盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
1
内容目录
一、前言 ..........................................................................................................................................................3
二、2023-2028 年盆底及产后康复器械市场前景及趋势预测 ...................................................................3
盆底及产后康复器械行业监管情况及主要政策法规 ...................................................................3
所属行业及确定所属行业的依据 ........................................................................................3
行业主管部门 ........................................................................................................................4
行业监管体制 ........................................................................................................................4
行业主要法律法规和行业政策 ............................................................................................5
(1)行业主要法律法规 ................................................................................................................5
(2)主要行业政策及影响 ............................................................................................................7
行业主要进入障碍 .........................................................................................................................10
技术与研发壁垒 ..................................................................................................................10
行业准入壁垒 ......................................................................................................................11
人才壁垒 ..............................................................................................................................11
营销渠道壁垒 ......................................................................................................................11
品牌壁垒 ..............................................................................................................................11
2022-2023 年中国盆底及产后康复器械行业发展情况分析........................................................12
盆底及产后康复器械简介 ..................................................................................................12
盆底及产后康复器械行业发展情况 ..................................................................................12
(1)盆底功能障碍性疾病流行病学分析 ..................................................................................12
(2)我国康复医疗器械行业市场规模 ......................................................................................13
(3)我国盆底及产后康复器械行业市场规模 ..........................................................................13
上下游行业发展现状分析 ..................................................................................................14
2022-2023 年我国盆底及产后康复器械行业主要企业分析........................................................14
行业可比公司基本情况 ......................................................................................................14
(1)深圳普门科技股份有限公司 ..............................................................................................14
(2)南京伟思医疗科技股份有限公司 ......................................................................................14
(3)河南翔宇医疗设备股份有限公司 ......................................................................................15
(4)广州龙之杰科技有限公司 ..................................................................................................15
(5)广州市杉山医疗器械实业有限公司 ..................................................................................15
同行业可比公司的经营情况 ..............................................................................................15
(1)研发投入情况 ......................................................................................................................15
(2)关键业务数据及指标情况 ..................................................................................................16
产品主要性能指标情况 ......................................................................................................16
企业案例分析:麦澜德 .................................................................................................................18
公司市场地位 ......................................................................................................................18
公司竞争优势 ......................................................................................................................18
公司竞争劣势 ......................................................................................................................21
取得的科技成果与产业深度融合的具体情况 ..................................................................21
2023-2028 年我国盆底及产后康复器械行业发展前景及趋势预测............................................22
国家产业政策支持 ..............................................................................................................22
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
2
居民人均可支配收入水平及人均卫生费用支出持续提高 ..............................................23
居民健康意识增强及产后保健服务普及 ..........................................................................23
人口老龄化趋势加剧 ..........................................................................................................23
分级诊疗制度逐步完善,促进医疗服务下沉 ..................................................................24
面临的挑战 ..........................................................................................................................24
(1)盆底功能障碍性疾病就诊率低 ..........................................................................................24
(2)高端专业技术人才匮乏 ......................................................................................................25
三、盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略及建议........................................................................25
企业员工激励 ..................................................................................................................................25
理论基础及研究现状 ..........................................................................................................25
(1)激励 ......................................................................................................................................25
(2)激励理论 ..............................................................................................................................25
(3)国内的激励研究 ..................................................................................................................26
企业激励机制存在问题 .......................................................................................................26
企业激励机制优化 ...............................................................................................................27
企业基层员工激励建议 ..................................................................................................................29
企业基层员工特征 ...............................................................................................................29
企业基层员工特点 ..............................................................................................................29
企业基层员工重点激励因素 ...............................................................................................30
对企业基层员工激励机制建议 ..........................................................................................30
员工激励方案 ..................................................................................................................................31
员工激励方案 .......................................................................................................................31
