短视频运营
抖音短视频运营方案
抖音/快手/西瓜/B站/短视频运营通用
汇报人：妖娆哥
目录
CONTENTS
短视频市场现状
短视频运营进阶篇
01
02
短视频运营入门篇
短视频运营变现模式
03
04
前言00
短视频短视频是移动互联网时代新的传播信息符号，基于移动互联网
的不断发展，短视频行业适应了受众移动化的媒介阅读习惯。传统媒
体背景下的视频制作、传播相较于短视频具有碎片化传播、社交化属
性、视频生产者与用户之间界限模糊等特点。特别是在今年疫情的影
响下，短视频更是掀起了一番热潮。
从短视频行业产业链来看，其产业链主要包括内容生产、内容分
发和最终用户端。其中内容生产制作主要来自于UGC（用户生产内容）
、PGC（网红经济公司、专业视频制作公司）和PUGC（“专业用户生
产内容”或“专Q家生产内容”，将UGC+PGC相结合的内容生产模式。）
从内容分发来看：内容分发视频平台分为两大类，一是以抖音、西瓜
视频等为例的独立短视频平台，二是综合的短视频平台，其主要由分
为三小类：资讯平台、社交平台以及传统视频平台。此外，产业链参
与其中的还有监管部门、MCN、品牌方等。
短视频市场现状分析01 短视频行业发展进入成熟期，预计2020年短视频市场收入将达到
亿。政策正加强短视频广告行业治理，数字营销模式为短视频
行业用户增长放缓提供了解决之道。
短视频平台类型01
社交媒体类以抖音、快手为代表，抖
音以内容玩法为主，快手以玩家特色为主，
一个内容偏平台引领，一个内容偏人物自带，
类目内其他产品基本也是对标这两个。
BBS类以B站、A站为代表，用户一般都以核心
区域的一、二线城市为主，A站目前已被快手收购，
前途未卜；B站85%的视频来自用户创作，作为主
打年轻人的短视频平台，伴随一部分用户年龄增长
带来生活环境的突变，未来对于B站的挑战是如何
在社区氛围上融合不同年龄层的用户结构。
SNS类以陌陌、朋友圈视频为代表，基于关
系链下的短视频，微信朋友圈的短视频拍摄完
全无修饰功能，短视频是基于熟人关系链，对
朋友圈图片和文字功能下的补充。陌陌是陌生
人社交，所以，短视频的植入是为了补充个人
展示。手机QQ短视频，基于QQ用户关系链的
短视频。
资讯媒体类以西瓜、秒拍为代表，内容主要以时事
聚合和PGC为主。当下西瓜视频稳居第一，曾经的霸主秒
拍深陷漩涡，梨视频发展困顿，此外还有快视频、好看视
频、波波视频、土豆视频、爱奇艺纳逗等一大批大厂背景
的资讯媒体平台。
工具类以小影、VUE为代表的第三方短视频内
容生产工具的发展，目前远远没跟上短视频内容的
发展，因此，更具针对性的短视频内容生产工具，
未来将会享受到和内容一样的行业发展红利。
平台
特点
电商类以淘宝主图视频、京东主图视频
为代表，手机淘宝主搜栏增加了短视频入口，
还有传说中的独立APP“独客”，短视频在阿
里系的权重也在不断加码；《一条》短视频
在微信订阅号的成功，未来电商领域的短视
频发展依然拥有着无限可能。
短视频行业规模预测00
经历了前期探索，中国短视频行业快速
崛起，迈入发展成熟期。行业监管制度日益
完善，商业变现模式走向成熟，市场格局渐
趋稳定。未来我国短视频行业市场规模存在
较大空间。随着内容不断丰富多样、MCN机
构的发展和商业变现模式的不断成熟，预计
未来1-2年内，短视频将成为互联网用户不可
或缺的娱乐方式，更多的市场机会将拉动市
场规模进一步增长。据预测，2020年，短视
频市场规模将突破1500亿元。预计到2021年
将达到两千亿市场规模水平。
内容生产方面01
短视频行业生产内容呈现多元化。首先是大量普通网民出于娱乐心态自制内容，将生活中的各类情景和趣事上传
短视频平台，为短视频平台积攒了大基数的内容生产者，目前短视频平台人员构成呈金字塔形状，其中普通用户处在
数量最庞大的低端。其次短视频行业近年来进入内容创业黄金期，多数网红、博主入户各大短视频平台，这丰富了平
