竞争环境分析怎么做?
全新四大维度看竞争
趋势研究01
竞争环境02
认知调研03
自身优势04
CONTENT
竞争环境分析的终极目的：
找到品牌独一无二的差异化
1 趋势研究是竞争环境分析的必要前提趋势研究
宏观经济环境分析
全国
（总量及人均GDP）
通过了解社会宏观经济的发展，从而对行业趋势与消费趋势进行预测，如有必要还可参照发达国家及地区的发展路径，做进一步的预测。
1 2 3
分区域
（总量及人均GDP）
按城市级别
（总量及人均GDP）
发达国家及地区行业发展路径分析
发展概述
发展历程
历年市场规模
重要发展阶段及节点
主要发展模式
1
2
3
4
5
注：
1、发达国家及地区通常指通常指行业发展领先的地方，根据行业特性有所不一样；
2、通过研究发达国家及地区的行业发展路径可以清晰的了解到行业发展的自然路径，
复制行业内先进的成功模式。
国内行业发展现状
行业发展历程
行业关联政策研究
市场规模/增长率
人均消费情况
行业细分及各细分行业发展现状
1
2
3
4
5
注：
1、了解行业发展历程，一定程度上可以有效的预测行业未来发展走向；
2、行业细分程度是判断一个行业成熟度的标准之一；
3、研究行业内竞争情况的同时，还应注意到是否存在行业的品类外竞争。
行业消费趋势分析
注：
消费趋势并非一成不变，经济增长、社会发展、流行趋势、科技发展等因素都会影响
消费趋势发展。
目标人群
消费习惯消费场景
2 5个维度界定竞争对手，建立分析模型竞争环境
5个维度界定竞争对手是谁
竞争界定
细分
品类
销售
渠道
市场
区域
目标
人群
价格
区间
竞争品牌分析模型
品牌名称 产品系列 规格 包装 价格 品牌历程 历年销量 市场区域 售卖渠道 品牌诉求 传播情况
注：本表格只为示意图，实际执行灵活操作
3认知调研是最有效的发现问题与了解对手的方式认知调研
企业内部认知调研
高管
访谈
01 03
02
中层
沟通
终端
调研
注：高层访谈了解战略发展，中层沟通品牌、传播、市场、销售、渠道、竞品等，终端调研销售、执行等
具体执行需要根据实际情况设置问题。
经销商认知访谈
对行业的看法
对渠道的看法
经销政策的看法
对企业、品牌及产品的看法
对竞品的看法1
2
3
4
5
对消费者的了解
推广与传播
6
7
消费者认知调研
对行业的认知
对品牌的认知（认知度/忠诚度）
对产品体验的感受
了解消费者真正的需求
1
2
3
4
注：
通过对消费者的认知调研，可以准确的界定竞争对手，并可以了解到品类是否存在品
类外竞争。消费习惯/消费场景5
4 优势≠自我感觉良好，而是基于竞争的真正优势自身优势
我们的优势
品牌
产品
渠道
技术资金
人才
…
从自身优势
找突破口
5 竞争环境分析最重要的原则：从外往内看总结
趋势
……
……
……
优势
……
……
……
竞争
……
……
……
认知
……
……
……
总结
竞争环境分析总结：
注：通过总结，最终得出基于趋势、竞争、认知、优势四个维度的结论。
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