激励方案 ...............................................................................................................................35
公司员工激励机制方案 .......................................................................................................37
四、盆底及产后康复器械企业《基层员工激励策略》制定手册............................................................40
动员与组织 .....................................................................................................................................40
动员 ......................................................................................................................................40
组织 ......................................................................................................................................41
学习与研究 .....................................................................................................................................41
学习方案 ..............................................................................................................................41
研究方案 ..............................................................................................................................42
制定前准备 .....................................................................................................................................43
制定原则 ..............................................................................................................................43
注意事项 ..............................................................................................................................44
有效战略的关键点 ..............................................................................................................45
战略组成与制定流程 .....................................................................................................................47
战略结构组成 ......................................................................................................................47
战略制定流程 ......................................................................................................................48
具体方案制定 .................................................................................................................................49
具体方案制定 ......................................................................................................................49
配套方案制定 ......................................................................................................................51
五、盆底及产后康复器械企业《基层员工激励策略》实施手册............................................................52
培训与实施准备 .............................................................................................................................52
试运行与正式实施 .........................................................................................................................52
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试运行与正式实施 ...............................................................................................................52
实施方案 ..............................................................................................................................53
构建执行与推进体系 .....................................................................................................................53
增强实施保障能力 .........................................................................................................................54
动态管理与完善 .............................................................................................................................55
战略评估、考核与审计 .................................................................................................................56
六、总结:商业自是有胜算 ........................................................................................................................56
一、前言
激励是企业人力资源管理的重要环节,是关系到企业可持续发展动力的核心问题。我们通过分
析现在业的激励机制的问题,并且提出优化方案,来探讨一下如何通过优化激励机制来充分发挥员
工积极性及增强企业凝聚力。
那么,如何才能对盆底及产后康复器械员工进行有效的激励?
最重要的,如何建立和健全激励机制和方案?
下面,我们先从盆底及产后康复器械行业市场进行分析,然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答,您对这些信息的了解与把控,将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值,也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
二、2023-2028 年盆底及产后康复器械市场前景及趋势预测
盆底及产后康复器械行业监管情况及主要政策法规
所属行业及确定所属行业的依据
根据《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》(2016版),盆底及产后康复器械属于
“生物医学工程产业”之“先进治疗设备及服务”中的“康复治疗设备”。
根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017),盆底及产后康复器械所处行业为“专用设备制
造业(C35)”中的“医疗仪器设备及器械制造(C358)”;根据中国证监会发布的《上市公司行业分
类指引》(2012年修订),盆底及产后康复器械所处行业为“专用设备制造业(C35)”。
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根据《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及推荐暂行规定》,盆底及产后康复器械所处
行业领域属于“第四条(六)生物医药领域,主要包括生物制品、高端化学药、高端医疗设备与器
械及相关服务等”之“高端医疗设备与器械”。
行业主管部门
医疗器械行业主管部门主要为国家发展和改革委员会、国家卫生健康委员会、国家药品监督管
理局。国家发展和改革委员会负责组织实施产业政策,研究拟定医疗器械行业发展规划,指导行业
结构调整和实施行业管理;国家卫生健康委员会负责组织拟订国民健康政策,拟订卫生健康事业发
展法律法规草案、政策、规划,制定部门规章和标准并组织实施;国家药品监督管理局负责医疗器
械的安全监督管理、标准管理、注册管理、质量管理、上市后风险管理及组织指导医疗器械监督检
查、医疗器械监督管理领域对外交流与合作等,具体包括:(1)拟订监督管理政策规划,组织起
草法律法规草案,拟订部门规章,并监督实施。研究拟订鼓励医疗器械新技术新产品的管理与服务
政策;(2)组织制定、公布医疗器械标准,组织制定分类管理制度,并监督实施;(3)制定注册
管理制度,严格上市审评审批,完善审批服务便利化措施,并组织实施;(4)制定研制质量管理
规范并监督实施。制定生产质量管理规范并依职责监督实施。制定经营、使用质量管理规范并指导
实施;(5)组织开展医疗器械不良事件的监测、评价和处置工作。依法承担医疗器械安全应急管
理工作;(6)制定检查制度,依法查处医疗器械注册环节的违法行为,依职责组织指导查处生产
环节的违法行为;(7)参与相关国际监管规则和标准的制定;(8)指导省、自治区、直辖市药品
监督管理部门工作。
我国医疗器械行业的自律性组织的主要为中国医疗器械行业协会,系由从事医疗器械研发、生
产、经营、投资、产品检测、认证咨询及教育培训的有关单位或个人在自愿的基础上联合组成的全
国性、行业性、非盈利性的社会团体,主要负责:(1)开展有关医疗器械行业发展问题的调查研
究,向有关政府部门提供政策和立法等方面的意见和建议;(2)参与国家标准、行业标准、质量
规范的制定、修改、宣传和推广行业资质管理工作;(3)接受有关政府部门的授权和委托,参与
制定行业规划,对行业内重大技术改造、技术引进、投资与开发项目进行前期论证及其他任务;
(4)开展三类产品及进口产品注册咨询及代理,经政府有关部门批准开展相关各类认证、认可工
作,代理申报医疗器械产品出口证明;(5)根据授权进行行业统计,开展行业咨询,组织医疗器
械行业相关的法规、质量、技术及职业培训。
行业监管体制
根据现行有效的《医疗器械监督管理条例》,我国目前对医疗器械按照风险程度实行分类管
理,对医疗器械生产企业实行备案或生产许可制度,对医疗器械产品实行备案与注册制度,具体情
况如下:
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类别 主要内容 产品管理 生产管理 经营管理
第一
类医
疗器
械
风险程度低,实行
常规管理可以保证
其安全、有效的医
疗器械
向设区的市级药
品监督管理部门
提交备案材料进
行备案管理
向生产企业所在地设
区的市级药品监督管
理部门备案
放开管理,不需备案
和许可
第二
类医
疗器
械
具有中度风险,需
要严格控制管理以
保证其安全、有效
的医疗器械
由省、自治区、
直辖市药品监督
管理部门审查批
准,并发给产品
注册证书
经省、自治区、直辖
市药品监督管理部门
审查批准,并发给
《医疗器械生产企业
许可证》
向经营企业所在地设
区的市级药品监督管
理部门备案,并发给
《第二类医疗器械经
营备案凭证》
第三
类医
疗器
械
具有较高风险,需
要采取特别措施严
格控制管理以保证
其安全、有效的医
疗器械
由国务院药品监
督管理部门审查
批准,并发给产
品注册证书
向经营企业所在地设
区的市级药品监督管
理部门备案,并发给
《医疗器械经营许可
证》
行业主要法律法规和行业政策
(1)行业主要法律法规
医疗器械行业生产经营受到严格监管,涉及的主要法律法规如下:
序
号
法规名称 主要内容 发布部门
1 医疗器械监督管
理条例
规定了在中华人民共和国境内从事医疗器械的研制、
生产、经营、使用活动及其监督管理须遵守的规则
国务院
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2 医疗器械生产监
督管理办法
规定了开办医疗器械生产企业的申请与审批、医疗器
械生产企业许可管理、医疗器械委托生产的管理、医
疗器械生产的监督检查及法律责任等
国家食品药品监
督管理总局
3 医疗器械生产质
量管理规范
规定了从事医疗器械生产企业的机构与人员、厂房与
设施、设计开发、采购、生产管理、质量管理、销售
和售后服务、不合格产品控制等方面的规范准则
国家食品药品监
督管理总局
4 医疗器械生产日
常监督管理规定
依法加强医疗器械生产日常监督管理,保障医疗器械
安全有效
国家食品药品监
督管理总局
5 药品医疗器械飞
行检查办法
规定了食品药品监督管理部门针对药品和医疗器械研
制、生产、经营、使用等环节开展的不预先告知的监
督检查等方面的内容
国家食品药品监
督管理总局
6 医疗器械临床试
验质量管理规范
规定了食品药品监督管理部门加强对医疗器械临床试
验的管理,维护医疗器械临床试验过程中受试者权
益,保证医疗器械临床试验过程规范性等内容
国家食品药品监
督管理总局
7 医疗器械经营监
督管理办法
规定了经营许可与备案管理、经营质量管理、经营监
督管理及法律责任等内容
国家食品药品监
督管理总局
8 医疗器械标准管
理办法
促进科学技术进步,保障医疗器械安全有效,提高健
康保障水平,加强医疗器械标准管理
国家食品药品监
督管理总局
9 医疗器械分类规
则
主要用于指导制定医疗器械分类目录和确定新的医疗
器械的管理类别
国家食品药品监
督管理总局
10 医疗器械注册管 规定了医疗器械注册检测、注册申请与审批、注册变 国家食品药品监
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7
理办法 更、延续注册、监督管理及法律责任等内容 督管理总局
11 医疗器械通用名
称命名规则
为加强医疗器械监督管理,保证医疗器械通用名称命
名科学、规范
国家食品药品监
