原一平给推销员的十一个忠告
原一平给推销员的十一个忠告：
忠告一： 你要建立起一个成功的心态 一 信心——给自己加油鼓劲 二 信念——坚持就是胜利 三 意志——锲而不舍走向成功 四 乐观真诚——成功需要积极的人生观 五 工作观——你的事业底线 忠告二： 注重自身修养，做一个有魅力的人 一 笑容——最有效的销售武器 二 优雅的谈吐为你敲开客户之门 三 倾听——善用自己的耳朵 四 气度——让对方感到你的存在 五 手势——让魅力动起来 六 仪表——让客户一眼看上你 七 健康的身体——成功的保证 忠告三 ：处处留心，客户无处不在 一 敬业的态度——早起的鸟儿有虫吃 二 处处留心，客户无处不在 三 沥沙淘金——谁是有效的客户 四 巧借他山之石——市场咨询法 五 建立准客户卡 忠告四： 主动出击，约访客户，打开深锁的客户大门 一 避过雷区——主动出击的技巧 二 电话约访——不可或缺的程序 三 发出“尊重”信号——完善你的开场白 四 慎重选定访问的时间 五 单刀直入——找对自己的准客户 忠告五： 客户永远是推销员的财神，他们的决定永远是正确的 一 如何赢得客户的心 二 打破“冰层”——与难缠的客户共处 三 美妙的技巧——与客户打交道的艺术 忠告六： 成功是客户营造的，捕捉时机敲定成交 一 成交——你准备好了吗？ 二 模式——屡试不爽的成交方法 忠告七： 成功是从拒绝开始的 一 调整自己——别被拒绝打倒 二 你为什么被拒绝 三 失败者总是抱怨，胜利者则会找出解决办法 忠告八： 售后服务是你下一次销售的开始 忠告九：建立客户群，让客户为你介绍客户 忠告十： 拥有感恩的心，把你的成功与家人分享 忠告十一： 终身学习，与积极上进、优秀的人为伍
PAGE
PAGE 3
