捆绑式销售培训课件.ppt

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捆 绑 式 销 售 舒 曼 光 学 主讲：孙 松 ​ 捆绑式销售  意 义  目标人群  搭配组合 ​ 意 义  增加客流量  提高成交率  促进商品流通  减少库存  提高营业额 ​ 捆绑销售的目标人群  隐形眼镜  框架眼镜  中 老 年  青 少 年  弱 视  斜 视  高度散光  特殊人群  职 业 者 ​ 案例1：顾客配隐形眼镜怎么组合？？？  隐形  美容片  太阳镜  框架眼镜 ​ 1、隐形（日抛或者是两周抛）：  我们可以告诉顾客如果在配戴过程中出去游  玩或其他的户外活动。很有可能出现丢失，  所以买一短期配戴可以作为备用。 ​ 2、美容片：  这要根据人群来判断，如果是时尚型女性就  完全可以推一副美容片给顾客。其他内型 最  好不要推，否者回引起顾客的反感。 ​ 3、太阳镜：  告诉我们的顾客在外面逛街或者是其他饿户  外活动要戴太阳镜，一是可以阻挡强光， 二  是防止灰尘进入眼里引起炎症。 ​ 4、框架眼镜：  告诉我们顾客、戴隐形眼镜不能使用电脑，  用电脑时必须配戴一副框架眼镜。 ​ 案例2：顾客配框架眼镜怎么组合？？？  染色片  偏光镜片  夜视镜  框架眼镜 ​ 1、染色片：  我们可以根据顾客的类型或者是职业来推荐  染色片，比如说是一位时尚女性和中年男 士  或者是一位司机等等都可以推荐染色镜片。 ​ 2、偏光镜片：  我们可以推荐给司机或者是经常开车的顾客。  特别是夜间开车对面的车灯光照射过来的 强  光可以造成短暂的玄光 ​  3、夜视镜：主要是推荐给司机，增加夜间  的透光率，  4、框架眼镜：根据顾客的类型和身份，告  诉顾客可以在不同场合配戴不同颜色和 不同  款式的镜架。更能体现时尚和个性化。 ​ 案例3：顾客配老花镜怎么组合？？？  近视+老化  渐进片+远用  渐进多焦点+近用  老花+老花  老花+药水 ​ 1、近视+老化：  我们的顾客本身就有低度近视，以前没有配  镜，这时我们要告诉顾客不戴近视对他本 人  健康的危害，建议配戴近视看远用，然后 在  配老花镜。 ​ 2、渐进片+远用：  我们可以给顾客推荐渐进多焦点眼镜，把渐  进多焦的优点要充分的告知顾客，打动他 的  购买欲，还可以给经常开车的顾客配戴一 副  远用眼镜，因为渐变多焦点是功能性眼镜，  存在着周围较大的盲区，开车不是太理想，  所以建议配戴一副远用眼镜开车使用。 ​ 3、渐进多焦点+近用：  把渐进多焦的优点要充分的告知顾客，打动  他的购买欲。但是长时间看近最好配戴 一副  专门近用眼镜，因为渐变多焦点是功能性 眼  镜，长时间看近的舒适度没有专门近用老 花  镜效果理想。 ​ 4、老花+老花：  顾客本身没有近世或者远视、可是有老花，  但是呢每天却要处理大量的文字资料。一 副  老花眼镜随身携带不方便，这时我们可以 向  顾客推荐两副或者三副都没有太大的问题。  可以让顾客家里、办公室、车上各放一副 都  是能接受的。 ​ 5、老化+药水：  顾客配完老花眼镜后可以向他推荐抗疲劳眼  药水，告诉顾客眼镜+药水的效果会更好。 ​ 案例4：青少年配近视眼镜怎么组合？？？  近视镜  渐进多焦点  视必治  治疗仪  药 水 ​ 1、近视镜：  我们可以建议顾客配一副低度的近视镜专门  用于晚上看书写字，这样可以减轻青少年 用  眼调节疲劳，减缓近视眼的发展。 ​ 2、渐进多焦点：  渐进多焦点上有不同的区域，可以满足不同  距离的视觉需求，避免了用同一种度数看 不  同的距离，这样可以减轻用眼调节的疲劳，  而有效的控制近视眼的发展。 ​  3、视必治：利用三棱镜的原理，可以有效  的缓解视疲劳，控制近视眼的发展。  4、治疗仪：利用光散频普来放松眼睛的调  和集合的疲劳，解除假性近视，控制真性 近  视。 ​ 5、药水：  放松睫状肌，治疗假性近视，控   制真性近视。 ​ 案理5：青少年弱视配镜怎么组合？？？  远视+治疗仪  远视+眼罩 ​ 1、远视+治疗仪：  青少年弱视98％都是由远视所引起，配戴  远视镜可以矫正视力，同时在配一台治疗 仪  来做训练，可以刺激黄斑区的发育，加快 视  力的提高和巩固。 ​ 2、眼罩：  弱视眼患者必须要遮挡好眼，用   患眼来看东西，所以需要眼罩， ​ 案例6：斜视眼配镜怎么组合？？？  近视镜  远 视 ​  1、近视镜：可以推荐两副眼镜，一副低度  数和一副高度数，低度数平时戴，高度 数是  用来做训练用的，在家里戴。  2、远 视：也同样可以推荐两副眼镜，一副  低度数和一副高度数，低度数平时戴，高 度  数是用来做训练用的，在家里戴。​ 案例7：高度散光配镜怎么组合？？？  1、框架+框架：因为高度散光一次给配足  患者不能结受，会出现头晕、恶性、视 物变  形等等一系列症状，所以要有两副框架 眼  镜，一副度数配低点，一副度数配足， 低度  数的是平时戴作为远用，而高度数的是 作为  功能性训练使用，所以要有两副眼镜。 ​ 案例8：屈光参差配镜怎么组合？？？  框架+框架  框架+隐形 ​ 1、框架+框架：  因为屈光参差患者两眼的度数相差很大，一  次给配足患者在眼底的成像不等，眼睛不 能  接受会出现头晕、恶性、不能行走等等一 系  列症状，所以也要有两副眼镜，一副度数 配  低点，一副度数配足，低度数的是平时戴 作  为远用，而高度数的是作为功能性训练使  用，所以也要有两副眼镜。 ​ 2、框架+隐形：  由于两眼像不等的原因，配戴框架眼镜可以  在家里使用，作为功能性训练，最好是配 戴  隐形作为常用眼镜，这样可以减少因像不 等  所带来的不便。 ​ 案例9：特殊人群怎么组合？？？  1、色盲人群：可以配戴色盲镜片，用来增  加颜色的分辨率。  2、色弱人群：可以配戴染色片，用来增加  颜色的分辨率。  3、夜盲人群：可以配戴增光片，用来增加  夜间光线的通透率。 ​ 案例10：特殊职业者怎么组合？？？  