广州众恒光电科技有限公司招商手册
一、 公司简介
众恒取意：“众志成城，持之以恒”。坚信：在节能的全球趋势中，以“人心”和“恒心”
将再次铸造出中华民族的强悍！
广州众恒光电科技有限公司，是中国室内 LED 照明行业的领跑者，系广东省 LED
照明产品标准制定工作组成员。与世界 LED 芯片制造巨头进行战略合作，以 LED 芯片
封装、LED 应用光源、LED 光源灯具一体化等的研发、生产、销售为一体的大型半导体
照明企业，并自设有模具、注塑、五金等配套车间。
公司位于交通便利的广州市白云区永兴工业园，拥有现代化的四层标准厂房二栋，
面积二万多平方米。现代化的四层办公大楼一栋，面积四千多平方米。生活设施配套齐
全的三层员工宿舍楼三栋，面积六千多平方米。自有 360 千伏工业变电房。公司环境优
美，是广州市花园式工厂。公司拥有一批素质优良，管理规范，熟知半导体技术与市场
的技术营销人员和具有多年研发制造经验的管理人员，现有高素质员工 800 多人，年产
值可达五亿多人民币。
公司目标明确：与员工、与经销商、与供应商以及国际友人，携手共赢，众志成城！
在半导体室内节能照明领域，2012 年打造中国一流的 LED 企业， 2015 年打造世界一流
的 LED 企业，让“众光”走近百姓，走向世界，为国家乃至全球减轻能源负担，为社会创
造价值。
众志成城，持之以恒，海纳百川，共铸辉煌！让我们一起铸就属于我们的辉煌吧！
二、公司风采
三、行业分析
LED 照明被美国《时代》杂志评为二十世纪人类的三大发明之一。最早研制的 LED
只能发出红色的光，用于电子设备中的指示灯。如今，LED 已能发出红色、黄色、蓝色、
绿色、橙色、琥珀色、蓝绿双色、红绿双色、黄绿色、纯绿色、翠绿色、白色各种光束。
在我国各大城市，已经到处可见用于装饰和亮化的 LED，LED 已经改变我们的生活和工
作环境，而高亮度用于照明的 LED 的出现更具有划时代意义，它将是人类继爱迪生发明
白炽灯泡之后最伟大的发明之一。
近十年来，全球 LED 市场规模年均增长率为 21%，数据来源于美国 Strategies
Unlimited 公司的统计。2008 年达到 93 亿美元。未来照明市场的争夺战已经开火，在这
一快速增长的“市场蛋糕”面前，我国政府也制订了许多积极的政策来促进我国半导体产
业的发展。为了适应高速增长的市场需求，我国已将 LED 分别列为 31 项国家鼓励发展
的电子产品和 20 种鼓励外商投资的电子产品和技术。
照明消耗约占整个电力消耗的 20%左右，降低照明用电是节省能源的最直接也是最
重要途径。人类现有传统能源 如：石油、煤、天燃气、核能等都在 200 年左右时间以内
要枯竭，随着传统能源的紧缺，LED 节能照明的发展就是是必然的趋势，而且也具备相
当的优势。世界各国对能源供应安全的担忧和应对气候变化的行动，推动了世界范围内
可再生能源技术和节能产业的迅速发展。在当今电能需求与生产日趋失衡的条件下，最
有效的因应途径就是提升能效，即利用技术，以更少的电能来执行相同的任务或功能。
21 世纪，解决光污染，是照明技术急待突破的课题，LED 照明应运而生，前途无量。
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在现代都市中，大功率气体放电灯、泛光照明、霓虹灯、灯箱广告等光源所产生的光污
染，已经对人类、自然环境以及天文观察造成严重危害。而 LED 照明取代传统照明将是
目前最好的解决途径。
国务院总理温家宝将出席于 2009 年 12 月 7 日至 8 日在丹麦哥本哈根举行的《联合
国气候变化框架公约》第 15 次缔约方会议暨《京都协定书》第 5 次缔约方会议。
四、国家政策
五、产品优势
六、市场需求分析：
目前我国每年用于照明的电力约 2500 亿度，若全部采用半导体照明取代，每年就可
节电 2200 亿度，而这个数字是三峡电站年发电量的 3 倍。
应对全球气候变化问题，2009 年 11 月 25 日国务院常务会议研究决定：2020 年二氧
化碳减排逾四成。
七、项目运营
八、经销政策及其收益分析
众光照明特别经销商招商政策
（抢占亿万节能市场先机）
合作方式 普通店 标准店 旗舰店
首批进货额 3 万元 4 万元 5 万元
首次免费宣传品 首次免费宣传品赠送
首次免费宣传品赠
送
首次免费宣传品赠送
年终返点
(1)年累计进货 50 万元， 奖励 2%；
(2)年累计进货 150 万元，奖励 4%；
(3)年累计进货 300 万元，奖励 6%；
(4)年累计进货 500 万元，奖励 8%；
(5)年累计进货 1000 万元，奖励 8%及广州本田轿车一台。
特别经销商投资收益分析（投资 4 万元）
