《从0到1打造个人品牌》读书笔记.ppt

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作者 | 王一九 内容整理 | 百科读书汇 制作|絮起 《从0到1打造个人品牌》 @转载通经“絮起”授权发布，侵权必究 你的个人品牌价值千万，你唯一需要做的 就是找到一种方法把它卖出去 第1章　为什么要打造个人品牌01 第2章　商业闭环：个人品牌变现的途径02 第3章　定位体系：找到自己的高价值定位03 第4章　知识体系：构建个人品牌的知识树04 第5章　产品体系：规划系列产品架构05 第6章　传播体系：个人品牌的粉丝裂变与变现06 第7章　社群营销：用社群成就百万粉丝07 第8章　百万“大V”：打造百万个人号矩阵08 第9章　认知进化：打造个人品牌的40个认知突破09 第1章　为什么要打造个人品牌 每个人都是自品牌 什么是个人品牌：个人品牌是一个人给别人留下的整体印 象，有核心价值、外表形象和文化特质三个维度 举例：乔布斯给我们留下的整体印象 核心价值 伟大的企业家，创造了苹果品牌 外表形象 他是个喜欢穿牛仔裤和黑色套头衫、长着满脸 胡子、目光深邃的男人 文化特质 他是个极其专注、极其崇尚简洁、对工作要求 极高的人 个人品牌 核心价值 外表形象 文化特质 是干什么的 核心技能是什么 技能水平如何 长相 穿衣风格 发型配饰 性格特点 说话风格 诚信 口碑 第1章　为什么要打造个人品牌 互联网为普通人提供了前所未有的机遇  只要有一台笔记本电脑和 一部手机，就可以边旅行 边工作，不用打卡，不用 担心被炒鱿鱼，更不用担 心随着年龄增长在职场上 的竞争力下降 打造出了个人品牌的普通人，可以自由自在地工作  有了粉丝，就相当于有了客 户，而且客户数量还在不断 地裂变，产生新的客户 打造个人品牌是时代发展的要求 产品品牌发展的过程 个人品牌发展的过程 第一 阶段 第二 阶段 第三 阶段 产品阶段 只要有大量的产品就能赚钱 质量阶段 谁更注重产品质量，谁就更 容易获得大量的订单 品牌阶段 只要成为全国知名品牌，就 会获得消费者的认可 学历阶段 能力阶段 个人品牌阶段 影响力＞能力 拥有百万粉丝的大V的收入远远 超过某些大型企业高管的收入 第1章　为什么要打造个人品牌 个人品牌为价值赋能 个人品牌核心内涵 个人品牌的核心内涵是知识体系，即围绕某个领域构建的 一套逻辑化的、系统化的、能够解决问题的方法论 世界上最伟大 的个人品牌 东方：老子 西方：苏格拉底 有一套教导国君如 何做领导人的知识 体系 建立了一种“美德即 知识”的伦理思想体 系 即使已经过去了约2500年，我们仍然受他们的思想的影响，他们依 然拥有数亿粉丝，而且这些粉丝还在不断地裂变 成为细分领域第一人 流量红利几乎已经被消耗殆尽，在垂直细分领域做深度挖掘将是大势所趋 举例：健身行业细分领域：瘦腿、瘦腰、美臂、美背、练马甲线等 即便是再小的细分领域，都有10亿元以上的市场规模 成为第一名，让个人等同于一个词，让人们提到这个词，就会想到这个人 第2章 商业闭环：个人品牌变现的途径 知识付费：有人愿意为成长买单 在知识付费平台卖课程 泛领域平台 在社群卖课程 得到、喜马拉雅、蜻蜓FM、网 易公开课、网易云课堂、千聊、 荔枝微课、微课星球等 垂直领域的平台 静雅课堂、创业邦、静好课堂、 壹心理、每周微课、十点课堂、 樊登读书等 已有粉丝量或教育机构 可使用公众号、小鹅通、短书等 知识付费SaaS（软件即服务） 系统 社群训练营 在社群内讲课 作业 互动沟通 项目咨询 卖圈子 中国目前已经成型的几大类咨询 营销咨询、法律咨询、商业模式 咨询、股权咨询等，收费相当高 做咨询可以倒逼自己把知识系统 化、逻辑化，通过与客户的深度 接触，加深对行业的理解，加速 个人成长 举例：“在行”是一个国内知名的 知识共享技能平台 举例：吴晓波组建了一个“企投 会”，入会的门槛是500万元投资 款，这就是典型的以个人品牌为 中心组成的圈子 举例：组建圈子的平台 