货比货
（）
网络商务平台
创业策划书
IT 小组：
刘晓鹏
赵雨佳
贾
士壮
王
蓬
方毅
目录
货比货——新的网络商务模式 .................................................5
1．什么是货比货？ ..............................................................5
2．为什么是货比货？ ..........................................................5
3．货比货的方式 ..................................................................5
货比货商务平台 .........................................................................7
公司概况： ............................................................................7
公司的战略定位： ................................................................7
目标市场： ............................................................................7
运营模式： ............................................................................7
盈利能力： ............................................................................7
货比货商务平台的战略分析 .....................................................9
1．优劣势竞争分析（SWOT）Q&A..................................9
3．价值定位 ........................................................................10
货比货商务平台的运营 ...........................................................13
二．供应商 ..........................................................................13
三．物流 ..............................................................................13
货比货商务平台的组织结构和人力规划 ...............................15
货比货商务平台的未来发展 ...................................................17
货比货——新的网络商务模式
当人们购物的时候，总会期待着多了解一下这个产
品，多了解一下同类的产品，都有着这样“货比三家”
的心态，希望自己作出最明智的选择。在现在这个物
质生活愈加丰富的时代，有太多的选择诱惑着你，在
这个工作愈加繁忙的时代，您又不愿在这些购物上浪
费自己太多的宝贵时间，您需要一种新的购物方式。
1．什么是货比货？
“货比货”说起来就是关于商品的简单，而有序网络
信息集合。它可以让您方便的找到，更多的商品，它
可以让您更快找到你想要的产品。
它可以使您的购物简单，省时，又有趣。
想一下，在您购物的时候，您想到 baidu 是看一下该
产品的信息，当你发现有这样一个专业的货比货平台，
你不会点击进入吗？
2．为什么是货比货？
当您回答了上面一个问题，您就应该知道，货比
货的模式会有很好的网络人群基数，因为人们都有
这种货比三家的需求。
货比货是一种简单，有序的网络信息集合，它使
人们从繁杂的商品挑选中脱身出来，不用受厂商的
迷惑，轻松掌握信息，方便的完成购物。
货比货的平台提供购物服务，可以是一种中介代
理实现公司的网络直销，也可以是一种集中采购的
网络卖场，所以它会具有与其他销售方式相比的价
格优势。
方便，快捷，又少花钱，为什么不选择货比货？
3．货比货的方式
作为一个提供货比货信息的货比货平台，它可以
有这两种的实现的模式：
第一，官方和非官方信息集合。
官方的信息就是指厂商公开的关于产品的信息，
它可能是在产品的网站，包装盒或说明书上，然后根
据我们为产品设立的指标项目，进行总结整理。可以
让浏览者，方便的看到几种产品之间差异。
非官方信息是指以论坛的方式，集合网络上各种
评测，使用的信息，在我们的论坛管理人员筛选后，
形成较为公正的信息集合。
这种方式的优点是：其实现简便易行，而且成本
较小，而且不会因为信息的问题，与厂商发生纠纷。
其缺点是：对信息的掌握一般，不能形成权威性，
而且这种方式很难实现与客户的亲密接触，以提高客
