XXXX 2007年下半年推广方案
XXXX 一期70席单体别墅自2007年1月开盘以来，取得了良好的销售成绩，目已基本前售罄。二期70席4月开盘，现已销售过半，进入后续销售期。目前，会所游泳馆、棋牌室、咖啡馆在7月同时开放，三期最后43席单体别墅大概9月左右推出，一期将于11月底正式交房。根据以上情况，世纪豪园2007年下半年的推广主要围绕一期二期剩余房源的推广、三期的开盘推广和11月底的交房活动进行。
第一部分：一期二期剩余房源的推广
一、一期二期剩余房源情况
类 型
户型
数量
面积
已定
一期别墅
C
6
361
2套已定未签
（7套）
B
1
294
1套已定未签
二期别墅
B
1
294
1套已定未签
（35套）
C
27
361
2套已定未签
D
6
393
2套已定未签
F
1
518
合 计
42
8
二、剩余房源分析
根据以上数据分析，两期总共剩余房源42套，其中8套已定未签。C户型剩余数量最多，占剩余房源的78%；A户型售完了，其他户型对于销售来说问题不大。所以接下来的任务是完成剩余的c户型的推广。
三、推广突破口
借助会所开放，举行一系列贵族生活品鉴活动，通过活动推广，提升整个别墅区的知名度，进一步奠定顶级别墅区的地位，以此来淡化客户对c户型的偏见，形成“世纪豪园的别墅都是好别墅”的概念，让剩余的别墅能尽快圆满销售，完成销售目标。
四、会所开放活动具体方案
一）活动目的
1、通过会所开放，举行一系列贵族生活品鉴活动，提升世纪豪园的知名度，淡化客户对户型的偏见，强化整个社区的环境和贵族生活氛围。
2、利用咖啡馆、游泳池、棋牌室、健身房、美容馆等的开放，丰富业主生活，引起新客户的关注。
3、确立世纪豪园豪华性、稀有性的高品位生活方式，提升项目形象。
4、聚集人气，引起媒体及社会的关注，奠定好口碑。
5、以开放带动剩余房源的销售，做好三期的客户积累。
二）活动形式安排
在7—9月份之间举办贵族生活品鉴系列活动，针对家庭所有成员安排高雅、趣味性及互动性的主题活动，使每一个年龄层，每一个家庭成员都能充分享受到会所带来的方便与乐趣。
三）活动主题及活动内容：
1、“上流生活，贵族专属”暨广源·世纪豪园会所盛大启用仪式
⊙时间：7月28日晚上6：30
⊙地点：世纪豪园会所游泳池边
⊙对象：一期和二期业主
⊙邀请方式：给业主邮寄邀请函，并在3天之内电话确认。
⊙活动方案：（见附件1）
2、“亲水生活，缤纷夏日”世纪豪园夏日亲情游泳训练营
⊙时间：7月28日至9月28日，每周二、四、六晚7：00—9：00
⊙地点：世纪豪园会所游泳池
⊙对象：业主带领其子女参加。
⊙邀请方式：给开放当天没有到场的业主邮寄邀请函，并且3天之内电话确认。
⊙内容：1）需在启用仪式当天报名；
2) 8月28日之前，业主可凭贵宾券参加培训；由于人数众多，8月28日之后参加培训要提前电话预约，每晚限制20人；
3）8月28日举行水上趣味比赛，一来检验培训效果，二来活跃会所生活。
⊙准备事宜：1）人员安排：专业的游泳教练、游泳池日常维护人员、服务人员
2）现场布置：遮阳伞、浴巾、救生圈等水上运动物品。
3）趣味比赛有：水上排球，趣味接力等
3、“我和美丽有个约会”世纪豪园美丽相约计划专题讲座
⊙时间：美容馆开放后的星期六晚上7：00—9：00
⊙地点：会所美容馆
⊙对象：业主及其朋友
⊙邀请方式：每周三电话告知活动内容，邀请他们参加
