电子血压计企业成本控制存在的问题及策略研究报告.pdf

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电子血压计企业成本控制策略研究报告 1 内容目录 一、前言 ..........................................................................................................................................................3 二、2023-2028 年电子血压计市场前景及趋势预测 ...................................................................................4 电子血压计行业监管情况及主要政策法规 ...................................................................................4 电子血压计所属行业及确定所属行业的依据 ....................................................................4 行业监管体系 ........................................................................................................................4 （1）行业主管部门及职能 ............................................................................................................4 （2）行业自律协会 ........................................................................................................................5 （3）行业监管体制 ........................................................................................................................5 行业主要法律法规和政策 ....................................................................................................7 （1）行业主要法律法规 ................................................................................................................7 （2）行业主要政策 ........................................................................................................................9 （3）法律法规政策对企业经营发展的影响 ..............................................................................11 我国电子血压计行业主要发展特征 .............................................................................................12 行业技术水平及特点 ..........................................................................................................12 行业经营特点 ......................................................................................................................12 行业主要进入障碍 ..............................................................................................................12 （1）行业准入壁垒 ......................................................................................................................13 （2）品牌壁垒 ..............................................................................................................................13 （3）市场渠道壁垒 ......................................................................................................................13 （4）全面的产品线和供应链壁垒 ..............................................................................................13 （5）技术和人才壁垒 ..................................................................................................................14 （6）资金壁垒 ..............................................................................................................................14 行业周期性、区域性和季节性特征 ..................................................................................14 （1）周期性特征 ..........................................................................................................................14 （2）区域性特征 ..........................................................................................................................14 （3）季节性特征 ..........................................................................................................................14 上下游行业发展现状分析 ..................................................................................................15 （1）上游行业对本行业的影响 ..................................................................................................15 （2）下游行业对本行业的影响 ..................................................................................................15 2022-2023 年中国电子血压计行业发展情况分析........................................................................15 电子血压计市场概况 ..........................................................................................................15 2022 年高血压诊断标准下调带来的影响 ..........................................................................16 电子高血压计市场前景广阔 ..............................................................................................16 2022-2023 年我国电子血压计行业竞争格局分析........................................................................17 行业竞争格局 ......................................................................................................................17 行业内主要企业 ..................................................................................................................18 企业案例分析：可孚医疗 .............................................................................................................19 公司市场地位 ......................................................................................................................19 公司竞争优势 ......................................................................................................................19 公司竞争劣势 ......................................................................................................................22 电子血压计企业成本控制策略研究报告 2 可孚医疗技术水平特点与趋势 ..........................................................................................22 2023-2028 年我国电子血压计行业发展前景及趋势预测............................................................23 行业发展前景 ......................................................................................................................23 （1）国家产业政策的大力支持保障了家用医疗器械产品的稳步发展 ..................................23 （2）人口老龄化进程加速给家用医疗器械产品带来旺盛的需求 ..........................................24 （3）居民医疗保健支出的提高和消费者医疗保健意识的增强 ..............................................24 （4）物流和电商的高速发展大力推动家用医疗器械的普及 ..................................................25 （5）科学技术的进步、医疗水平的提升加速了本行业的发展 ..............................................25 行业发展面临的挑战 ..........................................................................................................25 （1）国际巨头的竞争 ..................................................................................................................25 （2）国外市场准入壁垒 ..............................................................................................................26 （3）我国医疗器械企业研发资金投入不足 ..............................................................................26 行业发展趋势 ......................................................................................................................26 （1）研发及工业设计要求高 ......................................................................................................26 （2）生产多品种且质量要求较高 ..............................................................................................26 （3）产品发展空间大 ..................................................................................................................26 产品发展趋势 ......................................................................................................................27 （1）智能化 ..................................................................................................................................27 （2）多功能 ..................................................................................................................................27 （3）可穿戴 ..................................................................................................................................27 （4）远程医疗 ..............................................................................................................................27 三、电子血压计企业成本控制存在的问题及对策建议............................................................................27 电子血压计企业成本控制管理中存在的问题 .............................................................................28 缺乏正确的科学的成本控制意识 ......................................................................................28 全面预算管理不科学 ..........................................................................................................28 原材料采购管理意识缺乏 ..................................................................................................28 缺乏有效的监督机制 ..........................................................................................................28 管理者专业能力有限 ..........................................................................................................28 原材料浪费严重，消耗太大 ..............................................................................................29 工作人员流动频繁，人工成本难以控制 ..........................................................................29 电子血压计企业成本控制中存在问题的主要方面 .....................................................................29 原材料成本不断增加 ..........................................................................................................29 采购成本控制不到位 ..........................................................................................................29 制作过程存在浪费 ..............................................................................................................30 工人工资费用压力大 ..........................................................................................................30 其他费用管理不严格 ..........................................................................................................30 加强成本控制管理建议 .................................................................................................................31 建立正确的成本控制体系 ..................................................................................................31 建立并完善内部的监督机制 ..............................................................................................31 建立奖惩制度，培养员工成本控制意识 ..........................................................................31 做好价格的预算及分析 ......................................................................................................32 提高管理人员与企业创新性 ..............................................................................................32 电子血压计企业成本控制建议 .....................................................................................................32 加强采购环节管理，降低原材料成本费用 ......................................................................32 电子血压计企业成本控制策略研究报告 3 发展长期员工，引进激励机制 ..........................................................................................32 发展多渠道宣传，重视财务核算的重要性 ......................................................................33 四、电子血压计企业《成本控制存在的问题及策略》制定手册............................................................33 动员与组织 .....................................................................................................................................33 动员 ......................................................................................................................................33 组织 ......................................................................................................................................34 学习与研究 .....................................................................................................................................35 学习方案 ..............................................................................................................................35 研究方案 ..............................................................................................................................35 制定前准备 .....................................................................................................................................36 制定原则 ..............................................................................................................................36 注意事项 ..............................................................................................................................37 有效战略的关键点 ..............................................................................................................38 战略组成与制定流程 .....................................................................................................................40 战略结构组成 ......................................................................................................................41 战略制定流程 ......................................................................................................................41 具体方案制定 .................................................................................................................................42 具体方案制定 ......................................................................................................................42 配套方案制定 ......................................................................................................................44 五、电子血压计企业《成本控制存在的问题及策略》实施手册............................................................45 培训与实施准备 .............................................................................................................................45 试运行与正式实施 .........................................................................................................................45 试运行与正式实施 ...............................................................................................................45 实施方案 ..............................................................................................................................46 构建执行与推进体系 .....................................................................................................................47 增强实施保障能力 .........................................................................................................................48 动态管理与完善 .............................................................................................................................48 战略评估、考核与审计 .................................................................................................................49 六、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................49 一、前言 企业经营者都想控制成本、降低成本，然而在成本控制管理上还存在许多问题。如：缺乏正确 的科学的成本控制意识、全面预算管理不科学、原材料采购管理意识缺乏、缺乏有效的监督机制等 问题。 那么，电子血压计如何加强成本控制管理？ 如何在采购环节、用工成本、管理费用等环节做到有效的成本控制？ 如何建立正确的成本控制体系？ 如何建立并完善内部的监督机制？ 等等 电子血压计企业成本控制策略研究报告 4 下面，我们先从电子血压计行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。 相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。 这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力 的保证。 二、2023-2028 年电子血压计市场前景及趋势预测 电子血压计主要由臂带、CPU、A/D转换器、泵、阀、传感器、液晶显示屏及电源组成，是利 用现代电子技术与血压间接测量原理进行血压测量的医疗设备。电子血压计的测量方法包括示波法 与听诊法，二者都是通过臂带充气挤压血管，测量血液对血管壁产生的侧压力来判别血压。示波法 通过建立收缩压、舒张压、平均压与袖套压力震荡波的关系来判别血压；听诊法通过柯氏声来判别 收缩压、舒张压。 高血压已成为威胁人们身体健康的主要病种之一，据 2022年卫生部门统计，我国高血压人数 已达到 亿，高血压人群的增加，促使人们越来越重视对血压值的日常测量及监控，对电子血 压计的需求也不断增长。 电子血压计行业监管情况及主要政策法规 电子血压计所属行业及确定所属行业的依据 根据《国民经济行业分类标准》（GB/T4754-2017），电子血压计所处行业包括了“医疗仪器 设备及器械制造”（分类代码：C358）中的“医疗诊断、监护及治疗设备制造”（分类代码： C3581）、“机械治疗及病房护理设备制造”（分类代码：C3585）、“康复辅具制造”（分类代 码：C3586）以及“其他医疗设备及器械制造”（分类代码：C3589）。根据中国证监会颁布的《上 市公司行业分类指引》（2012年修订）的规定，电子血压计所处行业为“专用设备制造业”，行 业代码为“C35”。电子血压计细分行业为家用医疗器械制造行业。 行业监管体系 （1）行业主管部门及职能 国家市场监督管理总局为我国医疗器械行业的主管部门，下辖的国家药品监督管理局负责全国 医疗器械的监督管理工作，负责起草医疗器械监督管理的法律法规草案、拟订政策规划、制定部门 电子血压计企业成本控制策略研究报告 5 规章；负责组织制定、公布医疗器械标准、分类管理制度并监督实施；制定医疗器械研制、生产、 经营、使用质量管理规范并监督实施；负责医疗器械注册并监督检查；建立医疗器械不良事件监测 体系，并开展监测和处置工作；负责制定医疗器械监督管理的稽查制度并组织实施，组织查处重大 违法行为；建立医疗器械问题产品召回和处置制度并监督实施；组织查处医疗器械在研制、生产、 经营、使用等环节的违法行为。 国家发展和改革委员会是我国医疗器械行业的宏观管理部门，主要负责组织实施产业政策，研 究拟订医疗器械行业发展规划，指导行业结构调整及实施行业管理。国家卫健委负责制定医疗机构 和医疗服务全行业管理办法并监督实施，建立医疗服务评价和监督管理体系。 （2）行业自律协会 我国医疗器械行业自律性组织主要包括中国医疗器械行业协会、中国医学装备协会等。 中国医疗器械行业协会主要负责开展有关医疗器械行业发展问题的调查研究，向政府有关部门 提供政策和立法等方面的意见和建议，组织制定并监督执行行业政策，参与国家标准、行业标准、 质量规范的制定、修改、宣传和推广，开展行业资质管理工作，参与制定行业规划等。同时，通过 制定行规公约，建立医疗器械行业和企业自律机制，规范行业与企业的生产经营行为。 中国医学装备协会是国家卫生健康委主管医学装备领域唯一的国家一级社会组织,是集“政、 产、学、研、用”于一体，为提高医疗机构服务能力和水平，促进医学装备产业发展的学术与技术 交流平台。 （3）行业监管体制 医疗器械行业关乎人的生命健康安全，医疗器械行业的监管体制较为严格，在产品注册、生产 及流通等环节均设立有严格管理制度。 1）中国医疗器械行业监管体系 我国医疗器械监督管理采取分类管理方式，按照风险程度由低到高，医疗器械的管理类别依次 分为第 I类、第 II类和第 III类。第 I类是风险程度低，实行常规管理可以保证其安全、有效的 医疗器械;第 II类是具有中度风险，需要严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械；第 III类 是具有较高风险，需要采取特别措施严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械。 产品类别 注册/备案 管理部门 有效期 第 I 类 备案 设区的市级人民政府药品监督管理部门 - 第 II 类 注册 省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门 5 年 电子血压计企业成本控制策略研究报告 6 第 III 类 注册 国务院药品监督管理部门 5 年 医疗器械注册证有效期为 5年，有效期满需延续注册的，应在有效期届满前 6个月向原注册部 门提出申请，除存在不予延续注册情形外，原注册部门逾期未作决定的，视为准予延续。 II、医疗器械生产制造企业的备案和许可证制度 产品 类别 许可/备案 管理部门 许可证书/备案凭证 第 I 类 备案 设区的市级人民政府药品监督管理部门 第 I 类医疗器械生产备案凭证 第 II 类 许可 省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理 第 III 类 许可 部门 医疗器械生产许可证 医疗器械生产许可证有效期为 5年，有效期届满需要延续的，依照有关行政许可的法律规定办 理延续手续。 III、医疗器械经营许可制度 产品类别 许可/备案 相关部门 许可证书/备案凭证 第 I 类 无需备案或许可 第 II 类 备案 设立区的市级人民政府药品监督 第 II 类医疗器械经营备案凭证 第 III 类 许可 管理部门 医疗器械经营许可证 医疗器械经营许可证有效期为 5年。有效期届满需要延续的，依照有关行政许可的法律规定办 理延续手续。 2）医疗器械出口的国际市场认可标准 各国政府对医疗器械产品的市场准入都有严格的规定和管理，医疗器械出口国际市场的准入认 可主要有欧盟 CE认证和美国 FDA注册等。 CE认证系欧盟对产品的认证，通过认证的产品可加贴 CE标志，表示该产品符合有关欧盟指令 规定的要求，并用以证实该产品已通过了相应的合格评定程序及制造商的合格证明，是产品被允许 进入欧盟市场销售的通行证。CE认证由欧盟委员会指定的第三方公告机构执行。该认证主要适用 于欧盟，同时亦得到其他国家或地区的认可。 美国 FDA注册是全球最严格和复杂的注册体系之一。FDA对于制造商的生产质量体系检查一般 通过不定期现场检查来执行，只有通过 FDA现场检查方可在美国市场上市销售。 