台的内容创作并且也为平台方吸引了大量粉丝。最后由于纸质媒体受到新媒体冲击，加之短视频行业迎来资本红利，
大批量优秀的传统媒体从业者尝试在短视频平台施展才华，这对于短视频平台来说无疑是一种福音，因为随着专业人
士的加盟，势必带来高质量内容的生产，实现内容为王的变现可能。
生产者规模庞大，内容呈现多元化
内容整合方面01
2017年5月5日新浪微博正式发布垂直MCN合作计划，随后的9月26日美拍MCN战略正式启动，10月27日网易号宣
布推出MCN功能并且企鹅号、头条号平台也纷纷开展了MCN扶持计划。这一系列事件说明MCN商业发展模式势在必行。
基于短视频平台海量的内容和数不尽的内容生产者，短视频平台方需要专业并且统一的管理与运营对视频内容进行梳
理和分类。这些专业生产者能够帮助平台方完成与海量内容生产者对接的庞大工作量。MCN的存在具有必要性和重要
的作用，首先对于内容制作者来说，MCN由于具有整合资源的强大优势可以通过对后台大量数据的分析，优先洞察到
用户的需求从而指导内容生产方进行该类内容的生产。其次对于短视频平台来说，除了以上的内容生产方式之外还可
以通过MCN的管理，将PGC以及PUGC进行统一整合探索新的内容生产方式或者创作UGC无法达到的内容生产水平，
在此基础上短视频平台就可以抛弃流量分红的传统盈利模式，实现广告主与平台的直接对接使得盈利最大化。再次对
于广告商来说，MCN可以在对用户进行细分的基础上实现用户的标签化进而还原用户画像，利用相同标签找到广告目
标人群，通过大数据的人群扩散算法实现广告的精准投放。最后还可以帮助广告主探索新的广告植入方式，实现广告
投放方式的升级。
MCN商业模式崛起，实现多方主体的高效沟通
内容分发平台方面01
经历了前期探索，中国短视频行业快速崛起，迈入发展成熟期。行业监管制度日益完善，商业变现模式走向成熟，
市场格局渐趋稳定。未来我国短视频行业市场规模存在较大空间。随着内容不断丰富多样、MCN机构的发展和商业变
现模式的不断成熟，预计未来1-2年内，短视频将成为互联网用户不可或缺的娱乐方式，更多的市场机会将拉动市场规
模进一步增长。据预测，2020年，短视频市场规模将突破1500亿元。
从现阶段的短视频应用发展来看，短视频平台可以分为独立平台和综合平台两类。独立平台是基于移动互联网时
代下诞生的以短视频内容、功能和服务为核心定位的平台，专注于短视频行业，通常以移动端APP为主。综合平台指
将指嵌入短视频内容、功能和服务，但核心定位不是短视频的其他平台，包括新闻资讯平台、社交平台、传统视频网
站。除了独立短视频平台外，越来越多的综合性平台也开始布局短视频。
1)对于新闻资讯平台来说，短视频丰富的信息承载量，能够传达更多生动的深度的资讯信息;
2)对于社交平台来说，短视频的社交属性能够吸引更多的用户参与互动，增加平台的用户粘性;
3)对于传统视频网站来说，短视频作为长视频的补充形式，能够满足受众更加多元化的需求，迎合用户碎片化阅读习惯。
各类平台积极布局短视频
短视频行业未来发展趋势01
01
02
03
04
专业生成内容及专业用户生成内容因其专业
技能及丰富资源而日渐普及。现已出现通过
创造优质内容吸引特殊喜好观众来协助内容
创造者的多渠道网络。抖音及快手等短视频
平台近期已开始对多渠道网络的内容制作能
力及资质设施加要求，形成准入门槛。
内容创造专业
城镇居民及农村居民於2018年的消费开支增
长率分别为%及%，而城镇居民及农
村居民於2018年的可支配收入增长率分别为
%及%。三线及低线城市短视频消费
者群体的扩大及与日俱增的需求，将成为中
国短视频营销市场的主要增长来源。
三线及低线城市新用户增加为更好地资本化短视频的内容，或会采纳更
多创新变现模式作为新的收入来源。于2019
年，若干领先平台已证明短视频内容变现的
可行性。例如，抖音及快手等领先平台正在
