“买保险占用资金”
对于许多做生意或者搞生产经营的客户来说，资金的周转是一个大问题，怎样说服他们呢？
收展员小王：您好钱经理！我给您的投保建议书看过了？您觉得怎样？
客户钱老板：哦，我看过了，设计得不错，很全面的，不过，我们这些生意人非常讲究资金的周转问题，你看，你的这份建议书建议每年交保费10万多，要交10年，一共是100万，我有这100万做周转能解决多少问题啊。换句话说，我有这100万用来周转，赚取10倍的利润不成问题。
收展员小王：您的意思我明白，对于您的生意来说，没有比利润来得更重要了，要不怎么叫生意呢！不过，我们做生意，挣利润，到底是为了什么呢？总不能为了生意而做生意，为了利润而挣利润吧？
客户钱老板：还不是为了自己和家人生活得更好一点，更幸福一点。
收展员小王：对啊，这才是我们拼命工作的目的所在。但前提是我们自己和家人都健健康康、平平安安，才能保证我们有时间和精力全身心地去工作或者做生意，赚取更多的利润，您说是不是？
客户钱老板：说的也是，身体不好，家里这事那事，谁还能有心做生意啊！我们一家人都挺注意身体健康的。
收展员小王：注意身体健康，加强身体锻炼是很有必要的，但仅有这些还不够，就像再健康的人也会患感冒一样，健康的身体只能降低患病的机会，但不能保证一辈子不会得病一样，所以，必要的准备和预防也是非常有必要的，这就叫“未雨绸缪”。
客户钱老板：你这“未雨绸缪”好倒是好，可就是占用资金，你有所不知，我们做生意的，恨不得每一分钱都用在周转上。
收展员小王：我很理解，可是当我们了解了自身和家人的健康、平安与生意之间的关系之后，就应当更加理智、更合理地支配自己的资金，既要解决生意和利润的问题，又要解决自己和家人的“后顾之忧”问题，力求两全齐美。通俗地讲，就是“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。
客户钱老板：这很难做到，多10万元钱周转和少10万元钱周转肯定不一样。
收展员小王：是不一样，不过，打个比方：在赌场上用1万元钱去赌输赢，输了，这1万元钱分文不归；赢了，一下子能获利100万，这样的事你愿意做还是不愿意做呢？
客户钱老板：当然不愿意！
收展员小王：其实，我们每个人都会这么想的，那毕竟是赌博！可是生活中，我们一门心思拼命去挣钱，赚取更多的利润而忽视、甚至是牺牲了自己的健康、平安、意外、年老等生活中最重要的东西，那算不算是一种赌博呢？
客户钱老板：你说得有道理。
收展员小王：其实，我为您设计的投保计划充分考虑了您的实际情况，用在保险上的资金只占您可支配资金的15%左右，根本不影响您的周转，但您所获得的保障却是非常全面、合理的，
需要的时候能够起到以一当百、当万的作用。而且在您急需用钱的时候，我还可以为您办理保单贷款业务，缓解您的不时之需。
客户钱老板：听你一说我有点明白了。
Thank you!
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