电子血压计企业成本控制策略研究报告 7 行业主要法律法规和政策 （1）行业主要法律法规 我国颁布的有关医疗器械行业的主要法律法规如下所示: 序号 法律法规名称 主要内容 发布单位/ 实施日期 1 《医疗器械唯一标识 系统规则》国家药监 局 2019 年第 66 号 明确了医疗器械唯一标识（Unique Device Identification，简称：UDI）系统建设的目的、适 用 对象、建设原则、各方职责等要求 国家药监局 （） 2 《中华人民共和国产 品质量法》 针对产品质量的监督管理制定的法律规范，明确产 品质量责任，保护消费者的合法权益。在国家法律 层面提出了生产者需要对因产品质量问题对消费 者 造成损失予以赔偿。 全国人大常委会 （） 3 《中华人民共和国消 费者权益保护法》 是维护全体公民消费权益的法律规范的总称，是为 了保护消费者的合法权益，维护社会经济秩序稳 定， 促进社会主义市场经济健康发展而制定的一部 法 律。 全国人大常委会 （） 4 《医疗器械不良事件 监测和再评价管理办 法》（国家市场监督 管理总局令第 1 号） 加强医疗器械不良事件监测和再评价，及时、有效 控制医疗器械上市后风险，保障人体健康和生命安 全，医疗器械上市许可持有人（以下简称持有人）， 应当具有保证医疗器械安全有效的质量管理能力 和 相应责任能力，建立医疗器械不良事件监测体 系， 向医疗器械不良事件监测技术机构（以下简称 监测 机构）直接报告医疗器械不良事件。由持有人 授权 销售的经营企业、医疗器械使用单位应当向持 有人 和监测机构报告医疗器械不良事件。 国家市场监督管理 总 局、国家卫生健康 委 员会 （） 5 《医疗器械网络销售 监督管理办法》国家 食品药品监督管理总 局令第 38 号 为加强医疗器械网络销售和医疗器械网络交易服 务 监督管理，保障公众用械安全，从事医疗器械网 络 销售的企业、医疗器械网络交易服务第三方平台 提 供者应当采取技术措施，保障医疗器械网络销售 数 据和资料的真实、完整、可追溯。 国家食品药品监督 管 理总局 （） 6 《医疗器械标准管理 办法》国家食品药品 监督管理总局令第 33 号 为促进科学技术进步，保障医疗器械安全有效，提 高健康保障水平，加强医疗器械标准管理。 国家食品药品监督 管 理总局 （） 7 《国家食品药品监督 管理总局关于调整部 分医疗器械行政审批 事项审批程序的决 定》 国家食品药品监 督管 理总局令第 32 号 将第三类高风险医疗器械临床试验审批决定、国产 第三类医疗器械和进口医疗器械许可事项变更审 批 决定、国产第三类医疗器械和进口医疗器械延续 注 册审批决定，调整为由国家食品药品监督管理总 局 医疗器械技术审评中心以国家食品药品监督管 理总 局名义作出。 国家食品药品监督 管 理总局 （） 8 《国务院关于修改 〈医疗器械监督管理 条例〉的决定》中华 人民共和国国务院令 第 680 号 医疗器械临床试验机构由资质认定改为备案管理。 开展医疗器械临床试验，应当按照医疗器械临床试 验质量管理规范的要求，在具备相应条件的临床试 验机构进行，并向临床试验提出者所在地省、自治 区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门备案。 国务院 （） 9 《医疗器械召回管理 办法》国家食品药品 监督管理总局令第 29 号 为加强医疗器械监督管理，控制存在缺陷的医疗器 械产品，消除医疗器械安全隐患，保证医疗器械的 安全、有效，保障人体健康和生命安全。 国家食品药品监督 管 理总局 （） 电子血压计企业成本控制策略研究报告 8 10 《医疗器械临床试验 质量管理规范》（国 家食品药品监督管理 总局、国家卫生和计 划生育委员会令第 25 号） 加强对医疗器械临床试验的管理，维护医疗器械临 床试验过程中受试者权益，保证医疗器械临床试验 过程规范，结果真实、科学、可靠和可追溯。 国家食品药品监督 管 理总局、国家卫生 和 计划生育委员会 （） 11 《医疗器械使用质量 监督管理办法》（国 家食品药品监督管理 总局令第 18 号） 明确了医疗器械采购、验收、贮存、使用、维护、 转让等与使用质量密切相关的各个环节的管理规 定。 国家食品药品监督 管 理总局 （） 12 《医疗器械分类规 则》 （国家食品药品 监督 管理总局令第 15 号） 规范医疗器械分类，本规则用于指导制定医疗器械 分类目录和确定新的医疗器械的管理类别。 国家食品药品监督 管 理总局 （） 13 《医疗器械经营企业 分类分级监督管理规 定 》 （ 食 药 监 械 监 [2015]158 号） 根据医疗器械的风险程度、医疗器械经营企业业 态、 质量管理水平和遵守法规的情况，结合医疗器 械不 良事件及产品投诉状况等因素，将医疗器械经 营企 业分为不同的类别，并按照属地监管的原则， 实施 分级动态管理的活动。 国家食品药品监督 管 理总局 （） 14 《境内第三类医疗器 械注册质量管理体系 核 查 工 作 程 序 （ 暂 行）》（食药监械管 [2015]63 号） 规定了各级食品药品监督管理部门在负责第三类 医 疗器械注册质量管理体系核查工作方面的职责。 国家食品药品监督 管 理总局 （） 15 《医疗器械生产质量 管理规范》（国家食 品药品监督管理总局 公告 2014 年第 64 号） 组织修订了《医疗器械生产质量管理规范》，在机 构与人员、厂房与设施、设备、文件管理、设计开 发、采购、生产管理、质量控制、销售和售后、不 合格品控制、不良事件监测、分析和改进等方面的 内容进行规定。 国家食品药品监督 管 理总局 （） 16 《医疗器械经营质量 管理规范》（国家食 品药品监督管理总局 公告 2014 年第 58 号） 组织修订了《医疗器械经营质量管理规范》，在职 责与制度、人员与培训、设施与设备、采购、收货 与验收、入库、贮存与检查、销售。 国家食品药品监督 管 理总局 （） 17 《医疗器械注册管理 办法》（国家食品药 品监督管理总局令第 4 号） 规定了医疗器械注册基本要求、产品技术要求和注 册检测、临床评价、产品注册、注册变更、延续注 册、产品备案、监督管理、法律责任等内容。 国家食品药品监督 管 理总局 （） 18 《医疗器械生产监督 管理办法》（国家食 品药品监督管理总局 令第 7 号） 规定了医疗器械生产企业的生产许可与备案管理、 委托生产管理、生产质量管理、监督管理、法律责 任等内容。 国家食品药品监督 管 理总局 （） 19 《医疗器械经营监督 管理办法》（国家食 品药品监督管理总局 令第 8 号） 规定了医疗器械经营企业的经营许可与备案管理、 经营质量管理、监督管理、法律责任等内容。 国家食品药品监督 管 理总局 （） 20 《医疗器械生产企业 分类分级监督管理规 定 》 （ 食 药 监 械 监 [2014]234 号） 根据医疗器械的风险程度、医疗器械生产企业的质 量管理水平，并结合医疗器械不良事件、企业监管 信用及产品投诉状况等因素，将医疗器械生产企业 分为不同的类别，并按照属地监管原则，实施分级 动态管理。 国家食品药品监督 管 理总局 （） 电子血压计企业成本控制策略研究报告 9 21 《创新医疗器械特别 审批程序（试行）》 （食药 监械管 [2014]13 号） 保障医疗器械的安全、有效，鼓励医疗器械的研究 与创新，促进医疗器械新技术的推广和应用，推动 医疗器械产业发展。 国家食品药品监督 管 理总局 （） 22 《医疗器械说明书和 标签管理规定》（国 家食品药品监督管理 总局令第 6 号） 对医疗器械说明书和标签的内容和表述等内容进 行 规范，保证医疗器械使用的安全。 国家食品药品监督 管 理总局 （） 23 《医疗器械质量抽查 检验管理办法》国药 监械管〔2020） 9 号 国家药品监督管理局和省级药品监督管理部门应 当 在每年第一季度制定年度医疗器械质量抽查检 验计 划，按照目标明确、重点突出、统筹兼顾的要 求安 排医疗器械质量抽查检验工作。 国家药监局 （） 24 《医疗器械临床试验 检查要点及判定原 则》 （药监综械注 〔2018） 45 号） 根据《医疗器械注册管理办法》和《医疗器械临床 试验质量管理规范》等要求制定本检查要点及判定 原则，用于指导医疗器械临床试验现场检查工作。 国家药监局综合司 （） 25 《国家药品监督管理 局关于进一步加强机 构改革期间药品医疗 器械化妆品监管工作 的通知》（国药监 〔2018） 19 号） 加强对药品、医疗器械流通环节秩序的日常监管。 严格按照药品、医疗器械经营质量管理规范对药 品、 医疗器械经营企业进行监督检查，尤其要对药 品、 医疗器械无证经营、非法渠道进货、不按照规 定条 件储存运输药品、货账票证款不一致、记录作 假的 行为和采购销售使用不合格中药饮片行为进 行重点 检查。 国家药品监督管理 局 （） 26 《医疗器械通用名称 命名规则》（国家食 品药品监督管理总局 令第 19 号） 为加强医疗器械监督管理，保证医疗器械通用名称 命名科学、规范，根据《医疗器械监督管理条例》， 制定本规则。凡在中华人民共和国境内销售、使用 的医疗器械应当使用通用名称，通用名称的命名应 当符合本规则。 国家食品药品监督 管 理总局 （） 27 《医疗器械注册技术 审查指导原则制修订 工作管理规范》（药 监办〔2018）13 号） 指导原则由国家药品监督管理局（以下简称国家 局） 发布，用于规范医疗器械注册技术审查、指导 医疗 器械注册申请人注册申报。 国家药品监督管理 局 办公室 （） 28 《医疗器械产品出口 销售证明管理规定》 （2015 年第 18 号） 企业应当建立并保存出口产品档案。内容包括已办 理的《医疗器械产品出口销售证明》和《医疗器械 出口备案表》、购货合同、质量要求、检验报告、 合格证明、包装、标签式样、报关单等，以保证产 品出口过程的可追溯。 国家食品药品监管 总 局 （） 29 《总局关于发布医疗 器械分类目录的公 告》 （2017 年第 104 号） 借鉴国际医疗器械分类管理思路，研究分析欧盟、 美国、日本等国家和地区的分类管理模式、分类管 理文件，优化、调整医疗器械分类目录框架、结构 和内容。 国家食品药品监管 总 局 （） 30 《医疗器械监督管理 条例》中华人民共和 国国务院令第 739 号 为了保证医疗器械的安全、有效，保障人体健康和 生命安全，促进医疗器械产业发展，对在中华人民 共和国境内从事医疗器械的研制、生产、经营、使 用活动及其监督管理。 国务院 （） 31 《医疗器械临床使用 管理办法》（国家卫 生健康委员会令第 8 号） 为加强医疗器械临床使用管理，保障医疗器械临床 使用安全、有效，适用于各级各类医疗机构临床使 用医疗器械的监督管理工作。 国家卫生健康委员 会 （） （2）行业主要政策 电子血压计企业成本控制策略研究报告 10 时间 发布机构 政策名称 主要内容 2019 年 4 月 国家药监局 《关于调整医疗器械临 床试验审批程序的公 告》 自临床试验审批申请受理并缴费之日起 60 个 工 作日内，申请人在预留联系方式、邮寄地址 有 效的前提下，未收到器审中心意见（包括专 家 咨询会议通知和补充资料通知）的，可以开 展 临床试验。 2018 年 11 月 国家药监局 《国家药监局综合司关 于贯彻落实国务院“证 照分离”改革要求做好 医疗器械上市后监管审 批相关工作的通知》 要求各省级药监部门要放管结合，简化流程， 提升审批服务水平，通过加大制度创新和政府 职能转变，尽可能减少或整合现有的审批发 证。 2018 年 11 月 国家药监局 《关于发布创新医疗器 械特别审查程序的公 告》 简化审批程序缩短时间期限，提高创新器械审 评效率。 2018 年 8 月 国务院办公厅 《深化医药卫生体制改 革 2018 年下半年重点 工 作任务》 由药监局、卫健委、医保局负责推进医疗器械 国产化，促进创新产品应用推广，国产医疗器 械的进口替代步伐有望进一步加快。 2018 年 3 月 国家卫计委等 六部门 《关于巩固破除以药补 医成果持续深化公立医 院综合改革的通知》 持续深化药品耗材领域改革，实行高值医用耗 材分类集中采购，逐步推行高值医用耗材购销 “两票制”。 2017 年 10 月 国务院 《关于深化审评审批制 度改革鼓励药品医疗器 械创新的意见》 促进药品医疗器械产业结构调整和技术创新， 提高产业竞争力，满足公众临床需要。 2017 年 5 月 国务院办公厅 《关于支持社会力量提 供多层次多样化医疗服 务的意见》 提出了推动企业提高创新、研发能力，实现药 品医疗器械质量达到或接近国际先进水平，更 好支持多层次多样化医疗服务发展。支持自主 知识产权药品、医疗器械和其他相关健康产品 的研制应用。 2017 年 5 月 科技部办公厅 《“十三五”医疗器械 科技创新专项规划》 提出要加速医疗器械产业整体向创新驱动发 展 的转型，完善医疗器械研发创新链条；突破 一 批前沿、共性关键技术和核心部件，开发一 批 进口依赖度高、临床需求迫切的高端、主流 医 疗器械和适宜基层的智能化、移动化、网络 化 产品，推出一批基于国产创新医疗器械产品 的 应用解决方案；培育若干年产值超百亿元的 领 军企业和一批具备较强创新活力的创新型 企业， 大幅提高产业竞争力，扩大国产创新医 疗器械 产品的市场占有率，引领医学模式变 革，推进我 国医疗器械产业的跨越发展。 2017 年 1 月 发改委等 《战略性新兴产业重点 产品和服务指导目录》 修订 明确认定髋/膝/肩等人工关节假体、骨诱导人 工骨、人工骨/金属骨固定材料、人工椎间盘等 骨植入材料为战略新兴产业重点产品。 2016 年 10 月 工信部、国家 发改委、药监 局等 《医药工业发展规划指 南》 提出鼓励发展医疗器械知名品牌；大力发展高 性能医疗器械等领域。 2016 年 10 月 国务院 《“健康中国 2030”规 划纲要》 提出个人卫生支出占卫生总费用的比重 2020 年、2030 年分别为 28%、25%左右。提出推动 医 疗器械流通企业向供应链上下游延伸开展 服务， 形成现代流通新体系。 电子血压计企业成本控制策略研究报告 11 2016 年 3 月 国务院 《关于促进医药产业健康 发展的指导意见》 该政策明确鼓励了国产医疗器械企业加强技术创 新，提高核心竞争力。明确提出发展人工 耳蜗 等高端植介入产品，实现进口替代，加快 医疗 器械转型升级。 2015 年 3 月 全国两会《政 府工作报告》 '‘中国制造 2025” 重点扶持 10 大产业领域，其中第十大领域为 生 物医药及高性能医疗器械，明确指出提高医 疗 器械的创新能力和产业化水平。 2013 年 9 月 国务院 《关于促进健康服务业 发展的若干意见》 意见明确支持医疗器械、新型生物医药材料研 发和产业化；加大政策支持力度，提高具有自 主知识产权的医学设备、材料的国内市场占有 率和国际竞争力。 2012 年 8 月 卫生部 《“健康中国 2020”战 略研究报告》 针对自主研发药品、医用耗材、医疗器械和大 型医用设备等，卫生部专门推出 100 亿元的民 族健康产业重大专项。 2015 年 8 月 国务院 《关于改革药品医疗器 械审评审批制度的意 见》 （国发[2015]44 号） 意见就如何提高审评审批质量、解决注册申请 积压、提高仿制药质量、鼓励研究和创制新药、 提高审评审批透明度等目标提出改革方向和 措 施。 2019 年 8 月 国家药监局 《国家药监局关于扩大 医疗器械注册人制度试 点工作的通知》（国药 监械注〔2019） 33 号） 探索建立医疗器械委托生产管理制度，优化资 源配置，落实主体责任。医疗器械注册申请人 （以下简称“申请人”）申请并取得医疗器械 注册证的，成为医疗器械注册人（以下简称 “注 册人”）。申请人可以委托具备相应生产 能力 的企业生产样品，注册人可以将已获证产 品委 托给具备生产能力的一家或者多家企业 生产产 品。鼓励集团公司通过注册人制度试点 进一步 整合、优化资源配置，落实医疗器械注 册人主 体责任。 2020 年 2 月 市场监管总局 国家药监局 国 家知识产权 局 《市场监管总局国家 药 监局 国家知识产权 局支持复工复产十条》 （ 国 市 监 综 [2020]30 号） 市场监管总局 国家药监局 国家知识产权局 对 医用口罩、防护服等医疗器械产品注册、生 产 许可和检验检测等实施特别措施，合并审批 流 程。 2020 年 4 月 市场监管总局 《市场监管总局关于支 持疫情防控和复工复产 反垄断执法的公告》 各省、自治区、直辖市市场监管部门要依法从 严从重从快查处妨碍疫情防控和复工复产、损 害消费者利益的垄断行为，重点查处口罩、药 品、医疗器械、消杀用品等防控物资及原辅材 料。 （3）法律法规政策对企业经营发展的影响 1）产业支持政策促进了企业的研发创新 作为国家重点支持的行业，国家产业政策对行业的发展具有积极的促进作用，近年来我国陆续 出台一系列法律法规和产业政策，支持医疗器械产业发展：《“十三五”医疗器械科技创新专项规 划》提出培育若干年产值超百亿元的领军企业和一批具备较强创新活力的创新型企业，大幅提高产 业竞争力，扩大国产创新医疗器械产品的市场占有率; 电子血压计企业成本控制策略研究报告 12 《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》提出促进药品医疗器械产业结构 调整和技术创新，提高产业竞争力；《市场监管总局国家药监局国家知识产权局支持复工复产十 条》（国市监综[2020]30号）对医用口罩、防护服等医疗器械产品注册、生产许可和检验检测等 实施特别措施，合并审批流程。上述政策对我国医疗器械行业提高自主创新能力、加快新产品创新 和产业化起到了积极的推动作用。 2）逐步完善的行业监管体制为企业经营发展提供良好发展环境 我国医疗器械行业呈现出越来越严格的监管要求，这也将有利于提高医疗器械质量安全水平， 促进行业有序竞争和优胜劣汰，提高了行业门槛。在趋严的监管体制下，不同医疗器械企业之间呈 现出一定的分化局面，为高标准运营的医疗器械企业的经营提供了良好的发展环境和机遇。自成立 以来，在研发、生产及质量管控等方面，逐步完善的行业监管体制有利于企业未来的经营发展。 我国电子血压计行业主要发展特征 行业技术水平及特点 医疗器械产业是事关人类生命健康的多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，许多 医疗器械是医学与多种学科相结合的产物，其发展水平代表了一个国家的综合实力与科学技术发展 水平。现代医疗器械的技术发展呈现出以下趋势：计算机技术在医疗器械设备中得到了更加广泛的 运用；伴随着互联网技术和电子信息技术的发展，医疗器械更加智能化。 我国医疗器械行业整体技术与国际先进水平仍然存在一定的差距。但随着近十几年的发展，我 国医疗器械行业的技术水平实现了较大程度的提高，目前，我国已经自主掌握了包括医用电子仪 器、光学仪器、医学影像设备、激光仪器等在内的上万个规格的产品，已能基本满足一般医院各科 室开展医疗活动的需要，特别是常规和中低档品种比较齐全。 行业经营特点 医疗器械行业的销售模式主要以经销和直销为主，随着电子商务行业的发展，对于家用医疗器 械，越来越多的公司通过电商平台销售产品。 行业主要进入障碍 电子血压计企业成本控制策略研究报告 13 （1）行业准入壁垒 医疗器械关系到人们的生命和健康，具有较高的风险性，因此国家对相关企业的设立、产品的 生产与销售资格进行严格的审查，并建立了系统的管理和市场准入制度。以中国为例，企业生产的 每一种型号的产品都必须进行产品注册，其中须通过产品标准编制、样机送检、临床验证、质量体 系考核等诸多程序。通过产品注册后，要向食品药品监督管理部门提交产品标准，随后接受其现场 审核，合格后获得医疗器械生产许可证。如产品要进入国际市场，特别是目前最大的美国、欧洲市 场，还需分别获得 FDA、CE认证，并需获得 IS09001、ISO13485质量体系认证。 （2）品牌壁垒 家用医疗器械偏消费属性，由于目前生产厂家众多、呈现小、散、乱的格局，客户特别关注产 品质量、准确性以及稳定程度。医疗器械行业的品牌综合体现了产品质量、产品稳定性、产品设计 水平等因素，知名品牌的创立和形成需要经过企业长期的投入和积累，需要得到经销商和下游医疗 机构应用者的持续信赖与口碑。优质产品多年积累的品牌效应，可以大力提升企业市场占有率，精 准辐射受众群体，是新进入者短期内难以逾越的障碍，新进入企业需要经过漫长的市场考验来树立 品牌并建立客户对产品的忠诚度。 （3）市场渠道壁垒 家用医疗器械行业的销售网络和售后服务体系的建立和完善，需要大量的资源投入。很多家用 医疗器械具有大众消费品的商业属性，特别是在零售消费市场，拥有完善的市场渠道和营销网络是 企业核心竞争能力之一。 中国在物流和互联网技术上的巨大进步使得电商成为家用医疗器械行业的一个重要销售渠道。 家用医疗器械行业也是整个医疗器械行业中与电商结合得最紧密的一个细分行业。目前传统的家用 医疗器械行业以线下为主渠道，同时在电商领域，通过设立与线下不同品牌或型号的产品来避免消 费者对价格的直接比对，获得利润空间。作为新兴行业，目前的医疗器械的利润空间比较大，企业 在渠道创新方面的动力还不足，但是未来的销售渠道随着物流行业、互联网技术的不断发展，将打 通以地域划分销售区域的壁垒，医疗健康行业整体的前端销售渠道将会偏重于电商。电商渠道高速 发展，除医院和药房传统销售渠道外，企业能否形成线上与线下渠道联动，对提升企业销量及品牌 至关重要，新进企业在短时间内难以建立完善的销售和服务网络，对其进入市场形成壁垒。 （4）全面的产品线和供应链壁垒 家用医疗器械品类繁多，全面的产品线可以更好地提升渠道利用率及消费者一站式 购买的便捷性，同时，丰富的产品可以更好地相互协同并抵御风险。随着电商的快速发展，电 电子血压计企业成本控制策略研究报告 14 商销售比例在不断提升，这要求企业有强大的订单处理能力，尤其是采购、生产及发货端。产品线 的建立和供应链管理能力提升需要长期持续的经验积累，新进入者很难在短期内实现，这也是其进 入本行业的主要壁垒之一。 （5）技术和人才壁垒 家用医疗器械产品技术含量较高，是结合医学、计算机、物理等多门学科的高技术产物，随着 中国医疗卫生体系的发展和进步，患者和医院对诊疗的准确性、可靠性和可跟踪性的要求不断提 高，因此，家用医疗器械行业需要大量的专业人才和复合人才，只有通过长期持续的人才引入、培 养以及经验积累，企业才能形成高水平的研发和技术团队以应对激烈竞争。新进入者一般无法在短 期内获得技术，这成为其进入本行业的主要门槛之一。 （6）资金壁垒 家用医疗器械行业是一个战略性新兴产业，产品性能和产品质量需要根据市场发展和客户需求 不断升级和改进，科研开发、生产装备改造、自主品牌推广和营销网络建设等均需要较多资金投 入。如果不具备较雄厚的资金实力以保障技术不断的创新和升级,企业在激烈的市场竞争中将难以 持续发展。 行业周期性、区域性和季节性特征 （1）周期性特征 医疗器械行业与生命健康息息相关，在一定程度上受到宏观经济和人均收入的波动影响，通常 随着医疗消费扩张和产品渗透率提升而不断增加。同时也会因突发性公共卫生事件，尤其是传染性 疫情而出现阶段性爆发式增长，但整体上受经济周期影响较小。 （2）区域性特征 从市场需求来看，我国家用医疗器械区域消费主要分布在华东、中南地区，主要是因为这些区 域较早受益改革开放政策，产业集中度高、产业链健全、经济发展水平高,人们的保健意识普遍较 强，对家用医疗器械产品的需求水平也较高。 （3）季节性特征 家用医疗器械根据产品种类和表现形态的不同，具有一定程度的季节性。冬季受气候影响，人 们的健康状况处于比较低的水平，家用医疗器械消费处于较高的水平，属于旺季，夏季则呈现淡季 电子血压计企业成本控制策略研究报告 15 的消费特征，同时会受到中国春节假期、线上“618”“双十一”“双十二”等特殊时期波动的影 响。 上下游行业发展现状分析 （1）上游行业对本行业的影响 家用医疗器械行业的上游包括电子元器件、塑胶件、玻璃类、五金件等原材料及电子传感器、 PCBA、结构件等零部件，原材料及零部件市场是充分竞争市场，来源广泛，采购便捷，但由于材料 成本占总成本的比重较高，因此其价格波动对企业利润影响较大。 （2）下游行业对本行业的影响 电子血压计所属行业的下游行业为各大药房、电商平台、各大商超、健康管理机构等销售渠道 和个人、家庭等最终消费者。家用医疗器械的市场需求主要与居民生命健康密切相关，需求刚性较 强。人民生活水平逐步提高，加上全面放开二胎政策及人口老龄化趋势日益严重，将增加人们对医 疗器械产品的需求，随着新医改政策的逐步落实，医疗卫生体系的不断发展完善，医疗保障方面的 政策陆续推出，将促进医疗器械市场保持较快的增长。在国内市场，受互联网快速发展的影响，电 商平台已成为重要的销售渠道之一,许多企业通过电商平台销售且取得较大市场份额。 2022-2023 年中国电子血压计行业发展情况分析 电子血压计市场概况 高血压人群越来越多，已成为威胁人们身体健康的主要病种之一。根据国家心血管病中心 2019年 10月 8日发布的《【NCCD•高血压日】十八岁以上知晓血压》显示,中国高血压患病率 %，患病人数高达 亿，全国每四个成年人就有一人患高血压。 高血压并发症更是不容忽视，临床上常见的并发症类型为心血管病。高血压最大的危害在于知 晓率低，约有 50%的患者并不会感觉到自己患病，不会出现明显的症状。高血压人群的增加，促使 人们越来越重视对血压值的日常测量及监控，对电子血压计的需求也不断增长。 目前，电子血压计的市场需求以经济比较发达的国家为主，如美国是世界上最大的电子血压计 消费市场，日本、德国、荷兰紧随其后。我国是电子血压计生产大国，电子血压计的产量约占全球 的 90%左右，因此我国电子血压计产品既要满足国内需求，又要出口到国外。据统计，2017年我国 电子血压计产量为 4724万台，进口量为 126万台，出口量为 3200万台，国内消费量为 1650万 电子血压计企业成本控制策略研究报告 16 台。我国电子血压计的普及率由 2012年的 %提高到 2017年的 5%左右，而美国和日本等发达国 家的电子血压计普及率为 50%和 60%，我国电子血压计市场空间巨大。 根据前瞻测算结果，2019年中国电子血压计的理论市场规模为 53亿元,2012-2019年市场规模 的年均复合增长率达到 %。2016年，中国政府向联合国交存《关于汞的水俣公约》批准文书， 成为公约第三十个批约国。2020年起逐步淘汰水银器械，2026年起全面禁止生产，其中涉及包括 水银温度计、水银血压计在内的众多产品。随着禁汞逐步实施，电子血压计的市场规模将会实现快 速增长。 根据生意参谋的统计数据，天猫平台上电子血压计销售额靠前的品牌主要有鱼跃、欧姆龙、可 孚等品牌，按照天猫平台上该类产品所有品牌的交易指数排名，可孚医疗自有品牌“可孚”2019 年 12月排名第 3、2020年 12月排名第 2。 2022 年高血压诊断标准下调带来的影响 一个高血压诊断界值的调整引发民众和市场的关注。 2022年 11月 13日，由国家心血管病中心、中国医师协会、中华医学会心血管病学分会等学 术机构共同制定的《中国高血压临床实践指南》（以下简称“《指南》”）正式颁布。新版《指 南》提出，我国成年人高血压的诊断标准由≥140/90mmHg下调至≥130/80mmHg（毫米汞柱）。 《中国高血压临床实践指南》 来源：中华心血管病杂志 10mmHg的调整变化，或意味着我国将 增加超 2亿的高血压患者人数。《指南》指出，在≥140 /90mmHg的诊断标准之下，2012年至 2015年我国 18岁及以上成人高血压粗患病率为 %，估计成年人高血压患者人数约为 亿。 有媒体援引《指南》发起人及首席专家、国家心血管病中心/中国医学科学院阜外医院教授蔡军的 观点显示，高血压标准下降至 130/80mmHg后，我国高血压患者将增至 亿。据人民日报健康客 户端，北京安贞医院赵冬教授在《指南》发布会上表示，将高血压诊断标准修改为≥130/80 mmHg，不仅有充分的国际和国内循证医学证据支持，而且血压水平在 130~139 mmHg和/或 80~89 mmHg的人群多为中青年，“下调诊断标准体现了防线前移、加强初始预防的理念，否则我们将错 过减少高血压导致的心血管疾病和其他疾病危害的关键时机。” 对于民众而言，诊断标准的提升使更多人早期纳入高血压患者范畴，提前采取措施预防心血管 疾病。对于市场而言，超过 2亿的高血压患者增量，则意味着相关市场的扩增。 电子高血压计市场前景广阔 电子血压计企业成本控制策略研究报告 17 高血压属于慢病，患者平时需要常规进行血压监测。《指南》推荐，成年人采用经过标准化方 案验证的“上臂式电子血压计”测量血压。此次诊断标准调整后，更多人被纳入高血压范畴管理， 电子血压计市场或将进一步扩增。11月 14日，A股家用医疗器械板块拉升，其中可孚医疗 （301087）收涨 14%，鱼跃医疗（002223）涨停，乐心医疗（300562）收涨 %。 电子血压计是一种利用现代电子技术与血压间接测量原理进行血压测量的医疗设备，相较于传 统血压计具有无污染、易操作、多部位同步测量、数据保存等优势。中研普华研究院报告显示，近 年来我国电子血压计产量保持高速增长，近 4年来年均保持 25%以上的增速。 国产电子血压计第一品牌鱼跃医疗在 2021年年报提到，期内电子血压计产品同比增速超 35%，该产品作为公司基石业务产品，仍处在快速增长阶段。鱼跃医疗还表示，公司在生产新系列 多款电子血压计产品方面投入研发费用，用于增加血压计产品线上及线下海外市场产品竞争力。 同时，鱼跃医疗还提到，近年来我国居民的高血压知晓率、治疗率和控制率有了明显提高，但 较发达国家仍有不小的差距，高血压患病率以及血压检测意识的持续提升催动市场需求的不断扩 大，相关业务前景广阔。因新冠抗原试剂盒大火的九安医疗（）早期也是靠电子血压计 发家，2011年推出首款与手机相连的电子血压计，目前该公司旗下血压计产品分别取得了英国 UKCA、美国 FDA认证和欧盟 CE认证。 从事家用医疗健康电子产品的研发、生产和销售的乐心医疗（），也在发展电子血 压计。此前 8月，该公司称已经收到美国 FDA的通知，旗下电子血压计通过 FDA审核并获得 510K 号。 尽管我国电子血压计产量持续增长，但目前国内电子血压计市场中，进口品牌仍然占据领先地 位。据德邦证券研报，2021年 6月，欧姆龙占据国内电子血压计市场的 76%，而鱼跃仅占 11%。锐 观咨询资料表明，2020年发达国家电子血压计产品渗透率明显高于国内渗透率，行业规模增长潜 力大，前景广阔。 2022-2023 年我国电子血压计行业竞争格局分析 行业竞争格局 2021年 6月电子血压计销售占比 电子血压计企业成本控制策略研究报告 18 来源：德邦研究所 抗高血压药市场规模超千亿对于高血压的治疗，《指南》建议，所有高血压患者均进行生活方 式干预，同时提出≥140/90mmHg立即启动药物治疗。目前我国抗高血压药物市场销售规模呈稳步 增长态势。中研网统计数据显示，在 140/90mmHg的诊断标准下，2020年中国抗高血压药物市场规 模约为 956亿元，同比增长 8%，预计 2022年我国抗高血压药物市场规模将达 1035亿元。 业内普遍认为，诊断标准调整后，抗高血压药市场有望进一步扩大。 目前，抗高血压药物已从早期的噻嗪类利尿剂、β-受体阻滞剂、钙拮抗剂和血管紧张素转换 酶抑制剂（普利类），发展到了血管紧张素受体阻滞剂（沙坦类）。虽然市场空间巨大，但不少抗 高血压药物竞争激烈，且经过集采考验，价格大大下降。如第七批集采将硝苯地平缓释片纳入其 中，多家企业单片中标价格不到一角钱。 第七批集采硝苯地平缓释片的中标结果可以看到，相关药企在不断扩大旗下抗高血压药的商业 化布局。以华海药业（）为例，2022年 1月宣布，旗下用于治疗高血压的琥珀酸美托洛 尔缓释片获美国 FDA审评批准，意味着华海药业可以生产并在美国市场销售该产品。华海药业 2021年财报显示，该公司抗高血压成品药营收 亿元，毛利率达 %。 行业内主要企业 国内电子血压计的制造商主要集中在江苏、浙江、广东等地，产品同质化程度高，市场竞争激 烈。国内企业主要包括九安医疗、鱼跃医疗、深圳市金亿帝科技有限公司等。 也有药企加大抗高血压药的研发力度。综合性医药集团信立泰（）11月发布公告 电子血压计企业成本控制策略研究报告 19 称，SAL0107（阿利沙坦酯氨氯地平片）以新药 类申报上市申请获得国家药品监督管理局受 理。SAL0107适用于阿利沙坦酯或氨氯地平单药治疗后血压控制不佳的原发性高血压患者，该产品 上市后，将与公司已上市的 类降压药信立坦（阿利沙坦酯片）形成战略协同，进一步丰富公司 心血管领域的创新产品管线，覆盖更广泛的高血压患者人群，为患者提供更多用药选择。除上述药 企，恒瑞医药（）、吉贝尔（）、华润双鹤（）、普洛药业 （）、人福医药（）、花园生物（）等均有产品涉及抗高血压药。 企业案例分析：可孚医疗 公司市场地位 家用医疗器械行业市场化程度较高，行业集中度低，大多数企业实力相对薄弱、市场占有率较 低。公司是国内家用医疗器械行业名列前茅的企业之一，线上方面，公司是全国较早取得医疗器械 互联网 B2B、B2C交易许可证的企业，目前已完成主要包括天猫、京东、拼多多、唯品会、苏宁易 购在内的国内主要第三方电商平台布局，占据主流线上流量入口，深度覆盖线上消费者。线下销售 已成功进驻老百姓、益丰、千金、国药控股、大参林、海王星辰等主流大中型连锁药房，同时公司 在北京、广州、杭州、武汉、成都、太原等全国 20余个重点城市开设不同类型的自营门店，包括 一站式仓储大卖场、“好护士”家用医疗器械零售门店、“健耳”听力验配中心。根据生意参谋数 据显示，“可孚”品牌在天猫和淘宝平台的医疗器械类目下的交易指数排名靠前，具体如下图所 示： 从产品线来看，公司现有产品近万种，品种齐全，覆盖面广，涵盖了孕妇用医疗器械、初生幼 儿家用医疗器械和家庭养老用医疗器械，在血压计、轮椅、护理床、助听器产品等细分市场占有率 位居行业前列。 2018年、2019年、2020年，公司主营业务收入分别为 108,万元、145,万元、 232,万元。报告期内，公司的营业收入快速增长，产品的市场占有率和品牌知名度不断提 升，未来公司仍将依托现有优势，提升公司研发水平，加大市场推广力度，提高市场占有率。而且 随着未来募集资金到位和研发生产等综合能力的进一步提升,公司的产能及销量将进一步扩张，市 场占有率有望进一步提升。 公司竞争优势 （1）良好的品牌知名度和突出的行业地位，为公司业绩的持续增长奠定了坚实的基础 经过多年发展，公司已成为国内领先的大型、综合性家用医疗器械企业，得到了市场的高度认 电子血压计企业成本控制策略研究报告 20 可。通过多年在技术研发和网络建设等方面持续不断的投入，凭借高品质产品和完善的营销网络， “可孚”品牌建立起了较高的品牌认知度和良好的市场口碑。家用医疗器械生产商、供应商，下游 客户、终端消费者对品牌的认同度不断提高，公司与渠道上下游的合作关系愈加紧密。公司亦发挥 自身在供应链中的积累的信誉度和终端用户口碑，提升对上游供应商和下游客户的影响力，增强公 司的供应链议价能力。 （2）线上线下联动的立体营销渠道，为公司精准销售提供了顺畅的通道 公司通过采用线上线下相互结合的方式，构建了以电商平台、连锁药房、自营连锁门店相结合 的立体式营销渠道，线下渠道有利于产品体验和即时交易，线上渠道有利于便捷购物和快速扩大市 场规模，两者互相导流和协同，能够快速提高企业或者产品知名度，同时对供应链的集中采购带来 了可观的规模效应。公司明确自身在价值链的定位,充分感知和了解市场需求，通过长期积累的良 好信誉和产品优势，建立了有效的客户网络。 在线上端，随着互联网电子商务的快速发展，家用医疗器械网购规模持续增长，电商渠道成为 家用医疗器械行业增长最快的销售渠道，且未来家用医疗器械网购规模将继续保持快速增长。公司 在国内主流的大型 B2C电商综合平台天猫 Tmall、京东 JD等布局了多家家用医疗器械旗舰店。经 过多年的内部培养和外部引援，公司的线上运营人员及团队规模处于全国较高水平。 公司通过多年业务积累，在线下拥有面向全国绝大部分省市的强大连锁药房渠道,核心客户包 括老百姓、益丰、千金、国药控股、大参林、海王星辰等全国知名的连锁药房企业，未来随着连锁 药房的整合、家用医疗器械对药房的贡献度提升及公司对连锁药房的进一步渗透，公司产品进入的 药房数量仍将继续增加。同时在自营门店方面，公司开立的一站式仓储大卖场、“好护士”家用医 疗器械零售门店、“健耳”听力验配中心，满足不同类型的客群对多品牌、多产品、多场景、多种 服务的需求，对“可孚”品牌效应起到巨大的推动作用。 （3）全面覆盖的产品线，为提高客户忠诚度提供了强有力的抓手 家用医疗器械行业企业普遍存在规模小、产品单一的特点，公司产品品种齐全，覆盖面广，目 前已全面覆盖了家用医疗器械的主要产品品类，主要包括健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护 理、中医理疗等领域。近万个规格的丰富产品线能够为消费者提供一站式解决方案，有效满足消费 者对品质和品类的需求，不仅拓展了公司收入的来源，同时也大大降低了单一业务板块或者单一产 品带来的收入波动风险，提高了公司的整体竞争能力。 （4）全面的大数据驱动的运营体系，为公司高效运转提供驱动力 公司作为国内领先的家用医疗器械综合服务商，已建立涵盖流量管理、商品管理、用户体验管 理、客户关系管理、新品开发等环节的数据挖掘和应用体系。公司对业务运营数据加以整合利用， 电子血压计企业成本控制策略研究报告 21 从而更好地掌握目标客群用户画像，形成基于消费者洞察的精细化运营。公司逐步沉淀消费者购买 数据、物流数据、货品数据等，为业务运营数据的打通提供良好的基础。 （5）优秀的研发团队和成熟的研发体系，为公司快速适应市场需求变化的产品升级提供了技 术保障 在消费升级和新零售模式快速发展的背景下，消费者对家用医疗器械的需求不断提升，公司良 好的新产品设计和开发能力，能够确保公司根据客户要求迅速做出反应，及时进行产品开发，持续 缩短研发周期，又好又快地满足客户多样化的需求。凭借多年的研发积累和产品研发能力，公司构 建了种类丰富、功能强大的产品体系。同时，可孚医疗还形成了一整套科学严密、分工高效的产品 设计、开发、测试、运维的流程，可以对市场上用户的最新需求进行收集反馈，推动产品的不断升 级。报告期内，公司研发投入总体保持增长态势。 （6）全面实施的质量控制措施，为公司产品质量的稳定性保驾护航 家用医疗器械与消费者健康息息相关，高质量是所有产品最基本和最重要的要求。公司自成立 以来即专注于家用医疗器械的研发、生产及销售，经过多年的积累和发展,公司已建立完善的质量 控制体系，对产品的质量要求贯穿于采购、生产和销售的全过程。公司对进厂原材料实行分类管理 和严格品质检验，从源头控制产品质量。在生产过程中，公司严格按照 ISO13485：2016、医疗器 械 GMP和三级安全生产认证等管理体系的要求组织生产，公司还制定了一系列企业内控标准，强化 产品质量管理控制，严控生产流程和工艺。全面实施的质量控制措施确保了公司产品质量，由此形 成的产品质量控制能力已成为自身核心竞争优势。 （7）优秀的管理运营团队，为公司持续健康发展提供了坚实基础 公司拥有一支长期稳定的管理团队，各层级团队成员均拥有多年医疗器械行业的从业经历，在 研发、采购、生产或销售等一个或多个领域积累了丰富的行业经验。