督管理总局
12 医疗器械说明书
和标签管理规定
规定了医疗器械说明书和标签的内容、形式等相关要
求
国家食品药品监
督管理总局
13 医疗器械不良事
件监测和再评价
管理办法
规定了在中华人民共和国境内开展医疗器械不良事件
监测、再评价及其监督管理活动应遵守的法规内容
国家市场监督管
理总局
14 医疗器械召回管
理办法
规定了在中华人民共和国境内已上市医疗器械召回及
其监督工作的管理办法
国家食品药品监
督管理总局
15 医疗器械使用质
量监督管理办法
规定了医疗器械使用单位在采购、验收、使用和转让
医疗器械等方面的内容
国家食品药品监
督管理总局
16 创新医疗器械特
别审查程序
对于受理注册申报的创新医疗器械,国家药品监督管
理局将优先进行审评、审批,旨在促进医疗器械创新
发展,推动医疗器械产业发展
国家药品监督管
理局
(2)主要行业政策及影响
与公司业务相关的行业政策如下:
序号 政策名称 相关内容
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8
1 《“十四五”医疗装备产业
发展规划》
发展咼效能超声、电流、磁场、激光、介入等治疗
装备;发展面向妇女、儿童特殊需求的疾病预防、
诊断、治疗、健康促进等装备
2 《关于促进社会办医持续
健康规范发展的意见》
(国卫医发[2019]42号)
社会力量在医疗资源薄弱区域和康复、护理、精神
卫生等短缺专科领域举办的非营利性医疗机构,当
地政府可与公立医疗机构同等提供场地或租金补贴
和其他支持政策;规范和引导社会力量举办康复医疗
中心、护理中心、健康体检中心、眼科医院、妇儿
医院等医疗机构
3 《增强制造业核心竞争力
三年行动计划(2018-2020
年)》(发改产业
[2017]2000号)
加快高端医疗器械产业化及应用,支持医疗器械专
业化咨询、研发、生产、应用示范服务平台建设,
推动行业全面转型升级,促进产品质量性能提升
4 《“十三五”医疗器械科技
创新专项规划》(国科办
社[2017]44号)
加快发展康复、助残、养老等相关的人机交互、脑-
机接口、人-机-电融合与智能控制等关键技术,突
破家庭护理、老年陪伴、助力助行、穿戴式康复等
专业化机器人产品的转化应用
5 《“十三五”卫生与健康规
划》(国发[2016]77号)
加大妇女常见病防治力度,妇女常见病定期筛查率
达到 80%以上;鼓励社会力量发展儿科、精神科、
老年病、长期护理、口腔保健、康复、安宁疗护等
资源稀缺及满足多元需求的服务;开发可穿戴生理
信息监测设备、便携式诊断设备等移动医疗产品和
可实现远程监护、诊断、治疗指导的远程医疗系统
6 《“十三五”国家战略性新
兴产业发展规划》(国发
[2016]67号)
开发智能医疗设备及其软件和配套试剂、全方位远
程医疗服务平台和终端设备,发展移动医疗服务;
发展高品质医学影像设备、先进放射治疗设备、高
通量低成本基因测序仪、基因编辑设备、康复类医
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疗器械等医学装备,大幅提升医疗设备稳定性、可
靠性
7 《“十三五”国家科技创新
规划》(国发[2016]43
号)
重点部署疾病防控、精准医学、生殖健康、康复养
老、药品质量安全、创新药物开发、医疗器械国产
化、中医药现代化等任务,加快慢病筛查、智慧医
疗、主动健康等关键技术突破,加强疾病防治技术
普及推广和临床新技术新产品转化应用,建立并完
善临床医学技术标准体系
8 《战略性新兴产业重点产
品和服务指导目录(2016
版)》(中华人民共和国
国家发展和改革委员会公
告 2017年第 1号)
超快电磁脉冲、超高静电场、大功率激光、电磁
场、电磁波、超声、光学、力学等康复理疗设备;
具有实时的三维肌力测评、步态分析、平衡测评控
制、四肢联动、功能性电刺激(FES)、生物反馈、
运动监测、感觉测试等功能的康复训练和治疗机器
人;肌体功能训练、行为、心理、认知干预的康复
训练和测评系统
9 《“十三五”生物产业发展
规划》(发改高技
[2016]2665号)
把握智能、网络、标准化的新趋势,大力发展新型
医疗器械,提供现代化诊疗新手段;到 2020年,生
物医学工程产业年产值达 6,000亿元,初步建立基
于信息技术与生物技术深度融合的现代智能医疗器
械产品及服务体系
10 《中华人民共和国国民经
济和社会发展第十三个五
年规划纲要》
全面提高妇幼保健服务能力,加大妇女儿童重点疾
病防治力度,提高妇女常见病筛查率和早诊早治
率,加强儿童疾病防治和预防伤害;全面建立分级
诊疗制度,以提高基层医疗服务能力为重点,完善
服务网络、运行机制和激励机制;深化药品医疗器
械审评审批制度改革
11 《“健康中国 2030”规划纲 加快医疗器械转型升级,提高具有自主知识产权的
医学诊疗设备、医用材料的国际竞争力;加快发展
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10
要》 康复辅助器具产业,增强自主创新能力;健全质量
标准体系,提升质量控制技术,实施绿色和智能改
造升级,到 2030年,药品、医疗器械质量标准全面
与国际接轨
12 《关于新增部分医疗康复
项目纳入基本医疗保障支
付范围的通知》(人社部
发[2016]23号)
将康复综合评定等 20项医疗康复项目纳入基本医疗
保险支付范围
13 《中国制造 2025》(国发
[2015]28号)
提高医疗器械的创新能力和产业化水平,重点发展
影像设备、医用机器人等高性能诊疗设备
14 《关于促进健康服务业发
展的若干意见》(国发
[2013]40号)
支持自主知识产权药品、医疗器械和其他相关健康
产品的研发制造和应用;支持创新药物、医疗器
械、新型生物医药材料研发和产业化;提高具有自
主知识产权的医学设备、材料、保健用品的国内市
场占有率和国际竞争力
15 《关于将部分医疗康复项
目纳入基本医疗保障范围
的通知》(卫农卫发
[2010]80号)
把以治疗性康复为目的的运动疗法等 9项医疗康复
项目纳入基本医疗保障范围,自 2011年 1月 1日起
分别由城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗
保险、新型农村合作医疗基金按规定比例给予支付
行业主要进入障碍
技术与研发壁垒
医疗器械行业属于多学科交叉的技术密集型行业,涉及临床医学、生物医学工程、工业设计、
电子信息、计算机科学与技术等多个领域的专业知识和技术。对于医疗器械生产企业而言,核心技
术积累和科研能力培养是一个长期投入的过程,通常难以在短时间内形成。同时,业内企业通常会
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在现有产品和技术积累的基础上,持续进行研发以形成更加完善的技术和产品体系,进一步提升新
进企业进入本行业的技术壁垒。
行业准入壁垒
医疗器械与人类的生命安全、健康密切相关,世界各国对医疗器械的生产、经营等环节均进行
严格的监管。我国目前对医疗器械按照风险程度实行分类管理,对生产、经营风险较高的第 II类
和第 III类医疗器械在注册、生产、经营等环节均有相当严格的行业标准和管理规定。对于境外市
场,医疗器械生产企业还需取得对应出口国相应的产品认证,如美国 FDA认证、欧盟 CE认证等。
因此,新进入本行业的企业需要在前期投入大量的时间和资金完成产品研发、注册申请等相关工
作,在开始生产经营之前还需取得生产和经营许可,从而形成一定的行业进入壁垒,难以在短期内
与已有企业进行竞争。
人才壁垒
盆底及产后康复器械行业属于典型的科技创新驱动发展的人才密集型行业,既需要大量具有多
学科背景的复合型高端技术人才以支持产品研发和技术创新,又需要具有丰富管理经验的管理人才
和较强销售能力的营销团队以提升管理水平及市场竞争力,但高端技术人才、管理人才和营销团队
的培养均需要通过长期的行业实践及跨学科学习与交流。由于我国盆底及产后康复行业起步较晚,
行业目前正处于快速发展阶段,具有丰富多学科背景的复合型高端技术人才及具有丰富专业知识和
较强销售能力的营销人员相对匮乏,新进入企业难以在短期内培养出具有市场竞争力的专业人才队
伍。
营销渠道壁垒
我国医疗机构数量众多、分布广阔,搭建完善的营销渠道及服务网络对于医疗器械行业企业具
有重大意义。但是,搭建覆盖全国的营销渠道和服务网络是一个长期投入的过程,新进入企业难以
在短期内快速搭建完善的销售渠道及服务网络。同时,医疗器械行业企业在产品销售过程中需要进
行临床技术推广,营销团队需要具备扎实的专业知识和丰富的销售经验,新进入企业难以快速组建
成熟的营销团队。
品牌壁垒
品牌知名度是医疗器械企业综合实力的集中体现。品牌知名度较高的医疗器械企业通常具有较
强的综合实力,其产品的安全性、有效性、使用便捷性等更容易得到各级医疗机构的认可。品牌知
名度的建立和提升往往需要医疗器械企业在产品研发、质量管理、市场推广、售后服务等方面进行
持续的投入,新进入企业难以在短期内树立市场认可的品牌形象并得到医疗机构的广泛认可。
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2022-2023 年中国盆底及产后康复器械行业发展情况分析
盆底及产后康复器械简介
医疗器械是指直接或间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其
他类似或者相关的物品,包括所需要的计算机软件;其效用主要通过物理等方式获得,不是通过药
理学、免疫学或者代谢的方式获得,或者虽然通过这些方式参与但是只起辅助作用;其目的是:
1)疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解;2)损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿;
3)生理结构或者生理过程的检验、替代、调节或者支持;4)生命的支持或者维持;5)妊娠控
制;6)通过对来自人体的样本进行检查,为医疗或诊断目的提供信息。
康复医学是以消除和减轻人的功能障碍,弥补和重建人的功能缺失,设法改善和提高人的各方
面功能的医学学科,也是功能障碍的预防、诊断、评估、治疗、训练和处理的医学学科。作为医学
中的一门独立学科,康复医学与预防医学、临床医学、保健医学并称为“四大医学”,主要是研究和
治疗各种功能障碍,如神经系统功能障碍、言语功能障碍、循环功能障碍、呼吸功能障碍、运动系
统功能障碍、盆底功能障碍及生殖功能障碍等。从需求细分领域来看,康复医学涉及到各个系统疾
病,在与其他有关学科的密切联系过程中,逐渐形成了神经康复、骨科康复、儿童康复、老年康
复、盆底康复、肿瘤康复、心脏康复、呼吸康复等多个细分领域。
盆底功能障碍性疾病(简称“PFD”)是指盆底组织因缺陷、损伤、衰老等原因造成盆底组织结
构发生病理性改变,最终导致相应器官位置异常与功能障碍的一系列疾病,主要包括尿失禁
(UI)、盆腔器官脱垂(POP)、排便障碍及性功能障碍等。PFD是全球性妇女常见病,是影响人
们生活质量的五大慢性病之一。盆底及产后康复器械主要用于盆底功能障碍性疾病的诊疗和恢复。
盆底及产后康复器械行业发展情况
(1)盆底功能障碍性疾病流行病学分析
1)盆底功能障碍性疾病概述
PFD的患病率会随着年龄的增长而逐渐提高,其中尿失禁(UI)和盆腔器官脫垂(POP)在临
床中最为常见。我国成年女性平均发病率为 20〜40%,老年女性发病率高达 40〜60%。尿失禁(UI)
方面,患病率总体约为 10〜40%,但在围产期,UI患病率可能会在妊娠分娩期间升高到 30%,产后
通过治疗会逐步恢复到正常水平。盆腔器官脱垂(POP)方面,发病率总体约为 5-60%,其中 60岁
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
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以上的女性 POP患病率超过 30%,80岁以上的女性 POP患病率达到 50〜60%。此外,在围产期,分
娩会使女性 POP患病率升高,超过 20%。特别需要指出的是,女性阴道分娩可能会使女性 POP患病
率提高到 30%以上,其中二胎及以上且阴道分娩的女性 POP患病率甚至接近 40%。
2)治疗方式
在治疗方面,PFD主要分为非手术治疗和手术治疗,而国内外指南都指出非手术治疗均应作为
PFD的一线治疗方法首先推荐。目前,非手术治疗方法包括生活行为方式干预、盆底肌肉训练
(PFMT)、生物反馈电刺激治疗、子宫托等。同时,盆底功能的量化诊断作为 PFD治疗方案的依据
也十分重要。目前,盆底表面肌电分析系统、生物刺激反馈仪、盆底康复器等为 PFD非手术诊疗的
重要器械。
(2)我国康复医疗器械行业市场规模
随着我国三级康复医疗体系的日渐完善,产业政策对康复医疗支持力度的不断加大,居民对康
复医疗认知度的逐渐提升,同时受人口老龄化日益严峻、慢性病人口数量增加、计划生育政策放开
等因素推动,我国康复医疗器械行业市场规模保持快速增长态势。预计到 2023年,我国康复医疗
器械市场规模将达 670亿元。
(3)我国盆底及产后康复器械行业市场规模
盆底及产后康复主要针对产后女性和中老年女性的盆底功能障碍性疾病,如尿失禁、盆腔脏器
脱垂、排便障碍、腹直肌分离、产后疼痛、子宫复旧等症状。根据 Frost&Sullivan数据显示,我
国 2018年产妇规模为 1517万;同时,根据《2018中国妇儿医疗机构白皮书》,2020年我国适育
年龄(20-35岁)女性将达到 亿人。我国拥有庞大的产妇人群和适育女性,盆底及产后康复
服务需求空间巨大。另外,根据《北京市社区中老年泌尿生殖及盆底功能障碍性疾病相关因素分
析》相关数据,2018年北京年龄为(±)岁的女性盆底疾病患病率为 %。随着中老
年女性健康意识不断提升以及对于盆底疾病的高度重视,越来越多中老年女性将主动进行盆底康复
治疗。
近年来,随着国民经济快速发展,我国居民可支配收入水平逐年提高,居民健康意识逐渐增
强,同时受国家产业政策大力支持、人口老龄化趋势日益加剧、全面二孩政策落地等因素影响,我
国盆底及产后康复医疗器械市场规模保持快速增长态势。根据头豹研究院发布的相关报告,我国产
后康复设备行业市场规模(按终端销售额计算)由 2014年的 亿元快速增长至 2018年的
亿元,年复合增长率达 %。未来,中国产后康复设备市场将以 %的年复合增长率高速增
长,预计 2023年市场规模将达到 亿元。
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
14
上下游行业发展现状分析
1、上游行业对本行业的影响
盆底及产后康复器械所处行业的上游主要为电子元器件、PCB、塑胶件、结构件及五金件等生
产行业。该等行业市场供应充足,采购较为便捷,但其占产品生产成本的比重较高,因此其价格波
动会对企业利润产生较大影响。同时,上游行业的技术水平和生产工艺直接影响医疗器械的质量和
性能,对医疗器械生产企业的业务经营具有重要影响。
2、下游行业对本行业的影响
下游行业的终端主要是各级医疗机构及月子中心、产后恢复中心、母婴中心等专业机构,医疗
器械生产企业主要通过经销商销售至该等终端客户。随着我国居民人均可支配收入逐年提高、健康
意识显著增强、老龄化趋势不断加剧以及分级诊疗制度的不断完善,医疗健康服务的需求将快速增
长,进而带动医疗器械市场规模的较快增长。
2022-2023 年我国盆底及产后康复器械行业主要企业分析
行业可比公司基本情况
同行业可比公司包括深圳普门科技股份有限公司、南京伟思医疗科技股份有限公司、河南翔宇
医疗设备股份有限公司、广州龙之杰科技有限公司、广州市杉山医疗器械实业有限公司等。
(1)深圳普门科技股份有限公司
该公司成立于 2008年 1月,注册资本 42,220万元,主要从事医疗器械的研发、制造、营销及
服务,专注于治疗与康复解决方案和体外诊断产品线的开发及技术创新,主要产品覆盖治疗与康
复、体外诊断两大领域。
(2)南京伟思医疗科技股份有限公司
该公司成立于 2001年 1月,注册资本 6,万元,主要从事康复医疗器械的研发、生产
和销售,致力于在盆底及产后康复、神经康复、精神康复等细
分领域为医疗及专业机构提供安全有效的康复医疗产品及整体解决方案,主要产品为电刺激
类、磁刺激类、电生理类设备、耗材及配件等康复医疗器械及产品。
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
15
(3)河南翔宇医疗设备股份有限公司
该公司成立于 2002年 3月,注册资本 16,000万元,致力于疼痛康复、神经康复、骨科康复、
产后康复、医养结合等领域智能康复设备的自主研发、生产与销售,主要产品涵盖康复评定、训
练、理疗等康复医疗器械主要领域,为全国各级医疗机构、养老机构、残疾人康复中心、福利院、
教育系统等机构以及家庭提供系列康复产品及整体解决方案。
(4)广州龙之杰科技有限公司
该公司成立于 2000年 1月,注册资本 10,万元,主要从事康复理疗医疗器械的研
