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圈 外 内 外 贸 一 体 化 瑰 通 模 式
在 绝 大多 数市场 经 济国家 ，内外
贸是有 机 结台 在一起 的 ，对 于制造 商
来 讲 ，他 们关 心 的是 如 何在市 场上 实
现其 商 品的价 值 并 获得 最 大化 利 润 ．
哪 儿 有 市 场 就 往 哪 儿 销 曹 ，内 销 与 外
销 的 区别对 他们 意义 不 大。对 于经 销
商来讲 ，他 们关 心 的也 主要是 如何 最
大 限度 地 降低 流通费 用 ，提 高流通 效
率 ，获得 最大 的商业 利 润 。至于在 国
内采胸 还是 在 国外采 胸 ．在 国内 销售
还 是在 国外 销曹 也是 次要 问题 。最 终
要 服 从 利 润 最 大 化 规 律 。
内 外 贸 一 体 化 在 国 外 有 以 下 典
型 形 态 ：
第 一 ，日本综 合 商社 内外 贸一 体
化 流通模 式 。1987年 ，日本 九 大综台
丁债茂’ 7d／
1／4，国 内 批 发 贸 易 的 a／4和 对 外 贸
易 的 5o％ 以 上 。 近 年 来 ，份 额 虽 然 有
所 减 少 ．但 仍 占有 重 要 地 位 。 1993
年 ，日本 九大综 台商 社 在 日本 出 口 中
所 占份 额 为 35％ ， 进 口所 占份 额 为
57％ ，转 口 贸 易 所 占份 额 为 14％ ，内
贸所 占份 额 为 lO％ 。
第 = ，西方 跨 国公 司 国内 外市场
一 体 化 流 通 模 式 。1987年 统 计 ，全 世
界 共有 4万 隶跨 国公 司 ，18万 家分公
司 ，其 生 产 总 值 占 全 世 界 GDP 的
40％ ，其 贸易 颤 占 全 世 界 贸 易 颤 的
50％ ， 占 世 界 技 术 转 让 销 售 颤 的
80％ 。
第 三 ，国 际化经 营 的商 业 连锁集
团 ，如美 国 沃尔 马 、日本 大荣 等 。除 大
型 企业 以外 ，一些 中小生 产 、流通 企
商 社 经 销 了 全 El本商 品 生产 总 量 的 业 也进人 了内外 贸一 体 化行 列 。
t 立 内 外 贸 一 体 化 商 品 藏 通 体
一 的 战 略 选 择 置 对 簟 措 施
一
、 ^外 贸一 体 化 商 品 流 通 体 制
的 目标 模 式
根 据建 立 社 会 主 义 市 场 经 济 体
制 和 扩 大 对 外 开 放 的 要 求 ．夸 后 我 国
内外 贸一 体 化 商 品 流 通 体 制 的 目标
模 式 应 为 ：逐 步 形 成 以 一 批 工 业 和 贸
易 企 业 为 龙 头 的 大 型 企 业 和 企 业 集
团 为 主 体 的 内 外 贸 一 体 化 组 织 结 构 ，
重 塑 内 外 贸 一 体 化 的 馘 观 基 础 ；进 一
步 扩大 流通 领域 的对 外 开放 ，加速 建
立 现代 流通 企业 制度 的进程 ，连步 实
现 流 通 组 织 形 式 的 现 代 化 和 流 通 企
业 经 营 的 国 际 化 ，初 步 完 戚 我 国 内 外
贸流 通 组 织 形 式 和 经 营 管 理 与 国 际
通 行做 法 的接轨 ；适 应 内外 贸经营 一
体 化 的进 程 ，加 强 内外 贸政策 的协 诃
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与 衔 接 ，做 好 有 关 部 门 的 沟 通 。 通 过
上 述 努 力 ，为 我 国建 2f_国 内外 市 场 相
衔 接 Yf-统 筹 规 划 的 现 代 化流 通 体 制
服 务 ，最 大 程 度 上 为 生 产 企 业 开 拓 国
内 、国际市 场提供 快捷 、周 到 、高效 的
服 务 。
内 外 贸 一 体 化 商 品 流 通 企 业 组
