勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高
沪城办闵行市场部
加多宝团购企划案
勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高
目录
活动主题和背景
团购网站分析
合作模式
费用预算和活动周期
勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高
一、活动主题和背景
勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高
活动主题：不怕上火 红动中国
持续宣导2011年“怕上火 喝王老吉”的年度品牌主张；
通过团购网站曝光提升王老吉网络口碑和知名度；
联合餐饮商户，增加商户销量；
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二、团购网站分析
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团购网站分析
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数据来源：中国电子商务研究中心
休闲娱乐、食品餐饮两大类最
受欢迎，占了团购主分类的半
壁江山。
团购网站分析-------占比分析
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数据来源：中国电子商务研究中心
细分领域最受欢迎的为餐厅
/自助餐、KTV/酒吧/演出、
电影/游乐游艺、化妆品类。
团购网站分析-------占比分析
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2011年2月日均覆盖人数团购网站排名
数据来源： iresearch艾瑞咨询
团购网站分析-------排名分析
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2011年2月月度总访问次数团购网站排名
数据来源： iresearch艾瑞咨询
团购网站分析-------排名分析
勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高 数据来源： iresearch艾瑞咨询
2011年2月访问到下单转化率（按日均人数计算）团购网站排名
团购网站分析-------排名分析
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团购网站分析-------流量分析
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团购网站分析
目前团购网站大致可分为四类：
第一类是Groupon的纯粹模仿者，例如团宝网，美团网等。
第二类是拥有线下商户资源的相关网站，例如大众点评网，58同城等。
第三类是淘宝等传统网上零售企业和QQ这样的集成平台。
第四类是诸如开心网等一些SNS社区。
目前全国已有2000多家团购网站，其中根据以上考核指标综合衡量，适合合作的团购网站有：
拉手网，团宝网，美团网，糯米网，24券等全国性的专业大型团购网站。
大众点评网，篱笆网，58同城，百姓网等本地化程度比较高而且拥有丰富商户资源的企业，可以考虑局部地
区的餐饮、KTV、电影院等的合作。
目前中国排名前十的团购网站的日均浏览量很多破千万，预计单个团购页面的日均浏览量不低于100万，是
一个非常好的做网络品牌展示和销售的平台。
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三、合作模式
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1、价格折扣
例如：
王老吉“不怕上火，红动中国”畅享一夏惊爆价燃情团购中！包邮59元即享原价
96元的24罐装王老吉凉茶！加多宝邀您畅享王老吉，劲享缤纷夏日，开怀畅饮王
老吉！
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可行性分析：
1.价格对比分析
业内最知名的B2C电子商务网站王老吉A1灌装的零售价为~，
而且他们拥有完备的网上订单和物流配送体系。
王老吉做团购价格折扣，需要预估合理销量和价格，
预算物流送货环节的费用和网站分成利润。
（数据来源：1号店，大货栈）
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大货栈A1装王老吉零售价：元，满89元免运费
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1号店A1装王老吉零售价：元，购物满100元免运费
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可行性分析：
2.竞品团购价格分析
中粮悦活和统一冰红茶，中粮和统一的价格折扣都在市场零售价折扣的折左右，
网上订单额预计分别为万和万。
（数据来源：糯米网，拉手网）
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中粮悦活果汁24瓶装，原价91元，现价59元 数据来源：糯米网
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统一冰红茶15瓶装，原价45元，现价元 数据来源：拉手网
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2、餐饮商户联盟
加多宝负责组织10家餐饮商户（以人均消费不低于80元的湘菜、川菜系餐厅为主）
， 3-4人团购套餐，消费者下单即可获赠2罐王老吉。加多宝按照每500单配送20
箱王老吉的比例，可依次累加。例：1000单为40箱。配送的数据以实际订单量为
准。
商户自行备货和结算。
团购网站负责图文编辑、网页发布（必须出现王老吉logo、罐体和相关简介）、
宣传推广、数据监测和物资配送。
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加多宝
餐饮商户
团购网站
消费者
餐饮商户的组织和谈判
配送400箱市场总价值48000元产品
提供现场宣传物资和人员的支持
自行备货和结算
配合王老吉做现场POP宣传布置
统计和接待消费者
负责餐饮商户资料的统筹和设计
保证团购网页及时上线、数据监控和物资配送
确保团购网站出现王老吉logo、罐体和简介
在线提交订单，在指定日期内到门店消费
职权细分
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3、电子优惠券
消费者可在网站上团购价值5元的王老吉电子优惠券，然后凭券去王老吉
指定餐厅消费，可获赠2罐王老吉。每桌限用两张。优惠券团购总数量不
超过1000张。
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4、在线1元秒杀
王老吉拿出400箱产品用于在线1元秒杀，成功一次秒杀成功者只需支付1元钱即
可在指定日期到指定餐饮门店消费获赠1罐王老吉。商户是王老吉的特约合作商
户，活动结束后凭登记的确认消费的秒杀编码向王老吉兑货。
参考范例：
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四、费用预算和活动周期
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费用预算
预计合作商户：10家
预计平均每家店下单量：500
预计投入费用：400箱
页面浏览量：5000万
活动接触人次：350万
活动参与人数：5万人
连带销量：500箱
预期效果
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6月5月
7月15日：核销结案核销结案
团购页面
上线
6月5日：王老吉“不怕上火，红动中国” 畅享一夏团购页面上线
6月5日-6月7日：消费者在线进行团购
合作方案
确定
寻找合作团购网站，洽谈具体细则
5月25日：确认团购合同
在线团购
7月
活动周期
配合团购网站页面上线，
可同步在活动点餐厅门店进行物料布置和促销员的口头宣导
谢谢阅读报告
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