发、生产和销售,主要产品涵盖疼痛康复、神经康复、孕产康复、骨科康复、养老康复、重症康复
等领域,主要用户为医疗机构、康复机构、体育训练机构等专业机构。
(5)广州市杉山医疗器械实业有限公司
该公司成立于 1997年 9月,注册资本 150万元,专业从事医疗器械研究、开发、生产、销售
和国际贸易,主要产品为低频神经肌肉治疗仪、妇女电生理康复系列、术中监测及修复系列、耗材
等。该公司为 ELECTRONICCONCEPTLIGNONINNOVATION的 PHENIX系列医疗设备在国内的代理商。
同行业可比公司的经营情况
(1)研发投入情况
麦澜德与同行业可比公司在研发投入方面的对比情况如下:
研发投入(万元) 研发投入占营业收入的比例
公司名称
2021 年度 2020 年度 2019 年度 2021 年度 2020 年度 2019 年度
普门科技 15, 10, 7, % % %
伟思医疗 6, 3, 2, % % %
翔宇医疗 6, 5, 4, % % %
龙之杰 5, 4, 4, % % %
麦澜德 3, 4, 2, % % %
数据来源:公司年度报告、招股说明书等信息披露文件
注:龙之杰为上市公司诚益通的子公司,诚益通未在年度报告中披露龙之杰研发投入、研发投
入占营业收入的比例等相关数据,上述数据为诚益通合并数据。
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
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(2)关键业务数据及指标情况
麦澜德与同行业可比公司在关键业务数据及指标方面的对比情况如下:
主营业务收入(万元) 主营业务毛利率
公司名称
2021 年度 2020 年度 2019 年度 2021 年度 2020 年度 2019 年度
普门科技 18, 15, 13, % % %
翔宇医疗 51, 49, 42, % % %
伟思医疗 42, 37, 31, % % %
龙之杰 22, 16, 16, % % %
本公司 33, 33, 25, % % %
数据来源:公司年度报告、招股说明书等信息披露文件
数据来源:公司年度报告、招股说明书等信息披露文件
注:(1)杉山医疗为非上市公司,无法通过公开渠道获得其营业收入、主营业务毛利率相关
数据;(2)龙之杰为上市公司诚益通的子公司,其营业收入、毛利率相关数据为诚益通年度报告
披露的康复医疗器械相关数据;(3)普门科技主营业务收入、毛利率相关数据为其年度报告披露
的治疗与康复类板块相关数据。
产品主要性能指标情况
公司盆底及产后康复设备与其他同类产品的性能指标比较情况如下:
项目 麦澜德 主要竞品 国家或 行业
标准
通道数
可实现 8 个独立全功能(包含肌
电采集、电刺激、肌电触发电刺
激、生物反馈功能)物理通道; 1
个压力检测通道,自动化定量 充
气
个别竞品可实现 8 个独立电刺 激
通道,部分通道是全功能(包 含
肌电采集、电刺激、肌电触 发电
刺激、生物反馈功能)物 理通
道;1 个压力检测通道
/
分辨率 <^V <2pV <2pV
采样率 8,192Hz 2,048Hz 或 8,192Hz /
测量范围 1-3,000 卩 V l-3,000pV (个别竞品) /
通频带 不窄于 20-550Hz 不窄于 20-500Hz 不窄于
20-500Hz
共模 抑制比
大于 100dB 大于 100dB 大于 100dB
刺激强度 0-100mA 0-100mA /
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
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电流脉宽 10-1,000”、步进精度 10ps
10-10003、精度 1。3 (个别竞
品)
/
刺激频率 -1,000Hz,步进精度 1Hz
个别竞品高限可到 2,000Hz,但
未实现全范围的 1Hz 精度可调
/
治疗模式
神经肌肉电刺激 肌电触发电刺激 神经肌肉电刺激 肌电触发电刺激
/
Kegel模板训练 多媒体游戏 刺激
反馈模式 独立电刺激模式 智能牵
张训练
Kegel模板训练 多媒体游戏 功能
电刺激(个别竞品) 智能电刺激
(个别竞品) 交互电刺激(个别
竞品)使用模式
单台主机双人同时进行盆底肌 电
反馈的诊疗:双人同时进行盆 底
肌电反馈评估、双人同时进行 盆
底肌电反馈治疗、一人进行盆 底
肌电反馈评估同时另一人进 行盆
底肌电反馈治疗,互不干扰
无类似功能
/
对称性 评
估
具备高兼容性的双通道电极;软
件具备对称性评估模块;全面的
量化对称性评估报告
无类似功能
/
张力检测
专人专用压力探头,避免交叉感
染;自动定量充气,精准易操作;
可提供盆底肌动静态张力相关 测
试值、张力-体积曲线等
传统压力探头,无自动定量充
气;可进行盆底肌的压力评估
/
牵张训练
利用压力探头程序化充放气牵 张
盆底肌进行被动牵张训练,以 降
低盆底肌张力
无类似功能
/
治疗方案
可根据盆底筛查或评估结果一 键
自动生成个性化疗程化的盆 底治
疗方案
个别竞品可实现
/
数据同步
可实现多台设备筛查评估及治 疗
数据的自动实时同步
个别竞品可实现
/
分级诊疗
盆底疾病分级诊疗信息系统拥 有
独立二类医疗器械注册证,实 现
医联体组建、共享数据、科研 协
作、病患转诊、本地病员管理 等
功能
无盆底分级诊疗信息系统的独 立
二类医疗器械注册证
/
注:1、选取的主要竞争对手为广州市杉山医疗器械实业有限公司、广州龙之杰科技有 限公
司、南京伟思医疗科技股份有限公司等;2、产品信息来源为各主要竞争对手已上市主 要产品的
产品说明书;3、伟思医疗招股说明书。
从上表可以看出,公司盆底及产后康复设备在通道数、分辨率、采样率、测量范围、通频带、
电流脉宽、刺激频率、治疗模式等指标方面具有较强竞争力。在临床应用上,通道数越多,可以同
时检测的部位就越多,越能提高临床效率和客观数据的全面性;分辨率体现了对肌电信号分析的精
细程度,精细程度越高结果越准确;采样率越高,单位时间内采集的信号数据就越多,可用于分析
的基础数据就越多;测量范围越广,可应用的检测领域更多;通频带越宽,信号保真性范围就越
大;电流脉宽范围越大,步进越精细,可选择的参数方案越丰富;电流刺激频率范围越大,步进越
精细,可选择的参数方案越丰富;治疗模式越多,可选择的治疗方案组合越丰富,临床的应用更有
针对性。此外,公司盆底及产后康复设备较同类产品功能更丰富,可同时对两个患者进行盆底筛查
评估或盆底治疗,还具有对称性评估、张力检测、牵张训练、诊疗方案智能生成、设备间数据自动
实时同步、分级诊疗等功能。
电刺激技术和生物反馈技术是盆底及产后康复领域的主流技术。自成立以来,公司主要聚焦于
电刺激和生物反馈领域,在该等领域精耕细作并持续加大技术创新投入,掌握了多项核心技术并形
成了多项具有自主知识产权的技术成果。近些年,随着我国康复医疗器械行业快速发展,公司亦逐
步加大在磁刺激技术和聚焦超声技术等领域的研发投入。但公司在磁刺激线圈设计技术、磁刺激高
压电源设计技术等方面与竞争对手相比仍存在一定差距,包括磁刺激线圈的种类比较单一、高压电
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
18
源体积较大等问题有待突破;同时,在聚焦超声技术领域,公司聚焦超声探头设计、电声转换效率
等方面与竞争对手相比亦存在一定差距。
企业案例分析:麦澜德
公司市场地位
公司长期坚持以客户价值为核心、以市场需求为导向、以科技创新为驱动,自主研发形成了盆
底诊疗系列设备、产后恢复系列设备、家用系列设备以及配套耗材等较为丰富的产品线,已发展成
为产品型号丰富、智能化程度高、应用场景多元、具有较强市场竞争力和影响力的企业。盆底及产
后康复领域的进入门槛较高,我国目前取得盆底诊疗设备注册证的企业数量不多。本公司凭借技术
研发优势和品牌优势奠定了公司在行业内的优势地位,先后被认定为 2018年度南京市瞪羚企业、
苏南国家自主创新示范区潜在独角兽企业、苏南国家自主创新示范区瞪羚企业、工业和信息化部专
精特新“小巨人”企业。
公司目前已搭建完成覆盖全国 31个省、自治区和直辖市、1,000余家经销商的营销网络。根
据《2019年我国卫生健康事业发展统计公报》统计数据,2019年我国三级医院 2,749家(其中三
级甲等 1,516家)、二级医院 9,687家、一级医院 11,264家。公司产品已在各级医疗机构得到广
泛应用,其中三级医院 600余家,二级医院 3,000余家,一级医院 1,000余家。此外,公司产品已
进入 3,000余家月子中心、母婴护理中心和产后恢复中心等专业机构。
2019年、2020年及 2021年,公司营业收入分别为 25,万元、33,万元和
34,万元,净利润分别为 10,万元、12,万元和 11,万元。
公司竞争优势
(1)产品优势
公司的盆底及产后康复设备采用高度集成一体化设计,可实现独立 8通道肌电信息采集、电刺
激、生物反馈及 1个独立张力检测通道;肌电信息采集频率最高可达 8,192Hz,电流脉宽和电刺激
频率分别可实现 10-1,00。3(步进精度 10卜)、-1,000Hz(步进精度 1Hz)范围内自由调节;
在盆底肌功能评估过程中,可同时检测腰腹部肌肉、臀部肌肉和大腿内侧肌肉的参与情况,并实现
同时对两个患者进行盆底筛查评估或盆底治疗。同时,公司盆底及产后康复设备还具有盆底对称性
评估、性功能评估、尿流率检测、肌电频域分析、盆底肌张力检测、智能阴道牵张训练等功能。此
外,公司盆底诊疗及康复设备可实现智能建档、预约管理、诊疗方案智能生成、疗程化治疗、预设
电流、参数实时化调节、治疗回看、家庭训练、电子病历、设备间数据自动实时同步等功能。
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
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公司一次性使用阴道电极解决了业内原有的产品性能和成本之间的矛盾,避免了交叉感染的同
时能够很好地符合数据检测的要求,有助于保障医疗安全并提升患者体验;盆底疾病分级诊疗信息
软件帮助医联体、医共体、总院与分支机构等建立统一的盆底疾病诊疗信息网络,实现信息互通、
会诊转诊、科研管理等功能,发挥各级医疗机构的自身优势,合理分配医疗资源、提升医护诊疗效
率,为疾病的跟踪随访、医疗大数据的整合分析、科研学术的储备应用提供了集中式管理平台,打
破了地域性医疗技术水平和资源的不均衡,进而使患者受益,其相关疾病能够得到及时、有效、便
捷的诊疗;家用盆底及产后康复设备采用一体化集成设计,体积小、重量轻、便于携带,手机端
APP作为功能数据平台,界面友好、智能操作、便于提升患者康复的依从性,从而达到更好的治疗
效果。
基于在盆底及产后康复领域深耕多年的行业经验、技术积累,公司积极延伸布局运动康复、女
性生殖康复、营养及健康管理等领域,研发出手指关节康复评估系统、电超声治疗仪、超声波子宫
复旧仪、人体成分健康管理分析仪等产品,将为公司未来业绩持续快速增长提供新动力。
2015年 7月,公司产品生物刺激反馈仪获得南京市人民政府颁发的南京市生物医药新产品证
书;2015年 11月,公司产品盆底表面肌电分析及生物反馈训练系统于获得江苏省科学技术厅认定
的《高新技术产品认定证书》;2016年 9月,公司产品生物刺激反馈仪获得江苏省科学技术厅认
定的《高新技术产品认定证书》;2018年 4月,公司与华中科技大学共同研发的“复现人手抓握功
能的
机器人拟人手”获得瑞士联邦政府、日内瓦州政府、日内瓦市政府、世界知识产权组织授予的
第 46届日内瓦国际发明展银奖;2019年 10月,公司基于互联网的盆底疾病分级诊疗系统被列入
南京市 2019年创新产品推广示范推荐目录;2020年 10月,公司高性能多通道精准肌电信息采集
诊疗技术开发及应用项目获得第十届中国技术市场协会金桥奖二等奖。
(2)研发团队及技术储备优势
2021年末,公司拥有临床医学、生物医学工程、机械、材料、软件、电子信息、模具、自动
化等不同专业背景的研发人员 116人,占公司员工总数 %,其中硕士以上学历研发人员 32
人。一支创新能力强、专业结构合理、研发经验丰富的复合型人才队伍,保证了公司能够通过自主
研发与创新形成了一批高新技术成果,为构建公司产品的核心竞争力和市场竞争优势奠定了技术基
础。
报告期内,公司研发费用占当期营业收入的比例分别为 %、%、%,保持了较大
比例的研发投入,从而保证了公司持续发展所需的技术储备。截至本招股说明书签署日,公司及子
公司已取得 11项国内授权发明专利、1项国际授权发明专利、63项实用新型专利、51项外观设计
专利、41项软件著作权,多项发明专利处于实质审查阶段。
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
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(3)科研成果转化的平台优势
盆底及产后康复器械行业属于多学科交叉的技术密集型行业,涉及临床医学、生物医学工程、
工业设计、电子信息、计算机科学与技术等多个领域的专业知识和技术。公司围绕盆底及产后康复
领域持续进行高效的技术研发和产品创新,先后被认定为南京市企业技术中心、江苏省工业设计中
心、南京市盆底康复工程技术研究中心、江苏省盆底康复工程技术研究中心及南京市博士后创新实
践基地。
依托科技成果产业化平台的建设,公司科研成果转化经验逐渐丰富,调动各方面研发资源的能
力也得到加强。成熟的科研成果转化平台不但促进了公司已有技术成果的产业化,形成了盆底诊疗
系列设备、产后恢复系列设备、家用系列设备以及配套耗材等较为丰富的产品线,而且也促进了公
司研发能力的提升,加强了研发技术储备,提高了研发项目的成功率。
(4)管理团队优势
秉承“创新、分享、积极、坦诚”的企业文化,公司凝聚了一支拥有共同企业愿景、管理经验丰
富、业务分工明确,坚持以自主研发实现国产替代化、具有强烈使命感和高度进取心的核心管理团
队。经过多年发展,管理团队在技术研发管理、供应链管理、市场营销和企业管理等方面积累了丰
富的实践经验,对盆底及产后康复行业的理解力及敏锐的洞察力不断加强,能够基于行业发展及自
身实际情况建立适合自身业务特点的业务模式,为公司持续、健康、快速发展提供了有力支撑。
同时,公司还非常注重管理人才的引进,并持续完善人才培养和激励制度,以稳定的核心管理
团队为基础,不断夯实团队各层级人才,持续提升管理团队的市场敏锐度和经营管理水平。
(5)品牌优势
经过多年的积累和发展,公司在盆底及产后康复领域享有较高的品牌知名度,产品较早实现了
与国外进口的同类产品同台竞技。盆底诊疗系列产品已在全国 4,600余家医院得到应用,其中二级
及以上医院 3,600余家、三级医院 600余家;同时,产后恢复系列产品已进入月子中心、母婴护理
中心和产后恢复中心等专业机构超过 3,000家。未来随着盆底诊疗和产后康复市场渗透率的不断提
高,公司的品牌优势将愈加显著。
(6)质量管理优势
医疗器械产品的安全性、有效性和稳定性关乎患者的生命安全和健康,其质量必须得以严格控
制。作为医疗器械生产企业,公司高度重视产品质量管理工作,严格按照相关法律法规、标准建立
了完善的质量管理体系,涵盖研发、采购、生产、检验和销售等各个环节。目前,公司已通过
ISO13485:2016质量管理体系认证,且部分产品通过了欧盟 CE认证。
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
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(7)营销网络及售后服务优势
公司设有营销中心,负责全国营销网络的建设和维护。经过多年的发展,公司已经建立了全国
1,000余家经销商的营销网络,产品覆盖全国 31个省、自治区和直辖市,并在各级医疗及专业机
构得到广泛应用。公司一方面积极配合各地经销商开展营销活动,与经销商一起进行产品推广、客
户宣讲,借助经销商的渠道销售产品;另一方面,公司十分重视对终端客户的售后服务工作,能够
第一时间及时快速响应临床需求并根据临床反馈及时改进产品,有效保持客户的稳定性并挖掘客户
的潜在需求。
公司竞争劣势
(1)业务规模相对较小
经过多年的快速发展,公司业务规模已居国内盆底及产后康复领域前列,但业务总体规模相对
较小,且产品线有待拓展和完善,市场竞争地位和抗风险能力有待进一步提高。
(2)融资渠道匮乏
盆底及产后康复器械所处行业属于技术和资金密集型行业,产品从立项研发、产品试制、临床
试验、产品注册、批量生产到市场推广及销售,需要大量的资金投入。此外,公司需要不断跟进市
场需求的不断变化,及时推出质量稳定、安全有效的产品,对公司的资金实力提出了更高的要求。
随着公司业务的快速发展,资金需求不断增长,而目前融资渠道较为单一,公司亟需拓宽融资
渠道,满足业务发展的资金需求。
(3)国际化经营管理经验不足
公司业务以科技创新为驱动,在技术研发、经营管理等领域积累了丰富的实践经验,目前正积