在管理团队的带领下，公司始 终从客户需求出发，不断挖掘新的市场机会，同时充分调度公司的各个部门资源予以快速反应。公 司还通过内部培养和外部引进两个渠道不断扩充和提升管理团队，增加管理团队的人才储备。 （8）多年积累的海量用户，为公司长远发展提供了保障 公司自成立以来，凭借高品质产品和良好的市场口碑，与行业内知名的药房建立了长期稳定的 合作关系，同时积累了一批忠实的优质个人用户。公司与老百姓、益丰、千金、国药控股、大参 林、海王星辰等全国知名的大中型连锁药房企业开展密切合作，公司先后多次获得连锁药房客户 “金牌供应商奖”、“最佳合作伙伴奖”等奖项。通过线上大型电商平台销售的快速发展，公司培 育了具有一定规模和品牌忠诚度的用户群体,产品已经进入 2000多万个家庭。公司产品用户主要以 个人为主，庞大的用户群体是公司各项业务的基础，也有利于公司通过对用户需求重点、信息偏好 电子血压计企业成本控制策略研究报告 22 等进行数据挖掘来研发产品和提供服务。 公司竞争劣势 （1）配套产能不能满足业务发展的需求 随着公司经营规模的不断扩大，目前公司主要产品的配套产能已不能完全满足公司业务和市场 发展的需要，公司需进一步扩大生产规模，形成产业化能力。随着未来家用医疗器械市场需求的快 速增长和公司销售规模的扩大，公司产能和市场需求的矛盾将更加明显。 （2）融资渠道单一 目前，公司正处于快速发展时期，在加快新产品的研发，扩大产品配套供应能力、拓展营销服 务网络、引进优秀人才方面均迫切需要大量的资金支持。公司目前融资渠道较为单一，在经营过程 中主要依靠股东投入、经营积累解决融资问题，公司现行融资渠道难以满足快速发展的资金需求， 限制了公司进一步扩大规模和长远发展。 （3）自动化水平有待进一步提升 经过多年的生产投入，可孚医疗各工艺环节的机械自动化生产水平得到了不断提高，但未来随 着可孚医疗产品品类和生产规模的扩大，将对可孚医疗的柔性自动化生产能力提出更高要求，而目 前公司仍有较多的工艺环节需要大量人工操作，人工操作的效率和产品一致性不及自动化机械设 备，未来可孚医疗需要投入更多的自动化生产设备，提升产品生产效率。 可孚医疗技术水平特点与趋势 1、可孚医疗技术水平特点 公司采取自主研发、产学研合作、技术引入等多种创新途径相结合，提升了产品创新的技术水 平，积累了丰富的研发经验和技术成果，形成了颇具竞争力的关键核心技术。 2、公司技术水平最近三年的变化情况 最近三年，公司围绕家用医疗器械领域产品和技术创新，注重创新人才队伍建设,营造软硬件 优质创新条件，全方位加大研发投入，技术水平不断提升，技术价值逐渐释放。最近三年公司技术 水平变化主要为以下几个方面： （1）产品攻关能力增强，研发技术自主掌握。报告期内，公司围绕产品结构优化和质量提 电子血压计企业成本控制策略研究报告 23 升，重点针对健康监测类、康复护理、呼吸支持类等几大领域，自主开发了电子血压计、红外体温 计、微网雾化器、助听器、多功能护理床、静脉曲张袜等产品品类，为丰富公司产品线提供了扎实 的技术储备。 （2）支持系统自主开发，信息技术助力管理。报告期内，公司通过持续的自主研发和个性化 定制构建了较为完善的数字化运营支持系统，包括 EBMS系统、基础数据平台系统、零售会员系 统、直发系统、旺店通等，大幅提升了公司整体运营效率。同时，公司基于不断积累的用户、订 单、供应链等大数据，充分挖掘数据价值，实现用户群体精准画像和精准营销。 （3）营销模式探索创新，运营技术行业领先。报告期内，公司顺应新媒体和新零售的快速发 展，敏锐地捕捉市场动向和消费者需求，大胆探索营销模式创新，通过运用先进的运营技术，与供 应链和市场快速对接，形成了掌控力较强的渠道优势。 3、公司技术水平未来变化趋势 快速变化的市场需求和不断发展的产品技术，给公司的研发技术、信息技术和运营技术提出了 全面的挑战。未来公司将紧贴市场和科技变化形势，加大技术投入力度和高端人才引进，确保技术 发展为公司的战略决策提供强有力的支撑。公司技术水平未来变化趋势主要为： （1）研发技术：智能化、可穿戴化、多功能化、远程化将成为未来家用医疗器械产品的发展 方向，这些特点对研发技术提出了更高的要求。研发技术的发展将更加模块化、精细化、智能化， 以应对产品研发创新需求。 （2）信息技术：随着公司整体规模快速发展，未来信息技术将借助大数据平台适应规模化发 展需求，由功能实现向信息安全叠加功能发展。数据安全、隐私安全、商业秘密安全等都将成为信 息技术的重点保障和攻关内容。此外，健康监测大数据和营销大数据融合的价值深挖，将成为信息 技术的另一个重点发展方向。 （3）运营技术：未来公司运营技术将继续跟随市场变化，紧紧抓住新媒体和新零售的发展机 遇，持续创新运营模式，确保运营能力的优势地位，引领带动行业发展。 2023-2028 年我国电子血压计行业发展前景及趋势预测 行业发展前景 电子血压计企业成本控制策略研究报告 24 （1）国家产业政策的大力支持保障了家用医疗器械产品的稳步发展 医疗器械是医疗卫生体系建设的重要基础，具有高度的战略性、带动性和成长性,已成为一个 国家科技进步和国民经济现代化水平的重要标志。为加快推进医疗器械产业发展，更好地满足广大 人民群众健康需求，支持我国医疗卫生服务体系建设，国家在政策层面给予医疗器械行业大力扶 持。 在国家宏观发展规划层面，《“十三五”规划》提出提升新兴产业支撑作用，支持包括高性能 医疗器械在内的新兴产业发展壮大；《“十三五”国家科技创新规划》提出重点部署医疗器械国产 化在内的重点任务；《“健康中国 2030”规划纲要》提出提高具有自主知识产权的医学诊疗设 备、医用材料的国际竞争力；《中国制造 2025》提出提高医疗器械的创新能力和产业化水平。在 医疗卫生及医药产业发展规划层面，《关于促进医药产业健康发展的指导意见》、《深化医疗卫生 体制改革 2016年重点工作任务》、 《国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见》、《全国医疗卫生服务体系规划纲要 （2015-2020）》等提出培育医疗器械新兴业态，支持创新产品推广，深化审评 审批改革等。上述政策对我国医疗器械行业提高自主创新能力、加快新产品创新和产业化起到 了积极的推动作用。 （2）人口老龄化进程加速给家用医疗器械产品带来旺盛的需求 人口老龄化是医疗需求增长的源动力，2019年，我国 65周岁及以上人口达 亿，占总人 口的 %,人口老龄化程度持续加深。根据世界银行发布的《中国养老服务的政策选择：建设高 效可持续的中国养老服务体系》报告，我国人口老龄化在未来相当时间内仍将持续，预计到 2050 年，中国 65岁及以上老年人口占总人口比例将会达到 26%。随着老年人医疗保健需求的急剧增 加，现有医院床位及护理能力难以满足老年人的慢性疾病或残疾医疗护理需求，老年人的健康护理 逐步向家庭转移，从而带动家用医疗健康电子产品的市场需求。 （3）居民医疗保健支出的提高和消费者医疗保健意识的增强 提升了消费者对家用医疗器械产品的消费能力 随着居民收入水平的不断提升和国家财政划拨力度的增强，我国居民家庭人均医疗保健支出持 续高速增长，根据国家统计局数据，2013年至 2018年，我国居民人均医疗保健消费支出从 912元 增长到 1,685元，年均复合增长率 %，城镇居民和农村居民的年均复合增长率分别为 %、%。国内持续增加的医疗保健支出推动了医疗器械需求的快速增长。然而，与全球人 均医疗器械消费水平相比，我国医疗器械人均消费尚有很大的提升空间,我国居民人均医疗保健支 电子血压计企业成本控制策略研究报告 25 出占人均 GDP比重自 2013年以来逐步提高，但水平仍然较低，2018年该比重为 %，美国 2016 年人均医疗卫生支出占人均 GDP比重为 %。 未来随着老龄化时代的加速到来，我国居民的卫生健康和医疗保健意识不断提升,对健康问题 日益重视，不再仅仅考虑医疗器械产品的价格，而是日益重视质量和性能,使得我国医疗器械行业 中的优质产品，尤其是能显著为患者带来精准性、安全性和疗效的产品，越来越得到市场的认可和 接受。 （4）物流和电商的高速发展大力推动家用医疗器械的普及 在电商行业蓬勃发展的大趋势下，随着政策和资本的支持力度不断增强、信息技术及物流基础 设施的不断发展，电商已经成为家用医疗器械行业的一个重要销售渠道。家用医疗器械行业也是整 个医疗器械行业中与电商结合得最紧密的一个细分行业。方便快捷的购物体验、高效且新颖的营销 方式，充分激发出消费者购买需求及对产品的可触及性。同时在市场竞争越来越充分的环境下，未 来的销售渠道将打通以地域划分销售区域的壁垒，医疗健康行业整体的前端销售渠道将会偏重于电 商。家用医疗器械领先企业于 2013年左右纷纷设立电子商务部，在天猫、京东等主流电商平台建 立电商渠道，且实现了高速增长。 （5）科学技术的进步、医疗水平的提升加速了本行业的发展 技术进步是医疗器械行业发展的重要动力。医疗器械行业集医疗技术、软件开发、高端装备制 造集成技术、计算机技术等多学科于一体，随着该等技术的发展，医疗器械产品的性能不断提升、 应用领域逐渐扩大，也促进了医疗器械设备的更新换代，并创造新的市场需求。 此外，随着制造业技术水平的提高,我国医疗器械行业自主创新能力得到极大提高,同时也培育 了一批具备相关技术知识的创新型和复合型人才，一批拥有自主知识产权和核心竞争力的优秀企业 逐渐涌现，国内外企业技术差距逐步缩小，国内企业市场份额逐年扩大，我国将逐渐承接全球医疗 器械制造业的产能转移，成为全球医疗器械制造中心，国内优质企业将进一步参与全球竞争，逐步 实现进口替代。 行业发展面临的挑战 （1）国际巨头的竞争 国外大型医疗器械制造商凭借其雄厚的资金、优越的品牌、先进的技术、集中的人才等优势迅 速占领我国市场，尤其是高端医疗器械产品市场。而且，随着我国对医疗器械产品关税税率的降 低，将削减国外高端医疗器械产品进入中国的税收成本，从而进一步加强了国际巨头在我国市场中 的竞争优势，给我国医疗器械制造商带来较大的竞争压力。 电子血压计企业成本控制策略研究报告 26 （2）国外市场准入壁垒 医疗器械产品优劣关乎到人类生命健康，各国政府对此类产品的市场准入都有严格的规定和管 理，如美国的 FDA注册、欧盟的 CE认证、日本《指定外国制造事业者指定书》、韩国 GMP证书 等，技术水平较低的医疗器械企业难以取得该等注册或认证。我国在医疗器械生产过程管理和质量 保证体系方面与发达国家仍有一定差距，通过国际认证的厂商和产品较少。此外，部分国家对本国 企业有一定的保护政策，准入门槛较高。 （3）我国医疗器械企业研发资金投入不足 根据 WIND数据统计，“WIND医疗保健设备与用品”行业分类下上市公司 2018年研发费用合 计 亿元，平均研发费用为 亿元，合计研发费用占营业总收入的比例为 %。和全球 相比，EvaluateMedTech分析预测 2024年全球医疗器械市场的研发支出将达到 390亿美元，预计 2024年 Medtronic是研发支出最多的公司，将有 27亿美元。国内医疗器械研发资金整体投入规模 较小，与同行业领先企业存在明显差异。 行业发展趋势 电子血压计所属的家用医疗器械行业相较公用医疗器械而言，具有操作简单、体积小巧、携带 方便等特点，适合家庭或个人购买及使用。家用医疗器械产品的主要特点如下： （1）研发及工业设计要求高 家用医疗器械产品技术变化较快，新功能、新设计层出不穷，消费者对家用医疗器械产品的功 能及外观设计越来越重视，对产品的实用性、性能质量及美观度也提出了更高的要求。因此行业内 企业的竞争不再是价格的竞争，企业的研发、设计能力在一定程度上决定产品在市场上的竞争力。 （2）生产多品种且质量要求较高 家用医疗器械行业具有高度的多样性，医疗器械产品丰富，其创新活力强，消费者对其外形及 功能要求各异，因此生产企业的生产线必须具备一定的弹性，能够迅速在不同产品、不同型号间完 成切换，必须具备多品种的生产能力。另外，家用医疗器械产品直接关系着用户的健康，因此用户 对产品的质量要求较高，生产企业必须具备较强的质量管控能力。 （3）产品发展空间大 在老龄化加速及居民消费升级等因素的推动下，我国家用医疗器械产品市场快速发展，成为医 疗器械领域中增长最快的子行业之一。我国家用医疗器械产品市场规模从 2015年的 480亿元，发 电子血压计企业成本控制策略研究报告 27 展至 2019年的 1,189亿元，年均复合增长率为 %。 产品发展趋势 随着科技的不断发展进步，未来家用医疗器械产品将朝着智能化、多功能、可穿戴及远程医疗 方向发展。 （1）智能化 在智能化方面，家用医疗器械产品将逐步具备数据传输、数据储存及数据分析功能，并将监测 数据上传至健康云平台，用户能够通过移动智能终端登录用户端，从而了解个人的健康数据。此外 也能以健康数据为基础建立健康云平台，对用户的健康数据进行分析，提供健康指导。 （2）多功能 多功能是指赋予一个家用医疗器械产品多种功能，比如一个设备可以完成测量血压、血脂、血 糖等多项功能。人的各项健康数据或多或少存在一定的关联，例如心血管疾病在发病前，都会伴随 高血脂、肥胖、高血压、糖尿病等症状，如果可以及时监测到这些数据，找到主导因素，并改变不 良生活习惯，可以很好地控制心血管病。另外，产品的多功能，还可以节约用户的购买成本。 （3）可穿戴 可穿戴主要是指进行长时间的动态健康数据监测，以提供更全面的健康数据信息，提高诊疗水 平。同时，在长时间的数据监测中，一旦发现异常的数据信息便可发出预警。 （4）远程医疗 远程医疗是建立在智能化的家用医疗器械产品的基础上，个人健康数据传送至健康云平台后， 健康云平台再将数据传送至相应的医院或医生，由医生出具初步的诊断或直接在线交流回答患者的 紧急咨询，从而达到远程医疗目的。 三、电子血压计企业成本控制存在的问题及对策建议 电子血压计企业成本控制策略研究报告 28 电子血压计企业成本控制管理中存在的问题 目前，企业利润不容乐观，经营者也想控制成本、降低成本，然而在成本控制管理上还存在许 多问题。 缺乏正确的科学的成本控制意识 企业的管理者在日常的生产经营环境之中或多或少会意识到成本的控制问题，但普遍缺乏正确 科学的控制，存在为了节省而节省的问题，为了降低企业的成本而过意压低基层人员的工资，导致 一线工作者的工作积极性不高影响工作质量，难以满足客户需要的服务需求。也造成基层人员的流 动性过强，难以吸引到高素质的服务人员，人员的流动性过强虽然不会给企业带来纸面上的任何经 济损失，但实际带给企业的损失远远大于降低的成本。人员的专业素质与工作态度制约了企业的进 一步发展。企业若想获得高利润，需要提供好的服务，也就是需要具有高素质的员工。 全面预算管理不科学 销售有时候具有很强的不稳定性，因此，管理人员对于全面预算管理缺乏必要的重视，他们认 为无法有效预计销售量，全面预算根本无法在企业成本控制管理中发挥作用。 原材料采购管理意识缺乏 目前，采购模式比较单一老化，采购人员很少去了解市场和客户需求的变化，有时按照采购人 员的印象或者预测进行不定时的采购，甚至临时采购，一般只向熟悉的供应商进行采购，很少去接 触或者了解新的供应商，并且采购分散。企业对于前期的采购成本缺乏管理意识，很多采购成本都 得不到有效的控制，而且对采购价格波动不敏感，没有突出采购成本控制的战略地位。 缺乏有效的监督机制 企业从原料、日常消耗品到服务环节普遍缺乏有效的监督，在中小企业之中高层管理者喜欢将 采购交给自己的亲属亲信，对其没有相应的监督，特别是对材料价格波动大，质量差异大的原料， 缺乏验收的标准。仓储环节的监督不到位，多注重材料的收发问题而忽视材料的积压问题，隐形成 本考虑不到位，占用企业的资金，周转率低，增加相关的人员费用和材料损耗。 管理者专业能力有限 企业实行成本管理战略对企业管理者的专业能力具有一定的要求，中小企业管理者大部分没有 电子血压计企业成本控制策略研究报告 29 受到专业的经营管理教育，对成本管理而言，需要企业管理者将一个抽象的概念具体化，融合在日 常的工作中，设定合理的目标成本，方能进行成本管理，但是大部分企业的管理者无法达到这个要 求，不能指定合理的成本标准，缺乏相关的知识理论。从而成本控制走向歪路，控制企业工作者的 工作。 原材料浪费严重，消耗太大 由于消费的量随时间变化较大，不确定性也大，原材料的采购量难以确定。估计的好也就浪费 的少。然而很多饭店在采购量预测工作方面存在许多疏忽，导致原材料浪费严重。再加上有些工作 人员素质低下，可能会出现偷窃的现象，以至于原材料的消耗很大。尽管建立了产品标准成本卡， 但由于信息归集、处理、分析工作量大、手续繁杂等原因并没有实行标准成本控制制度成本差异无 法落实到责任人，原材料浪费、损毁现象不能得到抑制和根治。 工作人员流动频繁，人工成本难以控制 人工成本也是成本控制的重要方面。如今，工作人员变动性大，流动频繁且素质低下也是成本 难以控制的原因之一。工作人员如果是临时的，变动就十分大。这样频繁的更换工作人员，会导致 工作人员的效率降低，影响人工成本的控制。但是这主要也是由于客源不稳定的特点所导致的。正 是由于工作人员频繁流动，其工作素质就难以提升。新员工总是需要一段时间来熟悉工作的，这样 就降低了整体工作效率，间接提高了成本。 电子血压计企业成本控制中存在问题的主要方面 原材料成本不断增加 由于原材料成本是公司成本中占比最大的成本，因此原材料的成本直接影响企业成本的控制。 为了保证公司的利润，通过了提高价格来提高公司的营业收入，但是也间接导致企业的顾客流量也 在减少，最终会影响公司的业绩。原材料的采购缺乏监督，对于采购没有严格的指导。在采购过程 中，送货员送货后，如果不进行细致的检查，往往致使一些残损的原料进入企业，也是成本增加的 重要原因。另外在订货过程中，订货主要有店长一人负责，没有根据需求，随意性较大。 采购成本控制不到位 对于企业来讲，其所采购的原材料成本直接与其产品定价、市场竞争力以及盈利等有着重要的 影响。由于原材料采购工作中有着一定的多样性与复杂性，进而致使在采购过程中有着过多的不确 电子血压计企业成本控制策略研究报告 30 定因素，从而极易导致在采购环境出现吃回扣的问题，甚至出现材料品质较差与数量不足等问题。 制作过程存在浪费 生产的七大浪费 一、等待的浪费：作业不平衡，安排作业不当、停工待料、品质不良等。 二、搬运的浪费：车间布置采用批量生产，生产布局不合理，搬运距离过长。 三、不良品的浪费：工序生产无标准确认或有标准未对照标准作业，管理不严密、松懈所导 致。 四、动作的浪费：生产场地不规划，生产模式设计不周全，生产动作不规范统一。 五、加工的浪费：制造过程中作业加工程序不优化，可省略、替代、重组或合并的未及时检 查。 六、库存的浪费：管理者为了自身的工作方便或本区域生产量化控制一次性批量下单生产，而 不 结合主生产计划需求流线生产所导致局部大批量库存。 库存的损害表现有： （1）：产生不必要的搬运、堆积、放置、防护处理、找寻等浪费。 （2）：使先进先出的作业困难。 （3）：损失利息及管理费用。 （4）：物品的价值会减低，变成呆滞品。 （5）：占用厂房空间，造成多余的工场、仓库建设投资的浪费。 （6）：设备能力及人员需求的误判。 工人工资费用压力大 从行业平均人工成本来看，人工成本在不断提高，而且员工在不断地流失，表明行业激励措施 不到位，人员流动大。长期工作的员工由于经验足，效率高，能够实现自身的价值，但是当员工流 动频繁，就会影响员工的工作效率，提高员工的人工成本。目前对于员工基本没有相关的培训机 制，员工来了就可以上岗，对于店内的成本控制措施以及服务质量要求等方面均不了解，而且新员 工，工作效率不高。 其他费用管理不严格 有时候需要花费较多的广告费用，广告费用呈现明显的增长趋势。