⊙内容：1）第一期美容护肤专题（女性业主及其朋友为主要参加对象）
2）第二期彩装专题（女性业主及其朋友为主要参加对象）
3）第三期礼仪培训课（业主及其朋友）
⊙形式：采用互动形势，让业主充分参与到培训当中
4、“以棋会友”世纪豪园棋牌活动月
⊙时间：7月28日—8月28日
⊙地点：会所棋牌活动室
⊙对象：业主及其朋友
⊙邀请方式：发贵宾券的时候就告知活动信息。
⊙内容：业主凭贵宾券可以在棋牌室免费活动
5、“优雅韵味，浪漫情调”咖啡文化展示会
⊙时间：8月18日晚8：00
⊙地点：世纪豪园咖啡馆
⊙对象：业主及其朋友
⊙邀请方式：给业主邮寄邀请函，并在3天之内电话确认。
⊙内容：展示咖啡文化，包括咖啡典故、咖啡术语、咖啡礼仪、咖啡研磨、咖啡器具、咖啡休闲生活等方面。
⊙形式：与元顺酒店合作举办，在咖啡馆放置展示台，相关人员展示，解说人员解说，如果条件允许，还可制作精美幻灯片，或者播放相关视频。
备注：1、对于需要进行比赛的活动要制定游戏规则，比如8月28日举行水上趣味赛。事先应与教练商定游戏名称、游戏形式，制定相关比赛规则，制定奖励办法。2、在7月28日会所开放至8月28日之间，业主凭贵宾券可免费在会所棋牌室、游泳馆、咖啡馆消费，应制定贵宾券发放数量。
五、常规推广手段
一）团体看房：
1、在报纸上或者电视媒体上作对外告知，告知世纪豪园为各大企业、公司、俱乐部提供活动场所。
1）目的：此类活动可以接触到众多公司高层，扩大世纪豪园的知名度，积累意向客户。
2）时间：结合会所开放仪式，在软文和电视中对外告知信息。
2、8月11到8月20日之间为新人拍摄婚纱照提供场地
1）目的：8月19日刚好是中国的七夕情人节，世纪豪园通过这个方式为新人送祝福，提高产品的曝光率和知名度，并赢得社会美誉。
2）媒体配合：建议通过电台、短信平台、报纸软文、新闻追踪报道等形式告知出去。
3、不定期邀请团队看房：
如每周保证两组看房团，如全球通ＶＩＰ俱乐部会员，高尔夫俱乐部会员，扬州房产网（作为媒介看房团）、扬州大学教授看房团等。
二）节日营销
1、业主生日送鲜花、生日卡。（生日卡片正在制作之中）
2、重大节日发短信祝福，如七夕节、中秋节。
三）好别墅与好朋友一起分享活动
通过会所开放，业主及其朋友都会到会所参加活动，从而挖掘潜在客户。出台优惠措施，例如老业主带来新客户，新客户将得到购房优惠，老业主得到精美礼品，并且老业主还可以得到一张积分卡，积分满一定数量可以在再次购买广源房产的楼房时享受优惠。（此项活动可以与北区新项目结合，或者跟景园项目结合，积分满一定数量可在将来北区推出之后购房优惠）
六、媒体推广
1、电台、电视台：围绕活动作宣传。
2、报纸：1）以软文形式每2周一次对工程进度、物业管理等作相关报道。
2）围绕每次活动，做软文后续报道。
3、户外：1）现场户外广告牌
2）扬州市中心、江都市中心户外广告牌：二期热售，会所盛大开放，三期即将开盘信息。
3）乡镇户外广告牌，吸引乡镇私营企业老板。
4、短信平台：1）建立世纪豪园短信平台，以群发短信的方式告知有利于世纪豪园的社会信息，比如大桥通车，江都北区划入扬州等信息。
2）为业主发送祝福短信。
3）活动告知短信。
5、网站：1）在世纪豪园网站发布工程进度、各大活动、销售情况等相关宣传信息。
2）在扬州房产信息网上发布楼盘信息及相关活动情况。
七、现场包装及资料准备
1、会所开放所需物料：现场指示牌、签到本、贵宾券、游泳池边安全提示牌等