极准备向海外市场扩展。未来,随着公司海外市场规模的逐步扩大,现有的经营管理模式可能难以
适应国际化的要求,公司在组织机构、运营管理、内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战。
因此,公司需要不断加强制度建设,提升国际化经营管理水平,以应对公司的国际化规模扩张和激
烈的市场竞争。
取得的科技成果与产业深度融合的具体情况
自成立以来,公司专注于盆底及产后康复领域相关产品的研发、生产、销售和服务,注重科技
成果与产业深度融合。随着南京市企业技术中心、江苏省盆底康复工程技术研究中心、江苏省工业
设计中心、南京市工程研究中心及南京市博士后创新实践基地等项目落地实施,公司不断加强研发
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
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平台建设,持续研发产业发展中的关键性技术,开发配套的技术、工艺和装备,将电生理技术、耗
材设计技术、智慧医疗技术、软体外骨骼机器人技术及聚焦超声技术等技术成果不断转化,形成了
生物刺激反馈仪、盆底训练仪、便携式生物刺激反馈仪、便携式产后恢复仪、阴道电极、一次性使
用阴道电极等盆底及产后康复领域相关产品,并积极延伸布局运动康复、女性生殖康复、营养及健
康管理等领域,研发出手指关节康复评估系统、电超声治疗仪、超声波子宫复旧仪、人体成分健康
管理分析仪等产品。截至本招股说明书签署日,公司取得 I类医疗器械备案凭证 7项,II类医疗
器械注册证 27项,并通过了 ISO13485:2016质量管理体系认证,部分产品获得欧盟 CE认证。
公司自主研发的科技成果已在盆底及产后康复领域形成较为完备的产品线,使患者能够在医疗
机构、院外机构及居家等场景下进行盆底及产后等相关疾病的筛查、诊断、治疗及持续康复。未
来,公司将积极围绕女性健康与美的领域进行科技成果转化,持续为客户提供产品线更加丰富、更
具有市场竞争力的产品。
2023-2028 年我国盆底及产后康复器械行业发展前景及趋势预测
国家产业政策支持
医疗器械行业关系到人民群众的生命健康安全,一直以来得到国家高度重视,属于国家鼓励支
持发展的重要领域。近年来,我国陆续出台了系列产业政策鼓励支持医疗器械行业发展,为促进行
业健康快速发展创造了良好的政策环境。
2013年 10月,国务院印发《关于促进健康服务业发展的若干意见》(国发[2013]40号),提
出支持自主知识产权药品、医疗器械和其他相关健康产品的研发制造和应用,支持创新药物、医疗
器械、新型生物医药材料研发和产业化,提高具有自主知识产权的医学设备、材料、保健用品的国
内市场占有率和国际竞争力。
2016年 3月,《国家“十三五”规划纲要》发布,提出全面提高妇幼保健服务能力,加大妇女儿
童重点疾病防治力度,提高妇女常见病筛查率和早诊早治率,加强儿童疾病防治和预防伤害;全面
建立分级诊疗制度,以提高基层医疗服务能力为重点,完善服务网络、运行机制和激励机制。
2016年 10月,中共中央、国务院印发《“健康中国 2030”规划纲要》,提出加快医疗器械转型
升级,提高具有自主知识产权的医学诊疗设备、医用材料的国际竞争力;加快发展康复辅助器具产
业,增强自主创新能力。
2016年 11月,国务院印发《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》(国发[2016]67号),
提出开发智能医疗设备及其软件和配套试剂、全方位远程医疗服务平台和终端设备,发展移动医疗
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
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服务;发展高品质医学影像设备、先进放射治疗设备、高通量低成本基因测序仪、基因编辑设备、
康复类医疗器械等医学装备,大幅提升医疗设备稳定性、可靠性。
2016年 12月,国务院印发《“十三五”卫生与健康规划》(国发[2016]77号),提出加大妇女
常见病防治力度,妇女常见病定期筛查率达到 80%以上;鼓励社会力量发展儿科、精神科、老年
病、长期护理、口腔保健、康复、安宁疗护等资源稀缺及满足多元需求的服务;开发可穿戴生理信
息监测设备、便携式诊断设备等移动医疗产品和可实现远程监护、诊断、治疗指导的远程医疗系
统。
居民人均可支配收入水平及人均卫生费用支出持续提高
近年来,随着国民经济的健康快速发展,我国居民人均可支配收入水平逐年提高,进而带动对
医疗健康服务的需求的增长。2013年至 2019年期间,我国居民人均可支配收入水平从 18,311元
增至 30,733元,增幅为 %,年均复合增长率为 %。
随着人均可支配收入水平逐年提高,我国居民在医疗健康领域的支付能力和支付意愿亦逐渐增
强。2013年至 2019年,我国居民人均卫生支出从 2,元增至 4,元,增幅为
%,年均复合增长率为 %。居民医疗支付能力持续增强将进一步带动医疗器械市场规模
的增长。
居民健康意识增强及产后保健服务普及
随着医疗科技不断创新及生活水平与质量持续提高,我国居民的健康意识显著增强,用于医疗
健康的费用支出亦相应增加。特别是女性,随着我国女性在家庭和社会地位的崛起,女性越来越重
视自身健康问题,其对医疗健康服务的巨大潜在需求逐渐转换成实际需求。近年来,我国女性健康
意识呈现深度下沉趋势,进一步拉动对医疗健康服务的需求,进而带动医疗器械市场规模的快速增
长。
同时,我国医疗机构大力推进产后访视服务,进一步增强居民对产后康复的重视程度,使得产
后出现不良症状的产妇及时接受产后康复治疗,进而提升产后康复服务渗透率。为满足居民对产后
康复服务需求的持续增长,各级医疗机构增加了对盆底及产后康复设备、耗材及配件的采购数量,
促进了盆底及产后康复医疗器械市场规模的快速增长。
人口老龄化趋势加剧
近年来,随着经济水平的提高和生活水平的改善,我国居民平均寿命明显提高,人口老龄化趋
势日益加剧。根据国家统计局统计数据,2010年至 2019年期间,我国 65岁及以上人口数量从
亿增至 亿,占总人口比例从 %增至 %。
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
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盆底功能障碍性疾病发病率与年龄相关性较高。相关资料显示,女性尿失禁的患病率较高,其
中年龄较大的女性失禁的患病率为 17%-55%,而较年轻及中年女性尿失禁的患病率为 12%-42%。
未来,随着我国人口老龄化趋势的不断加剧,盆底功能障碍性疾病患者人数将呈现持续增长态
势,对盆底功能康复的需求将不断增长,进而拉动盆底康复器械市场规模的持续增长。
分级诊疗制度逐步完善,促进医疗服务下沉
近年来,我国先后出台《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》(国办发[2015]70号)、
《关于推进分级诊疗试点工作的通知》(国卫医发[2016]45号)、《关于进一步做好分级诊疗制
度建设有关重点工作的通知》(国卫医发[2018]28号)等政策文件,旨在推进分级诊疗制度建
设,以实现患者到基层首诊和上下级医院双向转诊的合理就医格局。
在分级诊疗模式下,基层医疗机构主要负责为常见病和多发病患者提供基础性医疗服务,为病
情稳定的患者提供康复、护理服务;二级医疗机构主要接收由三级医疗机构转诊过来的急性病恢复
期患者、术后恢复期患者和危重症稳定期患者;三级医疗机构主要负责急危重症和疑难杂症的诊治
工作。
分级诊疗制度的实质是按照疾病的轻重缓急及治疗难易程度进行分级,不同级别的医疗机构承
担不同疾病的治疗,目的是合理疏导和再分配医疗资源,促进医疗资源向基层下沉,从而提升基层
医疗机构诊疗能力。分级诊疗制度将促进基层医疗机构诊疗技术、诊疗设备和患者数量得以提高,
从而带动基层医疗健康服务规模快速增长,有利于盆底及产后康复服务需求的增长。
面临的挑战
(1)盆底功能障碍性疾病就诊率低
盆底功能障碍性疾病是一类发病率高的疾病,是影响人们生活质量的五大疾病之一。盆底功能
障碍性疾病患者,特别是老年患者往往受传统观念及对疾病认
识程度不足等因素影响,认为身体出现的相关症状是人体衰老的正常反应,或者羞于启齿,从
而导致该类疾病的就诊率较低。
近年来,随着我国临床对盆底及产后康复日益重视,居民可支配收入水平不断提高、健康意识
逐渐增强,盆底功能障碍性疾病患者的就诊率呈现逐渐上升趋势,但仍然存在较大的提升空间。
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
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(2)高端专业技术人才匮乏
医疗器械行业属于多学科交叉的技术密集型行业,涉及临床医学、生物医学、工业设计、电子
信息、计算机科学与技术等多个领域的专业知识和技术,对具有丰富实践经验的复合型人才需求较
大。我国盆底及产后康复行业起步较晚,行业目前正处于快速发展阶段,具有丰富多学科背景的复
合型高端技术人才及具有丰富专业知识和较强销售能力的营销人员相对匮乏。
三、盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略及建议
企业员工激励
理论基础及研究现状
(1)激励
管理的核心在于人,如何激发和鼓励员工的创造性和积极性,是管理人员必须解决的问题。激
励是用人艺术的一个重要组成部分,也是管理者的一项主要职能。激励这个概念用于企业管理,是
指用各种有效地方法激发员工的工作动机,调动人的积极性和创造性,充分发挥人的主观能动作
用,以保证组织目标的实现。
(2)激励理论
主要涉及到了需要层次理论、双因素、期望理论和公平理论等激励理论,用于分析员工的需
要、激励制度的评价。
马斯洛的需求层次理论。马斯洛将人类的需求分为以下五个不同的层次:生理需求、安全需
求、归属需求、尊重需求和自我实现需求。这些需要从基本需要开始排列,依次上升到最高需要。
赫茨伯格的双因素理论。赫茨伯格认为,导致员工对工作满意的因素往往与工作内容和工作本
身的特点有关(即激励因素);员工感到不满意的因素则往往与工作环境或外部因素有关(即保健因
素)。所谓保健因素,就是那些造成职工不满的因素,它们的改善能够解除职工的不满,但不能使
职工感到满意并激发起职工的积极性。所谓激励因素,就是那些使职工感到满意的因素,惟有它们
的改善才能让职工感到满意,给职工以较高的'激励,调动积极性,提高劳动生产效率。
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
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维克托・弗鲁姆的期望理论。该理论认为,当员工预期自己的行动将达到某个他向往的目标
时,就定会被激励起来竭力去实现这个目标。一个目标激励作用 M的大小取决于两个因素:期望 E
和效价 V。即 M=E・V 值。期望值 E 表示被激励者达到目标的可能性大小;效价 V是被激励者对目
标的重要性评价。
亚当斯的公平理论。亚当斯通过大量的调查发现:员工总是自觉不自觉的将自己的付出与自己
的所得与相关人员进行比较。公平理论认为,员工在工作中所注意的,并不是自己所得的绝对值,
而是与他人比较的相对值。
(3)国内的激励研究
在激励管理方面的探讨上,国内研究者把员工作为企业发展的核心,从激励对企业可持续发展
的重要性角度,来对人力资源激励管理进行探讨,并对现代企业经营管理提供一些合理建议与措
施,使得企业可以更好的吸引员工,留住人才;有学者从激励效果评价的角度去分析激励机制,提
出激励不仅要根据激励对象的需求差异,采取多样化、动态化的激励策略和方案,而且需要及时地
对激励过程、激励方案进行全面、有效地评价和反馈。
企业激励机制存在问题
企业的发展如火如荼,大大促进了我国国民经济的腾飞,并已成为市场主体的中坚力量。然
而,由于企业固有的管理模式,其激励机制仍存在诸多问题主要有以下五点:
1.留不住人
伴随企业的迅猛发展,服务员的高离职率问题逐渐凸显,有的企业的离职率已经突破了警戒
线。服务员难招、“人才荒”的消息见诸于网络、报纸等媒体。在企业中,员工普遍有“打短工”
意识,他们对企业没有归属感。
2.没有综合运用各类激励手段
许多企业经营者仍然把员工当作“经济人”来看待,缺乏与员工的感情交流,单纯地、简单地
通过物质利益的满足对员工进行激励,忽视了对员工的精神激励。
3.员工关系管理不足
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
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在劳动力密集,必然存在着员工关系复杂、人际关系过于紧张的问题,将会导致员工工作责任
心低、工作积极性不够,严重的表现为员工和管理层冲突不断。
4.没有形成与行业发展战略相匹配的系统性、持续性的培训机制
许多企业不愿在员工培训上多投入,认为人才培养的成本高于直接招聘的成本,或者认为把人
才培养得技术越高,人才流失得越快,所以不重视也不愿意进行人才培养,招致人力资源的贬值和
浪费。另外,有些企业虽然比较重视人才的培养,但只重视对新人的培养,却忽视了对旧人的再培
养。不仅压抑了员工的积极性和创造性,造成人力资源的严重浪费,抑制了企业的竞争活力。
5.企业决策的专制性
目前我国大多数企业的决策、管理实行的是以家族主义为基础的家长制式的管理,企业的家
长――创业者一言九鼎,专制独裁,对员工积极的、合理的建议置若罔闻,严重地挫伤了员工参与
管理的积极性。
企业激励机制优化
1.保持良好的薪酬体系
企业的员工的教育程度相对较低,普遍更加关注物质激励。员工会用报酬来衡量自己的价值并
且相对工资水平也会影响员工的公平感。虽然薪酬和福利不是激励员工的充分条件,却是必要手
段。
(1)体现公平性
当员工对薪酬体系感觉不公平则可能会采取一些类似降低责任心、辞职等消极的应对措施。公
平的薪酬制度,不但包括内部的公平,还包括外部的公平。
(2)体现激励性
企业是薪酬水平较低的企业,因此可采用高稳定的薪酬模式,增加基本薪酬和保险福利的构成
比例,缩小绩效薪酬的构成比例,让员工有安全感。绩效薪酬还是必须要有的,并且考核指标要有
顾客满意度,劳动时间等关键指标。企业在指定激励体系时要有明确一致的原则,有统一、可以执
行的规范作为依据,激励性报酬的各岗位之间的工资差距都要有一定的依据,做到全面合理。为了
降低员工离职率,留住核心人才,企业可采用部分员工持股、股票期权(ESO)等具有长期激励效果
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
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的薪酬制度。
2.补充使用精神激励手段
激励是对员工需求的满足,员工的需求是多种多样的,所以激励的途径也是多种多样的。应让
物质激励和精神激励双管齐下,相辅相成。
(1)工作激励
①工作目标激励。目标是衡量员工工作绩效的标尺。在管理者应该为员工制定服务标准或者提
出要求作为工作目标。
②工作过程激励。管理者应当经常给员工灌输正确的职业观,经常赞扬和鼓励员工。除此之
外,还应该让员工做自己喜欢的工作,可以通过轮换岗位或岗位丰富化,让员工找到自己的兴趣,
尽量让员工在其喜欢的岗位上,做其喜欢的工作。
③工作完成激励。对于一些表现突出的员工,比如某道创新菜的销量较高,或者某项服务受到
了顾客的表扬,管理层可以送给该名员工一些小礼物,如一本菜谱,一件新工作服,一件漂亮的新
厨具等等。但是要偏于实用,而不是华而不实。
(2)荣誉激励
对于员工来说,一方面因获得较高的评价和尊重,从而产生成就感和心理满足,达到自我实
现。另一方面荣誉也意味一个人未来获得更好的收入的可能,因为一个人过去工作的良好声誉可能
使他在现在的工作企业中获得更高的印象分。
(3)建立科学的人才选用机制,适当使用内部晋升
坚持公开、公平、公正的原则,给企业内外人员提供平等的竞争机会,从而吸引和选拔出真正
的人才,逐步摆脱一贯的“家长式”的管理模式。
(4)完善培训机制
对员工的培训应该围绕企业的服务特征,不仅要重视企业服务知识的培训,更要强调人际交往
能力的培训,包括沟通能力、解决冲突能力、跨文化敏感意识等。从长远发展和安全及培养员工忠
诚角度考虑,企业内部培训是符合成本核算原则的明智之举。
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
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企业基层员工激励建议
企业基层员工直面顾客,素质与行为直接影响到顾客满意程度。企业基层员工基本状况,企业
对于他们的激励状况究竟如何?
