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[转] 您必须知道的社会生活中十二大著名法则（附解释）
转载自 海豚情侣 转载于2010年07月30日 23:36 阅读(3) 评论(0) 分类： 沉淀
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一、马太效应
二、手表定理
三、不值得定律
四、 彼得原理
五、零和游戏原理
六、华盛顿合作规律
七、酒与污水定律
八、水桶定律
九、蘑菇管理
十、奥卡姆剃刀定律
十一、二八法则
十二、 钱的问题
一、马太效应（任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、
地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大
的成功和进步。）贫者越贫，富者越富 一步领先，步步领先
《新约·马太福音》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆
人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见
我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我们的一锭银子，我
已赚了 1 0 锭。”于是国王奖励他 10 座城邑。第二个仆人报告说：“主
人，你给我的一锭银子，我已赚了 5 锭。”于是国王例奖励了他 5 座城
邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾
里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的
一锭银子也赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要
夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应。看
看我们周围，就可以发现许多马太效应的例子。朋友多的人会借助频繁
的交往得到更多的朋友；缺少朋友的人会一直孤独下去。金钱方面更是
如此，即使投资回报率相同，一个比别人投资多 1 0 倍的人，收益也多
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10 倍。这是个赢家通吃的社会，善用马太效应，赢家就是你。
对企业经营发展而言，马太效应则告诉我们，要想在某一个领域保持优
势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊的时候，即
使投资回报率相同，你也能更轻易的获得比弱小的同行更大的收益。而
若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能
保证获得较好的回报。
二、手表定理
手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时
拥有两只表时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反
而会让看表的人失去对准确时间的信心。你要做的就是选择其中较信赖
的一只，尽力校准它，并以此作为你的标准，听从它的指引行事。记住
尼采的话：“兄弟，如果你是幸运的，你只需有一种道德而不要贪多，
这样，你过桥更容易些。” 如果每个人都“选择你所爱，爱你所选择”，
无论成败都可以心安理得。然而，困扰很多人的是：他们被“两只表”弄
得无所，心身交瘁，不知自己该信仰哪一个，还有人在环境、他人的压
力下，违心选择了自己并不喜欢的道路，为此而郁郁终生，即使取得了
受人瞩目的成就，也体会不到成功的快乐。
手表定理在企业经营管理方面给我们一种非常直观的启发，就是对同一
个人或同一个组织的管理不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置
两个不同的目标。甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这
个企业或这个人无所适从。手表定理所指的另一层含义在于每个人都不
能同时挑选两种不同的价值观，否则，你的行为将陷于混乱。
三、不值得定律
不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，这个定
律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反
映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事
情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即使
成功，也不会觉得有多大的成就感。
哪些事值得做呢？一般而言，这取决于三个因素。
1、价值观。关于价值观我们已经谈了很多，只有符合我们价值观的
事，我们才会满怀热情去做。
2、个性和气质。一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作，
他是很难做好的，如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不
每天和不同的人打交道。
3、现实的处境。同样一份工作，在不同的处境下去做，给我们的感受
也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打杂跑腿的工
作，你很可能认为是不值得的，可是，一旦你被提升为领班或部门经
理，你就不会这样认为了。
总结一下，值得做的工作是：符合我们的价值观，适合我们的个性与气
质，并能让我们看到期望。如果你的工作不具备这三个因素，你就要考
虑换一个更合适的工作，并努力做好它。
因此，对个人来说，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一
