在经历了2014年下半年的萌发，2015年的井喷之后，
2016年的互联网正在回归理性。曾经的扫码大街现在变
得门可罗雀，曾经的抢人大战现在变成了忍痛裁员，曾
经的资本乱战变成了现在谨小慎微地投资……这些
现象都在告诉我们，中国互联网已经进入下半场。资本
搅动的中国互联网上半场正在悄然退场。而被称为“投
资女王”的徐新同样表示，“目前移动互联网的大浪过
去了，下一波浪又还没来。”资本寒冬突然来袭、用户
拓展遭
遇瓶颈、盈利模式缺少创新、竞争能力捉襟见肘……互
联网行业的下半场来临似乎有些突然，而这种来临背后
又似乎有着某种必然。其实，资本寒冬的来临是从去年
下半年开始的，一些企图搭上最后一班车的互联网创业
公司在
融资阶段已经遭遇到了困境，融资困难是最为直接的表
现。同草创的互联网公司相同，早就介入到互联网行业
竞争的一些相对较为成熟的互联网公司同样没有躲过此
次资本寒冬的侵袭。美团与大众点评的合并，去哪儿与
携程的
联姻，滴滴与快的的握手言和……这些传统的互联网公
司早早地便感受到了资本寒冬的来临，而这仅仅是互联
网进入下半场的一个信号。互联网巨头的抱团取暖只是
宣告了资本寒冬的正式来临，而占据中国互联网公司半
壁江山
的草创公司融资困难、裁员幅度增加、投资者收益难以
兑现则正式宣告了互联网下半场的真正来临。同以关门
倒闭、裁员缩减开支的O2O市场的凋敝景象不同，以
P2P、众筹、互联网理财为代表的互联网金融市场却表
现得
异常活跃。除了不断获得资本注入之外，用户参与的不
断增加、产品种类的不断推陈出新同样让互联网金融的
发展成为新的互联网条件下不可忽视的重要门类。作为
互联网金融的重要组成部分，众筹的表现更是让人眼前
一亮。
京东众筹、聚米众筹、苏宁众筹等众筹平台的表现则让
我们对众筹的未来发展充满了期待。而以创意、新奇、
好玩等要素为主要代表的众筹为何会如此快速地被广大
用户接受呢？众筹的魔性又在哪里呢？风中独行，众筹
的魔性
到底在哪？无论从哪个角度来讲，众筹都无可争议地会
成为互联网金融领域无法回避的一个重要领域。而在以
P2P为代表的互联网金融正处于风口浪尖的今天，质疑
与诟病开始越来越多地困扰着互联网金融，众筹却扮演
了为
互联网金融挽回脸面的角色。人们不禁要问，众筹的魔
性到底在哪？是什么让众筹如此快速地俘获了广大用户
的心呢？情怀包裹着的金融属性总是让人动心。发端于
kickstarter的众筹从诞生之日起便紧紧地与“情
怀”这个词联系在了一起，每一个项目背后都是一个故
事，每一个故事背后都有项目发起人对于项目本身的执
念，参与项目众筹的人不仅能够获得项目本身的收益，
而且可以被项目发起人的故事打动，同样可以获得一次
心灵之
旅。收益被包裹在了情怀之中，这无形中让原本冷冰冰
的金融投资多了一丝情怀方面的东西。而用户在被项目
方的故事打动之余，同样可以获得可观的收益。众筹与
以P2P为代表的互联网金融相比有了更多可供传播的点。
这
种投资体验对于很多习惯新奇体验的投资者来讲，无疑
具有非常强的吸引力。如何让情怀更加打动人，如何保
证投资者的权益成为众筹项目的发起方和众筹平台都不
得不思考的话题。这无疑是众筹魔性的一个突出表现，
它根植
于项目本身，包裹着浓浓的情怀外衣，而项目本身的金
融属性被隐没在情怀和故事背后，这让投资者更加易于
接受。众筹与互联网本身有着天然的契合力。众筹之所
以能够获得如此多的关注，其中一个非常重要的原因就
在于它
与互联网本身就有着一种天然的契合力。这便是我们通
常所说的“1+1＞2”的效果。纵观当下传统企业成功转型
互联网企业的案例，不难发现，很多都是将原本具有优
势的东西通过互联网这个媒介进一步地扩大和强化，从
而借助互联网产生了本质性的变化。众筹最原始，最根
本的思想便是集中力量办大事。因此，如何集中力量，
如何让更多人知晓成为众筹成败与否的关键。而随着互
联网对人们生活影响的逐渐深入，人们生活的各个吃穿