电脑工作者  制衣厂职工  检测人员  化学工厂工人 ​  1、电脑工作者：长时间的操作电脑会有辐  射伤害眼睛，建议顾客配戴一副抗辐射 眼镜  使用电脑。  2、制衣厂职工：由于长时间的近距离工作  可以引起眼睛的疲劳，长时间的眼部疲劳 可  以引起头痛。建议顾客配戴抗疲劳眼镜。​  3、检测人员：由于长时间的近距离工作可  以引起眼睛的疲劳，长时间的眼部疲劳可 以  引起头痛。建议顾客配戴抗疲劳眼镜。  4、化学工厂工人：由于长时间接触化学物  品，可以对眼睛有伤害，建议顾客配戴防 护  眼镜。 ​  注：以上所有组合最好在第一  次交易完成，确认顾客交款 以  后方可进行二次销售，否者 会  出现整个交易失败可能。 ​ 欢 迎 指 导 ​  1在企业内部，只有成本。  21世纪，没有危机感是最大的危机。  如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。  如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。  20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。  把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。  自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。24-五月-2200:32五月-22  科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2022/5/24会。2022/5/24 0:32:04  不只奖励成功，而且奖励失败。  一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。00:32:0400:32五月-22  公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。  花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。  不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。五月-2200:32  利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。  管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。  质量等于利润。五月-2200:3200:32:04  失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。  喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。24-五月-22  机会并不会自动地转化为钞票  只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。00:32:0419:11五月-22  做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。五月-22五月-22  战略越精炼，就越容易被彻底地执行。  他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2022/5/24 0:32:04  一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。  我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。五月-2200:3200:32:04五月-22五月-2200:3219:09:五月-2200:3200:32:0400:32:04  在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。  建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。  管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。  在没出现不同意见之前，不做出任何决策。12:32:04 上午五月-22细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。  第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。  加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！  我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。  今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。  省钱就是挣钱。12:32 上午2022/5/24 0:32  失败是成大事者之母。  创新就是创造一种资源。  幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。  一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。  产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2022/5/24 0:32:04  将合适的人请上车，不合适的人请下车。2022/5/24 0:32:04  授权并信任才是有效的授权之道。  领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。 谢谢各位！