（团队建设）优秀团队如何
用人
优秀团队——如何用人、育人、赚钱？
优秀团队——如何用人、育人、赚钱？
全国市场其实就像壹个国家壹样，任何东西发展均会不平衡。不平衡是壹种存于，
是事物发展的规律。我们提倡“比、学、赶、帮、超”，壹匹马跑，成绩好，但
总没有十匹马跑时第壹名的成绩好。因此我认为应集中全国各市场壹起跑，意义
就于于要“比、学、赶、帮、超”。
壹、加快发展，干部是决定性因素
作市场要培养出德才兼备的会员群体，要发展开拓、创新、拼搏、奋进的企业精
神，以崭新的面貌跨入新的市场，不能壹盘散沙，无所作为，要打胜仗就必须有
壹个团结的队伍，就壹定要遵循六字方针：团结、稳定、鼓劲，
首先，我们要重视德。“德为商之本，信为利之源”。这是壹家很著名的企业董
事长的话。壹个无德的团队是没有发展前途的。有德无才不利于团队的发展，有
才无德会牵制团队发展。我认为人才有“五德五才”标准：
五德：1、忠于团队。2、不损害团队利益。3、顾全大局，以团队利益为中心。
4、遵纪守法，有道德观。5、不计较个人得失，有奉献精神。
五才：1、有开拓精神，能创造性工作。2、坚持勤俭办事的原则。3、要能管好
人，用好人。4、要能管好财，理好财。5、要能管好物，理好物。
每个阶段均要加强骨干人才队伍的建设。成功的骨干人才必须过的五关和以下六
个条件：1、有良好的职业道德。2、有成熟的职业心态。3、有极好的专业优势。
4、有渊博的行业知识。5、有好的演讲能力。6、能够进入人力市场。
首先我认为各市场成功的骨干人才应具备五点要求：
1、壹定要起模范带头作用。任何时候要工作带头，言行不带头，不利于团结、
不利于稳定、不利于鼓劲的话不说、不利于这三个方面的事不做，想问题要时刻
围绕这三个方面。
2、以身作则作用。“人服于德，而不能服于力”，你的团队会员服你是服你的
道德，服你言行如壹的纪律性，服你工作中的表率作用，而不是服你的权力。
3、奉献精神。该做事的要主动带头做事，要不计较个人得失。于解放战争年代，
那些冲锋陷阵的均是排长、连长，均有奉献精神。仍有任劳任怨精神，既有克服
困难的决心和信心，仍要有承受委屈的耐心。
4、坚持“四讲”基本原则。即讲团结、讲廉洁、讲正气、讲原则，处事公正、
公平，坚决贯彻“四讲”。讲团结要壹直贯彻到底；讲正气要长抓不懈；讲廉洁
也至关重要；讲原则是领导办事处的必备素质。
5、和团队保持高度统壹。我行我素的人是搬起石头砸自己的脚，决策于讨论阶
段大家能够畅所欲言，壹旦你的意见被否决，行动过程中就要绝对服从于大局，
于决策的零秒以前，你均有发言权，决策壹旦产生就要统壹调子，严格执行政策。
队伍不断发展壮大，不统壹步伐怎幺打仗？于管理你的市场时强调：每人壹把号，
均吹团队的调，不吹团队调，壹个均不要。这壹条是对领导人的要求。以前说过
不利于团队发展的话、做过不利于团队发展的事的人均应自我批评，所有部门均
要开这样的会，要剔除不团结因素，消除这个不敢碰那个不敢动的思想。许多市
场会员也很辛苦，要多为他们想想，及时宣讲团队的动态，每做壹件事均要以这
五点和六字方针衡量。
二、培养年轻骨干人才是各级领导当务之急
事业要发展，要靠人才。人才来自哪里？壹是外来的，壹是自己培养的。培养人
才是当务之急，不要以为培养了年轻人；师傅就该走了，这种思想要不得。武大
郎开店的想法，影响公司发展。于发展中，我们要逐步吸收、逐步培养。有了人
才就有了壹切，有了人才就有了经济效益。这是我们的大事，每个领导人均要制
定严格的培训计划，每个领导要想发展，必须找好接班人！否则，你做的再优秀