织 形 式 主 要 是 以下 几 种 ：
f 1)积 极发 展零售 商业 的连 镁经
营 ，鼓励 有 条件 的大型 百货 商店 利用
已有 的对 外经 营权 ．积 极探索 跨 国经
营 ，争取 在 2010年 以前逐 步建 立 一
批 实 行 国 际 41=经 营 的 国 际 连 锁 集 团 ．
使 之 成 为 兼 具 内外 贸及 其 他 相 关 功
能 实行 国 内市 场与 国际市 场一 体 化
经 营 的 一 种 重 要 流 通组 织 形 式 ：
(2)积 极 推行 有效 沟通生 产 企业
与 用 户联 系的代 理制 ，在经 营类 别上
重 点 建 立 兼 有 内 贸 、外 贸 、工 业 、金 融
等 多 种功能 的 现代 化 、综 合性 流 通企
业 ；
(3)鼓 励 有 实 力 的 外 贸 公 司 向 实
业化 、集 团化 、国际化 方 向发展 ，逐 步
培植 以 贸易为 基础 的多样 化 功艟 ，积
极 开 拓 国 内市 场 ，形 成 一 批 国 内 外 市
场 一 体 化 经 营 的 综 合 贸 易 公 司 ；
f4)一批 大 型生产 企业 应 在获得
自营 进 出 口 权 的 基 础 上 逐 步 建 立 自
己 的 国 内外 市 场 销 售 网 络 ，建 立 适 应
国 内外 市 场 激 烈 竞 争 需 要 的市 场 营
销 体 系 ，确 立全 球化 战略 及其 相应 的
经 营模 式 ，内外 贸统 筹 规划 ，逐 步成
为 参 与 国际 上 高 层 次 水 平 分 工 与 竞
争 的 跨 国 公 司 。
： 、 建 立 外 冒 一 体 化 商 品 漉
通 体 稍 的 战 略 选 择
1．建 立 内外 贸一体 化 商 品流 通
体制 的实 施 步骤 。
f1)内外贸结 合 的试验 和探 索 阶
县 。这一 阶段实 际上 从 90年 代 加快
赋 予 生 产 企 业 外 贸 经 营 权 和 1995年
进 行 商业 物 资 企 业 赋 予 外 贸经 营权
试 点 就 已 经 开 始 ， 并 一 直 持 续 到
199"7年 4月 。
f2)初 步 形成 内外 贸一体化 格 局
阶县 。从 1997年 4月 开始 ，有 关 部 门
已 正 式 批 准 将 内 贸 企 业 经 营 外 贸 纳
入 常 规 管 理 ，另 外 ，国 务 院 相 墟 批 准
中化 总 公 司 和上 海东 方 国际 《集 团 )
有 限公 司进行 综 合 商杜试 点 ，揭 开 了
以 综 合 商 杜 为 载 体 推 动 内外 贸一 体
化经 营 的帷幕 。随着 外 贸依 法登记 制
的 逐 步 实 现 和 国 内流 通体 制 改 革 开
放 步伐 的加 快 ，“九五 ”期末 力争 在我
国 初 步 形 成 以上 述经 营 主 体 为载 体
的 内外 贸一 体化 经 营格 局 ，井 在探索
适 合 内外 贸一 体 化 经 营 的现 代 流 通
企 业 组 织 形 式 方 面 取 得 一 定 突 破 ，出
现 一 批 具 有一 定 实 力 的 以 贸 舄 为 龙
头 的 贸 易 产业 集 团 和 以工 业 为龙 头
的 产 业 贸 易 集 团 。
f3)建立 内外 贸高 度一体 化 的现
代 商 品流 通 体制 。从 2Oo0年 到 2010
年 ，随着 我 国遂 步建立 比较 成 熟 的杜
会 主义市 场 经济体 制 ，将 最终 奠定 内
外 贸高 度 一 体 化 的 现 代 商 品 流 通 体
制 ，形 成 以少 散 大型跨 国公 司 、综 合
商 杜 和跨 国连 锁 集 团 为 外 贸 一 体 化
经营 主体 ，以广 大 中小企 业 为辅 助的
经 营 格 局 。
2 实施 “大 集 团 战 略 ，发展 一批
以 生 产 为 龙 头 的 跨 国 公 司 和 以 贸 易
为 龙 头 的 贸 易 企 业 集 团 ，使 之 成 为 内