住用行
各个方面开始与互联网产生紧密的联系，越来越多的用
户被吸附在了互联网上。众筹通过与互联网紧密结合之
后，便能够通过互联网的媒介轻松获得成千上万的用户
关注，原本困扰众筹的——用户少、关注度低——因素
在互联
网条件下得到了最大限度地扩大和传播，并借助互联网
得到了最大程度的推广。而众筹之所以在短时间内便取
得如此大的变化，其中一个非常重要的原因就是它与互
联网有着一种天然的契合力，这种契合力本身就演变成
了一种
能够和互联网产生深度合作的力量，最终让众筹变得更
加易于传播，变得更加互联网化。创意和故事性让众筹
更具吸引力。众筹之所以有如此巨大的吸引力，其中一
个很重要的原因就是项目本身具有很强的吸引力。而项
目本身
的这种吸引力恰恰来源于项目本身的创意和故事性，这
是众筹区别于其他互联网金融门类的主要特点。利用项
目本身的创意和故事性对项目进行包装能够让众筹项目
区别于其他的互联网金融产品，让项目本身更加全面，
投资者
进行投资时能够更加全面地了解项目本身，投资更加具
有目的性。相对于冷冰冰且不透明的互联网金融项目而
言，众筹无疑让投资者能够更加全面深入地了解项目，
让投资者的投资过程更加安心。而对于项目本身的包装
来讲就
是一个创意和创造故事的过程，它们让众筹项目本身更
加具有吸引力。这种吸引力本身对投资者而言就是一次
传播。瑕疵仍在，众筹并非完美众筹作为互联网金融的
重要组成部分，之所以具有以上的特点才会让它能够在
资本寒
冬到来的时候，依然可以获得众多资本的关注。然而，
不可否认地，当下众筹行业依然存在诸多问题，随着互
联网进入到下半场，这些问题如果得不到解决将会极大
地束缚众筹行业的发展。那么，众筹行业到底存在什么
样的问
题呢？第一，过度渲染情怀，导致很多项目不接地气。
众筹从开始之时便和情怀紧密地联系在一起，无论从项
目包装上还是从回报方案的设计上，众筹相关方都在用
情怀尽可能多地渲染项目。过度地渲染导致的是情怀的
泛滥，
过分地不接地气导致很多项目并不能够被投资者买账，
最后导致很多投资者转而投资一些看得见摸得着的“收
益”。以时下表现较好的聚米众筹为例，《天狼星的来
客》、《狗眼看阴阳》、《监灵神探》等项目将用户与
项目紧
密联系在一起，让投资者在体会到项目发起方情怀的同
时，又能兼顾投资收益，最终让项目被广大投资者接受，
从而避免了过度渲染情怀导致项目不接地气的问题。第
二，回报无法及时兑现，导致平台的信任危机。当下很
多众
筹平台以及众筹项目的发起方都将众筹看作是一种借势
营销，对于项目后期的兑付困难认识不足，以致于让很
多用户的预想与实际的收益差别较大。以让广大观众等
待了12年之久的《大鱼海棠》为例，很多人都将《大鱼
海棠
》的众筹看作是一场营销，尽管该片上线后的确兑现了
众筹之初的承诺，但是依然逃脱不了广大观众对它利用
众筹进行变相营销的质疑。这当中除了《大鱼海棠》的
不断跳票之外，相关回报无法及时兑现，依然是导致平
台用户
及投资者对项目方产生质疑的主要原因。因此，确保项
目回报的及时兑现，并不断累积平台的信任对于当下的
众筹平台来讲具有非常重要的意义。如果这个问题得不
到解决，以平台为主要经营模式的众筹企业无疑将会面
临前所
未有的挑战。第三，淡化金融属性，并不能被用户买账。
当下的众筹平台过多地强调情怀和故事，对于众筹的最
为根本的属性——金融属性不断进行淡化。淡化金融属
性背后带来的是用户或投资者被情怀打动之后，并未得
到实
实在在的实惠。这对于以收益为主要驱动的众筹来讲无
疑有落入“空中楼阁”陷阱的危险。纵观kickstarter的成
功，我们同样能够看出它在强化情怀和故事的背后，同
样有诱人的回报作为后盾，这才能够保证投资
者能够对该平台上的项目买账而如果脱离了回报本身，
去谈项目背后的情怀和故事，无疑将会让众筹脱离互联
网金融的本质属性，陷入到“美妙的故事”中去，即使
