激励人性
焕发潜能
影响销售人员业绩的两个层面：
意愿－易评估不易调整
技能－易调整不易评估
意愿可推动技能学习
技能亦提升意愿
激励：提高意愿的主要手段
认同行业
认同公司
认同团队 激励的基础
认同商品
认同成长
你的自我激励能力如何？
激励自己的能力
＝激励下属的能力
学会激励自己－
学习激励的开始
激励点分析
成长与成就
需求分析
挑战与压力
目标与收获
竞争与责任
成长与成就：
合理目标体会成功
强化成长感受成长
成就展示
表彰与表扬
需求分析：
收入需求
职务需求
感受需求
生理需求
能力需求
挑战与压力：
目标合理，达成有望
达成目标的收获要不断强化
及时调整舒解压力
后果与尊严的强化
目标与收获：
差距提示，支援加建议
清晰收获，重温目标
不断鼓励
竞争与责任：
好胜是每个人的人性
竞争是最好的激励
责任＝授权
常用的激励方法：
语言与肢体表扬
奖励与奖品
表彰与分享
授权的技巧
学习与练习的机会
激励是一种习惯
积极是一种习惯
