某公司商贸有限公司 项目运营报告
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（创业指南）某商贸有限
公司项目运营报告
延边州某公司商贸有限公司
项目运营报告
项目名称：以松茸酒为主的“松雅牌”系列产品运营项目
申 报 人： 某某某
申报院校： 长春中医药大学
第一部分 概述
看到过这样一段话：纵观中外的教育，中国的孩子，小学是“学”，中学是“拼”，
大学是“玩”，而生活在欧美的孩子们，恰恰反过来了，小学是“玩”，中学是“学”，
到了大学特别是大二以后是“拼”，在上大学之前，欧美的孩子们在学习是远远
落后与中国孩子的，但是，从某种意义上来说，大二以后，欧美的孩子们之于中
国的孩子，成绩将会被逐渐逆转，甚至将是终生的超越。
对于这样的一种形势，想必大家都是有深刻体会的。在中国，我们常常会惊
叹，那些筚路蓝缕的创业者，那些功成名就的精英人物，往往都是属于那些所谓
的“另类”：他们，思维活跃，乐观积极；他们，勇于创新，敢打敢拼，他们，
办事积极，稳重大气。他们，不想也不会成为众人眼中的“傻傻青年”；他们，
也从会不拘泥于眼前那些微小的利益而放弃远大而宏伟的目标。
这些人，也许是我们眼中的“另类”，但是我们却忘了一个浅显的、通俗易
懂的道理：真理和成功往往只赋予那些聪明又勤奋，勇于开拓，积极创新的人。
那我们常常会问这样一个问题，到底什么样的人才会成功，成功有程式可寻
吗？如果有，那到底是什么样的公式；如果没有，那些成功人士又是怎样荣膺人
生的巅峰的？
我们不得而知。
但是，一位成功人士曾说过一句话却那样意味深：要想知道答案，那就去创
业吧，那里，会有你想要知道的一切！
“创业”是什么？人们不断地追问和探寻答案。
有人说。创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优
化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程；有人说。创业是一种劳动方式，
是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断
的行为；又有人说。创业是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的
社会形态，获得利益，实现价值。
现在，作为在商海中摸爬滚打了近两年的在校大学生创业者们，某公司人对
于“创业”这个词汇有了逐渐清晰的感知和认识。对于创业，任何文字上的叙述，
情感上渲染，在真正经历过的人面前，都会显得那样的苍白无力。筚路蓝缕，创
业艰辛，不是也不会是创业者们最为真实的写照。一步一个脚印走过来的人，是
不会真正去埋怨和叹息现实赋予他们的一切，反而，他们会始终面带微笑，因为，
他们知道，命运给予了他们世界上最为宝贵的财富——创业历程。
在某公司人的心里，创业，概括和解释起来就仅仅二个字而已：“超越”。
其实，“某公司”，在公司总经理某某某家乡的朝鲜族语中就是“超越”之意。然
而，公司在定义“超越”时，不再那么得强烈注重其竞争的完全排他性，“超越
自我”的部分已然占据了主流，因为我们明白，我们最大的竞争者不是其他人，
而是自己！某公司人，就是这样一群怀揣梦想，不断超越自我的新时代大学生创
业者们！
2013年九月，怀揣对创业的激情，对未来的憧憬，长春中医药大学在读学
生某某某在其家乡吉林省延边州正式注册成立了“延边州某公司商贸有限公司”。
某某某从来都不甘于平庸，从小，在家族从商氛围的耳濡目染下就立志远大
的理想——凭借自己的双手，不借助家族和任何外界的施舍和馈赠，开拓出属于
自己的一片天！早早地，幼小的心灵埋下了一颗种子：别人能行，能做到的，自
己通过后天努力也定能做到！
2012年 10月 13日，第一届中朝经贸文化旅游博览会在辽宁丹东召开，某
某某以博览会志愿者的身份参加了此次博览会，作为一名朝鲜族语翻译在朝鲜馆
从事志愿者工作，并帮助“春香气”合作会社进行销售相关事宜。
在从事志愿者工作期间，某某某对“春香气”化妆品产生了浓厚的兴趣，作
为一名热爱中医，热爱民族，热爱传统文化的长春中医药大学学子，“春香气”
化妆品里的包括高丽人参在内的很多中草药成分的美白养颜的神奇功效，使其陶
醉并神往。
某某某目睹了“春香气”化妆品销售过程中的异常火爆，心中不禁产生赞叹
之情，他暗自告诉自己：这也许就是上天赋予他走向成功的契机，一定要取得该
化妆品的代理销售权，以此获得创业的资本。
之后，也许是命运的安排，在东博会期间，某某某偶然碰到了吉林省某传媒
公司的经理，这位经理对春香气化妆品也有着浓厚的兴趣，并有意向进行相关的
合作。对“春香气”想法的一拍即合，使得某某某和这位经理建立起了合作的友
谊关系。
随后，某某某负责拟定和翻译合同，并代表经理所在的公司与朝鲜民族主义
共和国的“春香气”会社进行了友好地沟通与交流。但是，由于关税问题和其他
方面的原因，仅仅沟通和谈判就花费了半年多的时间。最后，由于在关税问题上
产生了一点分歧，合作最终没有完全达成。虽然合作没有做成，但是经过半年的
翻译与沟通，让某某某学到了很多课本里完全学不到的知识，这些宝贵的经历对
他来说可谓是命运给予他的最为珍贵的礼物。
虽然没有充足的资金，没有足够的资质，但某某某却始终相信，自己未来的
发展潜力是巨大的，前方的道路是明亮且辉煌的。所以，那时候，任何外界的阻
力反而促成了其奋斗的不竭动力。因为在他心里，这已经不仅仅是合作那么简单
了，他已经和自己打了个赌，并暗自告诉自己，如果现在就被这个小小的困难阻
挡了自己前进的脚步，不能前行，那么今后就更没有信心迈步前行了，所以这一
次，就算再困难也要坚决克服！
也许正是这份骨子里的诚恳和倔劲儿感动了上天，机会真的来敲门了！
虽然与朝方的合作没有圆满达成，但是经过长时间的沟通和交流。某某某的
诚恳与开朗渐渐地筑起了中朝两方贸易的桥梁，自然而然的，他成为了朝方代表
最为要好的朋友。朋友间的定期问候，互相倾诉，使朝方渐渐了解到了某某某的
内心想法。就在这时，某某某通过其特有的开朗与大方在谈判桌上结识的一位经
理拿到了“春香气”化妆品的中国总代理权。通过沟通，某某某随即把那半年来
的市场策划营销方案认真而详细地告诉了那位经理。在进行无数次的沟通和交流
后，这位经理允诺了某某某的吉林省总代理权，也大方且信任地把代理要求全部
免掉。
也许，就是这份骨子里敢闯敢拼的韧劲儿，某某某带领某公司人不断超越自
我。他也赋予了“某公司”以新的生命：诚恳，热情，创新，追求，奉献。这就
是某公司存在和发展的灵魂。
某公司人始终相信，今后，无论遇到任何风险雨阻，无论任务多艰巨，困难
多巨大，只要我们的“魂”在，某公司这座巍峨的高山就会永远的屹立不倒！
第二部分 某公司发展篇
一、前期业务和市场开拓
2013年九月，长春中医药大学在读学生某某某在其家乡吉林省延边州正式
注册成立了“延边州某公司商贸有限公司”【附录一】。某公司商贸的注册资本为
3万，现有员工 11名，二季度营业总额为 15万，利润率为 %。
作为创始人，某某某在领导公司成员在吉林省创造和拥有了大量的贸易往来
客户资源，在商贸与销售方面拥有丰富的经验。经过不断的开拓和发展，公司现
主营业务特产的代理与销售，中韩、中俄、中朝进出口贸易等。
2013年 8月至 9月期间，总经理某某某带领公司成员取得了松茸土特产在
东三省的代理资格，经过不断开拓，现在的销售网络已经拓展至东三省的广大市
场，年均销售额为 万，利润率为 %。现阶段，某公司的主要任务是在稳
定和巩固东北市场的同时，培养和拓展东部地区甚至全国市场。