2、会所气氛营造：空飘、气球、横幅、休闲椅、遮阳伞
3、第三期世纪豪园资讯
4、样板房温馨提示牌的制作（进行中）
通过以上活动及媒体宣传，达到剩余房源80%全部销售完毕。
第二部分：三期开盘推广方案
一、三期房源情况
三期共推出四种户型，分别为A户型11套，C户型14套，D户型16套，E户型2套，总共43套。目前三期还没有开始预约。
二、推广阶段及推广目标
计划开盘时间：9月28日
推广阶段
推广目标
准备期：9月10日之前
三期开盘前
积累80个意向客户
认购期：9月10日至9月25日
三期开盘认购期
积累100个意象客户，保证25套别墅认购
热销期：9月25日至10月31日
正式开盘期
积累意向客户120人，保证认购35套，正式销售20套
后续期：11月1日至12月31日
做好交房活动带动尾盘销售
基本售罄，楼盘继续推广，为北区积累客户
三、推广主题
三期43套别墅是世纪豪园最后推出的单体别墅，稀缺性强；且随着样板区的逐步完善，看得到的亮点越来越多。所以建议三期的推广主题围绕“最后的单体别墅”这一概念展开。以下是三个备选方案：
1、心动的价值越来越多，行动的机会越来越少——世纪豪园最后40席单体别墅盛大公开
2、荣誉勋章，最后的加冕——世纪豪园封山力作40席单体别墅盛大公开
3、压轴大作，稀缺之选——世纪豪园最后40席单体别墅盛大公开
4、今天缺货，明天断货——世纪豪园最后40席单体别墅盛大公开
5、最后的单体别墅区，最后的40席——世纪豪园三期盛大公开
四、推广具体方案
准备期：三期开盘前，三期客户积累期，即9月10日之前
此阶段围绕会所启用，通过贵族生活品鉴系列活动销售二期剩余房源，积累三期意向客户。信息告知以二期热销，三期即将开盘为主，推广方式主要包括联系团体看房、邮寄资讯、邮寄DM、开展会所系列活动等方式进行。同时，建立短信平台，对外发布楼盘信息；在江都或扬州专业房产网站上发布信息、投放广告，加大社会宣传。
1、媒体推广
根据本项目目标客户群及项目特点，拟此阶段以以下媒体作为宣传投放重点，且考虑到项目的具体情况，可根据项目推广节奏进行投放。
1）邮政DM信封直投
可针对江都高档住宅区、私营企业的潜在客户及老客户进行投放。建议在8月初投放一次世纪豪园资讯及资料宣传片，可以附带会所贵宾券。
2）短信
建立短信平台，针对老业主及意向客户、移动或联通月话费500元以上人群、中高档车用户、高尔夫俱乐部客户等人群进行活动及销售节点信息的发布。
同时可把政府的政策、楼盘工程进度、物业情况、销售状况等根据需要进行短信告知，让客户时刻了解楼盘的进程，加深与客户的联系，联络感情。
3）软文推广
建议在扬州各大主流报纸上配合活动进行软文宣传，建议每两周投放一篇。
4）网站
目前，在扬州房产信息网和江都房产信息网上做的宣传较少，而网络媒体作为一个新兴媒体，越来越体现出其及时性、透明性等特点。建议可在这两个网站上做广告宣传或者信息告知。
继续做好项目官方网站的维护，及时补充活动信息和广告宣传。
5）户外广告牌
目前现场户外广告牌已经放上“二期热销，三期敬请期待”的内容，是否考虑在市中心繁华路段增加广告牌，宣传三期即将开盘的信息。同时，9月10号左右将现场户外广告牌更换为三期开盘信息。
6）联系团体看房