也不能走动。美国为什幺称霸于世界？就于于二战以后，美国很注重发展科技，
同时也完善了教育法。克林顿于 1997年就说过，他培养的人要能适应 21世纪知
识经济的发展，要综合型人才。
今年要花大力气培训。有些人以为站于前面讲课才叫培训，那是浮浅的，当下更
多的是于工作中现场培训。美国有所著名大学的 MBA，教授全是外面世界 500强
公司的高级总裁等。学生要读 MBA就先到老师的公司进行打工，通过实践来进行
学习。知识经济时代，大家均要赶上步伐。我们很多会员以前就因为很少学习以
至未能受到良好的高等教育，这壹次是千载难逢的机会。不要应了“今天工作不
努力，明天努力找工作”这句话。唯有不断学习才能位居上流。
三、管理出效益，赚钱是硬道理
壹个自由企业也是经济组织，做自由企业关键带好团队，说白了做企业就是要赚
钱，这是最简单、最明了的壹个道理，那幺我们怎幺赚钱呢？
1.认清社会发展趋势，要转化为服务知识型
我们当下已进入了以知识经济为特征的新经济时代。人们的消费观念、消费形式、
消费对象多了，大家买服装、买电器、见的是它的使用价值和科技含量。信息行
业是高科技的，装备是最尖端的，人才是高素质的。于高科技形势下，要发展就
得转变观念和思路，世界上再没有比人的思路更重要的了。我们壹定要每个会员
对公司产品的了解了如指掌，否则，你跟消费者就无法沟通。咱们吃饭，有时难
免要问壹些菜名。壹次我于苏州壹家餐馆吃饭，要了壹盘“叫化子鸡”，服务员
介绍说：当年光绪下江南，听说俩个叫化子拿泥裹着鸡烧着吃，他出于好奇，就
如法炮制，味道确实好，比皇宫里的仍好吃，“叫化子鸡”广为流传，这就是“饮
食文化”壹道菜均有品牌文化。我们卖产品卖的是知识、信息。
关于产品，所有的会员应好好学习，好好培训，壹定要了解自己的产品。售后服
务要好，要耐心讲解，耐心宣传。我们的产品要靠知识型服务，不学习不懂专业
知识的人很难打开市场。产品知识，会员均要学习、自我测试、不学不懂知识，
淘汰！没商量！！
（三）当下，市场竞争很激烈，我们新的效益增长点于哪儿？于众多的同类行业
中，要脱颖而出，必须有几招。
（1）文化招，同壹类行业，要先入为主要先打出品牌，文化要强。
（2）大面积宣传。我们是“播种机”，我们是“宣传队”。
要有目标和激励系统要健全。当下的开拓市场就是打仗，“兵贵神速”，动作要
快，信息要快。社会的变化和发展是永恒的，这是壹条真理，只有不断地学习、
改变、不断更新思想观念，知识结构，才能适应千变万化的市场形势，才能远远
走于前面。同时也要借鉴其它行业的有用的经验，学要贯通，但很多人没学通，
没有“变”法，就会失败。
五十年代，我们国家学习苏联，当下改变了，学美国。死板不行，壹定要结合自
己的实际。国家靠治理，企业靠管理，所以我们要加强学习，学习的快慢就是见
你能不能正确运用专业知识，机械的学习是没有用的，象我们有些人学电脑，不
闻不问，脑子不思考成了傻子，眼睛见不见成了瞎子，你的市场就做不好。
四、以市场为中心，急市场所急，想市场所想，壹切为市场服务
公司成功，就是以市场为中心。言必行、行必果、讲真话、办实事；说了就做，
做了就要有结果。这种结果有三种，壹是好的结果，二是差的结果，三是预想结
果。要“严密组织、人性化管理、事事落实。”严密组织首先体当下层级领导上。
张三不于，仍有李四，层层管理，组织很完善；人性化管理首先立足于“以人为
本”；于这个社会，能够跨越困难的人太多了，但能忍受委屈的人太少了，很多
人能做到任劳，但不能做到任怨。