户的忠诚度，而且这些信息的替代很大，任何人都可
以模仿。
第二，会员试用和原创的专业评测
会员试用，是一个需要详细介绍的方式。
货比货商务平台会发展一些实名制的会员，它们享
有根据自己的兴趣试用公司提供产品的权利，它们的
义务是根据自己的使用情况，完成一份符合要求的试
用报告。然后根据其完成的情况，决定其以后试用的
机会。
原创的专业评测是由平台出资请专业的人士来对物
品进行专业的评测，如果能作出高质量的评测报告，
有利于树立网站权威的形象。
优点：会员试用的方式很利于拉近客户与公司之间
的关系，而且这种试用的方式很利于口口相传，以扩
大公司的影响。而权威的报告，会增加公司的公信力，
有助于公司的发展，而且使得公司难于被取代。
缺点：可能会产生与供货厂商得纠纷，影响良好得合
作关系，而且实现得成本较大。
货比货商务平台
公司概况：
公司的战略定位：
中高收入的青年人理想，青少年向往的购物平台。
优秀大学生的理想雇主。
目标市场：
中青年的白领人群以及具有一定消费能力的大学生
运营模式：
在上述的货比货的模式上，根据自身的定位，突出“休
闲”的特色，其包括休闲的购物界面和休闲类的特色
产品（如旅游，spa 等等）。
当然横幅和旗帜广告，也是必不可少的组成
盈利能力：
有报告显示中国 60％左右的消费是有中高收入人群
完成的，而现有的电子商务平台，没有一个是针对中
高收入群体来经营的，所以其潜在的市场巨大。而且
目标市场的人群购买力强，购买的产品利润空间大都
较大，所以相信，在经过一段时间的烧钱宣传经营后，
该平台会很快实现盈利经营
货比货商务平台的战略分析
1．优劣势竞争分析（SWOT）Q&A
企业的自身优势是什么？
企业的优势是提供了更完整，详细的商品信息。
使整个购物过程简单，轻松。而且网络购物的低
成本使得企业具有与同行业竞争的价格优势。
企业自身劣势是什么？为了成功执行企业战略，
那些方面需要改进？
企业的劣势是网络购物本来具有的很多限制性，
价格和一些产品特性等限制了产品销售的实现。
而且不如现实中的商场更真实。
很多女生具有逛街购物的生活习惯，可能不习惯
网上购物。
涉及的供应商较多，控制和发展的难度较大，容
易被更细化的同类网络平台替代。
企业面临的机遇是什么？目标市场是什么？
现在市场中还没有出现此类模式的经营网站，而
且我们的目标市场，中高收入的年青人，从现状
来看是还没有被很好开发的。
主要竞争对手是谁？企业比竞争对手略胜一筹的
优势在那里？这种优势对客户有多重要？
企业的竞争对手一方面是现有的大商城，如百盛
等。我们对其的优势是，价格和方便的服务，这
种优势对于现在工作时间较紧张，又较接受网络
文化的白领来说，还是有一定吸引力，特别是一
些男性白领。其次我们还有很多的产品是其不能
提供的也是我们的优势。
这些优势是否形成了企业的竞争力？企业能否保
持这种优势？
这些优势形成了企业的竞争力，但这些优势可能
被模仿，如果企业想保持这种优势，必须与客户
和供应商较快的建立良好的相互信任关系，树立
自己的品牌。
竞争对手在那些方面更具有优势？
竞争对手的优势是它们已经培养了人们的购物习
惯，具有一定的忠诚度。它们可以提供购物周边
的服务。
企业如何应对这些劣势？是否可以将其转化为优
势？
企业应对这些劣势，首先做的是与其划分市场，
争取一部分比较接受网络购物的人的加入，维持
企业的正常运作。然后可以通过两种方式来与其
竞争，1，直接与其合作，借助它们的物流和品牌，
帮助其实现产品的销售。2。与其竞争对手合作，
也就是说利用我们供应商原有的物流体系，建立
其更有价格优势的价值链体系。
这种劣势如果不能转化为优势，对企业的长期发
展是否有举足轻重的影响？是否会导致企业的失
败？企业是否应该转向不同的市场以淡化或消除
这种劣势
向购物的真实感和逛街购物的生活习惯是很难转
变的，其对企业的长期发展影响不是很大，毕竟
我们不是取代它们，而是去填补市场上的空白。
企业应该选择在什么方面展开竞争，在什么方面
推出竞争?
企业会选择在价格，货比货这种模式上展开竞争，
突出我们在商品选择的指导和辅助作用，然后利
用方便的送货上门服务和价格的优势，进行竞争。
还有企业会在一些现在较不完善的方面进行竞争，
比如旅游等。
2. 品牌定位
企业将通过广告和促销传达这样的关键信息：
方便的购物，掌控的感觉，休闲的方式，更优惠
的价格，和与顾客的亲密感。这样的宣传表示我
们不是一个销售商，而是消费者的帮手，我们是
通过提供这样贴近消费者的服务，以换得我们得
经济利益。
因为我们的基础是一种产品的对比，这需要公
信力，所以我们的市场定位一定是要做产业中的
领头者，也就是说我们需要有一个权威，诚信的
形象，这样才能吸引供应商，也才能吸引我们消
费者。
我们会利用我们的会员机制，组织会员的活动，
形成白领俱乐部，努力让他成为白领生活的标志
之一。
有了这样的形象，我们就是新的消费方式的象
征，结合我们高端的形象，很容易吸引这些向往
着新生活的青年白领。
3．价值定位
为什么客户会购买我的产品，而不是向我的
竞争对手购买？
首先我们是优异运作型企业，我们有更吸引
人的消费模式，更方便快捷的服务。
然后，更重要的一点，也就是说我们能抵挡模
仿者的竞争优势，就是我们依靠我们的先发优势，
构成良好的客户关系，形成客户亲密型企业，让消