松茸代理与销售业务，使某公司商贸公司创造并拥有了大量的贸易往来客户
资源，现如今，我们的商贸公司已经拥有了相当的规模和实力，我们的客户资源
和贸易合作伙伴都给予了某公司商贸高度的肯定和认可。
截止 2013年 9月某公司商贸有限公司成立之时。某某某终于从一名在长春
中医药大学本科在读生，博览会志愿者，成长为一位经验丰富、稳重睿智的真正
的创业者。
2014年第一季度，公司前期的主营产品“春香气”化妆品的销量比 2013年
的全年销量翻了一番。这使得某某某的信心大增。当然，一个好汉三个帮，仅靠
一人之力是通往梦想终点站的。通过在学校的学习生活中，某某某也依靠真诚和
大度结实了一帮勤奋且聪明的好朋友。这其中，有主修制药工程的学习能手，有
市场营销专业的经营能手，更有人文管理学院专业的管理人才。
通过结识到的这帮好朋友，好帮手。博览会结束后，某某某就带领他们回到
其家乡吉林省延吉市进行了化妆品的推广与销售。延吉接壤与朝鲜，也与韩国的
经贸往来很多，目前为止延吉市全都是韩国各类化妆品，没有人和朝鲜商品在延
吉进行销售。
这是一个很大的挑战，对于市民们闻所未闻见所未见的商品如何推广困难很
大，这具有巨大的挑战性。团队成员在某某某的带领下，通过前期积累的经验进
行化妆品的推广。每天都拎着两个行李箱来回穿梭在各家化妆品柜台。作为一名
大学生创业者，销售商们也格外的照顾和鼓励我们，都愿意为我们代销的产品。
放完商品后我们也是每天去放货的摊位上替商品做宣传，给消费者讲解化妆品的
优势与功效，从一天卖出一百元的货起，销量不断地增长，越来越多的消费者来
询问春香气化妆品。每次看到消费者手里拎着春香气的礼品袋走出商场大门时
我们会感到格外的开心，也给我们以继续坚持的更大动力。再加上长春中医药大
学学校的相关领导在博览会期间来巡查期间对团队的创业的大力支持，也使某公
司全体成员信心满满，蓄势待发。
凭借某公司人这股敢闯敢拼的韧劲儿，经过不懈的追求与努力，某公司商贸
公司终于在东北地区创造并拥有了大量的贸易往来客户资源，现如今，我们的商
贸公司已经拥有了相当的规模和实力，我们的客户资源和贸易合作伙伴都给予了
某公司商贸高度的肯定和认可。
当然，年轻的某公司从不停歇发展的脚步，通过不断地市场分析和销售实践，
公司决定将经营范围延伸至松茸等特产的深加工和产成品销售领域，开发以“松
雅”为品牌的系列产品，并最终进行市场化运营。
二、某公司前期市场开拓财务状况分析
某公司商贸有限公司松茸酒销售实践利润明细账
科目 明细科目_币别 日期 凭证字号
本年利润明细账 明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币 2014/01/01
本年利润明细账 明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币 2014/01/31 记-4
本年利润明细账 明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币 2014/01/31
本年利润明细账 明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币 2014/01/31
本年利润明细账 明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币 2014/02/28 记-4
本年利润明细账 明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币 2014/02/28
本年利润明细账 明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币 2014/02/28
本年利润明细账 明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币 2014/03/31 记-5
本年利润明细账 明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币 2014/03/31
本年利润明细账 明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币 2014/03/31
摘要 对方科目 业务编号 借方本位币金额
上 年 结 转 0
结转本期损益 营业费用 - 办公费 2125
本 期 合 计 2125
本 年 累 计 2125
结转本期损益 营业费用 - 办公费 2986
本 期 合 计 2986
本 年 累 计 5111
结转本期损益 营业费用 - 办公费 3039
本 期 合 计 3039
本 年 累 计 8150
贷方本位币金额 余额方向 本位币余额
0 平 0
0 借 2125
0 借 2125
0 借 2125
0 借 5111
0 借 5111
0 借 5111
0 借 8150
0 借 8150
0 借 8150
某公司商贸有限公司化妆品、松茸酒等销售实践营业费用-税金
科目 明细科目_币别 日期 凭证字号
营业费用明细账 明细科目：(660102)营业费用 - 税金|币别：人民 2014/01/01
币
营业费用明细账
明细科目：(660102)营业费用 - 税金|币别：人民
币 2014/01/31 记-2
营业费用明细账
明细科目：(660102)营业费用 - 税金|币别：人民
币 2014/01/31 记-4
营业费用明细账
明细科目：(660102)营业费用 - 税金|币别：人民
币 2014/01/31
营业费用明细账
明细科目：(660102)营业费用 - 税金|币别：人民
币 2014/01/31
营业费用明细账
明细科目：(660102)营业费用 - 税金|币别：人民
币 2014/02/28 记-2
营业费用明细账
明细科目：(660102)营业费用 - 税金|币别：人民
币 2014/02/28 记-4
营业费用明细账
明细科目：(660102)营业费用 - 税金|币别：人民
币 2014/02/28
营业费用明细账
明细科目：(660102)营业费用 - 税金|币别：人民
币 2014/02/28
营业费用明细账
明细科目：(660102)营业费用 - 税金|币别：人民
币 2014/03/30 记-2
营业费用明细账
明细科目：(660102)营业费用 - 税金|币别：人民
币 2014/03/31 记-5
营业费用明细账
明细科目：(660102)营业费用 - 税金|币别：人民
币 2014/03/31
营业费用明细账
明细科目：(660102)营业费用 - 税金|币别：人民
币 2014/03/31
摘要 对方科目 业务编号
上 年 结 转
计提 1月税金 应交税费 - 房产税
结转本期损益 本年利润
本 期 合 计
本 年 累 计
计提 2月税金 应交税费 - 房产税
结转本期损益 本年利润
本 期 合 计
本 年 累 计
计提 3月税金 应交税费 - 房产税
结转本期损益 本年利润
本 期 合 计
本 年 累 计
借方本位币金额 贷方本位币金额 余额方向
本位币余
额
0 0 平 0
72 0 借 72
0 72 平 0
72 72 平 0
72 72 平 0
0 借
0 平 0
平 0
平 0
72 0 借 72
0 72 平 0
72 72 平 0
平 0
2014年 1月至 3月期间，我们将第一批生松茸酒饮品利用某公司商贸现有
的销售渠道在延边州地区进行了前期试点销售实践，主要销售地区为延边州的主
要旅游景点和部分餐饮饭店等，总结前期销售状况，我们拟销售数量为 900瓶，
