的进口清关情
况。
因DDU属实际交货合同，卖方要负担货交进口
国指定地点前的一切费用和风险，所以要根据
实际采用的运输方式和路线进行投保。
五、进口国内地完税后交货DDP
（一）Delivered Duty paid(…named place
of destination)
卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方
收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至
该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和
其他费用，并办理货物进口清关手续）。
（二）DDP卖方主要义务
订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约
定地点的运输合同，并支付运费。定地点的运输合同，并支付运费。
在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之
下。下。
承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给
买方控制之前的一切费用和风险。买方控制之前的一切费用和风险。
自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官
方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续，方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续，
承担相关费用。承担相关费用。
提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负
费用提供通常的交货凭证。费用提供通常的交货凭证。
（三）DDP买方主要义务
受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货
物，并支付货款。
承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货
费用）和风险。
根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的
情况下，给予卖方一切协助，使其取得进口
许可证和其他官方文件。
六、其他常用术语
（一）Cost and Insurance:
成本及保费在内：简称C & I，在本条件
下，卖方须负担至货越船舷的风险，负责
投保海上货物运输保险并支付保费；买方
须负担自货越船舷起有关货物的一切风险
及保费以外的一切费用。
（二）CIF Cleared运保费通关费在内：本
条件为CIF的变型，除了卖方须多负担货
物进口通关手续及进口税捐外，与CIF没
有区别。
（三）In Bond 保税仓库交货IB：在本条件
下，卖方须承担货至进口地保税仓库为止
的风险，并承担交货前的一切费用，包括
进仓费用及交货日期以前的仓租；买方须
负担交货后的一切风险和费用，包括进口
通关手续费用、进口税捐及约定交货日期
后的仓租。
保税货物：是指经海关批准未办理纳税手续进境，在保税货物：是指经海关批准未办理纳税手续进境，在
境内储存、加工、装配后复运出境的货物。境内储存、加工、装配后复运出境的货物。
保税仓库：经海关核准的专门存放保税货物的专用仓保税仓库：经海关核准的专门存放保税货物的专用仓
库，是保税制度中应用最广泛的一种形式。库，是保税制度中应用最广泛的一种形式。
海关允许存放保税仓库的货物：海关允许存放保税仓库的货物：
供加工贸易（进、来料加工）加工成品复出口的供加工贸易（进、来料加工）加工成品复出口的
进口料件；进口料件；
外经贸主管部门批准开展外国商品寄售业务、外外经贸主管部门批准开展外国商品寄售业务、外
国产品维修业务、外汇免税商品业务及保税生产国产品维修业务、外汇免税商品业务及保税生产
资料市场的进口货物；资料市场的进口货物；
转口贸易货物以及外商寄存货物以及国际航行船转口贸易货物以及外商寄存货物以及国际航行船
舶所需的燃料、物衬和零配件等。舶所需的燃料、物衬和零配件等。
保税仓库
D组贸易术语异同
DES DEQ DDU DDP DAF
运输合同 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
交货地点 目的港船上 目的港码头 目的地 目的地 边境指定地点
风险划分 船上 码头 目的地 目的地 边境
费用划分 目的港船上 目的港码头 目的地 目的地 边境
通关责任 出口；卖方
进口：买方
出口：卖方
进口：买方
出口：卖方
进口：买方
出口：卖方
进口：卖方
出口；卖方
进口：买方
运输方式 水上 水上 不限 不限 不限
第七节 贸易术语的选用
一、FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、
CIP术语的比较
(一）、 FOB、CFR、CIF术语的比较
1、相同点
A. 适用的运输方式相同
B. 交货地点相同
C. 风险划分相同
D. 合同性质相同
2、不同点
买卖双方承担的具体责任、费用不同
就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIF
就卖方承担的责任和费用而言： CIF>CFR>FOB
价格构成不同： CIF价=CFR价+海运费=FOB价+海运费+保险费
(二）两组术语比较
FOBFOB、、CFRCFR、、CIFCIF FCAFCA、、CPTCPT、、CIPCIP
运输方式运输方式 海运和内河运输海运和内河运输
海运和内河运输、陆运、海运和内河运输、陆运、
空运、多式运输空运、多式运输
交货和风险转交货和风险转
移的地点移的地点
越过船舷越过船舷
根据运输方式和不同约根据运输方式和不同约
定而定定而定
装卸费用负担装卸费用负担
通过术语变形来明通过术语变形来明
确费用负担确费用负担
在运费中已明确在运费中已明确
运输单据运输单据 已装船清洁提单已装船清洁提单
可转让提单、海运单、可转让提单、海运单、
内河运单、铁路运单、内河运单、铁路运单、
公路运单、航空运单、公路运单、航空运单、
多式运输单据多式运输单据
风险、责任、费用划分的基本原则相同风险、责任、费用划分的基本原则相同
都是都是““凭单交货凭单交货””，，
二、选用贸易术语应注意的问题
案例1
按按CIFCIF贸易术语出口。卖方按合同的规定装船贸易术语出口。卖方按合同的规定装船
完毕后取得包括提单在内的全套装运单据。但是，完毕后取得包括提单在内的全套装运单据。但是，
载货轮船在启航后第二天就触礁沉没，买方闻讯后载货轮船在启航后第二天就触礁沉没，买方闻讯后
提出拒收单据，拒付货款。试问，卖方应如何处理提出拒收单据，拒付货款。试问，卖方应如何处理
？为什么？？为什么？
案例2
在在8080年代，有一出口商同国外买方达成一交易，年代，有一出口商同国外买方达成一交易，
合同约定的价格条件为合同约定的价格条件为CIFCIF，当时正值海湾地区爆，当时正值海湾地区爆
发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被
一发导弹误中而沉。由于在投保时没有加保战争险，一发导弹误中而沉。由于在投保时没有加保战争险，
不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向买方提不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向买方提
出索赔是否合理？出索赔是否合理？
案例3
我与美商达成的合同中采用的术语为我与美商达成的合同中采用的术语为 FOB FOB上海，上海，
合同规定的交货时间为合同规定的交货时间为20012001年年3~43~4月份，可是到了月份，可是到了44
月月3030日，买方指派的船只还未到达上海港，问：日，买方指派的船只还未到达上海港，问：
11、如果货物在、如果货物在55月月22日因仓库失火而全部灭失。发生日因仓库失火而全部灭失。发生
灭失的风险应由谁来负担？灭失的风险应由谁来负担？
22、如果船于、如果船于55月月22日到达并装运，由此为保存货物而日到达并装运，由此为保存货物而
发发 生的额外费用由谁负担？生的额外费用由谁负担？
案例4
我某公司每公吨我某公司每公吨242242美元美元FOB Vessel New FOB Vessel New
York York
进口进口200200公吨钢材。我方如期开出公吨钢材。我方如期开出4840048400美元信用证，美元信用证，
但美商来电要求增加信用证金额至但美商来电要求增加信用证金额至5000050000美元，不美元，不
然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇。美方此然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇。美方此
举是否合理？举是否合理？
谢 谢
四月-
2105:32:3505:3205
:32四月-21四月-
2105:32
05:3205:32:3
5四月-21四月
-2105:32:35
2021/4/17 5:32:35