然而很多在宣传营销方面主 电子血压计企业成本控制策略研究报告 31 要存在以下的问题，宣传方式过于传统，企业管理员的宣传没有跟上时代的步伐，忽略了移动新媒 体的作用。另外财务费用较多，主要是因为财务核算环节存在诸多的问题。由于财务人员的学历普 遍偏低，部分企业的财务费用甚至由老板直接负责，导致财务核算环节混乱。财务环节只是公司的 报账和走账的工具，缺少对于财务核算的重视程度，因此需要加强对财务环节的重视程度。 加强成本控制管理建议 经营者应根据自身企业的特点及其存在的问题，及时的提出解决方案。 建立正确的成本控制体系 对于企业的成本首先应建立科学的标准，将成本数据化，便于操作。原料的消耗标准应有管理 人员与制作人员共同制定，通过进行数据的统计或技术分析出来，除了主料成本、辅料成本之外还 应包括从原料的购入到加工成品之间的合理损耗，损耗包括运费、整理费、清理过程中消耗等费 用。将服务与制作人员的工资归集为制造费用由财务人员进行分配。在实行过程中培养全体从业人 员的成本控制意识，建立奖励制度，对全体人员进行考核，可以将实际的耗用与计划成本之间的差 值按照一定的比例奖励给成本控制做的好的部门个人，对于实行结果差的人员进行惩处，调动员工 的参与性，成熟的成本控制需要企业的每个员工参与。 建立并完善内部的监督机制 要健康合理的发展就需要完善其内部的各种机制，其中监督机制也是必不可少的。采购作为企 业成本控制的关键环节更是需要严格规范的监督机制来确保其顺利开展。对于采购的数量以及质 量，应建立验收标准进行监督。不同的企业应该有不同的标准。对于采购物品的价格，我们可充分 利用互联网技术查询各物品价格，从而建立完整的价格档案以供日后查询。在工作人员方面，为防 止偷窃现象的发生，也应建立相应监督制度进行监督。也可利用技术手段进行监督，如装监控等。 只有通过各种手段对各环节进行监督，才会使管理井然有序。 建立奖惩制度，培养员工成本控制意识 企业工作人员自身的成本控制意识是成本控制的基础。只有上上下下所有员工都有节约开支， 控制成本的意识，成本控制工作才有可能健康执行。因此，可建立相应的奖惩制度。对于充分利用 材料，使得成本控制得当的员工可予以适当奖励。而对于造成材料浪费的员工则予以适当惩罚，以 提高全体员工的成本控制意识。同时，可定期采取成本控制理论与方法的培训，使全员工能科学的 电子血压计企业成本控制策略研究报告 32 认识成本控制理论，并能将其科学的运用于实际。这样员工的成本控制意识跟上了，成本控制工作 也就跟上了。 做好价格的预算及分析 由于客源不稳定，原材料的价格也随时间而波动，所以在定价之前应做好相应的市场调研，并 要召开会议进行讨论而定价。例如，受天气影响，有些价格可能会上升，其需求可能也会上升，这 就要求做好市场调研，写成报告，严格控制定价。企业可定期召开成本分析会，分析每一产品的成 本率，将成本与实现的收入进行对比，及时分析滞销品情况，对成本率高的项目进行统计分析，并 编制成本日报表和成本分析报告书。总之，对价格的分析及制定也是成本控制的关键环节，不容忽 视。 提高管理人员与企业创新性 企业可以根据自己的实际情况，与本地的大中专院校进行合作，定期在院校之中进行招聘。大 中专院校中酒管方向的学生素质与社会上招聘的人员素质相比较，具有更高的素质，在实习生的工 资也相对较低可以节约成本，对于优秀的实习生进行培养，使其慢慢走向管理岗位，对于管理高层 可去优秀的大学进行招聘。提高管理层的专业素养。企业更重的是不断提高自己的创新能力，不断 推陈出新，通过制造差异性来吸引顾客。提高服务水平。 电子血压计企业成本控制建议 加强采购环节管理，降低原材料成本费用 对于原材料成本的控制主要集中在以下的措施：首先要重视成本控制的作用，树立战略思想， 保障企业对原材料的成本控制重视。其次在采购环节上，要保证产品的质量，避免企业为了降价而 采用低劣的成品，最终会影响企业的品牌形象。目前原材料采购主要由店长依靠经验主义采购，因 此建议在采购方面采用科学的方法。 发展长期员工，引进激励机制 员工流动性大，大多数是临时工上任，缺少长期工作的员工，主要是因为企业缺少激励和保障 措施，短期的合作会导致员工经验缺失，而且缺少对企业成本的控制意识和服务意识，因此需要发 展长期员工，并引进积极的激励措施，保障基本员工的需求，主要措施如下：树立目标，做到员工 的利益和企业的利益保持一致，并形成考核机制和激励机制，对于经营业绩较好的员工，积极进行 电子血压计企业成本控制策略研究报告 33 晋升，并且予以资金奖励，提高员工的积极性。 发展多渠道宣传，重视财务核算的重要性 要积极采用新媒体的宣传方式，积极通过开设公众号、小饰品宣传宣传等进行，新媒体宣传相 比较于传单形式宣传，既可以降低纸质费用，同时也可以节省人力等，而且新媒体宣传具有较号的 效果。因此积极通过新媒体宣传，提高网络的影响力，树立良好的品牌，吸引更多的消费群体。目 前抖音具有良好的群众基础，因此可以通过拍摄小视频等方式积极宣传，吸引顾客的消费。 四、电子血压计企业《成本控制存在的问题及策略》制定手册 在明确“成本控制存在的问题及策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定 成员，进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体 方案。 动员与组织 在决定制定“成本控制存在的问题及策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规 划。设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经 验且对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人 员，共同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应 为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分 析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。 动员 对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就 要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断 加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面， 应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划 管理提供团队支撑。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 电子血压计企业成本控制策略研究报告 34 1 决定在公司推行 “成本控制存在 的问题及策略” 召开专门会议就推行“成本控制 存在的问题及策略”作出决定 2 成立公司“成本 控制存在的问题 及策略”建设领 导和制定小组 确定公司“成本控制存在的问题 及策略”建设小组的人员及分 工。公司应当在设立战略委员 会，或指定相关机构负责公司发 展战略管理工作，履行相应职 责。 动员 3 进行建立“成本 控制存在的问题 及策略”思想动 员 召开公司建立“成本控制存在的 问题及策略”思想动员会 组织 战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略 实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自 的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。 由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程 中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层 由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了 企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能 部门管理者以及专职计划人员。 成员 职责 （一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务： （1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。 （2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出 具体的改进措施。 （3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给 企业造成的影响。 （二）高层管理 者 企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企 业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层 管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。 公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾 问组成。 （三）专职计划 人员 当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一 部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责 的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种 电子血压计企业成本控制策略研究报告 35 数据，提出和评价各种可行的战略选择。 学习与研究 学习方案 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 组织相关人员参 加“成本控制存 在的问题及策 略”班学习 领导小组和公司主要干部系统学 习“成本控制存在的问题及策 略”的意义与方法 2 组织员工需求调 查 组织员工满意度调查和需求调查 学习 与准 备 3 组织执行组成员 参加“深化班” 学习 执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案 研究方案 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指 明发展方向，为项目提供决策支持服务。 事项 建议 研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部 门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。 研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管 理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部 门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。 优化战略研究 组织架构 建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支 持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。 电子血压计企业成本控制策略研究报告 36 构建开放式研 究网络 加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开 放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。 加快信息、成 果共享与成果 转化 推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研 究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战 略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期 报告。 加强战略研究 队伍建设 以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨 培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固 和提升业务战略研究队伍水平。 制定前准备 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 制定原则 科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析 找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 原则 建议 社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内 部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因 素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。 科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评 价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的 实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具 有科学性。 实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对 策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的 深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。 前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当 前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互 动结果进行分析和判断来获得。 创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创 新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企 业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企 电子血压计企业成本控制策略研究报告 37 业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创 新和创造。 全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但 又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综 合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚 至是相当具体的。 动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需 要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、 永远不变的应用。 长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。 企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条 件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。 竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以 使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得 以立足。 全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略 相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。 整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中 也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。 实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策 方案有实施的可能性。 保证信息的准 确性和完整性 企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性 和完整性是企业实现科学决策的关键。 对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并 在实施方案中择优选择。 减少副产作用 原则 企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确 执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。 坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研 究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。 注意事项 企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市 场竞争中保持不败之地。 注意事项 分析 企业战略规划 制定较为随意 目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会 整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门 造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏 离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落 到实处，充分发挥其应有的积极作用。 企业战略规划 虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全 电子血压计企业成本控制策略研究报告 38 实施不够到位 力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作 用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战 略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。 