我认为所有会员均要树立 6个意识：服务意识、战斗意识、创新意识、纪律意识、
团队意识
全国市场其实就像壹个国家壹样，任何东西发展均会不平衡。不平衡是壹种存于，
是事物发展的规律。我们提倡“比、学、赶、帮、超”，壹匹马跑，成绩好，但
总没有十匹马跑时第壹名的成绩好。因此我认为应集中全国各市场壹起跑，意义
就于于要“比、学、赶、帮、超”。
壹、加快发展，干部是决定性因素
作市场要培养出德才兼备的会员群体，要发展开拓、创新、拼搏、奋进的企业精
神，以崭新的面貌跨入新的市场，不能壹盘散沙，无所作为，要打胜仗就必须有
壹个团结的队伍，就壹定要遵循六字方针：团结、稳定、鼓劲，
首先，我们要重视德。“德为商之本，信为利之源”。这是壹家很著名的企业董
事长的话。壹个无德的团队是没有发展前途的。有德无才不利于团队的发展，有
才无德会牵制团队发展。我认为人才有“五德五才”标准：
五德：1、忠于团队。2、不损害团队利益。3、顾全大局，以团队利益为中心。
4、遵纪守法，有道德观。5、不计较个人得失，有奉献精神。
五才：1、有开拓精神，能创造性工作。2、坚持勤俭办事的原则。3、要能管好
人，用好人。4、要能管好财，理好财。5、要能管好物，理好物。
每个阶段均要加强骨干人才队伍的建设。成功的骨干人才必须过的五关和以下六
个条件：1、有良好的职业道德。2、有成熟的职业心态。3、有极好的专业优势。
4、有渊博的行业知识。5、有好的演讲能力。6、能够进入人力市场。
首先我认为各市场成功的骨干人才应具备五点要求：
1、壹定要起模范带头作用。任何时候要工作带头，言行不带头，不利于团结、
不利于稳定、不利于鼓劲的话不说、不利于这三个方面的事不做，想问题要时刻
围绕这三个方面。
2、以身作则作用。“人服于德，而不能服于力”，你的团队会员服你是服你的
道德，服你言行如壹的纪律性，服你工作中的表率作用，而不是服你的权力。
3、奉献精神。该做事的要主动带头做事，要不计较个人得失。于解放战争年代，
那些冲锋陷阵的均是排长、连长，均有奉献精神。仍有任劳任怨精神，既有克服
困难的决心和信心，仍要有承受委屈的耐心。
4、坚持“四讲”基本原则。即讲团结、讲廉洁、讲正气、讲原则，处事公正、
公平，坚决贯彻“四讲”。讲团结要壹直贯彻到底；讲正气要长抓不懈；讲廉洁
也至关重要；讲原则是领导办事处的必备素质。
5、和团队保持高度统壹。我行我素的人是搬起石头砸自己的脚，决策于讨论阶
段大家能够畅所欲言，壹旦你的意见被否决，行动过程中就要绝对服从于大局，
于决策的零秒以前，你均有发言权，决策壹旦产生就要统壹调子，严格执行政策。
队伍不断发展壮大，不统壹步伐怎幺打仗？于管理你的市场时强调：每人壹把号，
均吹团队的调，不吹团队调，壹个均不要。这壹条是对领导人的要求。以前说过
不利于团队发展的话、做过不利于团队发展的事的人均应自我批评，所有部门均
要开这样的会，要剔除不团结因素，消除这个不敢碰那个不敢动的思想。许多市
场会员也很辛苦，要多为他们想想，及时宣讲团队的动态，每做壹件事均要以这
五点和六字方针衡量。
二、培养年轻骨干人才是各级领导当务之急
事业要发展，要靠人才。人才来自哪里？壹是外来的，壹是自己培养的。培养人
才是当务之急，不要以为培养了年轻人；师傅就该走了，这种思想要不得。武大
郎开店的想法，影响公司发展。于发展中，我们要逐步吸收、逐步培养。有了人
才就有了壹切，有了人才就有了经济效益。这是我们的大事，每个领导人均要制
定严格的培训计划，每个领导要想发展，必须找好接班人！否则，你做的再优秀
也不能走动。美国为什幺称霸于世界？就于于二战以后，美国很注重发展科技，
