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内外贸一体化的
实践与市扬
李银
2012年上海市普陀区外贸货物贸
易迸出口总额15872 1. 1万荧元 同比增
长% 其中出口 83836万美元 同比
下降% 占进出口总额的% .
区内外贸企业主要的贸易对象和地区出
现新变化，如日本囱于多种因素外贸出口
下降% 进口下降% ，而樊Ilil迸
口上升了70/0 ， 出口上升了% 成为普
阳区排名第一出口固自 智利进口上升了
% 成为普阳区第一进口国.
迸出口贸易中加工贸易曾占了普
阳区重要的比重如今取而代之的是一
俄贸易. 迸出口的企业当中，外资企业和
外贸企业曾是主力军 而现在内资企业
在外贸中成为了新一轮的主力军， 在外
贸中非常活跃.
从普陀区外贸企业遇到的一些案例
中 可以看到当前外贸企业遇到的一些
问题
外败诉又按照关囚的要求递交了罚款.
最件导线放公司拿具必须要符合' -5年
的反倾销措施实施期限后才能够再次地入
英属市场
画付这种价况普陀区商务委员会建
议该公司特产量'1周内 . 然而，公司负责人元
公地农示从生产模式而言一是不具备
设计能力也口英属的家具式样相当简洁
'"式经久不变。但对内贸而言.欲式不断
交新守对做工要求也很高. 另一方面该公
司没有打开市场的销售团队. 之前做外贸
没有销@模式.美国的采购商抗中介商直
格到办公室洽，炎、下'T单 . 价格也相当透
明. 从资金方面向宫特产前期的资金铺
垫高昂. 该公司直接否定了这种模式选择
了关只准备在其他地区开返台f 创立另
一个品牌继续以外贸~，径打入国外市场.
但可想而知衔品牌不会像以前路样成功
了. 由这拿家共公司的例子可民看到外贸
企止在钟内贸中会碰到比想像中史乡的国
案例一 难守比如设计销@果遇等.都会让外..金
呆家具公司这家拿具公司规模巨 止知难而退.
大，家具销量占美国从中国d民主E洲进口排
名的第二位且忡续了很长的一段时间.
然而这拿公司的品脐目前已经退出了，也
a市场.原因是遭到英属商务部的反倾销
诉讼. 这家公司花了上亿元边行诉讼 最
案例二z
此案例中涉及的两拿企业均是a万
技贷与国内合资人合作是有部分国货
背景从拿来料加工的服来代工厂. 第一
/ 、‘'
--
.t.
家厂生产 a 本学生的制服褥子和一些品
牌服饰由于劳动"成本上涨等各种因素
制约经营陷入困咙团前这家厂在遗像
员工.
第二拿厂叫华a 有囱己的品牌 ·一
见梅" ‘这拿厂以前也完全是品牌代工
也是生产员工制政褥子、 品牌商品. 如今
面临的局再一个选排是是否继续笛&上海
对于这个决策华日这据了生产基地搬走守
销售研发设计继续留在主海. 第二个;&
A李泛地入内销渠道进入中属市场. 由于
周外尤真是日本的叮单越来越少同时
人工成本原材料成本主涨等因素中现
已经失去价格优势最外华日选择进λ中
周市场. 因此观在ti<l-陀区还能看到华日
的门店、它也11-.皮地入备大卖场 宵'ι
但由于成本太高只能选择退出大型商业
体&批区商业街开设远销门店. 当前守
通过"一见棒"品牌的销售该厂虽然能够
侬忡下来但利润空间有".
外贸企业走到今天这步，如何与
内贸企业共同分享国内大市场，同时也
能让内贸企业走出去， 享受国外更开阔
的空间无论对企业还是区县的外贸工
作都具有很强的指导意义.
案例中的这家家具公司之所队遭到
反倾销诉讼败诉是因为樊国认为中国不
是完全的市场经济国家，因此选摔了与印
度比价最终导致成本低于印度而败诉.