种，然后为之而奋斗。“选择你所爱的，爱你所选择的”，才可能激发我
们的奋斗毅力，也才可以心安理得。而对一个企业或组织来说，则要很
好地分析员工的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独
或牵头来完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时给予定时的肯
定和赞扬；让依附欲较强的职工更多地参加到某个团体中共同工作；让
权力欲较强的职工担任一个与之能力相适应的主管。同时要加强员工对
企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能
激发职工的热情。
四、彼得原理
彼得原理是美国学者劳伦斯﹒彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究
后得出的一个结论；在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的
人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得
原理有时也被称为“向上爬”原理。这种现象在现实生活中无处不在：一
名称职的教授被提升为大学校长后无法胜任；一个优秀的运动员被提升
为主管体育的官员，而无所作为。
对一个组织而言，一旦组织中的相当部分人员被推到了其不称职的级
别，就会造成组织的人浮于事，效率低下，导致平庸者出人头地，发展
停滞。因此，这就要求改变单纯的“根据贡献决定晋升”的企业员工晋升
机制，不能因某个人在某一个岗位级别上干得很出色，就推断此人一定
能够胜任更高一级的职务。要建立科学、合理的人员选聘机制，客观评
价每一位职工的能力和水平，将职工安排到其可以胜任的岗位。不要把
岗位晋升当成对职工的主要奖励方式，应建立更有效的奖励机制，更多
地以加薪、休假等方式作为奖励手段。有时将一名职工晋升到一个其无
法很好发挥才能的岗位，不仅不是对职工的奖励，反而使职工无法很好
发挥才能，也给企业带来损失。
对个人而言，虽然我们每个人都期待着不停地升职，但不要将往上爬作
为自己的惟一动力。与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适
从，还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好发挥自己的专长。
五、零和游戏原理
当你看到两位对弈者时，你就可以说他们正在玩“零和游戏”。因为在大
多数情况下，总会有一个赢，一个输，如果我们把获胜计算为得 1
分，而输棋为-1 分，那么，这两人得分之和就是：1 (-1)=0。
这正是“零和游戏”的基本内容：游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方
所输，游戏的总成绩永远是零。
零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们发现在社会的方方面面
都能发现与“零和游戏”类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败
者的辛酸和苦涩。从个人到国家，从政治到经济，似乎无不验证了世界
正是一个巨大的“零和游戏”场。这种理论认为，世界是一个封闭的系
统，财富、资源、机遇都是有限的，个别人、个别地区和个别国家财富
的增加必然意味着对其他人、其他地区和国家的掠夺，这是一个“邪恶
进化论”式的弱肉强食的世界。
但 20 世纪人类在经历了两次世界大战，经济的高速增长、科技进步、
全球化以及日益严重的环境污染之后，“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”
观念所取代。人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。
通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。但从“零和游戏”走向
“双赢”，要求各方要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要耍小聪
明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则“双赢”的局面就
不可能出现，最终吃亏的还是自己。
六、华盛顿合作规律。
华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则
永无成事之日。多少有点类似于我们“三个和尚”的故事。人与人的合作
不是人力的简单相加，而是要复杂和微妙得多。在人与人的合作中，假
定每个人的能力都为 1 ，那么 10 个人的合作结果就有时比 10 大得
多，有时甚至比 1 还要小。因为人不是静止的动物，而更像方向各异的
能量，相推动时自然事半功倍，相互抵触时则一事无成。我们传统的管
理理论中，对合作研究得并不多，最直观的反映就是，目前的大多数管
理制度和行业都是致力于减少人力的无谓消耗，而非利用组织提高人的
效能。换言之，不妨说管理的主要目的不是让每个人做到最好，而是避
免内耗过多。2 1 世纪将是一个合作的时代，值得庆幸的是，越来越多
的人已经认识到真诚合作的重要性，正在努力学习合作。
邦尼人力定律：一个人一分钟可以挖一个洞，六十个人一秒种却挖不了
一个洞。
合作是一个问题，如何合作也是一个问题。
七、酒与污水定律
酒与污水定律是指，如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污
水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。几乎在任
何组织里，都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事
情搞糟。他们到处搬弄是非，传播流言、破坏组织内部的和谐。最糟糕
的是，他们像果箱里的烂苹果，如果你不及时处理，它会迅速传染，把