费者都明确我们是创始人，认识到我们的权威性
货比货商务平台的运营
下面介绍下我们的货比货商务平台的运营细节，重
点介绍其中最重要的 3 个环节，营销，供应商和物流。
一.营销
作为一个初创的企业，特别是在互联网这个强调眼
球经济的地方，起始的宣传，营销是非常重要的，这
意味能否顺利的发展下去。
我们的前期营销主要包括这几个方面：
首先是搜索引擎 baidu 和 google 的排名，我们需要
当消费者，想要查看某类产品信息的时候，第一个看
到就是我们的消息，如果真能实现这一步我相信，就
会吸引足够的用户群基数。
其次：搜索引擎的效果再好，始终给人以虚拟公司
的企业，下一步我们就需要到实际中，根据我们的资
金选择，在楼宇电视广告，时尚杂志，或电视频道中
宣传我们的网站，给人以更直观的感受，并结合广告
宣传我们的理念，宣传我们的形象。并逐步建立我们
的会员群体。
如果我们成功的完成了前期营销，会员群体有一定
规模，我们就会更多的利用会员来进行宣传，让我们
的企业走进会员的生活，成为它们的生活中的一个标
记。这当然就是要靠我们的会员试用制和优惠的会员
团购旅游之类的休闲活动，然后通过口口相传这种最
有效的宣传途径，进行扩张的营销。
二．供应商
供应商是我们平台建立的另一个关键的因素。当然
如果我们顺利发展形成一定规模后，我们会有很好的
与供应商还价能力，但是在我们的货比货商务平台起
步的时候，我们非常需要供应商的合作。
我们和供应商之间主要的关系包括价格还有订单的
实现方式。而后者相对来说在前期更重要些，我们希
望通过订单累计反馈的形式实现，解释下就是当我们
的订单数累计超过一定程度后，产品价格就进行相应
的下调，这包括已经销售的那部分产品，供应商就反
馈会它原本多收入的那部分。当然这是一个前期的方
式，双方都比较好接受。
不过可能我们前期影响力较小会有很多企业不愿和
我们进行合作。所以我们也还要给供应商提供一些服
务以换得自己的还价能力。我们可以给供货商最直接
的市场反馈和调查，为其分辨市场发展的方向提供依
据，其次我们也有横幅广告的方式从供应商方盈利。
三．物流
既然我们也提供购物的服务，所以物流就又是一个
非常重要的问题。我们是一个中介，所以我们不可能
去设置库存，在前期我们也不可能建立我们自己的物
流体系。而我们又要做到送货上门，物流是一个很头
痛的问题。
解决方案有这么 2 种：
1．实现难度较小，但成本较高，就是与物流公司合
作，通过大批量换得较低的价格，这会是保底的
方案。
2．我们与各地方的大商场合作，利用它们的物流体
系，这个难度较大但也不是不可能，因为我们让
给它们一部分差价，并且帮助其实现现金流量，
最重要的是，我们可以帮助它战胜其他的商场。
3．最好的方式是我们与供应商直接合作，利用它们
原有的物流体系进行，这样我们的物流成本就减
少了。
货比货商务平台的财务计划
能力限制，作不出完整的财务报表，主要就是写了
前期初始资金的获得。
俗话说巧妇难为无米之炊，资金是创业的拦路虎，
没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。
我们预计的创业资金如下：（RMB）
设备：30 万
初始营销费用：100 万
运营资金：100 万
总计：230 万
那么如何获得资金，资金的来源渠道如何？我们
准备多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金等传统途
径外，还准备充分利用风险投资、创业基金等融资渠
道。
一：自筹资金。
二：银行贷款。
如果我们能提供银行规定的资料，能提供合适的
抵押，得到贷款并不困难。一般在提供完备的相关资
料和证明材料之后，一个月内就可以取得资金。但在
诸多证明材料中，比较棘手的是抵押物证明，也就是
担保证明。如果有等值的财产作抵押，问题可迎刃而
解。但关键是，对于学生来说，恐怕没有那么贵重的
抵押物。要解决这个问题，只能找专业的担保公司
三：风险投资和创业基金。
主动去联系风险投资，准备合理完备的创业计划
书，以吸引风险投资。或者参加各种创业计划大赛来
获得创业基金。
货比货商务平台的组织结构和人力规划
货比货是一个亚企业，具有良好的创业团队和好的
商业模式。创业团队是由我们自己同道的同学组成，
而且相对是很精简的。大体模式如下：
解释下：1。因为供应商和客户中心是企业的核心之
一，所以在前期有总经理直属。
2。前期的财务人员可能较少，就不单独设
置财务部门。
3。在营销部中，基本采用临时雇用制，招
募大学生为零时的劳动力只留几个核 心的
营销人员作为固定员工
总经理
技术主管 营销主管 物流主管
网络技术部 营销部 物流部
财务主管 供应商和客
户中心
货比货商务平台的未来发展
货比货商务平台作为一个销售商，它在理念上最大
不同就是，从一个促使消费者消费，转变成了帮助消
费者消费。其本质上类似与网上的沃尔马，当然产品
不同，具体模式也不相同。
货比货未来的发展将从网络中，走回现实。利用现
有的客户基础，进一步在服务业中发展，实现一系列
的休闲品牌产品。货比货不可能作为一个商标，贯穿
存在，所以在真正经营时也可能选择拟音的“霍比”－
这个通过《魔戒》这旷世巨作广而周知的名字，并借
用其文化进行相应的营销发展。
