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S p r i n t并购N e x t e l
引发的思考
Sprint／Nextel的诞生引发美国电信业整个竞争格局的变革，从这些变革当中，我们能学到什么?
004年全球并购四起 ，通信业也不
例外，其中最引人注目的可能当属美国
移动通信市场 。3月份 cingular将
AT&T Wirelessf~入囊中。之前传得沸
沸扬扬的Sprint并购Nextel也终于在
2004年 12月 15日尘埃落定。至此 ，整
个美国移动通信产业只剩下了四大运营
商，有人认为，美国的移动通信产业即
将重新步人垄断时代。
Sprint与Nextel的天作之合
一 直以来，集群通信运营商Nextel
在开展PTT业务上的高ARPU值和低
用户流失率，让世界上许多运营商都羡
慕不已，这也是其在此次并购战中最重
要的筹码之一。盛传除了Sprint之外，
预将Nextel招至麾下的还有Verizon
wireless，只是由于无法通过美国相关
的监管允许，Verizon wireless最 终只
能退出这场并购战，成就了 Sprint与
Nextel的天作之合。
此次并购，双方最终达成一致的关
键点在于：Nextel拥有美国市场上独一
无二的数字集群网络和技术，这项业务
使得它在企业用户市场上拥有雄厚的竞
争力。事实上，Sprint也在2003年下半
年正式推出了PTT商用业务，但其效果
却无法与Nextel相比拟。然而 ，Nextel
并没有十分丰富的频谱资源，它的下一
代无线数据业务的计划也已经摆在案
上 。要 想 如 期 推 出新 的数 据 业 务 ，
Nextel必须寻找新的资源。
与此同时，Sprint要想变得更为强
大 ，它不仅需要企业用户 ，也需要更多
能为其带来更多收益的业务，PTT就是
其中一种。Nextel在PTT业务上的成
功运营经验无疑会对Sprint有重要的借
鉴作用。除此之外，Sprint和Nextel还
有一个共同 目标，那就是 3G。
并购意味着重回垄断?
Sprint和 Nextel的并购诞生了美
国市场 上第 三大移 动通 信运 营商
Sprint／Nextel。至此美国市场上全国
性的移动通信运营商只剩下了四个 ：
Cingular、Verizon wireless、Sprint／
Nextel以及T-Mobile。其 中，Cingular
的用户数为4700万；Verizon wireless
紧随其后，为4200万；Sprint／Nextel
排名第三，为3540万；排名第四的T—
Mobile与前三名相比，用户基数相对较
小，仅为 1600万左右。而此前Nextel
的用户数仅为 1300万左右。
美国前三位移动运营商的用户数
几乎占据了90％
有人认为，Spint／Nextel的诞生进
一 步加剧了美国移动通信产业的垄断。
除去T-Mobile，排名前三位的运营商
就拥有了美国近 3／4的市场。至此 ，美
国从80年代开始的破除垄断、促进竞争
随着这几年频繁的并购以及优胜劣汰，
又重新走回了垄断。这一切 ，似乎正是
印证了那句 “合久必分 ，分久必合”的
古话。
叶惠／文
垄断的进～步加强是否真的意味着
这几大运营商之间的竞争会趋于平和
呢?有分析师认为，此次合并后诞生的
新公司，拥有更为丰富的频谱资源和巨
大的移动通信资产，这将对排在前两位
的 Cingular和 Verizon 造成严重的挑
战。与此 同时，此次合并后，新公司将
首先将本地电话业务剥离出去，成为一
个单纯的移动通信运营商。SP rint
"Nextel将精力都集中在移动通信产业，
这对于竞争者来说，无疑不是一个好兆
头。
看来，并购确实是促进了美国移动
通信业的垄断，但并没有让竞争变得平
和，相反，并购后的美国移动通信产业
将迎来更为激烈的竞争。
美国移动通信产业的竞争将继续加
剧，除了这几家全国性的移动运营商之
外，另外一个非常重要的原因在于：区
域性运营商以及MVN0(移动虚拟运营
商 )们也正在提供越来越多符合用户个
性化需求的移动通信业务。这些区域性
运营商 ，比如Alltel或 US Cellular，正
通过以更合理的价格提供服务更好的业
务与全国性的运营商竞争；还有一些则
提供类似 “aU—you—can—eat”这样的
全国性运营商所无法提供的业务。另
外，MVN0队伍的壮大也推动了整个移
动市场的价格竞争。
激烈的竞争意味着服务价格会变得
更低 ，而质量则会上升，那么之前关于
Sprint和Nextel的并购会引起价格上
升的担忧已经不攻自破了。甚至，有分
析师认为，这些并购的发生还可能进一
步提升业务的质量，因为，大部分运营
商 目前还有足够的频谱以提供更好的服
维普资讯
Sprint／Nextel网络组成
务和3G业务。
●D斟
●6％
摩托罗拉的危机 高通的良
机?