这也说明如果我们真正做到内外贸融合
发展和体化发展的话， 定要迸步
提升市场经济环场，使计划经济体制的
存余慢慢地退出市场经济.
内纠贸 体化是大势所趋，也是国
家建设市场经济发展的个必然结果 .
这 点不容质疑. 这也是为什么跨国公
司没有碰到l内响和外销的问题，反映出
市场经济和环坡的个本质性的问题.
如优衣库是一个单国的服装企业 国内
虽然有大量的服装企业但没有一家能
达到优衣库的规模这是因为优衣库选
摔了在日本非常有影响力的集团为其选
址、 开店e 此外爱德龙是迸入中国最早
的外国超市虽然直到近期才开始盈利
但每年上娥的税收、 铺店等都在正常进
行，类似这样大型的商贸机构有自己的
研发中心和销售渠道 如果不具备这样
的能力，不可能摊到今天e 这当中还包
括进入中国的大型跨国机构，如科尼、
施酣德等.
跨因公司决定队何种形式在何地
采购， 并非完全根级政府的政策租各方
面导向决定而是根据其盈和模式来决
定. 同样的商品除了尺寸和内部软件、
设计不同之外 既能面向国际市场又
能面向国内市场这就是一体化. 例如
苹果子机在中国仍然是同一晶牌、周
一型号、同样的功能无非就是程序被
汉化了. 而中国的产品国际国内市场
还存在差异这是中因企业所不具备
的特点.
出口和国内市场是否同一品牌 是
衡量内外贸一体化一个重要的挥志. 普
皑区内有一家法国服装厂博瓦努瓦， 主
营快销服饰和局牌服饰. 该厂有个"千
店计划啕即在中国开设1000家门店. 其
迸入中国市场才5 -6年时间 也是2012
年第一年盈利. 博瓦努瓦在法国和中国
销售的服装统一品牌、同一型号、 同一标
准 最初迸入中因市场80 -90%都是进
口单件服饰售价才200元左右.随着一
体化的深入公司进行国内采购加工大
量的服装在国内生产但仍坚待同一届
牌、同一标准， 在中国并没有另换品牌
这是跨国公司很好的战略 也是内外贸
融合很好的举措.
义乌小商品市场是内外贸一体化的
最佳实践案例. 义乌市场中并没有划分
区域 国内外买家均可前往来购根据
订单进行加工.
面对当前情况 建议内外贸一体化
可以大力宜展专业服务业。专业咨询业.
外贸企业根据订单生产只具备生产能
力不具备设计和销售能力.而内贸企
业的经营模式完全不同，队前有实力的
生产「家直接打入市场而现在更多的
都是透过中间商、贸易商签订合同由他
f门将其产品打入市场，外贸企业亦可能
通过中间商将产品打入内贸市场.
普陀区的友力大厦内集中了大量
外国专业服务类中介饥构 主要服务于
服饰类以及资讯业 其服务对象非常固
定. 这些机构既不签合同也不产生订
单. 其工作内容是联系各种打样设计 面
料的质量测试对象选挣几家由客户
决定e 尔后 管理生产各环节再负责所
有各环节的生产监控. 中介机构可以成
为内外贸融合发展的中间力量， 这也是
能够解决内外贸不同经营模式的渠道.
培育第三产业、 培育现代化服务业，这也
是非常专业化的一+层面.
同时要加快我国的市场化经济建
设特别是打量整体公平竞争的大环
搅. 如果没有这个大环溃，企业单打独斗
非常艰难. 无论是独资、外资还是私营
企业付出的成本相当高很多企业都不
愿意会试新模式，怕头破血流，无所适
从 宁愿遵守固有的模式.
建议政府引导 加强自身的服务
管理. 内外贸管理部门虽然合并了但
实际工作中还是分离的如果在机构
体制上不融合， 很难实现内外贸的真
正融合. (本又根据论坛录音..'"并经
作者审被 ) Ð