首先，借由会所开放，通过电视、报纸软文发布世纪豪园可为各大公司、企业、俱乐部提供活动场地的信息，做好电话预约及接待工作。同时，9月10日为教师节，可在教师节前后联系扬州大学，组织扬大教授看房团，作为楼盘的一个展示与提高知名度的一种方式。
2、活动推广
1）“挑剔的眼光成就高品质建筑”一期封顶暨业主纳凉茶话会
时间：根据封顶时间安排
地点：现场沿河景观带
2）贵族生活品鉴系列活动
3）扬州大学教授看房团参观活动
3、现场包装
沿河景观带指示牌、样板房温馨提示牌、会所指示牌制作完成。
4、销售道具
1）第三期资讯（精装本）
2）三期的楼书（是否需要重新制作？）
3）三期销售说辞
认购期：三期开盘认购期（9月10日到9月25日）
此阶段以宣传三期认购信息为主，主要推广方式为中秋节大型活动，配合DM直投，投放三期资讯，附带中秋节活动邀请函。此外，电视台、电台、报纸软文作信息告知。
1、媒体推广
1）邮政DM信封直投
可针老客户和意向客户进行投放，在9月10号至9月20号之间投放世纪豪园三期资讯及资料宣传片，附带中秋节大型活动邀请函。
2）短信：告知工程进度及中秋节活动信息，为开盘积累客户。
3）报纸：在重大节点做信息告知，在二期售罄的时候做售罄报广，其他按照活动作软文报道，软文每两周投放一篇。
4）网站：发布三期认购信息，做中秋节活动告知、开盘时间告知。
5）户外广告牌：户外广告内容更换为三期开盘内容。
2、活动推广
“相约世纪豪园，共享尊贵生活”世纪豪园庆中秋业主联谊会
⊙时间：9月25日晚7：00
⊙地点：世纪豪园沿河景观带
⊙对象：业主及其朋友
⊙内容：意大利美食，红酒风尚品鉴，许愿放生，缤纷灯谜
3、现场包装及销售道具
样板房及售楼大厅的布置、三期开盘邀请函
热销期：三期开盘活动推广，9月底至10月底，开盘时间暂定为9月28日。
媒体推广
报纸：开盘前报广，开盘后续软文跟踪报道。
电视台：开盘当天报道、后续报道。
活动推广：开盘活动
剪彩，燃放烟花礼炮，现场西洋音乐演出。
幸运抽奖，要求得奖率超过80％。礼品：国庆香格里拉游、高尔夫套装、ZIPPO打火机。
延续期：剩余房源的销售，时间为11月1日至12月底
具体推广方案根据剩余房源情况安排。
第三部分：一期交房活动推广
1、交房仪式（11月25日）
活动名：满意在交房，尊崇享一生——世纪豪园交房活动
2、交房期间分户验房：派专人陪同业主验房收房，收集业主对房屋的意见，填写统一的收房意见表，经核实后责令施工单位尽快维修整改，整改完毕后再邀请业主现场复验，尽最大努力向业主交付满意房子。
邀请人员：一期业主、二期业主、三期业主、下定客户及意向客户，尤其是针对意向客户和下定客户，要让交房活动促成销售。
3、零距离体验“金钥匙”服务：“金钥匙”是国际星级酒店专业化服务的代称，是全球酒店业的最高服务标准，可邀请星级酒店“金钥匙”与物业管理公司服务人员，共同就未来物业服务的有关内容进行现场的表演，很好的与业主互动。
4、送门毯，拍全家福：为每一户业主赠送入户门毯，并且拍下全家福照片，以像框形式赠送给业主。
5、资料的准备
1）、世纪豪园第四期资讯
2）、交房需要的各种指示牌的制作。（正在进行）
附件1：
世纪豪园会所启用仪式活动方案
一、活动主题：上流生活，贵族专属暨广源·世纪豪园会所盛大启用仪式
二、活动时间：7月28日晚上6：30
三、活动地点：世纪豪园会所游泳池边
四、活动目的：
1、通过会所开放，举行一系列贵族生活品鉴活动，提升世纪豪园的知名度，淡化客户对户型的偏见，强化整个社区的环境和贵族生活氛围。