其平台中引入及推广游戏变现，这使专注于
内容变现的自媒体营销服务提供商受益。预
计变现的多元化将使价值链的大量业务合作
伙伴受益。
多元化变现
尽管抖音及快手等领先短视频平台已积累了
大量用户，彼等尚处于充分利用其用户流量
以达至变现的阶段。该等平台正为其功能及
能力升级，以提升变现水平。例如，抖音近
期推出游戏中心，用户可访问游戏及小程序，
从而创造变现的机会。
变现潜力巨大
最受欢迎短视频类型01
美食类的短视频是受欢迎的,好
看又好吃,美食不可辜负啊!偶
尔还能学会制作。
美食类
长的非常帅气的小哥哥，
长的非常漂亮的、可爱的
小姐姐们对对口型的那种，
卖卖萌就能收获粉丝。
颜值类
搞笑类这一类视频流量是很高
也是最受欢迎的一类，搞笑类
短视频也是最容易出爆款的一
类，受众比较广。
搞笑类
高颜值帅哥
美女
戏精
创意特效
才艺高手
技能教学
旅游
VLOG
卡通动漫
男女反串
感人故事、人物瞬间
徒步旅行,机车游世界,骑车去
西藏,滑轮去三亚,各种主题旅
行,边走边发视频,每到一个地
方一个景点就发视频,吸引粉丝
持续关注,越来越多人关注。
旅行类
积极向上,看了给人动力的,
正向价值观的内容很受欢
迎。正能量永远都是会受
到大家欢迎的,传递一些正
能量,内容很容易引起共鸣、
点赞、评论也最好吸粉。
励志类
爱美之心人皆有,美妆教学一直
都很多很受欢迎,也很容易被转
发,所以美妆视频也造就了很多
网红。
美妆类
短视频制作更加简单01
一段15秒的抖音视频，至
少需要2小时及以上时间的拍摄
处理，工具的使用难度及成本
依然较高，随着UGC用户对工
具需求的与日俱增，未来工具
使用将逐渐垂直化，并且会有
简单化操作的傻瓜式工具诞生。
拍摄难度简化
目前的产品大多针对视频处
理，少有针对音频处理的UGC
工具，而鬼畜音MAD视频高度
依托音频处理。因此，在未来工
具针对性将从以视频为主，过渡
为音视频综合处理及简单化操作
方向发展。
配音简化
我不知道拍什么，是UGC用
户的第一诉求，所以目前短视频
平台UGC大多都在做头部内容的
再次翻拍；未来的短视频工具定
位，将会由视频美化，重新定位
至场景引导，通过工具中一些场
景化的模板植入，激发用户的创
作思路。
内容创作简化
短视频运营入门篇02 这里教大家短视频的基本知识，包括视频风格定位、如何养号，
有哪些必须做的基础工作。
完善个人主页02
主页设置
个人介绍文案
主页背景
头像 账号定位
短视频基础运营-风格定位02
生活类视频可以是讲述我们日常生活
中的小技巧，实用性较强；例如对于
美食类的视频，相信也有大部分人不
会抗拒，不一定要真人出镜，而且美
食视频的阅读完成率很高，只要做的
美食不差就行。绝大部分人也都是喜
欢看美食的视频的。
视频+字幕型
电影电视解说类，最容易的就是自己
不要去拍摄，需要的只是自己搜集素
材，把思路和观点理清制成自己的稿
子，然后加上剧情的剪辑，整个视频
下来也需要的是自己的新意，有自己
的独立风格，因为解说总不能死气沉
沉的那种，一般幽默搞笑为主。
人声+字幕型
图文拼接的视频加上背景音乐，
就做出了一个完整的小视频。比如一
部电影经典片段的截图，加上配乐，
或者一些情感类的文案，加上配乐。
基本上不需要什么拍摄和后期，只要
找一个好的配乐与合适的文案就行。
图文拼接型
真人出镜类的短视频相比来说会难
上一点，除了文案内容需要注意之外，
对博主的情感抒发，情境渲染同样有
很高的要求。
真人出镜+字幕型
短视频基础运营-养号02
养号就是模拟真人行为，点赞、关注、分享、
看直播、在线时长，这个需要循序渐进，每
天重复，尽量多做一些与自己账号定位相关
的内容，积累在线时长。
模拟真人行为
蹭热度
如果前期无法策划出优质内容，又担心踩雷
的话，我们可以先模仿热点内容，多蹭一些
热度。
短视频基础运营-主体运营02
横屏比例16：9