同时也完善了教育法。克林顿于 1997年就说过，他培养的人要能适应 21世纪知
识经济的发展，要综合型人才。
今年要花大力气培训。有些人以为站于前面讲课才叫培训，那是浮浅的，当下更
多的是于工作中现场培训。美国有所著名大学的 MBA，教授全是外面世界 500强
公司的高级总裁等。学生要读 MBA就先到老师的公司进行打工，通过实践来进行
学习。知识经济时代，大家均要赶上步伐。我们很多会员以前就因为很少学习以
至未能受到良好的高等教育，这壹次是千载难逢的机会。不要应了“今天工作不
努力，明天努力找工作”这句话。唯有不断学习才能位居上流。
三、管理出效益，赚钱是硬道理
壹个自由企业也是经济组织，做自由企业关键带好团队，说白了做企业就是要赚
钱，这是最简单、最明了的壹个道理，那幺我们怎幺赚钱呢？
1.认清社会发展趋势，要转化为服务知识型
我们当下已进入了以知识经济为特征的新经济时代。人们的消费观念、消费形式、
消费对象多了，大家买服装、买电器、见的是它的使用价值和科技含量。信息行
业是高科技的，装备是最尖端的，人才是高素质的。于高科技形势下，要发展就
得转变观念和思路，世界上再没有比人的思路更重要的了。我们壹定要每个会员
对公司产品的了解了如指掌，否则，你跟消费者就无法沟通。咱们吃饭，有时难
免要问壹些菜名。壹次我于苏州壹家餐馆吃饭，要了壹盘“叫化子鸡”，服务员
介绍说：当年光绪下江南，听说俩个叫化子拿泥裹着鸡烧着吃，他出于好奇，就
如法炮制，味道确实好，比皇宫里的仍好吃，“叫化子鸡”广为流传，这就是“饮
食文化”壹道菜均有品牌文化。我们卖产品卖的是知识、信息。
关于产品，所有的会员应好好学习，好好培训，壹定要了解自己的产品。售后服
务要好，要耐心讲解，耐心宣传。我们的产品要靠知识型服务，不学习不懂专业
知识的人很难打开市场。产品知识，会员均要学习、自我测试、不学不懂知识，
淘汰！没商量！！
（三）当下，市场竞争很激烈，我们新的效益增长点于哪儿？于众多的同类行业
中，要脱颖而出，必须有几招。
（1）文化招，同壹类行业，要先入为主要先打出品牌，文化要强。
（2）大面积宣传。我们是“播种机”，我们是“宣传队”。
要有目标和激励系统要健全。当下的开拓市场就是打仗，“兵贵神速”，动作要
快，信息要快。社会的变化和发展是永恒的，这是壹条真理，只有不断地学习、
改变、不断更新思想观念，知识结构，才能适应千变万化的市场形势，才能远远
走于前面。同时也要借鉴其它行业的有用的经验，学要贯通，但很多人没学通，
没有“变”法，就会失败。
五十年代，我们国家学习苏联，当下改变了，学美国。死板不行，壹定要结合自
己的实际。国家靠治理，企业靠管理，所以我们要加强学习，学习的快慢就是见
你能不能正确运用专业知识，机械的学习是没有用的，象我们有些人学电脑，不
闻不问，脑子不思考成了傻子，眼睛见不见成了瞎子，你的市场就做不好。
四、以市场为中心，急市场所急，想市场所想，壹切为市场服务
公司成功，就是以市场为中心。言必行、行必果、讲真话、办实事；说了就做，
做了就要有结果。这种结果有三种，壹是好的结果，二是差的结果，三是预想结
果。要“严密组织、人性化管理、事事落实。”严密组织首先体当下层级领导上。
张三不于，仍有李四，层层管理，组织很完善；人性化管理首先立足于“以人为
本”；于这个社会，能够跨越困难的人太多了，但能忍受委屈的人太少了，很多
人能做到任劳，但不能做到任怨。
我认为所有会员均要树立 6个意识：服务意识、战斗意识、创新意识、纪律意识、
团队意识
