行业模板细分
问题一：行业主要经济特性是什么？
影响因素 描述 数据来源 分析方法（链接）
市场规模 年销售收入
总销量 市场调查（定量）
专家预测 BCG市场预测模型
竞争角逐范围 当地性、全国性、区域性、国际性、还是全球性 行业分析
市场增长速度及行业成长周期阶段 ％与趋势图
初期/发展、快速/起飞、早期成熟、饱和停滞、下降阶段 数据分析
行业分析
建立分析标准
竞争对手 厂商数量和规模
客户 数量和规模
整合程度 前向及后向
垂直整合度
问题一：行业主要经济特性是什么（2）
影响因素 描述 数据来源 分析方法（链接）
进入/退出壁垒
分销渠道种类
技术/革新
产品特色（服务的差别化） 强/弱差别化
同一/无差别化
规模经济性 采购/生产/运输/营销/广告 规模经济曲线
学习和经验效应 经验曲线模型
生产能力利用率
行业盈利水平
学习经验曲线
规模经济曲线
－－规模越大，成本越低
产量
单位成本
0
1
100
200
300
400
500
600
成本
综述（１）
中国中高果汁市场目前规模较小，但拥有巨大的增长潜力和高速发展
市场预期将从2001年约亿升增长到2005年的约亿升，年均增长率为32%
家庭收入增长和厂商的市场开发力度是市场增长的两大动因
汇源已经建立了强大的市场地位
在过去三年中收入几乎每年翻一番
已经获得了市场领导地位，特别是商超渠道
强大的品牌地位
较高的品牌认知和偏好，受欢迎的品牌形象
由于较强的销售与分销能力，在主要零售点较高的渠道渗透率和良好的陈列
迄今为止，中高果汁市场的竞争总体而言还不太激烈
都乐、大湖和鲁冰花等这些主要竞争者在推动市场发展时都相当保守
综述（二）
今后，汇源有着巨大的潜力来快速发展其中高果汁业务
到2005年，随着市场增长，预计将给汇源带来亿元收入增长
除随市场增长以外，汇源还能通过一系列主要措施来提高中高果汁业务收入
餐饮渠道 (亿)，地域扩展(亿)，SKU/口味调整 (亿), 更好地针对高收入顾客群 (亿)，进入到新的饮用场合，如早餐时间(亿)
必须谨慎考虑除中高果汁产品以外的增长机会
PET果汁饮料的收入增长潜力较大，但需要不同的市场运作方法，从而需要新的能力和资源
在其它软饮料，如：茶、水或牛奶等产品类别中的机会不大
总体收入增长机会将从几个主要方面进行评估
投资回报和投资资源要求是两个最重要的标准
资源局限性将决定应采取措施的总数量