竖屏比例9：16
短视频格式
抖音
≥1000粉丝
≥发布10个视频
实名认证
橱窗功能
目前各大平台直播权限的开通都没太
高要求，只要实名认证即可开通直播
权限，比如抖音、快手、B站等
直播权限
比如长视频权限开通，各个平台要求
不同，比如抖音需要>1000粉丝
视频权限
涨粉与作品数量没有直接关系，与作
品质量有关系，好作品需要时间打磨，
不能为了追求数量而忽视质量，好视
频才能吸引更多粉丝关注
作品与粉丝
快手
需要先开通快手小店，还是在主
页——更多——小店订单，填写
资料之后并且需要缴纳500元保
证金即可开通购物车权限
短视频基础运营-起步阶段02
一定要把握住前五个视频的质量，前五个视频做好了，才会获得平
台推荐，否则就会沦为僵尸号；就算后面发布的视频有爆品，也直
送偶尔走运而已，大部分视频的五个个指标：播放量、点赞数、关
注数、评论、转发都很一般。
新手起步
刷粉、刷赞、刷播放量都要不得，平台算法不会比人还笨，会时刻
监控每一个账号，平台有自己的预警机制，想要持续运营，必须着
眼于视频质量，而不是投机取巧。
拒绝刷量
搬运视频是一个捷径，但并不适合每个人去尝试，有些能火的运气
成分很大，或对平台的算法规则研究比较透彻，短期可以玩玩；对
于长期短视频搬运非常危险，版权是绕不过去的一道大坎，指不定
律师函哪天就直接寄到家里了，所以还是踏踏实实做原创。
搬运视频
短视频基础运营-抖音算法02
假设每天抖音有100万个视频上传，抖音
会随机给每个视频分配一个平均曝光量的
冷启动流量池；比如每个视频审核通过后，
平均有1000次曝光量。
冷启动流量池曝光
根据上传发布的视频在关注、点赞、评论、转发、
播放时长等各个维度的数据进行分析，系统根据这
些指标进行打分，从中挑选出各项指标超过平均值
10%的视频再次分配10万次曝光，以此类推，指标
越高的视频获得推荐的机会和次数也就越多。
数据维度推荐
视频通过多伦推荐验证后，系统将会筛
选出各项指标都极高的视频放入精品流
量推荐池，用户看到那些动辄点赞评论
几十上百万的视频就是这样不断被平台
算法推荐出来的。
精品推荐池
短视频运营进阶篇03 这部分内容将教大家如何精细化运营短视频，从视频制作到
视频上传，再到视频推广运营，如何精细化打造出更好的内
容。
如何利用好抖音的推荐算法03
时间
超过62%的用户刷视频时间为下班后和临睡前，而上班
路上、上厕所这些碎片化时间刷视频只有10%左右。因
此，视频发布时间选择适合自己的几个时间段做几次测
试就可以了。
视频发布时间
在抖音上每天都有不同的挑战，通过对不同挑战
的综合对比分析来判断话题的火爆潜力，然后选
择自认为最可能火爆的话题进行模仿，从而提高
上推荐的概率。
参与挑战
抖音的推荐算法有时候会“挖坑”，从而带火一些优质
的老视频，因此，对于优质的老视频，要持续维护运
营，增加视频的点赞、评论及转发等指标，指不定什
么时候又能再上热门。
持续维护
抖音对一个视频的评分规则是根据多重维度的数
据指标来的，其中最核心的四个指标为点赞量、
评论量、转发量、完播率，下一篇将着重介绍。
核心指标提升
挑战 维护
用户互动提升核心指标03
01
互动方式一
在视频描述里引导用户完成点赞、评论、转发及看完
视频的动作，很多短视频会在开头或结尾写到“一定要
看到最后哦”“心疼小姐姐快来点赞吧”等等，都是为了
让用户在看视频的时候增加互动，从而提升视频指标。
03
互动方式三
通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用
户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。
02
互动方式二
在视频描述里设置一些互动问题，引导用户留言评论，
提升评论量。
04
互动方式四