用户或投资者最初会被这些故事打动，而缺少了最为实
际的利
益驱动，用户流失同样将会在所难免。情怀向左，金融
向右，众筹应该怎么玩？在互联网金融处于风口浪尖的
当下，众筹之所以会有如此大的吸引力。其中一个很重
要的原因就是众筹项目的真实性以及由此带来的看得见，
摸得
着的高收益。这让原本虚无缥缈的互联网金融在保持金
融属性的同时，又多了一丝人文情怀在里面。如今，互
联网已经进入到下半场。那么，众筹应该怎么玩呢？保
持众筹的金融属性，才能最终赢得用户。无论从哪种角
度来讲
，众筹始终都是互联网金融的范畴，而只有保持众筹的
金融属性，才能让众筹避免出现无源之水、无本之木的
风险。而只有这样才能让众筹保持对投资者本身的吸引
力。当然，除了保证众筹的金融属性之外，同样要带给
用户一
种安全稳健的投资体验。这种体验同互联网上半场的激
进不同，下半场的投资体验要更加稳健，这种体验要比
传统银行的投资更加优化，这样才能让投资者感受到一
种有别于上半场互联网金融和传统金融的投资体验，带
来真正
属于科技金融时代最优质的体验。这种体验才能减少用
户流失的风险，重新确立用户对互联网金融的良好印象。
如今，以苏宁众筹、京东众筹、聚米众筹为代表的众筹
平台都已经将这种稳健的体验传递给用户，用户已经能
够感
受到这种体验带来的舒心感受。很多优质项目上线到这
些众筹平台之后开始出现被秒抢的情况，这说明只有保
持众筹的金融属性才能最终赢得用户。看得见，摸得着
的故事才能真正打动人。在互联网的上半场，众筹平台
为了尽
可能多地吸引用户，尽可能广泛地进行传播可能会讲一
些项目相关的富有情怀的故事，这些故事虽然能够打动
一些人，但是用户依然无法真切地去感受这个故事。随
着互联网进入下半场，特别是随着直播、短视频等新型
传播媒
介的日趋成熟，将众筹故事和这些新型传播媒介叠加到
一起往往能够产生更加直观、更加接地气的效果。因此，
将已经出现且逐渐成熟的互联网技术与产品同众筹产生
更加深度的联系才是互联网下半场众筹平台亟待需要考
量的
话题。如何让众筹本身有别于传统互联网金融的特质进
行放大化将会成为互联网下半场众多众筹平台亟待解决
的问题。这不仅需要对项目方和用户进行更加深度地挖
掘，更加需要平台对项目方进行更加深度的介入，让众
筹真正
成为一个看得见、摸得着、有温度的产品，最终才能在
互联网下半场的激烈竞争中取胜。新技术与大数据的深
度介入才能让众筹再“科技”一把。互联网进入下半场
的一个重要标志就是由资本驱动型转变为新技术与大数
据驱动
型。因此，如何将新技术和大数据运用到众筹平台接下
来的发展中将会是未来众筹平台需要着重解决的问题。
以VR、AR为代表的新技术，以大数据为代表的新的推荐
方式让众筹可以与项目建立更加新奇，更加近距离的联
系
。VR和AR技术通过将项目详情进行多角度的展示，可以
让用户及投资者更加全面地了解项目，避免因项目披露
过少盲目投资造成的损失；而以大数据为代表的新的推
荐方式则能够让用户投资及项目推荐更加精准。比如，
通
过收集与分析投资者的投资行为数据分析出用户的投资
偏好，根据投资者的数据进行更加精准的项目推荐和投
资推荐将会无疑将会让众筹更加能够发挥出本身的作用。
互联网进入下半场，新技术与大数据的深度介入无疑能
够让
众筹凭借这股东风再“科技”一把，而这些要素的深度
介入更加能够让众筹这个本来就受到诸多关注的互联网
金融门类获得更多关注，注入新的发展活力。资本驱动
型的互联网发展模式正偃旗息鼓，互联网进入下半场已
经成为
事实。作为一个以技术为主要驱动力的存在，互联网未
来同样会走入技术驱动型的发展阶段。而众筹作为一个
与互联网有着天然联系的门类，无疑将会从新技术里汲
取更多发展后劲，让众筹成为以Fintech为代表的未来
互联网金融科技的重要代表。
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