鲸打卡、小打卡、知识星球 流量广告变现 第2章 商业闭环：个人品牌变现的途径 实物产品销售 广告分发 公众号广告的转化差异非常大， 一个普通的百万级粉丝量的营销 号，一条广告标价2万元 但一个垂直类的个人号，即便只 有1万名粉丝，也可能收取2万元 一条的广告费 “网红”带货和个人品牌销售产品的本质区别 “网红”带货卖的是“产品+影响力” 个人品牌卖的是三位一体的 知识 体系 影响 力 产品 举例：很多人因为喜欢乔布斯而购买 了苹果手机 项目变现 项目加盟 举例：上市公司CEO刘总累积了广 泛的人脉资源，开设了一家商学院， 帮助更多创业女性少走弯路，筹划 在100个城市建立创业基地，城市 加盟费用10万元 股权交易 个人品牌引入投资机构投资 帮助客户代运营新媒体账号 高价值定位 第3章　定位体系：找到自己的高价值定位 举例：做Logo设计的价值远比海报设计高 价值与价格 LOGO设计海报设计 价值感低 市场价格低 价值感高 市场价格高 如何通过工具找到精准定位 个人定位3C分析法 分析 自己 分析 行业 分析 对手 找到自己擅长的和热爱的 选择有潜力的行业 寻找对手的优点和缺点， 取其精华去其糟粕 三个成就事件法 ① 在过往的经历中找到三个让你觉得非常有成就感的事件，通过每个成 就事件找出3～5个核心能力 ② 然后再找出所有核心能力中重复出现的部分，得出自己的核心能力圈 如何通过工具找到精准定位 第3章　定位体系：找到自己的高价值定位 市场分析：找到需求大的上升行业 1 2 3 是否具有巨大 的需求 是否具有高 科技含量 是否具有广泛 普及的机会 客户群体分析 找到高价值的 客户需求 举例：亲子共读，中国人在孩子学习这件事情上非常 舍得投入 定位体系打造要素 如何找到成为细分领域第一的定位 做 到 第 一 • 做到第一是打造个人品牌的终极目标，如果无法做到行业第一， 那就做行业中的细分领域第一 • 如果不能做到细分领域第一，那就做细分领域中细分技能的第一 • 如果不能做到任何一个细分领域的全国第一，那就做其中一个小 城市的第一 定位体系打造要素 第3章　定位体系：找到自己的高价值定位 如何通过使命和愿景驱动定位成功 打造个人品牌，就是把自己当作一个企业来经营，自己是自己的CEO， 要像企业一样确定使命和愿景，但不像企业制订使命和愿景时那样复杂 可以更加简单，直接用一句话描述出使命和愿景：帮助多少什么样的人 达到什么样的美好结果 为什么打造个人品牌要有使命和愿景 1 2 3 符合“道”的法则，利他之心得到更多 吸引一些优秀的人和你一起 前进 让生活充满希望，减少迷茫 与焦虑 如何写一个能吸引人的标签 加定语 举例： “××国际认证健身教练”，“3S系统健身教练”，“ 世界500强品牌咨询顾问” 加数字 举例：“800万社群运营操盘手”，“300亿市值上市公司形 象顾问” 定位体系打造要素 第3章　定位体系：找到自己的高价值定位 如何打造值得信赖的信任背书 自己的成功案例或是细分领域的重点事件 为知名企业或国际组织工作和服务过 与知名人物合影、合作或为他们服务，必要时可以免费为知名人士提 供服务 邀请知名人物或知名企业成为自己的合伙人 出一本书，获得大众知名度 做一个百度百科，发布新闻稿 获得一个好头衔，举例：某商会的副会长头衔，某公益组织机构的头 衔等，都是好的头衔 获得专利证书或学历 制造事件，举例： “在全世界十大知名景点教瑜伽的老师” 如何塑造价值百万的个人形象 1 先成为，后作为 2 你的穿着就是你的形象 3 节约沟通成本，让别人3秒就愿意跟你交往 穿得像一个成功人士，才能变成一个成功人士 没有成功前，要让自己稍微高调一点，成 功后才可以让自己低调一点 通过外表，别人一眼就能够看出你是做什么的，这样可以节约双方 相互介绍寒暄的时间成本 知识体系构建 第4章　知识体系：构建个人品牌的知识树 知识体系是为了解决某一领域的问题而构建的一套方法论， 每个人都能做出一套自己的知识体系 什么是知识体系 知识体系是个人品牌最核心的内容 