果箱里其它苹果也弄烂，“烂苹果”的可怕之处在于它那惊人的破坏力。
一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，而一个人无德无
才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。组织系统往往是脆弱的，
是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，它很容易被侵害、被毒
化。破坏者能力非凡的另一个重要原因在于，破坏总比建设容易。一个
能工巧匠花费时日精心制作的陶瓷器，一头驴子一秒钟就能毁坏掉。如
果拥有再多的能工巧匠，也不会有多少像样的工作成果。如果你的组织
里有这样的一头驴子，你应该马上把它清除掉；如果你无力这样做，你
就应该把它拴起来。
八、水桶定律
水桶定律是讲，一只水桶能装多少水，完全取决于它最短的那块木板。
这就是说任何一个组织都可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个
部分往往决定了整个组织的水平。
构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣质部分往往又决定整个组
织的水平。
“水桶定律”与“酒与污水定律”不同，后者讨论的是组织中的破坏力量，
而“最短的木板”却是组织中有用的一个部分，只不过比其它部分差一
些，你不能把它们当成烂苹果扔掉。强弱只是相对而言的，无法消除。
问题在于你容忍这种弱点到什么程度。如果它严重到成为阻碍工作的瓶
颈，就不得不有所动作。
如果你在一个组织中，你应该：
1、确保你不是最薄弱的部分；
2、避免或减少这一薄弱环节对你成功的影响；
3、如果不幸，你正处在这一环节中，你还可以采取有效的方法改进，
或者转职去谋另一份工作。
九、蘑菇管理
蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴
暗的角落(不受重视的部门，或打杂跑腿的工作)，浇上一头大粪(无端的
批评、指责、代人受过)，任其自生自灭(得不到必要的指导和提携)。相
信很多人都有这样一段“蘑菇”的经历，但这不一定是什么坏事，尤其是
当一切都刚刚开始的时候，当上几天“蘑菇”，能够消除我们很多不切实
际的幻想，让我们更加接近现实，看问题也更加实际，而对一个组织而
言，一般地新进的人员都是一视同仁，从起薪到工作都不会有大的差
别。无论你是多么优秀的人才，在刚开始的时候都只能从最简单的事情
做起，“蘑菇”的经历对于成长中的年轻人来说，就像蚕茧，是羽化前必
须经历的一步。所以，如何高效率地走过生命中的这一段，从中尽可能
吸取经验，成熟起来，并树立良好的值得信赖的个人形象，是每个刚入
社会的年轻人必须面对的课题。
十、奥卡姆剃刀定律
如果你认为只有焦头烂额、忙忙碌碌地工作才可能取得成功，那么，你
错了。事情总是朝着复杂的方向发展，复杂会造成浪费，而效能则来自
于单纯。在你做过的事情中可能绝大部分是毫无意义的，真正有效的活
动只是其中的一小部分，而它们通常隐含于繁杂的事物中。找到关键的
部分，去掉多余的活动，成功并不那么复杂。
奥卡姆剃刀：如无必要，勿增实体。
12 世纪，英国奥卡姆的威廉对无休无止的关于“共相”、“本质”之类的
争吵感到厌倦，主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无
物的普遍性要领都是无用的累赘，应当被无情地“剃除”。他主张，“如
无必要，勿增实体。”这就是常说的“奥卡姆剃刀”。这把剃刀曾使很多
人感到威胁，被认为是异端邪说，威廉本人也受到伤害。然而，这并未
损害这把刀的锋利，相反，经过数百年越来越快，并早已超越了原来狭
窄的领域而具有广泛的、丰富的、深刻的意义。
奥卡姆剃刀定律在企业管理中可进一步深化为简单与复杂定律：把事情
变复杂很简单，把事情变简单很复杂。这个定律要求，我们在处理事情
时，要把握事情的主要实质，把握主流，解决最根本的问题。尤其要顺
应自然，不要把事情人为地复杂化，这样才能把事情处理好。
十一、二八法则
你所完成的工作里 80%的成果，来自于你 20%的付出；而 80%的付
出，只换来 20%的成果
十二、钱的问题
当某人告诉你：“不是钱，而是原则问题”时，十有八九就是钱的问题。
照一般的说法，金钱是价值的尺度，交换的媒介，财富的贮藏。但是这
种说法忽略了它的另一面，它令人陶醉、令人疯狂、令人激动的一面，
也撇开了爱钱的心理不谈。马克思说，金钱是“人情的离心力”，就是指
这一方面而言。
关于金钱的本质、作用和功过，从古到今，人们已经留下了无数精辟深
刻的格言和妙语。我们常会看到，人们为钱而兴奋，努力赚钱，用财富
的画面挑逗自己。金钱对世界的秩序以及我们的生活产生的影响是巨大
的、广泛的，这种影响有时是潜在的，我们往往意识不到它的作用如此
巨大，然而奇妙的是：它完全是人类自己创造的。致富的驱动力并不是
起源于生物学上的需要，动物生活中也找不到任何相同的现象。它不能
顺应基本的目标，不能满足根本的需求。的确，“致富”的定义就是获得
超过自己需要的东西。然而这个看起来漫无目标的驱动力却是人类最强
大的力量，人类为金钱而互相伤害，远超过其他原因。
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汤水效应
一桶开水，加些盐、加些油，再加些青菜和海米（小虾米），就成了美味的鲜
汤，虽然其主体仍然是水，但因为有了新的成分，就会促使其发生质的变化。
“虹吸”效应：
所谓虹吸效应,是指奥运主办城市强大的吸引力会将别的地方的投资吸引过来,
从而减缓这些地区的发展.目前,我国正在积极致力于西部大开发,投资刚开始向西部
倾斜,北京奥运会的举办,国家一下投巨资2800亿元,等于又来了一个东部大开发。
虹吸现象是液态分子间引力与位能差所造成的,即利用水柱压力差,使水上升后
再流到低处.由于管口水面承受不同的大气压力,水会由压力大的一边流向压力小的
一边,直到两边的大气压力相等,容器内的水面变成相同的高度,水就会停止流动.利用
虹吸现象很快就可将容器内的水抽出.