企业战略规划 调整不够及时 许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调 整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。 在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向 歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。 缺少消费者视 角 一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低 成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需 求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经 过消费者的认可。 缺少外部协作 视角 一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略 理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业 间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业 间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战 略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。 不同战略界限 不明 成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙 战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界 限不明。 有效战略的关键点 战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨 论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者 只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定 过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通 过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所 共知。 另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值 得防范的。 关键点 内容 可预期的战略 目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定， 也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 建立健全战略 决策体系和责 任体系 发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管 理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制 定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积 极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高 效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略 电子血压计企业成本控制策略研究报告 39 任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略 营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。 做好市场的调 查、细分、定 位 实施“成本控制存在的问题及策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的 市场定位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面 的差异性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根 据企业现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。 要实施“成本控制存在的问题及策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为 基础。由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面 的具体信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的 条件，根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足 客户的需求。 战略要有连续 性 任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就 等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的 做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家 公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变 化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的 话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。 环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的 变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获 得组织与环境的协同与适应。 竞争位势与定 位 差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确 的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。 面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。 实施差异化贵 在创新 随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个 普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些 都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效 药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟 进。 差异化应恰到 好处 引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于 任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略 就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的 营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一 是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价 值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。 难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和 通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所 以管理资源是在别处无法简单复制的。 核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争 力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。 要及时延展和 升级 任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件 的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承 过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。 动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能 力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环 电子血压计企业成本控制策略研究报告 40 境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。 在自身产品上 完善 企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠 自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信 贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生 产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实 现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投 资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。 在企业组织管 理上完善 企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通 过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就 是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治 理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员 工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法 规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法 规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作 井然有序。 在企业竞争核 心上完善 企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技 术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参 考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激 励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源 泉。 加强创新创造 能力 在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族 具有生机与活力的保障, 也是企业“成本控制存在的问题及策略”的有效措施, 主要包括产品 的创新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业 抢占市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。 要有一个独特 的价值诉求 就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于 什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了 你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太 可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。 精心设计的价 值链 要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能 有特色否则只能在运营效率上竞争。 要做清晰的取 舍，并且确定 哪些事不去做 制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之 重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的 事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手 做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。 在价值链上的 各项活动，必 须是相互匹配 并彼此促进的 西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是 某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整 个战略都模仿过去才能有效。 电子血压计企业成本控制策略研究报告 41 战略组成与制定流程 战略结构组成 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 项目 具体 总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目 的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验 方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体 发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指 导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战 略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而 编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能 部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织 落实经营战略。 战略制定流程 第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务， 达到怎样的目标。 第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要 重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争 者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。 第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零 售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。 第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财 政预算等。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时 间 备注 方案 制定 1 确定企业的发展 方向及目标 召开专门会议确定公司战略目标。 电子血压计企业成本控制策略研究报告 42 2 科学编制公司 “成本控制存在 的问题及策略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规 划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作 任务和实施路径。 3 制定相关的约束 和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的 平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最 好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目 标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出 现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资 源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者 说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以 做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观 的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修 订公司相关制度 整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理 等制度。 5 形成完整“成本 控制存在的问题 及策略”方案 将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案 6 “成本控制存在 的问题及策略” 方案的研讨和修 订定稿 组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订 具体方案制定 具体方案制定 具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）： 项目 策略 愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许 战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度 战略规 划方面 支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？ 