抖音怎么玩
你拿什么玩抖音
交流、交友、交易
局外人的顾虑
直播间的属性
直播间留人5字口诀
直播小白思想误区
第一桶粉丝怎么来
做好直播9字口诀
公域转私域流量
直播流量入口
直播间的控场能力
有粉丝不会变现
你目前在抖音的哪个阶段
账号权重
5大核心能力，决定了你的玩法
颜值 论脸的重要性：看颜值主播的人——形象很重要，没颜值-修炼气质
才艺
知识
技能
money
产品
能唱会跳，能掐会算
理论化，系统化，方法论化——可以理解为白领，例如：老师
强调手艺——可以理解为蓝领，例如：木匠
A投资逻辑+B创业逻辑
直播带货——掌握产品知识和销售技巧即可
好物种草——学习短视频或者请专业团队打造作品，种草最好开通蓝V，避免硬性广告平台限制
老师多年实战心得体会
对待直播的态度——直播是一种生活——把工作当作生活，这样才更能打开自己，避免紧张正常发挥
营销更是生活方式，而非商业方式——直播间要有人间烟火，要通过交流、交友、做营销，而非传统营销定义
直播的链接属性——有链接才有价值传递，跟外界产生链接，就要勇敢展示自己
直播间不是课堂——知识主播一定要注意——三分之一将干货，三分之二来互动——只有轻松学才有持续来学
我的行业可能不适合直播？——任何行业都适合，只要掌握三点【六字口诀】——专业、精致、文化
个人/企业能做直播吗？——聋哑人都在做直播，你觉得呢
媒体性
工具性
商业性
链接粉丝的社交窗口
传递价值的知识窗口
产生消费的交易窗口
一对多销售模式，变现方式最直接，效率最高，没有之一
直播带货分类
以上带货定义决定了，任何行业皆可直播带货，无行业限制
做好带货掌握六字口诀——专业、精致、文化
实物——商品——例如：服装鞋帽、美容护肤品等
知识——课程——可社群引流成交，付费电子书，音频视频等
服务
线上服务——例如：律师、心理咨询师、设计师、翻译等
线下服务——例如：物流快递、家政服务等
新
情
趣——有趣——谁也无法拒绝跟一个幽默风趣的人成为朋友，至少他会给你带来快乐
一定要有新的东西呈现，避免同质、低质内容
情绪
情感
情怀
直播间要敢于表达情绪，既是IP的属性，更是多维度塑造个人形象的标签
公共情感——用大家认同的情感与粉丝共鸣——例如：尊老爱幼、尊师重道
个人情感——真实表达自己与粉丝共鸣——例如：敢爱敢恨，高兴会大笑、感动时会流泪等等
要懂舍得和付出——例如：当你看到同胞一个个因疫情离开我们，你是否难过
用——有用——把有价值的内容不断提炼，让人一听就会，不但有用，更实用，有可
操作性
品——品质品牌
留人四件套
互动留人
新粉丝互动——新进来的粉丝要打招呼，特别是人少的时候，用最短时间告知你是干什么的，能给大家带来什么价值
老粉丝互动——通过忠实粉丝带动直播间的活跃度，留言刷屏，礼物刷屏，转发直播间等
特别粉丝互动——大V号，级别高的，刷大礼物的，老朋友等，一定要让他们有存在感，适当的开个玩笑活跃一下气氛
内容留人——一定要真实——掌握直播间留人5字口诀
价值留人——换位思考——听完你的直播，粉丝能得到什么，是知识？是感动？是快
乐？还是解决了他生活中遇到的某些困惑等等
产品留人
没产品、没渠道？——这个世界不缺产品，不缺渠道，不缺工具——缺什么——时间聚焦，精力聚焦，行动聚焦
带货——一定要垂直细分——尽量别带大路货，带大路货一定要找有品牌价值的，要带香港的，国外的
误区——敢播比回播重要——直播间现场实际案例：一位不会播的小白主播10天收入
音浪1W
正确
会播才是王道——义先森：10天音浪20W——直播一定是需要学习的，除非你不想赚
money
亮相就是亮剑——会干才能干好，所以必须要学！同时，要垂直，不要做大众专家，要
做小众专家
很多人的误区——先做好短视频，等有了粉丝，再做直播
逻辑误区：短视频不是新手获取粉丝的唯一途径，0粉丝，粉丝少一样可以开播
也不是所有人都能做好短视频，专业的短视频门槛比较高，专业设备、团队、技术等
你的目标不是短视频，你是来赚钱的，没必要把时间浪费在专业门槛高，变现难的事上
获取粉丝的渠道认知
短视频的粉丝——弱关系——在乎作品，画面、标题、文案或者音乐其中一个，对你的人了解相对比较片面