企业基层员工特征
调查内容包括基层员工年龄和学历、行为特征及其对于激励机制的满意度状况。调查研究样本
选择:处于中小规模,有过成功的发展历程,正在积极寻求新的发展或被称为面临第二次创业的多
家企业。调查以问卷和访谈相结合的方式进行,在问卷调查的基础上选择其中部分人员进行了针对
性面谈。
调查问卷包括背景和主体两部分。背景部分包括被调查者的性别、年龄、教育水平、职位类别
等基本信息,问卷主体部分主要是有关员工工作满意度的项目:采用 5等级量表,分别为“很满
意”、“满意”、“一般”、“不满意”和“很不满意”。根据被调查者的具体情况,问卷设置成
结构化的形式,以便尽量简化员工的答卷。
问卷调查采用直接发放问卷和匿名答卷的形式,尽可能使受调查者能根据自己的真实感受来回
答问题,保证了问卷的回收率和答卷信度。调查中,共发放 500份问卷,有效问卷 455份,总有效
率达到 91%。被调查的基层员工涉及领班、门迎、后厨和服务员,其中多数为一线服务人员。
企业基层员工特点
1、企业基层员工年龄偏小。45%以上的年龄不足 20岁,83%以上的被调查者年龄在 30岁以
下。
2、企业基层员工文化程度不高。调查结果显示,初中及以下文化程度的员工占 41%以上,83%
以上的为中专及以下文化程度,基层员工受教育程度普遍不高。进一步访谈发现,企业基层员工主
要来自于城镇和农村,相当多的是初中毕业,有些甚至没有读完初中。这些人员没有其他技能,也
没有受到职业技术培训,整体文化素质偏低。
企业基层员工年龄偏小、文化程度不高及企业的运营特点,决定了企业基层员工具有:流动性
大、没有成熟的人生观、价值观、自觉性不高等行为特征。①企业基层员工易于流动。企业员工的
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易流动性源于两个方面因素:其一,是因为工作职位要求的技能技术含量较低,企业文化对员工的
吸引力不足,工薪待遇偏低,大多仅有简单的奖惩措施,企业福利设施欠缺,没有有效的约束机
制;其二,是由于员工自身的文化素质修养偏低,没有受到良好的教育,关于去、留的选择存在一
定的“追风性”,随机性很大,一旦发现其他行业似乎比自己现在的好,往往选择离职。②企业基
层员工没有成熟的人生观和价值观,行为诱导相对较为容易。成熟的人生观和价值观是在受到一定
教育、具有一定阅历之后才可以形成的,目前企业多数基层员工的年龄、学历特点决定了他们还没
有促使自身形成成熟的人生观和价值观的条件,因此企业的诱导教育对他们的行为会产生较大的影
响。③企业基层员工自觉性较差。企业基层员工自觉性差主要表现为:工作的主动性、积极性不
足,工作中得过且过,缺乏钻研精神,工作技能和应变能力欠缺,工作表现往往很难让顾客满意。
年龄偏小是造成企业基层员工自觉性较差的主要原因。处于此年龄段的人往往还没有形成自己的人
生观、世界观,对自己的岗位和职业没有充分的认识,对敬业精神的认识不够,自觉性更无从谈
起,工作行为主要靠主管和顾客的监督来约束。
企业基层员工重点激励因素
确定企业基层员工重点激励因素的具体过程:首先,对基层员工需求进行调查分析,确定基层
员工的初始激励因素;接着,由基层员工对各初始激励因素的重要程度进行评判,与此同时,选择
出管理人员代表,要求从企业经营状况与所处发展阶段、制度文化特点和发展战略等方面评价各初
始激励因素的重要程度;进而,把管理人员和基层员工对各初始激励因素的评价分值进行加总,得
出各初始激励因素的综合分值,即重要程度分值;最后,按照综合分值由高到低的原则,对激励因
素进行排序。
基层员工的主要激励因素有:工作过程能够及时得到反馈,与领导和同事达成良好的沟通,领
导对自己的信任以及对自己努力工作的认可,进行绩效考评时的公平公正性和管理层的关心、培训
机会多少等;由于基层员工年龄普遍较小,他们更需要企业和管理层给予更多地的关怀、理解和适
当的引导教育;另外,企业的承受能力决定了不同企业间基层员工薪酬不会有太大的波动,员工对
自身薪酬预期较低,所以薪酬对于基层员工而言不是重要的激励因素。
对企业基层员工激励机制建议
针对企业基层员工基本特点、行为与激励因素特征,我们认为,企业应该从以下几个方面构建
基层员工的激励机制。
1、确立针对性的激励机制目的。企业基层员工激励机制的主要目的应该包括:①降低基层员
工流失率。基层员工队伍的稳定是企业持续发展的关键因素,企业基层员工的流失会造成相关费用
的增加,给企业带来经济损失,引起员工队伍的不稳定。目前,基层员工流失的主要原因是激励机
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制不够健全。构建激励机制的目的之一应该是降低并控制员工流失率;②调动基层员工积极性。企
业只有充分激励基层员工,提高他们的积极性、主动性和创造性,企业的核心竞争力才能显现出
来;③促使实现企业和员工双重发展目标。目前,我国企业对员工的职业生涯发展普遍缺乏关怀,
提供的培训机会也很少。激励机制建设以企业和基层员工个人共同发展为目标,可以帮助员工创造
接受新知识、掌握新技能的条件,不断提高其自身综合能力和素质水平,提升其终生就业能力。与
此同时,得到充分激励的基层员工,其自身素养得到提高,工作和服务质量有所改进,企业的核心
能力也得到了提高,有利于促进企业发展目标的达成。
2、针对性的设置激励机制原则。激励机制应当遵循主要原则包括:①针对性与适应性相结合
的原则。激励机制的改进需要针对基层员工上述特征,要与企业文化和制度环境相适应;②系统性
原则。激励机制要与企业管理、人力资源管理等体系相互配套与密切协调,要针对上述基层员工的
重点激励因素,设计多种不同方式的激励,从多个方面激励员工;③适度性原则。应把握好激励机
制的“度”,激励的范围、激励的强度、激励的成本、采用的手段和方式等,都能够通过激励的实
施而使被激励者的积极性能够充分调动起来,又能够兼顾周围其他人的感受,对周围其他人也能产
生感召力和影响力;④规范性和灵活性相结合的原则。激励机制需要规范,以便增强对员工的导向
作用;需要根据环境变化和员工的发展而灵活调适激励机制,保持激励机制的动态适应性。
3、科学确定激励机制构建步骤,规范激励机制建设。第一,要找出现行激励机制存在的问
题,保证激励机制研究的针对性;第二,明确所针对的对象,即将要完善哪个层面人员的激励机
制;第三,调查、分析并把握所研究对象的需求状况;第四,选择、确定可能的与重点的激励因
素,明确需要从哪些方面激励员工;第五,以重点激励因素为基础,拟定激励方案;第六,由人力
资源管理部门推动并监督激励方案的有效实施。科学的激励机制构建步骤,有利于规范构建企业基
层员工的激励机制。
有效的激励机制,对于激发企业基层员工的积极性、主动性,提升企业竞争力具有重要现实意
义。由于企业基层员工具有年龄偏小、学历不高的特点及易于流动、没有形成稳定的价值观、自觉
性差等行为特征。因此,企业应该从确立针对性激励机制构建目的和原则,设计科学的激励机制建
设步骤人手,改进激励机制。
员工激励方案
员工激励方案
第一、定期团队沟通。
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目的是让员工了解和清楚团队在一个时期的销售情况、重要交易、经营业绩、重事项等,尤其
是那些具有振奋人心的合同、业绩、人物、事件等,通过定期的团队沟通,在很程度上鼓励和刺激
员工,激发家的荣誉感和归属感,提升家的士气。沟通频率可以根据各团队具体情况而定。
第二、定期上下级沟通。
上下级沟通须把握并非“角戏”,而是“交际舞”的原则,要求主管一方面能够循循善诱,让
员工打开心扉,畅谈工作中、思想上的问题与建议;另一方面,能开诚布公,畅所欲言。不仅可以
助解决工作中存在和潜在的问题,更能激发吊嗓工的工作热情,对形成和谐团队起到推动作用。
第三、安排挑战性工作。
没有人喜欢平庸,尤其是年轻、干劲足的员工,富有挑战性的工作所带来的成功和满足感甚至
会于经济物质奖励的激励作用。因此,适当授权,让员工有机会参与更复杂、难度更的工作,不仅
是对员工的培养和锻炼,而且还有利于提高员工满意度。
第四、制度“导师”制度。
对于新员工来说,熟悉企业各项制度、掌握有效的工作方法、对企业文化的认同程度主要取决
于老员工对新员工的接纳程度。采取“导师”制度,由一名老员工带一名新员工,不仅可以助新员
工快速熟悉岗位职责和技能要求,而且对老员工也起到良好的激励作用。从心理学角度来分析,选
择老员工做“导师”既是企业对老员工的重视和尊敬,也使老员工在心理上产生一种满足感和荣誉
感。
第五、适当地给员工放权。
企业目标管理是自上而下进行的,优点是可以奖企业目标层层分解,落实到部门和岗位,缺点
是缺乏灵活性。目标相对比较固定,若因外界环境的变化导致目标不可行或无法完成,易引起考核
者与被考核者之间的矛盾。所以为了解决这类矛盾因素,管理者就要充分授权,给予员工更的权利
和自主空间,可以让员工制定弹性的工作计划,自己来安排完成目标的时间和方式,也可以在一定
程度内进行目标调整,从而充分调动员工的积极性,激发员工的工作热情和创造性。
第六、建立兴趣小组。
企业可以组建各种兴趣小组或者俱乐部,并定期或不定期举行一些活动。也可以考虑与客户一
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
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同举办,这样不仅可以很好的增加各部门之间员工交流,提高组织的和谐度和凝聚力。而且可以增
进员工之间的交流与合作,改善与客户关系。有利于增进沟通,提高员工满意度,培养团队精神,
塑造团队文化。
第七、提供便利设施和服务。
为方便员工工作和生活,企业可以办一些福利性的机构和设施,也可以根据企业情况,量力而
行,或者与外部机构合作,例如:便利店、班车、饮水间、休息室、心理咨询等,既可以使企业不
要分散自己在主营业务上的资源和精力,而且还有利于提高员工的工作满意度和对企业的归属感。
积极向上的工作环境,需要自强自立的员工。行为科学认为,激励可以激发人的动机,使其内
心渴求成功,产生推动人朝着期望目标不断努力的内在动力,不过在实施激励之前,企业应该清
楚,激励应该想达到什么目标。
目标明确以后,企业就可以:
1.为员工提供一份挑战性的工作。按部就班的工作最能消磨斗志,公司想要员工有振奋表现,
必须胜作富于挑战。
2.确保员工得到相应的工具,以便把工作做到最好。拥有本行业最先进的工具,员工便会自豪
地夸耀自己的工作,这夸耀中就蕴藏着巨的激励作用。
在项目、任务的实施的'整个过场中,企业应当:
3.为员工出色完成工作提供信息。这些信息包括公司的整体目标及任务,需要专门部门完成的
工作及员工个人必须看重解决具体问题。
做实际工作的员工是这项工作的专家,所以,企业必须:
4.听取员工的意见,邀请他们参与制订与其工作相关的决策,并与之坦诚交流。如果把这种坦
诚交流和双方信息共享变成经营过程中不可缺少的一部分,激励作用就更明显了。因为公司应当:
5.建立便于各方面交流的问题、诉说关心的事,或者获得问题答复。有人做过一项调查,让
1500名员工身处不同工作环境,以求找出有效的激励因素。研究表明,最有效的因素之一就是:
6.当员工完成工作时,当面表示祝贺。这种祝贺要来得及时,也要说得具体。
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如果不能亲自表示祝贺,经理应该:
7.写张便条,赞扬员工的良好表现。书面形式的祝贺能使员工看得见经理的赏识,那份“美滋
滋的感受”更会持久一些。
公司的表彰能加速激发员工渴求成功的欲望,经理应该:
8.当众表扬员工。这就等于告诉他,他的业绩值得所有人关注和赞许。
如今,许多公司视团队协作为生命,因此,表彰时不要忘了团队成员,应当:
9.开会庆祝,鼓舞士气。庆祝会不必太隆重,只要及时让团队知道他们的工作相当出色就行
了。
经理要:
10.经常与手下员工保持联系。学者格拉曼认为:跟你闲聊,我投入的是最宝贵的资产:时
间,这表明我很关心你的工作。
此外,公司文化的影响也不容易忽视,公司要是缺少积极向上的工作环境,不防把一下措施融
合起来,善加利用。首先是:
11.了解员工的实际困难与个人需求,设法满足。这会调动员工的积极性。
如今,人们越来越多地谈到按工作表现管理员工,但真正做到:
12.以业绩为标准提拔员工仍然可称得上一项变革。凭资历提拔的司太多,这种方法不但不能
鼓励员工争创佳绩,而会养成他们坐等观望的态度。
谈到工作业绩,公司应该:
13.制订一整套内部提拔员工的标准。员工的事业上有很多想做并能够做的事,公司到底给他
们提供了多少机会实现这些目标?最终员工会根据公司提供的这些机会来衡量公司对他们的投入。
许多人认为,工作既是谋生的手段,也是与人交往的机会,公司如果:
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14.洋溢社区般的气息。就说明公司已尽心竭力要建立一种人人欲为之效力的组织结构。背后
捅刀子,窝里斗、士气低落会使最有成功欲的人也变得死气沉沉。
当今许多文学作品贬低金钱的意义,但金钱的激励作用还是不可忽视的。要想使金钱发挥最作
用。
15.员工的薪水必须具有竞争性。记要依员工的实际贡献来确定其报酬。
上面这些方法其实并没有什么创新,所谓激励员工,说白了就是尊重员工,这也是当今已近精
疲力竭、麻木不仁的员工所需要的。
激励方案
需求激励
这是建立在马斯洛“需求层次”理论基础上的最为常见的激励形式之一。按照马斯洛的理论,
需求是推动人们行为的基础力量,人们的需求是生产行为的的基础诱因。因此,分析和掌握企业员
工的需求是产生有效激励的必由之路。对于一个企业来讲,员工队伍的构成,因受教育程度的不
同、社会阅历的不同、年龄的不同、性别的不同等诸多因素的影响,在需求上会表现出种种的差
异。
管理要敢于面对和正视这些差异,采取有针对性的激励手段,提出有个性的激励措施,才能使
激励发挥其作用,如果采用简单性的一般激励方法,则会使激励失去其应有的作用。举例来说,现
在多数企业习惯于用奖金的手段来体现,这对于中年员工来说,由于家庭负担比较重,需要较多的
收入来承担抚育子女、赡养父母等多项开支,奖金对他们来说,可能具有较的诱惑。可对于青年员
工来说,他们可能需要更的生活空间,需要更多的属于自己的时间,用于学习、交友、旅游等等,
一味地用奖金来占用属于他们的时间,不仅不能起到激励效果,而可能使他们产生对工作的厌恶情
绪。所以激励必须在认真分析需求的基础上,提出有针对性的措施.