每瓶定价为 30元，实际销售实践中，销售量为 1000瓶，平均每瓶销售价格为
元，利润率为 %。
我们在销售的同时，及时进行了松茸酒产品的意见采集，制定了“松茸保健
酒前期销售实践调查问卷”，对与认真填写我们“问卷”的客户打九折的优惠策
略。在对消费者的市场调查中，大部分消费者都给予了这款具有保肝护体和提高
免疫力的松茸保健饮品以良好的评价，并表达了支持其正式市场营销的期望。我
公司一共进购 1100瓶松茸浸泡酒，全部销售完毕。
三、松雅牌系列产品——松茸酒
（一）松茸相关背景介绍
1．松茸概述
松茸的产地分布吉林、辽宁、安徽、台湾、四川、贵州、云南、西藏等地，
就以品质而言，吉林延边的松茸为国内最佳。据资料显示，2012年全国境内松
茸产量为 2000吨。优质松茸为 1000吨。
松茸是一种与松属或栎属植物共生形成的外生菌根食用菌，有极高的营养价
值和经济价值。在中医学理论中松茸属甘，平，无毒。入脾、肾、膀胱经。
多年的实验、分析我们可以知道，松茸多糖是松茸的主要活性成分。松茸所
含多糖的抗肿瘤活性远远高于灵芝,在被研究的 15种具有抗癌活性的食用菌中
位居首位。
松茸
2．松茸价值
（1）抗肿瘤作用
近年来对真菌多糖的抗肿瘤机制研究证明,真菌多糖对肿瘤细胞不具有细胞
毒作用,其主要是通过提高机体免疫力间接发挥抗肿瘤效果;也有通过抑制肿瘤
细胞增生,进而促进肿瘤细胞凋亡的作用。实验研究证明,应用从松茸子实体和菌
丝体中提取的多糖,具有增强机体免疫力、抑制肿瘤细胞增殖和诱导肿瘤细胞凋
亡等明显的抗肿瘤作用。2006年，胡尚勤等从松茸深层液体发酵物中提取获得
的松茸多糖(TME1)和(TME2)，有明显的抑制病原菌的作用和抗肿瘤与抗癌作用，
在对金黄色葡萄球菌群的作用试验中表明最大抑菌直径为 31．0 mm，相当于杆
菌肽与青霉素的效价(13oo毫升)。同时，在对 B16、S180和肝癌细胞试验也均
有明显抑制作用，抑制率分别为 ％、％和 ％。这说明松茸菌丝体
及发酵液均含有抗癌成分，而菌丝体和发酵液乙醇沉淀物的抑癌活性较高。近年
来，松茸已被当作抗癌药物主要筛选对象之一。
（2）抗氧化作用
免疫系统与衰老有着密切的关系，随年龄的不断增长，人体内自由基含量增
加，免疫功能遭到破坏，胸腺萎缩，导致机体衰老。多糖能从整体上提高机体的
免疫功能，清除体内多余的自由基、抑制脂质过氧化，保护生物膜，从而能在一
定程度上延缓衰老，防治老年病。将其应用于抗氧化保健食品的研究，可以减少
自由基对机体产生损伤或致突变作用，具有良好的开发前景。
（3）保肝作用
国内研究表明,松茸有效成分能促进慢性乙型肝炎患者肝功恢复。松茸多糖
对四氯化碳染毒兔子肝脏的保护效应,以及其毒性反应的研究表明,一定剂量范
围内的松茸多糖不但对动物无毒害作用,反而能提高对肝脏保护作用尤其是显著
降低肝脏的谷丙转氨酶(GPT)水平。
（4）免疫佐剂
通过给鸡口服、注射松茸多糖研究了对鸡疫苗免疫力和红细胞免疫力的影
响,结果表明松茸多糖作为免疫佐剂可以提高鸡特异性体液免疫功能和疫苗保护
率,使免疫力维持持久。研究提示松茸多糖可在一定程度上抵抗以环磷酰胺为诱
变剂诱导的机体突变作用,但不能完全消除。研究表明松茸多糖还可与人端粒酶
反义核酸协同诱导 HL-60细胞凋亡。
1997年，高菊珍等的研究表明，松茸提取物主要含多糖类成分，对非特异
性免疫和特异性免疫都有增强作用，同时还具有抗应激作用，可明显提高连续注
射环磷酞胺和可的松造成免疫功能低下小鼠的免疫功能，使之保持正常。松茸中
得到的 D—葡聚糖有免疫调制功能。2008年，通过观察小鼠口服给药后血浆浓度
和 MPG—1的组织分布来分析机理。结果表明 MPG—1通过肠道集合淋巴结刺激肠
内免疫系统，同时它还进入血液刺激全身免疫系统。2008年，kim等把松茸中的
多糖片段和一个免疫原脂多糖(1ps)作比较，研究其免疫刺激作用。试验数据显
示松茸葡聚糖衍生物的免疫刺激作用途径与 IPS类似，主要通过激活与
NF．KappaB相连的多重信号的途径来实现。
（5）降血糖、降血脂及防辐射作用
文献报道有多种多糖具有降血糖活性。例如香菇多糖对胆固醇有溶解作用，
黑木耳多糖具有缓解动脉粥样硬化的功效。体内血糖水平维持在一定范围，主要
得益于胰岛素等激素的调节，如人参多糖、怀地黄多糖均能显著增加葡萄糖激酶
和葡萄糖-6-磷酸脱氢酶的活性。松茸所含的多糖体(β-D-葡聚糖)、多糖-蛋白
质复合体，RNA-蛋白质复合体，具有降血糖作用，可以改善糖尿病病人的症状松
茸菌丝体多糖具有一定的防护辐射能力，能削弱紫外线对机体的损伤，降低疾病
突变率。
3．“松茸多糖”相关资料
经国内多年的分析与实验我们得知，在松茸中，其最大的有效成分为松茸多
糖，我们的目标就是将松茸多糖提取出来，再进行深加工。而我们现在已知的方
法有：热水浸提法、机溶剂提取法、碱浸提法、复合酶解法、微波提取法和超声
波提取法等。
松茸必须经过孢子萌发、生长、发育和成熟等一系列生长发育过程完成它的
一生。松茸子实体与菌根紧密地连结在一起，为白色球状体。由球状体变成梨形
生长，同时进行组织分化，子实体顶端开始肥大变成圆锥形，出现菌盖和菌柄。
在对松茸子实体提取多糖时，通常要先进行预处理，来减少提取过程中对原料的
浪费，还可有效的提高提取率。
2006年，胡尚勤等人采用经丙酮乙醚萃取法提取发酵产物中的多糖，研究
表明其多糖含量不高，并且菌丝体中的多糖含量高于发酵液中的多糖含量，其中
发酵液中多糖含量为 1．23％，菌丝体中多糖含量为 1．39％。
2007年，张涪平等人采用水浸醇析法提取多糖，经优化工艺条件得出影响
松茸多糖得率的主次因素分别为乙醇体积分数>料水比>提取时间>提取温度，并
确定在乙醇体积分数 85％、料水比为 1:10、温度 80℃、时间 4小时条件下，该
粗多糖得率为 8．98％。
2008年，么宏伟等人采用超微粉碎技术对松茸进行预处理，并比较了微波
萃取技术和超声波技术对松茸多糖提取率影响。结果表明，采用微波萃取方法提
取多糖更优于超声波法，经优化确定微波功率 660w，萃取时间 45分钟，料液比
1：25条件下提取率为 11．13％。
2009年，刘刚采用热水浸提法提取松茸多糖，并通过正交试验及其验证试
验得出浸提时间 3 小时，浸提温度 90℃，浸提次数 2次，料水比 1：30条件下
多糖得率为 12．24％；熊伟采用同样方法在提取时间 4小时、提取温度 80℃、
料水比 1：10、醇析浓度 85％条件下多糖得率为 8．98％。
2010年，郝继伟探讨在超声波作用下，蒙山松茸子实体多糖的提取工艺条
件，在单因素试验基础上，采用响应面法优化多糖提取条件。结果显示提取时间、
水料比和提取温度对多糖提取率均有显著影响，且提取时间与提取温度之间存在
交互作用，优化出蒙山松茸多糖超声提取工艺条件为提取时间 23分钟，水料提
取温度 76℃，多糖提取率达到 11．2％。多元回归分析结果显示，提取时间、水
料比、提取温度与蒙山松茸多糖提取率之间的回归模型极显著，可用于实际生产
预测。
（二）某公司松茸酒
1．某公司松雅牌系列松茸酒相关背景
2013年 10月 11日，第二届中朝经贸文化旅游博览会在辽宁丹东召开，公
司派出成员出席了博览会，有幸发现和品尝到了朝鲜某公司生产的松茸酒。这一
发现，正好契合了公司现阶段对于特产的深加工和产成品销售的思路。
同一时间，金总又委托负责市场方面的专业人员做了详细的市场调查，调查
发现，松茸酒在国内市场尚处于萌芽状态，市场上的松茸浸泡酒基本都是由松茸
泡制而成，没有现代化的开发与深加工，而浸泡酒在松茸价值的提取和利用上更
是存在非常大的提升空间。我们关注到，在保健酒行业中，松茸酒的国内市场存
