漏斗总表
销售漏斗总表
销售漏斗客户分级: A、了解阶段 B、比较阶段 C、谈判阶段 D、签约阶段
漏斗中A级客户 序号 客户名称 预计合同额 签约概率 序号 客户名称 预计合同额 签约概率 序号 客户名称 预计合同额 签约概率
Ａ1 Ａ9 Ａ17
Ａ2 Ａ10 Ａ18
Ａ3 Ａ11 Ａ19
Ａ4 Ａ12 Ａ20
Ａ5 Ａ13 Ａ21
Ａ6 Ａ14 Ａ22
Ａ7 Ａ15 Ａ23
Ａ8 Ａ16 Ａ24
销售漏斗中B级客户 序号 客户名称 预计合同额 签约概率 序号 客户名称 预计合同额 签约概率 序号 客户名称 预计合同额 签约概率
Ｂ1 Ｂ6 Ｂ11
Ｂ2 Ｂ7 Ｂ12
Ｂ3 Ｂ8 Ｂ13
Ｂ4 Ｂ9 Ｂ14
Ｂ5 Ｂ10 Ｂ15
销售漏斗中C级客户 序号 客户名称 预计合同额 签约概率 序号 客户名称 预计合同额 签约概率 序号 客户名称 预计合同额 签约概率
Ｃ1 Ｃ5 Ｃ9
Ｃ2 Ｃ6 Ｃ10
Ｃ3 Ｃ7 Ｃ11
Ｃ4 Ｃ8 Ｃ12
销售漏斗中D级客户 序号 客户名称 预计合同额 签约概率 序号 客户名称 预计合同额 签约概率 序号 客户名称 预计合同额 签约概率
Ｄ1 Ｄ3 Ｄ5
Ｄ2 Ｄ4 Ｄ6
填表人：
分公司：
表格最后更新时间：
D级-客户1
销售漏斗表1----客户信息表
项目编号 CS-ZD-MMP-061208-01(例) 说明：表格右上角有红色标志的都有批注说明，请移动鼠标到该格查看
进入销售漏斗级别 A、了解阶段 B、比较阶段 C、谈判阶段 D、签约阶段 目前预计签约概率 A、25% B、50% C、75% D、100%
客户单位名称 客户情况简介
联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
2
3
中间层 1
2
3
4
决策层 1
2
3
客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
E、自主 E、其他
跟进情况 次数 时间 客户参加人员 我公司参加人员 目的与进展情况 费用记录 备注
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
第6次
第7次
第8次
第9次
第10次
本表格最后更新日期：
项目号码组成:
分公司简称-部门-人名-项目初次建立日期-当天号
将目前阶段用色条标注
将目前预计概率用色条标注
开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
A、认识
B、约会
C、信赖
D、同盟
Ａ、支持
Ｂ、中立
Ｃ、反对
如：是某运营商的朋友、同学、老同事、亲戚等等
D级-客户2
销售漏斗表1----客户信息表
项目编号 CS-ZD-MMP-061208-01(例) 说明：表格右上角有红色标志的都有批注说明，请移动鼠标到该格查看
进入销售漏斗级别 A、了解阶段 B、比较阶段 C、谈判阶段 D、签约阶段 目前预计签约概率 A、25% B、50% C、75% D、100%
客户单位名称 客户情况简介
联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
2
3
中间层 1
2
3
4
决策层 1
2
3
客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
E、自主 E、其他
跟进情况 次数 时间 客户参加人员 我公司参加人员 目的与进展情况 费用记录 备注
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
第6次
第7次
第8次
第9次
第10次
本表格最后更新日期：
项目号码组成:
分公司简称-部门-人名-项目初次建立日期-当天号
将目前阶段用色条标注
将目前预计概率用色条标注
开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
A、认识
B、约会
C、信赖
D、同盟
Ａ、支持
Ｂ、中立
Ｃ、反对
如：是某运营商的朋友、同学、老同事、亲戚等等
D级-客户3
销售漏斗表1----客户信息表
项目编号 CS-ZD-MMP-061208-01(例) 说明：表格右上角有红色标志的都有批注说明，请移动鼠标到该格查看
进入销售漏斗级别 A、了解阶段 B、比较阶段 C、谈判阶段 D、签约阶段 目前预计签约概率 A、25% B、50% C、75% D、100%
客户单位名称 客户情况简介
联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
2
3
中间层 1
2
3
4
决策层 1
2
3
客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
E、自主 E、其他
跟进情况 次数 时间 客户参加人员 我公司参加人员 目的与进展情况 费用记录 备注
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
第6次
第7次
第8次
第9次
第10次
本表格最后更新日期：
项目号码组成:
分公司简称-部门-人名-项目初次建立日期-当天号
将目前阶段用色条标注
将目前预计概率用色条标注
开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
A、认识
B、约会
C、信赖
D、同盟
Ａ、支持
Ｂ、中立
Ｃ、反对
如：是某运营商的朋友、同学、老同事、亲戚等等
D级=客户4
销售漏斗表1----客户信息表
项目编号 CS-ZD-MMP-061208-01(例) 说明：表格右上角有红色标志的都有批注说明，请移动鼠标到该格查看
进入销售漏斗级别 A、了解阶段 B、比较阶段 C、谈判阶段 D、签约阶段 目前预计签约概率 A、25% B、50% C、75% D、100%
客户单位名称 客户情况简介
联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
2
3
中间层 1
2
3
4
决策层 1
2
3
客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
E、自主 E、其他
跟进情况 次数 时间 客户参加人员 我公司参加人员 目的与进展情况 费用记录 备注
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
第6次
第7次
第8次
第9次
第10次
本表格最后更新日期：
项目号码组成:
分公司简称-部门-人名-项目初次建立日期-当天号
将目前阶段用色条标注
将目前预计概率用色条标注
开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
A、认识
B、约会
C、信赖
D、同盟
Ａ、支持
Ｂ、中立
Ｃ、反对
如：是某运营商的朋友、同学、老同事、亲戚等等
C级-客户1
销售漏斗表1----客户信息表
项目编号 CS-ZD-MMP-061208-01(例) 说明：表格右上角有红色标志的都有批注说明，请移动鼠标到该格查看
进入销售漏斗级别 A、了解阶段 B、比较阶段 C、谈判阶段 D、签约阶段 目前预计签约概率 A、25% B、50% C、75% D、100%
客户单位名称 客户情况简介
联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
2
3
中间层 1
2
3
4
决策层 1
2
3
客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
E、自主 E、其他
跟进情况 次数 时间 客户参加人员 我公司参加人员 目的与进展情况 费用记录 备注
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
第6次
第7次
第8次
第9次
第10次
本表格最后更新日期：
项目号码组成:
分公司简称-部门-人名-项目初次建立日期-当天号
将目前阶段用色条标注
将目前预计概率用色条标注
开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
A、认识
B、约会
C、信赖
D、同盟
Ａ、支持
Ｂ、中立
Ｃ、反对
如：是某运营商的朋友、同学、老同事、亲戚等等
C级-客户2
销售漏斗表1----客户信息表
项目编号 CS-ZD-MMP-061208-01(例) 说明：表格右上角有红色标志的都有批注说明，请移动鼠标到该格查看
进入销售漏斗级别 A、了解阶段 B、比较阶段 C、谈判阶段 D、签约阶段 目前预计签约概率 A、25% B、50% C、75% D、100%
客户单位名称 客户情况简介
联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
2
3
中间层 1
2
3
4
决策层 1
2
3