提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，
引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升视
频核心指标的目的。
短视频专业制作流程一03
确定选题与剧本，视频定位是什么，
科普类？搞笑类？生活类？要走心还
是要猎奇。剧本编写，拍摄脚本策划，
把拍摄流程及整体规划做成方案。
选题&剧本
拍摄思路与形式，如何拍摄才能吸引
人，比如帅哥美女出镜，利用滤镜、
美颜、特效等功能，画面要够美。
拍摄思路
如何让观看者停留更长时间关注账号
的更多内容？
实用类：快速说明主题，封面配文案
娱乐类：搭配有吸引力的背景音乐
无论什么类型的视频，想要打造专属
IP，真人出镜效果更佳，也更能吸引
用户。
吸引用户
短视频专业制作流程二03
拍摄
工具
一切可以帮助拍摄的工具设备，
例如手机、相机、摄影机、运
动相机、云台、灯光、支架等
等；设备坚持够用原则，并不
是贵的就是最好的。
服装道具有时可以就地取材或
某宝采购，手动能力强的可以
自行制作，道具有时会有意想
不到的效果，不可忽视。真人
出镜时，根据视频类型选择是
否需要化妆
充分利用相机自带的一切功能，
熟练运用镜头，比如：速度、
倒计时、慢镜头等。想要拍出
专业的视频没有捷径，多拍、
多拍、还是多拍。
视频尽量原创、无水印，要熟
知各大短视频平台对于视频大
小、时长、分辨率、横竖版的
规则要求
拍摄
原则
服装
道具
拍摄
技巧
视频后期制作编辑03
背景音乐
封面选择
视频标题
特效作用
发布时间
评论&私信
利用不同风格的背景音乐打造视频
风格，安卓版抖音还可以自行上传
背景音乐。
选择最精彩的画面或者上传最吸引
人的图片作为视频封面，吸引观看。
某些短视频平台需要填写视频标题，
标题不宜过长，言简意赅，加入悬
念、反问等。
主要针对本地上传的视频，充分利
用动作、导流、反复等效果。
结合定位人群刷短视频的习惯和当
时的状态发布视频。
积极回复评论、私信，尽量不让粉
丝流失，而被翻盘的粉丝很容易转
成忠实粉丝。
短视频不给推荐的原因03
含有疑似广告的内容，无论硬植入还是软植
入，需要掌握一个度，否则平台不会审核通
过。
疑似广告
视频画面模糊不清，抖动，不可分辨，视频
质量不佳，平台也不会给推荐。
视频模糊
内容和形式长期单一、无聊，经过算法推荐
后视频各项指标效果依然不佳，账号权重将
会降低，久而久之则沦为“僵尸号”
内容枯燥
不适合传播的内容，短视频平台必须遵守国
家法律，创造者也一样，注重未成年人教育，
不适合传播的内容很可能上传都不通过
不良内容
创作者未了版权或某些原因再视频里加上水
印，这是大多数短视频平台都禁止的，因此，
我们在制作视频时切忌不要加水印。
有水印
短视频精细化运营一03
这是小概率事件，很难，那些一模一样的发两遍，能火的几
率微乎其微，大部分表现还不如第一遍，玩梗适度，平台是实时
在监控的。
可以通过优化标题、更换吸睛的封面、重新剪辑视频、内容
优化、再评论区做好互动等方式，第二遍发出去才有机会货起来。
1、视频发两遍会火吗
如果作品里带有一定的地方属性，比如：方言、地
域、标志性建筑物等，加定位会增加被推荐的权重。
如果内容过度垂直，风格统一，且整体内容跟地方
属性没半毛钱关系，那就别加。
2、视频要加定位吗
封面打上标题，让精准受众或非粉丝用户一看就知
道视频所要表达的主题是什么，这样跟利于精准引流。
3、怎么选择视频封面
抢热评：多关注自己领域的一些大号，在对方视频发布
之初抢先留下精彩评论，一旦这个视频火了，你的评论
点赞和关注度也会一同起来，而大号粉丝也是你的潜在
粉丝，通过不断抢热评便会源源不断引流过来。
付费推广：例如抖音上DOU+速推充值。
4、如何提高视频曝光
短视频精细化运营二03
如何取一个好标题，作品描述
文案怎么写，短视频平台会根