在巨大的空白。
而在此之前，我团队成员在长春中医药大学药剂学等多位专家教授帮助下已
经开发出多项保健食品，并成功申请了国家专利。基于此，我们决定利用学校在
技术方面的优势，将关注重点集中于中老年群体的亚健康问题，开发以松茸为主
的松茸配方保健酒。
4月，公司在代表长春中医药大学参加“第三届长春市青年科技创新创业大
赛”时一路过关斩将，最终取得了大赛优秀奖的好成绩，并获得了在长春市高新
技术开发区创业园区免费落户的优惠政策。6月 4日，我团队将落户高新技术开
发区，注册并成立“吉林省某公司酒业有限公司”。
在此之前，公司就已经与某省属重点大学博士带领的团队达成了合作协议，
联合开发品质优良的松雅牌系列酒，6月 10日，第一批样品将正式开发出来，
我们会将样品发放给某公司商贸的主要客户，供其品尝，并反馈信息汇总，改进
并确认最终产品。
现阶段，由于国家和吉林省对于大学生创业的不断支持支持，我们成功获得
了吉林省大学生创新创业计划相关优惠政策和资金支持，学校层面，我们也取得
了长中学子支持计划的资金支持，基于此，我们更加坚定信心，始终不渝，开创
我们的事业。
7月中旬，我们将在长春中医药大学举办以大学生创业为契机的新品发布会，
正式推广上市松雅牌系列酒。通过某公司商贸丰富的销售网络和客户资源，我们
已经和主要客户达成并签订了第一批 1500箱订单。
2．某公司松雅牌系列松茸酒的研发状况
（1）配方的研发
某公司商贸有限公司与长春中医药大学，中药学、药剂学、药理学、中医学
的多位专家共同进行了理论验证。在查阅资料后，专家老师们与我们一起进行了
配方的筛选和一些药效试验。
药方的确定一般源于传统古方、民间验方（包括祖传秘方）、名医验方、医
院制剂协定、法定处方等，皆以确凿的临床治疗效果为选择准则。对药物治疗效
果的确定，是新复方开发工作的基础、也是意义最重大的工作，添加药材的药效
的优良与否标志着产品性能的好坏。
药物有效性、安全性提高了，我们产品的水平也就提高了。但是有效性、安
全性的提高是一个多因素影响的结果，与具体药物的组成有关，也与药物剂型有
关。松茸保健酒的研发一定要跟上发展的步伐，通过最佳配比来提高药物有效性、
安全性。
我们所要达到的效果就是使我们产品的效果最大化，而且不能损伤主料的药
效，据中医“君臣佐使”的配伍原则，我们得到以松茸为主君药，人参、紫苏叶，
麦冬，枸杞等十二味药食两用的药材为辅的配方。
药材 性味归经 主治功能
人参 甘、微苦,平。归脾、肺、
心经
补脾益肺，生津，安神
紫苏叶 辛，温。归肺、脾经 发汗解表，理气宽中
麦冬 甘，微苦，微寒。归心、
肺、胃经
滋阴生津、润肺止咳、清
心除烦
枸杞 甘，平。归肾、肝经 补虚益精，清热明目
由于涉及知识产权药材剂量及其与药材不予展示。
（2）进行制备工艺
设计合理的先进的制剂工艺关系到有效成分的提取、利用、产品的有效性、
安全性、稳定性、适用性和经济效益。
我们与中药学、药剂学专家进行了药物的正交实验，从实验结果得出的正交
表中我们得出了最佳的配比方案。在这个配比比方案中，能尽可能多得保留各个
药材的主要功能，而不引起别的变化。
在生产方面我们选择“水提醇沉”，微波萃取等多方面先进的工艺与设备相
结合的方式来提取松茸及其他药材的有效成分。这样可以在经济实惠的基础上来
提高我们的提取效率，减小药材的浪费，从而节省成本。
我们再将特定工艺提取出来的“精华液”加入我们自己研制的纯天然矫味剂。
矫正一些药材带来的不适口感，让其符合更多人的口味习惯。
（3）质量标准
在产品研发出来后，我们将会制订性状以及成分含量的企业质量标准。并将
我们的企业质量标准进行申报审批。
（4）功能性试验研究
我们的松茸酒在完备工艺后，我们将会小量生产出来 3-4批次，在实验室进
行我们产品的功能性实验，确定产品功能与预期产品之间的差异，改进我们的配
方或是工艺流程及设备。
（5）成稳定性评价
我们将进行 6个月的加速稳定性评价，以及 6个月的常温稳定性评价，及时
确定出我们的保质日期。
（6）安全性评价
在进行并完成制备工艺研究、质量标准研究等药学研究后，我们将会上报产
品到疾控中心，完成安全性评价。
（7）专利申报
经我们在“中国专利查询系统”中检索得知，在 1994年 2001年分别有两家
松茸保健酒申报专利，但都由于种种原因而未能申报成功，所以，在此方面的专
利依旧是空白的。我们将会在松茸酒配方进行完毒理、药理鉴定后，马上进行申
报专利保护，积极保护我们的知识产权。
3．某公司松雅牌系列松茸酒的生产状况
（1）原料的采购
本公司将会在吉林省延边州进行松茸的采购，并将采购的原料及时送入我们
在延吉市三合镇的松茸粗加工场地进行粗加工。
其他的配方药材我们将会在中药鉴定学老师的指导下，在中药材批发市场进
行购买。
（2）松茸粗加工厂
本公司将在延吉市三和镇租建一个 2000平米左右的厂房，作为松茸的原料
清洗与储存，除此以外，这个厂房将同时承担松茸的粗加工与保鲜功能。公司发
展成熟后，我们将根据实际情况拓展储存和粗加工厂房面积。
（3）松茸与配方药材的加工
我们会把松茸和配方药材运到到长春本部，进行特定的方法的提取与加工。
最大限度的保留药材的药效。并加入我们自己研制的纯天然矫味剂，中和草药带
来的不适口感。
（4）贴牌生产
在公司发展前期，鉴于实际情况，在松茸酒的生产方面，我公司已与“洮南
香酒业”【附录 2】总经理进行联系，确定洮南香酒业愿意在收取一定费用后，
为我公司的产品进行贴牌生产，并以洮南香酒业的生产手续进行质量标准认证与
检验。洮南香酒业将会以茅台公司的酒浆为原料，与我们的“精华液”进行勾兑
加工。并在先进生产线上进行生产、包装。
4．某公司松雅牌系列松茸酒的市场定位
（1）松茸酒属性定位
从商品价值角度考虑，本公司生产的松茸酒属于保健酒，是给使用者带来保
健作用的酒类饮品，是传统药酒的市场进化价值体，主要以调节生理机能、养生、
健体为价值；从属性范畴看，松茸酒属于“饮料酒”，并非药品，因此虽有药的
属性但还是划分在酒的范畴。
在产品价值方面，松茸酒首先是融合药作用、酒功能的价值体，在此基础之
上，将理性价值进行虚拟包装，使其具备典型的礼品属性，进而拥有特殊与特定
的礼品价值。
综上所述，本公司研发生产的松茸酒属性定位为药用保健（健康诉求）、礼
品（形象诉求）两种价值属性。我们会在市场营销活动中紧紧围绕以上两种价值
诉求营销推广本公司的产品。
（2）松茸酒细分市场定位
根据我们前期的市场调研和分析，传统保健酒行业细分市场主要集中在三个
方面：以“药价值（保健疗效）”为主的细分市场、以“酒价值（文化）”为主的
细分市场、以“礼品价值（面子、感情）”为主的细分市场。而在现实市场，药
用保健价值作为保健酒的中间价值而存在，即与传统酒价值的融合（酒文化价值
为主）成为即饮型产品。以传统酒文化价值为辅，上述三种价值相互融合成为保
健品类产品。
考虑到公司发展的实际情况，在市场营销方面，我们将制定前期和中后期两
个阶段的营销计划。因此，市场细分和目标客户人群也会根据不同阶段的发展状
况适时调整。在公司发展前期，即成立及成长阶段，我们的市场细分主要定位在
两个方面：以“药价值”为主的细分市场、以“礼品价值”为主的细分市场。目
标市场试定位于吉林省长春市以及周围地区，目标客户主要是中老年客户人群；
公司发展后期，即繁荣成熟期，市场细分定位将拓展至以“药价值”、“酒价值”、
“礼品价值”为核心的多元化细分市场。目标市场将根据公司规模发展至整个东
北地区甚至是全国范围（主要集中在省会城市以及各大著名旅游景点），目标客
户定位于中老年客户人群，游客群体等。
5．某公司松雅牌系列松茸酒的市场营销