碎片化的知识无法形成核心竞争力 知识体系让自己在市场竞争中树立高壁垒 理念型 应用型 理念型的知识体系更有深度，对思考、 研究、逻辑推理、试验等能力的要求 甚高 马上可以拿来应用，并且能很快实现 价值、兑现成经济效益的 知识体系的种类 如营销类的知识体系中的定位理论、 爆款法则、超级符号、4P理论等 “相对论”“万有引力定律”“黑洞理论 ”“量子力学”“时空弯曲” 为什么要构建一套知识体系 知识体系打造 第4章　知识体系：构建个人品牌的知识树 具有突破性思维的逻辑结构 为什么 做什么 怎么做 由 内 而 外 ， 从 模 糊 到 清 晰 由 外 而 内 ， 从 清 晰 到 模 糊 普通模式 黄金模式 为什么 需要从内向外思考，在最里面的核心圈层思考为什么做个 人品牌、为什么选择这个定位、你怀着什么样的信念、你 的愿景是什么，以及你期望未来能实现什么人生价值 做什么 做什么是一种策略，是思考清楚价值与理念后采取的策略， 是在众多要做的事中做出选择的策略 怎么做 每个事项有具体的细节和步骤 如何写出“为什么” 至少写出你为什么要做这件事情的10个好处和假如 你不做这件事情会导致的10个问题 举例：亲子共读 第4章　知识体系：构建个人品牌的知识树 没有亲子共读产生10大问题亲子共读有10大好处 从小没有养成读书的习惯，长大后很 难培养读书兴趣 孩子一开始独自读书，提不起兴趣， 很容易懈怠 孩子可能养成打游戏等不好的习惯 孩子可能无法热爱学习，所以无法考 出好成绩乃至无法考上好大学 孩子自己不知道如何选择书籍，没有 家长陪伴可能误入歧途 没有家长带领，孩子感受不到家长的 支持和鼓励 没有家长的示范和带领作用，一味要 求孩子读书，孩子会出现逆反情绪 没有读书的习惯，可能会导致孩子长 大后知识面狭窄，影响交际和事业 孩子无法汲取经典书籍的智慧，无法 得到书中伟大人物的启迪 容易与接收信息量较大的孩子拉大差 距，输在起跑线上 记忆-因此3～6岁是培养孩子语言文 字认知的最佳时期 基础-从3岁到6岁，如果孩子3年识 3000字，则可以为小学的学习打下良 好的基础 提升沟通表达能力-词汇量累积足够， 就能清晰地表达 陶冶性情-书籍中充满想象力的故事， 有利于丰富孩子的情感，培养同理心， 使孩子更加通情达理 扩大知识面-从小接触到更多充实而 有品质的知识，有利于孩子开阔视野， 成为受欢迎的人 提升学习力-3～6岁是培养孩子学习 能力的最佳时期 提升分析和思考能力-阅读故事，可 以提升逻辑分析能力和独立思考能力 树立人生观和价值观-读书能让孩子 知道什么是正确的、什么是错误的， 什么是应该做的、什么是不应该做的 提升搜集和处理信息的能力-通过不 断的阅读、长期的思考训练提升搜集 和处理信息的能力 培养专注力-全神贯注的沉浸式阅读 能够让孩子发现知识的乐趣 为什么要亲子共读 举例：亲子共读 第4章　知识体系：构建个人品牌的知识树 亲子共读应该做什么事情 营造好的读书环境1 选择书籍2 制订激励措施3 考核和反馈机制4 开办儿童读书会和训练营5 亲子共读应该怎么做 营造好的读书环境，该怎么做1 家中需要布置出适合孩子读书的书房，至少也要提供适合孩子读书的基本环境 • 让孩子在家中随时随地能够找到书 • 家长也应该抽出时间陪孩子一起读 书，为孩子做好示范和引导 选择书籍，该怎么做2 孔子主张因材施教，可以围绕不同的年龄、不同的性格、不同的性别等，列出 一系列理想的亲子共读书单 这个书单如果列出来就会显得非常专业了，目前为止还没有人做这件事情 • 可以去请教一些高人，如教育学家、教育学博士，询问他们如何给孩子列出 好的读书清单 举例：亲子共读 第4章　知识体系：构建个人品牌的知识树 亲子共读应该怎么做 制订激励措施，该怎么做3  有很多家长的做法是在物质上激励 • 举例：你读完这本书，我给你多少钱，或是我给你买礼物、我带你去某个 地方旅游，当然，这是其中一种激励的方法  而有一个叫作“正面管教”的理论提出了正面循环激励的清单 • 正面激励就是能够给孩子精神上的鼓励，而精神上的鼓励又分为很多种 