商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求 商业模 式方面 行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比 电子血压计企业成本控制策略研究报告 43 企业情况 公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规 避或优化改善？ 盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。 新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？ 目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？ 主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？ 客户定位及 价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？ 市场方 面 市场定位及 策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我 们更强？ 3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？ 公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因 素是否适宜？ 与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？ 营销渠道、 方式、区域 拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展 区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？ 营销方 面 核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动 的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？ 产品方 面 生产方式和 服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上 我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？ 电子血压计企业成本控制策略研究报告 44 利润来源/盈 利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？ 成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大 约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人 力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？ 模式创新规 划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转 型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在 哪里？ 企业资源 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资 源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和 知识等。 公司有强大的战略同盟 公司有很好的社会背景 公司有比较好的社会关系 公司社会关系一般 运营方 面 企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么 关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极 作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？ 人员配置是否合理？ 公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？ 股权结构是否合理？ 配套方案制定 分类 项目 具体内容 组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规 划方面 沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？ 产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规 划方面 资本规划 公司有无融资规划和上市规划？ 电子血压计企业成本控制策略研究报告 45 配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划） 培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况 薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议 人力资 源管理 方面 绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存 在问题或担心、优化建议 企业文 化方面 文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等 五、电子血压计企业《成本控制存在的问题及策略》实施手册 培训与实施准备 在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战 略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源 管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战 略，顺利达到企业战略规划执行的需求。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责 任 人 推动时间 备 注 1 进行方案培训和 实施动员 分别进行激励对象和全员宣讲方 案并动员做好相关准备 培训 与实 施准 备 2 按方案要求调整 组织分工和配置 资源 对公司的组织架构、职能分工和 人力资源配置等相关资源进行优 化，确保按要求配置到位 试运行与正式实施 试运行与正式实施 当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点 目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之 电子血压计企业成本控制策略研究报告 46 后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都 得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从 而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间 备 注 1 试 运 行 实施 2 正 式 实 施 实施方案 结合实际、精心制定工作实施方案 面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“成本控制存在的问题及策略” 工作实施方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进 行层层细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质 量、有成效地开展。 战略实施全过程闭环 管理 公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建 立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考 核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制 度、流程及工作标准。 编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年 度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各 级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中 的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管 理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。 强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规 划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、 可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点， 导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广， 逐步增强业绩考核的战略导向。 推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责， 团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机 构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及 时向战略管理机构报告。 电子血压计企业成本控制策略研究报告 47 构建执行与推进体系 构建“成本控制存在的问题及策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落 地。 有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计 划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将 战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在 那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。 好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任 务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就 能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。 战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的 发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！ 战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰 而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略 竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背 景下推进企业建设具有长远意义。 加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、 财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。 加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确 保各项措施部署落地。 加强组织领导、建 立动态督导督办机 制 加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时 做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。 大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传 报道工作进展和取得的成效。 组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建 议，推动形成全员参与的良好氛围。 积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推 广典型做法。 营造全员全链条参 与环境 加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核 兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。 电子血压计企业成本控制策略研究报告 48 增强实施保障能力 切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网 络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效 果。 环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识 和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。 基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专 家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略 风险。 注重战略风 险防控 实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠 前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。 找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架， 结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共 同反应公司业绩情况。 为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低 成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报 率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。 加大业绩考 核力度 在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分 卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。 动态管理与完善 持续变革是战略执行的精髓 建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目 一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定 程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。 要达到企业制定“成本控制存在的问题及策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变 革，才能真正形成最适合、最优的战略。 根据竞争环境变化进 行灵活调整 应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整， 这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环 境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情 况，进而促进企业的良性发展。 电子血压计企业成本控制策略研究报告 49 战略管理工作应遵循 动态调整原则，保持 战略规划体系的科学 性、前瞻性、适用性 和有效性。 总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修 编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入 规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原 则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导， 加快差异化发展步伐。 进一步研究完善公司 发展战略 进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加 强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、 路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。 战略评估、考核与审计 开展战略执行评 估 战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到 可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度 战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。 实行战略绩效考 核 公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试 点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推 动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。 加强战略监察审 计 公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方 向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度 予以责任追究。 六、总结：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 电子血压计企业成本控制策略研究报告 50 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 电子血压计企业成本控制策略研究报告 51 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 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