（1）松茸酒前期销售实践
2014年 1月至 3月期间，我们将第一批生产的松茸酒饮品利用某公司商贸
现有的销售渠道和客户资源在延边州地区进行了前期试点销售，主要销售地区为
延边州的主要旅游景点和部分餐饮饭店等。
（2）销售策略
根据发展的实际情况，本公司销售策略主要分为前期和中后期两个部分。
公司发展前期，我们的管理团队将在长春市设立科研和管理总部。管理团队
将委托长春中医药大学下辖的吉林省人参科学研究院研究和开发松茸酒配方。鉴
于公司前期的品牌和影响力薄弱等因素，待配方研发完成后我们会联系并委托吉
林省洮南香酒业有限公司的生产厂进行前期产品的生产，大部分产成品将委托该
酒厂进行试点销售。待松茸酒市场打开后，本公司将成立自己的销售部门，招聘
专业人才组成专业营销团队进行市场营销的管理和运作。
在公司发展的中后期，我们将在中心区域（长春市及周围地区）和各地级市
建立主要销售点；在公司内部针对不同的销售渠道设立专门的市场部门进行专职
运作；市场上以经销商为主、公司为辅的营销运作模式。
1、市场布局
前期主要集中在吉林省市场，在主要地区如长春市，通过前期的营销推广，
在微信以及企业应用商店上我们已经拥有了充足的终端，这些终端将为松茸酒的
市场营销提供了强大的市场支持。
一定阶段后，我们会重点发展这些客户作为销售对象。例如，我们会利用微
信公共账号的优势在在长春各大高校节假日期间发起“节日回家，带‘松茸酒’
回去孝敬爸妈”活动，承诺只要通过“微信公共账号”在线订购本公司松茸酒产
品，我们会提供相应优惠，前 100名订购者可获得本公司精心准备的苹果手机以
及平板电脑等礼品，以此来吸引各大高校同学老师的终端订购本公司的养生保健
松茸酒。
在公司发展的中后期，主要销售区域将拓展至整个东北甚至全国市场，重点
开发省会级别城市市场，各地级市的市场亦将视作为重要的市场而不容忽视。
2、产品策略
产品策略是行销策略中最重要的因素，也是建立品牌形象关键的要素。松茸
酒总体形象以红色为主色调，突出松茸酒抗肿瘤作用，抗氧化作用，保肝作用，
免疫佐剂，降血糖、降血脂等作用。
3、产品结构
本公司生产的松茸酒主要以包装为差异形成“家饮”、“礼品”和“排挡”两
档产品结构。
（1）“家饮”主要以小瓶和单瓶松茸酒为主；
小瓶
A、容量为 125毫升，此容量刚好是一个成年男性的最佳单次保健酒饮用量；
B、酒精度为 30°以下，低度酒符合保健酒的“健康”诉求，是市场发展趋
势；
C、瓶体呈扁方形状，瓶体料重较高，直观效果厚实，
单瓶
A、容量上一般为 500毫升（市场开发期间如果以大于 500毫升的差异化容
量为单瓶产品主导，可以错位竞争家庭自饮消费，以新颖的品类吸引消费者，同
时与市场上的保健酒树立区隔；500 毫升产品可以在品牌进入成长期后补位，占
领陈列。）
B、500ml酒精度为 30°以下，是 125毫升小瓶的容量延伸；大于 500毫升
的包装酒精度为 30°以上，吸引偏重家庭自饮的中老年消费群；
（2）、“礼品”和“排挡”类松茸酒主要以包装精美的 500毫升为主。
礼品盒设计应充分注意到常规产品、实惠性产品、主导产品以及形象产品之
间的差异性与关联性，力争满足各级通路及各消费层次的选择需求，同时留有相
应的空白价格区间作为区域经销商运做买断产品的空间。本公司松茸酒“礼品”
和“排挡”类产品包装主要分为以下几种：
A实惠礼品盒——此款产品将主要作为“礼品”和“排挡”类产品。在价
格方面尤其注重将“礼”和“惠”相结合，满足大部分在“面子”和“价格”上
的消费者需求。
B形象礼品盒——此款产品作用为拉升品牌形象，销售数量不会太多，主
要用做重点客户及名酒专卖店的展示与企业礼品赠送，有较强的溢价能力。
4、产品差异
松茸酒在于市场上与其他保健酒的产品差异集中表现为以中草药（松茸）为
原料的滋补酒。以松茸为诉求点，以松茸酒为产品名，突出养生保健和礼品的市
场定位。
（3）价格策略
价格是影响销量的重要因素，合适的性价比不仅提高产品销量，还直接影响
到产品在目标消费群心目中的品牌形象。
本公司松茸酒定价主要基于“家饮”，“礼品”两档产品结构。“家饮”主要
以 125毫升小瓶和 500毫升单瓶松茸酒为主，定价为中低档，较适合中老年客户
以及工薪阶层需求；“礼品”主要以包装精美的单瓶松茸酒为主，主要针对礼品
类市场细分定位，根据公司实际发展情况，“礼品”产品主要集中在中后期生产
规划之中，定价主要为中档，只有少数系列产品为高档产品（公司发展中后期会
根据市场实际市场需求研发高档产品，但主要的产品定价集中在中低档）。
由此，在价格策略中，本公司可以满足大部分目标客户人群对于价格的诉求，
保证其首选度和品牌忠诚度。
（4）渠道策略
经过前期的移动互联网的市场营销推广，公司基本上打开了营销渠道，拓展
了公司品牌。毕竟，作为松茸酒的生产销售公司，在实际运营过程中还需要线下
渠道作为产品的常规推广，结合实际情况，我们将在以下几个方面完善渠道市场
营销策略。
1、“商超+餐饮”模式
在前期的市场调研中，在分析调研材料和总结报告中公司管理团队一致认为，
在保健酒发展的三十年中，销售渠道也一直沿袭着“商超+餐饮”的模式在运作。
在“商超”渠道上，松茸酒投入运营后，公司将联系吉林省各大商超，例如
欧亚，沃尔玛，家乐福等并进行长期合作，开辟空间进行长期“堆头”销售（“堆
头”是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列）。此外，节假日到来期间，我
们也会打出类似“假日回家，带松茸酒孝敬爸妈”的广告语，进行有奖销售或其
他优惠活动，以此来吸引消费者购买产品。
在“餐饮”渠道上，本公司发展前期，我们将联系各主要美食城和餐饮饭店
进行营销推广，我们将以小瓶装、低价位的松茸酒入美食城和餐饮饭店，相信在
前期的“微信”和“企业应用商店”的推广，本公司的松茸酒已经具备了一定的
知名度，此时，在美食城和餐饮饭店的推广上，我们会充分利用消费者好奇和从
众心理进行市场营销。
2、专卖店
保健酒是长期少量饮用酒，如果用户能在正确的指导下，长期适量饮用，对
人体会产生很大的效果，为此，以专卖店形式作为松茸酒面向消费者的窗口，为
消费者提供一个集销售与售后服务双重功能的场所，把产品与指导服务直接面对
需要长期饮用松茸酒的消费者，并给客户建立电子档案，指导如何饮用，当培养
出一个忠实客户后，又会带来其他的不少新的客户，如此逐步形成良好口碑，也
不失为避实就虚的好方法。
3、家庭
家庭自用酒市场是保健酒的弱项，不断开展社区营销。组织人员在社区中进
行“文艺活动+电影+现场销售”可以极大的提高家庭自用酒市场渠道的建设，对
品牌的知名度也将带来大的提高。
（5）促销策略
1、大量铺货于餐饮、超市。超市的价位略低，以给其预留出适当的利润空
间。首次铺货采取“进货送礼品”活动，力争收取现款。针对老板们第一次接触
产品担心卖不掉的问题，我们将提出有力的承诺：在一个月内销售不掉，公司无
条件换货或退款。在向他们介绍产品的广告攻势及促销步骤的同时，再从利益上
进行说服：公司提供人员进行促销，只是借助他们的场地和顾客，获取的利润都
归他们。对于少数心存疑惑、较难说话的老板，则采取少铺货和勤走访的方法以
尽量减少商品的流失。
2、招聘促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自
然，熟悉厂家情况和产品特点，以便向客人推荐。在待遇采取底薪加提成的办法，
多劳多得。
3、在对零售商的承诺上，无论何时，哪怕是只要一箱，也要做到城区 30分
钟以内送到，城外当天送到。如果松茸酒在搬运过程中发生破损，不管是谁的责