考核和反馈机制，该怎么做4  前面做了这么多努力来让孩子读书，是否有好的结果  这就需要通过科学的方法考核孩子的读书效果，根据效果不断地调整方法 开办儿童读书会，该怎么做5  开办线下儿童读书会和线上读书训练营，线下1个儿童+1位家长，会员卡费 1万元，一年限招500人，线上招收训练营学员，每人收取1000元的年费， 每期300人 • 具体内容可以拆分为很多小细节，就像一棵树一样，树根就是定位，定在 那里，一动不动，坚定而执着，才能够长成一棵参天大树 • 而树干就是我们要解决的问题，再往上延伸是树枝，也就是具体怎么做， 是解决问题的细小知识点，所以也叫知识体系树 知识体系打造 第4章　知识体系：构建个人品牌的知识树 打造知识体系的三大误区 第一个误区：只讲怎么做，不讲为什么做 第二个误区：以为堆积很多知识点就是一套知识体系 第三个误区：感觉太难，认为自己做不出来 构建知识体系的五大步骤 第一步 搭建框架 • 在明确学习背景和目标后，最具有含金量的一步就是建立架构 • 他人的框架来到自己的知识结构里容易“水土不服”，这时就需 要先模仿再超越的策略 第二步 获取知识 • 读书，一定要选择有优秀成果的人写出来的书 • 搜索网上的系统课程，参加线下课程 第三步 整理知识 • 见到优质信息就收集起来，定期进行整理，采用贴标签的方 式来归类整理 第四步 填充框架 • 收集工具可以用文件夹或是印象笔记等应用，顺手的就行， 积少成多地来构建 第五步 创造概念 • 就是要取一个好名字 知识产品核心要素 第5章　产品体系：规划系列产品架构 怎么做知识产品 入口产品 入口产品是带来流量的产品，一般具有以下几个特点 • 第一个特点是高价值，客户一看就觉得这个产品非常有用 • 第二个特点是超低价格，客户在购买时不需要为了价格而犹豫不决，会立 即下单购买 • 第三个特点是高频，客户可以多次反复地消费 • 第四个特点是基数大，入口产品能让更多的客户进来 爆款产品 爆款产品是能够产生巨大销量的产品 爆款产品的三大特点 痛点足够“痛” 刚需 超预期 高利润产品 跨行产品 举例：健身行业一对一私教 如：形象设计老师，顺带销售一些 品牌包包、手表及服饰  一定不要贪多求广，一定要和 自己的个人品牌定位相关 如何利用知识体系做课程 第5章　产品体系：规划系列产品架构 如何开发一堂微课 首先要找到客户的需求和痛点 其次要提出解决方法 • 只需要按照分析、策略、规划、执行表四个步骤，就可以搭建一个方案的框架 • 每次写方案直接在PPT上写下这四页，就可以开始写作，非常简单，任何人都 可以做到 然后要找到对应的场景 • 接着讲述成功的案例 最后总结方法步骤 如何做线上训练营 1 第一步，找 到客户的需 求，设置训 练营的内容 第二步，设 置训练营的 服务内容 第三步，发 布招募信息 第四步，开 启训练营并 不断升级迭 代内容 2 3 4 如何做线上训练营 第5章　产品体系：规划系列产品架构 如何开发一堂微课 举例：开发一堂朋友圈营销的课程，教别人如何通过在朋友圈销售产品赚钱 需求痛点 • 不知道该怎样发朋友圈，不知道应该在什么时间发， 也不知道如何配图、如何利用朋友圈达成交易 解决方案 • 一套发朋友圈的写作文案、配图方式、发圈时间表和 成交技巧 对应场景 1. 客户在家里躺在床上编辑朋友圈却不知道怎样写，写 了又删、删了又写，结果一条朋友圈花了一个小时都 没有写好 2. 有的客户想找到可以和文案相匹配的图片，打开电脑 搜索，结果花了一个小时也没有找到一张理想的图片 3. 这些图片要么会涉及侵权，要么不够美观，而自己也 不知道该怎样修图 4. 