2、利用咖啡馆、游泳池、棋牌室、健身房、美容馆等的开放，丰富业主生活，引起新客户的关注。
3、确立世纪豪园豪华性、稀有性的高品位生活方式，提升项目形象。
4、聚集人气，引起媒体及社会的关注，奠定好口碑。
5、以开放带动剩余房源的销售。
五、活动对象：
世纪豪园的业主、准业主、业主朋友、意向客户、政府领导、广源公司主要负责人等。
六、活动内容：
本活动意在炎热的夏日，为业主营造一方清凉的避暑之地，因此通过仪式的形式把大家召集起来，并以丰富的节目和活动，赢得业主的认同。活动共分为三个环节：
（一）启用仪式：启用典礼+节目表演
1、启用典礼以总经理发言、嘉宾剪彩为主，宣布世纪豪园会所盛大启用，业主可在会所享受高品质的贵族生活。
2、节目表演建议安排花样游泳、泳装展示、配合萨克斯演奏。
（二）会所游泳馆、咖啡馆开放：
1、会所启用当晚，游泳馆和咖啡馆就对业主正式开放。业主及客户皆可凭贵宾券获得免费消费的机会。
2、节目表演结束后，组织业主报名参加 “缤纷夏日，亲水生活”的游泳培训。世纪豪园邀请专业的游泳教练教授游泳。业主可在当晚现场接受培训，或者以后以电话预约的方式参加培训，培训时间为每周二、四、六晚7：00—9：00，每个培训时段限制20人。
3、报名结束，业主可凭贵宾券到咖啡生活馆享受套餐。
（三）后续情感维护：
做好业主的游泳培训，并在一个月后安排水上趣味比赛，活跃会所生活。
七、活动流程：
7月28日晚上6：30启用仪式正式开始
6：00之前： 仪式现场布置完毕，各类设施设备安装调试完毕；
各工作岗位工作人员到位；
演艺人员准备到位；
水果及各类茶点摆放到位；
指示牌摆放到位（游泳池指示牌、咖啡馆指示牌、签到指示牌）；
入口接待台摆放到位，嘉宾名单和新闻记者名单分别送到嘉宾与记者签到处，签到簿1本；
拍照人员或录像人员准备到位；
礼仪小姐做好准备，引导来宾到游泳池边就座。
6：15 灯光准备就绪，音乐开始播放。剪彩准备就绪，表演人员做好准备。
6：30 仪式开始，主持人致词
6：35 总经理致词（内容为：世纪豪园会所盛大启用）
6：40 元顺酒店总经理致词
6：45 会所启用剪彩仪式
6：50 花样游泳演出，萨克斯演奏
7：00 业主报名表格准备完毕，报名台在会所大厅。主持人宣布仪式圆满结束，告知业主报名参加游泳培训，发放贵宾券，置业顾问引导业主报名参加培训。保洁人员清理现场，做好游泳培训准备工作。
7：20 培训正式开始，报名的业主可当晚就可参加游泳培训，或者业主也可凭贵宾券到咖啡馆享受套餐一份。
备注：组织方可根据当地情况考虑节目、演出事宜。
八、准备工作：
1、邀请业主：7月25号之前，置业顾问告知业主会所开放信息，邀请他们参加开放活动，并告知开放当天可接受专业游泳教练的游泳培训，请他们前来领取贵宾券。
2、购置物品：游泳池边遮阳伞摆放，救生圈及水上游乐小物件（水上排球）等购置，大毛巾、冰点饮料、咖啡、游泳衣。
3、现场布置：气球、横幅、灯光、音乐、开业花篮。
4、人员安排：游泳教练、服务员、礼仪小姐。
5、咖啡店相关准备工作与元顺酒店协商。
6、贵宾券的设计制作。
7、礼品安排：精美泳装。
九、宣传工作：
1、会所现场宣传展架
2、扬州电视台专题报道
3、软文作后续报道
4、横幅制作：
上流生活，贵族专属暨广源·世纪豪园会所盛大启用仪式
PAGE \* MERGEFORMAT 2 page