市场容量分析（按周边区域人口 20 万，每 4 人为 1 家庭来估算）
区域家庭户数量（万） 每户家庭灯数量
家 庭 用 灯 总 数 量
（万）
工程用灯总数量
（万）
5 10 50 50
第一年收入预测
家庭用灯取代传统灯
比例
家庭销售数量（个） 平均纯利（元/个）
家庭销售纯利收
入（万）
2% 10000 8 8
工程用灯取代传统灯
比例
工程用灯销售数量
（个）
平均纯利（元/个）
工程用灯销售纯
利收入（万）
3% 15000 10 15
第一年纯利总收入 23 万
第二年收入预测
家庭用灯取代传统灯
比例
家庭销售数量（个） 平均纯利（元/个）
家庭销售纯利收
入（万）
3% 15000 8 12
工程用灯取代传统灯
比例
单位企业销售数量
（个）
平均纯利（元/个）
工程用灯销售纯
利收入（万）
8% 40000 10 40
第二年纯利总收入 52 万
注：
工程用灯指的是除家庭用灯以外的其它照明用灯，如酒店、超市、医院等，按与家
庭灯数量相同估算；
考虑到新产品的推广周期，对于取代传统灯的比例，第一年内家庭仅按 2%计算，
工程仅按 3%计算；第二年后工程用灯取代速度会加快；
每个灯的利润是已经减掉了估算的其它分摊费用，即为纯利润。
九、独家区域代理政策及其收益分析
众光照明独家代理商招商政策
（独家垄断区域利润）
代理级别 首次进货 区域划分 发展规划
市级总代理 12 万元 整个地级市行政区域独家 10-20 家经销商
省会城市总代理 18 万元 整个省会城市行政区域独家 15-25 家经销商
代理商收益
1、独家垄断区域经营权，自行发展下一级经销商的差额收入
2、享有给经销商供货差价；
3、享有下级特别经销商的年终返点差额。
注：对于能力与资源特别强的，可以面谈省级独家和特别区域代理商。
市级独家代理商收益分析
收益一：给下一级经销商供货利润
经销商数量（个）
每个经销商年平均进
货金额（万）
供货利润率（%） 收益二（万元）
10 60 5% 30
收益二：年度返利差额
经销商数量（个）
每个经销商年平均进
货金额（万）
年度返利平均差额
率（%）
收益三（万元）
10 60 8% 48
获一方区域独家代理总收益：78 万/年（自行销售的利润除外）
给经销商供货利润 30 万＋年度返利差额收益 48 万＝78 万
注：以上收益分析，属于估算值，实际情况需依据各地区情况以及人员的运营能力有一
定的差异，有些地级市总代理年收益额达 200 多万元不等。
十、广告宣传支持
十一、产品介绍
十二、加盟流程
十三、形象店
十四、联系我们
广州众恒光电科技有限公司
Guangzhou Zhongheng Optoelectronics Technology Co., Ltd.
经销申请：020-28807271
传真：020-28807257
企业邮箱：zsb1@
网址：
地址：广州市白云区永兴中路 133 号
乘车路线：
途经龙归路口的线路有：
126 公交车，从天河客运站到同和下车转 563/529 到龙兴中路下车
76A（6：30——20：00）龙归永兴村总站———途经（龙归路口）———农讲所；
529（6：00——23：00）广州火车总站———途经（龙归路口）———太和；
804/804A 广州火车东站———到同和站下转乘 833 到龙归路口下
563（5：30——22：20）罗冲围客运站———途经（龙归路口）———太和总站；
833（6：00——22：30）广卫路总站———途经（龙归路口）———太和总站；
837（6：30——22：30）江高小塘总站——途经（龙归路口）———太和总站；
701（6：00——19：00）花都杨屋汽车总站——途经（龙归路口）———天平架；
601（6：30——19：00）广州汽车站————途经（龙归路口）———从化；
808（6：30------21：00）广州火车东站---竹料；在太和美华酒店下车转乘 76 路在龙归路
口下
另有一班从（芳村窖口——从化）也途经龙归路口。
番禺的可以乘坐地铁到火车站转乘 529 到龙兴中路下车
东圃客运站的可以乘坐 560 路到同和站转乘 833 到龙归路口下
天河客运站的可以乘坐 126 路到同和站转乘 833 到龙归路口下
驾车路线：
深圳、东莞的走广深高速转北二环高速在石湖出口出（往广州市区方向）沿 105 国道开 2
公里左右就可以看到龙兴中路路牌左拐直走 300 米就到了；
珠海、番禺的走华南快线转北二环在石湖出口出（往广州市区方向）沿 105 国道开 2 公
里左右就可以看到龙兴中路路牌左拐直走 300 米就到了；
如果在行程过程有任何疑问请拨找公司电话！欢迎您的来电！
招商部：陈均平 电话：020-28807271 / 13631310250