有很多人只是在盲目地寻找货源，根本不知道应该到 哪里去找，怎样高效地找到自己想要的 讲述成功案例 • 微课中嵌入了自己在朋友圈销售课程的故事，分销课 程一天可以分销100多人，赚到5000多元 总结方法步骤 • 建立人设是第一步，拍照片塑造产品是第二步，讲述 案例是第三步，点赞互动成交是第四步 变现与内容输出 第6章　传播体系：个人品牌的粉丝裂变与变现 个人品牌变现的逻辑 • 个人品牌变现的逻辑和传统生意变现的逻辑并不相同，个 人品牌变现的逻辑是先有内容输出，再有粉丝增长、产品 推荐、用户裂变，最后是持续的内容输出 • 而传统生意是先有产品，然后开始做营销推广，再通过 销售产品变现 如何设计个人品牌的输出内容 第一步 第二步 确定客户画像 确定输出的内容 把客户的需求、年龄、收入、职业和特点清晰地描述出来 根据自己知识体系的结构输出内容 热点与个人品牌的相关性比较大，才能发挥“蹭热点”的作 用，能让更多人知道并认可你，而如果只是生搬硬套，粉 丝会非常抗拒 在输出内容时你可以输出专业，但同时也要输出生活方式 和价值观，做一个有温度的人 粉丝增长与变现策略 第6章　传播体系：个人品牌的粉丝裂变与变现 粉丝增长的八大渠道 自媒体 微信公众号是非常重要的一种 简书、头条号、百家号、搜狐号、大鱼号等 1 2 微信个 人号 个人号的好处是可以每天发布几条朋友圈，让粉丝经 常看到你的动态，了解你的生活、你的思想和你的知 识，你们的连接会更加紧密 3 微信社群 每天发布一条消息在群内，群员可以自行选择是否查 看，这样并不算骚扰 社群里还可以讲课，这能更深层次地与粉丝产生连接 很多商品销售也可以在社群里完成 4 短视频 要打造个人品牌，如果你是0基础，可以从建立一个 自己的微信社群开始，从前100个粉丝做起 随着5G时代的到来和VR技术的成熟，短视频成为获 取流量的风口 粉丝增长与变现策略 第6章　传播体系：个人品牌的粉丝裂变与变现 粉丝增长的八大渠道 在网络上发布软文和新闻稿 网络软文 5 6 线下活动 7 出书 8 知识付费 举例：稻盛和夫创办了两家世界500强公司，但是真 正把他的影响力扩展到全世界的其实是他的书籍 举例：由你主办的或是出席的高品质活动，你都可 以撰写一篇新闻稿，在各个网络平台上发布 在发布软文时，最好能够把你的名字嵌入进去 现在有很多可以发布线下活动的平台，如“活动行”“ 活动聚”“互动吧”等 你可以把线下活动发布到这些平台上，通过平台吸 引更多的人关注你 在没有自媒体的时代，很多人打造个人品牌的渠道 就是出书 知识付费平台：知乎，在行，报告厅 内容输出与变现策略 第6章　传播体系：个人品牌的粉丝裂变与变现 规划一下自己输出的内容特点 讲故事 讲道理OR 在个人号上输出 每天输出三条内容 知识体系 生活 交友娱乐 社群输出的策略可根据社群的特质和需求来设定 举例：作者自己的社群里设置了一个“每日一问”栏目 “早晨我会提出一个关于个人品牌的非常具体而细小的问题，并要求大家 和我一起互动，回答问题，晚上会公布我自己的答案” 私域流量池 第7章　社群营销：用社群成就百万粉丝 为什么要做社群营销 因为个人比不上公司，没有太多资金去支撑广告投入，也没有获 得客户的广泛渠道，而社群营销是个人获得大量流量、实现快速 成交的最有效方式之一 为什么打造个人品牌要做社群营销 负成本获得客户流量 举例：作者一次社群裂变我获得了5万名粉丝， 不仅没有付一分钱的广告费，还获得了近10万元 的收入 客户黏性强 客户成交率高 社群营销的方式能形成这种大家一起购买的氛围 如何构建百万社群私域流量池 第7章　社群营销：用社群成就百万粉丝 清晰描述客户画像 25-35岁爱打扮 爱名牌但舍不得买 6000-20000元 租房或还贷中 爱学习、常买课 常去星巴克 有健身卡但很少去 人生有些迷茫 描述客户画像不能只简单地描述客户的年龄、性别、职业，更要注重 客户的生活描述及内心需求 特别想活出自我 我们可以从基本属性、行为特征、心理特征、兴趣爱好、购买能力及 社交网络这六个基本维度来做好客户画像 如何构建百万社群私域流量池 第7章　社群营销：用社群成就百万粉丝 从0借到大量粉丝群 借人 发动你的亲朋好友，请他们每人拉30个自己的朋友到你 的社群 借群 借群最好的方式就是借竞争对手的群，因为这些社群里 的粉丝最精准 借平台 知识付费平台里的课程都有交流社群 写文章 写文章有一个巨大的好处：一旦你的文章进入百度搜索， 