任，我们都会在下次送货时补齐，绝不拖欠。讲信誉、对客户负责的公司形象为
以后双方愉快合作打下了良好的基础。
4、合理灵活地运用促销品。产品到成长期后，采取多种形式进行促销，买
产品赠送其他相关礼品，消费者凭保健酒瓶盖就可以参加活动，公司可以奖励旅
游、纪念品。
四、松雅牌系列产品——松针酒
2014年 4 月，公司在代表长春中医药大学参加“第三届长春市青年科技创
新创业大赛”时一路过关斩将，最终取得了大赛优秀奖的好成绩，并获得了在长
春市高新技术开发区创业园区免费落户的优惠政策。6月 4日，我团队将落户高
新技术开发区，注册并成立“吉林省某公司酒业有限公司”。
在此之前，公司就已经与吉林省某省属重点大学博士带领的团队达成了合作
协议，联合开发品质优良的松雅牌系列酒之松针酒（由于本公司和该博士团队已
经签订了相关协议，松雅牌松针酒的研发和配方涉及到商业秘密，在本公司的这
份商业规划书中，对于松针酒的相关资料我们不能展开叙述，请见谅）。6月 20
日，第一批样品将正式开发出来，我们会将样品发放给某公司商贸的主要客户，
供其品尝，并反馈信息汇总，改进并确认最终产品。
现阶段，由于国家和吉林省对于大学生创业的不断支持支持，我们成功获得
了吉林省大学生创新创业计划相关优惠政策和资金支持，学校层面，我们也取得
了长中学子支持计划的资金支持，基于此，我们更加坚定信心，始终不渝，开创
我们的事业。
7月中旬，我们将在长春中医药大学举办以大学生创业为契机的新品发布会，
正式推广上市松雅牌系列酒。通过某公司商贸丰富的销售网络和客户资源，我们
已经和主要客户达成并签订了第一批 1500箱订单。
五、松雅牌系列产品市场营销之移动、互联网经营策略
（一）移动互联网营销推广之建设“企业微信公共平台”
纵观当今电子商务发展态势，“二马”在争夺网上客户的同时，其先进的推
广理念和营销模式也给我们创业者创造了更多的机会，我们也会抓住机会紧跟潮
流，在电子商务的发展中分一杯羹，为公司的营销和推广推波助澜。
1．建设“企业微信公共平台”
“微信”，诞生 3年，6亿用户——这是他的的成绩单。现如今，“微信”不
再是新兴事物，而是融入到人们的日常生活，改变着人们的交流、娱乐、工作甚
至商务的方式。作为一个公众平台，如今已成为最热的企业营销推广平台，每天
都有大量互联网公司和传统企业进驻，使用公众账号通过移动端和粉丝互动，不
仅可以群发文字、图片、视频、语音等信息内容，还可以进行一对一的深入沟通。
这是“微信”其他的互动平台所体现出来的互动形式多样化的最大优势。
所以，在网络营销的宣传与推广中，本公司尤其重视“微信”这一强大的公
共平台。不过当下，对于传统企业而言，“微信营销”的现实却很“骨感”: 很
多企业认为开个微信公众号就是“微信营销”了：硬广满天飞、“心灵鸡汤”随
处转。刚开始尚能大张旗鼓，过一段就偃旗息鼓了。“微信”运营究竟该怎么做?
如何才能实现企业营销的目的? 这些方面将是本公司重点解决的问题。
2．“微信公共平台”的建设思路
建立“微信公共平台”，本公司的思路如下：
（1）定内容定位，创造品牌影响力
每个“微信”使用者都是一个个性鲜明的人，所以每个“公众号”一定要有
自己的特色以及定位，然后根据“公众号”特色与主题去开展一系列的“公众号”
运营工作：例如，起一个独特的“微信”名字、发展喜欢主题的粉丝、围绕主题
编辑内容、围绕主题去寻找盈利点等。
但企业如果仅仅利用“微信公众平台”上功能来进行线上宣传推广以及营销
的话，不免有些单薄。我们可以借助第三方平台建立免费的微站，建立属于自己
品牌的承载页，配合“微信公众平台”进行运营，必定让效果变得更好。
（2）单次推送要适量，内容服务引导用户深度阅读
“微信订阅号”现在每天只能推送一次消息，而服务号更是一个月才能推送
一次消息。用户都是手机登陆，在推送或者用户主动获取的内容方面，图文最好
都不要过多，本公司拟推送 2屏之内，并加上导语和内容标签，便于快速浏览，
为用户节约时间和流量。但是，但这样的话，无疑在推送消息给用户的时候造成
许多的限制，我们将使用“皮皮精灵运营平台”的“内容服务”功能，可以自动
触发关键字，系统自动推送最热最新内容 10篇以上，这样在用户想要获取更多
信息的时候，可以更好的将信息完整的呈现给用户。
微信平台建设样图
（3）语言风格要独特，整体要有亲和力
用户在使用“微信”的时间和环境都是不确定的，可能是在 WC、排队、高
铁、开会等情况，总之是时间碎片，情绪很休闲的状态，用户需求的不是条条框
框，一板一眼，需要的是快乐阅读，语言一定要有亲和力，一定要能接地气。
（4）精确推送时间，仔细分析目标用户的特点
不是所有的“企业微信帐号”都是一样的去运营，不同行业的商家在运营
的过程中肯定是有很多的差别的。譬如说内容的推送时间，只有在恰当的时候做
正确的事才是最完美的，尽量根据企业目标用户的特点设置主动推送时间，避免
不必要的骚扰，如果用户大多在上班路上会看“微信”，那么推送时间尽量设置
在 7:00-8:30，如果用户大多在快下班的时候，那么就定在下午 4:00-6:00推送。
“粉丝”动态分析样图
（5）设置目标关键词，与用户随时随地的互动交流
“微信营销”的核心在于沟通与服务，当用户用怀疑的口吻发来信息的时候，
一定要在第一时间去回复。无论是求购还是投诉，或者是一个简单的问候，都要
郑重的去对待去回复，要从每一个细节做好“微信营销”。但用户数较多的时候，
而且很多用户提的问题都是一样的时候，我们就可以通过设置关键词互动的方式
来和用户进行沟通，以减轻客服的压力。
（6）个性鲜明的活动策划，形成自己的特色
面对越来越多的“官方微信”的开通，千篇一律的对话，照本宣科的内容将
产生审美疲劳，如何形成特色将成为最重要的课题。所谓特色，其实体现在任何
一个细节，让用户能够在潜移默化种记住你，这不仅在内容方面进行创新，也可
以在形式上进行创新，例如适当的发布一些有趣的小活动，活动不仅带动用户的
积极性，也将品牌意识打入用户的内心，并且能够达到传播效果，
微信平台建设样图
3．松雅牌产品“微信公共平台”的推广
（1）升级移动互联网思维
“微信”不仅是双向沟通工具，更是一种移动互联网思维。它的精髓在于互
动、无处不在的互动：与客户的互动、部门与部门的互动、企业信息化系统间的
互动。而销售与客户关系、管理与协调、信息与决策哪一项都关乎企业的未来与
生死。从战略角度、而非一个冰冷的信息发布平台来思考微信，是玩转“微信”
最重要的前期准备。
（2）建立有效的移动营销手段
根据前期调研和联系，我们得知依托“微信”并定位于 APP服务商的“道有”
即将推出移动商学院，重点定位通过案例、数据以及实效手段帮助传统企业解决
移动互联网问题。本公司在投入运营后会联系 “道有道”公司，咨询并建设属
于自己的行之有效的移动营销手段——避免“单打独斗”找到“朋友圈”。
最近，腾讯在微信上出手频频：借力微信新版 上线和移动支付的普及，
公共平台进一步开放，与传统企业的合作也更为紧密。从这一系列的举措可以窥
探出腾讯的战略规划：“微信”不再满足于一款社交工具，而是构建一个全新的
移动互联网生态。在这个生态体系中，微信平台将成为商家管理客户关系、与客
户沟通交流、市场分析、产品推介甚至直接促成下单购买的前端应用。后端比拼
的则是围绕产业链、流量、大数据的更具智慧的市场竞争。
本公司将与“道有道”公司建立长期合作关系，依托其先进的营销理念通过
为我们提供 APP产品、 移动互联网营销、精准广告、客户关系管理全方位支持，
道有道实践着“让生意更轻松”的企业使命，帮助我们在移动互联网时代避免陷
入“单打独斗”的境地。
（二）移动互联网营销推广之构建“企业应用商店”