情感激励
在处理人与人的`关系上,是无法回避情感问题的。要成为“顾客之家”,首先要成为“员工
之家”,把员工视为“内部顾客”,用真情、真爱去关心员工。把企业建设成可以信赖、可以依靠
的家园。管理要采取各种方式和方法,凝聚员工和企业、员工和管理人员、员工和员工之间的亲和
力。有的人力资源开发部,将员工的生日列出清晰的表格,每个月给当月生日的员工集体举办温馨
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浪漫的生日会;每年有“员工日”,每当此时,上至老总,再到各个部门的经理都穿上员工的服装
为员工服务。还有的建立员工救援基金会,当某些员工遇到难以逾越的困难时,就会得到基金会的
助等。这些都是情感激励的很好的方法。
参与激励
在管理中,为了提高服务质量和水准,企业都要制订严格的管理制度,这是毫无疑义的。但舒
范的标准化和严格的程序化,往往会造成机械的工作。简单、枯燥、重复的劳动,使员工对工作缺
乏新鲜感、成就感,而等级分明的管理模式,更使得一线员工参与管理的程度低,个人能力的发挥
受到极的限制。在员工知识程度普遍极高的情况下,员工参与管理、参与决策,员工能力、个人价
值的实现,是知识经济下管理者必须正视的新课题。尤其是一线员工处于操作层,直接为顾客服
务。现代服务的要求必须对顾客的要求作出迅速的应,如果我们一味地强调标准化,必然抑制个性
化。要想做到个性化,就要创造自主、能动、轻松、活跃的工作氛围,使一线员工能够成为自己工
作的决策者,这样员工才会觉得工作有意义,才能够真正发挥自己的能力和技长。每天都能为不同
的顾客服务,都面临着新的挑战,工作对他才会成为体现自身价值的一种方式。
成功激励
“人往高处走”,每个人都有成功的“梦想”,这是一个进步的动力。企业要为员工提供成长
和成功的机会。员工能否对企业忠诚,关键在于企业能否为员工提供成功的条件。这就要求企业要
关心员工的成长和发展,使他们与企业的可持续发展得到最佳的结合。美国微软“职业阶梯”的管
理方法是,将公司某一个时期的职务空缺公布于众,并把这些职务所需要的能力和知识,一并告诉
员工,使员工感到只要努力就能达到更高的目标和更高的职位,使人充满信心和希望。
而我国著名的企业海尔集团就采取了与之相近的模式,注重内部晋升机制,将公司不同的岗位
职务,让最擅长的人来做,激励员工不断进取,同时引入竞争观念,能者上,庸者下,推出“不是
相马,是赛马”的用人观,员工在竞争中不断地奋进成长。而我们现在有的企业,特别是企业,不
注重员工的内部培养,喜欢用高薪从社会上聘“能人”,结果极地挫伤了内部员工的积极性,造成
许多优秀员工流失。而有趣的是,这些流失的优秀员工,常常到了别的企业,而成了“能人”。这
种现象不能不令我们省我们在用人机制上存在的问题。
行为激励
主要是讲管理人员,特别是高层管理人员,要身先士卒。著名管理学家法约尔曾经说过:“领
导做出榜样是最有效的工作方法之一。”也是激励员工效力企业的方法之一。在我们现有的管理制
度中,管理人员与普通员工待遇上的差别越来越,这就要求我们管理人员要注意这方面的问题,从
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
37
生活行为上甘于同员工同甘苦共荣乐,在工作上更努力,以更的奉献精神,更卓越的工作业绩,赢
得员工的尊重和理解,以严肃而又和蔼的态度,构成平等互助的优秀团队。另外行为管理可以导入
积分管理模式,在这里推荐格勤教育这家公司讲的积分管理模式,落地性非常不错。
激励的方式和方法并不局限于以上种种方式和方法,我们提出上述问题,旨在引起管理者注
意。企业人力资源的开发,归根到底是要开发人的潜能,关键在于建立有效的激励机制。激励的方
式和方法可以借鉴一些成功的经验,但更多的是需要企业根据各自企业的实际情况,不断发现、不
断总结、不断完善。
公司员工激励机制方案
激励机制是指通过特定的方法与管理体系,将员工对组织及工作的承诺最化的过程。公司员工
激励机制方案,我们来看看下文。
一、拾金不昧奖
1.拾到客人手机 1部,奖励 20元。
2.拾到客人现金主动上交或退还,给予奖励,拾到 200元以下奖励 10元;200元以上 1000元
以下奖励 20元;1000元以上 2000元以下奖励 40元;2000元以上奖励 60元。
二、合理化建议奖
1.提出合理化建议被公司采纳者奖励 50元。
2.为公司提出合理化建议且在一定时期内使企业增加利润,将利润的 10%给予奖励。
三、举报奖
1.主动举报坏人坏事者奖励 50元。
2.员工对公司做出不利事情,敢于举报者奖励 50元。
四、员工生日
每月 30日或 31日为员工举办 1次生日宴会,由公司为员工订做集体蛋糕,酒店领导和员工一
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
38
起过生日。
五、优秀部门评定
根据各部门月考核结果,评出优秀部门。
评定条件:
A.二级优秀部门:连续三个月部门考核等级为 A级的。
B.一级优秀部门:连续四个月部门考核等级为 A级的'。
C.特级优秀部门:连续五个月以上部门考核等级为 A级的。
二级优秀部门月奖金 300元,颁发荣誉证书。
一级优秀部门月奖金 500元,颁发荣誉证书。
特级优秀部门月奖金 800元,颁发荣誉证书。
部门奖金分配比例:部门主管占奖金比例的 50%,其余 50%由部门内人员均分。
六、优秀管理员和优秀员工的评定
根据各管理人员和其他人员(服务员除外)月考核结果,评出优秀管理员和
优秀员工。
评定条件:
A.三级优秀管理员或三级优秀员工:连续三个月考核等级为 B(含 B)级以上的。
B.二级优秀管理员或二级优秀员工:连续四个月考核等级为 B(含 B)级以上的。
C.一级优秀管理员或一级优秀员工:连续五个月以上考核等级为 B(含 B)级以上的。
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
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三级优秀管理员(三级优秀员工)栅资 200元,颁发荣誉证书。
二级优秀管理员(二级优秀员工)栅资 300元,颁发荣誉证书。
一级优秀管理员(一级优秀员工)栅资 400元,颁发荣誉证书。
七、星级服务员的评定
根据服务员月考核结果,评定出二星、三星、四星、五星级。
评定条件:
A.二星服务员:连续 2个月考核等级在 B(含 B)级以上的,2个月内没有请假,劳动纪律 2
个月扣分不超过 5分,物品管理 2个月扣分不超过 5分,日常区域卫生检查 2个月内扣分不超过
15分,零投诉。
B.三星服务员:连续 3个月考核等级在 B(含 B)级以上的,综合平均得
分在 85分以上,3个月内没有请假,劳动纪律 2个月扣分不超过 6分,物品管理 3个月扣分
不超过 4分,日常区域卫生检查 2个月内扣分不超过 12分,零投诉。
C.四星服务员:连续 4个月考核等级在 B(含 B)级以上的,综合平均得
分在 90分以上,4个月内没有请假,劳动纪律 4个月扣分不超过 6分,物品管理 4个月扣分
不超过 3分,日常区域卫生检查 4个月内扣分不超过 9分,零投诉,能够立并熟练并完成服务工
作。
D.五星服务员:连续 5个月考核等级在 B(含 B)级以上的,综合平均得
分在 95分以上,5个月内没有请假,劳动纪律 5个月扣分不超过 5分,物品管理 5个月扣分
不超过 2分,日常区域卫生检查 5个月内扣分不超过 6分,零投诉,能够立并熟练并完成服务工
作,同时对新员工有工作指导。
二星级服务员基础工资增加 20元/月颁发荣誉证书
三星级服务员基础工资增加 40元/月颁发荣誉证书
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四星级服务员基础工资增加 60元/月颁发荣誉证书佩带胸卡
五星级服务员基础工资增加 100元/月颁发荣誉证书佩带胸卡
四、盆底及产后康复器械企业《基层员工激励策略》制定手册
在明确“基层员工激励策略”可执行的情况下,我们首先要动员和组织相关战略制定成员,进
行学习和研究,并做好制定前的准备工作,再根据战略组成和制定流程,做出科学的具体方案。
动员与组织
在决定制定“基层员工激励策略”后,就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战
略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容,企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业
发展趋势有着深刻了解的专业人员,同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员,共同组成
一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时,企业应为小组提供尽
可能齐全的资料,使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析,进而有效
提升企业战略规划的科学性和准确性。
动员
对于任何一个企业而言,要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度,这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力,才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究,不断丰富战略规划管理研究成果,为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面,
应重视战略规划管理团队的建设工作,吸收各种优秀人才参与战略规划管理,进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“基层员工激励
策略”
召开专门会议就推行“基层员工
激励策略”作出决定
动员
2
成立公司“基层
员工激励策略”
建设领导和制定
小组
确定公司“基层员工激励策略”
建设小组的人员及分工。公司应
当在设立战略委员会,或指定相
关机构负责公司发展战略管理工
作,履行相应职责。
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
41
3
进行建立“基层
员工激励策略”
思想动员
召开公司建立“基层员工激励策
略”思想动员会
组织
战略管理者是企业战略管理的主体,他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此,战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素,都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中,因此,企业的战略管理者既是分析者又是制定者,既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
(一)董事会 从战略管理的角度,董事会具有三项主要的任务:
(1)提出企业的使命,为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
(2)审批高层管理者的建议、决策、行动,为他们提出忠告和建议,规划出
具体的改进措施。
(3)董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化,注意这些变化将会给
企业造成的影响。
(二)高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命,建立企
业的目标,制定企业的战略和政策,企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
(三)专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候,通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会,或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据,提出和评价各种可行的战略选择。
学习与研究
学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
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42
1
组织相关人员参
加“基层员工激
励策略”班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习“基层员工激励策略”的意义
与方法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习,草拟方案
研究方案
构建闭环的战略研究体系,一是要开展形势分析,明确“我们在哪里”;二是制定战略策略目
标,明确“我们要去哪里”;三是推动战略实施,明确我们怎么去,包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等;四是提升战略实施的保障水平,确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究,形成综合性、专题性研究报告,为公司指
明发展方向,为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心,规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加,部门内部多岗位参与,外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队,充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势,同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作,做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制,集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量,深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系,并建立合作关系,形成开
放式的研究平台,开展重大战略课题的联合研究,实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享,拓宽资料和信息来源,构建战略研
究与管理相关数据库,建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果,定期发布《战
略发展报告》《行业要览》,以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体,培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式,大力培养业务战略咨询专家,巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
43
制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展,而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解,帮助企业制定出全面的发展规划,从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
制定原则
科学制定发展战略,精心设计流程,突出战略制定的广泛性、层次性和互动性,结合形势分析
找准切入点,发挥比较优势,分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境,企业在进行战略规划的时候,不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析,而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境,才可以更加精准地指导企业发展,从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之,战略是否具有科学性,应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价,只要他掌握了理性的和客观的标准,了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素,都会得出相同和相似的结论来,就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西,而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考),战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性,没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的,而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心,还是提高有效性的关键,创
新的对象包括商品、用途和营销战略,创新的目的是提高消费者对商品的满意度,赋予企
业强大的综合竞争力,为市场份额的抢占奠定基础。综上,对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提,基于差异化理念所制定营销战略的有效应用,同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来,但却没有抛弃现在;它虽着眼于全局,但
又不排斥局部。科学的战略目标,总是对现实利益与长远利益,局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的,但它对人们行动的要求,却又总是全面的,甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化,随着战略目标的逐步实现及调整,人力资源规划也需
要及时做出相应的调整;不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段,这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时,必须从自身长期发展目标和长期利益出发,全面分析企业内部条
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
44
件和外部环境,从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下,企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划,才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源,进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发,战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合,进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中,要将企业作为一个完整的整体对待,方案的实施过程中
也要以全局的角度出发,用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础,要符合企业的实际需求,制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的,因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中,要广泛的对比信息,集思广益,制定出多套实施方案,并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用,因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些,将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策,要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议,发挥个人的智慧和力量。
注意事项
企业在实施战略时,应该综合考虑多方面,并结合自身实际,采取适合自己的决策,从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前,许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上,而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的,存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况,这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上,难以真正将其落
到实处,充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来,但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划,仅仅只是将战略规划停留于规划层面,难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源,主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案,没有将战
略规划目标、任务进行合理分解,进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后,并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整,甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定,出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下,很容易导致战略规划难以有效指导企业发展,甚至有可能会导致企业走向
歧途,使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论,其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容,而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态,而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
45
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代,当时业务外包尚没有盛行,因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置,其视角是内部化的。但是,随着科技的发展,企业
间的分工合作越来越盛行,业务外包越来越普及,企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包,以及新科技的元素考虑在内,一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘,使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素,所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后,原有的成本领先和差异化之间的界定被打破,形成了一个决策的区间,界
限不明。
有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程,因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略,但是在内部确作为高度机密,锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解,这种做法是不可取的。现在,很多企业强调战略的透明度,强调战略制定
过程中,组织各层级的充分参与,在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法,可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外,战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整,结果导致战略规划与实际运营脱节,战略失去其应有的价值,是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定,同时也是企
业宗旨的展开和具体化,是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定,
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导,分层管理,子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构,建立工作制度,配备专职工作人员,按照公司统一部署制
定发展战略和规划,子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点,确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实;深入探索战略实施机构的一体化运行机制,组成战略实施集群,确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群,探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“基层员工激励策略”,应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位
基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异
性,准确地把握“顾客需要什么?”在此基础上,分析满足顾客差异需要的条件,要根据企业
现实和未来的内外状况,研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“基层员工激励策略”,科学,彻底的市场调研,市场细分和市场定位应成为基础。由
于市场调查,市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信
息,并准确理解客户的真实需要。基于此,企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件,根
据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件,研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需
求。
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战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年,否则就不算是战略,如果每年都对战略进行改变的话,就
等于是没有战略,而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变,首先你要不断地寻找先进的
做法,第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术,那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢?如果你有一个很清晰的战略的话,实际上,变
化得速度更快,因为有战略你就会确定出优先顺序,确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话,所有东西你都会觉得是重要的,这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略,首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量,战略的核心在于对环境的适应,战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁,获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上,选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业,以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位,做出适当的定位。
面对竞争力,企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展,一方面客户的需求会发生变化,昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化,尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等,这些
都很容易被一些企业所模仿。因此,任何差异都不会持续,要使公司的差异化战略成为长效
药,唯一的出路就是创新,利用创新来适应客户需求的变化,利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否,最终的决定是作为上帝的客户,没有得到客户的认可,理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈,企业才能准确确定是继续保持,还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的,过度的差异可能会带来两方面的负面影响:一
是会引起消费者不满;二是会增加成本,迫使企业提高商品价格,从而抵消了差异带来的价
值。因此,适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验,是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能,所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中,要努力培育出自身的核心竞争
力,使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间,因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化,环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以,企业必须与时俱进,继承
过去品牌的无形资产的同时,对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力,而是改变企业能力的能
力。从本质上来说,动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态,认识到在一个变化无常的环
境中,企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发,从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场,或遇同业竞争,均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的,此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅,企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时,企业应将触角伸向产业链的前端和后端,打造完整的产业链;通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制,通过外汇市场实现对用汇风险的控制;将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场,以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大,人员增加后,提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强,就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率,构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善,导致部门职责不清,甚至互相扯皮,员工军心涣散,企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设,完善企业各项管理制度,依法管理企业,将员
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
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工积极性和创造性发挥最大化,激励的同时依法监管。只有明确产权关系,制定完善各种法
规,特别是明确部门职责,加强对员工的激励措施和监管措施的制订,公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事,而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成,企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力,必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“基层员工激励策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、
用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场
份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面:准备服务于
什么类型的客户?满足这些客户什么样的需求?你们会寻求什么样的相应价格?这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情,就不太
可能成功,因而必须制定一个战略,采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同,这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍,并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题,这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要,因为鱼和熊掌不能兼得,只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多,他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话,对手学了你就会伤害他自己,这就迫使对手
做出取舍:或者彻底放弃自己已有的核心优势,或者放弃抄袭,或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动,必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿?因为他们的优势不是
某一项活动,而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
战略组成与制定流程
战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务,决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说,战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制,主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
48
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位,为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下,指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制,配合企业发展总体战
略,将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现,而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制,各部门配合企业经营战略,组织
落实经营战略。
战略制定流程
第一步:提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务,
达到怎样的目标。
第二步:分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价,分析时既要
重视生产和财务方面的资源,也要重视人力的资源,尤其是人的能力和技术。
第三步:估价企业的潜力。主要是两个方面:一是分析企业的技术能力;二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较,分析其本身的长处和短处。
第四步:调研国内外市场,包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步:评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步:制定企业发展战略规划。其内容有形势分析,要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
方案
制定
2
科学编制公司
“基层员工激励
策略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划,表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
49
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合,使它们能最
好的发挥组织的长处,并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会,所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务,计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况,或者
说是不久的将来的情况。由于是短期,有时可以
做出最优的计划,以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡,但这还是主观
的,实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“基层
员工激励策略”
方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
6
“基层员工激励
策略”方案的研
讨和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
具体方案制定
具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定,以下为制定战略考虑因素(参考):
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景,长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标,战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成?如何实现战略目标?