据你的标题或描述里的某些关
键词通过算法进行推荐，精准
推荐给受众。
视频标题
利用疑问句、反问句等具有争
议的内容添加到视频标题或描
述里，刺激粉丝眼球，增加粉
丝评论，从而提升视频互动。
增加互动
短视频时长尽量控制在7-20秒
内，可以得到一个比较好的完
整播放率，超过20秒的视频，
需要有更加吸引人的内容，不
突出的内容会很容易被刷过去。
视频时长
视频不见了=内容违规，被平台
下架
视频在审核=视频进入平台审核
流程，耐心等待审核通过后发
布。
视频消失
标题 消失时长互动
发布视频注意事项一03
作品文案是吸引用户停留、互
动的最关键因素之一。根据短
视频平台字数限定规则，一定
要用心编辑文案
文案描述
文案编辑后记得带上相关热点
话题，或多带几个，还可以添
加地点，帮助传播
添加话题
视频发布前，是可以自己选择
发布后的呈现封面，一定要记
得选择合适的画面，或上传制
作好的封面，这样可以增加用
户体验好感
选择封面
熟悉视频的发布规则后，我们
需要不断测试寻找最合适的视
频发布时间段，确定统一发布
时间后，最好定时更新，让粉
丝养成定时查看的习惯
定时更新
完播率高，互动率高、点赞率高、转发率高的作品才能获得更多的推荐机会
发布视频注意事项二03
1
2
3
想要获得平台推荐，用户的关注，丰富自己
的素材库还是很有必要的，在风格统一的前
提下，可以尝试不同风格。在保证作品质量
不下降的前提下，优质内容才能活动更多的
推荐和关注
内容创新
发布的视频不能带有LOGO、联系方式、
水印及二维码，不要发布敏感类视频或涉
及国家法律禁止的敏感词汇，以免被平台
限流、限制分享
敏感词汇
以抖音算法为例，根据视频发布后的一段时间指标
及权重计算是否达到一定数值，来判断视频的受欢
迎程度进行叠加推荐。因此，视频需要不断去维护，
比如用自己的号去转发、评论、回复等，让视频保
持活跃状态，等待视频被平台再次推荐
持续维护
短视频运营变现模式04 创作者在做短视频的时候，经常会遇到类似的问题。做不起量，怎
么盈利？应该是先涨粉还是先设计变现？
变现模式一官方补贴04
这些官方补贴类的活动，创作
者根据活动要求结合自身能力特
长来定向生产内容，不但可以获
得现金奖励、流量扶持，还有各
种平台的认证的优先权，这也一
种很直接的变现方式。
流量扶持
各大短视频平台为了吸引优质的创
作者入驻，激发创作者持续生产内容，
都推出了相应的官方补贴活动。比如西
瓜视频的万人万元扶持、寻找乡村手艺
人、金秒奖等计划，抖音的各种全民任
务，百家号的金芒计划、动态激励等计
划，大鱼号的吃货节、夸可知识等计划，
企鹅号的春雨、繁星等计划，爱奇艺号
的新叶、春雨、奇知等计划，B站的新
星、知识分享官等计划。
创作补贴
变现模式二流量分成04
短视频平台流量分成也是一种最直接的变现
方式，但是对于新手创作者还是有一定的门
槛。大部分的短视频平台，在流量分成上对
于创作者都有一定的考核级别，要求创作者
过了新手试运营期，甚至是通过了原创认证
之后，才可以参与平台流量分成的计划。不
同的平台有着不同的要求，比如西瓜视频、
企鹅号、大鱼号、百家号需要通过了新手试
运营期才有平台流量分成，获得平台的原创
认证可以获得更多的流量分成。
流量分成
变现模式三广告变现04
这种广告形式是在短视频的播放上加上贴片，
一般会在片头和片尾，到达率比较高，收入
相对较少，一般需要通过各大官方平台来接
单。贴片广告一般与短视频内容本身并没有
太大的直接关联，很容易造成粉丝用户的观
看不良体验。
贴片广告
这种广告形式我们一般在各种电视节目中经
常看到，是指在节目内加上赞助商或广告主
的品牌进行广告宣传。这类广告的费用一般
很高，收入不菲。但这种广告类型适合有一
定IP的垂直领域头部的创作者，并且对创作
者的内容持续高品输出有很高的要求。
冠名广告
这类广告金主需求量最大，主要是广告主品