1.“企业应用商店”概述
在网络时代迅猛发展的当今，本公司在“线上营销推广策略”上首先注重的
就是积极地把应用商店作为公司发布内容宣传推广产品的一个有力渠道。事实证
明，APP正在改造传统营销模式。这一切不再只是逻辑构想，而是现实。乘着 APP
的风声乍起，乘着新一代消费者还没有形成固定的使用习惯，必须赶紧抢占 APP
入口，这将是本公司抓住新一代消费者的绝佳机会。企业应用商店是移动互联网
延伸下的产物，也是个人消费向企业消息转移的一种趋势。但是企业毕竟不同于
个人，建立企业应用商店还需有移动方面需要思考的。
2．“企业应用商店”建设思路
（1）支持多种手机平台
主要平台集中在苹果、安卓和黑莓的操作系统，辅助支持其他移动平台包括
BADA、赛班等操作系统的手机。
（2）器和本地应用程序支持
企业应用商店允许通过浏览器访问或通过企业市场下载应用程序到终端手
持设备上。
（3）全性是必须要考虑的
应用程序商店要支持企业单一登录和身份管理系统和主数据管理，以及支持
企业移动设备管理解决方案。应用程序下载必须是安全的。不能有不安全的网络
连接下载。
（4）存取控制
只有授权用户，才能够下载并安装企业应用程序。授权可以从一个服务器端
的 ACL(访问控制列表)，由用户指定和授权，角色和组织。
（5）通知推送
管理员可以推送通知提醒用户可用更新的应用程序的安装设备。
（6）设备的注册和管理
企业应用程序商店应包括用户数据库，设备和应用程序的管理。这样用户可
以通过使用主数据管理软件与应用程序商店的整合。可以共享不同的用户，更有
不同的帐户和配置文件的装置。
（7）管理控制台，集中管理和控制
要具有一个易于使用的，网络的管理控制台，允许管理员更新应用程序。也
允许他们在必要的时候，存档和删除应用程序。
（8）识别恶意代码
恶意软件包括木马程序一直是很让人头痛的问题，企业应用程序商店也会受
到这样的待遇和攻击，应用程序商店应要提供方法来识别，预防应用程序被别有
用户的黑客和组织利用。
（9）出版过程
应该有一个明确的和简单的提交审批和撤销程序，制定一套明确的准则规定
应该发布什么，可以接受什么样的政策审批程序。
企业应用商店模板效果图
3．充分利用“O2O电子商务”
“O2O电子商务”即 Online线上网店 Offline线下消费，企业通过网店将企
业信息、企业产品信息等展现给消费者，消费者通过线上筛选服务，线下比较、
体验后有选择地消费，在线下进行支付。这样即能极大地满足消费者个性化的需
求，也节省了消费者因在线支付而没有去消费的费用。企业通过网店信息传播得
更快、更远、更广，可以瞬间聚集强大的消费能力。该模式的主要特点是企业和
消费者都通过 O2O电子商务满足了双方的需要。
（1）借移动应用拓展“O2O电子商务”
借移动终端应用深入 O2O，实现线上线下深度融合
目前，电子商务领域发展进入了新阶段，智能手机和移动互联网技术得到了
广泛应用，移动地图、移动支付等 O2O工具给传统零售商带来了融合良机，本公
司在投入生产运营后将会着重考虑依托现有资源，打造线上线下一体化的移动
O2O新型零售体系。具体策略为：通过移动端的技术应用实现线上线下的协同，
提高用户跟实体店互动的体验、服务和营销，一切以“简化消费者购物流程、提
升消费者购物体验”为核心，以手机为核心，将手机的便利性跟线下的物流、体
验和服务融合。
1、技术创新应用的开发：研发自有 APP与创新性应用，优化购物流程
本公司在投入生产运营后，经过前期的联系与沟通，我们与“微信”和“道
有道”合作，建设 APP应用商店，公司也将在市场营销部中成立“松茸酒移动互
联网线上营销推广部”，具体落实松茸酒移动互联网线上营销推广相关事宜，分
析消费者行为，不断研发出用户跟实体店互动的创新性移动应用。
应用方面的创新点：
（1）店内模式：采用移动地图的定位技术，公司 APP能使顾客进入松茸
酒销售门店时，自动切换至“店内模式”，并为顾客提供店内商品导航、电子优
惠券和自助结账等服务。
（2）更便捷的购物搜索引擎：从 PC端电商中借鉴灵感，在 APP中加入了强
大的搜索引擎功能，用户不仅能搜索到所有的在线商品，当切换到店内模式之后，
还可以即时搜索到门店内的商品，在搜索框中输入商品名称，会出现该商品的所
有品牌、分别摆放在什么位置，并且有一个地图帮助顾客快速找到它们，这样用
户可以通过手机 APP快速查找具体商品，节省用户时间。
（3）储物柜系统，方便顾客自助取货：为了更方便的为顾客提供服务，、公
司拟将推出零售储物柜计划，用户在公司网店购物后，所购买的商品会放置在指
定的储物柜中，用户可以在两周内随时前往实体店，从储物柜中取出商品。
（2）创造“混合渠道”，实现线下线上双向导流
为了提高销量，除了利用手机 APP优化购物流程外，我们还积极利用移动应
用技术、社交网站信息推送、门店售货员引导等方式实现线上线下双向导流。
（1）手机 APP精准营销：当“店内模式”启动时，用户可以通过 APP看到
本店最新的优惠商品手册，也可以用这个程序扫描条形码进行比价，通过手机
APP让用户在实体店和 B2C网站之间进行选择，创造出一种“混合渠道”的体
（2）无限货架：当用户无法在特定的实体店找到想要的产品时，该门店的
售货员就会主动向顾客推荐本公司 B2C，作为一项配套措施，我们会将消费者的
网上购物额划归到临近实体店的财报中。这样一来，实体店的员工就可以拿到业
绩奖金，不会再将网上商店视为竞争对手。无限货架也被苏宁易购采用，当门店
的品类不能满足用户需求时，导购员会拿着平板推荐用户上苏宁易购购买，导购
员和门店会拿到相应的佣金。
松茸酒在线网店
松茸酒淘宝产品预售
第三部分 融资方案
一、项目第一期（五年）资金使用计划
项目启动总需资金：80万
（一）公司项目启动费用
（1）企业改、扩建费用支出 3 万元
（2）公司基础设施建设 5 万元
（二）预计研发费用
（1）委托研发费用 10 万元
（2）专家咨询费 1 万元
（3）药理、毒理学实验 2 万元
（4）专利申报费用 1 万元
（三）粗加工厂房建设主要费用
(单位/万元)
项目 支出额
厂房建设（生产车间、辅助
车间）
5
场地占用费 0
设备购置（机器、生产工具
等）
各项期间费用 1
辅助生产成本 0
人工成本 10
项目总投资
（四）贴牌生产所需费用
前期共需投入：40万元 （包括生产、包装）
生产流程主要费用支出比重
二、财务分析
（一）财务分析基本假设
企业以年为会计分期；企业以 25%的税率计算企业所得税；固定资产如机器、
机械和其他生产设备，折旧期限为 10年，采用直线法计提；无形资产（主要是
专利技术）摊销年限为 10年，采用直线法摊销；每月的应收账款占本月销售收
入的 15%，每年坏账率为 1%；每期按销售收入的 5%提取科研经费。
（二）税率
产品增值税销项税和原材料的进项税税率均为 17%。本公司成立在免税期内
可以免交部分税款，在免税期外本公司成立后按一般企业税率（25%）施行缴税。
（三）项目第一期（五年）销售预测
项目第一期（五年）销售预测（单位元）
未来五年预期销售量（单位/瓶）
未来五年预期销售金额(单位/元)
（四）来五年成本费用预计
1．预计人工成本费用
预计人工成本费用（单位/万元）
项目 第一
年
第二年 第三年 第 四
年
第五
年
合计
研发部门 10
生产部门 50 63
营销部门 17 23 30 36 42 148
财务部门 10 10 10 10 10 50
合计
预计人工成本费用(单位/万元)
2．预计营销推广费用
预计营销推广费用（单位/万元）
宣传 促销推广
报
纸
广
播
电
视
户
外
网
络