客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
E、自主 E、其他
跟进情况 次数 时间 客户参加人员 我公司参加人员 目的与进展情况 费用记录 备注
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
第6次
第7次
第8次
第9次
第10次
本表格最后更新日期：
项目号码组成:
分公司简称-部门-人名-项目初次建立日期-当天号
将目前阶段用色条标注
将目前预计概率用色条标注
开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
A、认识
B、约会
C、信赖
D、同盟
Ａ、支持
Ｂ、中立
Ｃ、反对
如：是某运营商的朋友、同学、老同事、亲戚等等
C级-客户3
销售漏斗表1----客户信息表
项目编号 CS-ZD-MMP-061208-01(例) 说明：表格右上角有红色标志的都有批注说明，请移动鼠标到该格查看
进入销售漏斗级别 A、了解阶段 B、比较阶段 C、谈判阶段 D、签约阶段 目前预计签约概率 A、25% B、50% C、75% D、100%
客户单位名称 客户情况简介
联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
2
3
中间层 1
2
3
4
决策层 1
2
3
客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
E、自主 E、其他
跟进情况 次数 时间 客户参加人员 我公司参加人员 目的与进展情况 费用记录 备注
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
第6次
第7次
第8次
第9次
第10次
本表格最后更新日期：
项目号码组成:
分公司简称-部门-人名-项目初次建立日期-当天号
将目前阶段用色条标注
将目前预计概率用色条标注
开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
A、认识
B、约会
C、信赖
D、同盟
Ａ、支持
Ｂ、中立
Ｃ、反对
如：是某运营商的朋友、同学、老同事、亲戚等等
C级-客户4
销售漏斗表1----客户信息表
项目编号 CS-ZD-MMP-061208-01(例) 说明：表格右上角有红色标志的都有批注说明，请移动鼠标到该格查看
进入销售漏斗级别 A、了解阶段 B、比较阶段 C、谈判阶段 D、签约阶段 目前预计签约概率 A、25% B、50% C、75% D、100%
客户单位名称 客户情况简介
联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
2
3
中间层 1
2
3
4
决策层 1
2
3
客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
E、自主 E、其他
跟进情况 次数 时间 客户参加人员 我公司参加人员 目的与进展情况 费用记录 备注
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
第6次
第7次
第8次
第9次
第10次
本表格最后更新日期：
项目号码组成:
分公司简称-部门-人名-项目初次建立日期-当天号
将目前阶段用色条标注
将目前预计概率用色条标注
开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
A、认识
B、约会
C、信赖
D、同盟
Ａ、支持
Ｂ、中立
Ｃ、反对
如：是某运营商的朋友、同学、老同事、亲戚等等
C级-客户5
销售漏斗表1----客户信息表
项目编号 CS-ZD-MMP-061208-01(例) 说明：表格右上角有红色标志的都有批注说明，请移动鼠标到该格查看
进入销售漏斗级别 A、了解阶段 B、比较阶段 C、谈判阶段 D、签约阶段 目前预计签约概率 A、25% B、50% C、75% D、100%
客户单位名称 客户情况简介
联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
2
3
中间层 1
2
3
4
决策层 1
2
3
客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
E、自主 E、其他
跟进情况 次数 时间 客户参加人员 我公司参加人员 目的与进展情况 费用记录 备注
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
第6次
第7次
第8次
第9次
第10次
本表格最后更新日期：
项目号码组成:
分公司简称-部门-人名-项目初次建立日期-当天号
将目前阶段用色条标注
将目前预计概率用色条标注
开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
A、认识
B、约会
C、信赖
D、同盟
Ａ、支持
Ｂ、中立
Ｃ、反对
如：是某运营商的朋友、同学、老同事、亲戚等等
C级-客户6
销售漏斗表1----客户信息表
项目编号 CS-ZD-MMP-061208-01(例) 说明：表格右上角有红色标志的都有批注说明，请移动鼠标到该格查看
进入销售漏斗级别 A、了解阶段 B、比较阶段 C、谈判阶段 D、签约阶段 目前预计签约概率 A、25% B、50% C、75% D、100%
客户单位名称 客户情况简介
联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
2
3
中间层 1
2
3
4
决策层 1
2
3
客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
E、自主 E、其他
跟进情况 次数 时间 客户参加人员 我公司参加人员 目的与进展情况 费用记录 备注
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
第6次
第7次
第8次
第9次
第10次
本表格最后更新日期：
项目号码组成:
分公司简称-部门-人名-项目初次建立日期-当天号
将目前阶段用色条标注
将目前预计概率用色条标注
开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
A、认识
B、约会
C、信赖
D、同盟
Ａ、支持
Ｂ、中立
Ｃ、反对
如：是某运营商的朋友、同学、老同事、亲戚等等
C级-客户7
销售漏斗表1----客户信息表
项目编号 CS-ZD-MMP-061208-01(例) 说明：表格右上角有红色标志的都有批注说明，请移动鼠标到该格查看
进入销售漏斗级别 A、了解阶段 B、比较阶段 C、谈判阶段 D、签约阶段 目前预计签约概率 A、25% B、50% C、75% D、100%
客户单位名称 客户情况简介
联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
2
3
中间层 1
2
3
4
决策层 1
2
3
客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
E、自主 E、其他
跟进情况 次数 时间 客户参加人员 我公司参加人员 目的与进展情况 费用记录 备注
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
第6次
第7次
第8次
第9次
第10次
本表格最后更新日期：
项目号码组成:
分公司简称-部门-人名-项目初次建立日期-当天号
将目前阶段用色条标注
将目前预计概率用色条标注
开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
A、认识
B、约会
C、信赖
D、同盟
Ａ、支持
Ｂ、中立
Ｃ、反对
如：是某运营商的朋友、同学、老同事、亲戚等等
C级-客户8
销售漏斗表1----客户信息表
项目编号 CS-ZD-MMP-061208-01(例) 说明：表格右上角有红色标志的都有批注说明，请移动鼠标到该格查看
进入销售漏斗级别 A、了解阶段 B、比较阶段 C、谈判阶段 D、签约阶段 目前预计签约概率 A、25% B、50% C、75% D、100%
客户单位名称 客户情况简介
联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
2
3
中间层 1
2
3
4
决策层 1
2
3
客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
E、自主 E、其他
跟进情况 次数 时间 客户参加人员 我公司参加人员 目的与进展情况 费用记录 备注
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
第6次
第7次
第8次
第9次
第10次
本表格最后更新日期：
项目号码组成:
分公司简称-部门-人名-项目初次建立日期-当天号
将目前阶段用色条标注
将目前预计概率用色条标注
开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
A、认识
B、约会
C、信赖
D、同盟
Ａ、支持
Ｂ、中立
Ｃ、反对
如：是某运营商的朋友、同学、老同事、亲戚等等
C级-客户9
销售漏斗表1----客户信息表
项目编号 CS-ZD-MMP-061208-01(例) 说明：表格右上角有红色标志的都有批注说明，请移动鼠标到该格查看
进入销售漏斗级别 A、了解阶段 B、比较阶段 C、谈判阶段 D、签约阶段 目前预计签约概率 A、25% B、50% C、75% D、100%
客户单位名称 客户情况简介
联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
2
3
中间层 1
2
3
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决策层 1
2
3
客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
E、自主 E、其他
跟进情况 次数 时间 客户参加人员 我公司参加人员 目的与进展情况 费用记录 备注
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如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
A、认识
B、约会
C、信赖
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如：是某运营商的朋友、同学、老同事、亲戚等等
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客户单位名称 客户情况简介
联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
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中间层 1
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决策层 1
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客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
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联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
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B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
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联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
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如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
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联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
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客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
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开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
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联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
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客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
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开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
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联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
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D、其他 D、上级主导 D、固话
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开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
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联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
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客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
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D、其他 D、上级主导 D、固话
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开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
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联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
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如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
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联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
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如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
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联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
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如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
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开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
A、认识
B、约会
C、信赖
D、同盟
Ａ、支持
Ｂ、中立
Ｃ、反对
如：是某运营商的朋友、同学、老同事、亲戚等等
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客户单位名称 客户情况简介
联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