Sprint和 Nextel各取所需，成就
了一段并购佳话 ，然而 ，对于与这两运
营商有密切关系的设备商来说，却是有
人欢喜有人忧 。这其 中，最突出的当属
摩托罗拉、高通和Flarion公司了。
Nextel采用的是摩托罗拉的iDEN
网络和终端设备，并购后的 Sprint／
Nextel公司还会一如既往地使用它的设
备和终端吗?更何况，摩托罗拉在
Nextel还有投资。它不仅需要重新让这
家新公司认可自己，还需要应对Nextel
整个公司变革所带来的一系列挑战。并
购后Sprint原来的首席执行官将出任新
的CE0，而Nextel原来的总裁兼CE0
将出任董事长，其余董事会成员双方各
占半壁江山。一向与Nextel关系不错的
摩托罗拉在新的管理团队下还能保持以
前的 良好关系吗?
与此同时，还有一家公司可能与摩
托罗拉有着相似的感受 ，那就是与
Nextel有着密切合作的Flarion公司。
它正在与 Nextel进行下一代非标准无
线数据技术试验，并购后的新公司还能
继续这项试验吗?将来与新公司的合作
关系会发生变化吗?
然而 ，有人认为，此次并购是
CDMA技术的成功 ，也是高通公司的成
功。Sprint采用的是 CDMA技术 ，合
并后Sprint的管理层在促进新公司采用
这项技术时必定会不留遗力。而对于一
直以来还未决定未来网络将采用何种技
术的Nextel来说，此次并购无疑加大了
其采用 CDMA技术的概率。
中国需要什么?
与并购频繁的美国电信市场相比，
2004年的中国市场稍显平静。除了中国
网通海外上市、运营商高层互换之外，
围绕在四大运营商周围的似乎只有业务
层面的动作而已。中国移动完善梦网模
式、整顿SP市场；中国联通搭建精品
CDMA网络、推双模手机；中国网通高
举 “中国网、宽天下”的大旗；中国电
信除了宽带之外，还积极向北方市场进
军。除此之外 ，整个电信业更多地谈及
的是3G、NGN、IPv6这样的技术名词，
并购、重组这样的资本层面的词语并没
有经常发生在我们身边。
这是否意味着中国市场不需要并
购、重组这种资本层面的改革?这个答
案或许很难用需要或不需要来回答。回
过头来，看看并购、重组的真正目的是
什么，从企业的角度来看，是为了生存
进而发展壮大。Cingular并购 AT&T
wireless是如此 ，Sprint和Nextel的结
合也是如此。在看看中国市场的几家大
型的运营商，他们专注的可能更多是业
务层面的内容 ，他们正在做的是在提高
自身的竞争力，或许，有一天当发展需
要时，我们当中的某一家运营商也会发
起并购战。
一 向善于从国外借鉴经验的中国市
场有能从这次并购中学到些什么呢?有
所为，有所不为，或许这是我们可以学
到的一个非常有意义的做法。从这场并
购中，不难发现，Sprint拿来了企业用
户市场，摒弃了本地 电话市场；Nextel
获得了更多的频谱资源。明确需要什
么 ，明确要将资源投入到什么领域，这
对于运营商来说才是最重要的。曾经 ，
国内有些运营商追求全业务运营，这种
大而全的做法是否真的适合中国市场?
并购对于企业来说，是为了增强自
身竞争力，是为了发展壮大。但对于整
个宏观市场来说 ，无论采取什么方式，
都是为了让整个产业朝着更健康的方向
发展。或许，可以这样说，中国电信市
场需要的不仅仅是并购、重组这种大动
作，而是行之有效的让产业健康发展、
消费者得益的具体行动。 √
新加坡电信监管机构为3G启动松绑
近日，新加坡资讯通信发展管理局 (IDA)发布了两项通告：首先，新加坡
的所有3家移动运营商都已经成功达到了IDA提出的在全国范围内推出3G系统和
服务所需达到的要求；其次，IDA将允许移动运营商灵活地为网内和网间通话规
定不同的价格。随着这两项通告的发布，新加坡的移动市场将在新的一年中获得
新的增长动力。
截至2004年 l2月 31日，新加坡的3家移动运营商一一MobileOne、SingTel
Mob~e和StarHub Mobile都已经成功地满足了获得IDA相关许可证所需达到的
要求，可以在全国范围内推出3G系统和服务。IDA使用的评估标准为 “在2004
年l2月31日之前，3G无线电信号必须覆盖新加坡岛上95％的街道，信号强度不
小于 一100dBm”。这是3G网络能够提供最低限度服务的一个实际指标。结果显
示，所有 3家运营商的无线电信号覆盖率都达到了98％以上。此次在新加坡全国
范围内推出3G系统和服务的目标是推动3G的增长，为新加坡的消费者提供移动
通信的便利。
此外，考虑到新加坡的移动市场已经是一个成熟和竞争性的市场，IDA还将
取消以前禁止运营商为网内和网间移动通话规定不同价格的政策。现在，移动运
营商们如果愿意，可以灵活地为网内通话和网间通话规定不同的价格。这种灵活
的话费定价将可以同时适用于2G和 3G移动网络通话。
IDA的指导思想是最大程度地减少对竞争市场的管制，定价政策的变化符合
这一思想。现在，移动运营商们能够更加灵活地制定各种服务套餐和促销的价格。
在全国范围内推出3G系统和服务的同时，新加坡的移动用户可以期望拥有更多的
选择和获得更多的创新服务。(唐林)
维普资讯