促
销员
零
售商
消
费者
合
计
第 一
年
第 二
年
第 三
年
第 四
年
第 五
年
（五）预计未来五年财务报表
1．预计利润表
预计利润表（单位/万元）
项目单位（万元） 第一年
第二
年
第三
年
第四
年
第五
年
一、营业收入
减：营业成本
销售费用
管理费用
财务费用
资产减值损失 - - - - -
投资收益 - - - -
二、营业利润
加：营业外收入 - - - - -
减：营业外支出 - - - - -
其中：非流动资
产处置损失 - - - - -
三、利润总额
减：所得税费用
四、净利润
（六）风险分析及对策
在松茸酒市场开发初期，吉林地区的中老年客户将会作为松茸酒销售主要消
费对象，这是本公司在分析风险上主要侧重点。
首先是中老年客户。松茸酒市场开发阶段中之于中老年客户的风险分析主要
包括以下几点：
（1）对于新产品产品的不熟悉和不了解
（2）对于新产品口感的排斥
（3）对于新产品价格的不接受
（4）其他
针对以上几点，本公司决定在以下三个方面应对该风险：
（1）加大松茸酒的宣传力度
（2）加大松茸酒的促销力度
（3）适当降低新产品价格，吸引消费者
（详细应对策略见市场营销部分。）
（七）资本退出
我们将以非常负责的态度对待我们的各个投资者。我们知道，各投资者在未
来会因某种原因退出。尤其对于风险资本投资人并不是要长期地持有股份，而是
寻在适当的时候退出，取得收益。我们会把投资者在退出时得到尽可能大的回报
放十分重要的位置上。
投资者的退出方式有许多种，如 IPO（首次公开上市）、收购、公司回购、
二次出售、清算、注销等。
本公司在三年后,通过研究市场情况、国家法律、政策、与投资者确定采用
企业收购或自己回购等方式实现投资者的投资增殖，保障投资者获得应有的投资
回报。
第四部分 某公司组织结构篇
一、公司情况介绍
（一）公司简介
长春市某公司酒业有限公司是一家保健酒产品研发与生产销售的公司，公司
现阶段主要业务为松茸酒的研发与销售。
（二）公司宗旨
勤求古训，博采众芳；科学发展，以人为本。
（三）公司愿景
将公司发展成为吉林省保健酒生产销售标杆企业，为百姓健康事业做贡献。
（四）联系方式
公司名称 长春市某公司酒业有限公司
电话 15567601771
E-mail 646089560@
企业性质 有限责任公司
企业的主营产业 松茸酒的生产与销售
二、公司管理层介绍
（一）公司组织架构
公司执行董事会领导下的总经理负责制，董事会是公司最高权力机构，决定
公司发展战略和基本政策，并决定总经理人选。总经理负责公司日常业务，并对
公司董事会负责。公司组织架构如图：
董事会
总经理
人力资源经理 销售经理 市场营销经理 科研经理 财务总监
招聘 产品推广 市场推广 基础研究 财务管理
业绩考核 渠道建设 公共关系 技术支持 融资
策略联盟 法律事务 产品研发 会计
（二）公司管理团队
总经理： 某某某
人力资源部经理： 李元龙
科研部经理： 李文博
财务部总监： 赵 富
销售部经理： 卢红瑜
市场营销部经理： 卢红瑜
研发顾问： 吴 楠、王 洋
（三）公司重要部门人事情况
人力资源部 2人，负责公司人事招聘及任免工作。
科研部：6人，负责基础领域、基本技术及新技术的研究、开发。
财务部：4人，出纳由投资方任职。
市场营销部：4人，负责市场调研与开发；多渠道、多角度宣传。
销售部：4人，主要负责市场营销与推广。
（四）激励机制
实施员工持股计划。公司向骨干员工派发期权股，此部分期权股待公司股票
上市后，可在股票市场上兑现，使员工利益真正与公司利益联系在一起，激励员
工为实现公司的经营目的不断拼搏。销售人员实行底薪加业绩提成制。使销售人
员的利益与产品销售的业绩相结合，激励销售人员开辟市场的积极主动性，不断
提高我公司的市场占有率。
五部分 某公司未来展望篇
纵观当代经济发展趋势，移动互联网等新兴产业的兴起与发展，可谓势不可
当，它仿佛是原子弹，正在有计划的步一步的朝着传统行业这艘航空母舰逼近，
大有将其轰炸而分解之势。传统行业的未来何去何从，我们不得而知，但是有一
点我们可以知道，那就是，未来，定是属于那些有计划，有准备有野心的那一方！
当然，大势所趋不会功成于侃侃而谈，憧憬未来也绝不仅仅只是画饼充饥。
某公司深知并引以为使命的是，在移动互联网为发展核心的当今世界经济中，以
传统商贸形式和产成品研发与销售而立足的某公司，有其充分的存在和发展之实
际意义。在我们看来，建立在发达且繁荣的移动互联网之上的现当代经济，就好
比是一列高速疾驰的列车，列车的急速奔驰，带领现代经济不断地领略新的美好
的风景，社会前进的步伐比以往任何时代都大大提速了，人类享受着这辆疾驰的
列车带给我们的美妙和喜悦。可是，我们忽略了一件重要的事，那就是乘坐这列
专车的不是密布且发达的电缆，不是高速且流畅的网速，更不是一台台便利且智
能的终端，而是，使用他的人！人，才是这列疾速奔驰列车上的乘客，显然，如
果说移动互联网经济是台高速疾驰的列车，那么，传统行业的存在，包括一系列
工业环节的研发、生产和销售，更像是列车上的食物和水源，我们可以让列车放
慢奔驰的脚步，甚至中途刹车，但是，如果我们切断了食物和水源的供给，可想
而知，这趟列车所有乘客的命运将何去何从？恐怕，终点的美好风景，终将是人
类最美好的憧憬，当然，仅仅只是憧憬而已！
作为具有巨大市场潜力发明专利的传统产业产品，拥有松雅牌系列产品的某
公司商贸，希望能够和各地有志之士一起，共同来把握这个巨大的商机，为传统
产业的升级与改造，拓展与创新，兴旺与再繁荣共同助力。
年轻的某公司信心满满，公司上下众志成城，未来，我们定会发掘并开发出
更多的优秀的产品和业务。
在通往辉煌的道路上中，我们不断前行！
附录一 某公司商贸有限公司简介
某公司商贸有限公司介绍
某公司商贸有限公司是由本创业团队组织者长春中医药大学在读学生某某某
同学在其家乡吉林省延边州创立的商贸公司，公司主营业务为化妆品、特产等的
代理与销售。作为某公司商贸的创始人，某某某领导公司成员在吉林省延边州创
造和拥有了大量的贸易往来客户资源，在商贸与销售方面拥有丰富的经验。
某公司商贸有限公司营业执照
附录二 相关专利申请证书
附录三：洮南香酒业有限公司基本情况
洮南市洮南香酒业有限公司位于吉林省西部的科尔泌草原腹地。水资源丰富，
水质清澈纯净，甘润甜美。南市洮南香酒业有限公司始建于十九世纪初，至今已
有百年历史。现在的“洮南香酒业有限公司”是一个拥有职工316人，占地面积
万平方米，两个酿酒车间、四条大规模灌装生产线，每年可生产万吨浓香型
白酒的现代企业。
企业不仅有优秀传统酿造工艺。更有先进的高科技术、完备的质量检测设备、
一批专业技术人才。多年来企业始终将产品质量视为生命，是市场竞争和企业生
存发展的唯一条件。科学而又规范的质量管理和标准化定量管理，完全覆盖了整
个生产酿制、经营管理的全过程,于二00三年通过了ISO9001—2000质量体系认证。
洮南香酒以其高贵的品质、精美的装潢、合理的价格覆盖了东北的大片市场，
赢得了一大批消费者。结交了一大批忠诚的客户和各界朋友。市场逐年扩大，产
品不断更新。现在洮南香酒已有高、中、低档三大系列近百个品种。
洮南香酒自一九六三年被命名为：“吉林名酒”以来，多次评为省优、部优，
在轻工部酒类大赛中被评为优质白酒，获银杯奖，还获“吉林省名牌”，近期再
获“吉林省名酒”；国家、省、地、市重合同守信誉单位；中国食品协会白酒产
品检测中授予国家质量检测合格——全国质量信得过食品等30多项名优产品称
号。
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