牌、产品的宣传和推广。据三方广告平台的
数据，一些小头部的创作者单条视频广告费
起步都在1万以上，百万级的达人单条视频广
告费基本起步价在5万以上，千万级的达人单
条视频广告费基本起步价在数十万不等。
品牌广告
植入式广告是将广告主的品牌、产品植入进
短视频的剧情当中，让粉丝用户在观看过程
不知不觉得形成记忆，去了解广告主的产品
或服务。这种植入式广告分成也是非常可观
的，粉丝用户的接受程度也比较高，不容易
影响到粉丝用户的体验。
植入广告
变现模式四电商带货04
这种自营电商方式比较适合企业和大团队来运作，依据粉
丝用户的需求分析和自我品牌诉求，进行生产、管理、引
入等方式来实现单品类或多品类的商品变现。自营电商的
优势不但可以将自身品牌的价值放大，盈利空间相对也会
更高一些。
自营电商
这种分销电商的方式非常适合个人或者小团队的创作者，
只需要找到高频爆款、粉丝对位的产品，通过好物推荐、
种草带货的方式进行内容生产即可，不需要承担生存、库
存、物流等重资产的投入成本。
分销电商
短视频电商、内容电商也是一种常态的变现方式，对于创
作者的门槛也相对比较低。现在大部分的短视频平台，只
要创作者进行了实名认证，通过了新手试运营期，有了少
量的粉丝基础，都可以开通商铺橱窗功能。利用商品交易
额，从而获得佣金或者盈利，电商带货基本分为两类。
玩法介绍
变现模式五直播打赏04
短视频+直播成为2020年以后的一种变
现趋势。短视频做宣传、引流、单点价值输
出，各大短视频平台对创作者也推出了图文
时代的打赏功能，粉丝用户基于内容价值上
的认同进行打赏。直播对于创作者的表现能
力要求更高一些，变现通道也相应多一些，
比如直播的打赏和直播带货，又可以和粉丝
用户有更加直接的沟通交流，对于信任度的
打造更强。
直播打赏
变现模式六平台签约04
现在各大短视频平台对于优
质创作者推出了一系列的签
约机会，成为平台签约的创
作者，在流量有更多的倾斜，
在分成比例上有更多点位，
在认证上有更多的头衔，可
以说是名利双收，但是对于
创作者的综合能力和专业能
力都有较高的要求。
平台签约
除了各大短视频平台签约之外，
还会有一些依托平台的产生的
MCN服务机构，会针对有潜力
的创作者进行签约，对创作者在
内容创作、运营、拍摄等方面给
予更多的支持和指导。据不完全
统计，现在各种大大小小的
MCN机构有2万家左右，创作者
在签约MCN机构的时候，还是
需要多家慎重，目前的MCN机
构水平实力各不一样。
MCN签约
变现模式七知识付费04
知识付费，并不是一个陌生的词汇，近些年来也被大众逐渐认可。对于创作者生产的优质内容背后，都可以将短视频的内容深度挖掘成为产品
或服务，内容即是产品。把自己的知识体系，各种技能梳理制作成为系统的视频课程。比如教健身的，教英语的，教美食的，教拍摄的等等，
各种各样的知识技能都可以设计包装成为知识付费产品来进行售卖。
知识付费
变现模式八个人IP打造04
在自身领域有一定媒体影响力之后，就
可以接到企业、机构等组织的邀请去做
线下的培训讲座、项目咨询，也可以自
行组织线下的培训课程，这也是一种变
现方式。
培训咨询
创作者在拥有一定量的粉丝和影响力之
后，可以搞付费社群、建社群收会员，
传授知识，为价值买单。
付费社群
创作者可以通过独特IP延伸出来一些产
品，比如一禅小和尚后期推出系列以一
禅小和尚形象的衍生产品。
IP衍生品
创作者可以对自己有版权的内容授权或
转让给他人获得变现，同样也可以对自
己的版权内容进行出书，或者寻求投资
拍剧等方式来进行版权变现。
版权输出
创作者可以通过自身IP影响力，依靠粉
丝用户、大众力量来进行项目众筹。比
如说内容项目众筹，可以让粉丝用户参
与内容项目上，也可以解决内容持续输
出上的问题；又比如说实业项目众筹，
可以转化成为线下实业的美食、健身等。
众筹合作
THANKS
汇报人：妖娆哥