鲶鱼效应
鲶鱼效应即采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参
与竞争，从而激活市场中的同行业企业。其实质是一种负激励，是激活员工队伍之
奥秘。
区域经济相关理论
1．增长极理论。增长极理论是西方区域经济非均衡增长理论的主流理论，主
要代表有弗朗索瓦·佩鲁(nancois Permux)、缪尔达尔(G．MvrdaI)及艾伯特·赫希曼
(Albert O．Hirschman)等人。增长极是由法国经济学家佩鲁于 1955 年首次提出，
他认为经济增长首先出现和集中在具有创新能力的行业，而不是同时出现在所有的
部门。这些具有创新能力的行业常常在空间的某些点上集聚，于是形成了增长中心
或增长极。它们会产生类似“磁极”作用的离心力和向心力，即极化作用和扩散作用
。美国经济学家赫希曼(Hirschm 一，1958)进一步指出，在巨大的集聚经济效应下
，要素将向该经济进步地区集聚，使该地区的经济增长加速，最终形成具有较高收
入水平的核心区，与核心区相对应，周边的落后地区称为边缘区，核心区与边缘区
之间同时存在两种不同方向的作用，赫希曼称其为极化一涓滴效应。在这一过程中
．极化效应往往大于涓滴效应，市场的力量往往使区域间的差别扩大。瑞典经济学
家缪尔达尔提出经济不平衡发展会引起“累积性因果循环”，使发达地区发展更快，
发展慢的地区更慢，从而逐渐增大地区经济差距，形成地区性二元结构(陈华、刘
永新，2006)。
2．比较优势理论。大卫·李嘉图的比较优势理论认为，在技术相等的情况下，
生产方式的选择取决于土地、劳动力、天然资源与资本等“生产要素”的差异；区域
之间是通过生产要素的差异比较，再选择发展条件较佳的产业来决定产业结构，以
实现区域经济增长。中国经济学家林毅夫认为，实行比较优势发展战略，是提升要
素禀赋结构的最佳途径。如果一个经济的产业和技术结构能充分利用其资源禀赋的
比较优势，则可以降低生产成本，增强竞争能力，更多地创造社会剩余。随着资源
禀赋结构提升所引起的资本密集型产品产出的增加，区域产业结构和经济发展将最
终实现由低级到高级、由低水平向高水平的演进(胡建、董春诗，2006)。
3．梯度转移理论。梯度转移理论源于美国哈佛大学教授弗农(R．Ve 肿 n)在
20 世纪 60 年代提出的“工业生产生命周期理论”，后又借鉴汤普森(J．H 卟
ompson)的“区域生命周期理论”而形成。梯度转移理论认为，区域经济的盛衰主要
取决于其产业结构的优劣，后者又取决于地区经济部门在工业生命周期循环中所处
的阶段。创新活动是决定区域发展梯度层次的决定性因素，由创新部门为主导组成
的经济区域称为高梯度区，由衰退部门为主导组成的经济区域称为低梯度区。创新
活动大都发生在高梯度区，随着时间推移以及产品生命周期的变化，高梯度地区通
过不断创新向外扩散求得发展，中、低梯度地区通过接受扩散或寻找机会跳跃增长
并反梯度推移求得发展。
4．金融发展与区域经济增长关系的关联研究分析。西方关于金融发展与经济
增长关系的理论研究表明两者之间存在着互相影响、互相促进的关系。熊彼得
(schumpeter)指出一个国家金融部门的发展对该国人均收入水平及其增长率产生积
极效应，认为一个运行良好的金融系统对经济的长期增长有促进作用。戈德史密斯
通过对 35 个国家金融结构和金融发展问题进行的实证研究，得出经济与金融发展
间存在平行关系的结论。麦金农和肖认为，金融深化对一国或者一个区域内经济的
快速增长往往具有决定性的意义。一方面，金融深化将促使区域经济逐步增强，另
一方面，增长的区域经济反过来又提升了金融发展的程度。
