选对网络营销模块 杀出信息爆炸重围
众多中小企业的经营者意识到，网络营销具有拓展市场、强化自身品牌影响力、降低生产管理成本等作用。越来越多的企业开始关注网络营销，期待借助电子商务平台实现节约成本、提高效率的目的。然而，“信息爆炸”使得企业信息迅速被淹没在网络信息海洋中。怎么办？我市一家机械设备贸易公司通过对多种网络营销工具模块的反复尝试，选择适合自己的一款工具传播企业和产品信息，迅速捕捉目标客户，搭上产品推广“快车”。
选错营销模块产出不抵投入
“浪费人力、财力和时间，效果也不好。”谈起最初登门跑业务，福建彩虹光电科技有限公司韩林生大倒苦水。这家集研发、生产、销售、工程服务为一体的高新科技企业，定位于专业生产各种中高档LED电子显示屏及大量批发各式户内外全彩单元箱体等显示屏配件，公司刚创立时主要靠业务员“出去跑”，一家一户上门拉业务。“由于企业不在网站上做推广，也不做其他传统模式的推广，一般很少人会主动上门联系，主要靠老板的人脉。”韩先生告诉记者，市场竞争激烈，只做老顾客的生意，结果必然是企业吃不饱，也养不大。“公司想到了使用电子商务，发展网络营销业务。”一方面聘请网络公司设计、推出自己的企业网站，另一方面组织专人经常去各大交易网站上发布公司的信息及产品信息，借助网络来提升知名度。
“刚发布的信息就被覆盖，搜索一条信息又被排列在几百甚至几千条之后。”很快韩林生就发现“信息爆炸”让自己的信息被淹没在茫茫网络海洋中。浅尝网络营销，并没有给企业带来客户和销量。“要是有一款可以帮助企业做网络推广，迅速捕捉客户的工具就好了。”韩先生开始四处“求医”。
搭对商务快车启动快速营销
“在搜索引擎上做关键词。”在朋友的推荐下，公司花了几万元做了一些搜索引擎的关键词，他发现陆续有几个客户通过网络搜索打电话来询问产品。
“投入与产出不成比例！”与投在网络上的费用相比，订单收入远不能让韩林生满意。而且公司产品类型多，仅LED电子显示屏就有好几个品种，户内外全彩单元箱体也有十多个品种，如果都做关键词的话就得做将近100个，年投入费用预算数十万元，在当前产品利润微薄的情况下，这么做无疑要冒很大风险，韩先生感慨：“做搜索引擎效果不理想，但放弃网络销售，又心有不甘。”
年初，在朋友的推荐下，韩林生相中“商务快车”，自动注册公司信息，并可以把公司的信息和产品信息发送到全球3000多个商贸平台上。通过一阶段的尝试，他发现这款网络营销工具带来的是信息大面积的覆盖和高频率的发布，有效提高产品关键字在各大搜索引擎的排名。“为买卖双方创造直接的商业撮合机会。”韩林生告诉记者，有一次，外省一家单位在网上看到其公司的一个新产品后，一次就订了几十万元的货，而这个新产品之前并没有做过搜索引擎的关键词。那个客户当时表示，上网寻找产品，输入关键词后，“前两页基本上都是贵公司的产品信息，不用你们公司的产品都不行。”
如何利用现代信息手段扩大市场，降低成本，是摆在中小企业面前急需解决的问题。泉州市经委也启动信息化知识培训等活动，期待提高企业的信息化水平，充分利用电子商务等手段应对迅速变化的市场需求。应该如何选择网络推广软件？多年从事网络推广业务的泉州锐视网络技术有限公司林有强总经理称：“关键还是要适合的，在使用前对相关模块进行尝试，适合自己的就是最好的。”