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客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
E、自主 E、其他
跟进情况 次数 时间 客户参加人员 我公司参加人员 目的与进展情况 费用记录 备注
第1次
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A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
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联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
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如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
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客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
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开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
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联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
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客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
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开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
A、认识
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联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
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客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
E、自主 E、其他
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将目前阶段用色条标注
将目前预计概率用色条标注
开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
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客户单位名称 客户情况简介
联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
2
3
中间层 1
2
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决策层 1
2
3
客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
E、自主 E、其他
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开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
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联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
2
3
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2
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2
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客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
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联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
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中间层 1
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客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
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开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
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A级-客户8
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进入销售漏斗级别 A、了解阶段 B、比较阶段 C、谈判阶段 D、签约阶段 目前预计签约概率 A、25% B、50% C、75% D、100%
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联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
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客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
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开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
A、认识
B、约会
C、信赖
D、同盟
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Ｂ、中立
Ｃ、反对
如：是某运营商的朋友、同学、老同事、亲戚等等
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进入销售漏斗级别 A、了解阶段 B、比较阶段 C、谈判阶段 D、签约阶段 目前预计签约概率 A、25% B、50% C、75% D、100%
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联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
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客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
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开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
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联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
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2
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客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
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将目前预计概率用色条标注
开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
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D、同盟
Ａ、支持
Ｂ、中立
Ｃ、反对
如：是某运营商的朋友、同学、老同事、亲戚等等
A级-客户11
销售漏斗表1----客户信息表
项目编号 CS-ZD-MMP-061208-01(例) 说明：表格右上角有红色标志的都有批注说明，请移动鼠标到该格查看
进入销售漏斗级别 A、了解阶段 B、比较阶段 C、谈判阶段 D、签约阶段 目前预计签约概率 A、25% B、50% C、75% D、100%
客户单位名称 客户情况简介
联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
2
3
中间层 1
2
3
4
决策层 1
2
3
客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
E、自主 E、其他
跟进情况 次数 时间 客户参加人员 我公司参加人员 目的与进展情况 费用记录 备注
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
第6次
第7次
第8次
第9次
第10次
本表格最后更新日期：
项目号码组成:
分公司简称-部门-人名-项目初次建立日期-当天号
将目前阶段用色条标注
将目前预计概率用色条标注
开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
A、认识
B、约会
C、信赖
D、同盟
Ａ、支持
Ｂ、中立
Ｃ、反对
如：是某运营商的朋友、同学、老同事、亲戚等等
A级-客户12
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客户单位名称 客户情况简介
联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
2
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中间层 1
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客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
E、自主 E、其他
跟进情况 次数 时间 客户参加人员 我公司参加人员 目的与进展情况 费用记录 备注
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开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
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B、约会
C、信赖
D、同盟
Ａ、支持
Ｂ、中立
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如：是某运营商的朋友、同学、老同事、亲戚等等
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项目编号 CS-ZD-MMP-061208-01(例) 说明：表格右上角有红色标志的都有批注说明，请移动鼠标到该格查看
进入销售漏斗级别 A、了解阶段 B、比较阶段 C、谈判阶段 D、签约阶段 目前预计签约概率 A、25% B、50% C、75% D、100%
客户单位名称 客户情况简介
联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
2
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客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
E、自主 E、其他
跟进情况 次数 时间 客户参加人员 我公司参加人员 目的与进展情况 费用记录 备注
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开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
A、认识
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项目编号 CS-ZD-MMP-061208-01(例) 说明：表格右上角有红色标志的都有批注说明，请移动鼠标到该格查看
进入销售漏斗级别 A、了解阶段 B、比较阶段 C、谈判阶段 D、签约阶段 目前预计签约概率 A、25% B、50% C、75% D、100%
客户单位名称 客户情况简介
联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
2
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客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
E、自主 E、其他
跟进情况 次数 时间 客户参加人员 我公司参加人员 目的与进展情况 费用记录 备注
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开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
A、认识
B、约会
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Ａ、支持
Ｂ、中立
Ｃ、反对
如：是某运营商的朋友、同学、老同事、亲戚等等
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项目编号 CS-ZD-MMP-061208-01(例) 说明：表格右上角有红色标志的都有批注说明，请移动鼠标到该格查看
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客户单位名称 客户情况简介
联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
执行层 1
2
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客户情况 所属行业 客户规模 客户上级机构 客户业务 该项目进度规划 方式 业务类型 本项目线路数量 资金到位时间 本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人 竞争对手跟进情况
A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
E、自主 E、其他
跟进情况 次数 时间 客户参加人员 我公司参加人员 目的与进展情况 费用记录 备注
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开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
A、认识
B、约会
C、信赖
D、同盟
Ａ、支持
Ｂ、中立
Ｃ、反对
如：是某运营商的朋友、同学、老同事、亲戚等等
A级-客户16
销售漏斗表1----客户信息表
项目编号 CS-ZD-MMP-061208-01(例) 说明：表格右上角有红色标志的都有批注说明，请移动鼠标到该格查看
进入销售漏斗级别 A、了解阶段 B、比较阶段 C、谈判阶段 D、签约阶段 目前预计签约概率 A、25% B、50% C、75% D、100%
客户单位名称 客户情况简介
联系人情况 客户权力结构 联系人序号 姓名 部门 职务 电话 在本项目中负责的范围 年龄 性别 性格 家庭情况(配偶、子女情况) 爱好 最近行程\动向 与本人关系程度（ABCD） 对本项目的态度 与竞争对手关系
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2
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A、政府 A、招标 A、电路
B、金融 B、议标 B、互联网
C、企事 C 不公开 C、光纤
D、其他 D、上级主导 D、固话
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将目前预计概率用色条标注
开朗、谨慎、古板、随和、严肃、喜欢摆架子、优柔寡断、刚愎自用
如：小孩大小、在哪里上学、功课情况、配偶喜好、性格
如：喝酒、唱歌、下棋、打球、打游戏等等
如：到哪里出差、开会、生日、小孩升学、生病、红白喜事、
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