哕 簧一 体化 的重要 载体 。
3、扩 大 流 通 领 域 的 对 外 开 放 ，促
进 流 通企 业 组 织 结 构 和 营 销 方 式 的
创 新 。我 国 目前 应 积 极 稳 妥 地 扩 大 零
售商业 的 对外 开放 ，通 过 总结前 一 阶
段 的试 点 经验 ，逐 步 使零 售 商业 对 外
开 放 走 上 规 范 41=、法 制 化 的 轨 道 ，由
试 点开 放转 向有 限制~ 4tl=f主要 是 限
制 经 营 品种 和特 殊 商 品 的经 营 资格 )
的 、面 向全 国 的 正 式 开放 ；根 据 我 国
参 与 世 界 多 边 贸易 体 系和 亚 太 区 域
经济 合作 的 进程 ，逐 步刨 造条件 在适
当 时 候 进 行 批 发 业 的 开放 试 点 ；另
外 ，在 总结 中 外合 资外 贸公 司试 点经
验 的基 础 上 ，逐 步创造条 件 使这 项工
作 走 上 正 规 41=、规 范 41=的 轨 道 。 在
2D10年前 初 步莫定 我 国流 通 颁 域 的
对 外 开 放 格 局 。
j 、研 究制 定 必 要 的 蠢 套 政 策 措
施 ，为 茹 现 内 外 葺 一 体 化 剖 逢 备 件
1、建 立 内l外 贸协调 机 制 ，促 进 内
外 贸企业 的联 合 与协 作 。我们 认 为 ，
有 必 要 根 据 国 内市 场 化 改 illt的 总 体
进程 ，选 择适 当时 机建 立 内外 贸的协
调机 制 ，统 筹规 划和 协调 我 国商品 流
通业 的发 展 ，加 强一些 重 要敏感 商 品
外 贸和 内贸 的统一 调控 ，为 内外 贸一
体化 经营 创 造体 锯 条件
2、逐 步解 决 统 一 经营 商 品 的 内
外贸分 剖 问题 。目前 一些 实 行统一 经
营 的进 出 口商 品和 国 内 实行 统 一 收
购及 销 售 的商 品都 是 大 宗 囊 谭性 产
品或重 要 生产囊 料 ，井分 别构 戚一 些
大 型 内 、外 贸 企 业 的 主 营 商 品 。如 果
不 在 一 定程 度 上 打破 这 些 商 品 的 内
#1-贸 分 剖 ，这 些 大 型 企 业 包 括 进 行 综
合 商 杜试 点 的 企 业在 内#1-贸 结 合 方
面都难 以取 得根 本性 突破 ，因此 ，应
该 随 着 国 内 流 通 体 制 和 #1-贸 体 制 改
illt的 耀 化 ，遥 步 碱 少 坑 一 经 营 商 品 的
范 围 ，对 于保 留下 来的境 一 经 营商 品
的 内 外贸也 不艟 由一家公 司垄 断 ，
逐 步 过 渡 到 数 家 公 司 适 度 竞 争 的 经
营格 局 ，一定 程度 上解 决统 一 经营商
品 的 内外 贸 分 剖 问 题 ，利 用 主 营 商 品
的 规 模 经 营 优 势 带 一 批 大 型 企 业
内外 贸一 体 化经 营进 程 。
3、树 立 新 的 市 场 营 销 观 念 ，大 力
培 养 市 场 营 销 人 才 。我 国 内 外 贸 分 割
流 通 格 局 的 延 续 也 与 内 外 贸 企 业 沿
用 传 统 的 经 销 方 式 、 观 念 转 变 滞 后 、
缺 乏 现 代 市 场 营 销 人 才 等 有 很 大 关
系。迫 切需要 加 快培 莽一 批市 场营 销
专 门人才 ，确 5Z~-／．销定 产 、以市 场为
导 向 的 新 的 营 销 观 念 和 做 法 ．更 新 传
统 的 内外 贸 销 售 知 识 ，为 内外 贸 一 体
化 经 营 奠 定 人 才 和 知识 的 基 础 。
(‘垮 世 圮 的 中 目流 通发 展 战 略
研 究 — — 流 通 体 制 硅 革 与 漉 通 现 代
化》总报 告连 蟪之 日 。撰 稿人 ：-r,ltt
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