就能永久保留在网络中，不管什么时候，只要有人搜索 到你的名字，就能看到你写的内容 因此，你可以在文章中留下联系方式，让读者知道怎样 联系到你，或者设置留言回复的板块，让那些有需求的 人主动联系你，这种方式也能获得最精准的客户 如何构建百万社群私域流量池 第7章　社群营销：用社群成就百万粉丝 让粉丝核弹式裂变 知识型 裂变 知识型“诱饵”零成本、裂变快、黏性强，最适合 社群裂变使用 裂变海报有六个要点：课程主题、讲师头像、信 任背书、课程价值、赠送礼物和分销佣金 超级赠品 举例：假如你是健身领域的，可以赠送整整一周 的体验课程 举例：假如你是餐饮行业的设计导师，可以赠送 30份餐饮行业报告、1000张最新设计海报、100 份营销方案、100份融资计划书，另外再加100 个社群营销案例PPT 组队裂变 首先在自己的社群内招募到社群裂变队长，让队 长帮助你实现裂变 尽量将队长的获利设置得让人无法抗拒 第7章　社群营销：用社群成就百万粉丝 如何构建百万社群私域流量池 建立四大流量池工具 微信 个人 号 微信 公众 号 微信 社群 会员 中心 如果你有更大的精力，还可以建立知识星球 高效成交：五种快速成交绝技 塑造价值法1 为社群塑造高价值主要有以下五大维度 主题分享 有一个明确的主题，这是最基本的价值体现 大咖分享 邀请比自己能量更大的人定期做分享，形成一种传播知 识的氛围 高端人脉 高层次的人吸引中等层次的人，中等层次的人吸引低层 次的人 资源整合 群主的工作之一就是帮助群员打通沟通渠道 线下聚会 如果你有线下实体店，可以直接邀请客户到实体店参观体验 如果有公司，也可以直接邀请客户到公司聚会 可以把聚会的照片发布出来，让没去现场的人看到，这也是一 种能量的传播 高效成交：五种快速成交绝技 第7章　社群营销：用社群成就百万粉丝 制造失去感2 在每次发布产品时进行限量或限时，而且要限定哪些人有购买的资格， 让购买的人有荣耀感，让无法购买或者没有买到的人有损失了巨大机会 的失去感 举 例 有个商学院每次只招100名学员，而且要填写申请表格才能获得 报名资格 表格中有一条是“是否愿意帮助其他同学”，如果你选择“不愿意” ，就会被拒绝 还有一条是“你有哪些特长可以帮助其他同学”，如果你没有特长， 也会被拒绝 报名的同学会把学院招生的高门槛说给周边的人听，于是高门槛 也给学院带来了好口碑 超值诱惑法3 打包销售 氛围成交法4 氛围会让客户热血沸腾，产生不冷静的情绪，从而出现冲动消费 负风险成交法5 举例：学完半年内不能赚回10倍学费的钱，立即退还2980元 五种提升客单价的暗招 第7章　社群营销：用社群成就百万粉丝 1 2 目标值法 通过满××元减××元的营销方式，使客户定 下了消费目标 优先特权法 大客户对钱的敏感度不高，但是对服务的 要求比较高，他们宁愿多花钱享受特权服 务以节约自己的时间 3 4 递减折扣法 是一种利用消费者想占更多便宜的心理进行 销售的销售方式 附带配件法 当一个人购买了一件1万元的产品，让他再多 买一件500元的配件，会轻松成交 选择利润高且单价不超过主产品20%的产品作 为附件 5 结账追销法 在客户结账时，不要放过最后的机会提升客单价 举例：有很多超市的结账台都会有口香糖、饮料、 纸巾等 三种提升复购次数的心理绝技 第7章　社群营销：用社群成就百万粉丝 1 2 3 给一个下次再来的理由 最常见的理由是代金券 给一个常来的理由 办会员卡，尤其是充值的会员卡，是提升客户黏性、让客户常 来的非常好的手段 给一个带人来的理由 我们想要通过口碑传播，就必须有特色，要么幽默风趣，要么 物超所值，要么表达感谢，要么表达爱情，只有抓住特色，才 能让客户愿意主动为你带人来 会员与合伙体系的构建 如何构建高价值会员体系 收取会费， 设置一个 基础门槛 提供VIP尊 享价值 提供不同 等级的VIP 价值 赠送体验 的短期VIP ，让更多 人进来 构建合伙人体系，让事业放大百倍 让企业家成为合伙人 让个人创业者成为合伙人 