直播间的粉丝——强关系——在乎你的人，销售核心是销售人，所以打造账号的核心是打造人的，就比如自带流量的老罗和一些明星
会说话——嘴甜点——需要掌握一些基础的话术，必须要练习，例如：新人来了讲什么，送礼物讲什么，说什么大家才更愿意关注你，分享你的直播间等
说好话——说有用的——说对人家有帮助的，有价值的话——你需要定位和分析你的粉丝画像，以及粉丝需求，准备课件，讲他们需要的内容
说对话——别违规——多了解下平台的规章制度，那些话、那些动作是违规的，创作者中心里去找，都有介绍，至少看三遍别犯低级错误
做自己的强粘性粉丝体系——抖音账号同微信号，便于私域引流
每个月可以改一次抖音号
微信号如果是手机号，可以把微信捆绑QQ，抖音号设计成QQ号
公域流量来
直播广场来——账号标签垂直，直播间互动性好，有利于系统推流
同城来 资料一定要把地址写上，否则无法推送同城流量
视频作品来
直播前3小时发作品预热
电脑端准备作品，直播过程中定时发布，直播时间长的话可以多准备几个作品
粉丝团来——最忠实的粉丝——每次开播，无论他在哪里都会第一时间收到你的直播间信号
连麦来
连团队内部人——事先定好，谁下播的时候不要直接关直播，看谁在推流后再下，闭环推流，互相推热度
连大主播，对方接近下播的时候连——相反如果你下播的时候，可以把学习饥渴类型的粉丝推给对方
私域流量
发布直播预告——转发到微信QQ、微博、头条等有社交属性的所有平台
熟人顾虑——要敢于曝光必须突破自己——连熟人都不敢面对的人请不要直播了
兼职主播、公司顾虑——关闭通讯录功能——不是绝对隔离，抖音的7层推荐机制很强
大
直播间营销思维——把直播间当成商品推广
线上营销——利用所有能利用的线上媒体，首选低成本推广（例：微信），必要时可适
当投资（例：头条）
线下营销——你的受众再哪里就去哪里（例如：你做企业服务的，可以让他的员工来
听，帮助他们做线上转型）
礼物互动
大礼物互动——要给足金粉存在感，知识最起码的尊重
小礼物互动——也要适当感谢小礼物的银粉
文字互动——适当引导刷公屏文字，可提升双向热度——提升粉丝账号活跃度，提升
直播间活跃度
其他互动——查看直播间留人四件套-互动留人内容
粉丝群体分析
粉丝怎么来的
作品来——分析作品吸引粉丝的特点——去提炼精髓，在关联产品
直播来——分析直播吸引粉丝的特点——不断优化，在关联产品
打赏来——你所打赏的直播间的类别不能太乱，否则二来的页不是精准粉丝，无法聚焦粉丝诉求
聚焦粉丝需求——最后根据粉丝的共性，去设计粉丝需要的产品
变现渠道分析
商品橱窗变现
开通条件——实名认证、1000粉丝、10个作品
添加商品
自己有产品——直接添加自己的网店商品
自己没有产品——直接选择淘宝联盟等商品，佣金是公开的
抖音小店变现——主要针对商家，有自己产品——可以自己卖，也可以让其他主播卖
直播音浪变现——音浪变现，主要集中在颜值主播，才艺主播，互动能力强是重点
星图广告变现——需要够的粉丝才有优势，去PC端找到星图注册，并申请广告任务
社群引流变现——更精准的粉丝，更高效的营销，适合所有行业，但是，知识付费类更
有优势
参与活动变现——关注任务小助手——选择感兴趣并擅长的任务活动参与，单个作品
多则几千元的奖励
看——玩家阶段——觉得有意思，每天刷喜欢的视频，看喜欢的主播，收获快乐
学——初步学习——向通过抖音赚钱，经常学习关于短视频、直播等技巧，收获碎片化知识
研——深入研究——参与系统化、理论化学习、并做总结，为开播做准备，收获系统化理论知识
练——实战演练——将所学的内容，整理成便于自己理解和输出的课件，进入初级实战演练阶段，收获实战经验
悟——融会贯通——通过学习和实践，模仿、融合+创新，最后形成自己独有的风格和原创内容，收获粉丝/音浪/订单
什么是账号权重——简单理解——你对平台和粉丝的贡献值越大，你的权重就越高
如何提高权重
时间贡献
音浪贡献
账号活跃度
高质作品贡献
商品交易贡献
高权重账号有啥好处
身份的象征，进入直播间飘屏
能吸引高质量粉丝，高等级账号更喜欢关注高等级账号
