贴片广告投放实践
目前客户投放贴片广告的几种类型
• 以控制成本为目标，在投放成本固定的情况下，预估投放效果，包括总广
告曝光量、N+触达人数等 — 欧莱雅案例
• 以最大化触达人数为目标，预估广告投放量及投放效果 — 卡尼尔案例
• 以N+触达人数为固定目标，预估广告投放量及投放效果 — 可爱多案例
• 以最小接触频次要求下的最大化触达人数为目标，预估广告投放量及投放
效果 — YUM案例
• 以客户指定GRP为目标，预估广告投放量及投放效果 — 保乐力加案例
以控制成本为目标的贴片广告投放
—— 卡尼尔案例
产品：卡尼尔保湿精华
格式：15秒前贴片广告
市场：北京
日期：
频次控制要求：每个COOKE看到广告不超过五次
目标：固定预算240,000 元
固定预算
特定客户CPM
单价
推算
Impression总
投放量
预估R&F
1+
2+
3+
以最大化触达人数为目标的贴片广告投放
—— 欧莱雅案例
Frequency
Reach(000) Impression(000)
Cost(RMB)
CPM
All User TA All User TA All User TA
1+
3,610
2,527
26,610
18,627
585,430 22
31
3+
1,362
953
26,610
18,627
585,430 22
31
目标：最大化触达3次的用户覆盖
市场：北京
日期：1个月
目标人群：P18-35
在北京一个月的投放周期中，需要投放26,610个CPM，最多可以覆盖95万看过3次以上广告的目标用户，花费为585,430
历史R&F
数据
最大化3+情况下的
Impression投放量
特定客户
CPM单价
预估广
告花费
以N+触达人数为固定目标的贴片广告投放
—— 可爱多案例
1+
2+
3+
1+
2+
3+
Reach(000)
Frequency 自然投放 控制频次 Impression(000) Cost(RMB) CPM
All User TA All User TA All User TA All User TA
1+ 2,885
952
4,962 1,638
19,051
6,287
495,326 26 79
2+ 1,554
513
2,424 800
19,051
6,287
495,326 26 79
3+ 1,076
355
1,679 554
19,051
6,287
495,326 26 79
自然投放 频次控制投放
为了在北京覆盖80万接触频次为2-3次的15-25岁受众，预估花费495,326 ，可达到此投放目标。
通过频次控制的方法，节省原本曝光给高频次受众的广告量，从而提高2-3次接触频次受众的比例。
Reach Reach
Impression Impression
目标：覆盖80万看过2次以上广告的用户
市场：北京
日期：1个月
目标人群：P15-25
历史R&F
数据
目标N+情况下的
Impression投放量
特定客户
CPM单价
预估广
告花费
目标：在2周内优化排期，reach最大化的UV，每个UV做到3个频次
以最小接触频次要求下的最大化触达人数为目标的
贴片广告投放 —— YUM案例
广告容量
R&F数据
控制频次投放后所需
的CPM投放量预估
对比自然投放的
CPM节省比例
以客户指定GRP为目标的贴片广告投放
—— 保乐力加案例
客户指定
GRP
根据市场电视
总人口推算此
GRP所对应之
Impression
根据Target所
占比例推算all
user
Impression
客户
CPM单
价
预估
广告
花费
目标：在上海和北京1个月达到200GRP，并在2周投放后，对于看过广告的用
户弹出调查问卷。
R
ea
ch
Frequency
投放形式 投放品牌 投放市场 投放周期 投放天数 Impression
1+ 2+ 3+ 4+ 5+ 6+
未控制频次投放 杜蕾斯 北京 38 9,159,371 1,810,307 1,149,757 846,960 659,525 531,196 439,252
控制5+频次投放 卡尼尔 北京 37 11,070,840 4,446,115 2,457,692 1,795,143 1,347,107 846,021 21,323
Diff.% -1 +% +% +% +% +% +% %
在投放周期，投放量接近的2波广告投放对比下，控制频次的一波广告投放的1+，2+等触达人数几乎是未
控制频次投放的1倍以上。对于投放频次的控制，可以大大节省广告成本，降低过多触达频次造成的浪费。
控制频次投放对比
优化投放——优化频道组合
Low VV High VV Low
affinity
High
affinity
Target: P15-25
Source: Nielsen Youku User behavior survey
根据目标人群的浏览习惯和分布，选择其渗透率高且视频观看量高的频道进行投放
优化投放——优化频道组合
P4+ P15-25
频道
月到达人数
UV
月度广告容量
VV
P15-25占比%
月到达人数
UV
月度广告容量
VV
平均暴露频次
（全流量）
平均暴露频次
（30%流量）
优酷全网 228,551,531 2,558,512,017 % 79,993,036 895,479,206
优酷电视剧频道 65,426,375 1,140,427,632 % 28,591,326 498,366,875
优酷音乐频道 24,062,483 457,543,845 % 16,410,613 312,044,902
优酷电影频道 31,296,134 408,779,413 % 10,265,132 134,079,647
优酷娱乐频道 23,441,528 390,110,471 % 9,353,170 155,654,078
优酷动漫频道 22,421,693 424,598,544 % 8,520,243 161,347,447
优酷原创频道 14,210,074 206,728,257 % 6,209,802 90,340,248
优酷资讯频道 18,057,465 215,892,553 % 6,085,366 72,755,790
优酷游戏频道 8,094,682 139,567,952 % 4,112,098 70,900,520
优酷体育频道 8,178,523 135,035,911 % 3,189,624 52,664,005
优酷时尚频道 2,088,948 26,455,523 % 894,070 11,322,964
优酷汽车频道 4,002,057 72,243,775 % 808,416 14,593,243
优酷旅游频道 1,596,552 10,745,837 % 659,376 4,438,031
优酷母婴频道 3,163,787 45,575,833 % 563,154 8,112,498
优酷科技频道 2,511,230 26,979,379 % 625,296 6,717,865
根据各频道的覆盖、视频观看量、接触频次等，选择对于目标群体最优化的频道组合