复利的力量 第8章　百万“大V”：打造百万个人号矩阵 怎样塑造高价值微信形象 如果过去你每年赚10万元，但现在每天多累积1%，一年 后你就能赚10万元×倍，也就是378万元 复利的 认知 为什么要 打造个人 号矩阵 微信公众号的红利期已过，个人号虽然运营起来更加费 时费力，但是成交率和客户黏性都非常高，而与花钱做 广告相比，运营个人号的成本是非常低的 打造一个“你就是我想要找的人”的个人标签 名字+定位 名字+创始人 名字+行业 名字+价值 设计一张“令人沦陷”的微信背景图 背景图像 背景文字 签名 背景图像可以使用自己 的头像或产品图片，或 是产品加作品的组合， 建议以个人头像为重点 背景文字可以选择3～4 个自己的标签和一个能 体现自己能力的事件， 最好通过数字呈现 举例：个人品牌研习社 创始人、××公司创始人、 BAT公司特聘讲师等 如何在朋友圈迅速成交 第8章　百万“大V”：打造百万个人号矩阵 多维度展现个人价值，调动好奇心 通过个人号的头像、标签和背景，把自己的基本信息展示给好友，这 仅仅是第一印象 要让陌生朋友更进一步地了解你，就需要谈话和沟通，向对方传达自 己的观点、对事物的认识，以及自己的人生观与价值观，让对方更加 认可自己 持续与朋友圈好友互动 即便是一个从未交流过的好友，你连续给他（她）点赞5次，对方就会 注意到你 微信成交三大快速法则 用痛点和好处 去激发客户购 买的欲望 建立回访机制 建立客户 分销系统 在朋友圈展示个人价值的误区 无法突破心理障碍 不知道如何展示价值 不会写朋友圈文案 突破发展认知，找到你的事业突破之门 第9章　认知进化：打造个人品牌的40个认知突破 为什么有的人能干好很多事，而有的人一件事都干不好 在一个领域没有达到技能精通的层面之前，先不要着急做“斜杠青 年”，先做好“直杠青年”，花三年时间做通一个领域，之后才可能 花一年的时间就精通三个领域 为什么有些人投入很多时间工作，却没有产生等比例的收益 工作时间不等于有价值时间 如何提升自己的有价值时间 每天规划几个价值时间段 设置时间账户 一般成年人的注意力高度集中时 长为40分钟，高峰值是25分钟 设置一个表格，规划自己一天的 价值时间段并把它贴在墙上 给自己设置一个“价值时间段” ，比如设置35分钟。每过完35 分钟就休息5分钟 工作时间可以设置4～6小时， 学习时间至少设置2小时，以保 证自己超越性地成长，用来陪 同事闲聊、打招呼、上厕所、 吐槽、购物等的杂事时间不要 超过2小时 第9章　认知进化：打造个人品牌的40个认知突破 突破发展认知，找到你的事业突破之门 你的同学和你技能差不多，但是收入是你的3倍，你要继续提升技能吗 销售途径 价值感知 个人价值 收入= 打造个人品牌，就是要不断提升自己的影响力，增加自己的销售途径， 让自己的价值得到充分的释放 客户愿意付款的产品，就是好产品吗 上等产品中等产品 上上等产品 客户愿意付款 客户愿意使用 客户愿意分享 为什么常常一个问题还没想清楚，就急急忙忙去做别的事情了 克服人性的弱点， 深度思考一个问题 连续发问 举例：思考如何能做到每天写作300字这个问题时，可以不断向自己发问 第1个问题，自己的写作能力不强，如何下笔写， 第2个问题，如何快速提升写300字文案的能力， 第3个问题，如何坚持每天写300字， 第4个问题，每天坚持写300字需要花多少时间， 再追问第5个问题，每天花这么多时间如何坚持，最终得出结论 在日常生活中，形 成思考的好习惯 突破学习认知，构建自己的高效学习力系统 第9章　认知进化：打造个人品牌的40个认知突破 事业越来越好却越来越焦虑，如何才能学习更多的知识 宽恕法 截断法 宽恕自己 给自己5～10分钟，让自己安静下 来，冥想、写字或者打游戏都可以 让自己的潜意识去处理那些事，顺 其自然，往往会出现更好的结果 为什么学了那么多东西，反而心情越来越浮躁 抽离自己的身体观察自己， 做好当下的自己 其实，你从来没有错失任何东 西，那几个亿从来都不属于技 能一般而又急功近利的人 