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处?如何发扬?公司短板在何处?如何有效规
避或优化改善?
商业模
式方面
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
50
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间?
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么?
2、为什么选择该行业和市场?
3、企业的主要消费市场有哪些?如何细分的?
4、目前企业在业务覆盖的市场,市场容量有多少?市场占有率如何?
主要营销策略是什么?
5、我们开发新客户采用的方法有哪些?哪些比较好用?
6、主要竞争对手有没有?有哪些?竞争对手哪方面做的比较好?
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些?
2、客户的关注点在哪些方面?
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值?
4、我们与客户保持粘性的方法?做了什么样的业务动作?
5、客户满意度及老客户的维护情况如何?
6、企业是如何进行客户定位/细分的?
7、客户对产品/服务的关注点在哪里?
8、我们想要传递给消费者的价值是什么?
市场方
面
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何?行业竞争程度如何?
2、企业在行业中处于什么水平?主要竞争对手有哪些? 哪方面比我
们更强?
3、行业标杆有哪些? 行业平均利润率是多少?
4、本企业的商业模式是什么样的?主要价值创造过程有哪些?
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因
素是否适宜?
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合?
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的?现在的市场覆盖范围及情况?
2、企业有没有未来的市场拓展规划?若有,是怎样的?
3、企业的产品销售渠道都有哪些?销售方式是什么样的?目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里?代理商合作的具体方式?
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的?
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么?有什么样的优势资源?
2、企业是否具备核心壁垒?
3、和竞争对手企业对比,企业的核心竞争力是什么?
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里?企业如何采取行动
的?
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性?其关键点在哪里?
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的?优化和创新能力如何?
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势?
3、企业产品的供应链是如何管理的?关键环节有哪些?在关键环节上
我司是如何应对的,现在或未来打算采取哪些行动?
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些?
2、主要业绩和利润来源在哪些方面?比例大约是多少?
3、是否有新的利润点可以开发?
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
51
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成?较大的成本支出在于哪些方面?
2、企业的主要成本是什么?营业成本率是多少?行业的营业成本率大
约是多少?企业的各项业务的毛利是多少?管理成本,产品成本,人
力成本各占多少比例?
3、企业是如何控制和优化成本的?
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划?未来准备如何发展及转
型?
2、本行业主要的商业模式有哪些?行业是否有创新型商业模式出现?
3、内部创新关注点在哪里?行业创新关注点在哪里?产业创新机会在
哪里?
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合,主要分有形资
源、无形资源和组织资源,包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
运营方
面
企业治理
1、我们的创始股东有几人?现在的股东有几人?
2、各股东的股份比例是怎样的? 谁是实际控制人/控股股东?
3、股东们现在是否都参与企业管理?担任什么岗位?股东间都是什么
关系?股东之间是如何沟通与决策的,对企业的发展是否起到了积极
作用?
4、执行效果怎样?建立了哪些制度?运行是否顺畅? 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法?
6、如何做财务风险管控?
人员配置是否合理?
公司理念是否形成?定位是否合理?是否真正得到落实?
股权结构是否合理?
配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度?如何提升组织效率?组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何?跨部门协作能力如何?出现问题如何解决?
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划?如何联动相关产业资源?产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划?
人力资
源管理
方面
配置情况 人员配置如何?(适配度、胜任力、流动性、继任计划)
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
52
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度,相关文化的落地措施、实施情况等
五、盆底及产后康复器械企业《基层员工激励策略》实施手册
培训与实施准备
在战略规划实施过程中,企业领导者发挥着团队领头羊的作用,其一言一行都必然会影响企业
员工心理,这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用,坚定不移地推进新战
略。与此同时,企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础,这就要求企业必须重视加强人力资源
管理,对广大企业员工进行战略规划的培训和教育,使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略,顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化,确保按要求配置到位
试运行与正式实施
试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后,便开始进入战略规划实践阶段,便应明确这一阶段的重点
目标,清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后,企业管理层应将重点目标进行合理分解,然后将目标分散到各个职能部门,使每个职能部门都
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
53
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配,进而使每一个企业员工都承担起相应的任务,从
而使企业得以团结一心,更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势,结合自身实际和业务特点,逐年印发“基层员工激励策略”工作实施
方案和具体工作要点,明确工作目标、具体措施和责任分工,各地区公司对目标和举措进行层层细
化分解,落实责任,制定各项目具体实施细则,确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成
效地开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上,推进战略规划的实施落地,逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序,有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上,结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署,形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引,强化战略协同,优化资源配置,确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划,并同时转化为年度重点工作任务,实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上,运用战略管理工具,将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标,并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点,
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标,形成可复制经验后有序进行推广,
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中,战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责,
团结一心,协调一致,密切沟通,协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标,逐一落实责任,协同推进,遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
构建执行与推进体系
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
54
构建“基层员工激励策略”推进体系,进一步高效推进战略实施,确保战略稳准落地。
有效推进战略实施,通过设置以业务管理为主导的管控体系,科学编制实施五年规划和年度计
划,实施业绩管理与分级授权等一系列手段,推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说,战略构画的是一幅长远发展的蓝图,但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上,则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里,但日常的运营又是另一个模样,你说你的,我做我的,战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后,详细的讨论战略实施的路径,形成战略实施路线图,并将重点任
务进行细化,落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧,也需要内部建立一套坚实的管理体系,任重而道远!
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁,是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后,应该在能力与资源的基础上,把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力,避免战略规划与企业经营脱节,形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实,规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工,负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导,传递压力,确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果,汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介,及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与,征集各类员工合理化建
议,推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会,各项目交流分享工作经验,学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度,对工作取得显著成效的项目,在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜,激发各项目工作积极性。
增强实施保障能力
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
55
切实加强战略实施保障,通过完善绩效考核体系,优化战略研究组织架构,构建开放式研究网
络,加快信息共享与成果分享,强化成果转化应用,加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标,紧扣业务管理中的重点和难点,全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险,建立风险数据库,构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度,通过专
家调查的方式,对关键维度风险因素进行情景开发,利用战略风险情景分析矩阵,确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案,持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家,做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点,理清其中的逻辑关系,科学制定战略地图。基于标准战略地图框架,
结合公司业务特点,定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度,共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标,实现战略指标化,开发与战略地图相匹配的计分卡。例如,在低
成本战略实施中,在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡,以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制,以战略为指导,构建项目策略研究体系,比如“一项目
一策略,两年全覆盖,逐年滚动更新”,分层次、有重点、讲落地,提升项目决策支持能力。
对于企业家来说,优秀的战略如果不经过思考,不能融会贯通地去应用,只会适得其反。一定
程度上,优秀的理论自身在经受实践检验的同时,也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“基层员工激励策略”的目标,就必须进行持续的变革;只有持续变革,才能
真正形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说,企业战略规划并非一劳永逸的,而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整,
这就要求企业必须重视战略规划调整工作,及时掌握战略规划实施情况,全面了解市场环
境变化,进而针对性地进行企业战略规划调整,以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况,进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则,保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
总体规划中,三年滚动规划依据五年发展规划编制,同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定,作为战略规划补充或调整,及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时,坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则;进一步明确自身战略定位,有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导,
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
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和有效性。 加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划;加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享,形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系,确保战略规划具有更强的可实施性。
战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施,是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份,年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施,强调绩效考核评价体系的战略导向,先期可在战略实施集群试
点探索经验,逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化,渐进推
动对子企业的战略绩效考核,并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为,根据公司管理制度
予以责任追究。
六、总结:商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处:两者本质上都充满不确定性,但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的,往往只是几个判断和决定,这很大程度上源自于你的认知;而认知能力的提
升,往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功,但各种短期的偶然性终会被时间熨平,
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大,那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢?有一句话说的好:成功路上并不拥挤,因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战,在前进的路途中,我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静,才能不断突破自我,超越极限。
做企业也一样,如果没有坚定的信念,没有一种气魄和胆识,注定是无法成功的。
除了坚持,还有什么导致人与人之间最大的差距呢?天道并非一定酬勤,艰苦的坚持和勤劳固
然重要,然而更重要的是认知。你的人生高度,包括你的财富能达到的高度,不会超越你的认知高
度。认知能力的提升,是思维方式、思维层次的提升,是深度思考能力的提升,它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质,是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦,常在于追求错误的东西。认知的提升,需要正确的人生观、价值观、世界观指
盆底及产后康复器械企业基层员工激励策略研究报告
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引。只有正确的人生观、价值观、世界观,才能放大你的格局,才能让你的认知到达足够高的层
次,你的人生才不会偏离方向,你才能获得真正的成就。正如:为客户创造了价值,企业也就从中
分享了价值;为这个社会创造了多少财富,企业就有多么伟大。
亲爱的朋友,人生和事业就如逆水行舟,不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了,而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处:两者本质上都是充满不确定性
的,但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功,有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久,20多岁就开始积累财富,一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法,最好还能如巴菲特般早开悟、早积累!
那么如何才能提高胜率?又如何早开悟、早积累呢?
持续的学习和钻研,不断的实践和总结,是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习,学什
么?
为此,盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系,持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告,供每个热爱学习、研究的人学习,也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟,更早的理解经济和产
业运行规律,并根据规律制定策略,更早的积累,从而获得伟大的成功。
盛世华研:致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家,成功企业家……
盛世华研
注 1:此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论,在此表示
深深感谢。能找到出处的,我们都尽量注明出处;如侵犯了您的权利,请联系我们。
注 2:此系列报告我们仅收取非常低的费用,属于非盈利性产品,相对于一般几千、数万的研
究报告,基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权,不要盗用,如
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