一段时间做多件工作能提高效率吗 我们每天真正专注的时间， 能超过4个小时就已经非常 了不起了 如果每天能有两小时处于“ 心流”状态，坚持一年必定 会有很大的突破 第9章　认知进化：打造个人品牌的40个认知突破 突破学习认知，构建自己的高效学习力系统 如何进入心流状态 环境代入法 未来目标法 人物对标法 举例：比如，我打开一个PPT或者一个文档开始写作， 5分钟后慢慢进入状态，这时如果周围有声音，我会更 容易进入状态 想象自己未来的样子，把目前纠结的人和事放开 举例：如果你知道未来你会成为伟大的企业家，就不 会纠结现在是否能多出1000元的工资 你以后想成为谁，你就假想那个人会怎么做 写文章的众多好处 1. 写文章的过程其实是对自己思维的重新整理，通过对知识点的汇聚、 分拆、梳理，让自己的思路更加清晰 2. 写文章收获最大的是自己，因为自己对写出的观点理解是最深刻的， 同时也是经过了大量思考的 3. 人们对文字的信赖感比对讲话的信赖感强度高很多 4. 录音和视频需要从头听到尾，而文字可以跳跃着看，速度更快 5. 文字传播的时间更长，几千年之前的文字，我们现在还在看 6. 写文章会让读者有天然的情感信赖 7. 写文章能锻炼自己的专注能力 8. 写文章是一种创作的过程，也能激发自己的创意 9. 写文章能让自己的思想放大成千上万倍 突破社交认知，链接你想链接的任何人 第9章　认知进化：打造个人品牌的40个认知突破 如何去求见更高层次的人 • 无论邀约谁，我们要先思考自己能够给对方带来什么好处 • 如果谈的事情只符合自己的利益，对别人没有足够的利益保证， 就算见了也谈不成，不如不见 打造个人品牌，如何才能获得大咖的帮助 不是先获得帮助，而是先思考如何帮助大咖 • 大咖需要粉丝的认可，需要有人帮助他们传播内容、维系规则、 介绍客户、整理文字等，只要他有需求，你可以毫无保留地为他 们做事 为什么做个人品牌要找一个杠杆 杠杆是撬动个人品牌的捷径 • 举例：马云当年在融资阶段，找了数十家投资机构都没有成功， 直到有一天遇到了蔡崇信，这个人是马云生命中的贵人，也是他 寻找投资的杠杆 突破自我认知，成为更好的自己 第9章　认知进化：打造个人品牌的40个认知突破 提问的水平决定你能否得到 想要的答案 为什么自己提问了却得不 到想要的答案 想要得到好的答案就需要对问题 进行处理，将其转化为别人容易 回答的问题，比如把开放性问题 变成选择题，把正面提问变成侧 面提问 把自己的优势发挥到极致，而 不是改正那些不致命的缺点 如何才能改正自己的缺点， 让自己更进一步 你痛恨自己晚睡、晚起、拖延、长胖吗？ 如何让自己更自律? 自我谴责会加重不自律，如果无法自律就用“自律+他律” 找到一个“他律”的方法，健身打卡、写作打卡都是“他律”的方法 复盘，让你避免两次跳进同 一个坑 为什么有的人总是跳进同 一个坑，而有的人总能绕 过下一个坑 胆小怕事让那些才华横溢的人 一生平庸 你身边那些看似不靠谱而 又胆大包天的人后来都怎 么样了 提升自己的胆魄： 想想最坏的结果， 看得见未来才有未来， 修炼自己的承受能力 突破自我认知，成为更好的自己 第9章　认知进化：打造个人品牌的40个认知突破 对于上班族来说，打造个人品牌和履行岗位职责，该如何选择 我们应该坚持把所有的事做成一件事，不要企图同时能做很多事 很多人在提做“斜杠青年”，我并不太赞同这个做法，也许做“斜杠 青年”短期内能多赚点钱，但是从个人品牌的角度，极大地影响了 自己的专长发挥和品牌形象 如果真的要做，也要选择同一领域来做，把“斜杠”做成“直杠” 担心个人品牌无法变现怎么办 个人品牌变现都是有路径的 第一种 是最简单、最没有成本的“个人品牌+技能变现” 举例：你会健身、瑜伽、写文案、做设计，这就是一种技能， 很多人明明有这些技能，却没能实现变现 一是因为个人品牌没有树立起来，没有流量，二是因为没有把 自己的技能包装成产品 第二种 第三种 “个人品牌+产品变现” 个人品牌+课程变现” 最常见的就是在线上开设 课程 如写书+开发视频课程